南大远程教育国际场营销学第次作业
南大远程教育国际市场营销学第2次作业————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2一国根据本国的出口管制法律，设立专门的执行机构，对本国某些商品的出口进行审批和发放许可证的是（ A ）。
a、单边出口管制b、多边出口管制c、合同制造d、许可证贸易题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2（ C ）涉及将正确的商品在正确的时间、以良好的状态和合理的成本转移到正确的地点。
a、直接出口b、间接出口c、国际物流d、国外生产题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2国家通过法令和行政措施对本国出口贸易所实行的管理与控制叫做（ B ）a、信用证b、出口管制c、关税d、外汇管制题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2在谈判的（ C ）阶段，双方需要应用许多技巧与对方进行斡旋，如取信技巧、最后通牒技巧等等，磋商过程中涉及策略调整的问题，目标修正的问题等等。
a、准备阶段b、报价阶段c、僵持阶段d、让步阶段题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2（ A ）包括所有其他外在的可能导致沟通效果降低的所有影响因素，如可能影响最终沟通效果的竞争对手的广告、其他销售人员以及接受端的混乱等等。
a、噪声b、反馈c、编码d、解码题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2中国传统商业道德源于悠久的历史和灿烂的（ A ），其中的义利观是其主要思想基础。
a、儒家文化b、佛家文化c、道家文化d、法家文化题号:7 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2有关传递效果的信息，用来评估沟通过程的有效性是指（ D ）。
a、信息源b、解码c、编码d、反馈题号:8 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2（ C ）是指向低层官员赠送较少量的现金、礼物或提供一些服务，目的是要使这个官员能简化或加快正常的合法的程序和行动。
a、行贿b、受贿c、打点d、收买题号:9 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2所谓（ B ）是指判断某行为是否有道德，主要看其行为所引起的后果如何。
a、道义论b、功利论c、相对主义论d、公平论题号:10 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2在网络市场竞争中，作为一个拥有实力可以在竞争中制胜的公司，必须率先进入WWW系统，以先入为主的资格去迎合普通计算机使用者的需求，满足他们追求个性化产品及服务的欲望，这有利于（ A ）。
a、树立先锋形象b、发展公共关系c、与投资者保持良好关系d、缩减成本题号:11 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2生产企业基于网络开展的，一般通过电子商务平台来进行，是企业满足对订单快速反应和持续供应需求的一种手段是指（ C ）。
a、电话营销b、直销c、网络分销d、人员促销题号:12 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2下面哪一项不属于互联网物流管理具有的特征？（ D ）a、成本低b、实时动态性c、顾客推动d、效率低题号:13 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2决策权力相对分散，国外子公司可以独立制定营销计划，按国别组织不同的营销活动，各子公司的高级管理人员聘用当地人，这是（ B ）管理导向。
a、本国中心主义b、多中心主义c、地区中心主义d、全球中心主义题号:14 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2( D )是一个对称性的组织，它在产品类型和地区分部两方面具有相同的授权路线。
a、产品分布结构b、地区分布结构c、混合结构d、矩阵结构题号:15 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2出口方承诺从进口方购买等值或一定金额的商品或劳务，不用或少用外汇，贸易双方的进出口货款全部或部分抵消，交易过程在合同或协议规定的期限内完成，这叫做（ D ）。
