2.1健身房工作室私人教练PTRX POS 谈单推课设计
私人教练工作流程【健身房精品】
鑫哲健身教练部工作流程制表人：TONNY审核人：1私教流程一、本流程的制定是为了更好的开展私训业务，提高私训业务水平，有利于教练部主管对教练部工作进行监管。
教练部全体私人教练1体验会员--做器械指导---人体成分分析—跟中指导讲解转介绍给---会籍顾问---成单后—POS2预约新办卡会员到场---体能测试–器械指导—预约体验课---人体成分分析—谈单（安排计划）——TO3老会员—问之前有教练给您指导过吗？--有做过体能测试吗- ---先做体能测试---后人体成分分析---谈单--TO一、预约1、体测预约1)为了更好的完成体测业务，提高私训成功率。
并负责在新会员生效后第一时间内将需要体测的会员名单交康体部经理，并详细介绍会员的情况。
康体部经理根据会员实际情况，负责安排教练进行体测服务（会籍部顾问应提前告知会员俱乐部有关体测服务活动事宜）。
2)被指定的教练应在接到通知后2小时内与其联系并在确定具体的体测时间。
3)教练在体测完成后应积极与会员联系、跟进服务工作（如提供私训服务工作，提供Free训练并对特殊会员进行专业指导）。
4)教练员应将每次与会员体测预约、完成及跟进情况详细登记在“康体部预约表”上,以便经理或主管随时考核其工作进度。
25)会籍顾问及教练有义务提醒会员免费体测有效期为1周。
2、PT预约1)教练员应与私训会员保持一个良好的互动关系，定期与私训会员取得联系，并将每次与会员联系或预约的情况登记在个人工作周报表上。
2)教练员应至少提前24小时与会员首次确认私训的具体时间，在私训开始前的4小时与会员再次确认时间，并将私训计划及时登记在其本人的日工作安排表上。
部门日工作日程表上，以便领导监督。
3)会员如需取消私训课，原则上应提前通知教练员，否则将按规定扣减会员私训费用。
但考虑到会员的不确定性，特放宽规定如下：●对于取消上午私训课的，会员必须在前一天下班以前通知教练员。
●对于取消下午或晚上私训课的，会员必须于上课四小时之前通知教练员。
私人教练培训PPT课件(内容完整)
问一下会员正在使用什么类型的训练方案。如果会员 没有一个日常训练方案，而你帮助他们简单设计了一 个可以帮助他们达到目标的大致的训练方案，会员将
公司名称
私人教练培训
主讲人：某某某 日期：请输入日期
目 录
01 客户来源及需求 02 成功销售基础来自沟通 03 私教谈课技巧性对话 04 场地开发 05 私教会员的维持
1
客户来源及需求
私 人 教 练 培 训 客户ห้องสมุดไป่ตู้源及需求
系统分配 客户来源
会员介绍
场地开发 教练转让
私 人 教 练 培 训 客户来源及需求
私 人 教 练 培 训 私教谈课技巧性对话
对于这种性格的人，不要急于说出私教 更别说出收费等。说话要认真有耐心， 不要急，友好的方式表现自己，要真的 确保他真的同意你的观点，尽最大努力 发现他们真正想法。我们自己不要说得 太多，把机会放在下一次运动过后再谈 更合理。
A：会员 B：教练
