经销商采购模式知识点
采购战术十大核心知识点
采购运营与战术最核心的十大知识点汇总1、如何使采购谈判有效开展？答：一、采购谈判的内容有3个：（1）产品条件谈判：产品品种，型号，规格，数量，商标，外形，款式，色彩，质量标准，包装等。
（2）价格条件谈判：是采购谈判的中心内容，是双方最关心的问题。
包括数量折扣、退货损失、市场价格波动风险、商品保险费用、售后服务费用、技术培训费用、安装费用等。
（3）其他条件谈判：交货时间、付款方式、违约责任、仲裁等条件谈判。
二、人们经常采用2种谈判方法：（1）立场性谈判：是指主体间以各自的立场为出发点，依照主体的意志力进行讨价还价的一种谈判方式。
特点：把关系置于利益冲突之中；注重各自的立场而非利益；对待变化缺乏灵活性；对待争议屈服于压力而非客观标准；把人与事分开。
（2）原则性谈判：是指主体间以各自的利益为出发点，依照客体的价值取向进行磋商的一种谈判方法。
特点：注重利益而非立场；对待变化有充分的思想准备；对待争论屈服于客观标准而不是压力。
三、谈判的原则：基本原则：合作原则（量的准则、质的准则、关系准则、方式准则）、礼貌原则（得体准则、慷慨准则、、赞誉准则、谦逊准则、一致准则、同情准则）具体原则有10个（1）不轻易给对方讨价还价的余地。
（2）不打无准备之仗。
（3）不要轻易放弃。
（4）不要急于向对方摊派或展示自己的实力。
（5）要为对手制造竞争气氛，让对手们批次之间竞争。
（6）为自己确定的谈判目标要有机动的幅度，并留有可进退的余地。
（7）注意信息的搜集，分析和保密。
（8）在谈判中应多听、多问，少说。
（9）要与对方所希望的目标保持接触。
（10）要让对方从开始就习惯于自己的谈判目标。
四、谈判的策略：谈判策略的5个方法：开个好头，把握方向，随机应变，同舟共济，平稳靠岸。
谈判策略的9个种类：攻心为上，蜗牛战术，制造假象，强打硬拼，步步紧逼，擒贼擒王，齐头并进，围魏救赵，最后交锋。
采购谈判策略的6个运用：以退为进，中途换人，步步逼近，，出乎意料，引蛇出洞，让步策略五、谈判的技巧：采购谈判的17个基本技巧：（1）谈判前要有充分的准备；（2）只与有权决定的人谈判；（3）尽量在本企业办公室内谈判；（4）对等原则；（5）不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣；（6）放长线钓大鱼；（7）采取主动，但避免让对方了解本公司的立场；（8）必要时转移话题；（9）谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定；（10）尽量以肯定的语气与对方谈话；（11）尽量成为一个好的倾听者（12）尽量站在对方的立场说明情况；（13）以退为进；（14）交谈集中在我方强势点；（15）以数据和事实说明，提高权威性；（16）控制谈判时间；（17）不要误认为50/50最好。
服装批发采购的知识点总结
服装批发采购的知识点总结服装批发采购的知识点总结一、简介服装批发采购是指服装供应商大批量向服装零售商出售衣物的一种商业模式。
它在市场经济中发挥着重要作用，不仅对供应商和零售商有影响，还对消费者和整个产业链有一定的影响。
本文从供应商和零售商两个角度，总结服装批发采购的知识点，帮助读者更好地了解这一商业活动。
二、供应商的角度1. 产品选择：供应商在进行批发时需要注意选择市场需求量大、消费者喜爱的产品。
同时，还需要了解竞争对手的产品，以不断提升自己的竞争力。
2. 供应链管理：供应商需要建立健全的供应链管理系统，确保服装的生产和运输高效而稳定。
3. 价格策略：供应商要根据市场需求和成本等因素制定合理的价格策略，以吸引零售商进行采购。
同时，还需要考虑批发价格和零售价格之间的差异，确保自己的利润空间。
4. 售后服务：供应商要提供良好的售后服务，包括退换货政策、产品质量保证等，这能够增强零售商的信任和满意度。
三、零售商的角度1. 采购计划：零售商需要根据市场需求、销售数据等制定采购计划，包括采购时间、数量和款式等。
同时，还需要了解供应商的产品情况和供货能力，确保供需平衡。
