01.“钱”程似锦—新人基本法(更新)
增员—插上基本法的翅膀 34页
处经理
分部经理 部经理
1、发放对象：组经理
2、发放时间：晋升组经理当月及满6个月
3、发放办法：晋升组经理当月给予500元奖励; 晋升组经理第7个月,并在第7个月前最近一个考
核期内达到组经理职级维持条件的再给予500元
组经理晋升奖 奖励.
营销员增员
以新人月均FYC1500元计算：
时间 一季度 二季度 三季度 四季度 合计 增员 3 3 3 3 留存 2 2 2 2 FYC 1500/月 1500/月 1500/月 1500/月 收入(增员奖) 1500×2×3个月×12%=1080 1500×2×3个月×12%=1080 1500×2×3个月×12%=1080 1500×2×3个月×12%=1080 4320元
• 立即的行动
我们听到的主管的心声
我们忘了
• 基本法是创富根本 • 有效利用基本法以达利益最大化
基本法
佣金
新人津贴
潜力新人奖
推荐新人奖
展业津贴
伯乐奖
推荐 新人奖
潜力新 人奖
佣金
伯乐奖
直辖组 津贴 培育组 津贴 绩优组 经理奖
培育组 经理奖
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三季度
3
2
1500/月 增员奖： 1500×2×3个月×8%=720 主管津贴： 1500×2×14%×3=1260
四季度
3
2
1500/月 增员奖： 1500×2×3个月×8%=720 主管津贴： 1500×2×14%×3=1260 8640
合计
我们要做多少业绩才能得这份收入?
8640元/12%=72000元
组经理 17% 15% 13% 11% 8% 5%
十本必看的期货经典书籍
十本必看的期货经典书籍十本必看的期货经典书籍有哪些呢?下面是店铺精心为您整理的十本必看的期货经典书籍，希望您喜欢!十本必看的期货经典书籍一、《期货市场技术分析》作者：(美)约翰墨菲著，丁圣元译《期货市场技术分析》实际并非针对我们特指的期货市场。
《期货市场技术分析》系美国市场技术分析家约翰墨菲的代表作，被誉为当代市场技术分析的圣经，本书集各种市场技术分析理论和方法之大成，总是一针见血地指出各种方法在实际应用中的长处、短处以及在各种环境条件下把它们取长补短地配合使用的具体做法，同时，一身兼有优秀教材、权威工具书、实用操作指南三大特色。
二、《日本蜡烛图技术》作者：(美)史蒂夫•尼森著，丁圣元译《日本蜡烛图技术:古老东方投资术的现代指南》是对技术分析书面资料的一项激动人心的、价值不菲的充实。
它以详实、流畅、精辟易懂的语言，有史以来第一次，将这门古老的东方技巧介绍到美国交易者面前。
“蜡烛图”相对于现有技术分析体系，不仅具有高度的“增加价值”，而且引入了全新的视角……实质上，这就确保了蜡烛图技术必将受到广泛的、衷心的欢迎。
三、《短线交易秘诀》作者:(美)拉里•威廉斯著，穆瑞年等译《短线交易秘诀》：短线交易是大多数交易者和准交易者们参与市场的方式。
它提供了最大的财务回报，同时也体现了对交易者最大的挑战。
交易者必须不停地专注和警觉，还要有严格的计划。
《短线交易秘诀》作者拉里•威廉斯是过去30年中最受欢迎、最被认可的技术分析师。
为成功完美的短线交易描绘了完整的蓝图，突出强调了短线交易的优势与劣势。
短线交易可以利润丰厚，也会变成危害无穷的冒险。
四、《股票作手回忆录》作者:(美)李费佛著;真如译《股票作手回忆录》描述了有史以来最出色的股票投资人——杰西•利弗莫尔(Jesse Livermore)波澜起伏的精彩投资生涯。
书中的那些真知灼见对投资人深具启发，影响了数代的投资人，一代又一代的读者发现从书中的受益要比从市场和有多年经验的投资者们教给的东西要多很多。
裴惊蛰温时年(完整文本被夺气运？穿越真千金团灭户口本)全本阅读
