营销策略分析 ——健力宝VS汇源果汁
健力宝营销分析
健力宝市场营销分析——成也营销，败也营销在1984年23届洛杉矶奥运会，中国体育代表团取得了优异的成绩，中国一跃成为世界体育强国，倍受世人瞩目。
当我国体育健儿在赛场拼搏的同时，健力宝的身影也步入全世界人民的双眼，可以说健力宝是同我国体育事业共同崛起的。
甚至有国外媒体把中国的成功归咎于健力宝，并把健力宝说成是“中国魔水”。
健力宝就是带着几分神秘，开始了它的快速成长。
无偿赞助中国体育代表团饮料，买断了亚运火炬传递活动赞助的专利权，大力赞助六运会这一系列活动下，健力宝如同被施了魔法，传遍了大江南北，知名度在中国老百姓心中大大提高，销量剧增，仅仅两年时间，产值突破了亿元大关，成为中国软饮料界的龙头老大，并敢于挑战“两乐”的民族品牌。
自1984年成立起，饮料是健力宝集团的核心业务，其主要产品健力宝运动型饮料是中国首创的含碱性电解质运动型饮料。
作为1984年第23 届奥运会中国体育代表团首选饮料，健力宝获得了"中国魔水"的美誉，并成为中国最具知名度的饮料品牌。
之后，健力宝饮料业务发展迅速，1988至1997年连续10年产销量均在全国软饮料行业中排名第一。
初期背景1984年，广东三水县三水酒厂厂长李经纬获得一种新型运动型饮料配方，推出“健力宝”饮料品牌。
欧阳孝教授研究出的新型含碱电解质饮料，将口感、营养和微量元素补充三者结合。
现实难题一：中国饮料市场还未打开当时中国改革开放不久，人们的消费水平还不高，对饮料的需求也不大。
国内饮料业处于起步阶段，各饮料厂的规模均较小。
同时，当时以可口可乐和百事可乐为代表的洋饮料企业尚处于观望阶段，未进入中国市场。
现实难题二：当时营销理念及手段都比较落后当时由于科学技术的限制，各种传媒手段还不发达，营销理念也比较落后，无法像现在那样靠大量的广告引起消费者的注意，让健力宝品牌家喻户晓。
现实难题三：各地区限制严重，健力宝难以走出广东由于地形气候各方面原因，各地区画地为牢，各地区有自己的营销商与经营渠道，外地企业难以打入地区内部。
分析汇源果汁品牌营销策略
汇源果汁的目标市场营销战略摘要：汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。
自成立以来，汇源集团在全国各地创建了30多家现代化工厂，链结了300多万亩名特优水果、无公害水果、Ａ级绿色水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。
要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，要选定公司所要服务的顾客群体，而适合市场需要的差异化经营则是关键。
关键字：汇源果汁目标市场差异化营销战略一、市场分析（一）市场背景近年来，我国着重调整饮料产品结构，果汁饮料所占据的比重越来越大。
果汁饮料市场呈高速发展态势，果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。
目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。
中国果汁饮料市场，由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。
寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急。
而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，适合市场需要的差异化经营则是关键。
（二）产品情况及介绍在碳酸饮料横行的90年代初期，汇源集团就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。
作为国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业，其先进的生产设备和工艺是其他果汁生产厂无法比拟的。
