【精品】奥美广告_如何开发客户汇总
奥美公关策划活动方案模板
奥美公关策划活动方案模板【摘要】：本文旨在为奥美公司提出一份公关策划活动方案，以帮助公司提升品牌曝光度、树立良好品牌形象，并增加品牌认知度和客户忠诚度。
本方案主要包括市场调研、目标群体分析、活动策划、媒体推广、社交媒体营销等多个环节。
一、市场调研奥美公司作为一家全球知名的广告公司，需要对市场进行深入调研，了解目标消费者的需求、喜好以及竞争对手的情况。
通过市场调研，可以为后续的活动策划提供重要的依据和指导。
1.1 目标消费者调研通过在线调查、面对面访谈等方式，了解目标消费者的年龄、性别、收入水平、消费习惯以及对品牌的印象等信息。
1.2 竞争对手调研对竞争对手的品牌形象、营销策略、媒体曝光度、社交媒体活跃度等进行详细调研，了解竞争对手的优势和劣势。
二、目标群体分析根据市场调研的结果，确定奥美公司的目标消费者群体，并进行深入的分析。
2.1 目标群体细分将目标消费者群体细分为各个细分市场（例如：小型企业、创业者、大型企业等），并根据不同细分市场的特点和需求，制定相应的公关策略。
2.2 目标群体画像制作目标群体画像，完整描述目标消费者的特点、需求和行为习惯，以便更好地制定营销策略。
三、活动策划基于市场调研和目标群体分析的结果，制定相关的公关活动策略。
3.1 主题活动策划根据奥美公司的定位和目标群体的需求，确定一个有吸引力、符合公司形象的主题，并设计相关活动内容。
3.2 活动周期规划确定活动的时间节点和活动周期，制定详细的活动计划，包括前期准备工作、活动过程、后期总结等。
3.3 活动合作伙伴选择选择合适的活动合作伙伴，如媒体、明星代言人、赞助商等，以提高活动的影响力和曝光度。
四、媒体推广通过媒体渠道进行广泛的宣传和推广，增加品牌的曝光度和知名度。
4.1 媒体资源筛选根据奥美公司的定位和目标群体的特点，选择合适的媒体资源，如电视、广播、报纸、网络媒体等。
4.2 媒体活动组织与各类媒体进行合作，组织相关的新闻发布会、专访等活动，增加奥美公司在媒体上的曝光度。
广告公司客户开发大全
广告公司开发客 户的“十全大补 贴”
点击此处添加副标题
演讲人姓名
1
01 从“技巧”深化到“思考”
“十全大补贴” 的效用
02 从“寻找”深入到“经营” 03 从“单一”深刻到“整体”
04 从“生意”升值到“销售”
2
#2022
一、客户在哪里？
二、我们去找客户 三、我们要找的客户愈大愈好 四、准备做一个提案给客户 五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来 六、只要老总（某某人）出面就搞定了 七、等最后结果告知
01 添加标题 超级明星 v.s. 团队实力
02 添加标题 只要老总出面就搞定
03 添加标题 整个团队一起打仗 29
<第五贴>
只要老总出面就搞定
整个团队才是与客户在未来朝夕相处的人 清楚地将每位队员的角色扮演分配妥当 开发客户是公司全体员工的责任
超级明星 v.s. 团 队实力
整个团队一起打仗
九、走！我们庆功去 十、下一个新客户在哪儿？
4
#2022
一、客户在哪里？
二、我们去找客户 三、我们要找的客户愈大愈好 四、准备做一个提案给客户 五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来 六、只要老总（某某人）出面就搞定了 七、等最后结果告知
八十、有个了新传客户统真步好 骤
九、走！我们庆功去 十、下一个新客户在哪儿？
八十、有个了新传客户统真步好 骤
九、走！我们庆功去 十、下一个新客户在哪儿？
3
#2022
一、客户在哪里？
二、我们去找客户
三、我们要找的客户愈大愈好 四、准备做一个提案给客户 五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来 六、只要老总（某某人）出面就搞定了 七、等最后结果告知
