看,区域品牌的市场突围
注 ，他 们达 到 了极尽 所 能 的程 度 。他 们 不 仅拥 有 自 己的神 秘 客 户 制度 ，还 会 将 终 端 调 查摆 在 产 品 开 发
的前 沿 ， 而且 已经逐 步建 立 起 自己 的 电子 商 务 平 台和 网络销 售 事 业 部 。 更 值 得 肯 定 的是 ， 他 们 已经 开 始 关 注 自己独 有 管 理 模 式 的提 炼和 复制 。 随 着 二 三 线城 市 的逐 步 发展 ， 这 些 区域 品牌 也 在 不 断 扩 展 自己 的影 响 力 半 径 ，ｅ ￣ ， 的 分 公 司和 分 支 机 构 的建 立 ，也 使 得 他 们 不 ｇ ｇ多 再 将 眼 光仅 仅 放 在 增 加销 售 额 上 面，还 有 如何 复制 自己 的成 功 管理 模 式 和人 员培 训 机 制 ，这 也 是 目前
迪 彩 专 注护 发 市 场 ，开 发 了弹 力 素 等 创 新 产 品 ，通 过 体 验 营销 强 势 影 响 终 端 销 售 ；五 芳 斋 ，从 规 模 角
度 入 手 ，宣扬 粽 子 和 端 午 文 化 之 余 ，还 将 棕 子 产 业 扩 展 到 快 餐 和 大 米 产 业领 域 ；完 美 ，把 一 向业 绩 为
看， 区域品牌的市场突围
文 ／ 本刊 记者 邓纯 雅
摄影 ／ 刘 奔
总 有那 么多 品 牌 ，在 某 些 区域 人 们耳 熟 能 详 ，却 在 另一 些 区域 杳 无踪 迹 。 市 场 上 仿 佛 树 立 着一 堵 一 堵 的 墙 ，看 得 见 的和 看 不 见的 ，让 它们 在 度 过 了最初 的 生 死 关 后 ，却 停 滞 了增 长 。
他 们 面 ， 最 大挑 战 。 的 它们 将 共 同告 诉 你 ：要 想 突 围市 场 ， 该如 何 去 创造 足 够 多的 优 质 客 户 。鲤
８ 中外管理 ２ １ １ 本栏目 ４ ０ ０・ ０ 投稿信箱： ｊ ｗｇ ．ｏ ｃ ｊ ＠ｚ １ｃｍ．ｎ
初 秋 时 节 ，广 州 的 天 气 依 然 让 人 感 到 暑 热难 耐 ，一 天 要 冲 三 遍 凉 是 很多初到这里 的北方客最深 的感受 。 大概 也 是 由于 这 个 原 因 ，广 州 早 已经 成 为 中国 日化 行业 的 品 牌 聚集 地 。无
迪 彩 、 五 芳 斋 、 完 美 ，这 是 － ４ 身 处 不 同 行 业 、 不 同地 域 ，看 上 去 相 互 间 完 全 没 有 关 系 的 企 业 。 它 ＂
们 ， 曾 经也 属 于 这 些 繁 多的 区域 品牌 部 落 ，却 已经 或 正 在 突破 这 些 重 重 厚 厚 的墙 。
王 的直 销 模 式 ，改 造 成 关注 诚 信 和 心 情 ， 重视 消 费者 内心 感 受 ， 用 口碑 营销 塑造 自 己的 品牌 力量 。 不 固 步 自封 ，不 限 制 自己 的 内心 ，是 这三 家 企业 掌 门人 的共 同特 点 。 实 际 上 ，互 联 网 时代 下 ，信 息 的 透 明 化 和 消 费者 １碑 的 力量 ，都 促 使 他 们 在 逐 步 调 整 着 自己 的 营销 和 市 场 战 略 ， 对 于 终 端 客 户 的 关 ： ２
济 刚 刚 进 入 发 展 阶 段 ，人 们 的 生 活 节 奏 遽 然 加 快 ，宝 洁 力 推 的 飘 柔 二 合
一
找到真正的终端