汇源果汁充分满足人们对营养健康的需求，凭借其100%纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”销售收入、市场战略等均在同行中名列前茅，是果汁饮料市场中当之无愧的领导者。
其产品先后从鲜桃汁、鲜橙汁等扩展到果肉型果汁，对果汁饮料行业进行了广度的市场分析。
目前国内大约有350种不同的果汁饮料产品，增长速度在25%左右。
汇源果汁营销策划方案推广营销策划方案策划书案例范本
汇源果汁营销策划方案推广营销策划方案策划书案例范本V:1.0 精选策划书汇源果汁营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】2021- -6 6- -8 8汇源果汁营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】20__ 年年 04 月汇源果汁营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】汇源果汁营销策划方案一..言前言北京汇源饮料食品集团有限公司成立于 1992 年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。
汇源集团自成立以来，带动了整个中国果汁行业的发展，引领了果汁健康消费的新时尚，促进了水果种植业、加工业及其它相关产业的现代化发展，帮助百万农民奔小康。
大量数据显示，汇源果汁作为行业龙头，到目前为止，一直占据着中高含量果汁国内第一的位置，但是，目前的中国，恰恰是低含量果汁饮料所占有的果汁市场份额最大，在这一细分市场上，汇源一直没能寻求到有效的突破点，暂时屈居在统一、康师傅等之后，这与汇源果汁的发展战略很不相符。
企业生产产品的最终目的是为了销售出去获得利润，因此，制定必要的合适的营销策划案是目前营销的必要策略。
二..市场分析果汁饮料市场品牌、种类非常多，新厂家不断涌现，很多老牌食品和饮料厂商因看好这个市场而纷纷生产果汁饮料。
虽然品牌和品种众多，各品牌的广告力度也都很大，看似竞争非常激烈，但因果汁饮料是在近几年才大规模进入市场的，目前市场仍处于初级阶段，还有很大的发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌占有绝对优势，成为主导品牌。
据汇源果汁公布的数据称，截至 2021 年 6 月 30 日，汇源的百分百果汁及中浓度果蔬汁销售量分别占国内市场总额的%和%，两项数据均占据市场领导地位。
但尽管汇源在浓缩果汁市场占据绝对优势，但是在低浓度果汁市场，汇源远落后于竞争对手。
根据 AC 尼尔森的资料显示，20__7 年上半年，汇源在国内低浓度果汁饮料市场的占有率为%，排在第四位；而排名前三位的竞争对手，其市场占有率分别达到%、21%、%。
汇源营销战略
营销战略一、营销宗旨：在中高含量果汁市场，汇源果汁拥有最大优势，这种优势地位在一定时间内尚不会动摇。
但是，在低含量果汁市场和茶饮料等汇源的侧翼产品市场，汇源不是领先品牌，属于跟进者。
根据产品生命周期理论，汇源果汁正处于生命周期的成长阶段，汇源果汁在成长阶段所采取的营销策略组合，包括：产品策略、促销策略、价格策略和营销渠道策略，在这些营销策略中，汇源果汁的多元化产品策略对于细分市场的开发和应对竞争，是非常有效的。
1、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
运用广告宣传拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色。
大家都应该记得广告中小女孩唱的，是；一份耕耘，一份收获，一杯果汁，一份健康。
广告最后有个小男孩说了一句。
有汇源才叫过年呐。
2、以产品主要消费群体为产品的营销重点。
汇源果汁是大众消费群体，果汁不光美味，而且营养均衡。
并且在3月26日，汇源果汁宣布推出投资高达50亿的全新碳酸饮料——“果汁果乐”，并以“水果生汽了”为主题召开新闻发布会。
水果生汽了”，寓意着专做果汁饮料的汇源开始涉足碳酸饮料市场。
这一消息的发布引起了行业人士和媒体的高度关注。
