增员的“八大理由”成功增员流程介绍
个人增员流程完整版1
我为什么现在要增员
诸多利好消息预示着平安寿险的无限前景
再次获评“最受尊敬企业” ，强大的品牌优势 日益完善的售后服务体系与国际接轨 业内最强大的后援系统对业务一线的全方位支持 业内最先进的E化行销体系——PA18网站、金领软
件、触摸屏、PDA
我们现在就要增员，因为——
业务员增员面谈步骤
注意事项
衔接教育很重要（给新人配备标准 展业夹）
准主任是最有潜力的增员点，只要 激发了意愿，就会有无限的能量 但难点在于准主任的选拔
准主任机制建立；培养方法；会议 追踪
前言：我为什么要增员
因为寿险行业是未来最热门的行业 而且我已经先行一步，在这个行业里扎稳了根基 何况我希望自己的生活更富足，人生更成功 同时我愿意把我的亲人与朋友带进这个行业
等级划分：
•按七个方面,每个方面分为四个等级
•其中
A:理想
B:比较理想
D:有可能是不理想/有可能很理想
要根据实际情况进行判断
•以上分级是根据平安以往的增员状况设定
C:一般
使用说明：
使用本表首先需要要求使用人搜集到100 个准增员名单资料, 填写完整 按顺序填写:来源/姓名/等级确定后填写 填写完毕后,即可看到每个准增员对象的等级状况 获得B较多的对象保持正常联系，可暂不提增员 将其中获得A级较多和C级较多的对象筛选出来 获得A级较多的对象重点关注,获得C级较多的对象考虑放弃 对于D级很理想的重点关注,条件较差的考虑放弃
所以：我一定要增员！
寿险行业是未来最热门的行业
中国寿险市场空间巨大
在发达国家，人寿保险已成为家庭的必需品，如在日本、美国、台湾等，投保率 已达100%-600%，而我国大多数地区低于10%，北京也仅有20%。按照现有业务员 及作业能力计算，我国的投保率要达到50，大约还需20年时间。因此，寿险业被誉 为前途无量的行业。
增员的“八大理由”成功增员流程介绍
前言
想要成为杰出的保险行销人员,就不应该一个人一辈子独立从事保 险,而是要和伙伴一起打拼,因为这是权力,更是使命,但一般人的苦恼, 不是不知道增员的重要性,而是不知道从哪里下手才会有效果,
成功一定有方法存在的,成功必须也是经验的累积,但想要成功最重 要的是态度；就是愿意去想、去计划、去执行,也能诚恳地、谦虚地去 学习和教,这些态度已让你成功了一半,简单的事情重复去做,庞大的基 业由脚跟站起,在寿险界里,不仅要明白增员的重要性,更要善用前人所 累积无数有效的经验、办法,最后就看你是如何去应用了,
当您在生活中遭受困顿和苦难时,在身边拉您一把的人,正是保险之行,您善力思考,在递送保单时, 相信您会给我一个令人感动的回复,
祝顺心如意 ****敬上
三、捷径增员,事半功倍—增员流程介绍
4 面谈之后再追踪
**先生： 正如某个口号有梦最美,希望相随所言,您在了解保险真谛时眼里所绽露的希望光芒,使我知道您已经找到了您的新生命和
*月*日在我的公司内有一场保险事业说明会,我希望你能参加,短短的60分钟可能是您一辈子的转 折点,我的电话是：***,我相信您会很快来电ห้องสมุดไป่ตู้ 祝 成功
您的朋友：***
三、捷径增员,事半功倍—增员流程介绍
2 随DM寄出
**兄： 我们征求有企图心的年轻人,热诚、积极、无不良嗜好,喜欢交友助人,一年超过三百小时的在职训
3、乐观积极、肯尝试、不服输 寿险行销从来就与被拒绝相伴,那么,增员被拒绝又有何可畏惧呢 别因为一点点的挫折,就不 愿意再去尝试,要知道,尝试可能会失败,不尝试肯定一事无成,
4、敢从单兵作战提升到团队经营 每年的佳绩不该只是自己辛劳奔走,在时机成熟的时候逐步转型为团队增长方是长远之计,