Ｂ：XX您好！今天练习哪个部位呀！ Ａ：胸部和手臂 Ｂ：不错，手臂挺结实的噢！您平常每周大概来几次运动啊，每次都练很累吗？ Ａ：还好，每周２次左右，不是很累，只出了一点汗。 Ｂ：这样吧，您练完身体洗完澡以后我给你讲讲运动方面的东西。 Ａ：好的，可以。 这时你就可以利用还有一点运动时间加上他洗澡这会儿去准备一些资料了，以便谈单时需要。 Ｂ：先生您好，您请坐。像您这样运动很长时间也没有很好效果，我很替您着急啊！ Ａ：是啊，都快半年了，肚子还是小的不明显，给我一点小建议喽！ Ｂ：运动其实是很讲究的，它包括运动频率，运动强度，营养食谱，睡眠等。我听您刚才讲了可能主要还 是运动次数不够，或过来一次练的不够到位，质量不高，没有将您体力合理分配到各个运动环节上。 Ａ：那要怎样去运动呢？ Ｂ：像您每次来运动前都应该很清楚自己应该做什么而不是看到哪个器械空就做哪一个。这样目的性不强， 不能做到“有的放矢”，您知道凡事预则立，有计划，有组织、有目的，这样每次过来才有所收获。 Ａ：是的，你说的很好。以后我要认真对待一下了。 Ｂ：那这样吧！您下次来运动前打我电话，这是我名片。我带您一下，告诉您一下运动流程，方便以后您 运动，不会没有目的性盲目运动。 Ａ：好的，下次运动时帮我看一下。
健身私人教练工作计划
健身私人教练工作方案健身私人教练工作方案。
【健身私人教练工作方案】私人教练健身方案会员资料会员姓名性别私人教练:TONY 会员卡号:会员身体资料静态心率/60＂心肺功能肌肉力量柔韧性腹肌力量/耐力体重ＫＧ身高Level Level Level Level Level1 ② 1 ② 1 ② ①2 1 ② 50KG 170CM3 3 3 3 34 4 4 4 4 目前身体状况良好！综合运动才能强，心肺功能、肌肉力量、耐力良好。
健身目的健体塑身：运用复合性训练，调动身体每个部位的协作。
提升身体的协调性，增强肌肉的控制才能，从而进步身体的根底代谢率。
功能性训练，针对相比照拟弱的手臂三头肌、臀部、腰腹。
进步心肺功能：通过复合型有氧运动和功能性训练的结合，进步心脏每搏血液输出量和肺部最大摄氧量，从而增加新陈代谢速度，进步心肺功能。
同时起到调节内分泌系统和进步身体自身荷尔蒙程度的作用。
训练安排第一阶段训练目的：增强身体肌肉的综合素质，进步根底代谢率方案：1.运用复合性训练，进步身体的肌力、耐力、柔韧性、协调性。
2.每组练习中一定要控制好动作频率，控制好组间歇时间。
3.重点放在掌握正确的姿势上，为下一阶段的进步期训练打好根底。
练习方法强度方法组数时间有氧运动 L1 有氧器械1 10 分钟小肌群运动重点部位练习 L2 肌力训练 12 25 分钟自由重量练习互动联络 L1 功能训练 10 20 分钟 2.增加每天饮水量。
4 少食多餐每餐适量摄入主食 2.循序渐进进步运动量，保持低运动强度。
4.运动后保证长时间全面的拉伸与放松。
技巧练习 L1 辅助练习 1 5 分钟饮食建议：1.可以适当的在上午时间加餐。
〔少量〕 3.多补充维生素矿物制含量多的蔬菜水果 5.尽量在饮食多摄入含蛋白高的食物运动建议：1.作好每次运动前的准备工作及热身。
3.辅助进步重点部位的力量练习。
奥力健身俱乐部 O-Zone Fitness Co,.LTD.奥力健身俱乐部私人教练健身方案第二阶段训练目的：通过运动改善生活习惯，保持良好的身体状态方案：1.逐渐进步复合训练的强度，稳定进步心肺功能 2.增加抗阻力训练强度，进步身体部分的肌肉含量，从而到达进步静代谢率的目的。
私人健身教练销售秘籍-谈单本
私人健身教练销售秘籍-谈单本-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1私人健身教练销售秘籍-谈单本----文章作者：赛普学院潘老师一．健身私人教练的性质与特点私人教练的性质私人教练是为训练者提供健身指导与帮助的有偿性教练服务。
私人教练与巡场教练的区别：私人教练对会员遇到的健身锻炼提供一对一的有偿服务，巡场教练为客人提供常规的健身无偿服务。