碳酸饮料的消费群体以追求时尚、健康的青年人为主体。
汇源果汁果乐将“激爽体验”与“营养健康”进行完美结合，符合年轻群体的消费规律，向碳酸饮料市场发起冲击。
中国饮料工业协会赵亚利理事长认为，广大消费者对于饮品的主要需求是两大方面：健康与时尚，汇源果汁果乐的诞生正顺应了这种消费潮流，是一次有价值的产业创新。
有数据显示，2009年中国的碳酸饮料市场份额高达400亿元，而果汁产品的市场份额大概100亿元。
虽然汇源已经数年把持100%果汁、中浓度果汁市场的头把交椅，但是立足于果汁业务的汇源，也面临如何把蛋糕做大的问题。
向碳酸饮料要市场，是汇源推出果汁果乐的战略考虑之一。
为了配合果汁果乐“14-22岁初高中、大学生”的目标消费人群的定位，3月26日的活动现场特意邀请年轻街舞表演者展示果乐产品。
健力宝营销策划活动方案
健力宝营销策划活动方案编写目的：本次策划活动方案编写的目的是为了向健力宝产品推广团队提供一份详细的营销策划方案，该方案旨在帮助健力宝提高品牌知名度、促进产品销售，并达到与目标消费者建立良好关系的目标。
一、市场分析：1. 目标市场：针对体育爱好者、运动员以及追求健康生活方式的人群。
2. 市场趋势：- 健康饮食趋势：人们越来越注重健康、营养均衡的饮食习惯。
- 运动风潮：运动成为时尚，越来越多的人关注运动，并需要相应的饮品来保持体力和健康。
- 社交媒体：社交媒体在当今社会中的影响力越来越大，人们通过社交媒体获取健康生活方式的信息。
二、目标和策略：1. 目标：- 提高品牌知名度：通过线下和线上渠道的营销活动，使更多人了解并记住健力宝品牌。
- 增加销售额：通过促销活动和增加产品种类，提高销售量和销售额。
- 建立品牌形象：与目标消费者建立良好关系，树立健力宝作为可信赖品牌的形象。
2. 策略：- 多元化渠道：通过线下和线上渠道进行推广活动，包括体育赛事、线上社交媒体以及合作推广。
- 产品创新：推出不同口味和包装的饮品，以满足不同消费者的需求。
- 品牌合作：与运动品牌、明星运动员等合作，提升品牌知名度和品牌形象。
- 用户体验：提供优质的产品和服务，通过用户评价和口碑推动品牌形象的树立。
三、营销活动方案：1. 体育赛事合作：- 选择知名的体育赛事，进行品牌合作和赞助，如马拉松比赛、篮球赛等。
- 在比赛现场设置产品展示区，向参赛者和观众提供饮品品尝，并赠送健力宝周边产品。
- 将活动实况以视频、照片等形式发布在社交媒体上，并邀请参赛者和观众进行互动。
2. 线上社交媒体活动：- 建立健力宝的品牌社交媒体账号，如微信公众号、微博、抖音等，并定期发布健康生活、运动相关的内容。
- 通过与明星运动员、知名博主等合作，推出健身教程、活动图片等内容，吸引用户点击和转发。
- 举办线上互动活动，如抽奖、用户故事分享等，提高用户参与度和粉丝数量。
健力宝饮料的促销策略方案5篇
健力宝饮料的促销策略方案5篇第一篇：健力宝饮料的促销策略方案健力宝运动饮料促销策略方案一、促销的目的提高健力宝运动饮料在校园内的销量，开发新顾客。
二、促销活动的主题元旦来临了，转，转，转，健力宝运动饮料给您意外惊喜三、促销活动时间2010年1月1日—3日（元旦假期内）四、促销活动地点在学校内的新世界超市门前五、活动的促销对象（1）所有在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
（2）在校的教职工他们的经济水平较高，会享受生活。
六、促销活动内容（一）抽奖参与条件：只要购买健力宝运动饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以健力宝经典广告为背景。
将转盘分为6个部分，分别写着：红运动、绿运动、蜜运动、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话中什么奖等4、购物券可以到新世界换购奖品设置：1、转到“红运动”，可以获得250ml红运动一瓶。
2、转到“绿运动”，可以获得250ml绿运动一瓶。
3、转到“蜜运动”，可以获得250ml蜜运动一瓶。
