李宁广告策划方案
李宁广告策划案
哈尔滨商业大学设计艺术学院李宁广告策划案学院：艺术学院班级：09广告01班学号：200911851271姓名：薛衡衡指导教师：目录一、前言二、营销环境分析1.产品分析2.品牌分析3.消费者分析4.竞争者分析三、营销策略提案1.产品定位2.策略提案3.活动提案四、创意提案1.平面广告2.影视广告五、媒介投放提案1.市场分析2.媒介投放计划六、广告费用预算七、效果评估附录一、前言尽管人们对观看正式体育比赛的兴趣正日益浓厚与普及，但目前仍旧只有少数的中国人参与一些体育运动。
调查发现，在大部分中国人的观念里，体育运动是属于竞技性，而非娱乐性的，只重结果而不重过程的功利性思想，使一些好面子的中国人束缚着自己的手脚。
但是，随着生活水平的提高，健康意识的增强等诸多因素，使中国人的运动意识得到了前所未有的激发。
看到了中国市场的巨大潜力后，各大运动品牌的跨国巨头纷纷加大在华的投资力度或者是改变其在华营销策略，本次将对李宁进行整体的策划，力在提高品牌的忠诚度，使其从二线城市逐步向一线城市拓展，建立全国销售网络，为建立世界品牌形象奠定坚实的基础。
二、营销环境分析1.产品分析（1）产品分类篮球系列，网球系列，足球系列，跑步系列，健身系列，乒乓系列，羽毛球系列，运动生活系列，户外系列，配件系列。
主要产品包括：运动服，鞋（运动鞋，凉鞋，拖鞋），帽，袜，包，球，球拍等。
产品定位的重点是篮球，跑步，足球，网球，健身五项运动，其中篮球跑步最重要。
（2）产品价格李宁服装在市场上属于终端产品，跟耐克、阿迪达斯比较就相对便宜很多。
李宁的目标消费群特征是以14到28岁学生为主，大中城市、喜好运动、崇尚新潮时尚和国际流行趋势。
追求新潮时尚的一大部分人会以价格去判断一件衣服的整体，如果价格低了，就会给他们留下“低端”的印象，所以李宁的产品价格定位在中高档。
2.品牌分析（1）品牌建设李宁想要树立的品牌形象是“年轻，时尚，运动”，然而消费者对李宁品牌的认知却是与李宁本人形象密切联系在一起的“民族，体育，荣誉”。
李宁广告策划方案
李宁广告策划方案-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN李宁广告策划方案李宁广告策划方案书一．策划1．广告客户：李宁有限公司被世人誉为"体操王子"的李宁，退役后以1990年投资赞助亚运会中国代表团为契机，开始了李宁公司的经营业务，开创了中国体育用品品牌经营的先河。
李宁牌创立于1990年，李宁"正在品牌国际化的道路上快速而稳步地前进着。
“李宁”品牌现居于全国十大运动品牌的首位。
2．广告商品：李宁创办初期主要生产运动服，套装之类，后来生产高端技术的运动鞋和运动器材。
本策划方案主要推介李宁运动服和李宁的理念“一切皆有可能”。
3.广告要点：本次的策划主要是在德国世界杯开赛期间，因此要以其为契机，突出世界杯和我们销售的李宁运动用品的联系，从而借世界杯来作宣传。
3．商品分析：优势：1。
李宁的品牌优势是亲和力，因此可能能够尝试不走“酷”的路线，而抓住另一部分消费群体。
2．李宁研究中国人的脚型已经有很多年，而且已经推出符合中国人脚型的鞋子。
公司也正要推出一些更能体现东方魅力的产品，与国际品牌进行差异化竞争。
3．李宁品牌多年来的成长历程一直是与体育赞助活动密不可分的，李宁品牌以往每一次的经典成长瞬间几乎都有体育赞助的身影.4．经过的历练，李宁已经成为了中国体育用品行业的第一品牌。
在全国十大运动品牌中占首位，这种龙头老大的地位使得我们已经能够同进入国内的国外品牌一争高低。
5．李宁产品拥有优质的质量但低于顶级品牌耐克和阿迪达斯的价位受到偏爱国货而且有品味的国内消费者的青睐。