有效增员方法和流程介绍37页
与自己 有共同 点的人
外向性格 不是决定
因素
选择比 自己优 秀的人
不是只有外向性格的人 才可以做销售，任何一种 性格的人都有可能成为
优秀的保险营销员。
1、个体经营者 2、财务工作者 3、教育工作者 4、医务工作者 5、家庭主妇 6、离退休干部
1、主管：增主管 2、内勤：增骨干 3、管理干部：增高管 4、优秀营销员：增精英
目的：激发内心不满 做法：行业特姐,我很羡慕你,工作很轻松又没有多大的压力,时间又自由,不看别人的脸色, 自己说了算,在我心目中觉得你生意一直都做得很好，生意做了这么多年，市 场越做越大,利润肯定年年攀升。 哎呀你不了解，我们只是表面风光,其实我们的压力很大的，而且现在投资风 险又大、任何事都要亲历亲为,还要应付繁杂的人与事。现在竞争也越来越大, 大品牌的化妆品我们没有实力代理，小品牌的现在不比前几年，利润已经很 低了，每月毛利就一两万，税收又高，房租又涨价，员工又不稳定,算下来一 个月有个七八千就不错了，淡季还没这么多。
已有想法意向—推； 尚且犹豫—拉
3.拒绝处理
再次高估他、肯定他 邀请他，再次解决心 理担忧，介绍行业、 公司、团队、自我成
长、工作内容
有效增员方法和流程介绍
第二招：寒暄开门中的五式
赞美他——拉近距离 高估他——根据行业特征提问，激发内心不满 怀疑他——不会吧，不可能吧 关心他——建立同理心，了解现状，启发需求 帮助他——请其描述理想工作
进入—转正—增员—晋升
重新循环 一代一代如此增员，组织蓬勃发展
不要仅为个人利益
1.不要总以个人为出发点。 2.要把对兄弟姐妹的爱导入团队。 3.做一个有责任心的人。
学会辅导
1.辅助、协助—通过适当的方法，帮助团队 成员拥有基础的销售能力，养成良好工作 习惯，顺利实现既定绩效目标。
增员标准化流程
增员标准化流程增员标准化流程是指企业为了保证员工招聘工作的质量和效率，建立起一套有条不紊的流程和标准，以保证每一位新员工的入职能够顺利进行。
在企业的发展过程中，增员是一个常态化的工作，而标准化流程的建立可以有效地提高增员工作的效率、降低成本、减少错漏等风险，从而更好地保障企业的人力资源。
下面将从招聘计划、招聘环节、入职培训和信息管理等方面，详细介绍增员标准化流程。
一、招聘计划1.明确招聘需求：人力资源部门应与各部门负责人充分交流，了解各部门的工作情况和未来发展计划，明确各部门的招聘需求，包括招聘岗位、数量、薪酬待遇等。
2.拟定招聘计划：根据企业整体发展战略，制定招聘计划，包括招聘时间节点、目标人群、招聘渠道、预算等内容。
3.招聘计划的审核：招聘计划要提交给公司领导层进行审核，确保计划的合理性和可行性，获得领导层的认可后，方可执行。
二、招聘环节1.职位发布：根据招聘计划，人力资源部门可以选择合适的招聘渠道发布招聘信息，包括企业官网、招聘网站、社交媒体等。
2.简历筛选：收到求职者的简历后，人力资源部门应根据招聘要求对简历进行筛选，筛选出符合要求的应聘者。
3.面试安排：安排面试前，应向应聘者发送面试通知，明确面试时间、地点和注意事项，确保面试的顺利进行。
4.面试评估：面试过程中，要准确记录应聘者的表现，评估其能力、沟通技巧、职业素养等。
5.参考核查：在确定拟录用人员后，进行参考核查，联系应聘者的前任雇主或者个人推荐人，了解其工作经历和能力情况。
三、入职培训1.签订劳动合同：在确定录用人员后，尽快与其签订劳动合同，并将合同文本归档备查。
2.新员工培训计划：制定新员工入职培训计划，包括公司概况、岗位职责、公司制度与规章、安全生产规定等内容。
3.培训实施：安排专业人员对新员工进行入职培训，确保其对公司的业务、文化有全面的了解。
