保险业的前景——用于增员
保险行业增员的心得
保险行业增员的心得保险行业增员的心得篇1在这个快速变化的世界，保险行业一直在努力寻求创新并为客户提供更加个性化和优质的服务。
作为一名增员人员，我有幸参与了这个过程中的各个环节，分享一些我的心得体会。
首先，我深刻理解到增员的重要性。
增员不仅仅是增加员工数量，更是提升团队整体素质和能力的关键。
通过不断寻找和招募优秀的新人，我们可以为团队注入新鲜血液，带来新的想法和视角，从而推动整个行业的创新和发展。
其次，我学会了如何有效地与潜在客户沟通。
在面试和培训过程中，我积极与各种人群交流，不仅锻炼了我的沟通技巧，而且逐渐形成了自己独特的销售风格。
我学会了如何抓住客户的痛点，提供有吸引力的产品和服务，以及如何维护良好的客户关系。
此外，我也意识到团队合作的重要性。
在保险公司，我们不仅需要与团队成员进行协作，还需要与各种客户和业务伙伴建立紧密的合作关系。
我学会了如何有效地分配和利用资源，如何有效地解决问题和冲突，以及如何共同实现目标。
最后，我学会了如何适应不断变化的市场环境。
保险行业是一个快速变化的行业，需要我们不断学习和适应新的技术和趋势。
我学会了如何跟踪行业动态，了解新的产品和服务，以及如何利用这些信息来提升我们的销售业绩。
总之，我认为保险行业是一个充满挑战和机遇的行业。
作为一名增员人员，我不仅学会了如何有效地与潜在客户沟通，如何维护良好的客户关系，如何有效地与团队成员协作，而且也学会了如何适应不断变化的市场环境。
我相信，这些经验和技能将对我未来的职业生涯产生积极而深远的影响。
保险行业增员的心得篇2当然，我可以帮您撰写一篇关于保险行业增员的心得。
以下是一份可能符合您需求的*：保险行业增员是保险公司在扩大业务规模时需要面对的一个重要问题。
*将探讨保险行业增员的重要性、方法、实践经验以及心得体会。
保险行业增员对于保险公司而言至关重要。
增加新的员工可以为公司带来新的思路和技能，从而推动公司的业务发展。
此外，增员也可以帮助公司更好地适应市场变化，提高市场占有率。
增员的意义
增员的意义保险增员是指为保险公司销售和推广保险产品的专业销售人员。
保险增员在保险市场上起到了极其重要的角色，他们不仅可以帮助保险公司推动销售业绩，还可以帮助更多的人们理解和获得所需的保险保障，对保险行业的发展和社会的稳定起到了积极的推动作用。
下面将会从两个方面具体阐述保险增员的意义。
首先，保险增员的存在对于保险公司的销售业绩具有决定性的作用。
保险公司的销售业绩直接关系到公司的利润和发展前景，而保险增员作为销售骨干，能够通过积极的销售行动和有效的销售技巧，帮助保险公司实现销售目标，提升市场竞争力。
保险增员与客户的沟通和合作，能够更好地满足客户的保险需求，提供专业的保险建议，并根据客户的风险承受能力和经济实力，推荐适合的保险产品。
在销售过程中，保险增员能够根据客户需求和市场情况，及时调整销售策略，制定相应的销售计划，提高销售率和客户转化率，从而有效提升保险公司的销售额和市场份额，增加公司的收入和利润。
除此之外，保险增员还承担着保险公司品牌形象的传播和维护的重要职责。
在与潜在客户的接触中，保险增员能够通过自身的形象修养和专业素养，树立良好的企业形象和信誉度，推动保险公司在市场中建立起良好的声誉，增强消费者对保险公司的信任和认同。
同时，保险增员还能够通过为客户提供优质的售后服务，帮助客户解决在保险理赔、索赔和理赔等方面的问题。