6．李宁的个人魅力曾影响了整整一代人，这种个人带动整个品牌的力量成为商品的固有优势。
劣势：1．太强调产品导向，不会与运动和消费者本身建立更多的联系。
2．曾经不重视研发，认为运动用品不存在科技之说，认为过于重视研发不经济。
可是耐克气垫鞋证明，消费者认为是高技术就是高技术。
质量上与顶级国际品牌还是有一定的差距。
李宁广告策划文案
广告介绍：李宁正在飞速的发展，并且成为国内第一大运动品牌，我们需要用好的广告，来诠释它品牌的更深层价值。
《下面是我通过对四个主人公的描述来表达主题的》
画面1：一个时尚的年轻人背着吉它在等地铁站里等地铁的背景画面《身边许多行色匆匆的人》
画面2：一名老师正在帮一名舞蹈女孩练习劈叉。
《给女孩特写，女孩眼含泪花》
画面3：一名农民工正在烈日下汗流浃背的工作，后面是正建的高楼。
画面：一名白领正在忙碌的工作画面
《在播出画面的同时，注以梦想的旁白解说：以画面的节奏为准》
最后画面描述：1：那个背着吉它的年轻人站在一个大舞台上弹唱的画面《台下都是观众》
2：舞蹈女孩和伙伴们在舞台谢幕的画面《手里举着鲜花》
3：农民工望着自己盖起的大楼嘴角流露出淡淡的微笑。
4：那名白领在演讲自己的方案《台下的人站起来鼓掌》
《开头都不要提李宁，在广告的最后注以广告语：梦想改变一切，李宁与您通行》
广告创意《李宁：梦想篇》
广告：10407
周岩。
李宁公司品牌广告策划
李宁公司品牌广告策划李宁公司资讯2006-05-29 20:30:42 阅读345 评论1 字号：大中小订阅背景资料中国最大的运动品牌李宁创立与1990年。
当时，著名体操运动员李宁是其品牌的形象的最大支撑点。
在国内，从上半年市场销售情况看，李宁品牌约占有体育用品50％的市场份额，耐克约占30％左右，阿迪达斯约占10％左右，其他一二十家国内外品牌合约占10％左右。
但自上世纪90年代末，随着消费者对国际运动品牌（NIKE、ADIDAS、等）的日益青睐，国内新生代运动品牌（安踏、邓亚萍、李小双、别克等）的迅速成长，李宁公司虽然还能在二类城市占据一席之地，但在北京、上海、广州等城市，其销售额却面临压力。
面对这种市场状况，李宁委托市场调研公司进行了市场调查，结果显示，李宁公司面临的问题是与消费者信息沟通不清晰，缺乏鲜明的品牌形象。
简言之，李宁已陷入市场区隔和产品界限混沌不清的困境，品牌老化，转型势在必性。
核心策略：李宁公司的品牌推广战略是“草根计划”,这是和耐克、阿迪达斯的“金字塔推广战略”的根本区别，即先把根深植到消费者队伍里,吸取营养,并通过自身努力使消费者规模扩大, 从而使自己获得更大的发展空间。
李宁的目标消费者与耐克还是有一定的区分,耐克更多地追求运动,以某种运动类别、运动项目出现,而李宁更多的是休闲,以一种大众的,以一种运动休闲的形象出现,不是专门针对某一项运动的，因此他们的市场定位并不重合，目标消费群体在目前来看竞争性并不强，却有互补性。
但从战略上考虑，将来激战是难免的，一个市场老大只会有一个。
商标设计："李宁"商标的含义：整体设计又汉语拼音"LI"和"NING"的第一个大写字母"L"和"N"的变形构成。
主色调为红色造型生动、细腻、美观，富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴含的活力和进取精神。
李宁国庆营销策划方案
一、策划背景国庆节是我国最重要的法定节假日之一，全国范围内都会迎来消费高峰。
李宁作为国内知名的运动品牌，为了进一步提升品牌知名度和市场份额，特制定以下国庆营销策划方案。
二、策划目标1. 提升李宁品牌国庆期间的知名度，扩大品牌影响力。
2. 提高国庆期间销售额，实现销售目标。
3. 深化消费者对李宁品牌的认知，提升品牌忠诚度。