奥美广告公司
奥美广告公司（中国）战略分析报告一、企业背景如今，国民经济运行的良好态势直接推动了广告市场的健康发展。
从当前的国民经济各行业发展态势来看，汽车、房地产、医药医疗器材、旅游、通讯产品等行业的发展具有长足的持续性，这种良好的发展势头是广告市场增长的基本条件。
同时，国际广告公司和本土广告公司的竞争也日益激烈。
奥美广告公司（中国）于1979年率先进入中国，是最本地化的国际机构，最国际化的本地代理商，是世界上最大的市场传播机构之一，与其它代理商相比，他服务于更多名列世界 500 强的客户，遍布 5 个以上的国家。
作为品牌管家，奥美将本地知识与全球网络相结合，为跨国客户打造品牌、策划和实施强有力的营销活动，使客户不但能加强全球统一的品牌形象，亦能同时满足本地市场的需求。
目前，奥美中国已经在北京、上海、广州三个大陆城市开设自己的分公司。
公司最主要的业务是广告代理，另外还有奥美公关、互动、顾客关系行销和海润奥美娱乐行销广告公司这样的分业务。
二、企业目标由于随着经济的开放，越来越多的国际广告公司进入了大陆市场，如盛世长城、智威汤逊、李奥贝纳、麦肯·光明。
这些世界一流的公司进入到大陆市场本身具有很强的竞争力，但如此多的公司同时攻占大陆市场这就会使其竞争激烈。
另外，国际化公司尽管在努力实现本土化，但毕竟想完全适应中国大陆市场还是有一定难度的。
根据上面提到的两个主要问题，我们为奥美广告公司提出的战略目标是：1、提高自身竞争力，进一步扩大市场份鹅。
2、加速加强公司本土化。
三、战略环境分析（一）、行业环境1、行业增长速度：根据全国性的媒介广告行业年度交易会统计，2005年我国广告总收入达到1200亿元。
2006年上半年，中国广告市场与2005年同期21%的增速相比，2006年广告市场呈现增速放缓的趋势。
2007年以后全球广告市场将继续保持增长态势，年增幅在5%左右。
其中新兴市场和互联网广告市场的增长率将达两位数。
奥美策划方案
奥美策划方案奥美，全球著名的广告及营销传播公司，以独具创意的营销策略、高端的服务品质和扎实的创意设计能力而知名于世。
本文将围绕奥美策划方案展开探讨，旨在分析奥美公司在策划上的独特优势以及如何通过奥美的服务实现企业的营销目标。
一、奥美公司的服务特点在国内外广告传播和营销市场中，奥美作为一家领先的广告策划公司，已经拥有了自己独特的服务特点。
下面我们将围绕以下特点来深入了解这家公司的运作模式。
1.以客户为中心的服务理念奥美公司一直以客户满意度为最高追求目标，将客户体验放在首位。
从咨询到策划，从创意到执行，所有环节都注重为客户量身定制最适合的解决方案。
因此，其服务质量得到了客户的高度认可。
2.全球性的创意资源奥美公司依靠集团自身在全球范围内的布局优势，整合了全球各地的优质人才和创意资源，以全球视野为客户提供一流的创意和策略。
3.专业化的服务团队奥美公司拥有一支经验丰富、能力出色的咨询和营销专家团队，拥有深厚的行业知识和对市场的深入洞察力，能够为每个客户提供一站式的营销服务。
二、奥美公司的策划方案1.数字化营销策略数字化营销已经成为现代营销的重要手段，奥美公司在数字化营销方面采用了一些独特的策划方法。
例如，利用社交媒体平台和互联网广告推广进行产品营销，大数据分析帮助企业了解目标受众、优化广告策略等，以此提升营销效果。
2.定制化创意策略奥美公司在创意策略上注重与客户的沟通交流，了解每个客户的特别需求，根据客户特定的目标受众和市场环境制定个性化策略，突出品牌与产品的独特性，让品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3.全案策略和创意融合奥美公司的策略不仅仅是专注于某一特定的广告媒体，而是将各种媒体渠道有机地结合起来，进行全案策略和创意融合，使得营销效果更加深入人心，具备更大的传播效应。
