中国人寿保险产品策划书
(整理)中国人寿保险股份有限公司礼品策划方案.
一、序言中华大地，向来是礼仪之邦。
《礼记》有云：道德仁义，非礼不成，教训正俗，非礼不备。
分争辩讼，非礼不决。
古人认为：“礼”是礼仪、是礼貌，更是礼尚往来的先决条件。
沟通心灵需要有“礼”；传情达意以“礼”为先。
东方大唐广告以深厚的中华文化底蕴为依托，结合对中国人寿企业经营理念的深刻理解，力求将中国人寿“成己为人，成人达己”的企业文化渗透到本次创意设计中。
东方大唐广告公司有幸参加竞标，在此，对中国人寿保险股份有限公司领导惠赐良机深表谢意！在深感荣幸之时也感到今后工作之艰巨，但我们将会以更加专业和敬业的精神服务于贵公司二、统一礼品手册的意义作为企业CI的延伸部分，礼品既是传递企业品牌形象的有效延展，又是情感诉求的桥梁，还要能体现企业的文化核心与品位。
一份欣赏性与艺术性巧妙结合的礼物往往能达到感染力与亲和力的完美结合，成为缩短距离，宣传企业的最好载体。
任何出自真情的礼物都能让人在感受礼尚往来的美好情怀之余，陶冶性情、品味文化；有利于整合传播企业文化，使之对集团成员产生吸引力和向心力，形成强大的凝聚力。
有利于树立良好的公众形象，提高公众认同感，从而增加企业的市场竞争力。
同时更利于集团化、国际化经营战略规划的实现，发挥最大的协同效应。
三、大唐企业介绍我司是集市场调研、营销策划及组织、企业形象策划设计、平面设计、包装设计、商业公关活动于一体的广告公司。
多年来我们以专业的水准为多家大型国企长期服务，并取得了客户的认可与称赞。
我们立足于传承中华文明之光，将中华文化精髓与现代营销方式相结合的经营理念融入创作之中。
越是民族的越是世界的，我们亲近文化、从博大精深的历史文化长河中吸取养分的做法经受住了实践的考验。
“传承华夏精髓，开创时代先机”是我们孜孜以求恒久不变的企业宗旨。
在以往的服务过程中，我们为中国中化集团设计烧制过赠送给海尔集团总经理张瑞敏的“双耳莲花粉彩瓶”；99年为平安人寿订制的“太平友象”座雕（双耳莲花粉彩瓶）因造型优美、寓意与平安人寿企业要表达的“平稳”“持重”等诉求相吻合而获得了上百件的订货合同；2004年为五矿钢铁公司创意设计的“中秋节粉彩食盒”因为大胆突破一般月饼包装华而不实之风，且兼具实用与收藏双重意义同样得到了各界一致好评。
2024年人寿保险营销策划方案简洁版
2024年人寿保险营销策划方案简洁版一、市场概况分析____年，中国人寿保险市场规模达到了2.9万亿元，保费收入约为1.9万亿元。
随着我国经济的快速发展和人们收入水平的提高，人们对保险保障的需求也越来越大。
尤其是在____年新冠疫情的影响下，人们对健康保障的需求进一步增长。
预计在2024年，人寿保险市场的规模将进一步扩大。
二、目标群体分析1. 年轻白领：在年轻白领中，由于工作压力大、生活规律不佳等因素，容易导致身体健康问题。
因此，他们对身体健康保障的需求较高。
同时，随着对未来规划的意识增强，他们对人寿保险保障的需求也逐渐增加。
2.中年家庭：中年家庭通常面临着养育子女、购房、养老等多重责任和压力，他们对未来的保障需求较为迫切。
因此，他们是人寿保险的潜在客户。
三、核心竞争力分析1.产品创新：通过不断创新产品，满足不同客户群体的需求。
例如，针对年轻白领推出健康保障型保险产品，既可以提供身体健康保障，又可以享受一定的理财收益。
2.渠道建设：建立多渠道的销售网络，包括线上渠道和线下渠道，以便更好地覆盖目标客户群体。
同时，通过合作伙伴的拓展，扩大销售范围。
3.服务品质：提升客户服务品质，加强售后服务，建立良好的客户关系。
例如，推出积分系统，让客户在购买保险产品后可以获得一定的积分，用于兑换其他增值服务。
四、市场营销策略1.网络营销：通过互联网平台进行广告宣传，利用社交媒体等渠道扩大品牌影响力。