裴惊蛰温时年(完整文本被夺气运？穿越真千金团灭户口本)全本阅读第24章“多谢大师！”陈西感激涕零，走投无路之下求助的大师竟真的救了他的命！上天对他不薄！他以后一定常做善事，为大师积德积福！裴惊蛰把那片翠绿的槐树叶抛掷在空中，顿时大风呼作，衣摆鼓动。
薄而柔韧的细长槐叶始终坚挺，悬浮在半空。
陈西看着眼前这不科学的一幕压根不敢出声，生怕打断了大师施法。
裴惊蛰神色平静，她手下结着印，口念的是安土地神咒。
这是道家八大神咒之一，其作用为请神归位。
而她想请的那位‘神’则是小区中央的百年大槐！槐树长青刚硬，有镇宅求禄之用，有无数人曾对它弯下腰、许下愿望。
这些人来来去去，而它历经风雨，岿然挺立，始终镇守一方。
在信仰缺失的年代，神灵难求，那么她便借用人类对槐树祈求平安、功成名就的愿望和大槐自发的守护精神，替陈西召回被偷借的气运。
就算召不回来，也要阻止陈西继续偷借，让替陈西设局布阵的人遭受反噬，望一切回归正轨，恶有恶报！裴惊蛰身上没有摆法坛的东西，甚至还没有像样的符咒，仅凭一片槐叶想请神，阻碍无疑很大，狂风肆虐。
“大师……”陈西又惊又骇，整个人狼狈地都趴在地上，吃力地抓着地面，险些被诡异狂风吹飞。
裴惊蛰闻言分出神，抬手一道无形的符咒打他身上。
陈西顿感好受了不少，也不用裴惊蛰说话，他连滚带爬离开危险的天台，不给大师添加负担。
“太上有命，搜捕邪精，护法神王，保卫诵经……”裴惊蛰黝黑的眼瞳里阴阳双鱼游动，肆意如凶残猛兽的狂风戛然而止，她看到陈西身上不断被抽取的气运停止外输，气运回流，陈东家冒出的煞气如同被燃烧般消失于无形。
除此之外，还有几缕的生气从槐树身上散出，飘到陈西身上，弥补他的寿元损失。
陈西也算因祸得福，多了一丝保佑。
成功召回陈西的气运，裴惊蛰的表情却越发严肃。
陈西那些被偷借的气运竟从两个不同方向回流。
这说明除陈东外，那位帮助陈东设局布阵的天师也可以借运！究竟是谁有这种手段？而且借运这种阴术总感觉有些熟悉……裴惊蛰思忖半晌，突然恍然大悟，裴家也曾借助她的心尖血，用转运阵借过她的气运。
幸福基本法各职级讲解要点
续年度佣金 增员奖
直辖组管理津贴 季度奖金
什么是“育成”关系
成
双
一代主管
喜
郝发展晋升为主管
郝 直接培养
发 展
郝
发
姚
展
增
的
元
直郑Leabharlann 管幸 福还有这么一种“育成”关系
成 双
一代主管
姚增元先晋升为主管
喜
郝
发
展
直接育成
姚 增 元
姚 增 元
的
郑
直
幸
管
福
最完美的“育成”关系
成 双 喜
一代主管
直接育成
郝 发
展
间接育成
比率
7% 13%
说明：若新人上岗后六个月内 转正，则转正后可继续享受新 人责任底薪。若新人在上岗起 六个月内晋升至市场经理，则 见习寿险顾问责任底薪与市场 经理责任底薪，二者择高发放。
寿险顾问、市场经理季度奖:
根据个人季度内累计FYC（不含转正前）标准， 发放季度奖金。（寿险顾问和市场经理）
计发条件
1.初佣＝1000元 2.直辖组管理津贴＝4000*23%=920元 3.增员奖＝3000*10%=300元 4.伯乐奖＝900元 5.部管理津贴=20000*7%=1400元 6.育成津贴=4000*13%*3+4000*8%*2=1680元 7.交通补贴=400元
中产阶级是人民 大众的想法，但 是营销玩的就是
计发条件（元）
350≤月FYC<650 650≤月FYC<900 900≤月FYC<1600 1600≤月FYC<2400 2400≤月FYC
底薪（元）
350 550 800 1200 1600
中国人寿基本法PPT模板
主管品质考核管理办法
品质管理办法
概念： 根据主管经营品质和职责履行情况， 对其基本法津贴进行调节，以示奖惩 设置目的 引导各级单位关注团队过程管理；弥 补基本法本身的不足 提供管理抓手，更好地经营主管 设置方案： 对象为各职级主管 主要与主管的管理类津贴挂钩，系数 0.5-1.2
