车险电销话术技巧
车险话术销售技巧
车险话术销售技巧
1. 嘿，你知道吗？跟客户聊车险就像跟朋友聊天一样！比如，你可以说：“嘿，咱这车险就像给车穿上一层超级铠甲，保护它一路平安呢！”这样形象的比喻，能让客户一下子就懂啦。
2. 别老是死板地介绍条款呀！要灵活点嘛！就像说：“你想想看，要是车在路上出点啥事，没个可靠的车险那不抓瞎啦？咱这车险就是你的安心保障呀！”让客户去联想那个场景。
3. 要抓住客户的痛点呀！比如客户担心保费贵，你就说：“哎呀，这点保费算啥呀，跟车出问题后的损失比起来，那简直就是九牛一毛！你说是不是？”引发客户的思考。
4. 学会讲故事呀！说个例子哈：“上次有个客户，车不小心撞了，还好他有我们的车险，一下子就解决了问题，啥也不用操心！你不想也这样放心吗？”用故事吸引客户。
5. 强调优势的时候要有激情！“咱这车险的理赔速度，那可真是杠杠的！简直就像火箭一样快！”让客户感受到你的热情。
6. 别总是自己说，要让客户也参与进来啊！“你觉得车险是不是特别重要呀？”这样互动式的话术才能让客户更投入。
7. 最后，真诚才是必杀技！“我真的是为了你好，咱这车险真的很不错，信我准没错！”
总之，车险销售话术要有技巧，要生动有趣，要能抓住客户的心！这样才能成功把车险卖出去呀！。
成功的车险销售话术
成功的车险销售话术在车险销售领域，成为一个成功的销售代表需要具备一定的技巧和话术。
通过有效的沟通和销售技巧，销售代表能够与客户建立良好的关系，提供个性化的解决方案，并最终达成销售目标。
本文将介绍一些成功的车险销售话术，帮助销售代表成为更加出色的销售专家。
第一步：建立信任销售代表与客户之间建立互信关系是成功销售的基础。
在与潜在客户交谈时，销售代表应该始终表现出诚挚和专业的态度。
以下是一些可以用来建立信任的话术技巧：1. 打招呼：首先，销售代表应该使用友好和热情的语言与客户打招呼，例如：“您好！我是XX公司的车险销售代表，很高兴为您提供服务。
”2. 自我介绍：接着，销售代表应该进行简短的自我介绍，包括姓名和所代表的保险公司，表明自己的专业身份。
3. 确认：确认客户身份，例如：“请问，您是车辆XX的车主吗？”这样可以显示出销售代表对客户信息的了解，增加客户对其的信任。
4. 感谢：对于客户接听电话和花时间与销售代表沟通，销售代表应当表达感谢之意，例如：“非常感谢您接听电话，我想为您提供一些关于车辆保险方面的信息。
”第二步：了解客户需求了解客户的需求是成功销售的关键。
只有在了解了客户的具体需求后，销售代表才能提供最适合客户的解决方案。
以下是一些问题可以帮助销售代表更好地了解客户需求的话术技巧：1. 车辆使用情况：销售代表可以询问客户的车辆使用情况，例如每天的行驶里程，用车的主要目的等。
这样可以帮助销售代表更好地了解车辆的保险需求。
2. 驾驶记录：询问客户的驾驶记录，包括事故、违法记录等情况。
这可以帮助销售代表评估客户的风险程度，并提供相应的保险建议。
3. 意外事故：询问客户是否曾经遭遇过意外事故，并了解他们对于保险索赔的期望和要求。
4. 附加需求：询问客户是否有额外的保险需求，例如对于盗窃、刮擦、破损等其他车辆损失情况的保险需求。
第三步：个性化的解决方案通过对客户需求的了解，销售代表可以提供个性化的车险解决方案。
阳光电话车险话术
阳光电话车险话术一、引言在市场竞争激烈的当下，电话销售是一种高效的销售方式。
如何在电话中吸引客户、促成销售是销售人员需要掌握的关键技能之一。
本文将介绍阳光电话车险的话术技巧，希望对销售人员提供帮助。
二、开场白1. 问候客户您好，我是来自阳光保险的销售顾问，今天很高兴有机会为您推荐我们的车险产品。