同时，开展一些线上活动，引导客户了解人寿保险的重要性和价值。
2.线下推广：通过合作伙伴（如银行、证券公司）建立合作关系，以其渠道和客户资源，推广人寿保险产品。
通过合作伙伴的专业知识和影响力，提升产品的推广效果。
3.分期付款：针对一些较高保费的产品，提供分期付款服务，降低客户购买保险的经济压力，同时提高购买意愿。
4.赛事赞助：赞助体育赛事、文化活动等，提升品牌知名度。
例如，赞助马拉松比赛，并为参赛者提供保险保障，同时在现场进行品牌宣传。
中国人寿保险公司服务及产品营销策略
施。
03
落实改进措施并跟踪效果
将改进措施落实到位，并持续跟踪改进效果，确保客户满意度不断提高
。
06
团队建设与培训策略
团队组建与选拔机制优化
多元化招聘
通过校园招聘、社会招聘等渠道 ，吸引优秀人才加入中国人寿保
险公司。
选拔标准明确
制定明确的选拔标准，包括学历 、工作经验、专业技能等方面， 确保选拔出的人才具备专业素养
中国人寿保险公司服务及产 品营销策略
汇报人： 日期:
目录
• 公司背景与市场定位 • 服务策略 • 产品营销策略 • 品牌建设与推广策略 • 客户关系管理策略 • 团队建设与培训策略
01
公司背景与市场定位
中国人寿保险公司简介
成立时间与总部地点
成立于XX年，总部位于XX。
业务范围
涵盖寿险、财险、养老险、健康险等多种业务。
线下活动
策划和执行各类线下活动，如保险讲 座、客户答谢会、社区服务等，增强 客户黏性和忠诚度。
合作伙伴资源整合与利用
合作伙伴选择
与优质的合作伙伴建立合作关系，如金融机构、医疗机构、教育机构等，共同为客户提供更全面的服 务。
资源整合与利用
有效整合和利用合作伙伴的资源，如共享客户资源、共享渠道资源、共享技术资源等，提高品牌影响 力和市场竞争力。
和行为特征，为个性化服务方案制定提供依据。
个性化服务方案制定与实施
1 2 3
制定个性化服务方案
根据客户的需求和行为特征，制定个性化的服务 方案，包括产品推荐、保险计划、理赔服务等。
实施个性化服务方案
通过多种渠道向客户提供个性化的服务，如电话 、短信、邮件等，确保客户能够及时获取所需的 服务和支持。
中国人寿计划书
9570
63
88.75
252
355
441
621.25
3 43 10000 30000 60000
16020 104.45 195.86 417.8 783.45 731.15 1371.04
郑重声明：本建议保障计划单位为人民币，假设被保险人为标准体，所列产品、 费率、 保障金额等与保险 合同不一定一致，请以保险合同为准。本保障计划标识号为16A9EA82-F1CD-99A1-F4E2-29EF8E82E715 第2页
一般收益文档
郑重声明：本建议保障计划单位为人民币，假设被保险人为标准体，所列产品、 费率、 保障金额等与保险 合同不一定一致，请以保险合同为准。本保障计划标识号为16A9EA82-F1CD-99A1-F4E2-29EF8E82E715 第1页
1．平准年金。本公司按保险合同载明的领取金额给付养老年金，直至约定领取期 限届满，本合同终止。
2．增额年金。本公司首年给付的养老年金按保险合同载明的领取金额确定，从下 一个保单年度起以后每个保单年度的年金给付标准，在上一个保单年度给付标准的基 础上，按首年给付标准的5%增加，直至约定领取期限届满，本合同终止。
211200 1148.1 14141.01 4592.4 56564.04 8036.7 98987.08
22 62
200000 400000
218420 1176.8 15742.04 4707.2 62968.16 8237.6 110194.29
23 63
200000 400000
225900 1206.35 17420.65 4825.4 69682.61 8444.45 121944.57