三、奥美公司的创意案例1.亚马逊 Kindle 广告奥美公司在 Kindle 广告中，通过类比与比喻的方式，将 Kindle 与日常生活巧妙地结合起来，并通过一定的情节安排，给人留下深刻的印象，使得 Kindle 在广告中具有人性化味道，能更好地吸引消费者。
4A：奥美广告公司工作流程
奥美广告公司工作流程流程制作过程简介（目录）：1、流程是什么？2、流程扮演的角色;3、流程的工作内容;4、流程的工作目标5、流程的意义6、流程扮演的角色一、流程好比机场的塔台管制，负责监控代理商的工作进度，时间表和交件期限。
二、流程扮演的角色就像业务人员在客户与代理商之间一样；是协调创意部、制作部与业务部的纽带，使各项工作在规定的期限内顺利进行。
三、流程的工作内容：①开工作卡并分发给相关人员②建立工作卡档案③跟催每项工作进度④成本控制⑤了解并掌握工作报价⑥创意作品复印存档⑦工作进度报告（日报/周报）四、流程的工作目标：①由工作卡开始起，跟进每项工作进度，使各有关部门协力合作，保证每项工作在规定时间内顺利完成。
②在成本控制上掌握外发的费用及时间，确保在整个过程中达到最佳成本效益。
五、流程的意义：①流程工作就是全面的监控工作进度，保证时间和质量，将工作有计划的顺利进行，并掌控一切所产生的成本。
②最重要的是每个部门必须在这个过程中通力合作，否则必定失败！六、工作流程：1、客户部开出工作卡。
2、客户部向创意部BRIEF，创意部相关人员签字确认。
3、客户部将确认的工作卡连同工作袋一起交给流程，流程签发工作卡，编工作卡号并分发给相关人员。
此时工作卡才算生效。
4、工作进行中，流程要随时注意工作进度，提醒执行人严格遵守时间表。
如有变动或特殊情况须创意部及客户部人员一同通知流程。
5、工作完成后，作品须贴有品管贴纸，并要有执行人及CD或GH的签字。
6、创意执行人将作品连同工作卡一起交给流程。
7、流程将作品复印存档交给客户部。
8、客户部只可以从流程处取走工作。
9、如有特殊情况不能经过流程，客户部须将作品复印件留给流程，才可以拿走作品。
10、修正卡同样遵守以上规则。
工作卡的基本要求：基本内容填写完整时间、工作背景、内容、要求、执行预算确认签字是否齐全相关资料齐全提案工作卡可以包括多项内容，执行阶段一张工作卡只能包括一项内容。
奥美广告公司工作流程
奥美广告公司工作流程奥美广告公司是全球领先的广告公司之一，拥有多年的经验和卓越的创意团队。
其工作流程通常包括以下几个步骤：1. 创意策划：奥美广告公司首先与客户进行会议，了解他们的需求、目标和市场情况。
在这个阶段，创意团队会进行大量的市场调研和竞争分析，以便为客户提供最佳的解决方案。
2. 品牌定位：根据客户的要求和市场研究结果，奥美广告公司将帮助客户确定品牌定位和核心信息。
他们会制定品牌故事和独特的品牌价值主张，以吸引目标受众。
3. 创意制作：在确定品牌定位后，奥美广告公司的创意团队会开始进行广告创意制作。
他们会根据品牌定位和传播目标，设计各种创意方案，包括广告语、广告形式、视觉设计等。
4. 制作和拍摄：一旦广告创意确定，奥美广告公司将组织并安排广告的制作和拍摄。
他们会聘请摄影师、导演和演员，确保广告的拍摄质量和效果。
5. 后期制作：完成拍摄后，奥美广告公司将进行后期制作，包括视频剪辑、特效添加、音乐配音等。
他们会确保广告符合客户的要求，并具备良好的视觉效果和情感吸引力。
6. 媒体购买：一旦广告制作完成，奥美广告公司将帮助客户进行媒体购买。
他们会根据目标受众的特征和市场趋势，选择最佳的媒体渠道，并制定广告投放计划。
7. 效果评估：在广告投放之后，奥美广告公司将对广告效果进行评估和分析。