a、出口b、倾销c、反倾销d、对销贸易题号:16 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2当企业的目的是进入一个价格弹性小，消费者愿意为获得产品价值而支付高价的细分市场时，可以采用（ B ）。
a、渗透定价法b、撇脂定价法c、完全成本定价法d、变动成本定价法题号:17 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2除了公司目标，（ A ）也对国际市场价格底线有着重要的影响，在国际市场定价决策中具有重要的地位。
a、成本因素b、物流因素c、宣传因素d、人员因素题号:18 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2完全（ B ）意味着国际市场营销部门的管理是一个个相互完全独立的集合。
a、集权b、分权c、信任d、监督题号:19 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2由母公司任命的在海外东道国工作的母国公民成为（ D ）。
a、当地员工b、第三国员工c、本国员工d、派外员工题号:20 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2国际市场营销人员的招聘多数是在（ C ）进行。
a、母国b、第三国c、目标市场国d、发达国家题号:21 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:3一般而言，进入国际市场可以通过哪些出口模式？ ABCa、间接出口b、直接出口c、国外生产d、特许经营题号:22 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:3以下哪些属于实行出口管制的商品？（ ABCD ）a、战略物资和先进技术资料b、国内生产和生活紧缺的物资c、需要“自动”限制出口的商品d、历史文物和艺术珍品题号:23 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:3在国际谈判的领域，东西文化差异主要体现在哪些方面？（ CD ）a、教育水平的差异b、肤色的差异c、认识客观事物的思维差异d、伦理和法制观念的差异题号:24 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:3国际贸易展会的展后阶段往往容易忽视哪些工作？（ ABC ）a、即时跟踪b、后续跟进c、展后评估d、赞助活动题号:25 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:3国际市场营销中违背道德的产品定价，主要表现为（ BCD ）。
a、价格统一b、价格歧视c、价格欺骗d、价格倾销题号:26 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:3全球电子商务的结构性障碍有哪些？（ ABCD ）a、语言障碍b、文化障碍c、知识障碍d、法律约束和政府法令题号:27 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:3组织的控制可分为哪几种？（ ABC ）a、前馈控制b、实时控制c、反馈控制d、集中控制题号:28 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:3对于在境内从事商业活动的公司(包括本部在其他国家的跨国公司)来说，最重要的定价目标是有（ ABC ）。
a、获得丰厚的投资回报b、保持现有的市场份额c、达到特定的利润目标d、扩大品牌知名度题号:29 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:3国际市场营销人员需要具备哪些知识？（ ABCD ）a、公司和产品知识b、市场和竞争对手知识c、消费者和客户公司知识d、语言和人际交往知识题号:30 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:3跨国公司的组织结构可分为( ABCD )等形式。
a、职能b、产品c、地区d、混合题号:31 题型:判断题本题分数:2实体分销体系不仅涉及货物的实体搬运，还包括工厂和货栈的地点、运输方式、库存量和包装等问题。