34 74
中国人寿幸福一生保险计划书1000字
中国人寿幸福一生保险计划书1000字随着生活水平的提高，人们对保险的需求也越来越高。
中国人寿幸福一生保险计划书是近年来逐渐受到人们关注的一款保险产品。
本文将对该计划书的保险利益、适用人群及注意事项进行详细介绍。
一、保险利益1、重大疾病保障该计划书提供了全面的重大疾病保障，保障范围广泛，涵盖了目前常见的30种重大疾病，如肝癌、肺癌、乳腺癌等等。
在确诊患有重大疾病后，符合保险条款的被保险人可获得100%的重大疾病保障赔偿金，保险金额高达500万元，为高额还款及恢复健康提供了坚实的经济保障。
2、身故保障该计划书在给予重大疾病保障的同时，也提供了万一被保险人因病故逝导致家庭经济压力的身故保障。
被保险人如因意外或罹患不幸疾病不幸去世，其家属可获得意外身故和疾病身故双重保障，保险金额高达500万元。
3、健康管理在购买该计划书后，被保险人还可获得全面的健康管理服务，包括健康评估、生活方式改善、膳食营养指导、运动康复等服务。
这些服务将有利于提醒被保险人注意身体健康，及时发现亚健康问题，给予个性化的健康指导，从而提升生活品质。
二、适用人群该计划书适用于35周岁及以上的中国公民，无职业限制，无限制地区、职业、职务、财务状况等，符合保险条款的人群均可选择购买。
三、注意事项1、健康告知在购买该计划书前，被保险人应首先进行健康告知，如遗漏等情况，可能会影响保险公司的理赔处理。
如果被保险人发现已经确诊患有重大疾病或患有医学上已知的危险病史，则不能购买该计划书。
2、居民医保和商业保险公司保障的重大疾病保险被保险人若参加居民医保或已购买其他商业保险公司的重大疾病保险，应注意根据不同保险公司或产品条款规定，确定理赔或豁免保费条件及范围，避免重复赔付。
3、保费及保障期该计划书保险期限约定至被保险人70周岁，保险公司承诺未来10年内不提高该计划书的保费标准、不调整赔偿金额。
被保险人在购买时应仔细了解相关条款，合理规划个人预算，避免因购买该计划书导致的不必要消费，保障相应的实际需求。
2024年人寿保险营销策划方案
2024年人寿保险营销策划方案一、市场背景分析1.1 国民经济的发展：随着国民经济的不断发展，人们的生活水平不断提高，对保险需求也越来越高。
1.2 人口结构的变化：人口结构的变化，尤其是老龄化人口的增加，将进一步推动人寿保险市场的发展。
1.3 政策环境的变化：政府出台的相关政策支持和鼓励人寿保险的发展，为市场提供了良好的发展环境。
二、目标市场分析2.1 主要目标市场：中高收入人群、家庭主妇和年轻人群，尤其是在一二线城市和新一线城市居住的人群。
2.2 目标市场特点：对家庭和个人未来的安全和稳定有较强的保障需求，对子女的教育投资也较为重视。
三、产品定位3.1 以家庭为核心：将家庭的保障需求作为核心卖点，打造全方位、多层次的家庭保障产品。
3.2 强调长期稳健投资：通过提供长期稳健的投资回报，满足客户对未来财务安全的需求。
3.3 强调个性化定制：根据不同客户的需求和风险偏好，提供差异化的保险产品和解决方案。
四、营销策略4.1 渠道多元化：通过线上线下多个渠道进行推广，包括互联网、社交平台、保险代理商等，以提高覆盖面和渗透率。
4.2 培养销售人员的专业性：针对产品特点和目标市场需求，培训和提升销售人员的专业知识和销售技巧，以提高销售效果。
4.3 引入合作伙伴：与银行、证券公司等金融机构合作，通过合作伙伴的渠道，推广人寿保险产品，提高销售量。
4.4 促销活动：组织相关的促销活动，如折扣销售、礼品赠送、营销推广活动等，以增加客户的购买兴趣和购买意愿。
4.5 提供增值服务：除了提供保险产品外，还提供健康咨询、投资理财等增值服务，增强客户黏性和满意度。
五、品牌推广5.1 提升品牌形象：通过品牌广告、宣传报道等方式，提升品牌的知名度和美誉度，建立良好的品牌形象。