三、策划主题“国庆运动，活力李宁”四、策划内容1. 线上营销（1）社交媒体推广：在国庆期间，利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展李宁品牌宣传，发布国庆特别活动信息、产品优惠等，提高用户互动。
（2）KOL合作：邀请知名运动博主、健身达人等进行产品体验，并在社交媒体上进行推广，扩大李宁品牌在年轻消费者中的影响力。
（3）线上促销活动：在国庆期间，开展限时折扣、满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
2. 线下营销（1）门店活动：国庆期间，举办“国庆运动，活力李宁”主题活动，邀请消费者参与，现场体验运动产品，感受品牌魅力。
（2）合作商家：与餐饮、旅游、酒店等合作，推出国庆期间专属优惠，如消费满额送李宁产品等，扩大营销范围。
（3）户外广告：在机场、火车站、公交站等高人流区域投放李宁品牌国庆主题广告，提高品牌曝光度。
3. 赛事赞助（1）支持国内体育赛事：在国庆期间，赞助国内各类体育赛事，提升品牌形象。
（2）举办李宁品牌运动会：邀请消费者参与，展示李宁品牌运动精神，提高品牌知名度。
五、策划执行1. 提前一个月启动策划，确定活动方案，进行线上线下推广。
2. 在国庆前夕，加大宣传力度，提高消费者对活动的关注度。
3. 国庆期间，确保线上线下活动同步进行，提高活动效果。
4. 活动结束后，进行总结评估，为下次活动提供参考。
六、预期效果通过本次国庆营销策划，预计可实现以下效果：1. 提升李宁品牌国庆期间的知名度和美誉度。
2. 实现国庆期间销售额增长，达成销售目标。
3. 增强消费者对李宁品牌的认知和忠诚度，为品牌长远发展奠定基础。
李宁的广告策划案例
李宁的⼴告策划案例李宁的⼴告策划案例篇⼀：李宁⼴告策划书(⾮常详细)李宁⼴告策划书⽬录前⾔ (5)⼀、市场调查 (5)市场调查的⽬标、对象、范围、⽅法市场调查问卷市场调查与分析报告⼆、营销环境分析 (7)宏观环境对企业营销的影响产业发展态势对企业营销的影响企业营销中的微观因素三、消费者分析 (10)现有消费者群体的特性现有消费者的消费⾏为现有消费者的态度潜在消费群体的特性潜在消费者成为实际消费者的可能性四、产品分析 (10)企业在现有消费者⽅⾯⾯临的问题企业在现有消费者⽅⾯⾯临的机会潜在消费者和企业争取潜在消费者的机会产品特性的分析产品形象的分析产品与同类产品⽐较的优势和劣势产品在市场上⾯临的机会和问题五、企业与竞争对⼿分析 (14)企业的竞争对⼿企业与竞争对⼿相⽐的优势和劣势六、企业与竞争对⼿的⼴告分析 (15)⼴告的时间⼴告范围诉求对象媒介策略⼴告效果企业与竞争对⼿相⽐在⼴告⽅⾯的优势和劣势七、⼴告⽬标研讨及决策 (15)知名度⽬标⼴告的说服⽬标实际的销售⽬标⼋、⽬标市场策略研讨及决策 (16)市场细分市场细分的选择和评估产品的⽬标市场策略九、产品定位策略研讨及决策 (17)原有产品定位的优势与不⾜竞争对⼿的定位策略本产品的市场定位⼗、⼴告诉求策略研讨及决策 (19)⼴告的诉求对象⼴告的诉求⽅法⼴告诉求⽅法⼗⼀、⼴告表现策略研讨及决策 (19)⼴告主题⼴告概念创意⼴告表现的具体要求⼗⼆、⼴告媒介策略研讨及决策 (20)⼴告媒介评估⼴告媒介选择⼴告发布的时机⼴告发布的频率⼗三、促销组合策略研讨及决策.............................20⼗四、具体⼴告计划 (21)⼴告⽬标⼴告时间⼴告范围⼴告媒介⼴告表现⼴告与其他活动的配合⼗五、⼴告预算...........................................22⼗六、⼴告效果预测和监测.................................22⼗七、李宁的⼴告媒介举例.. (24)电视⼴告⽹页⼴告杂志⼴告前⾔尽管⼈们对观看正式体育⽐赛的兴趣正⽇益浓厚与普及，但⽬前仍旧只有少数的中国⼈参与⼀些体育运动。