4.培训考核：对新员工进行培训效果的考核，确保其对培训内容的掌握和理解。
四、信息管理1.入职登记：对新员工的个人信息进行登记，包括基本信息、身份证明、联系方式等。
快速增员七步曲
快速增员七步曲第一篇：快速增员七步曲快速增员七步曲项目计划书一、开发背景：保险业竞争激烈，各家保险公司都在争得自己的一席之位或巩固自己的既有市场，人力的增长是一个长久不衰的话题，但因为人为的因素、市场的因素、还有各家保险公司政策的因素导致增员难度越来越大，对于团队扩张的期望，往往也是心有余而力不足。
“快速增员七步曲”——风靡行业的无痕增员模式，根据各团队实际情况，运用工具，通过7个环节，快速无压力吸引更多新人进入岗前培训班，结训后便于集中做留存体系，真正实现组织发展的良性循环。
二、本系统解决了四大难题：1.业务员的增员意愿问题（全员培训、启动，转变思维模式，打消增员顾虑）2.团队准增员来源的问题（运用工具，见到每个人都可以通过话术邀请到公司参与面试）3.团队增员促成难的问题（完善的面试环节设置，让准增员对象体验可控面试过程，促成无痕）4.新人的业绩和留存问题（人力快速倍增，岗前班结训后能迅速营造衔接训练氛围，新人更易留存）三、系统亮点：1.公司搭建平台，增员人提供资料，公司进行统一操作。
2.增员流程环环相扣，真正的面试，严肃而温馨的感觉。
3.业务员简单配合，没有任何求人压力，增员无痕。
4.每个环节及工作人员都有话术，严格通关使用。
5.节奏式推进，无需创说会，集中面试，科学性留存。
四、整体操作主要流程: 1.项目需求分析，项目目标确认及前期准备工作2.内勤、团队长层级启动，统一思想，明确目标3.组织“快速增员七步曲”特训营及启动大会4.建立训后辅导、追踪和督导体系，高效率时间管理 5.推荐人运用工具拜访；6.公司邀约组给准增员打电话邀约面试；7.项目组参与集中面试，现场交费报名参训。
8.参与新人培训班核心课程的授课，提升留存五、五大工程1.气氛工程：舆论蓄势、环境造势、三级联动、督导助势2.意愿工程：全员面谈、层级培训、誓师大会、早会经营3.控制工程：四大小组、分工负责、工具开路、严控过程4.面试工程：连环系统、环环相扣、充分准备、流水作业5.追踪工程：战报通报、检查控制、多样追踪、及时通报六、项目目标：项目期间新人班实现1:1进班参训七、项目执行：1.项目组协助公司分三个层级启动，参训学员自费进入增员特训营（公司设置增员奖励方案，让其有容易拿回的期望）；2.集中培训一天，从观念-增员来源-技术-工具使用-行动方案几个方面着手，全面启动增员项目；3.成立项目功能组，对功能组成员进行项目执行工作要求和技术传承，以期让项目可复制；4.根据机构情况，派驻相应数量驻点老师，对项目执行情况进行现场支持和指导，让项目执行过程能更有效落地；5.对新人班课程内容设置进行建议，条件允许的情况下，可以支持一堂明星课程《新人成功法则》，以期让新人从业信心更足，更易上岗；第二篇：绘七步曲绘七步曲1。
【增员技巧】手把手教你增员，详细到照做就一定成功
【增员技巧】手把手教你增员，详细到照做就一定成功【增员技巧】手把手教你增员，详细到照做就一定成功有人常说：叫我增员？那太难了！太浪费时间！太耗费精力了！有增员那点时间，我不如去签一张保单！有增员那点精力，我不如去经营一个客户！增员真的难吗？增员其实不就跟做销售是一样的吗？把增员当做销售来做！你会发现，其实就是那么简单！