“ 们 迷 茫 和 困 惑 了 很 长 的 时 我 间 ， 之 前 创 新 的产 品 虽 然 很 好 销 ， 但 我们 一直 缺少一款 真正 的王牌 产 品， 缺 少 一 个 主 打 系 列 。 ” 回 忆 起 曾 经 的 瓶 颈 期 ，胡 明 烨 表 示 。那 几 年 也 是 整
可 以填 补 这 个 空 白 ，不 仅 可 以 起 到 护
迪彩 至 少 在 护 发 领 域 ， 已小 有 名 气 。
大 举 进 攻 ，二 三 线 市 场 开 发 不 利 ，产
品 同 质 化 现 象 严 重 ， 使 得 日化 行 业 的
发现护发蓝海
在创 办 迪 彩之 前 ，许 桂萍 曾在
洗 涤 行 业 的 蓝 月 亮 任 职 ，后 来 靠 做
发 养 发 的 作 用 ，还 有 定 型 的 功 效 ，真
可谓一举两 得。
民 营企 业 家 们备 尝 失 落 的 滋 味 。
护 发 行 业 的盘 子 太 小 ，洗 发行 业
国 内 首款 睹 喱 水 由此 在 迪 彩 诞
生。
个 国 内 日化 行 业 的 低 迷 期 ， 国 外 品 牌
洗 发 水 成 了 ６ ％以上 中 国 家 庭 的 首 ０
选 。 但 熟 悉 头 发 构 造 知 识 的 专 家 们 都
很 清 楚 ，这 种 所 谓 的二 合 一 ，其 实 根 本 起 不 到 任 何 护 发 效 果 ，甚 至 还 可 能 使 头发干枯受损 。 迪 彩 团 队 发 现 的 这 款 产 品 ，正 好
迪彩 ： 终端是一种 信仰
论 是 外 资 还 是 本 土 ，无 论 是 大 路 货 还
是小 众 产 品 ，洗 浴 品牌 供 人 选
购 ， 眼 花 缭 乱 之 余 ，似 乎 还 让 人 时 时 可 以 闻到 浓 重 的硝 烟 味 儿 。
创 立 于 １９ 年 的 迪 彩 就 诞 生在 这 ９８ 里 。 其 实 它 并 没有 太 多 傲 人 的 背景 ， 只是 两 个 有 些 行 业 经 验 的 年 轻 人 为 追 求 创 立 品牌 的试 验 。
许 桂 萍 ， 以 及 胡 明 烨 ， 他 们 起 步 于 宝 洁 和 联 合 利 华 等 外 资 巨头 崛 起 于 中 国之 时 ，但 现 在 ，他 们 所 创 立 的
一
的 水 太 深 ，迪 彩 陷 入 成 长 的烦 恼 中 ， 不 知 该 走 向 哪一 边 。
东风牵引车突破弱势市场
03□邮箱：****************黄 博■ 商 车今年上半年，牵引车市场整体有所上升。
东风商用车市场销售总部负责牵引车行销规划的李国辅认为，国内高速公路管理比较完善，运输集约化\效率化趋势加快，部分重型载货车向牵引车转移，这是牵引车有所上升的大背景。
具体到各个细分领域，各自又有不同特点：今年煤炭运输市场有所增长，配货和危化运输市场持平，港口运输市场有所下降，快速物流市场呈上升态势。
从区域份额看，东风商用车牵引车份额集中在西南、西北和华中的湖北等地，而全国牵引车市场容量大的晋、冀、皖、鲁、苏、豫等地市场份额相对较低。
如何让强势市场更强、弱势市场赶上来，这是东风商用车牵引车面临的最大课题。
星星之火要形成燎原之势针对弱势市场突破，东风商用车市场销售总部在2012年就打响“淮海战役”，即在淮海区域10地市形成牵引车“万辆大省”的目标。
所谓“淮海战役”，是围绕淮海区域苏、鲁、豫、皖四省10地级市（徐州、连云港、宿迁、临沂、济宁、商丘、周口、宿州、亳州、阜阳）和两个县级市（枣庄、淮北）10多个城市开展的市场专项突破活动。