▪私人教练员的特点差异性：针对一般会员的特殊要求极特殊会员的一般要求；针对性：每个会员都是不同的，需要区别对待；有偿性私人教练需要支付课时费；专业性：专业的知识、高超的训练技巧；服务性：私人教练是服务行业，服务行业通行的服务标准在这一行同样适用。
二、私人教练的权利和义务私人教练员的权利获得双方认可的工资和提成，享受俱乐部提供的员工待遇。
建议：作为成熟的俱乐部管理方，应该从俱乐部稳定性的角度出发，为员工提供稳定的环境。
如上三险，提供适当的工资及提成。
私人教练的义务为俱乐部创造收益，遵守俱乐部的规章制度。
建议作为成熟的从业人员，选择适合自己的工作岗位，从职业发展角度考虑，将眼光放长远，遵从职业道德。
私人教练是俱乐部的重要人力资源。
优秀的教练流失=服务品质的下降=降低市场竞争力=会员流失=低的续费率=经营者的失败。
优秀的教练队伍=高水平的服务品质=搞市场竞争力=会员的增加=搞得续费率=健身房收益的提升。
三、私人教练员工作状态的禁忌动作当客人在场时，有松懈的姿势和举止；不注意客人，当客人在场时聊天；员工之间聊天；肮脏不整洁的工作区域；坐着为客人服务；在上班时看杂志；在工作区吃东西或喝饮料；用客用设施（更衣室、洗手间、淋浴间、健身房等）；穿不得体的工服；大声说笑；为引人注目而叫喊；在营业区看电视；坐在训练器械上休息；发现不足而不报告；用不专业语言及与语气接听电话；在会议或讨论中谈论无关话题；走路过分的慢，手在兜里；私人教练员的接待和咨询技巧▪要了解会员的基本情况分析会员类型1.年龄、职业、性别2.家庭、单位经济状况3.健身目的4.离俱乐部的距离5.健身卡日期长短6.其他情况▪善于分析会员的类型A型：一级客户（比较容易销售成功）。
私人教练销售谈单过程中体验课抗阻力讲解话术模型
私人教练销售谈单过程中体验课抗阻力讲解话术模型实战落地、技能变现、我是王洪月私恭喜你在一次点开这篇文章、你的每一次点开、保证让你的私教销售思维更进一步今天跟你分享的是私教销售当中体验课情感爆破术的下集开场一个问题、送给你希望你能简单思考一下我们现在当下的市场环境、酒香到底怕不怕巷子深？给你举两个当下健身行业例子小A教练：身材非常差、要肌肉没有肌肉、要身材没身材、上课永远都是那一套流程、平时下班天天打游戏、专业书从来没看过、每个月业绩经常满点、会员满意度高、续课率高小B教练：身材非常棒、六块腹肌、上课的动作体系非常多、什么评估啊、功能性训练啦等等、平时下班看专业视频、天天被解剖学、但是呢？每个月业绩依旧很差、会员满意度缺失、续课率低、体验课成单率低为什么会出现这种情况？你想一下？是不是非常甘心、TM的老子身材这么好、天天看书、为什么TA 卖的课比我多？成单率比我高呢？你可能会说了、会员都是傻子、分辨不出来神马是个好教练哈哈哈我们都是行业内人士。
你想一下、一节私教课现在最少也要300块了吧？一个月最少3600你感受一下、一个人能拿出3600来进行锻炼的、是不是都有一定的基本的消费能力消费能力哪里来的？是不是赚出来的能赚钱的人、他是傻子吗？我相信你应该有了解那么为什么会出现这种情况？为什么那么多智商在线的会员还买那些身材差、没专业教练的课呢？无非就是三点、也是我们私人教练最具备三大影响力的武器分别是：1、语言2、接触3、肢体动作其中最主要的就是语言、接触和肢体动作全都是配合让我们的语言更具备杀伤力看到这里就有的人会问了、我也知道啊、语言很重要啊、但是我该怎么说呢你必须要知道每一个私教销冠都必须具备的两大能力1、能说2、有转介其中第一个就是能说关于怎么说才能让会员感觉你更专业、也是我们今天的重点内容因为时间和篇幅字数的问题、今天先分享第一种、以后为你分享后边两个今天交给你三大专家级授课模式的第一种、帮你每一句话都具备超强影响力、体现教练专业度。