拟进行的调整
• 对具体操作方法给予明确指引，重 点导向以下五个方面
15
增设间接培育区津贴
业内绝无仅有的基本法利益设置！ 计算公式：
间接培育区津贴 =间接培育区经理直辖区当月FYC×间接培育区津贴比例
项目
版本
间接培育区津贴 比例
ABC
第1年 1%
第2年及以 后
0.8%
现行基本法在管理培育利益投放上远超出主要竞争对手
国寿13版 VS 平安11版
组经理级
202X版基本法
高级处 2.0% 2.5% 3.0% 3.5% 4.0% 5.0%
资深处 2.5% 3.0% 3.5% 4.0% 4.5% 5.5%
升级要点4： 加大初级主管扶持力度 延长主管晋升激励方案
增设新主管特别津贴
将短期《主管晋升激励方案》中“新晋升主管扶持奖”纳入基 本法长期制度奖励
发放对象：首次晋升组经理任职12个月以内
更有吸引力的增员政策 提高新人留存，增强增员信心 新人留存发展，实现共赢发展
调整推荐新人奖发放方式
新 人 签 约 时 长
新 人 签 约 时 长
升级要点2：鼓励培育 提高直接培育利益
增设间接培育区津贴
提高直接培育津贴利益
重磅利好： 第三年及以后的直接培育津贴比例提升为第二年比例
项目
第1年
第2年
第3年及以后 调整前 调整后
姜舒郁峥完整文本另谋高嫁：这侯府夫人我不做了!最新章节在线阅读
姜舒郁峥完整文本另谋高嫁：这侯府夫人我不做了！最新章节在线阅读第4章第四章掌家“在想什么?”见姜舒愣怔出神，沈长泽不由好奇。
“触景生情，想起大婚那日。
”姜舒回神，不再忆想。
“这几年委屈你了，以后我会好好补偿你。
”沈长泽努力回想，却想不起大婚那日她是何模样。
姜舒笑笑，不予置否。
征战沙场的将军，用舞剑握枪的手小心翼翼的给她敷手，说不触动是假的。
为了掩藏心中的悸动，姜舒随口扯了个话题：“边关，战场……是什么样的?”“烽烟黄沙，狂风寒雪，刀光血影，尸横遍野……”沈长泽口中的边关很不美好。
姜舒垂眸，瞧见沈长泽手背上有条细细的疤痕，于是问他：“你这些年是不是很艰难?”听她关心自己，沈长泽心头一震，喉结滚动嗓音沙哑道：“第一次上战场，我被战争的残酷惊到，一愣神给了敌人可趁之机。
危急时刻师父挡在了我面前，弯刀刺穿他的胸膛，滚烫的血溅了我一脸。
”“一次敌军夜袭，神思不清的我被长枪扎中胸口，险些便没命了，是锦初斩杀敌人救了我……”“数次死里逃生我终于有了经验，学会了时刻警醒保护自己，虽然仍旧避免不了受伤，但总能留得命在，那些伤也就算不得什么，养几日便好了。
”听着他云淡风轻的口吻，姜舒有些羞愧。
比起他在战场受的伤，她这点烫伤实在不值一提。
可她还是觉得疼，钻心的疼。
“锦初也有一身好武艺，上阵杀敌丝毫不逊于男儿。
这些年跟着我出生入死，留下了满身疤痕，这要是在上京，怕是都嫁不出去。
”说起程锦初，沈长泽眼中有愧疚也有心疼，糅合成浓烈的爱意扎根在他心底。
姜舒知道，她无论如何都比不过程锦初了。
“你们受苦了。
”姜舒由衷道。
抛开私人恩怨不谈，沈长泽和程锦初保家卫国，值得她敬佩。
沈长泽摇头：“比起其他将士这点苦算不得什么，且我们比他们幸运，还能活着回到上京，我很知足了。
”听他心平气和的说着这些年的九死一生，姜舒心中释然了些许。
可她心疼了别人，又有谁来心疼她呢?以柔弱之躯撑起一个落败的侯府，她也并不容易。
只是她的艰难无处诉说，只能埋在心底。
太平洋保险基本法
晋升美
个人发展做绩优
个 人 路 线
组 织 路 线
资深专务 高级专务 正式业务员 见习业务员
组织发展做老板
资深总监 总监 资深经理 高级经理
业务部经理 资深业务主任 高级业务主任 业务主任 正式业务员 见习业务员
一样的工作,不一样的结果
从基本法看搬砖
假设正式业务员搬一块砖是1元 那么见习搬一块砖是0.8元 主任搬一块砖是1.4元 经理搬一块砖是1.8元 总监搬一块砖是2.2元