2. 自我介绍我叫XXX，工作五年以上，对车险产品有着丰富的经验，接下来我会为您提供专业的咨询服务。
三、引导客户1. 了解客户需求您是在寻找更为全面的车险保障还是希望节省一些费用呢？2. 引导客户思考车险是保护您自己和您的爱车的重要方式，我们的产品可以提供不同的保障方案，您可以根据自己的需求选择合适的方案。
四、产品介绍1. 主打产品特点我们的阳光车险产品主打高额赔付、24小时无限次道路救援等特点，您不必担心在意外情况下无法得到及时的帮助。
2. 保障范围我们的车险产品覆盖车辆本身、第三者责任等多方面保障，为您提供全方位的安全保障。
五、针对客户疑虑1. 价格问题我们的保费在同类产品中具有竞争力，并且我们提供多种优惠政策供客户选择，可以满足不同客户的需求。
2. 理赔流程我们的理赔流程简单快捷，帮助您在遭遇意外时能够及时得到赔付，让您无后顾之忧。
六、结束语1. 确认客户意愿那么，您对我们的车险产品感兴趣吗？您是否有其他关于车险的问题需要咨询？2. 感谢客户感谢您花时间与我交流，希望我们可以为您提供更好的服务，期待您加入阳光保险的大家庭。
七、总结电话销售是一门艺术，阳光电话车险话术的关键在于与客户建立信任、引导客户理解产品，并解决客户疑虑。
希望以上话术技巧能帮助销售人员更好地与客户沟通，在电话销售中取得成功。
以上为阳光电话车险话术技巧，希望对您有所帮助。
祝您在电话销售中获得更好的成绩！。
人保车险电销话术流程及技巧
人保车险电销话术流程及技巧下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!一、开场白1. 问候客户：您好，我是人保车险的客服，很高兴为您服务。
人保电话车险销售话术
人保电话车险销售话术1. 引言在当前车险市场竞争激烈的情况下，电话销售成为了保险公司获取客户的重要途径之一。
本文将针对人保电话车险销售进行详细讲解，包括销售话术的设计、应对客户异议的技巧等内容。
2. 销售话术设计2.1 问候与介绍•问候：首先要对客户进行礼貌的问候，引起客户注意。
•介绍：简单介绍自己所代表的公司，表明身份和目的。
2.2 发现客户需求•提问：通过提问了解客户的车辆情况和保险需求。
•倾听：认真倾听客户的需求，了解客户关注的重点。
2.3 产品介绍•亮点突出：突出人保车险产品的优势和特点，激发客户购买的欲望。
•针对性推荐：根据客户的需求推荐最适合的车险产品。
2.4 费用明细与优惠•费用透明：清晰明了地说明车险费用的构成和保障范围。
•优惠活动：介绍当前人保车险的优惠活动，吸引客户购买。
3. 客户异议处理3.1 价格方面的异议•解释费用构成：对于价格方面的异议，可以解释车险费用的构成和保障范围。
•比较优势：与其他竞争对手的产品进行比较，展示人保车险的优势。
3.2 产品问题的异议•解答疑问：客户可能会对产品的保障范围和条款有疑问，及时解答客户疑问。
•灵活调整：根据客户需求，灵活调整产品方案，满足客户需求。
4. 结语通过以上解析，电话车险销售话术对于人保车险销售具有重要意义。
销售人员需要注重沟通技巧，深入了解客户需求，针对客户异议有针对性地进行回答和解决，为客户提供更好的购买体验。
希望本文能够帮助销售人员在电话销售过程中更加顺利地推动人保车险的销售。
以上为人保电话车险销售话术的内容，希望能够对销售人员提供一定的借鉴和指导。
保险电销技巧和话术
保险电销技巧和话术1. 保险电销啊，就像是在黑暗里给人递上一盏灯。
你得先引起客户兴趣，比如说“哥/姐，您想过没，明天和意外哪个会先来呢？我认识一个朋友啊，昨天还好好的，今天就出意外住院了，那花销可不得了。
咱这保险就像个防护盾，在这种时候能帮大忙呢。