4、转到“购物券”，可以获得价值10元的购物券。
5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。
（二）免费品尝在新世界销售运动饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。
（三）凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。
七、现场布置（一）人员安排1、请5个工作人员在售点（3天的安排一样）2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、一人负责兑换奖品以及记录信息。
4、一人负责免费品尝。
5、两人负责销售。
（二）现场安排1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。
3、免费品尝的桌子一张。
八、媒介计划30—31日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。
汇源果汁营销策划
汇源果汁年度营销策划一．公司概况北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果汁及果汁饮料的现代化大型企业集团。
从北京汇源集团分拆成立的中国汇源果汁集团有限公司，于2007年2月在香港联交所主板上市。
汇源集团成立近18年来，在全国22个省区市创建了40个现代化工厂，链接了500多万亩名特优、标准化水果生产基地，建立了基本遍布全国的销售服务网络，构建了一个全国性的果汁产业化经营体系。
二．产品概况100%系列产品特点自世界各地优质水果产地采集优质原浆，塑造优质品质；经世界先进工艺浓缩还原，在无菌环境灌装，绝对保证新鲜营养；包装采用7层复合无菌包装，长时间保证果汁的新鲜美味；开启方便，感觉时尚；不添加糖分、防腐剂和其它任何添加剂，完美呈现鲜果美味；绿色健康饮品，越来越受到消费者推崇，市场潜力极大。
三．营销现状分析1 . 当前的市场状况及前景我国果汁饮料主要由浓缩果汁、100%的纯果汁和3%—9%不同果汁含量的果汁饮料组成。
果汁饮料市场已经打破了传统的单一橘子型的格局，形成数十种批量生产的果汁饮料品类。
2010年，饮料行业扩张加速。
1—11月，我国饮料制造业实现产品销售收入8246.59亿元，同比增长24.46%，增速比上年同期上升了4.53个百分点。
饮料行业利润总额同比增加。
1—11月，我国饮料制造业累计利润总额为753.39亿元，比上年同期增加了134.21亿元。
2011年9月，食品饮料行业上市公司已相继公布了2011年上半年半年报，从总体情况来看，半分之八十以上的公司实现了盈利，企业发展相对稳定。
2 . 产品销售现状据AC尼尔森对中国果汁市场最有代表性的华南市场2月份的统计显示，可口可乐“美之源”系列份额为19.9%，康师傅旗下“每日C”和“康师傅果汁”双品牌合共占14.2%，而百事可乐的“果缤纷”占6.1%，健力宝占3.2%。
另外，汇源果汁于2010年在中国果汁市场继续保持领先优势，在中国百分百果汁及中浓度果蔬汁市场按销量计算的市场份额分别为50.2%和45.0%，稳居两个市场的领导地位，于中高浓度果汁市场份额连续四年排名第一。
健力宝营销策划书
健力宝营销策划书篇一：健力宝营销策划书健力宝竞争策划一、企业简介及现状健力宝诞生于1984年，含有“健康、活力”的保健意义。
1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。
作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。
后因种种原因，健力宝危机四伏，渐渐淡出市场。
XX年10月，统一集团以一个至今外界都难探究竟的价格收购了健力宝贸易公司100%的股权。
目前，健力宝的产品线主要分为三大板块：一是健力宝系列，二是爱运动系列，三是第五季系列。
经历一番整合，健力宝将借助运动饮料的出身东山再起。