增员和销售的共同点1、他们都有产品，就靠你把产品推销出去销售——你推销险种增员——你推销自己2、他们都是为了获得别人的认同销售——让客户认同你，跟你买保险增员——让增员认同你，跟你做保险3、他们结果都一样——都是为了让你获得利益销售——让你获得展业利益（佣金、绩效津贴、续期佣金、长期服务津贴）增员——让你获得增员利益（增员奖金、有效增员奖、管理津贴、育成津贴、成回计）关键第四点：他们的流程其实都一样销售:主顾开拓——电话约访——初次接触——需求分析——说明促成——售后服务增员:增员开拓——电话约访——增员面谈——激发需求——增员促成——追踪辅导你如果觉得销售很好做，那增员又有什么难？增员流程和销售流程一样，有章可循! 系统化、流程化的操作，我们将事半功倍！让我们借助专业化增员流程，一起做一次完美的增员销售！专业化增员流程第一步：增员开拓做好准备，让自己有足够的增员名单，这样我们才能做到有选择的增员！1、增员开拓方法很多，只要你愿意去想就一定能找到准增员对象。
2、应根据自己的性格和特点寻找适合自己的增员方法。
3、增员开拓的方法越多，增员成功率就越高。
增员名单如何获取？（还是和销售一样）陌生人才市场招聘媒体招聘广告网络招聘社区开拓……缘故通讯录搜（手机、通讯录）五同法（同学、同事、同宗、同乡、同好）喜宴法（借助喜宴表）……转介影响力中心保单客户介绍……第二步：电话约访（与销售一样）1、做好电话邀约前的准备（心态、邀约内容、纸、笔等）2、注意电话邀约的礼仪（寒暄赞美、始终保持微笑）3、二择一法（确定见面时间）4、随时记录约访过程中的重要信息第三步：增员面谈——激发需求——增员促成一、面谈的目的1、获取增员的个人资料，发现增员点（需求分析）2、了解增员者对理想工作的看法3、选择适当时机，激发增员加入寿险行业的兴趣二、面谈的内容1、了解对方的个人资料（收入、人际关系等）、家庭状况、兴趣爱好2、了解对方对工作和事业发展的看法3、引发他对现状的担忧，激发他改变现状的需求4、“推销”行业、公司和自己5、引发他加入寿险行业的兴趣6、促成并邀约其到公司参加创说会或主管面试三、激发需求的技巧1、多提问——了解被增员人的基本情况五大重要问题：（1）请问您现在从事什么工作？（2）最初做这份工作的原因？（3）现在有什么不满意的地方吗？（4）你理想的工作是什么？（5）打算什么时间转换工作呢？2、多观察——选择对方合不合适如：他的一些表情、动作、说话方式、习惯、理念等3、要求增员做好形象测试表，并做好性格分析工作4、销售可以做计划书，增员也可以做建议书（增员建议书）建议书可分为四个板块（1）问卷调查—几个动摇增员心灵的问题，激发他们对现在工作状态的不满，产生改变的念头;（2）行业、公司介绍—通过行业的对比，公司的介绍，让增员对行业和公司产生信心;（3）发展前景—畅通无阻、公平的晋升空间，完善的福利制度和培训体制，一份付出一份回报;（4）转介绍卡—通过转介绍卡，一方面可以了解一下增员人的人际关系，另一方面可以拓宽自己的人脉;四、增员促成1、和销售一样，抓住时机,及时作出促成动作，踢好临门一脚。
增员话术
组织发展的秘密： 爱一个人，你就让他发展组织； 恨一个人，告诉他好好做业务就可以了
增员是永远不变的主题：
如何成功增员？ 如何才能进行有效沟通？ 增员邀约应该注意什么？
1、缘故增员：朋友、亲戚、同学、邻居、 准主顾、现有客户、过去同事、消费对象。 2、推荐增员：业务员、业务主管、推荐人、 业务来源中心、公司行政人员。 3、陌生增员：报纸广告、推销行业从业人员、 人才市场。 4、其 他：· 与其它招聘单位交换名单； · 目标市场； · 村镇有影响力人物； · 娱乐业从业人员； · 体育教练等训练者； · 教师、医生等有客户群的人； · 警察、社区服务者； · 俱乐部成员； · 房产交易员 · 计划生育工作者。
促成