2. 供应商选择：零售商在选择供应商时要考虑多个因素，如产品质量、价格、供货稳定性等。
可以通过参加服装展会、采购平台等方式找到合适的供应商。
3. 价格谈判：零售商在采购时要进行价格谈判，争取获得更好的采购价格。
可以通过增加采购量、建立长期合作关系等方式提升自身议价能力。
4. 市场风险控制：零售商要对市场风险进行有效的控制，包括库存控制、售价控制等。
可以通过定期清仓、打折促销等方式应对市场风险。
四、供应商与零售商之间的合作1. 供应商与零售商之间的关系应建立在诚信和互惠互利的基础上。
供应商要及时履行供货义务，零售商要按时付款，确保合作的顺利进行。
2. 双方应保持良好的沟通与合作，及时交流市场信息和需求，以便供应商调整产品供应和零售商调整采购计划。
经营超市采购知识点总结
经营超市采购知识点总结一、采购流程1. 采购计划超市采购计划是在充分调查、研究市场需求和库存情况的基础上，根据销售预测和库存情况，制定下一阶段要采购的商品种类、数量和时间的具体计划。
采购计划要充分考虑产品的周期性、销售速度、厂家的交货时间和销售渠道等因素。
2. 选供应商超市采购人员要根据超市的经营定位和商品的特点，选择合适的供应商。
选择供应商时要考虑供货能力、质量保证、价格、售后服务和支付方式等因素。
3. 询价超市采购人员在选定供应商后，应及时与供应商进行价格的谈判，了解市场行情和竞争对手的价格，充分利用市场信息，争取最优的采购价格。
4. 下订单在谈判一致后，超市采购人员要及时将需求告知供应商，签订合同，明确双方的权利和义务，以确保供应商按时按数量交货。
5. 收货验收超市收到货物后，采购人员要对货物进行验收，检查货物的数量、质量和包装，如有问题及时与供应商联系。
6. 入库管理验收合格的货物要及时入库储存，妥善安排货物的摆放位置，以保证货物的安全性和便于取用。
7. 合同管理超市采购人员要及时管理采购合同，包括合同的签订、履行和变更等，以确保采购合同的执行。
二、采购管理1. 实施分类管理超市采购商品品种繁多，根据商品的特点和销售情况，将商品进行分类管理，有利于提高管理效率。
2. 掌握产品的供应情况超市采购人员应该掌握各个商品的供应情况，包括商品的供应商、进货周期、采购价和市场价格等。
3. 定期盘点超市采购人员应该定期对库存商品进行盘点，了解库存情况，根据盘点结果及时调整采购计划。
4. 定期清理滞销品超市采购人员要定期清理滞销品，及时处理库存积压问题，减少资金占用，降低库存成本。
5. 合理安排促销超市采购人员要根据商品的销售情况和库存情况，合理安排促销活动，促进商品销售，降低库存风险。
6. 发展供应商超市采购人员要与供应商建立长期合作关系，加强和供应商的沟通与合作，争取更好的采购价格和服务。
7. 做好售后服务超市采购人员要及时处理供应商提出的问题和投诉，确保供应商的售后服务质量。
好又多采购基础知识
采购基础教程一、采购概念:所谓采购，确实是指商品的选择与进货。
在零售业中它还包括商品售价的制定、商品结构的确信、促销之企划和为营运部门供货的日常操作，对毛利指标之达到承担最大的责任。
二、采购的大体任务1、挑选合作的供给商；2、慎选适合本公司客户群的产品；3、与供给商谈判最有利的供货条件（包括品质、包装、品牌、折扣、价格、进货奖励、广告赞助、促销浮动、定货数量、交货期限及送货地点等）；4、设定最有竞争力，同时又有合理利润之售价；5、与销售部门作最有效的沟通，确保商品畅销；6、搜集市场资讯，把握市场之需要及以后的趋势；7、为公司制造最高的业绩及利润。
三、采购人员的素养要求1、操守廉洁：做事能够失败，做人不可失败；2、把握市场：尽力通过各类渠道了解市场，知已知彼，百战百胜；3、精打细算：会卖不如会买，顾客眼睛是雪亮的，让供给商捐躯少量利润，但销售量增加了，他们仍是会乐意的；4、踊跃认真；5、创新求进，不进那么退6、适应性强：采购的机动性很高，压力专门大，且必需常常走进市场，作实地考察，因此必需要有良好的躯体与心理素养。
7、团结合作：身为采购应去除本位主义或独善其身的意识，凡事应以大局为重。