通过与客户的良好合作和互动，保险增员有助于增加客户的忠诚度和满意度，产生口碑效应，更好地维护和发展保险公司的品牌形象。
综上所述，保险增员在保险市场中的重要性不可忽视。
他们不仅能够帮助保险公司实现销售目标，提升市场竞争力，还能够帮助更多的人们理解和获得保险保障，促进保险行业的发展和社会的稳定。
因此，保险公司应该加大对保险增员的培训和支持力度，提高保险增员的专业素养和销售能力，从而更好地服务于客户，推动保险业的持续发展。
保险团队增员方案
保险团队增员方案随着保险市场的不断发展壮大，保险公司的竞争也日益激烈。
为了适应市场需求，提高服务质量，增加销售业绩，保险公司需要不断扩大保险团队规模，增加新员工。
本文将介绍一个有效的保险团队增员方案，旨在帮助保险公司快速招募并培养更多优秀的保险销售人员。
一、招募渠道多样化为了吸引更多的优秀人才，保险公司应该广泛开展招聘活动，并利用多种渠道进行招聘。
除了传统的报纸、杂志等渠道外，还可以利用互联网、社交媒体等新兴渠道进行招聘。
保险公司可以在招聘网站上发布招聘信息，通过社交媒体平台进行宣传，吸引更多求职者关注。
此外，还可以与高校合作，利用校园招聘会等机会亲自走访学生，吸引他们加入保险行业。
二、优秀人才选拔在招聘过程中，保险公司应该注重选拔优秀的人才。
首先，需要制定明确的招聘标准，明确所需的岗位要求和技能。
其次，在面试过程中，除了考察应聘者的专业知识和技能外，还需要注重考察其团队合作意识、沟通能力、抗压能力等软实力。
最后，可以设置一些测评工具，如心理测试、能力测试等，辅助选择合适的人才。
三、全方位培训计划为了帮助新员工尽快适应工作环境并提升工作能力，保险公司需要制定全方位的培训计划。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、客户服务技巧等方面。
培训可以通过线上线下相结合的方式进行，既可以利用网络平台进行远程培训，又可以组织实地培训班进行实操训练。
此外，保险公司还可以邀请行业专家进行讲座，分享经验和案例，激发新员工的学习热情。
四、激励机制建立建立合理的激励机制对于激发员工的工作热情和积极性至关重要。
保险公司可以通过提供良好的薪酬福利、设置奖励机制等方式来激励员工。
例如，可以设置销售目标，达成目标的员工可以获得相应的奖励；可以设立明确的晋升通道，根据员工的表现和能力提供晋升机会；还可以定期组织员工交流和分享会，增强团队凝聚力和合作意识。
五、导师制度实施新员工进入保险行业后，通常需要一段时间才能真正适应工作。
为了帮助新员工更好地融入团队，保险公司可以实施导师制度。
增员的8大理由
4、增员可以激发增员者个人和 团队成员的斗志
新人可以带来新的气息，统计显示， 每年40%新业绩来自于新人。如果没 有新观念和持续力，老人的表现就乏 善可陈
5、增员符合寿险的行业特点
保险论责任、论人性，必须诚恳相谈， 当面剖析劝服，所以它是劳动力密集 的工作，以时间换取空间的事业
6、增员是借力，可以突破我们 的“业绩禁区”
增员的8大理由
1、增员让保险之路不再孤独
快乐、兴奋与同伴分享，资讯、经验 大家相互交流，痛苦、失望也有人分 担
2、增员是保险事业的“ຫໍສະໝຸດ 险单”一个人能力终究有限，而组织运作， 可以确保无法预测的危机发生时，仍 然还有固定的收入和地位
3、增员是传播保险观点的重要途径
一人从事保险工作不过造福几百个家 庭，如果有千百名伙伴和我们一起做 不就造福了千百万个家庭吗
Thank You!