21、错2、对题号:32 题型:判断题本题分数:2采取间接出口的方式，标志着企业真正开始了国际市场的营销活动。
11、错2、对题号:33 题型:判断题本题分数:2样品、优惠券和买一送一等促销手段比较适用于一些较成熟的市场；积分折扣、优惠券和批量优惠等则适用于产品生命周期的早期阶段。
11、错2、对题号:34 题型:判断题本题分数:2促销是针对顾客或零售商的短期行为，为的是达到具体的门标，如诱导消费者试用或当场购买，引导顾客对商店和商品进行认知。
21、错2、对题号:35 题型:判断题本题分数:2公共关系不仅要鼓励和引导媒体对企业进行正面的宣传和报道，而且还要对不利的谣言、传说和突发事件做出反应。
21、错2、对题号:36 题型:判断题本题分数:2跨国公司越来越倾向于通过控股的方式并购国内企业，企业并购也成为跨国公司在华投资的重要方式。
21、错2、对题号:37 题型:判断题本题分数:2相对主义论认为，某些行为是否符合道德不是由行为结果，而是由行为本身的内在特性所决定的。
11、错2、对题号:38 题型:判断题本题分数:2互联网引领者全球服务营销的变革。
服务在4个方面不同于货品：无形性、同步性、异质性、易逝性。
21、错2、对题号:39 题型:判断题本题分数:2对于已经建立全球网站的许多跨国公司来说，互联网的一个优点就是使全球定价决策更具有灵活性。
11、错2、对题号:40 题型:判断题本题分数:2企业应建立定期或临时报告制度、会议制度，经常检查营销计划执行、完成情况和战略、策略运用情况。
21、错2、对题号:41 题型:判断题本题分数:2跨国公司的海外工作人员不需要制定职业生涯规划。
11、错2、对题号:42 题型:判断题本题分数:2完全成本定价法适用于变动成本大于固定成本即变动成本高而固定成本相对较小的企业。
21、错2、对题号:43 题型:判断题本题分数:2消费者对商品的感知价值决定市场价格的底限，而产品的成本则决定了价格的上限。
11、错2、对题号:44 题型:判断题本题分数:2在大多数场合，完全的集权是不经济的，因为所有的决策都由最高管理层做出，在管理上特别是全球营销管理上是不可能做到的。
21、错2、对题号:45 题型:判断题本题分数:2在国际市场营销组织结构中极少有极端的集权和分权。
市场营销调研第一次作业1_南大网院
作业名称市场营销调研第一次作业作业总分100起止时间2019-4-12至2019-5-9 23:59:00通过分数60标准题总分100题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2营销战略包括选择一个细分市场作为公司的目标市场，并设计出合适的产品、服务、价格、促销以及分销系统的组合，从而满足目标市场消费者的（）。
A、交易B、需求C、观念D、价值标准答案：b说明：题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2内部报告系统通过已经产生的内部报告来收集信息，包括订单、营业额、应收款项、存货水平、脱销情况、销售报告等，也可被称为（）。
A、会计信息系统B、营销决策支持系统C、营销情报系统D、内部信息系统标准答案：a说明：题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2营销观念是一种企业价值观，它认为实现组织诸目标的关键在于比竞争对手更有效地向目标市场创造、传递和沟通优越的（）。
A、营销战略B、产品C、顾客价值D、哲学观念标准答案：c说明：题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2一项研究如果它所使用的数据是为了其他目的而已经收集来的数据，那么它所使用的数据是（）。
A、原始数据B、二手数据C、探索数据D、初步数据标准答案：b说明：题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2（）定义为经理们用来获得基于当前环境相关发展的日常信息的一套程序或者消息来源。
A、内部报告系统B、营销情报系统C、营销决策支持系统D、营销调研系统标准答案：b说明：题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2营销调研的目标是通过提供能用于制定营销决策的信息将（）和营销人员联系起来。
A、消费者B、企业C、经理D、公众标准答案：a说明：题号:7 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2营销调研是设计、收集、分析和报告信息的过程，这些信息将用于解决特定的（）。