四、行销的大体要素1、商品：应考虑到：口味、质地、色泽、平安、卫生。
功能。
质量。
知名度、或吸引力。
设计、包装。
流行性。
售后效劳。
定货数及交货期。
商品齐全度。
商品说明。
2、价钱：确实去研究竞争者的价钱、争取最正确的价钱，做到价廉物美；3、流通管道及销售地址：在自选式商场，商品的品名及说明是采购必需专门谨慎的谈判项目，以发挥出本公司的优势；4、广告促销：广告促销是采购人员的利器，采纳快讯及各类方式混合促销是超级好的方法，只有广告没有促销，也会功亏一篑；5、人员：商品的销售必需直接或间接地依托人；五、供给商政策1、供货来源：一符合法来源。
2、供货家数：同档次的（通常与价位是同义词）商品，应幸免向三家以上的供给商采购、当客户有强烈的品牌选择需求时，此政策可酌量调整。
连锁零售企业商品采购教材
连锁零售企业商品采购教材1. 引言连锁零售企业是指通过一定的经营模式，将多个门店组成一个统一的品牌，并实现商品的统一采购、统一配送、统一管理的零售企业。
商品采购是连锁零售企业运营的重要环节之一，对于保证商品品质、降低成本、提升销售能力具有重要意义。
本教材将介绍连锁零售企业商品采购的基本原理、方法和技巧，帮助读者全面了解和掌握商品采购的知识和技能。
2. 商品采购的基本原理连锁零售企业的商品采购是基于市场需求和供应能力进行的，其基本原理包括以下几点：2.1 市场需求分析连锁零售企业需要通过市场调研和数据分析，了解消费者的需求和偏好，以及竞争对手的市场表现，从而确定采购的商品种类、规格和数量。
2.2 供应商评估与选择连锁零售企业需要对供应商进行评估和筛选，综合考虑供应商的产品质量、价格、交货能力、售后服务等因素，选择合适的供应商进行商品采购合作。
2.3 采购成本控制连锁零售企业需要通过有效的谈判和合同管理，控制采购成本，确保采购商品的价格合理，同时提升采购规模和供应商优势，降低成本。
2.4 供应链管理连锁零售企业需要建立完善的供应链管理体系，包括供应商管理、库存管理、物流配送等环节，以保证商品的及时供应和流通，满足消费者需求。
3. 商品采购的流程与方法连锁零售企业的商品采购流程一般包括需求确定、供应商选择、谈判议价、合同签订、供货与配送、验收与结算等环节。
在具体操作中，可以采用以下几种常见的采购方法：3.1 直接采购直接采购是连锁零售企业与供应商直接进行货物交易的方式，采购方自行负责货物的运输、仓储等环节，常用于一些高销售额、高竞争力及供应链控制能力强的商品。
3.2 协议采购协议采购是连锁零售企业与供应商签订供货协议，约定一段时间内的商品供应及价格，允许连锁零售企业在协议期限内按需采购，可以有效降低采购成本。
3.3 招标采购招标采购是连锁零售企业通过公开招投标的方式，吸引多家供应商参与竞争，最终选择合适的供应商进行商品采购，以获取最佳的采购条件和价格。
超市采购必备知识
超市采购必备知识采购人员在采购时应首先与供应商对商品的质量达成互相同意的质量标准，在可能的情况下，对一引起产品，如大米、衣服、家访用品、鞋类等商品，应要求供应商提供样品封存，以避免后的纠纷或甚至法律诉讼。
对于瑕疵品或在仓储运输过程损坏的商品，采购人员在采购时应要求退货或退款。
超市采购还要具备一定的商品等方面知识，具体包括哪些呢，我们一起来看一看。
包装包装可分为两种：内包装（PACKAGING），及外包装（PACKING）。
内包装是用来保护、陈列、或说明商品之用，而外包装则仅用在仓储及运输过程的保护。
在自选式量贩的营业方式中，包装通常扮演非常重要的角色。
外包装若不够坚固，仓储运输的损坏太大，降低作业效率，并影响利润。
外包装若太坚固，则供应商成本增加，采购价格势必偏高，导致商品的价格缺乏竞争力。
设计良好的内包装往往能提高客户的购买意愿，加速商品的回转，采购人员应说服供应商在这方面向好的企业学习，并加以改进，以利彼此的销售此外，采购人员在采购包装的项目时，应先了解超市的政策，进而与供应商协商对彼此双方都最有利的包装，否则不应草率订货。
价格除了质量与包装之外，价格是所有采购事项中最重要的项目。