健身会所私教课程实施方案
健身会所私教课程实施方案第一章：会员需求分析与目标设定 (3)1.1 会员资料收集 (3)1.1.1 会员基本信息 (3)1.1.2 健康状况 (3)1.1.3 健身经历 (3)1.1.4 生活习惯 (3)1.2 个性化需求分析 (4)1.2.1 健身目的 (4)1.2.2 健身兴趣 (4)1.2.3 时间安排 (4)1.2.4 经济承受能力 (4)1.3 健身目标设定 (4)1.3.1 短期目标 (4)1.3.2 中长期目标 (4)1.3.3 持续关注与调整 (4)第二章：课程设计与计划安排 (4)2.1 课程类型选择 (4)2.2 课程周期规划 (5)2.3 训练计划制定 (5)第三章：营养与饮食指导 (6)3.1 营养知识普及 (6)3.1.1 营养基本概念 (6)3.1.2 蛋白质 (6)3.1.3 脂肪 (6)3.1.4 碳水化合物 (6)3.1.5 维生素与矿物质 (6)3.2 个性化饮食建议 (6)3.2.1 了解会员需求 (7)3.2.2 饮食结构优化 (7)3.2.3 营养素补充 (7)3.3 饮食计划跟踪与调整 (7)3.3.1 饮食记录与分析 (7)3.3.2 饮食计划调整 (7)3.3.3 饮食教育与培训 (7)3.3.4 饮食计划跟踪与评估 (7)第四章：训练方法与技巧 (7)4.1 有氧运动训练 (7)4.2 力量训练方法 (8)4.3 柔韧性与平衡训练 (8)第五章：体能测试与评估 (8)5.1 体能测试方法 (8)5.1.2 心率监测 (9)5.1.3 立定跳远 (9)5.1.4 俯卧撑 (9)5.1.5 坐位体前屈 (9)5.1.6 闭眼单脚站立 (9)5.1.7 12分钟跑 (9)5.2 测试结果分析 (9)5.2.1 数据整理 (9)5.2.2 数据对比 (9)5.2.3 优势与不足 (9)5.2.4 综合评价 (9)5.3 体能提升策略 (9)5.3.1 有氧运动 (9)5.3.2 力量训练 (9)5.3.3 柔韧性训练 (10)5.3.4 平衡训练 (10)5.3.5 营养补充 (10)5.3.6 心理调适 (10)第六章：运动伤害预防与处理 (10)6.1 常见运动伤害预防 (10)6.1.1 热身运动的重要性 (10)6.1.2 正确的运动姿势 (10)6.1.3 合理的运动强度 (10)6.1.4 运动器材的正确使用 (10)6.2 运动伤害处理方法 (11)6.2.1 冷敷法 (11)6.2.2 压缩法 (11)6.2.3 抬高法 (11)6.2.4 适当休息 (11)6.3 安全意识培养 (11)6.3.1 增强学员安全意识 (11)6.3.2 建立安全管理制度 (11)6.3.3 加强教练培训 (11)6.3.4 营造安全氛围 (11)第七章：心理辅导与激励 (11)7.1 心理障碍识别 (11)7.2 心理调适方法 (12)7.3 激励会员策略 (12)第八章：课程跟踪与效果评估 (13)8.1 课程进度跟踪 (13)8.2 效果评估方法 (13)8.3 调整训练计划 (14)第九章：会员关系管理与沟通 (14)9.1.1 调查目的 (14)9.1.2 调查方法 (14)9.1.3 调查频率 (14)9.2 沟通技巧培训 (14)9.2.1 培训对象 (14)9.2.2 培训内容 (14)9.2.3 培训方式 (15)9.3 会员关系维护 (15)9.3.1 建立会员档案 (15)9.3.2 定期关怀 (15)9.3.3 举办会员活动 (15)9.3.4 个性化服务 (15)9.3.5 会员意见反馈 (15)第十章：私教团队建设与培训 (15)10.1 团队人员配置 (15)10.2 私教技能培训 (16)10.3 团队协作与激励 (16)第一章：会员需求分析与目标设定1.1 会员资料收集健身会所私教课程的成功实施，首先需要对会员的基本资料进行详细收集。