5.2 社交媒体推广：借助微博、微信、抖音等社交媒体平台，积极推广品牌，增强品牌的曝光度和影响力。
5.3 专业渠道推广：与相关媒体、行业协会等建立合作关系，通过专业渠道传播品牌形象和产品优势。
介绍中国人寿营销策划方案
介绍中国人寿营销策划方案第一章引言1.1 项目背景和目标中国人寿是中国最大的人寿保险公司之一，拥有庞大的客户群体和丰富的产品线。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，中国人寿需要制定一份营销策划方案，以提高市场份额和客户满意度。
本方案的目标是通过分析市场和竞争对手，制定切实可行的营销策略，以增加销售额和客户保持率。
同时，通过提供个性化的服务和促销活动，提高客户忠诚度和品牌形象。
1.2 研究方法在制定营销策划方案之前，我们将使用多种研究方法来对市场和竞争环境进行全面的分析。
其中包括市场调研、竞争对手分析、消费者调研等。
通过这些研究方法，我们可以了解到市场需求和消费者行为，以及竞争对手的优势和劣势。
第二章市场分析2.1 行业概况人寿保险是中国保险市场的主要板块之一，随着人民生活水平的提高和保险意识的增强，人寿保险市场有着巨大的发展潜力。
然而，由于竞争对手众多，市场份额争夺激烈。
2.2 市场需求和趋势近年来，随着人口老龄化趋势的加剧以及社会安全体系的不断完善，人们对养老保险和健康保险的需求不断增加。
同时，消费者对个性化的保险产品和服务也有着更高的要求。
因此，中国人寿需要结合市场需求和趋势，提供符合消费者需求的保险产品和服务。
2.3 竞争对手分析中国人寿的竞争对手主要包括其他大型保险公司，如中国平安、中国太平洋保险等。
这些公司都拥有庞大的客户群体和丰富的保险产品线。
因此，中国人寿需要制定明确的竞争策略，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第三章营销策略3.1 定位策略中国人寿应该通过定位策略来明确定位于市场中的位置。
可以将中国人寿定位为提供全方位保险解决方案的专业人寿保险公司，以满足个人和企业客户的各种需求。
3.2 产品策略中国人寿应该根据市场需求和竞争对手的产品情况，开发不同类型的保险产品。
产品应该包括养老保险、健康保险、意外保险等，以满足不同客户的需求。
同时，还可以开发一些创新型产品，如定制保险产品和保险+理财产品。
国寿全套险种自动计划书
●险种信息保费豁免，爱心陪伴成长●基本信息投保年龄:岁缴费方式：元●保障利益被保险人生存至18周岁、22周岁、25周岁生效对应日，分别领取元、元、元生存保险金。
被保险人于本合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，按所交保险费（不计利息）的120%给付身故保险金，合同终止；被保险人于年满十八周岁的年生效对应日后身故，按尚未领取的生存保险金和满期保险金的金额之和一次性给付身故保险金，合同终止。
投保人于本合同生效之日起至被保险人年满十八周岁的年生效对应日前身故或身体高度残疾，于投保人身故之日或身体高度残疾之日以后的每个年生效对应日领取元成长保险金。
直至被保险人年满十八周岁的年生效对应日。
被保险人生存至年满三十周岁的年生效对应日，领取元满期保险金。
本合同终止。
投保人在本合同交费期间内身故或身体高度残疾的，免交投保人身故之日或身体高度残疾之日以后各期保险费，本合同继续有效。