南开大学21春国际市场营销学在线作业一满分答案87
南开大学21春《国际市场营销学》在线作业一满分答案1. 瘦狗类战略业务单位的特征是( )。
A.高市场增长率与低相对市场占有率B.高市场增长率和高相对市场占有率C.低市场增长率和高相对市场占有率D.低市场增长率和低相对市场占有率参考答案：D2. 市场营销组合的4Ps是指( )。
A.产品、价格、分销、公共关系B.产品、价格、广告、分销C.广告、人员推销、营业推广、公共关系D.产品、价格、分销、促销参考答案：D3. 国际营销的法律环境主要是由目标市场国家的法律环境和国际间有关经济贸易法律环境所组成。
( )A.错误B.正确参考答案：B4. 国际服务商品市场包括哪些内容?参考答案：(1)从一国的国境内向任何其他国的国境内提供的服务。
(2)从一国的国境内向任何其他国的服务消费者提供的服务。
(3)一国的自然人在任何其他国境内提供的服务。
(4)服务一国法人向任何其他国境内存在的人与物提供的服务。
5. 对于渠道成员的激励方法主要有( )。
A.经济方面的奖励B.精神方面的奖励C.企业的支持D.沟通E.协作参考答案：ABCDE6. 某些基本的市场竞争战略不会随时间、地点、竞争者等状况而改变。
( )A.错误B.正确参考答案：B7. 广播媒体的优越性主要体现在( )。
A.传播迅速、及时B.制作简单、费用低C.具有较高的灵活性D.听众广泛，宣传效果较好E.针对性强，有的放矢参考答案：ABCD8. 在心理学上被称为“二次欲求”的是( )。
A.受尊重的需求B.社会需求C.安全需求D.自我实现的需求E.生理需求参考答案：B9. 一个国家的政治与法律制度是密切相关的。
国际市场营销的法律环境主要是由目标市场国家的法律环境和国际间有关经济贸易法律环境所组成。
( )A.错误B.正确参考答案：B10. 人员推销的缺点主要表现为( )。
A.成本低、顾客量大B.成本高、顾客量大C.成本低、顾客有限D.成本高、顾客有限参考答案：D11. 分销渠道的每个层次使用同种类型的中间商数量的多少，被称为分销渠道的长度。
南大远程教育销售管理第1次作业
南大远程教育销售管理第1次作业第一篇：南大远程教育销售管理第1次作业1最近，Turner Telecom决定要求所有的面向顾客的人员在正常工作时间内从事销售工作，管理部门制定了一系列标准来指导这些部门的活动。
以下哪一项措施不会促进这一过程？A、对直面顾客的员工进行销售方法方面的培训B、鼓励直面顾客的员工将销售职能加入到本职工作当中C、为其所从事的销售工作提供适当的薪酬D、对所有员工的评估都基于是否达到销售配额E、提供管理支持来帮助他们从事销售相关工作学员答案:D本题得分:3.72如果一个公司想要留住公司内部销售人员，但想外包一些非销售类的工作，以下除了哪一项工作之外，其他都能外包A、回复顾客各类关于安装问题的咨询工作B、运输产品给顾客C、预约电话销售D、给顾客寄送账单并跟进，确保顾客付款E、在交易开始前为顾客提供价格及产品信息学员答案:E本题得分:3.73外包是一个越来越受欢迎的增加利润的方法。
销售活动外包能够从哪些方面提高公司的经济收益？A、销售人员的平均薪酬显著增加B、外包销售人员在每笔交易上花费的成本更低C、公司必须培训外包销售人员的美国俚语水D、一些公司采取同时采用内部销售人员和外包销售人员的方式E、外包既可以在国内也可以在国外进行学员答案:B本题得分:3.74下面哪一项不是直面顾客的人员A、垂直销售代表B、顾客服务代表C、会计D、内部审计人员E、分销商学员答案:D本题得分:3.75贸易代表将产品销售给___A、通过网络销售给个人顾客B、个人直接销售给个人顾客C、最终将产品销售给个人顾客的零售组织D、代表一个特定产业的组织E、提供市场但不进行交易的组织学员答案:C本题得分:3.76一个想要进入新市场的卖方在建构其销售队伍时，更倾向于选择A、地理销售结构B、产品销售结构C、市场销售结构D、职能销售结构E、联合销售结构学员答案:C本题得分:3.77数据挖掘作为一个过程，主要包括建立数据模型以___A、处理竞争者关于某个特定产品的销量数据B、处理某些还未开发的产品的数据C、更好的理解系统漏洞D、更好的了解销售员工的动机E、更好的了解公司客户学员答案:E本题得分:3.78客户关系管理（CRM）软件被描述成一种哲学，因为A、只有某些特定的人员才能有效使用B、使你能够与顾客建立起深厚长久的关系C、不是每个人都看到了其用处D、能有效使用该软件的人能更好的使用电脑E、使用该软件通常能提高公司员工的士气学员答案:B本题得分:3.79决定是否发展内部培训或外包给其他公司的一个考虑因素是___A、教练是否能与学员相处融洽B、各种培训的费用C、新雇佣的人员从哪部分开始培训D、外包的教练是否有网络通道E、销售人员有多少电脑知识学员答案:B本题得分:3.7以下哪个不是4种评估培训是否成功的反馈措施之一？