私教常规课程方案设计模板
一、课程背景随着人们对健康和自我提升需求的不断增长，私教课程越来越受到欢迎。
为了更好地满足学员的需求，提高教学质量，特制定本私教常规课程方案设计模板。
二、课程目标1. 帮助学员建立正确的运动理念，养成良好的运动习惯。
2. 提高学员的体能水平，增强身体素质。
3. 满足学员在健身、塑形、康复等方面的个性化需求。
4. 培养学员的自我管理能力，提高生活品质。
三、课程内容1. 基础体能训练：包括有氧运动、力量训练、柔韧性训练等。
2. 专项训练：根据学员需求，提供针对性训练，如瑜伽、普拉提、搏击、游泳等。
3. 康复训练：针对学员的伤痛、疾病等问题，提供专业康复训练。
4. 个性化训练：结合学员的年龄、性别、职业等特点，制定个性化训练计划。
四、课程进度和时间表1. 总课程周期：根据学员需求和实际情况，设定总课程周期，如3个月、6个月等。
2. 每周课程安排：每周安排2-3次课程，每次课程时长为1-1.5小时。
3. 课程内容调整：根据学员的进步情况，适时调整课程内容，确保课程进度。
五、学习活动和任务1. 课前准备：学员需提前了解课程内容，做好运动装备准备。
2. 课堂训练：在私教老师的指导下，完成课程安排的训练内容。
3. 课后总结：学员需对本次课程进行总结，记录训练效果和感受。
4. 定期交流：学员与私教老师保持沟通，反馈训练过程中的问题。
六、评估和反馈1. 体能测试：定期对学员进行体能测试，评估训练效果。
2. 学员反馈：收集学员对课程内容的意见和建议，及时调整教学方案。
3. 私教老师评估：私教老师对学员的训练效果进行评估，提供针对性的指导。
七、老师的资历和经验1. 教学经验：具备至少3年以上私教教学经验。
2. 专业资质：持有相关健身教练资格证书，如国家职业资格证书、国际认证等。
3. 持续学习：关注行业动态，不断学习新知识、新技能，提高自身专业水平。
八、课程费用及支付方式1. 课程费用：根据课程内容、周期和学员需求，制定合理的课程费用。
健身私家课程培训方案模板
一、课程名称【健身私家课程培训】二、课程目标1. 帮助学员掌握基础健身知识，了解人体运动规律。
2. 提升学员的健身指导能力，使其能够为不同需求的客户提供个性化健身方案。
3. 培养学员的沟通技巧，提高客户满意度。
4. 使学员具备一定的销售能力，为健身房带来更多客户。
三、课程内容1. 基础健身知识- 人体解剖学、生理学- 健康体适能概述- 运动营养学- 运动损伤预防与处理2. 健身指导技能- 器械设备使用与讲解- 运动计划设计- 增肌与减脂计划执行- 运动康复- 常见不适评估与复健- 不良体态评估与复健- 精准拉伸、关节松动、软组织手法处理3. 沟通技巧与销售能力- 私教预约接待课程- 销售训练- 健康问答- 客户关系管理4. 实操与实践- 模拟课程- 健身房实践课程四、课程安排1. 课程时长：共计XX天，分为理论、实操和实践三个阶段。
2. 理论阶段：XX天，主要讲解基础健身知识、健身指导技能和沟通技巧。
3. 实操阶段：XX天，学员在指导下进行器械操作、运动计划设计、运动康复等实操练习。