你愿意成为哪一个 就பைடு நூலகம்你说的办晋升
累 lèi lěi
晋升很难吗 选择行业,一定要选择一个有积累的行业,所谓积累,就是三年后有变化,十年后大变样, 这不是一份工作,而是一份事业,是一个通过建立管道把它做大的企业,
用两到三年的时间搭建一条取之不尽用之不竭的财富管道,受益终生,甚至福荫子 孙,
出勤美
有工作的人与没工作的人,最大的区别是出门上班, 时间观念、精神面貌、社会交往……
如果你已选择了这个行业,但行为不改变,只有一条路回原点,
如果公司愿意帮你,你愿意给自己一个机会吗
基本法与晋升(尊法守则 创富国寿)
学法、懂法—指标释义
u 综合持续率：
本月之前的第16个月－第14个月承保的且一直有效的长险保单保险费（或件数） 3个月保费（或件数）综合持续率= ———————————————————————————×100%
注：绩优组经理奖与新 主管特别津贴不兼得，
做大直辖，顶额计奖，利益最大化! 就高享受。
直接增员，利益最大化
业务系列直增利益
计提新人FYC
最高12%
组经理直增利益
计提新人FYC
最高42%
推荐新人奖：一年内最高12% 其他利益：伯乐奖、增员回算
推荐新人奖：一年内最高12% 直辖组津贴：最高18% 培育组经理奖：晋升前6个月12% 其他利益：伯乐奖、绩优组经理奖、养老金、品 质考核加点、增员回算
趁年轻，给自己一个闯荡和努力拼搏的机 会，
无论未来挤公交，还是加班到深夜，
那些可预期的远方，那些无数的可能性， 热爱~才是坚持下去的理由。
历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值 也不可能高于一个将军的价值。
唯有组织发展才能使我们的收入高而稳定
有产者：依靠手中
的资本雇佣无产者
，为自己创造源源 不断的回报！
u FYC（新单佣金）的分类：
A类
个险渠道长期主险及 长期附加险FYC
全部纳入考核和津贴基数
B类 短期险YC
全部纳入考核，不纳入津贴基数
X类 交叉销售长期险产品的FYC D类 寿财产业务手续费
不纳入考核和津贴基数
部分纳入考核（纳入额度不超过维持考核标准的20%， 不超过晋升考核标准的10%），不纳入津贴基数。
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09/保险保障
职级 理财专员 理财经理 高级理财经理、资深理财经理 业务经理1/2、高级业务经理 业务总监 业管处经理、高级业管处经理 一般身故或 意外身故或 重大疾病保障 意外医疗 全残保障 残疾保障 60,000 60,000 100,000 100,000 200,000 300,000 60,000 60,000 100,000 100,000 200,000 300,000 5,0000 5,0000 100,000 100,000 200,000 300,000 3000 5000 10000 20000 30000
3、犹豫期内未撤件；
4、计算佣金时保单已过犹豫期；
5、计算佣金时保单已成功回访并无问题。
以上五个条件须同时满足。
FYC的应用： 1、直接佣金的发放； 2、间接佣金的计算； 3、晋升、维持考核的统计； 4、聘才奖金的计算； 5、阶段激励方案的计算。
首年度佣金(FYC)发放规则
当月 次月
回执截止日：5日 受理截止日：每月最后一天 承保截止日：当月月末 过犹过访截止日：20日 佣金计算日：21日 佣金到账日：28日 注：最后两个工作日受理的保单，不保证当月承保。
做好售后服务，续期越好，奖金越高！
更重要的是上门提醒续缴时还能再次开发哦！
小测试
• 艾复保3月份销售3张福星高照保单，保费均为6000元，续年度佣金率为 15%，请计算他的续期利益是多少？（假设他的续保率为100%） • 续期利益 = • • • 续年度佣金 + 续保优质奖