李宁广告策划书 (2)
李宁广告策划书李宁，作为国际体育品牌的代表之一，在中国体育服装市场中拥有着举足轻重的地位。
为了推广品牌形象，李宁品牌一直致力于广告宣传。
本文将着重讨论李宁广告策划书的设计。
一、广告背景和目的首先，我们需要了解李宁广告宣传所处的背景和宣传目的。
李宁品牌作为一家知名的体育品牌，其主要目标群体是运动员和健身爱好者。
李宁品牌一直致力于提供高质量的体育装备和服装，以帮助运动员和健身人士提高竞技水平和保持身体健康。
同时，李宁品牌也强调中国文化特色，希望通过广告宣传，传达出中国体育文化的魅力，提高中国品牌在国际市场上的知名度和声誉。
因此，李宁广告的宣传目的是要向消费者传递出品牌突出的性能、舒适度、耐久性以及中国文化特色，以此吸引更多人购买该品牌的产品。
二、广告策略1.品牌口号品牌口号是品牌核心价值观和文化特色的体现，可以通过简短、有力的语言传递出品牌的核心理念。
李宁品牌的口号是“Anything is Possible”，意为“万事可成”，强调品牌所代表的正能量和运动精神。
2.广告细节设计在广告细节设计中，应该突出产品的独特性和舒适性，同时结合中国文化元素，创造出具有品牌特色的广告形象。
比如，在广告中可以巧妙地融入中国传统文化元素，比如太极拳、乐器、汉服等等，或者选择有中国特色的运动场景，比如长城、举重、武术等等。
这些元素可以让消费者联想到中国文化和传统体育，增加品牌的文化吸引力。
3.品牌大使品牌大使是品牌形象的代言人，可以通过大使的形象宣传品牌的核心理念。
对于李宁品牌来说，品牌大使可以选择像郎平等体育界的英雄人物，或者拥有突出表现的运动员来担当。
三、广告媒介选择广告媒介的选择是广告推广中的关键问题。
对于李宁品牌来说，可以选择的广告媒介包括电视、广播、杂志、户外广告、网络等渠道。
1.电视广告电视广告是李宁品牌广告宣传的主要媒介之一。
通过电视广告，李宁品牌可以影响更多的消费者，同时具有较高的辐射范围和影响力。
2.网络广告随着互联网和移动设备的普及，网络广告已成为李宁品牌的另一个重要渠道。
李宁品牌文案策划方案
一、项目背景李宁品牌作为中国体育用品行业的领军企业，自1990年创立以来，始终秉持“一切皆有可能”的品牌理念，致力于为全球消费者提供高品质的体育用品。
随着市场竞争的日益激烈，以及消费者需求的不断变化，李宁品牌需要通过创新的文案策划方案，提升品牌形象，增强市场竞争力。
二、目标与策略目标：1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 增强消费者对李宁品牌的认同感和忠诚度。
3. 拓展市场份额，实现业绩增长。
策略：1. 结合李宁品牌的核心价值观，打造具有情感共鸣的文案。
2. 运用多元化传播渠道，实现全方位覆盖。
3. 注重互动体验，提升消费者参与度。
三、文案主题1. “一切皆有可能”：强调李宁品牌鼓励挑战、追求卓越的精神。
2. “梦想启航”：聚焦消费者的梦想，展现李宁品牌助力梦想成真的力量。
3. “超越极限”：突出李宁品牌在体育竞技领域的专业性和卓越性能。
四、文案内容策划1. 产品系列文案：- 运动鞋系列：“穿上李宁，突破极限，每一步都充满力量。
”- 运动服系列：“李宁运动服，为你量身定制，释放你的运动潜能。
”- 运动装备系列：“李宁运动装备，为你的每一次挑战保驾护航。
”2. 品牌故事文案：- “从体操冠军到体育用品巨头，李宁品牌见证了中国体育的崛起，也成就了无数人的梦想。