A、反应B、学习C、行为D、结果E、评价学员答案:E本题得分:3.7一个销售代表的联合目标清单显示___A、给销售人员完成的不同目标，包括总成交量和其他指标B、销售人员每个月应该关闭的账户的详细分类C、目标期间整个部门的目标，每个销售人员的分摊目标D、在管道的不同阶段列出的所有销售人员的客户清单E、销售人员在前期已经关闭的，新的和重复的所有账目的总价值学员答案:A本题得分:3.7如果公司找不到足够的销售人员，可能是A、他们不是行业领导者B、他们需要给新雇佣人员提供更多的培训C、他们没有工作分析得不够D、他们找到的应聘者都是符合资质要求的E、他们所使用的资源不符合公司需求学员答案:E 本题得分:3.7领导特质理论在20世纪初曾经很流行，以下哪一项引起了领导特质理论的复苏？A、关于领导特质的条目的稳定性B、一个关于哪种领导特质最重要的讨论C、人们智力和社交能力的普遍提高D、元分析的发展学员答案:A本题得分:3.7行为研究方法发现来自高生产力水平的工作团队的领导者从___层面监督其员工A、个人层面B、团队层面C、员工层面D、生产效率层面E、参与层面学员答案:B本题得分:3.7公司为某空缺职位寻找和雇佣最具资格的人被称为A、工作分析B、市场营销C、招聘D、雇佣E、网络化学员答案:C本题得分:3.7顾客也许会问销售人员关于顾客竞争的信息。
南大远程教育 营销渠道管理第1次作业
1 渠道结构设计最为重要的因素是（）A、市场或者消费者B、零售商C、市场营销渠道D、政府干涉学员答案:A本题得分:42 当今营销活动的中心在于（）A、生产者B、消费者C、零售商D、营销渠道学员答案:D本题得分:63 特许连锁经营可以区分的种类有（）A、制造商和批发商B、制造商和零售商C、批发商与零售商D、零售商之间学员答案:ABCD本题得分:44 物流管理人员需要从企业内外部各环节收集数据。
主要的数据来源包括（）A、经营运作文件B、会计报告C、物流研究D、公开出版物等学员答案:ABCD本题得分:45 垂直渠道系统的种类有（）A、公司式垂直系统B、管理式垂直系统C、契约式垂直系统D、特许连锁组织学员答案:ABCD本题得分:46 典型的营销渠道包括（）A、消费品的营销渠道结构B、工业品的营销渠道结构C、其他渠道结构D、物流渠道学员答案:ABC本题得分:47 渠道结构设计方案评估包含了（）A、经济性评估B、可控性评估C、适应性评估D、试行性评估学员答案:ABC本题得分:48 渠道结构设计的类型有（）A、对已有的渠道结构进行改进再设计B、从零开始打造全新的渠道结构C、选择零售商D、设计渠道长度学员答案:AB本题得分:49 渠道成员间的任务分配通过哪几种方式予以进行？（）A、价格政策B、交易条件C、地区划分D、其他特定内容学员答案:ABCD本题得分:410 确定渠道人员数量的方法有（）A、定量方法B、定性方法C、定量定性相结合的方法D、参照法学员答案:ABC本题得分:411 公司通常在什么情况下选择渠道成员（）A、现有的渠道成员流失B、公司必须重新选择渠道成员C、经过周期性评估，发现现有的某些渠道成员无法胜任分销任务D、公司需要在目前的销售区域获得更大的覆盖比例学员答案:ABCD本题得分:412 以下渠道成员属于成员性参与者的有（）A、生产商B、批发商C、零售商D、物流公司学员答案:ABC本题得分:613 渠道经理的具体职责主要包括（）A、渠道设计B、渠道组织C、渠道激励D、渠道控制学员答案:ABCD本题得分:414 零售只向最终消费者出售有形的商品，不会同时地出售服务。
南大远程教育 销售管理第1次作业
1 最近，Turner Telecom决定要求所有的面向顾客的人员在正常工作时间内从事销售工作，管理部门制定了一系列标准来指导这些部门的活动。
以下哪一项措施不会促进这一过程？A、对直面顾客的员工进行销售方法方面的培训B、鼓励直面顾客的员工将销售职能加入到本职工作当中C、为其所从事的销售工作提供适当的薪酬D、对所有员工的评估都基于是否达到销售配额E、提供管理支持来帮助他们从事销售相关工作学员答案:D本题得分:3.72 如果一个公司想要留住公司内部销售人员，但想外包一些非销售类的工作，以下除了哪一项工作之外，其他都能外包A、回复顾客各类关于安装问题的咨询工作B、运输产品给顾客C、预约电话销售D、给顾客寄送账单并跟进，确保顾客付款E、在交易开始前为顾客提供价格及产品信息学员答案:E本题得分:3.73 外包是一个越来越受欢迎的增加利润的方法。