多少人做多少业绩，所谓“有树有鸟 栖，有人有业绩”一点都不为过
7、“直辖”是寿险经营的永恒 主题
不管晋升至哪个阶位，业绩的计算、 竞赛的标准都是以直辖业绩为准，而 最大的利益也在直辖单位
8、运用《基本法》为自己获得 最大利益者才是寿险业的成功者
业务制度是明确且公平的，当部署的 成绩到了可以成为主管时，主管必须 乐见其成。但如果老干不再有新枝， 业绩就有可能被超越
保险增员与好处
10
一个人的能力毕竟有限， 只有拥有 庞大的组织队伍，吸引优秀的人才，保 险事业才能稳健发展， 造就别人，成 就自己。
增员的好处
好处四
增员是提升业绩的 不二法门
新人有新市场，新人际关系，新思 想和新策略，往往能给老业务员带来新 气息和新启迪，也能给团队带来新的血 液和活力。因此，增员有利于大家互相 学习和借鉴，共同开发市场，共同提升 业绩。
5
5．补充人力损失
由于寿险行销业充满了艰 辛，大多数人都知难而退，放 弃了对寿险事业的追求，导致 组织人员大量流失。为了维持 组织的发展，寿险事业的持续 发展，必须通过增员来补充人 力资源。
6
CHAPTER
02
增员的好处
7
增员的好处
好处一
增员让保险之路不 孤单
8
如果一个人在保险之路独行，面 对如此之大的市场，我们是多么落寞 和孤寂，成功时、兴奋时无人分享， 痛苦时、失望时无人分担，自己成功 的经验无处传播，也学不到别人的长 处，寿险这条路只能越走越窄，不利 于自身的发展。
增员的好处
好处六
增员可以帮你突破 禁区业务
个人人际关系毕竟有限，为求打入 某些行业取得业绩，光靠自己可能不行。 如果靠增员借力，应用化身原理，进入 某些行业或区域将是事半功倍的明智之 举。
13
增员的好处
好处七
增员是保持团队活 力的必由之路
“问渠哪得清如许，为有源头活水 来”。没有活水，清潭也会变污池，少 了新人，团队就不可能发展。长此以往， 主管威信降低，组员士气不振，有怎么 能取得好的业绩呢？而且通过增员，可 以提升自己的管理技能！创造更大的团 队。
11
增员的好处
好处五
增员可以为更多人 提供就业机会
热爱保险事业篇
休假薪资（元）
3，000≤ＦＹＣ≤４，５００
２００
４，５００≤ＦＹＣ≤６，０００
３００
６，０００≤ＦＹＣ
４００
迈向您的成功之路
如果您真正热爱人们， 如果帮助别人能使您感到快乐和满足， 如果您对工作有热忱， 同时有勇气自认可以当老板， 那么从事寿险推销事业正是您通往成功的选择。 的确，我们正在寻找更多的从业人员来加入我们寿险营销的阵容，但是我们只寻找那些具有成功条件的人 他们要求他所付出的努力和能力与收入成正比；他们了解唯有通过真诚的服务，才能获得真正的成功。
初佣 底薪 续佣 服务奖 增员津贴 管理 育成 一、二代 经理津贴 增部津贴 总监津贴
员工福利
职级
团体意外伤害保险（元）
团体住院医疗保险（元）
团体一年定期寿险（元）
见习业务员
30，000
无
无
正式业务员
50，000
5000
30，000
业务主任 高级业务主任
80，000
10，000
50，000
从热爱保险事业——到增员篇
经理：张晓光
在保险界流传着这样一句顺口溜：推销是一条命，增员是九条命；推销是求生存，增员是延续生命；推销是赚现在的钱，增员是赚未来的钱；推销是赚零用钱，增员是赚养老钱；推销是个人成功，增员是全面成功。
01
02
保险代理人制度决定了必须做增员
在保险公司每一个代理人都是一个独立“企业”。我们把企业两个字进行分解，“人”、“止”、“业”、去掉“人”便为“止业”，即停业。人没有做事业的梦想，满足于果腹之“谷”即为“俗”，人生事业攀登到山顶便成“仙”，做企业发展必须要有强有力的人力资源做支撑。企业招募人才，人才是最大的生产力，增员其实就是企业增员的第一步。
增员从事保险业的十大理由
从事保险业的十大理由
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演讲者：
第一大理由：
1
保险是朝阳行业，受法律保护。保险事业是党和政府高度重视并在政策上大
力支持的高尚行业。是关怀人的生、老、病、死、残及痛与苦的爱心事业，
是解人危难、雪中送炭的行善积德行业。是关注民生保障、稳定社会、利国
第六大理由：
保险行业稳定长远。保险公司的《基本法》是与国际 接轨的先进管理模式，实行团队式操作，有利形成上 下互动、互帮互助、共同进步的整体，充分体现了大 家庭的协作精神；起步轻松，后续强劲；增员推荐、 辅导奖励的双轨互动；管理、育成奖励制度的纵横并 存；目的就是为了较好地保护公司、营销员、客户三 方的利益，能够使个人与公司事业稳固长人 时间安排独立，自我调节管理宽松。 既自由休闲，又有很好的发展空间， 更能成为时间管理的高手。