”- “李宁，不仅仅是一个品牌，更是一种精神，一种追求卓越、永不放弃的态度。
”3. 情感共鸣文案：- “每一次奔跑，都是对梦想的追逐。
李宁与你同行，让梦想照进现实。
”- “在李宁的世界里，没有不可能，只有不断超越。
”五、传播渠道策划1. 线上传播：- 社交媒体：利用微博、微信、抖音等平台，发布原创文案、品牌故事、用户评价等内容。
- 电商平台：与天猫、京东等电商平台合作，在产品详情页、促销活动等环节融入文案。
- 内容营销：在知乎、豆瓣等平台发布相关文章，提升品牌口碑。
2. 线下传播：- 户外广告：在机场、地铁站、公交站等人流密集区域投放广告。
- 线下活动：举办新品发布会、线下体验活动等，增强消费者互动。
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李宁广告策划方案书
一．策划
1．广告客户：李宁有限公司
被世人誉为"体操王子"的李宁，退役后以1990年投资赞助亚运会中国代表团为契机，开始了李宁公司的经营业务，开创了中国体育用品品牌经营的先河。
李宁牌创建于1990年，李宁"正在品牌国际化的道路上快速而稳步地前进着。
“李宁”品牌现居于全国十大运动品牌的首位。
2．广告商品：李宁创办初期主要生产运动服，套装之类，后来生产高端技术的运动鞋和运动器材。
本策划方案主要推介李宁运动服和李宁的理念“一切皆有可能”。
3.广告要点：
本次的策划主要是在2007年德国世界杯开赛期间，所以要以其为契机，突出世界杯和我们销售的李宁运动用品的联系，从而借世界杯来作宣传。
3．商品分析：
优势：1。
李宁的品牌优势是亲和力，所以也许可以尝试不走“酷”的路线，而抓住另一部分消费群体。
2．李宁研究中国人的脚型已经有很多年，而且已经推出符合中国人脚型的鞋子。
公司也正要推出一些更能体现东方魅力的产品，与国际品牌进行差异化竞争。
3．李宁品牌多年来的成长历程一直是与体育赞助活动密不可分的，李宁品牌以往每一次的经典成长瞬间几乎都有体育赞助的身影.
4．经过15年的历练，李宁已经成为了中国体育用品行业的第一品牌。
在全国十大运动品牌中占首位，这种龙头老大的地位使得我们已经能够同进入国内的国外品牌一争高低。
5．李宁产品拥有优质的质量但低于顶级品牌耐克和阿迪达斯的价位受到偏爱国货并且有品味的国内消费者的青睐。
6．李宁的个人魅力曾影响了整整一代人，这种个人带动整个品牌的力量成为商品的固有优势。
劣势：
1．太强调产品导向，不会与运动和消费者本身建立更多的联系。
2．曾经不重视研发，认为运动用品不存在科技之说，认为过于重视研发不经济。
但是耐克气垫鞋证明，消费者认为是高技术就是高技术。
质量上与顶级国际品牌还是有一定的差距。
3．没有明确的品牌诉求，在强调变化和创新的同时忽视了保持品牌统一形象。
民族牌打得不够，强调国际化的同时缺乏自身的民族特色。
4．没有重视与体操相关的健身项目，让其他公司占了先机。
定位不准确，没有与一项体育运动挂钩。
竞争对手分析：
国内：
安踏——同是90年创始的国内品牌，由于一开始就起用乒乓球明星孔令辉，将广告投往央视，打响了晋江鞋造牌运动第一枪。
同时也是国内体育运动品牌开网络营销之先河者，安踏·搜狐体坛风云频道正式上线。
它避开NIKE ,ADDIDAS在足球，篮球运动当中的垄断市
场，开拓极限运动用品市场，市场定位出奇制胜。
而且同样赞助了许多国家队出征国外的比赛，所以牢牢占据国内运动用品市场的第二位。
亚礼得——生产亚礼得鞋服的泉州寰球公司在国外市场经营了17年后做出战略调整，从国外市场大举转向国内市场。
由于在国外已经拥有一定的市场份额和国外市场非常熟悉，加上他们的形象代言人、拥有“滑翔机”美誉的ＮＢＡ传奇球星德雷克斯勒的帮助，在更加国际化的中国市场的开拓会轻松很多。