”2. 咱做保险电销的，得把自己当成客户的贴心小管家。
像我给一位大姐打电话的时候，上来就说“大姐，您辛苦赚钱不容易呀，要是有点啥意外或者生病，那钱就像流水似的往外跑。
咱这保险呢，就像一个存钱罐，平时往里投点，关键时候就全给您拿出来救命救急。
”3. 电销保险时，要学会讲故事。
有次我对一个大哥说：“大哥，我给您讲个事。
我有个客户，和您一样也是家里的顶梁柱。
结果突然生了场大病，全家都慌了神。
幸好之前买了我们的保险，报销了大部分费用。
这保险就像是他在健康时为自己埋下的宝藏，您难道不想也给自己挖个这样的宝藏吗？”4. 做保险电销得有耐心，别像个没头苍蝇乱撞。
就像我给一个年轻妈妈推销少儿险的时候，我先听她抱怨养孩子多不容易。
然后我说：“姐，您看您这么疼孩子，要是孩子以后读书或者生病啥的，需要一大笔钱，您是不是得愁死？咱们这少儿险就像是给孩子准备的成长基金，不管未来有啥风雨，都能给孩子撑起一把伞。
”5. 电销保险要抓住客户痛点。
有一回我对一个小企业主说：“老板，您企业现在看着挺红火，可您想过没，万一有个员工出了工伤啥的，那赔偿可不少呢。
这就像您企业这条大船，有个小漏洞就可能沉船。
咱这保险就像个修补匠，能及时把漏洞补上。
”6. 保险电销中，要让客户觉得自己占了大便宜。
比如我跟一位大爷说：“大爷，您看现在物价涨得这么快，钱越来越不值钱了。
咱这保险就像个魔法盒，您现在放进去一点钱，以后要是有需要，拿出来的可不止这点，这就跟把钱存在一个会增值的小金库里似的，多划算啊。
”7. 在电销保险的时候，得把保险条款说得简单易懂。
我给一个年轻人讲医疗险的时候说：“兄弟，咱这医疗险啊，简单说就是您生病去医院花钱了，只要符合规定，这保险就给您报销。
陌生车险电话销售话术
陌生车险电话销售话术引言随着汽车保有量的不断增加，车险市场也日益竞争激烈。
而车险电话销售作为一种直接接触客户的方式，其话术和技巧显得尤为重要。
本文将介绍一些陌生车险电话销售的高效话术与技巧，帮助销售人员更好地与潜在客户沟通，提高销售效率。
开场白•“您好，我是XXX保险公司的销售代表，想问一下您是否对车险感兴趣呢？”•“您好，我是XXX保险，这边有一款最新的车险产品，您方便听我介绍一下吗？”•“您好，我们公司有一些优惠的车险套餐，您愿意了解一下吗？”触发问题•“您目前的车险公司是哪家呢？我们这边有比较优惠的价格和服务，您考虑过换吗？”•“最近您是否曾经遇到过车辆保险索赔的情况？我们这边有更快速更便捷的理赔流程。
”•“您是否对车辆保险费用感到不满意？我们这里提供更贴合您需求的车险套餐。
”引导话术•“请问您对车险的了解程度如何？我可以为您做一个简单的介绍。
”•“您有什么特别的需求或者疑问，我可以帮您解答。
”•“我们这里有很多不同的保险产品，您可以告诉我您的需求，我可以给您推荐适合的方案。
”报价展示•“根据您提供的车辆信息，我们为您设计了一款针对性的保险套餐，年费仅为XXX元。
”•“我们这里有不同档次的保险方案可供选择，您可以根据自己的需求和预算做出选择。
”•“我们还提供额外的服务，比如XXX，您可以考虑将其添加到您的保险套餐中。
”结尾礼貌•“感谢您花时间听我介绍，如果您有任何疑问或需要进一步咨询，随时欢迎您与我们联系。
”•“非常感谢您的耐心倾听，希望我们的服务能够满足您的需求，期待您的进一步合作。
”•“祝您一天愉快！谢谢！再见！”通过以上的话术示例，销售人员可以更好地与客户沟通交流，在电话销售中提高产品推广和销售的效率。
演练和熟练掌握这些话术技巧，将有助于推动销售业绩的提升，实现更好的销售效果。
车险电销优秀话术