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第五大理由：
做保险使你人格独立。给你一种自 由的空间。在这一行业中，完全没 有打工者看领导或老板脸色的小心 翼翼，可以充分发挥个人潜能，独 立自主开创自己的事业王国。
利民的行业！为此，国家特制定了《保险法》。保险是一种特殊的商品，是
人生和谐、安康保障的必需品,加入保险行业，就是为社会稳定和谐作贡献。
2
保险是长久性的事业。根据“中华人民共和国保险法”第八十五条规定“经
营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散”。这就是对保
险行业前景的最大保证。保险 = 保障 + 储蓄 + 投资赚钱
保险职业收入高、前途大、成长快、快乐多和责任强的特性。保险行业所带 给你的是：更多自由支配的时间，逐渐增加的经济收入，心情舒畅的工作氛 围，不断提升的沟通技巧，更加健全的心里素质，逐步拓展的人际关系，日 益增强的自控能力，为民为国的责任心和爱心，充分展现自己的人生价值。
保险业增员是什么意思？有什么好处和要求``
增员不是员工是和保险公司是代系，叫授权营销员
主管的包括自己的销售收续期收入，奖金，还有就是管理津贴，是和自己带的直辖组的整体业绩有关，和人数无关。
而带好团队不仅要会销售，还要会管理，会培训，会激励和演讲，要有良好的工作习惯。
而来保险行业发展也一定要选择一位做的相对优秀的主管带你的，这样对你个人的发展是有非常重要的推动和辅助作用的。
增加公司里的员工数量呀，有出就有进呀
保险难做因有几
1保险管理，特别是国内的公司相对缺乏系管理；
2入职素质有差异，很多人是因为找不到工作而从事这个行业；
3我国大部分国民收入相对偏低，而商业保险对于大部分人来说还属于奢侈品;
4保险公司在前期的保单销售过程中,存在信用缺失,令到很多有保险意识的人都存有疑虑.
5相较国外而言,我国国民的保险意识较为淡薄.
我在保险行业呆了差不多四年，从我入职开始算起，超过80%的人在保险行业生存不超
过一年，在这个竞争异常激烈且淘汰率超高的销售行业里，可以感受到人性最冷酷及卑劣的一面，职场的纷争也体现的淋漓尽致，同事之间表面上一团和气，其实私底下激流暗涌。
但是这也是一个充满机会和挑战性的行业，成功的前提是你有着良好的心态，优秀的品德，良好的谈吐表达能力，过人的毅力，丰富的人脉关系，有了这些前提，月入一万不是难事。
但是试想想，如果一个人具备了如此条件，在其他行业同样可以得到高收入。
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寿险业的前景-- 18
成长的市场，无限的机会
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➢ 每天都有人结婚成家 ➢ 每天都有新生的婴儿 ➢ 每天都有人担起家庭重担 ➢ 每天都有人改变观念接受新事物 ➢ 每天都有人在为理财投资寻找最佳方案 ➢ 每天都有人为医疗费所累
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空间五、医疗费用的不断增加 药品费、医疗费不断增加
是必然的，是市场规律和发展 规律决定的。为此，医疗险、 健康险将倍受客户欢迎。
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寿险业的前景-- 13
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空间六、改革提升了保险意识 我国改革不断深化，市场化进程
持续加快。那种“生老病死找单位、 衣食住行靠政府”的旧体制不复存在。 人寿保险、养老保险、健康保险、少 儿保险等将成为现代人们生活之必需 品。因此，寿险热将逐年升温。
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寿险业的前景-- 7
济南分公司
➢ 保险深度 指保费收入占国内生产总值（GDP）
之比。它反映了一个国家的保险业在整个国民经济 中的地位。
其计算公式是：保险深度=保费收入/国内生产总值（GDP） 1997年西欧国家平均保险深度为7.4%，北美国家为8.7%，日 本为11.9%，居各国之首，大部分新兴工业化国家的保险深度也
出于对保障、安心、责任感的需要， 寿险产品将是人们看好的商品
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寿险业的前景-- 10
济南分公司
空间三、人口老化的日益严重 据预测，至２０１０年，中国