他们会利用数据和市场反馈，评估广告的曝光率、关注度和受众反应，并根据评估结果提出进一步优化的建议。
总的来说，奥美广告公司的工作流程围绕着创意策划、品牌定位、创意制作、制作和拍摄、后期制作、媒体购买和效果评估展开。
他们通过与客户紧密合作，以及运用最新的市场调研和创意技术，为客户提供创新、高效的广告解决方案。
最终实现客户品牌的宣传和推广目标。
奥美广告公司（Ogilvy Advertising）是全球知名的广告公司，拥有深厚的广告创意和市场营销经验。
在过去的几十年里，奥美广告公司一直致力于为客户提供最优质的广告服务，帮助他们实现品牌宣传和营销目标。
奥美互动行销原则与技巧
数据收集：通过问卷调查、社交媒体、网站分析等方式收集数据
数据分析：利用Excel、SPSS等工具进行数据清洗、统计分析
数据可视化：使用图表、图形等方式将数据可视化，便于理解和分析 数据应用：根据数据分析结果，制定营销策略和方案，提高营销效 果
注重用户体验： 以用户为中心， 注重用户体验
和互动
强调创意：注 重创意和创意 思维，以创新
驱动营销
整合营销：整 合线上线下资 源，实现多渠
道营销
数据驱动：利 用大数据分析， 实现精准营销
和效果评估
品牌推广：通过 互动行销提升品 牌知名度和美誉 度
客户关系管理： 通过互动行销加 强与客户的沟通 和互动
品牌增值
数字化营销：利用大数据、人工智能等技术，实现精准营销 社交媒体营销：利用社交媒体平台，进行互动营销 内容营销：利用视频、直播等新媒体形式，进行内容营销 跨界合作：与其他行业进行跨界合作，实现资源共享和优势互补
数字化营销：利 用大数据、人工 智能等技术，实 现精准营销
内容营销：注重 内容质量，提高 用户参与度和互 动性
跨界合作：与其 他行业进行跨界 合作，实现资源 共享和优势互补
社会责任：关注 社会问题，承担 社会责任，提升 品牌形象
汇报人：
优化和调整：根据数据反馈 不断优化和调整策略
持续跟踪：持续跟踪数据变 化，确保策略的有效性和适
应性
内容策划：制定吸引人的内容策 略，吸引用户关注
数据分析：分析用户行为数据， 优化营销策略
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奥美推广方案
奥美推广方案1. 引言本文档旨在提供奥美（Omni）公司的推广方案，以吸引更多的用户并推动销售增长。
我们将重点关注以下几个方面：品牌定位、目标市场分析、市场推广策略和执行计划。
2. 品牌定位奥美是一家创新型科技公司，致力于提供高品质的软件产品。
我们的产品强调用户体验和技术创新。
品牌定位的核心是将我们的产品定位于高端市场，旨在吸引技术领先的用户和具有创新意识的企业。
3. 目标市场分析3.1 主要目标市场我们的主要目标市场是企业客户。
这些企业通常有较高的IT技术需求，并乐于采用新技术来提升效率和竞争力。
我们的产品可以满足他们对高品质软件的需求。
3.2 目标客户我们的目标客户包括以下几个方面：•中大型企业：这些企业通常有较大的IT部门和相应的预算，他们希望在软件选择上有更多的自主权，并且愿意为高品质的软件产品投入更多的资金。
•创新型企业：这些企业是市场的颠覆者和创新者，对新技术非常感兴趣。
他们追求卓越的用户体验和技术创新，对我们的产品非常适合。
•行业龙头企业：这些企业在各自的行业中具有领导地位，并有相对稳定的市场地位。
他们希望通过采用新技术来保持竞争优势。
4. 市场推广策略4.1 产品定位我们的产品将以创新、高品质和专业性为特点进行定位，以满足目标客户的需求。
我们将强调以下几个方面：•用户体验：我们将确保产品具有卓越的用户体验，通过优化界面设计和功能交互来提升用户满意度。
•技术创新：我们将不断追踪和应用最新的技术，确保产品在技术上领先于竞争对手。