车险电销的优秀话术需要具备说服力、亲和力和专业性，以吸引潜在客户的关注并促使其购买。
以下是一些可能有效的车险电销话术：1. 建立联系：- "您好，我是[你的名字]，来自[保险公司]，您现在方便吗？"2. 引起关注：- "我发现您是我们附近的车主，我想分享一些关于我们车险的信息，可能会对您有帮助。
"3. 强调价值：- "我们的车险不仅提供全面的保障，还有一些额外的福利，比如[特殊服务或折扣]。
"4. 了解需求：- "在为您提供推荐之前，我可以了解一下您目前的保险需求和关注点吗？"5. 个性化推荐：- "根据您的驾驶习惯和车辆状况，我们可以为您量身定制一份最适合您的保险计划。
"6. 比价优势：- "我们公司的车险价格相对竞争对手更有竞争力，而且我们提供更全面的保障。
"7. 强调服务：- "我们有24/7的紧急救援服务，确保您在任何时候都能得到帮助。
"8. 客户案例分享：- "我们有许多满意的客户，其中一位就是...，他们对我们的服务和理赔过程都给予了高度评价。
"9. 提供方便选项：- "我们有灵活的付款选项和在线服务，方便您随时管理您的保单和理赔。
"10. 结束呼叫：- "如果您对我们的车险感兴趣或有任何疑问，我可以为您提供更多详细信息，您觉得怎么样呢？"在进行车险电销时，注意倾听客户的需求和疑虑，根据情况调整话术，提供个性化的解决方案。
成功的车险销售通常建立在有效的沟通和客户关系上。
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第三节
险种推荐话术
推荐购买商业三者险
客户：交强险和三者险保的不都一样吗?都保没有必要,保个交强就够了 ！ TMR:交强险和三者险的确都是保第三方的人伤和物损的,单保交强有三个 问题： 首先,交强险分项限额,对第三方的死亡赔偿是11万,从现在的赔偿金额 来看,一般撞到第三方造成死亡的,赔偿金额至少20万以上,广东省公安厅 公布的道路事故人身损害赔偿标准,深圳市在车祸中死亡的事主,最高赔偿 金额将达到一百零一万人民币.所以交强险的11,万真的是远远不够的,一 定要保商业三者险的来补充; 另外,医疗保障仅1万元.对于很多事故,连基本的抢救费用都不够. 还有,交强险对第三方财产保障只有2000元,只够赔一个保险杠的.据统 计,车险事故中95%以上都是财产损失事故,大多数都是两车碰撞,每次事故 少则上千,多则几万,商业三者可以有效的弥补交强险保障的不足.在有责 的情况下三者险是交强险的一个有效补充.它们是不重复的. 打个简单的比方说,我们开车的过程中追尾了,定损下来我们的全责, 对方车全部修理下来要1万元,这个时候需要我们投保的交强险先进行赔付 ,而交强险财产损失的最高赔偿限额只有2000元,所以多余的8000元需要我 们自行承担,但是如果我们投保了商业三者险,这部分钱保险公司就为我们 承担了,人伤也是一样的道理.所以即使投保了交强险,也还是需要再保个 商业三者险使保障更全面一些的.
第三节
险种推荐话术
推荐及提高商业三者险保额话术
推荐购买商业三者险
TMR:XX先生/小姐,了解您希望保障又全面并 且能节省保费的心情,国家推出的强制保险 只是保障了车主最基本的需求,保监会调整 后保额总计才12.2万,除了死亡伤残最高赔 付11万外,医疗和财产损失都只有1万和2千 的限额,对于财产损失的赔付限额没有调整. 据统计,车险事故中95%以上都是财产损失事 故,大多数都是两车碰撞,每次事故少则上千 ,多则几万,交强险在这部分的赔偿限额最高 只是2000元,只够赔XX(例:一个保险杠).所 以,只保交强险,是远远不够的,需要商业三 者险来补充,使保险更为充分,为您加保20万 的三者险您看够吗?