销售活动外包能够从哪些方面提高公司的经济收益？A、销售人员的平均薪酬显著增加B、外包销售人员在每笔交易上花费的成本更低C、公司必须培训外包销售人员的美国俚语水D、一些公司采取同时采用内部销售人员和外包销售人员的方式E、外包既可以在国内也可以在国外进行学员答案:B本题得分:3.74 下面哪一项不是直面顾客的人员A、垂直销售代表B、顾客服务代表C、会计D、内部审计人员E、分销商学员答案:D本题得分:3.75 贸易代表将产品销售给___A、通过网络销售给个人顾客B、个人直接销售给个人顾客C、最终将产品销售给个人顾客的零售组织D、代表一个特定产业的组织E、提供市场但不进行交易的组织学员答案:C本题得分:3.76 一个想要进入新市场的卖方在建构其销售队伍时，更倾向于选择A、地理销售结构B、产品销售结构C、市场销售结构D、职能销售结构E、联合销售结构学员答案:C本题得分:3.77 数据挖掘作为一个过程，主要包括建立数据模型以___A、处理竞争者关于某个特定产品的销量数据B、处理某些还未开发的产品的数据C、更好的理解系统漏洞D、更好的了解销售员工的动机E、更好的了解公司客户学员答案:E本题得分:3.78 客户关系管理（CRM）软件被描述成一种哲学，因为A、只有某些特定的人员才能有效使用B、使你能够与顾客建立起深厚长久的关系C、不是每个人都看到了其用处D、能有效使用该软件的人能更好的使用电脑E、使用该软件通常能提高公司员工的士气学员答案:B本题得分:3.79 决定是否发展内部培训或外包给其他公司的一个考虑因素是___A、教练是否能与学员相处融洽B、各种培训的费用C、新雇佣的人员从哪部分开始培训D、外包的教练是否有网络通道E、销售人员有多少电脑知识学员答案:B本题得分:3.710 以下哪个不是4种评估培训是否成功的反馈措施之一？A、反应B、学习C、行为D、结果E、评价学员答案:E本题得分:3.711 一个销售代表的联合目标清单显示___A、给销售人员完成的不同目标，包括总成交量和其他指标B、销售人员每个月应该关闭的账户的详细分类C、目标期间整个部门的目标，每个销售人员的分摊目标D、在管道的不同阶段列出的所有销售人员的客户清单E、销售人员在前期已经关闭的，新的和重复的所有账目的总价值学员答案:A本题得分:3.712 如果公司找不到足够的销售人员，可能是A、他们不是行业领导者B、他们需要给新雇佣人员提供更多的培训C、他们没有工作分析得不够D、他们找到的应聘者都是符合资质要求的E、他们所使用的资源不符合公司需求学员答案:E本题得分:3.713 领导特质理论在20世纪初曾经很流行，以下哪一项引起了领导特质理论的复苏？A、关于领导特质的条目的稳定性B、一个关于哪种领导特质最重要的讨论C、人们智力和社交能力的普遍提高D、元分析的发展学员答案:A本题得分:3.714 行为研究方法发现来自高生产力水平的工作团队的领导者从___层面监督其员工A、个人层面B、团队层面C、员工层面D、生产效率层面E、参与层面学员答案:B本题得分:3.715 公司为某空缺职位寻找和雇佣最具资格的人被称为A、工作分析B、市场营销C、招聘D、雇佣E、网络化学员答案:C本题得分:3.716 顾客也许会问销售人员关于顾客竞争的信息。
南开大学《国际市场营销学》在线作业04
《国际市场营销学》在线作业以下哪个是报纸媒体的优点？()A:形象生动逼真、感染力强B:专业性强、针对性强C:简便灵活、制作方便、费用低廉D:表现手法多样、艺术性强参考选项：C当一个企业试图打入像日本一样营销渠道较复杂的国家时，而其本身国际营销经验亦不丰富，其最理想的国际营销渠道是()。
A:直接出口B:间接出口C:直接投资D:间接投资参考选项：B对于初次问津国际市场，缺乏国际广告经验的企业来说，可采用()来确定广告预算。
A:量力支出法B:销售比例法C:竞争对等法D:目标与任务法参考选项：C由于国际营销环境的特殊性，决定了国际营销学与市场营销学之间，无论在外部环境的分析上，还是在制定营销策略和规划上，都有着明显的区别。
与市场营销学相比，国际营销学特别强调的是对（）的分析。
A:产品B:环境C:价格D:消费者参考选项：B国际市场营销的政治环境有广义、狭义之分。
广义的政治环境是指整个国际政治体系和格局；狭义的政治环境则是指企业所进入的目标市场国的政治环境，但是政治环境中不包括（）。
A:政府在经济管理中的作用B:政府政策的稳定性C:目标市场国家的政策法令D:民族主义和政治风险参考选项：C一般日常生活用品，适合于选择()做广告。
A:专业杂志B:电视C:人员D:广播参考选项：B企业的基本物质环境的发展变化也会给企业造成一些环境威胁和市场机会，目前这方面最主要的威胁来自于（）A:物质生态环境对国际营销的影响B:与环境相关的标准对国际营销的影响C:环境污染程度日益增加D:为环境目标所采取的贸易措施越来越多参考选项：C以下策略中，不适合产品生命周期中衰退阶段的是()。