4. 实践阶段：XX天，学员在健身房进行实践课程，学习客户关系管理和销售技巧。
五、师资力量1. 基础健身知识、健身指导技能和沟通技巧：聘请具有丰富经验的健身教练和行业专家担任讲师。
2. 实操与实践：聘请健身房资深教练进行现场指导。
六、课程评估1. 理论考试：考察学员对基础健身知识、健身指导技能和沟通技巧的掌握程度。
2. 实操考核：考察学员的器械操作、运动计划设计、运动康复等实操能力。
3. 实践考核：考察学员在健身房实践过程中的客户关系管理和销售技巧。
七、课程证书1. 结业证书：完成课程学习并考核合格的学员，可获得结业证书。
2. 健身教练资格证书：根据学员表现，推荐参加国家健身教练职业资格考试，合格者可获得健身教练资格证书。
八、课程费用1. 学费：根据课程时长和师资力量，制定合理的学费标准。
2. 考试费用：根据国家健身教练职业资格考试要求，收取考试费用。
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课程阶段 持续时间
训练效果
核心 课程
入门课程:
4--5周
训练效果能够掌握科学健身基本知识，提高自身心 肺功能，能养成坚持锻炼习惯和兴趣爱好，对身体各数 12 据有变化。
训练效果能够明显感觉身体外在变化，对于减脂塑 基础课程: 3--4个月 形能初见成效，对于亚健康问题如：肩颈问题腰椎问题， 36
有明显改善。
3、减肥型、（原因：缺乏运动、至少曾经饮食过量或不规律、）这 类客人对能不能减下去和多久可以减下去比较感兴趣。重点给予信心。
4、产后恢复、（产后后遗症：腰肌劳损、骨质密度低、骨盆松动、 肌肉松弛、等）、常规分析后重点讲解骨盆松动和腰肌劳损，并给出 最佳的恢复时间。
5、三高人群、常规分析后重点分析皮下脂肪和内脏脂肪的区别，脂 肪肝的特点。并严重提醒加强锻炼让各项数据恢复正常
分析体测结果
1、瘦弱型男生、（原因：缺乏运动、肠胃吸收不好、睡觉晚等习惯） 重点介绍肌肉功能、新成代谢，肌肉分布，并给出运动建议和运动效 果的预想。
2、瘦弱型女生、（原因：缺乏运动、肠胃吸收不好、产后、睡觉晚 等习惯、）重点介绍肌肉功能、新成代谢，肌肉分布，并给出运动建 议和运动效果的预想。注：客人的没有增加体重的需求则从增强体质 来建议。
TO： Turn over
上级介入 权利移交
作用：谈单中所有问题解决，最后集中在价格或其他可实现额外让步时，上级 介入，使会员感觉重视和优惠 帮助成单
成单要素
• POS、预约： 外在 35% 亲和力感染力15% 销售技巧35% 专业技能15%
专业技能 15%
销售技巧 35%
• 续课、BR： 服务30% 销售20% 专业技能50%
• 会员的目标及身体情况写下来！
二、POS –需求
通过PTRX的体成分数据、GFP或健康问卷、语言沟通等 了解会员基本的生活习惯、消费习惯、健身意识、消费能 力、健康状况等
办卡既有需求、找到深层需求 迅速找到 切入点，(1-2个点)、设定目标， 谈单过程不断强调预期，保证有效果 。
有更详细的体适能测试 体态评估，会给您更专业的运动 建议 • 5. 还有没有不明白的地方或运动方面问题？有需要随时叫 我 • 6. 会籍介绍适合您的卡种 • 话术因人而异 不谈私教(我们需要更详细的了解您的各评 估结果、运动能力等才能给您更专业的训练方案)
• 重点：使会员了解自身问题感受到健身的紧迫感。
作用：会员还未办卡，会籍带客参观，教练介入给出专业分析及建议，使会 员了解自身问题感受到健身的紧迫感。帮助会籍成单。同时了解会员基本情况 消 费能力 健身意识等。