据统计，淮海区域4省牵引车的市场需求量占全国的1/3，10个主要地级市牵引车占这4个省的1/3，全国的1/9。
除临沂、济宁、枣庄、徐州、连云港等地还有一定规模的第二、三产业外，淮海区域总体上以农业经济为主，用户购买能力偏弱，但社会融资市场非常发达。
用户分初级和中高级客户两类。
从淮海区域营销网络来看，主要竞争对手处于垄断优势，较高的品牌认知度和服务的便利性促进了客户习惯性购买。
弱势市场困难重重，从何处突破？针对上述种种特点，东风商用车营销特种部队给出的答案是：单点突破，渐次突围，由星星之火形成燎原之势。
所谓“单点突破”，就是在淮海区域地级市中选择一个县，在实施过程中聚焦一个代表性的乡镇。
集中优势资源，攻克其中一个点，形成一片。
具体方法是“2+1+1+6”：“2”是两个前提，一个是精准的商品解决方案，一个是团队的努力；“1”是一个支点经销网络；“1”是一个模式，这个模式是结合当地特点量身定制的，适合客户需求的模式；“6”是指人、车、店、宣、网、件（配件）等6要素。
二线葡萄酒的“营销突围”之路
随着葡萄酒在中国市场近年来的高速增长，陕西的葡萄酒市场也越做越大。当第一梯队的品牌开始占据各自市场地位以后，在陕西市场上的各种二线葡萄酒品牌现在如何，又如何在未来的市场做出自己的业绩呢？
本报记者邀请到陕西西夏王贸易有限公司总经理贺佑辉、陕西威赋商贸有限公司威龙葡萄酒总经理孙广赋、陕西丹凤葡萄酒有限公司营销总监张华就二线葡萄酒如何“营销突围”展开讨论。
张华：我觉得还有就是开发有特点的产品，培养忠诚人群。
二线葡萄酒品牌需要产品方面的创新，品类独特非常重要。产品货真价实是基础，而后就是性价比，比如说丹凤传统红葡萄酒，就是很适合二、三线城市。
国内葡萄酒一线品牌的张裕、长城，更多目标消费锁定在高端渠道以及政务商务高端消费。所以二线葡萄酒品牌的消费对象不是应该避开渠道，去做一线产品不会深入的白领阶层及普通工薪阶层。这些群体知道萄酒是货真价实的、葡萄酒是健康的。只要他们愿意去尝试，那么，他们就可能成为二线葡萄酒品牌忠实的消费群体。(城市经济导报)
贺佑辉：首先要认清形势。如果二线品牌不具备运做一级市场，其做法就是先攻二三级市常所谓“集中营销力量”就是发挥最有利的资源调配，先从区域、商圈、零售点切入，选择强势品牌较弱的地区或忽略的市场，努力做好小市场经营，由点连成线，由线圈成面。一个面完成后，再逐步利用各种推广战略，成为区域强势或蚕食其他品牌的市常
张华：以后也是一个本地品牌为王的市常随着白酒名酒回归、地域为王的销售局势到来之际，陕西的葡萄酒已经看到了地域成长的特点。
外地的一些企业，做不好市场可能拍屁股走人，经销商做着不塌实。本地市场一般都是企业要做好的市尝又不存在撤出等情况，所以经销商和本地企业合作的机会就很大。
恰巧本地的葡萄酒企业都在理性成长，丹凤也重新定位陕西的葡萄酒。责重生的丹凤也找到了新的机会。在品牌的不断发展下，陕西的葡萄酒市场也会是本地强劲的局面。
扎兰屯市农产品区域公用品牌建设调查研究
2021年4月第2期总第364期理论研究Theoretical ResearchApril，2021No. 2 Ser.No. 364扎兰屯市农产品区域公用品牌建设调查研究宋柏玲[中共扎兰屯市委党校，内蒙古呼伦贝尔162650]摘要：随着乡村振兴战略的深入实施，党中央要求乡村产业“有标采标、无标创标、全程贯标”，创响一批具有乡村特色的知名品牌。