•专业性：我们将与行业专业人士合作，确保产品具备行业标准和专业认可。
4.2 市场推广渠道•线上推广：通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广和线上广告等方式来提升品牌知名度和产品曝光度。
•线下推广：通过参与行业展会、举办研讨会和与合作伙伴联合推广等方式来扩大产品影响力。
4.3 客户关系管理我们将建立健全的客户关系管理系统，以确保与目标客户保持密切的合作关系。
我们将通过定期的客户活动、售后服务和客户反馈机制来增强客户满意度，并吸引客户的再次购买和口碑传播。
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知己知彼，百战百胜
知己
– 整合内部资源，检查配备。 – 作战小组：是专门小组或是平时作业小组。 – 产品：创意，策略思考，媒介计划/购买。 – 公司简介/成功案例分享，整理。
知己
– 建立公司知名度
• 演讲 • 出书 • 名家 • 报导
– 找机会做出成功案例 – 参加广告比赛
知己
– 广伸触角 – 开发管理
然而，若能享受投球的乐趣，而且由此过程 中有所收获或领悟 - 那么你赢球的机率很快就会 越来越高。
- Don Peppers
设身处地当客户，调整企业文化
– 在准客户公司里，大多数主管是否可以相同 方式看待现实；
– 公司如何解决问题； – 公司中的主管得到怎样的奖励与惩处； – 公司中的自我觉察情形； – 公司决策过程如何进行； – 什么是公司对管理与组织架构的整体作法。
现职员工 目前客户 败中求胜
知彼
– 确定要找的对象 – 来源
• 巨星 • 后起之秀 • 明日之星 • 新星 • 前夫（妻） • 东山再起
知彼
– 了解对象
• 财务状况 • 作业状况 • 作业人员
知彼
– 了解竞争者
• 谁是敌手？ • 长处为何？
知彼
– 求名型 – 求利型
• 求利型
– 废话少，缺乏耐心 – 对于明确可能的长期目标所造成的影响，已
资讯分析 追求策略
赢
输
分 析 原 因
经 验 累 积
此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢
– 失败为成功之母，累积经验； – 管理阶层的参与/耐心
– 要賺钱 – 要好玩 – 要有道德操守
面对面会谈小诀窍
– 一旦定妥时间，别再确认； – 别第一个提起公事； – 少说，多听； – 记住关键字眼； – 别强力推销
如果你加入的唯一念头就是想赢球，而且这 是你成功与享受的必要条件，那么在多数竞赛中， 你多半会输。
经过评估与优先改量。 – “底线并发症”。
• 求名型
– 渴望受到瞩目，喜欢消遣娱乐。 – 追求石破天惊之举。
知彼
– 了解对象
• 需求为何？ • 是广告的问题还是行销的问题？
打开市场
– 多给案例 – 多给市场资讯 – 市场竞争者多位分析 – 不懂广告作业，重新教起
对现在代理商不满
– 了解原因 – 我们能提供不一样的服务吗？
奥美广告_如何开发客户
• Байду номын сангаас能力说服他人接纳你的观点
– 向老板说服企划案 – 向部属说服观念
• 行销需遵循的三大原则进行说服
– 销售：
明智掌握客户的企业处境，克服 导致客户无法让你做成生意的任 何障碍。
– 心理： 研究行销对象的个性及该公司的 办公室文化。
– 策略： 如何运用游戏规则打败竞争对手。
重整齐鼓
– 别给一般的想法（尖锐）。 – 找出成功/失败的原因。
第一名企业
– 颐气指使 – 他们需要的服务是什么？
开发资讯的获得
– 媒介报导（电视，报纸…) – 客户容易聚集的地方； – 媒介耳 语； – 业界资讯； – 主动追求； – 参加行业培训/演讲； – 产业趋势观察
准备提案
– 最好的人，做最好的表演。 – 听众是谁？