3、其实，退一步说，不管你心中有什么想法，你不 会拒绝学习吧？有一个提高和尝试的机会，你不 想试一试吗？ 4、您看到了，也听到了，刚才台上各位原本都是平 凡的人，是保险这个行业给了他们机会，让他们 的人生发生了改变，您和他们并无区别，甚至条 件更优秀，如果您现在报名入司，相信您会取得 更大的成就。
当我们激发了增员对象的兴趣和进行了行业说 明以后，大部分被增员者都有会提出自己顾虑和异 议问题，如“我的家人会反对我做保险”、“我怕 自己做不来”、“我没有经验”等理由提出异议， 这时，我们要结合他们的实际情况进行异议处理。
拒绝处理
1、“我做不好销售，能干好吗？” —“我们很多伙伴在加入寿险业之前大都没有销售经验，关键 是我们公司有一个强大和完善的培训系统，可以帮助我们 迅速适应市场销售环境。有关情况您可以在说明会上进一 步了解。” 2、“我的家人反对我做保险。” —“这是好事，反对您的人是爱您的人，他们不是反对您赚钱 ，而是怕您承担太大压力，难道您不愿意为爱您的人承担 一些压力吗？您成功了，家人自然以您为荣，有这么好的 家人关心您爱护您，是您的福气，这样吧，今天晚上我到 您家里来认识下您的家人，顺便聊聊，好吗？”
05-「增员路路通-1」专题资料
行业的人士再以他们的背景顺势打入是最自然最有效的作
法。而且因行业的特性比较，在付出及收益的差异下， “艰苦行业”的人员进入保险界是合理的事。
理由7
“直辖”是寿险经营的永恒主 题
不管晋升到哪个层级，业绩的计算、比赛的标的都
是以直辖成绩为准，而最大的利益也在直辖单位。“问
渠那能清如许，唯有源头活水来”，没有活水，清潭也 会变为污池，少了新生命的加入，单位的色彩不可能是
陷井4
沉醉于个人销售的辉煌
站在台上接受众人喝彩的感觉，是业务进展的
巨大的动力！但是，人生本就是应该不停的往前走，
在业绩达到一定的成果后，怎能停留在原地呢？应 该勇敢地尝试发展组织，充分开发自己的人生资源。
陷井5
过分自信于临场发挥 不作认真细致的事先准备
以为说得天花乱坠，别人就会相信自己，这是 许多增员者的误区。要让人家知道加入寿险行业的好 处，不是用嘴巴说说就算了，还要用事实说明。增员
增员发展面面观
之 「增员路路通-1
」
给自己八个增员的好理由
许多寿险行销人员想到增员头就大，或许这些人也知 道增员工作的必要，但由于长久以来的工作习性及心理因 素，以致在增员上交了令人不满意的成绩，应该先由态度 上和心理上进行根本改造，积极些、勇猛些，要明了一些 事实，例如：
• 增员工作是今天做不好，明天就会后悔的事；
彩色的，而且要以身作则，以业绩耀入，直接表现不能
不让人刮目相看。最亲的业务人员是直辖子弟，最佳的 表现来自直辖业绩，再辉煌的过去，再强的实力，如果
不能以直辖去印证，那都是难以说服人的。
理由8
运用《基本法》为自己获取 最大利益者才是寿险业的成功者
业务制度是明确且公平的，当部属的成绩到了可以成为 主管时，主管必须乐见其成，但一分枝出去，带走的是传承、 文化和实力，老干如果不再有新枝，业绩被超越可能利益就 中止。收入是力量的延伸、实力的拓展，我们要的是无限的 发挥。主管的示范是长期都可以培养新人，主管的毅力在于 诲人不倦，忠于根本，基础若稳定，良好的循环才可以让保 险事业源源再生。杰出的单位和成功的保险人大都是团队运 作和人多势众，想在保险界扬名立万，没有什么好说的，把 增员工作做好是唯一且重要的任务。
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前言
想要成为杰出的保险行销人员，就不应该一个人一辈子独立从事保 险，而是要和伙伴一起打拼，因为这是权力，更是使命。但一般人的苦 恼，不是不知道增员的重要性，而是不知道从哪里下手才会有效果。