A:缩小企业生产规模，只维持适当的生产B:降低生产成本，增加产品功能，提高产品质量C:及时开发新产品，淘汰老产品D:改进产品及服务质量，加强广告投入，创立名牌地位参考选项：D麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大的市场份额，但是这种目标市场营销策略也存在不足，主要是()。
南京大学国际市场营销学第一次作业-2套
作业名称国际市场营销学第一次作业出卷人SA作业总分100通过分数60起止时间2020-9-23 15:03:07至2020-9-23 15:38:13学员姓名19030110682学员成绩93标准题总分100标准题得分92.86题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2.04把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系，这是何种营销•A、关系营销•B、网络营销•C、整合营销•D、社会营销学员答案：a说明：本题得分：2.04题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2.04未雨绸缪，时时关注产品和市场的动态，树立危机的意识，为危机作好规划，增强对危机的判断和反应能力，在危机降临时，化危为机，这体现的是何种营销•A、直复营销•B、社会营销•C、危机营销•D、绿色营销学员答案：c说明：本题得分：2.04题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2.04有调查发现，许多国家青少年一代的消费具有惊人的相似性。
他们都喝可口可乐、吃麦当劳、穿牛仔裤、听摇滚乐……这体现了全球化中的（）•A、产业的全球化•B、市场的全球化•C、顾客的全球化•D、竞争和合作的全球化学员答案：c说明：本题得分：2.04题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2.04所谓经济全球化，是指世界各国经济在生产、交换、分配及消费各环节上的全球一体化，是资源与（）在全球范围进行优化配置的过程•A、生产要素•B、土地•C、劳工•D、环境学员答案：a说明：本题得分：2.04题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2.04全球竞争战略已从以往封闭型的国际竞争战略转变为开放型的既竞争又合作的国际竞争战略，这体现了全球化中的（）•A、产业的全球化•B、市场的全球化•C、顾客的全球化•D、竞争和合作的全球化学员答案：d说明：本题得分：2.04题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2.04在生产商并未明确鼓励甚至并不知晓的情况下，公司的产品可能会销到国外市场，这属于什么方式的营销•A、非直接对外营销•B、非经常性对外营销•C、有规律的对外营销•D、国际市场营销学员答案：a说明：本题得分：2.04题号:7 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2.04进出口商品经过一国关境时，由政府所设置海关向进出口商征收关税所形成的一种贸易障碍叫做（）。
《国际市场营销》第一次作业讲评
《国际市场营销》第一次作业讲评《国际市场营销》平时作业讲评一一、单项选择题1. 一家只有国内业务的公司决定从事国际市场营销, 最初的主要动因是: （ B ）A. 获得海外市场的销售利润B. 推销剩余产品C. 国内市场竞争激烈D. 获取国际市场信息2. 造成国际市场营销企业海外业务中绝大多数问题的根源是: （ D ）A. 日益猖獗的贸易保护主义B. 产品质量不高C. 不能尽快适应海外用户的需要D. 没有及时调整营销策略适应新环境3. 国际市场营销的主体是: （ B ）A. 国家B. 企业C. 政府D. 消费者4. 国际贸易与国际市场营销的共同目的是为了: （ A ）A. 获取利润B. 创造需求C. 获取信息D. 分销产品5. 全球著名的耐克公司请美国篮球巨星乔丹为其做广告,其目的就是利用消费者对（ C ）的崇拜和模仿, 来促进产品销售的。
A. 初级群体B. 相关群体C. 渴望群体D. 次级群体6. 东方人讲究节俭、朴素, 西方人讲求及时行乐, 这是由人们的（ B ）决定的。
