李宁的广告策划案例

李宁的广告策划案例

篇一：李宁广告策划书(非常详细)

李宁广告策划书

目录

前言 (5)

一、市场调查 (5)

市场调查的目标、对象、范围、方法

市场调查问卷市场调查与分析报告

二、营销环境分析 (7)

宏观环境对企业营销的影响产业发展态势对企业营销的影响企业营销中的微观因素

三、消费者分析 (10)

现有消费者群体的特性现有消费者的消费行为现有消费者的态度潜在消费群体的特性

潜在消费者成为实际消费者的可能性

四、产品分析 (10)

企业在现有消费者方面面临的问题企业在现有消费者方面面临的机会潜在消费者和企业争取潜在消费者的机会产品特性的分析产品形象的分析

产品与同类产品比较的优势和劣势产品在市场上面临的机会和问题

五、企业与竞争对手分析 (14)

企业的竞争对手

企业与竞争对手相比的优势和劣势

六、企业与竞争对手的广告分析 (15)

广告的时间广告范围诉求对象媒介策略广告效果

企业与竞争对手相比在广告方面的优势和劣势

七、广告目标研讨及决策 (15)

知名度目标广告的说服目标实际的销售目标

八、目标市场策略研讨及决策 (16)

市场细分

市场细分的选择和评估产品的目标市场策略

九、产品定位策略研讨及决策 (17)

原有产品定位的优势与不足竞争对手的定位策略本产品的市场定位十、广告诉求策略研讨及决策 (19)

广告的诉求对象广告的诉求方法

广告诉求方法

十一、广告表现策略研讨及决策 (19)

广告主题广告概念创意广告表现的具体要求

十二、广告媒介策略研讨及决策 (20)

广告媒介评估广告媒介选择广告发布的时机广告发布的频率

十三、促销组合策略研讨及决策.............................20十四、具体广告计划 (21)

广告目标广告时间广告范围广告媒介广告表现

广告与其他活动的配合

十五、广告预算...........................................22十六、广告效果预测和监测.................................22十七、李宁的广告媒介举例.. (24)

电视广告网页广告杂志广告

前言

尽管人们对观看正式体育比赛的兴趣正日益浓厚与普及，但目前仍旧只有少数的中国人参与一些体育运动。调查发现，在大部分中国人的观念里，体育运动是属于竞技性，而非娱乐性的，只重结果而不重过程的功利性思想，使一些好面子的中国人束缚着自己的手脚。但是，随着生活水平的提高，健康意识的增强以及申办20XX年奥运会的成功等诸多因素，使中国人的运动意识得到了前所未有的激发。看到了中国市场的巨大潜力后，各大运动品牌的跨国巨头纷纷加大在华的投资力度或者是改变其在华营销策略，本次将对李宁进行整体的策划，力在提高品牌的忠诚度，使其从二线城市逐步向一线城市拓展，建立全国销售网络，为建立世界品牌形象奠定坚实的基础。（背景：20XX 年，李宁更改市场战略，将目标主要集中在90后身上，但90后更倾向于耐克、阿迪等国际品牌，根本不买账。原来主要的消费人群70后成了被遗忘的群体，而80后对李宁也是不冷不热的态度，因此李宁最近两年销售额持续走低，亟待解决）

()一、市场调查

在进行品牌的广告策划之前，需要先进行市场调查。市场调查是运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，通过对市场环境、市场状况、销售可能性、消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等方式开展调查。

目标：通过调查来的信息，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为

市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料，也为后边的广告策划打下基础。

范围：主要集中在15至35岁的青年人。

篇二：李宁广告策划书

李宁广告策划书

目录

一、前言 (3)

二、市场分析 (3)

三、产品分析 (4)

四、消费者分析·······································

五、广告策略·········································

六、广告预算·········································

前言

557

北京李宁体育用品有限公司由“体操王子”李宁先生创立于1990年，

现已发展为拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司，公司产品结构日趋完善，销售额稳步增长。作为世界著名品牌，李宁不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，李宁更在媒体宣传上做到胜人一筹，更是不惜重金请来不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，例如沙奎尔·奥尼尔（篮球）、林丹（羽毛球）等。

虽然，李宁体育用品已经到了家喻户晓的运动品牌。但是，自从20XX 年7月更换LoGo之后，李宁的品牌策略是直接跨过“80后”，把中心目标消费群体对准“90后”。而已经成为李宁产品业务支柱的原有“70后”消费群体，在换标后却成为了遗弃的一代。而实际上90后消费者并不买账，他们更钟情是耐克和阿迪达斯。除此之外，李宁还希望通过提价进军一线城市，结果却事与愿违。其市场份额逐渐缩水（据相关数据了解：20XX年二季度订单量同比下降百分之六，第三季度订单量同比下降百分之八），这些数据信息来看，我们不难看到李宁的艰难处境。

那么，我们将根据李宁现在的品牌策略以及产品市场调查分析制作一系列的广告策略方案，恢复乃至提升李宁的市场占有率。

市场分析

目前，世界上有多种运动品牌，其中相当一部分拥有雄厚的经济实力，因此，整个运动鞋的市场尤为激烈。

下面我们一起了解下国内市场同类产品的主要对手：

安踏——同是90年创始的国内品牌，由于一开始就起用乒乓球明星