●客户保障权益附加权益：保单借款、豁免保费18岁后身故，一次性给付未领取的生存保险金和满期保险金的金额之和8000元8000元8000元6000元18岁22岁25岁30岁免交以后各期保险费，被保险人每年领取5000元成长金保障全面，细心呵护未来10年交保险名称基本保额年缴保费缴费期限80005000保险期间国寿福星少儿两全保险（分红型）1万元35088年至30周岁8000累计红利被保险人18岁前身故，退还120%保险费8000（缴费期内投保人身故或高残，免交以后各期保费）6000本计划书仅供参考，详细内容及说明以保险合同条款为准理财顾问:赵想平服务电话:#N/A 缴费期内若投保人身故10岁生 存 金 身 故 金成 长 金满 期 金豁免保费。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中国人寿——福禄双喜产品营销策划书
姓名：徐天华
学号：47
目录
一、大环境扫描 (2)
二、背景和现状 (2)
（一）市场形势 (2)
（二）产品情况 (2)
（三）竞争形势 (2)
（四）营销环境 (3)
三、SWOT分析 (3)
四、消费者分析 (3)
五、营销战略 (4)
六、行动方案 (4)
一、大环境扫描
中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，公司注册资金267.5亿元，总部位于首都北京。
是中国消费者认知度最高的人寿保险品牌，是国内唯一一家资产过万亿的保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。
公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。
二、背景和现状
（一）、市场形势
自从中国人寿新产品“福禄双喜”上市以来，销量异常火爆。
短短十个月时间，全国共销售福禄双喜超100亿。
并且以稳定的增长率在持续增加。
（二）、产品情况
作为国寿首推的一款生死两全分红型保险、福禄双喜寄托了国寿人的期盼、而且福禄双喜确实也做到了这一点，截止2010年3月22日福禄双喜期交保费超过52.2亿元，一经推出便有如此成绩、福禄双喜确实很强大。
（三）、竞争形势
就其他保险公司推出的生死两全分红型保险、福禄双喜不管在哪个方面都比其它产品要高出一线，下面仅拿平安的富贵人生做下比较：
由此可见、福禄双喜在竞争方面占据很大的优势。
（四）、营销环境
保险是一个新兴行业，每年都有新的保险公司成立，新的保险产品投放市场，中国人寿产品费率低，投资回报稳定等特点，销售量与销售额市场占有比例较高。
中国人寿不仅在城市占有一定的领域，在农村市场也是占有很大的份额。
确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售公关。
以此作为中国人寿的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口然后以点带面系统性的开发行业客户。
三、SWOT分析
（一）、优势
1、中国人寿的发展得到了国家的高度重视，公司的偿付能力已经达
到国家法律规定标准的4.4倍。
这是任何一家公司所无法达到的标准。
国人寿总资产突破1万亿元，拥有全国保险公司总资产的42％，市场份额达到了51％，中国人寿的输赢不是自己的事情而是全国众多客户的事情，是国家社会安定的问题。
2、历经了08年难忘的全球金融危机后，不论是热衷于投资还是储蓄
稳健型的广大市民对证券投资，房地产的投资和基金等的选择都有所后怕，对于理财更是有了全新的理念。
2010年全球经济回暖更是为保险提供了一个更好的发展前景，当下更多人愿意选择新型理财工具-----保险投资来进行理财。
3、国家对保险业发展的支持，其中最大的收益者是中国人寿，在国
家相关政策的扶持下对人寿在投资能力和投资成效上起到了推波助澜的作用，投资收益的提高为客户带来更多更诱人的红利。
（二）、威胁
近年来股市的波动和金融危机的侵袭致使分红险不够给力，导致人们对分红险印象不是很好，加上一些人们的传统观念作祟，人们对本险种的信心不是很充足。