A. 收入水平B. 价值观念C. 审美观念D. 风俗习惯7. 美国通用汽车公司生产的“NOVA”牌汽车, 在欧洲畅销, 而在拉丁美洲却卖不出去, 这是因为通用公司忽视了:（ D ）A. 民族亚文化B. 宗教亚文化C. 地理亚文化D. 语言亚文化8.（ A ）是国际营销者所面临的国际经济环境的起点。
A.本地经济环境B.区域经济环境C.全球经济环境D.外地经济环境9.（ c ）在知识经济的发展过程中处于中心地位。
A.海洋工程技术B.生物工程技术C.信息和通信技术D.新材料技术10.（ B ）是指企业以保护环境观念作为其经营哲学思想。
A.大市场营销B.绿色营销C.网络营销D.关系营销二、多项选择题1. 企业从事国际营销面临许多国内营销所没有的特殊复杂性, 具体表现在: （ ABC ）A. 国际营销环境更为复杂B. 市场营销组合策略的运用更为复杂C. 市场营销管理过程及战略计划更为复杂D. 企业内部管理更为复杂2. 国际市场推销观念是。
南大远程教育 市场营销调研第1次作业
当有些技术先进的公司将中心地区电话访谈电脑化之后，这样的调研方式叫做（） A、全方位计算机化访谈 B、全自动电话调研 C、计算机辅助电话访谈 D、在线调研
学员答案:C
题号:8 当应答者被要求用1~10分的数字来表述他们的满意度时，这样的问题回答方式属于（）
A、开放式回答方式 B、分类式回答方式 C、自然尺度化回答方式 D、人为尺度化回答方式 学员答案:D
题号:4 在线调研的首要优势是（）
A、成本低 B、回复率高 C、速度快 D、误差小 学员答案:C
题号:5 在测量目标达成情况的过程中，关键的指标变化是指（）
A、问题 B、机会 C、症状 D、指标 学员答案:C
题号:6 入户访谈调研方法属于（）
A、计算机操控调研 B、自我操控调研 C、组合式调研 D、人员操控调研 学员答案:D
题号:1 营销调研的目标是通过提供能用于制定营销决策的信息将（）和营销人员联系起来。
A、消费者 B、企业 C、经理 D、公众 学员答案:A
题号:2 解决特定问题的调研被称为（）
A、基础调研 B、应用型调研 C、定性调研 D、定量调研 学员答案:B
题号:3 在营销调研过程中，（）是最重要决定调研设计 学员答案:B
题号:9 在下列测项中，属于主观属性的是（）
A、年龄 B、性别 C、态度 D、购买汽车的数量 学员答案:C
题号:10 “你获得的最高学历是什么”这个问题在问卷的组织中，是属于（）
A、筛选问题 B、人口统计问题 C、热身问题 D、过渡问题 学员答案:B
[南开大学]20春学期《国际市场营销学》在线作业(答案100分)
【奥鹏】-[南开大学]20春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003）《国际市场营销学》在线作业试卷总分:100 得分:100第1题,一般日常生活用品，适合于选择()做广告。
A、专业杂志B、电视C、人员D、广播正确答案:B第2题,企业根据估计的总销售收入（销售额）和预计的产量（销售量）来制定结各的方法被称为()。
A、成本加成定价法B、边际成本定价法C、随行就市定价法D、损益平衡定价法正确答案:D第3题,所谓全球战略,是指企业在跨国经营活动中面对各国和地区的环境因素和市场竞争态势，对企业所拥有的有限资源在全球范围内进行最优配置，以获取最佳的经济利益和实现战略目标的战略，但一般全球战略要素构成中不包括（）。
A、经营范围B、资源配置C、竞争优势D、规模结构正确答案:D第4题,公共关系营销()。
A、是一种短期促销战略B、需要直接推销产品C、有助于树立良好的企业形象D、需要大量资金投入正确答案:C第5题,差异性营销战略一般适合于()。
A、大型企业B、中型企业C、小型企业D、任何企业正确答案:A第6题,某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的()阶段。
A、投入阶段B、成长阶段C、成熟阶段D、衰退阶段正确答案:B第7题,以下哪个是报纸媒体的优点？()A、形象生动逼真、感染力强B、专业性强、针对性强C、简便灵活、制作方便、费用低廉D、表现手法多样、艺术性强正确答案:C第8题,对于标准化产品，影响客户购买的主要因素是价格和()。
A、质量B、品种C、服务D、功能正确答案:C第9题,在全球通信产品市场上，摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子等跨国公司，采用()的市场定位战略，通过技术领先，在手机、IP电话等领域不断为本公司的产品回注入新的特性，以吸引顾客，赢得竞争优势。
A、服务差别化B、产品差别化C、人员差别化D、形象差别化正确答案:B第10题,有效的市场细分必须具备以下条件()。