=6000×3×15%+6000×3×15%×1.2 =5940 续期收益堪比首佣金，第二年更轻松！
注：以上指标统计应符合佣金发放条件的要求，自买单、互买单计入活动人力、合格人力和星钻人力的统计，
其他未说明指标与营销指标一致，参照总公司战略企划部指标定义。
13个月滚动继续率
（一）13个月滚动继续率=（统计时点前溯15个月至26个月内生效的期交保单（包含承接保单） 在宽限期满月及之前实收的第二保单年度的保费+在生效范围内第二保单年度复效保费及垫交保 费+不在该生效范围内在统计月复效的第二保单年度复效保费）/统计时点前溯15个月至26个月 内生效的期交保单（包含承接保单）的寿险首期承保保费×100% （二）举例：统计时点为2018年1月的13个月滚动继续率
继续率的分母为：生效日期在2015年12月1日-2016年11月30日内生效的期交保单的应收保费
继续率的分子为：上述保单在2016年12月1日-2018年1月31日内实收的第二保单年度的保费
03
新人基本法政策
薪酬待遇 十项奖金项目
首年度佣金 增员奖金 承接续年佣金 承接续保奖金 长期服务奖 保险保障
×100%
03/优质续保奖金
优质续保奖金=当月领取的第二年续期佣金×继续率系数
注：
个人继续率
个人继续率＜75% 75%≤个人继续率＜80% 80%≤个人继续率＜85% 85%≤个人继续率＜90% 个人继续率≥90%
继续率系数
0 75% 100% 110% 120%
①继续率指13 个月滚动继续率。 ②对于当月有第二年续年度佣金而无 13 个 月滚动继续率的营销员，按 13 个月滚动继 续率 80% 对应继续率系数计算。 ③之前统计到有 13 个月滚动继续率但之后 若出现无 13 个月滚动继续率的，则 13 个月 滚动继续率默认 0% 。
06/增员奖金
基础职、行销职及业务经理层级直接增员理财专员，可获得增员奖金。
增员奖金=被增员人月度FYC×奖金比例。 增员奖金比例： 发放期间 被增员人上岗之月起 第1个月-第12个月 被增员人当月 FYC 奖金比例
FYC≥3000
FYC<3000
7%
5%
新人相携手，一起到成功！
07/孤儿单承接递归
04/新人培训津贴
津贴金额 实际出勤工作日*50元/天 津贴发放条件
1. 出勤率≥80%；
2. 通过新人入职培训。
1. 应出勤工作日为业务编码生效次月1日至月底的工作日天数，并计算出勤率； 2. 入职培训要求根据总公司培训部相关规定。
新人首月无责津贴，好好学习，天天向上！
05/新人成长津贴
月份 当月FYC（元）
首次购买同一个险种的自买单计入各项薪酬待遇及考核计算，非首次购买的自买单不计入除首保单承接续保奖金外的各项薪酬待遇及考核 计算。（直系亲属包括营销员本人的父母、配偶及子女。）
2. 互买单指该保单的投保人、被保险人或受益人为其他营销员的保单。对于互买单，除首期佣金、续期
新人万金，双佣扶持，成长快人一步！
小测试
测试一： 艾复保3月份以新人入司，4月份当月完成3000C，3件，请问他4月 份可以拿到多少新人津贴？（出勤100%） 测试二：
2500元
乐复保3月份以新人入司，4月份当月完成5000C，1件，请问他4月
份可以拿到多少新人津贴？ （出勤100%）
虽然乐复保佣金很高，但是件数仅为1件，故新人津贴为2500。
营销员职业生涯的规划蓝图 团队发展的目标和行动指南
获取各种福利待遇的依据
复保基本法
行业内极其简
洁的职级设置和
一条集荣誉、奖 励、表彰、培训、
复保营销员的行为
规范和服务标准。专
分享交流于一体
的复保晋升之路。
规划蓝图
目标和行 动指南
业，高效，诚信是复 保人的标志。
福利待遇
强大的股东背景，为复 保营销员提供极具竞争力 的薪酬体制。
理财专员FA
续年度佣金 优质续保奖金 新人培训津贴 新人成长津贴
01/首年度佣金FYC