XX年4月20日，国家体育总局体育科学研究所与健力宝举行新闻发布会，正式推出新一代“中国魔水”——“健力宝NEXT爱运动”。
3月24日，健力宝XX年首场新品上市招商会在佛山三水召开，推出健力宝三款新产品，包含“金典”健力宝、健力宝“本草”饮料、健力宝动力2+1系列饮料。
开始进攻一线城市。
二、竞争对手分析1、竞争对手从市场上来看，中国饮料行业已处于成熟阶段。
碳酸饮料、茶饮料、瓶装水、乳制品、果蔬汁饮料、特殊用途饮料（功能性饮料）六种类型饮料构成饮料市场的基本格局。
其中，前五种目前均已获得较大发展，健力宝主打功能性饮料（运动饮料），竞争对手是五大类饮料，其中以碳酸饮料（两乐）为主。
从行业上来看，目前国内市场的运动饮料主要有“红牛”、百事“佳得乐”、达能“脉动”、哇哈哈“激活”、农夫“尖叫”、“宝矿力水特”、三得利“维体”、康师傅“劲跑X”。
其中“佳得乐”“脉动”“红牛”占有较大市场份额。
综上，确立健力宝运动饮料的主要竞争对手为可口可乐、百事可乐、达能“脉动”、“红牛”。
2、竞争对手资料及现状分析（1）可口可乐可口可乐是目前国内市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。
可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。
公司目前的国产化率高达98%，浓缩液在上海生产，并且以人民币销售。
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市场营销策略分析—健力宝与汇源果汁班级：姓名：学号：指导老师：完成日期：目录1、中国饮料行业基本状况浅析： (3)2、健力宝营销策略分析 (3)2．1、健力宝市场定位 (3)2．2、健力宝市场细分： (4)3、健力宝的4P策略分析 (4)3.1产品策略 (4)3.11、核心产品策略 (4)3.12、形式产品策略 (5)3.2、价格策略 (5)3.3、分销策略 (6)3.31、健力宝的分销渠道 (6)3.4健力宝的促销策略 (6)4、汇源果汁营销策略分析 (7)4．1、汇源果汁市场细分 (7)4．2汇源果汁目标市场定位 (7)4．3汇源果汁产品定位 (8)5、汇源果汁营销组合策略 (8)5．1汇源果汁产品策略 (8)5．2、汇源果汁价格策略 (9)5．3汇源果汁分销策略 (9)5．4、汇源果汁促销策略 (9)6、小结 (10)摘要：作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。
被荣为“中国魔水”的健力宝。
1988至1997年连续10年产销量均在全国软饮料行业中排名第一。
但1997年后就逐渐衰落。
战略的迷失注定了今天健力宝的没落，战略迷失导致了两个时期的健力宝缺乏清晰的目标，最终陷入困境。
而汇源果汁自1992年成立以来通过其高效的市场策略成为了中国果汁行业的“第一品牌”。
且汇源水果原浆和果汁产品已经取得了非常乐观的国外市场。
关键字：营销策略市场定位市场细分 4P分析1、中国饮料行业基本状况浅析：在市场经济回暖的消费市场升级带动下，2009年食品饮料行业产量保持良好的增长态势，其中白酒、普太久的则涨速度在20%以上，2009年初以来，食品行业的表现出良好的抗风险能力，产量和销量都保持稳定的的增长水品。
中商情报网研究显示：2005年—2009年间，中国饮料行业产值年桔符合增长率（CAGR）高达25.1%，2009年1-12月，我国饮料行业的总产值达7517.3亿，同比增长20.。
2%。
2008年世界经济环境经受考验的大背景下，中国饮料行业不仅未过冬，反而“风景这边独好”。
根据中国饮料工业协会发布的2008年中国饮料行业总体发展概况显示：2007年我国饮料总产量首次突破5000万吨，达到5110.11万吨，同比增长20%以上。
“。
中国饮料业的迅速发展及其前景广阔的消费市场吸引了众多国际知名品牌饮料厂商，许多跨国公司凭借雄厚的财力和丰富的市场运作经验，通过收购国内著名品牌或合资、独资经营挤占国内市场。