鸿星尔克——"鸿星尔克"及"ERKE"字及图案为马德里全球注册商标认证，为海内外注册品牌。
本集团出品的高品质休闲运动鞋服及系列体育用品以自有品牌及OEM方式行销中东及东南亚等多个国家和地区。
其他比较有竞争力的有“动步”时尚休闲鞋，综合型运动品牌“361度”，“Farstar”（中文：凡事达）牌运动、休闲系列，名足，奇安特，道崎，龙浩，嘉特，魁龙，三斯达，锐力，喜得龙，露友，喜得狼……
全国十大运动品牌排名：李宁安踏361度特步金莱克爱乐德尔惠康威格威特双星。
国外：篮球耐克做得好，足球阿迪达斯做得好，田径锐步做的好。
其中NIKE,ADIDAS等都是走高档高价市场，成为购买者身份的象征。
世界十大运动品牌排名：Nike(美国) Reebok(美国) Adidas(德国) Puma(德国) Fila(意大利) Mizuno(日本) Umbro(英国) Kappa(意大利) Diadora(意大利) lotto(意大利) 。
其中，NIKE , REEBOK,ADIDAS,PUMA,FILA已经在国内有专卖店并占有较大市场份额。
4．市场分析
行业市场分析：
目前，我国体育用品生产企业众多，产品门类齐全，生产加工能力较强，但仍旧处于小品牌众多的“战国时期”，并没有形成明显的优势企业和大型企业。
2000年市场份额位居第一的北京李宁体育用品有限公司也只占有16％的份额。
2000年，整个中国体育用品市场容量达到了80多亿元人民币，增长达到20%，但还不到NIKE全球销售额的1/10。
目前国内卖场还以品牌划分，但国外尤其是欧美和日本等国已经按照功能划分。
消费市场分析：
中国体育用品消费依然远未成熟，中国人生活方式尚待改变。
大多数人购买体育用品并不仅仅是为了运动的需要。
一双运动鞋可能的用途不仅限于散步、爬山、打网球、羽毛球、骑马和御寒。
40％的中国人的购买行为还将是功利性购买行为。
市场定位：国际的鞋业市场，主要是MADE IN CHINA 部分的价位的中档市场；国内是挤占高档市场，与国际品牌同一层次。
对比起外国货，营造物美价廉和国货过硬的形象。
5．商品定位：
『结合中国文化元素，以品牌授权模式推向国际』。
李宁在价位上站在NIKE,ADIDAS之后，但质量上和品牌上一定要在国内占领龙头位置。
同时，我们要打造世界的李宁，决不作中国的耐克。
并且逐渐作为中国的民族品牌走向国际，使世人知道中国在运动领域有自己的品牌，而不仅仅是MADE IN CHINA。
加大力量进行造“牌”运动。
消费者对象：追求高质量国货的年轻人。
老一代对于国家体育钟情的人。
国家运动员或参加比赛的专职运动员的指定服装。
再逐步形成模仿和崇拜效应，占据普通业余运动人群的市场。
“一切皆有可能”的口号延续对于世界任何大型赛事的关注，特别是世界杯。
的国货本色，和“一切皆有可能”的广告语的精神和内涵相吻合，同时也有中国求自强，跻身世界一流的信心和霸气。
内容：“李宁”的太极服是旗下的一个响当当的名牌服装，也是突显中国特色的服装。
另外李宁是体操运动员所以结合体操将其与足球巧妙结合起来。
企业内容：李宁人相信：人有无限潜能。
运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——我们有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。
这种企业的信念与世界杯的运动，超越，国家足球实力与荣耀的比拼是相吻合的。
2、诉求点：“李宁”关注世界体坛的任何热点，与世界足球一起呐喊。
3、主题：“李宁”与世界杯同在，李宁关注世界足球，世界体坛的发展
4、口号：世界杯创造奇迹，李宁创造中国的奇迹，世界的奇迹。
三、设计。