1、定义
是指营销员销售保险合同于第一保单年度所产生的佣金 （英文缩写：FYC，简称C）
2、计算公式
FYC=首年度保险费*首年度佣金率
3、示例
以我们目前热销的福星高照（3000元）为例： 1件福星高照B首年佣金=3000*40%=1200C 2件福星高照B首年佣金=3000*40%*2=2400C 3件福星高照B首年佣金=3000*40%*3=3600C ……
5. 件数的统计不含赠险。
内部保单置换
若同一被保险人在投保新保单之前或之后12个月内，有其他寿险保
单终止、中止、退保或减额交清，则经办新保单的营销员及其推荐人、
各级主管将不可享有该新保单的所有保单利益。
共同展业
1. 同一份保单最多可有两名营销员作为销售、服务及佣金人员，保单业绩、佣金及件数等 均以50%平均分摊。 2. 共同展业保单合作营销员的认证：以交入公司之投保单中填写的两位营销员为准，由营 业单位受理人员作为第三方认证人员进行现场认证，并在投保单上签字确认；合作双方 一经认证，不得更改。
增员人 推 荐 续期递归
续佣
被增员人
续保奖
客户 客户 客户 客户 客户
……
08/长期服务奖
离职时一次性随 最后一个月薪酬发放及比例 职级 计提比例 服务年资 1-5年 6年 7年
注： 二次入司的营销员，长期服务奖重新计
累计奖金核发比例 0 50% 60% 70% 80% 90% 100%
基础职
个人当月FYC×10%
复保金融精英大学行销学院 星秀岗前培训班
总公司培训部 · 2018年4月
讲师介绍
课程目标
让学员了解自己未来的职业发展规划
了解基本法利润分配原则
课程目录
1
复保基本法简介
新人基本法政策 我的晋升之路
目 录
CONTENTS
2 3
01
复保基本法简介
《基本法》是营销的利润分配规则
掌握了规则，才有可能成为赢家！
1500≤FYC<3000 3000≤FYC<5000 5000≤FYC<10000 10000≤FYC<15000 FYC≥15000 3000≤FYC<5000 5000≤FYC<10000 FYC≥10000
有效件数
≥1 ≥2
出勤率
1-6月
≥80%
7-12月
≥2
津贴 （元） 1000 2500 5000 10000 15000 1250 2500 5000
出勤率
1. 当月出勤率=当自然月实际出勤工作日天数/当自然月应出勤工作日天数*100%；
2. 除新人培训津贴或有其他特别说明外，新入司的营销员当月出勤率自业务编码生效
次日起至当自然月最后一天进行统计；
3. 具体规定详见《复星保德信个险营销员会议管理办法》。
KPI指标
1. 活动人力：指月末在职且当月承保ANP≧1,000元，件数≧1件（不含赠险）的营销员； 2. 合格人力：指月末在职且当月承保ANP≥3,000元，件数≥1件（不含赠险）的营销员。 3. 星钻人力：指月末在职且当月承保FYC≥3,000元的营销员。
02/续年度佣金RYC
1、定义
是指营销员销售保险合同于第二保单年度所产生的佣金 （英文缩写：RYC）
2、计算公式 3、13个月继续率
RYC=续年度保险费×续年度佣金率
统计时点前溯15个月至26个月内生效的保单在宽限期满月及之前实收的第二保单年度的保费
统计时点前溯15个月至26个月内生效的保单的第二保单年度寿险应收保费
佣金、优质续保奖金、孤儿保单承接续年佣金和孤儿保单承接续保奖金外不计入各项薪酬待遇及考核 计算。 3. 自2018年2月1日起，营销员自入司之日起12个月内，对于首次购买的三件（含）不同险种的长期期 缴自买单计入各项薪酬待遇及考核计算，其他类型自买单不计入除首期佣金外的各项薪酬待遇及考核 计算。 4. 营销员上岗前购买且承保的保单，不计入自、互买单，参与各项薪酬待遇及考核计算。 5. 营销员离职6个月以上购买且承保的保单，不计入互买单，参与各项薪酬待遇及考核计算。