两乐（可口可乐，百事可乐）继续领跑市场，康师傅，统一紧随其后，国内汇源果汁、娃哈哈、农夫山泉、怡宝、王老吉位列前五强，健力宝正被逐渐边缘化。
2、健力宝营销策略分析2．1、健力宝市场定位健力宝产品定位为“运动型饮料”是其核心的产品及市场定位定位。
而多年以来健力宝既想成为碳酸饮料，占领大众市场，与两乐一争高低;又想成为运动饮料的品类霸主，造成品牌定位摇摆不定，终酿苦果健力宝98年以后就一直走下坡路。
牌资产的投入不能够获得有效的积累，品牌价值逐渐下降，导致品牌给予旗下产品的推动力明显减弱，企业依赖于品牌经营的核心竞争能力越来越小，无法像“两乐”那样去激发消费者潜在的情感，这种状态明显地影响了健力宝产品在一线城市等主流市场里的竞争力。
同时，多种产品使用健力宝同一品牌使品牌价值延伸无序，模糊了产品属性。
2．2、健力宝市场细分：健力宝集团是一个以饮料为主导产业，集制罐、塑料、包装、印刷、服装及体育用品、药业、房地产为一体的多元化大型现代化企业集团。
在健力宝涉足的各业务领域中，三水健力宝富特容器有限公司是我国目前最大的易拉罐生产厂家，年产易拉罐达12亿套，技术水平、生产规模、经济效益均居国内同行之首;三水健力宝塑料制品有限公司是我国同类企业第二位;李宁牌体育用品生产基地生产的李宁牌服装、运动鞋是我国的名牌产品。
这些发展良好的企业给健力宝集团带来了丰厚的利润，也是健力宝将来重点发展的对象。
健力宝的多品牌，健力宝、柠蜜宝、天浪、乐臣、超得能，五大品牌，但真正成功的只有健力宝。
其非主营业务资产超过了50%,但是这些业务的盈利能力却很低。
过早的国际化，过分的多元化使得健力宝的战略软肋凸现。
3、健力宝4P策略分析3.1产品策略产品是市场营销活动的轴心，是市场营销组合因素中的首要因素。
企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。
从市场营销的角度来说，产品不仅指物品有形的实体，还指物品提供效用、服务而使消费者得到满足的无形实质，即整体产品概念。
整体产品可分解为核心产品、形式产品和延伸产品。
健力宝的产品策略主要从核心产品策略、形式产品策略入手。
延伸产品策略可并入销售策略和促销策略中。
3.11、核心产品策略健力宝的核心产品即饮料本身，丝毫不比其它饮料产品落后，许多方面还更胜一筹。
它具有解渴、恢复体力及营养补充的功能，及口感好、营养丰富、质量高、科技含量高等特点。
在核心产品方面，健力宝饮料是我国首创的含电解质的运动饮料，荣获国家级科技进步二等奖(建国以来至今饮料业获得的最高奖励)、国优产品等90多项荣誉。
1993年获得美国的FDA(美国食品及药物管理局)认证，该标准是全世界最严格的。
健力宝系列饮料畅销20多个国家和地区，多次被指定为运动会的专用饮料。
并连续9年被评为全国最受消费者欢迎的产品。
健力宝饮料营养和保健功能均属国内一流，并可与世界同类产品媲美。
目前看来，健力宝的核心产品策略就是保持自己的优势，同时要不断推陈出新，以争取在未来的市场的优势。
3.12、形式产品策略相对于健力宝的老竞争对手“两乐”及现在的后起之秀娃哈哈等品牌产品，健力宝的形式产品处于竞争劣势。
1）.包装陈旧，形象不清晰。
在一些消费者的心目中，健力宝是一种非常老土的饮料。
2）.商标不明显。
健力宝包装虽然也使用了固定的商标和标准字，但对企业的标准图案、标准颜色认识不够，在众多场合使用图案和颜色时显得随意性大。
健力宝的广告牌、广告伞、广告车、海报等，除了固定的商标外，其它的图案和颜色飘忽不定。
不象可口可乐的红色和百事可乐的蓝色，深入人心。
3）.品牌形象涵义不深。
在当今的饮料市场，品牌形象是消费者购买考虑的一个重要因素。
可口可乐代表着正宗的美国口味和尽情、尽畅、尽我的美国生活方式;百事可乐代表着反叛、独立自主的新一代，它们都能满足某一部分消费者的心理需求。
而健力宝在此方面要逊色很多，不能反映出它代表了哪一类型的消费者。
4）.运动型饮料的形象阻碍了其它系列产品的形象，许多产品的包装尚未被消费者认可。
健力宝在国内第一个搞出“冰茶”，第一个推出蒸馏水产品，还有力宝柠蜜、荔枝、弥猴桃等系列产品，但市场占有率均不理想。