我们在客户心目中的形象应是高质量低价格，若采购人员对任何所拟采购的商品，以进价加上合理的毛利后，连自已都判断该价格无法吸引客户的购买时，就不应向该供应商采购。
在采购之前，采购人员应事先调查市场价格，不可凭供应商片面之词，误入圈套。
如果没有相同商品的市价可查，应参考类似商品的市价。
在采购价格时，最重要的就是要能列举供应商产品经超市销售的好处。
此外，公平而合理的价格，还可通过单独与供应商进行采购或由数家供应商竞标的方式来取得。
单独与供应商进行采购进，采购人员最好先分析成本或价格；数家供应商进行竞标时，采购人员应选择两、三家较低标的供应商，再分别与他们采购，求得公平而合理的价格。
但在使用竞标方式时，采购人员切勿认为，能提供最低价格的供应商即为最好的供应商。
超市采购管理知识
超市采购管理知识一、采购好的、畅销的商品，就实现了销售的一半。
二、做好商品采购及其治理工作是超市能正常经营的前提条件之一。
商品采购的指导思想是：以最恰当的时机、最优待的价格，采购到最优质、最畅销的商品。
三、商品采购的功能：1、开发新商品，开发新供应商：消费需求呈多样化趋势，在买方市场条件下，超市应主动承担起引导消费、引导生产的重任，积极开发新的供应商，开发新的产品。
2、剔除滞销商品，剔除不良供应商：为了更好的适应消费需求的变化，也为了更有效利用有限的卖场空间，提高销售业绩，做好滞销商品的剔除工作。
具体如下：及时发觉那些销路不佳的代销商品、处于衰退期商品或虽是经销但销售业绩不佳的商品，尽快与供应商联系，及时退货，及时终端连续订货；对那些存在质量问题（如卫生、安全、包装等不合格）的商品要尽早停止订货与供货；对违反采购合同的信誉不良的供应商要毫不留情的给予剔除。
3、操纵采购付款四、商品采购的原则1、合乎经营业态特性的原则对消费者而言，超市最大的特色是以品种丰富、价格低廉，能满足日常消费需求作为采购的基点，从顾客在消费时、使用时、选购时的各方面需求着眼。
2、合乎商品组合的原则由于经营策略的差异、诉求重点的不一以及商圈客户的区别，致使独立店和连锁店在商品的分类与组合上有所不同。
3、合乎高流转率的原则采购人员应依照商圈顾客属性、市场商品情报、市场占有率等，来遴选最合适的商品，在卖场中陈设销售，以提高商品回转次数。
为此，为增加商品回转及品项，相同或类似的功能、口味、规格商品通常只重点采购一两种品牌商品，其他的则可适当操纵。
4、合乎毛利率目标的原则为达成营运绩效，通常各部门陈设商品都会依业界行情设定预期的毛利率目标，而采购者即应依此作为商品采购议价的标准，以符合整体毛利率目标的达成，在超市所售的价格敏锐产品要采纳特价促销策略，与商圈内便利店、杂货店、小卖部进行竞争，就会牺牲这类商品的毛利率。
5、合乎安全卫生的原则五、采购治理的差不多内容商品采购的治理是超市为了达成销售打算，从适当的供应商，在确保品质的情形下，在适当的时期，以适当的价格，购入必须数量的商品所采取的一切治理活动。
超市商品采购的模式
超市商品采购的模式超市商品采购作为供应链管理中的重要环节，在现代商业中起着至关重要的作用。
超市为了满足消费者的需求，需要对商品进行采购，并且需要采取一定的模式来进行这一过程的管理。
本文将介绍一些常见的超市商品采购模式，旨在帮助超市管理者更好地理解和选择适合自己的采购模式。
一、集中采购模式集中采购模式指的是超市通过建立与供应商的合作关系，集中地从供应商处采购商品。
这种模式具有以下优点：一是能够降低采购成本，因为超市可以集中采购大量商品，从而获得更好的价格和优惠条款；二是能够提高商品的质量和稳定性，因为超市可以选择合适的供应商，并且通过长期合作建立起稳定的供应关系。
但是，集中采购模式也存在一些缺点，比如对超市管理要求较高，需要处理与多个供应商的关系，并且可能会受到供应商的限制。
二、分散采购模式分散采购模式指的是超市通过与多个供应商单独进行交易，分散地采购商品。
这种模式具有以下优点：一是能够根据需求的灵活性采购商品，因为超市可以根据具体情况选择不同的供应商；二是能够降低对供应商的依赖，因为超市可以选择多个供应商，并且可以根据实际情况进行调整。