老年人口将占世界老年人口２０％。 老年人口增加，社会养老问题、医 疗保障问题会更显突出。这正是养 老险、健康险等持续热卖的主要原 因。
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寿险业的前景-- 14
济南分公司
空间七、产品的不断推陈出新
为适应市场需要，各寿险 公司不断推出新产品，像分红保 险、投资连接保险等。同时，寿 险市场也将不断扩大。
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寿险业的前景-- 15
济南分公司
➢ 空间八、理财与节税观念的增长 投保人寿保险，既可得到保险保障，
创业资金 技术 经验 助力 合伙 员工 经营条件 困难度 同行 失败率 客户 束缚
保险事业
小 边做边学 用时间买经验 亲友帮忙容易 没问题 不支薪，同一理想 有成功途径可寻 心态问题 相助 零（只有放弃） 可选择 越成功，越自由
传统事业
大 先要懂 用金钱买经验 亲友难插手 股东多，意见多 劳资对立 从头开始，自我摸索 周遭因素多 相忌 高 烂帐，退票问题多 生意越大越忙
证券公司，期货公司等与中国
资本市场有关的行业
朝阳
资讯行业，中国电信、中国
行业
联通、电脑网络公司等高资
本投入，高科技公司
个人寿险
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寿险业的前景-- 3
济南分公司
一、寿险行业的潜力有多大
中国寿险市场到底有多大？ 在过去四五年中已经历几个高潮的 中国寿险业能否再现辉煌？大量市 场条件证明，中国寿险业仅仅起步， 有着广阔的市场发展空间。
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寿险业的前景-- 25
济南分公司
谢谢大家！
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寿险业的前景-- 26
……
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寿险业的前景-- 19
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4000
人
数
2Hale Waihona Puke 03377 376 325 154 131 99
中国 马来 美国 香港 日本 新加坡 韩国 台湾
世界部分国家与地区每一业务员可服务到多少客户
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寿险业的前景-- 20
巨大的市场吸引力
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➢ 2000年全国共有保险公司31家，保险市场已 初步形成了以国有保险公司为主，中外保险 公司并存，多家保险公司竞争的新格局，
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寿险业的前景-- 6
济南分公司
空间一、我国投保率还很低 美国寿险投保率(１９９8年):240％; 日本寿险投保率(１９９8年):５９４．４３％; 台湾地区寿险投保率(１９９８年):９９．２８ ％; 我国内地寿险投保率还不足１０％; 如果我国寿险投保率要达到５０％，按照现有 业务员及作业能力计算大约还需２０年时间。 可见我国寿险业发展潜力非常大。
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寿险业的前景-- 4
济南分公司
寿险业发展的 八大空间
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寿险业的前景-- 5
济南分公司
投 保 600% 率 500%
400%
300%
580% 240%
200% 100%
0%
6% 中国
76% 台湾
105%
韩国
美国
日本
从世界各地的人均投保率来看，中国的成长空间 很广阔，
在3%左右，而我国1998年的保险深度仅为1.45%左右。
济南市的保险深度仅为0.6%。
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寿险业的前景-- 8
济南分公司
➢ 保险密度 指按全国人口计算的平均保费额。
它反映了一个国家国民受到保障的平均程度。
其计算公式是：保险密度=保费收入/人口总数。 1997年全球人均保险消费为423美元； 1998年保险密度最大的两个国家是日本和 瑞士，达
到4000美元以上，其他工业化国家的保险密度则在
1200美元至2100美元之间 。