3.2、价格策略价格因素是营销组合因素中唯一能为企业带来收入的因素，其它三项因素只能增加成本。
价格也是营销组合中最灵活的因素之一，能适应市场需要的变化进行迅速的改变。
价格的制定一个企业的营销工作重点，也是难点。
一个公司选择价格策略时，要考虑许多因素，包括公司目前的市场份额、目前和计划的市场能力、市场增长率、顾客对价格的敏感度、市场份额与盈利水平的相互关系以及竞争者能采取或主动采取的反应策略等。
当前饮料市场上大部分企业，不惜成本，低价倾销，造成国内饮料市场价格低迷，价格混乱，经销商怨声载道，厂家苦不堪言。
在竞争异常激烈的当今市场，单纯从成本出发的定价方法已不适应竞争的需求。
3.3、分销策略分销渠道的定义及功能，在分销策略中，最重要的是对销售渠道的选择和管理。
所谓销售渠道，通常指产品从生产领域进入消费领域过程中，由提供产品或服务有关的一系列相互联系的机构所组成的通道。
这些机构主要包括厂家、中间商、服务业到业和终端消费者。
在分销渠道上娃哈哈无疑是做得相当成功的，和大多数品牌企业倾心自建销售网络不同，娃哈哈更注重和本土经销商共同成长和创造一个双赢的营销格局。
目前，娃哈哈在全国各地有1000多家经销商（一批），这些直接向娃哈哈打抵押款的核心经销商同娃哈哈的2000多销售人员一起，构成了娃哈哈的一张销售大网，娃哈哈全系列的产品正是通过这个密如蜘网的“通路”遍布神州的。
把价值60亿元的饮料卖到全中国，需要多少营销人员？宗庆后的答案是2000人。
比起“三株”15万营销大军来，这2000人不多；比起号称“黄浦军校”的可口可乐来，这2000人学历不高，但是这支精干的队伍却能够屡建奇功。
关键在于娃哈哈有一套行之有效的市场营销策略和营销网络，宗庆后称之为“联销体”。
3.31、健力宝的分销渠道经过16年的发展，健力宝集团在销售渠道的铺设和建设是取得了很大的成绩，已在全国各地铺设了比较健全的销售网，但与娃哈哈的“联销体”相比，健力宝的销售渠道出现了不少问题:1.销售渠道中间环节过多，总公司的控制能力削弱，销售单位的自主销售能力弱，不仅影响了产品的价格竞争力，影响销售单位的积极性，也容易造成对市场变化的迟钝。
2.服务不到位。
3.销售人员的素质较低，力量弱。
4.培养消费群的工作缺少方法，培养新消费群的工作基本没有开展。
5.有经销商垮区域销售，同一产品打价格战的现象。
3.4健力宝的促销策略促销方式组合及其在健力宝集团的应用促销指工商企业以人员或非人员的联络方式，传递商业信息，帮助与说服顾客购买商品或劳务，或使顾客对卖方产生好感，从而有利于促进商品或劳务的销售。
促销的方式包括人员促销和非人员促销销两种，非人员促销销有包括广告、公共关系、营业推广三种具体形式。
健力宝公司在早期的发展中，比其它国内厂家先知先觉，打了几个漂亮的公关战，取得了几个阶段性的成果。
1984年，刚刚研制出来的健力宝产品被制定为中国体育代表团的首选饮料，伴着中国选手的优异成绩，健力宝一炮打响，被誉为“中国魔水”，健力宝名声大振，;1990年，健力宝在十一届亚运会上再出奇手，以260万元获得亚运会灯巨专用权，又在亚运会开幕式、各竞赛场及各大媒体展开全方位的宣传广告攻势，先后投入1600万元。
亚运会之后，健力宝基本奠定中国饮料霸主地位。
1992年，健力宝出资组建“健力宝足球队”，先后五年投入2000万元人民币，健力宝再一次赢得全国人民的赞扬。
从健力宝集团过去的促销活动我们可总结出，在各种促销策略中，健力宝最注重及最成功的是公关策略，其它三种策略则用得较少，效果也不如公关策略那样显著。
如张海主政时期推出的“第五季”是只见广告不见货，饮料属于生活消费品，其促销应以广告为主，其它促销手段为辅。
在当前竞争激烈的市场情况下，各饮料公司在促销方式上各显神通，而健力宝仍然热衷于大公关、大宣传，已不适应市场要求。
4、汇源果汁营销策略分析4.1、汇源果汁市场细分市场细分就是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体过程。
经过市场细分，在同类产品市场上同一细分市场的顾客具有较多的共性，不同细分市场之间的需求具有较多的差异性。