第二节
公共异议处理
常见异议及处理(一)
客户:你是怎么知道我的信息的? TMR:是这样的，我们是人保财险的，您的保险信息在我们人保 内部是绝对保密的，而您保险到期，为您提供今年的保险服务 是我们的职责，相信您如果真的有这方面的需要，肯定也是需 要做一个比较的，毕竟现在经济不景气，而且像您这样的好车 ，一年的车险费用如果可以节省一些也是很大的一笔费用的节 约呢？那您看您的车是快到期了对吧？ 客户：我在开车呢！ TMR：好的，那您先安全驾驶，我会在下午3点再给您去个电话 ，到时候会把优惠的价格报给您！祝您平安，再见！（建议客 户说在开车或者是开会需要仔细辨听客户周遍的动静，如果是 客户说谎则话术需要转变为）：当然，如果您现在不方便我们 可以改约时间，但是这个优惠活动却仅仅只有这个星期（或者 说这二天）才有，如果错过了那就太可惜了！我只需要耽误您 2‘3分钟的时间，为您算个优惠的价格，您看您的车今年准备 上那些险呢？
第二节
公共异议处理
常见异议及处理(八)
客户：我没钱！ TMR:***先生/女士，您真会开玩笑，咱牛都买了难 道说还没有钱买牛绳？而且现在正是优惠的时候，没 有钱就更应该在这个时候办理了!相信您也有感受； 比如买房子，期房肯定是比现房便宜的，您现在续我 们也是按期给您保上，而且还能同时享受我们这么多 的服务，就按验车来说吧，您自己过去耽误一天的时 间不说，有些流程您不懂的请个“黄牛”还得一百块 呢！这不就为您省了一笔了吗？而且我们还有很多切 合车主实际的免费服务项目，一年下来可以给您节省 不少的时间和费用呢！现在您办理可以免费享有我们 一年的会员服务，这对您来说又多了一个保障，那您 还考虑什么呢？您看我们把这个保障给您送到那呢？
第二节
公共异议处理
常见异议及处理(五)
客户：我老婆/亲戚就是保险公司的。 TMR:当然,有朋友是保险公司的固然是好,但 是相信他公司能给到您的服务您能够享受如 果那边给不到的相信他也是没有办法给到您 的,而您在这边投保,不但可以享受我们优惠 的价格,同时还可享受我们提供的特色服务, 再说了，现在保险公司做业务的什么人坑的 最狠相信您的心里也清楚，熟人的生意最赚 钱，而且能服务到怎么样，相信您是生意人 ，应该比我更了解吧？您看您还有什么值得 考虑的呢?
第一节
首拨话术及流程
促成话术
TMR:那我们的地址是„,您看您是明天上午还是下午过来呢? 客户:明天下午吧!/有时间去给你打电话. TMR：(明天下午吧):好的, 明天下午我会在公司等您,稍后我会以短 信方式将地址和我的姓名发给您,您回复即可成为我们的会员,而我将 会为您提供一年的免费服务,希望您驾驶愉快,谢谢! (有时间去我给 你打电话):当然,我相信您一定会记得给我打电话,但象我这样对您推 销车险的人可能每天有很多,而象我这样送您服务的人可能太少了!您 看您还是给我一个准确的时间,以便于我能够在第一时间为您提供最 优质的服务. 客户:好吧,后天上午过去/再说吧! TMR：好的，那后天上午我会在公司等您，您到时候把相关资料带过 来，我会为您设计一个全面而又适合您的保障方案的。/您看那我是 今天下午三点还是明天上午10点再给您去个电话呢? TMR:好的,为了保障您的权益和改善我们的服务我们的电话都是有录 音的, 人保财险的24小时客服热线95518会随时随地为您提供最安全 放心的服务.感谢您对本俱乐部和人保财险的支持,祝您一路平安,谢 谢!