成功一定有方法存在的，成功必须也是经验的累积。但想要成功最 重要的是态度；就是愿意去想、去计划、去执行，也能诚恳地、谦虚地 去学习和请教，这些态度已让你成功了一半。简单的事情重复去做，庞 大的基业由脚跟站起。在寿险界里，不仅要明白增员的重要性，更要善 用前人所累积无数有效的经验、办法，最后就看你是如何去应用了。
3、乐观积极、肯尝试、不服输 寿险行销从来就与被拒绝相伴，那么，增员被拒绝又有何可畏惧呢？别因为一点点的挫折， 就不愿意再去尝试。要知道，尝试可能会失败，不尝试肯定一事无成。
4、敢从单兵作战提升到团队经营 每年的佳绩不该只是自己辛劳奔走，在时机成熟的时候逐步转型为团队增长方是长远之计。
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2-5、寻找成功者
浪费时间在不想成功的人身上是罪过，虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业 后是否能够杰出，但最起码成功者一定有他成功的特质和过人之处。在学校社团中活 跃的人、在工作中杰出表现的人，这些都是潜在的保险成功者。
2-6、女性是良好的被增员对象
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二 增员之路勇往向前—迈向成功增员
语言资格考试PPT
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二 、增员之路勇往向前—迈向成功增员（1）
1、把增员当成最重要的事情 优秀的行销人员必须明了要有长期的业务生命力，不能单靠个人匹夫之勇，要把增员工作 作为最重要的工作内容，展开人才的网罗。
2、有清晰的目标及工作纲领 “有梦最美、希望相随”。业务同仁都要知道自己的远景在哪里，要做哪些工作、花多少 时间才能建造出实景。
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二 、增员之路勇往向前—迈向成功增员（2）
5、带动伙伴一齐行动
个人的力量毕竟有限，如果发动所有的伙伴一起增员，一定能获得事半功倍的效果
6、有完整的资料及配备
所谓“工欲善其事、必先利其器”。要把增员工作做好、没有完善的武器是不可以的， 尤其是在全员动员时，配备更是不能缺乏。
7、向增员成功者学习
所谓捷径就是跳开摸索期，学习成功者的经验及技巧。增员也是一样，没有人天生就会 增员，多听听他人宝贵的经验，可以少走许多弯路。
8、像一个成功的保险经营者
一个成功的保险经营者做什么要像什么，说什么要算什么，给人信心，给人力量，让众
人死心蹋地跟随他，才能团结一致语的言对资外格考迅试猛P发PT展。
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三 捷径增员，事半功倍—增员流程介绍
Hale Waihona Puke 语言资格考试PPT10
三、捷径增员，事半功倍—增员流程介绍
（一） 寻找准增员对象
1、准增员对象的来源
和持续力，老人的表现就乏善可陈。
语言资格考试PPT
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一、为什么要增员？--增员的8大理由（2）
05
增员符合寿险的行业特点
保险论责任，论人性，必须诚恳相谈，当面剖析劝服，所以它是劳力密集的工作，以
时间换取空间的事业。 06
增员的借力，可以突破我们的“业绩禁区”
多少人做多少业绩，事业“有树有鸟栖，有人有业绩”一点都不为过。