中国的保险密度不足100美元。
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寿险业的前景-- 9
济南分公司
空间二、突发事件的不可预测 生老病死是自然规律，特殊事件与意
外情况也随时可能发生。去年全国平均每 天发生交通事故１６９０起，死亡２５７ 人，受伤１１４７人，也就是说全国平均 每５．６分钟就有一人死于车祸。
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寿险业的前景-- 11
济南分公司
空间四、小家庭的逐年攀升 在我国，三口之家的 小家庭
比例已占绝对多数，且逐年攀升。 子女依赖的父母一旦“下岗”或 遭遇不测，其生活就失去保障。 子女又是家庭中的“小太阳”， 因此，少儿保险市场空间永远无 限大
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寿险业的前景-- 12
新人岗前培训
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寿险业的前景-- 22
济南分公司
四、保险事业与上班族的比较
项目
升迁 退休 市场 景气 收入 年终奖金 条件 能力 忙 自我理想 成就 使命
保险
掌握在自己手中 自己定 无限大 不受影响 一分耕耘，一分收获 自己定 一流人才 可超越主管 为自己而忙 敢想，敢要，敢得到 可预期，可感受 振兴民族保险业
上班族
看主管脸色 依公司规定 特定市场 被解雇之虑 固定 依老板喜欢 只要是人 老板怕你能力强 不知为谁而忙 无 不知是什么 无
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寿险业的前景-- 23
济南分公司
五、保险事业与一般推销的比较
项目
制度 知识 同行 客户 商品 重复消费 价位 使命感 收入 区域性 政府政策 亲友帮助
保险
本身即是老板 专业知识广 相助 可卖三代 无形，不需送货 随客户而成长 弹性大 慈善事业，利人 累积，收入高 到处可销售 受政府奖励支持 易
一般推销
底薪制 专业知识较狭 相忌 特定对象，市场受限 时有囤货，缺货问题 较少，有时利润低 固定 纯粹盈利 佣金低，无累计收入 受地区限制 因政策不定而受影响 难
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培训部
寿险业的前景-- 24
结语
济南分公司
➢ 寿险因人的需求而产生并永恒 ➢ 中国是世界上最后一块最大的寿险处女地
➢ 寿险营销是低投资，低奉献，一分耕耘，一 分收获的事业
---世间行业万千种，唯有寿险营销不需要投入资金，
不用承担风险，主要投注努力和爱心，就可以有回 报，是完全由自己经营的事业。
➢ 人民生活水平提高，保险意识增强。1995年，城镇 居民纯收入达到3893元，农村居民的纯收入为1578 元。截至2000年8月城乡居民储蓄存款余额接近7万 亿元。
➢ 社会保障制度的改革将推动人身保险市场的发展。
新人岗前培训
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寿险业的前景-- 17
济南分公司
二、寿险事业是终身事业
➢ 人只要活着，就会遇到生、老、病、死 的风险。寿险营销是终身可为、永久的 朝阳产业。
济南分公司
寿险行业的前景
主讲 侯伟
新人岗前培训
培训部
寿险业的前景-- 1
寿险业的前景
济南分公司
一、寿险行业的潜力有多大 二、寿险事业是终身事业 三、寿险事业与传统事业的比较 四、寿险事业与上班族的比较 五、寿险事业与一般推销的比较
新人岗前培训
培训部
寿险业的前景-- 2
寿险业是朝阳行业
济南分公司
➢ 从长期发展看，哪些行业最好，称的上 是朝阳产业？
➢ 2000年，全国已有25家外资保险公司和中外 合资保险公司获准在中国营业或正在筹建， 17个国家和地区的113家保险机构在中国设立 了代表处，未来五年，中国的保险公司将向 世界全面开放
80%以上的市场等待我们去开发
新人岗前培训
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寿险业的前景-- 21
济南分公司
三、保险事业与传统事业的比较
项目
其资金又可增值、有些险种还有红利可 分，不失为三全其美的理财之道；保险 公司给付的生存金与理赔金等，国家一 律免征个人所得税与遗产税，对于手中 有存款、有财产，又想避税者来说，买 人身保险无疑是最佳选择。
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