第二节
公共异议处理
常见异议及处理(六)
客户：价格太高了吧？去年我才花了***钱呢 ！/平安***钱呢！你们怎么这么贵啊？ TMR:当然,相信您经常购物也能知道,在不同 的时间购买相同的物品价格是不一样的,而且 即使是相同的商品但是品牌不一样.价格也是 不一样的,您去年在**保险公司购买,相信他 们给您的价格确实不高,但是我们这边今年给 您承保的是„而且还有这样的优惠,相信您买 保险一定是买的一年的服务，而绝非保单的 几页纸而已，您说呢？
第二节
公共异议处理
常见异议及处理(三)
客户：还没到期呢！/到期再说吧！ TMR：当然，到期再买固然是好，但是车险不同于其 他的商品。衣服破了还能穿几天再买，鞋子坏了可以 过几天再换，但是保险一旦脱保了所带来的危险性可 就很大，别的不说就像国家固定的强制险，一旦脱保 保费高了不说，上路行驶还很有可能会被交警罚款， 这样岂不是很不划算，而且我相信您买飞机票，汽车 票肯定是提前就买好的对吧？而且现在快到（选择最 近的节日）了！针对***节日前后保险到期的客户我 们还有***活动，其实这就好比商场购物一样，相信 有些东西在过节或者是平时恰到时机的购买，一定能 省下很多的费用的，那您看您今年准备办的全面型的 还是保障型的？
第二节
公共异议处理
常见异议及处理(四)
Hale Waihona Puke 客户：我回去和爱人商量一下。 TMR:当然;我很了解您的想法,车险也是一个 很重要的事,商量是应该的.但是与其商量还 不如现在就保上,这么优惠的价格而且还有这 样好的后续服务,相信您的爱人也一定会很乐 意您在这里办理的,您想，如果说夜晚入睡后 ，您看到您爱人的被子掉在地下，您一定不 会先告诉她再给她盖上对吧？保险就好像是 这床被子，我相信您爱人也一定会同意您的 意见的。早办迟办都是办,您看要不现在就给 您保上吧?
供稿人：宋后生
俱乐部车险电销话术流程
主要内容
第一节 第二节 第三节 第四节 首拨话术及流程 公共异议处理 险种推荐话术 险种组合方案
第一节
首拨话术及流程
开场白
TMR:您好,请问是XXX先生(女士)吗? 客户:是的/什么事? TMR:您好,这里是中国人保服务到家俱乐部,我叫XXX(用全名)工 号是100XX，相信我们之前给您发的信息您一定收到了对吧？ 客户:收到了/没收到. TMR:(收到了)→和您联系是因为本月我们针对本公司续保客户 推出了一系列的车险优惠活动,您是车主对吧？您看您的车去年 没有发生过理赔对吧？/(没收到)→那可能是您太忙了,没有看 到我们的信息,是这样的(接收到了后面的说) 客户:什么活动?/是的/快说吧什么事?/我在开车呢!(祥见异议 处理话术) TMR:您看您的行驶证在身边吧?您看下上面的车架号和发动机号 后六位数,以便于我给您计算一个准确的价格. 客户:发动机号是„车架号是„/你不是知道我的信息吗? !(祥 见异议处理话术)再说吧!我在开会呢!(祥见异议处理话术) 进入报价环节„
第二节
公共异议处理
常见异议及处理(七)
客户：你们这打几折啊？平安/阳光（电销） 的报价比你们低多了！ TMR：我们是根据您去年的赔付情况按照行业 规定给到您最低的优惠的。 TMR：平安给您拨打的号码是051395512对吧 ？这是平安上海电销中心的拨出电话，您想 您的车是在南通开，而您的费率确是上海的 费率，能给您多少的服务暂且不说，同样在 平安投保，在南通的价格和在上海购单的价 格相差那么大，您觉得在一个公司出现这种 情况是正常吗？而且电销的赔付也不一样， 电销的车损赔付是按逐次免陪5%最低免陪15% 规定的，也就是一旦发生理赔，您的损失就 大了！您觉得以后会有保障吗？
第二节
公共异议处理
常见异议及处理(二)
客户：人保财险？我去年是在人寿/平安/太平洋保 的今年还是在那续吧！（针对非续保客户) TMR：当然，我很了解您的想法，也相信您去年投保 的公司给您带去了愉快的服务和保障，但是做为国资 控股的老牌公司，中国人保随着60年的发展，在财险 市场上一直具有领先优势，并且具备完整的客户服务 体系和优质的后续服务，像您现在在这投保还可以享 受到我们俱乐部车辆车检；违章处理；驾驶证年检等 免费的特色服务，您想同样是花钱，为什么不多带点 服务回家呢？另外，就算万一出险只需第一时间拨打 95518我们会在24小时为您服务，而且您现在办理， 我们也是给您按续保的价格优惠给到您的，并且还有 客户幸运的成为我们的俱乐部的会员，您想保险在那 都是上，每年都只上一次，就像买衣服一样。相信您 不会所有的衣服或者说每年的衣服都在一家店里买的 对吧！只有比较，方才知道谁是最好的，您说呢？