要做大工厂的生意，找个工会的活跃份子来配合；要打入学校不妨找老师；医院的护士待遇不高， 她每天看到的是人生不幸的一面，对生命的感悟深刻，她说保险最易打动人。门禁森严的团体难以从 外攻进，不妨找个内应里应外合。 2-3、从活动中增员
有生命力的单位活动一定多，有活动就有活力，大家的参与能力提高人气也会提升，不要怕活动会 使销售的时间减少，你完全可以把时间安排的更有效率。诸如球赛、登山等活动、汇集人气是相互认 识的好机会。 2-4、客户即是伙伴
02 增员是保险事业的保险单
一个人能力终究有限，而组织运作，可以确保无法预测的危机时，仍然还有稳定的收 入和地位。
03 增员是传播保险观点的重要途径
一人从事保险工作不过造福几百个家庭，如果千百名伙伴和我们一起做不就造福了千 百个家庭吗？
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增员可以激发增员者个人和团队成员的斗志
新人可以带来新的气息，统计显示，每年40%的新业绩来自于新人。如果没有新观念
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三、捷径增员，事半功倍—增员流程介绍
2-1、每周一天增员日 以长远的利益而言，增员的功效绝对大于个人的推销，但一般人可以一周七天都用于推销，却给增
员的时间不至推销的十分之一，这是本末倒置的错误。每周专门抽出一天的时间，重点做增员工作， 从早会开始，学习增员的技巧、分享经验，对准增员对象的疑惑和困难也要及时加以分析、总结。 2-2、向特定市场增员
语言资格考试PPT
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目录
一 为什么要增员？--增员的8大理由
二 增员之路勇往向前—迈向成功增员
三 捷径增员，事半功倍—增员流程介绍
语言资格考试PPT
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一 为什么要增员？--增员的8大理由
语言资格考试PPT
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一、为什么要增员？--增员的8大理由（1）
01 增员让保险之路不再孤独
快乐、兴奋与同伴分享，资讯、经验大家相互交流，痛苦、失望也有人分担。
07
“直辖”是寿险经营的永恒主题
不管晋升到哪个阶位，业绩的计算·竞赛的标准都是以直辖业绩为主，而最大的利益 也在直辖单位。
08
运用《基本法》为自己获取最大利益者才是寿险业的成功者
业务制度是明确且公正的，当下属的成绩到了可以成为主管时，主管必须乐见其成。
但老干如果不再有新枝，业绩就语有言可资能格被考超试越PP。T
因为相信业务人员，客户会购买保险。而业务员在长期服务过程中，也会与客户之间生出默契，一 旦有默契客户就会支持业务的推广，不管是背后的支持还是加入阵营的并肩作战，客户都是很好的工 作伙伴。而且增员客户，不用再去介绍公司，也不用花太多时间去说明保险的利益与功能。
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三、捷径增员，事半功倍—增员流程介绍
可控来源：本身缘故、同仁缘故、亲友推介、名录、客户推介等等； 不可控来源：直接上门、广告、活动吸引、形象吸引、人才市场等等
2、寻找增员对象的10个窍门
既然明确了增员是让保险事业蓬勃发展的不二法门就应该全力以赴。可是有些 人做的很起劲，但就是看不到什么成效；有些人看他轻松愉快、却是人丁兴 旺。凡事一定有诀窍存在，掌握要领等于握有一把打开宝藏大门的钥匙。