再加上现在各个保险保险公司纷纷推出各种相类似的分红性保险，对本产品的冲击将更大。
虽然广大民众的保险意思在稳步加强，但在一时间还无法对保险产品的销售做出真正有利的贡献，尤其是在农村地区。
（三）、劣势
保险公司的投资能力高低直接相关分红险红利的多少，因而红利的多少是不确定的，这样的不确定因素直接或间接的影响了客户购买信心。
加上缴费压力大，收益的时间较长，货币贬值带来的风险，使本产品在推广上产生一些不利因素。
因此，这样的产品结构使得我们对准客户的划分和客户群的市场范围不得不采取高要求高标准。
这在一定程度上就缩小了产品的适用范围。
（四）、机会
经历一次全球金融危机的洗礼后人们开始对于风险的喜好有了新的选择，而本款产品的返还高、领得快、能保本、缴费短、投保易、借款活的特点，使人们对产品的信心大大提升，本产品符合了老百姓的理财习惯，真正满足了消费者的保险保障和投资需求。
给产品的推广创造了无限前景和机会！
四、消费者分析
1.有子女的家庭
望子成龙望女成凤是每个家庭的愿望，儿女健康成长是每个父母的以往，子女的生活无忧是每个父母的夙愿，而福禄双喜的定期返还生存金作为少儿成长教育金、婚嫁金，加上投保年龄越小，领取次数越多的特点，必将成为赶产品的购买主力军！
2.在职白领
收入稳定且丰厚的高级打工仔，现在的优越生活必将催使其对将来的规划，用现在丰富的资本为将来养老做保障，是每一个精明人士必经之路，禄双喜可以提供更稳定且不断增值的资金来源，进一步提高其生活水准，更保障将来的生活！
3.企业主、个体经营户
该人群已积累了一定的资产，但目前经济转型，面临的经营风险普遍较大，这一群体社会保障欠缺，未来不确定性强，同时对短期投入，长期收益感兴趣。
福禄双喜交费期短，返回快，生存、身故时均有保障，充分满足其需求。
4.机关在职员工
文化层次较高，单位收入比较稳定，相对比较空闲，想了解新的投资，很多人涉足股市或房地产。
福禄双喜可满足其对稳定回报的需求，同时可以作为养老基金。
五、营销战略
随着服务产业对国民经济的影响日益增加,做好服务产品的营销,对于服务型企业来说,是确保其在激烈竞争中立于不败之地的重要保障。
服务产品的特点及其营销的重要性服务通常被定义为一种能满足消费者和组织客户需求的隐性职能。
4P营销组合的内容：
产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
分销(Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
市场营销组合策略的基本思想在于：从制定产品策略入手，同时制定价格、促销及分销渠道策略，组合成策略总体，以便达到以合适的商品、合适的价格、合适的促销方式，把产品送到合适的目的地。
六、行动方案
基于销售渠道和监管政策的限制，寿险公司的促销活动不同于一般行业。
公司的促销很少涉及价格，促销对象也并非直接针对保险消费者。
通常情况下，公司开展最多的促销活动是开展业务竞赛，通过加大对营销员的奖励力度来达到扩大销售的目的。
除此之外，公司还会开办各种产品说明会，
客观、准确、真实的介绍本公司产品，使客户了解其各种功能，向客户赠送一些小礼品，举办一些健康讲座等回馈客户，增加关注度和销售额。
按监管要求对客户进行100%回访，在回访客户过程中了解客户的需求，挖掘新的客户。
在经营网点放置折页、海报、展架、产品手册、平面广告、视频光盘等宣传资料对公司产品和公司品牌进行宣传达到促销的目的。
本次具体行动方案如下：
1、主题：人生•福禄双喜
2、活动目的：1、就产品上市一年之际，“福禄双喜”再度出击，在前
年度大卖的前提下争取更上一层楼。
2、答谢所有新老客户的支持与选择。
3、活动对象：“福禄双喜”所有新老客户。
4、活动地点：待定
5、活动时间：2011年元月1号
活动内容：大型户外聚集活动，届时将由中国人寿著名讲师为大家主持。