POS ： Point of sale
销售跟进 销售重点
作用：会员刚办好卡，教练跟进做出专业运动建议，制定运动计划，全力 成单 完整课程→学习性课程 不成单预约体验课
进阶课程:
6--7个月
训练效果减脂塑形效果己基本完成，对深层肌肉 平衡有明显改变，自身体能，不良体态问题得到改善。
72
训练效果能够有和教练讨论出来的体型，肩颈腰椎 增强课程: 12-14个月 问题能够完全恢复，减脂塑形成功。整体体适能增强 145
协调能力、敏捷、爆发力等。
POS-课程结构
阶段划分
适应期 2个月
POS-准备
• 准备：板夹、白纸、笔、 体测单、谈单表格、私教计划本、 私教排课表、效果范本、训练模板、腰包（小工具）
• POS：15-30分钟 如未做PTRX一边体测一边了解基本情况 (语言询问、衣着举止、体测时要求手机钥匙手表火机等) 根据健身观念、期望需求、消费能力等
真诚：谈单氛围融洽 与会员同立场 赞美、谦逊 尊重。语言、肢体同化 亲切
私教流程和销售
PTRX POS 预约与场地开发
健身房跟进标准流程
MC带客进场
OP填写入场资料
轮排教练跟进
MC带客场地参观
PTRX帮助会籍成单
成单
未成单
教练POS/预约
MC跟进
体适能评估/体态评估
体验课
有兴趣→谈单
无兴趣→跟进
未成单→分析/预约
场地开发
PTRX POS
PTRX：Personal trainer Rx 教练介入 教练处方
自信：语言的力量 专业的词汇与机构 效果范本 即刻体验
快速预估总价，推算要推荐的运动计划。 敢于承诺
一、POS-了解
• 封闭问题：(家人.频率.距离.目标时间等)了解会员最关心的点， • 有没有锻炼过？在哪里？有没有教练带你锻炼？
平时有其他的运动吗？ 是住在附近还是在这边上班？ 每周能过来几次？都是这个时间段吗？每次可以锻炼多久？ 家人是否支持你锻炼？ 锻炼目标？自我感觉？最想改善的地方？ 如果你**再**会更好看、漂亮
三、POS –课程
根据身体情况为你制定的一个完整的训练计划，能帮助你 达到xx效果。
写出阶段(适应期-进阶期-巩固期)，告知重要性。每阶段 大致效果
写出课程结构 辅助指导重要性 性价比 更科学
POS-课程模块
• 制定长期完整一对一课程，从长期到短期 。教练带你的好处 • 推荐阶段性课程：半年-季度-月-学习性 * 锻炼频率-推荐3次左右
专业技能 50%
外在 35%
亲和力感 染力 15%
服务 30%
销售技巧 20%
PTRX-准备
• 准备：板夹、白纸、笔、 效果范本、训练模板、腰包 （小工具）
• 流程：5-10分钟 简洁 重点 一边体测一边了解基本情况(语言询问、衣着举止、
体测时要求手机钥匙手表火机等) 了解健身观念、期望需求、消费能力等 通过体成分结果和简单评估给予压力与解决方案。
完
整
训
练 计
进阶期 2个月
划
推
荐
6
平台/巩固期 2个月
个
月
增强期 2个月
课时构成 核心课程＋辅助指导
频率
2次/周
3次/周
＞3次/周
8节/月 24节/季度 48节/半年
12节/月 36节/季度 72节结单价，告知核心课程与辅助课程的重要性，突出的 整体效果和性价比。整个阶段可以达到xx效果 一共xx钱 观察。
6、腰颈椎护理；（姿态、脊柱功能退化、肌肉劳损）常规分析后做 简单的体位评估，并讲解护理原理。
PTRX 重点
• 1. 找到需求 放大需求 给出简单训练方案 • 2. 设定目标和预期 保证有效果 告知你急需锻炼 • 3. 建议长期锻炼 • 4. 这只是简单的体成分分析 成为我们这边会员以后 还会