然而，分散采购模式也存在一些问题，比如采购成本可能较高，因为超市无法集中采购商品；同时，管理多个供应商也增加了超市的管理难度。
三、合作采购模式合作采购模式是指超市与供应商建立深度合作关系，在商品的采购过程中进行协同合作。
这种模式具有以下优点：一是能够提高采购效率，因为超市和供应商可以共享信息，并且通过协同合作来提高供应链的效率；二是能够减少库存和库存成本，因为超市和供应商可以通过共享信息来做出更准确的采购计划。
然而，合作采购模式也存在一些挑战，比如对超市和供应商的要求更高，需要建立起良好的合作关系，以及共享信任和风险。
四、在线采购模式随着互联网的发展，越来越多的超市开始采用在线采购模式。
这种模式利用互联网技术，通过在线平台进行商品的采购和交易。
在线采购模式具有以下优点：一是能够扩大超市的采购范围，因为超市可以通过在线平台与更多的供应商进行交易；二是能够提高采购的便捷性和效率，因为超市可以随时随地进行采购，并且可以通过在线平台进行自动化的处理。
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经销商采购模式知识点
经销商采购模式是指经销商在确定其所采购的产品范围、品种、数量、价格等方面的要求，由专门的采购部门按照一定的原则对其进行采购的一种模式。
根据采购商品的品种（数量),以及价格（价值）的要求，确定经销商的具体采购对象（商品),从而形成一种以经销商为中心的销售管理模式。
通常与销售管理制度紧密结合在一起。
这是一种先进合理的销售管理模式。
一、确定经销商的具体采购对象
在一般情况下，经销商必须按照销售计划，进行相应的采购活动。
而随着商品采购规模的
扩大，由于产品种类繁多，经销商所要进行的采购活动也越来越复杂，其采购对象也将不断变化。
因此，经销商要确定其具体采购对象，首先要确定好经销商的采购范围。
经销商应根据商品的种类以及所采购的商品数量以及质量要求，确定经销商具体采购的商品范围。
在确定经销商具体采购商品范围的基础上，还要根据具体经营情况确定经销商的具体供应范围。
当采购数量较大时，经销商应适当增加供应商数量；当批量较小时，应适当减少供应商数量；当采购商品数量较少时，应适当增加供应商数量。
二、经销商与供应商签订《采购合同》
双方在《采购合同》中应明确规定各自的权利与义务，并明确双方在履行《采购合同》过
程中应遵守的主要条款。
例如，确定采购商品的品种或数量，双方需明确的质量要求、数量、价格和交货时间等。
经销商在签订《采购合同》后，应要求供应商提供其所在地区或所属行业社会同类产品的销售价格表或参考价格等，并按照商品的数量或价格要求与供应商签订商品销售合同。
如经销商没有特殊要求而需进行大额采购时，则需与供应商签订有关金额与数量的具体合同文本。
三、制定《经销商采购管理制度》
根据采购方式的不同，一般由经销商自己制定并以书面形式提出。
《经销商采购管理制度》包括以下内容：经销商制定的采购管理制度是对其内部控制的基本要求。
它对经销商提出的要求进行了详细规定。
经销商要建立起以《库存日志》为依据的内部控制制度，要定期通过此项制度，检查经销商的库存情况以及经营状况。
如果库存情况不好要及时向主管采购管理部门反映，同时要建立一套专门负责监督管理经销商财务状况的人员或部门，以保证各项规章制度执行到位。
四、确定采购工作的步骤和步骤
经销商应当制定一个总体的采购计划，其中包括品种的具体数量、价格、数量要求，以及
采购周期、供应商数量等。
此外，还应将经销商在采购过程中发现的问题，提出改进意见，以利于改进现有商品的采购工作。
经销商也可以采用集中招标或单一招标方法。
在实际采购过程中，一般都是先从一家供应商开始采购一批商品品种；然后再向其他供应商进行大规模采购；最后向经销商提出采购计划并确定供应商名称和供应商数量等。
在集中招标或单一招标方法时，供应商数量不多时宜采用集中招标或单一招标方法；在集中招标或单一招标法不能满足销量需求时，可采用单一招标或单一采购法。