扎兰屯市农产品区域公用品牌建设历经十余年，品牌产品成为扎兰屯市经济社会高质量发展和脱贫攻坚的主要抓手。
扎兰屯市农产品区域品牌建设仍然存在品牌建设基础不稳固、品质管控不到位、品牌价值内核不强、产业融合不紧密、传播推广渠道陈旧和组织保障不力等问题。
做强主打品牌、做大产业体量、做出产业特色、做准产品定位、做活传播推广、做好 组织保障，是推动农产品区域公用品牌建设的重要举措，也是因地制宜推进乡村振兴的重要途径。
关键词：农产品；区域公用品牌建设；调查研究中图分类号：F327 文献标识码：A文章编号：1672-5573(2021)02-0058-07乡村振兴是“三农”工作的抓手，产业兴旺 是乡村振兴的抓手，品牌创新是产业兴旺的抓手。
2020年7月，农业农村部发布《全国乡村产 业发展规划（2020 —2025年）》，要求全国乡村产 业发展要“注重品牌引领，推进绿色兴农、品牌 强农，培育农产品区域公用品牌和知名加工产品品牌，创响乡土特色品牌，提升品牌溢价”，进 一步明确实施品牌战略是农业高质量发展的动 力，是农业供给侧结构改革的方向。
为贯彻 习近平总书记要求内蒙古探索以生态优先、绿 色发展为导向的高质量发展新路子的重要指示 精神，落实内蒙古自治区提出的“打造优质绿色农畜产品品牌，推进农牧业与二、三产业融合发 展.加快实现农牧业大区向农牧业强区转变”战略部署，扎兰屯市相继开展实施了多项农产品区域公用品牌建设，这一举措成为推进扎兰屯市农牧产业高质量健康发展中的重要环节。
_、扎兰屯市农产品区域公用品牌建设现状2008年以来，扎兰屯市先后建设完成农产 品区域公用品牌5个（表1)，获得农产品地理标 志产品7个（表2),是开展相关品牌建设较早、获得品牌较多的地区之一。
我国女装行业现状分析
我国女装行业现状分析随着新兴产业的发展、受教育程度的提高，年轻女性在经济上的实力不断增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。
然而，爱美是女性的天性，女装的品牌与时尚更让更多女性青睐，致使女装市场不断拓展壮大。
随着中国经济的发展，女装品牌的数量有着极高的增长率，但女装品牌的区域性较强，在全国范围内市场占有率较高的女装品牌相比较男装品牌而言，市场占有率还是相对较低且消费群体不稳定消费者品牌忠诚度也相对偏低。
1、女装市场区域特征突出，尚未取得全国性品牌突围。
中国女装品牌具有强烈的区域色彩，还没有真正意义上能在全国形成规模和影响的品牌。
例如杭州女装产业，带有浓重的江南文化气息;武汉女装倡导颜色鲜艳、色块深厚;深圳、广州则因毗邻港澳吸取了港澳的时尚元素和设计理念。
这些区域品牌发展到一定阶段后，就开始直接有选择地向目标城市发展。
中国地域辽阔，风俗各异，南方女性和北方女性在穿着习惯、体型气质等方面存在差异、对国际流行时尚的接纳速度和程度也存在差异，中国女装经过多年发展依然带有明显的区域特征。
目前国内女装高端市场几乎全部被国外品牌占领，能走出"国门"的女装品牌廖廖无己。
2、以少女装系列为开发重点，中老年女装品牌呈现"盲点"。
中国女装经过多年的摸爬滚打已经基本满足了女性衣着的需要，但是只有少女装相对有个性。
据《中国服饰报》统计：女装市场占有率前十年的品牌主要以年轻女性为主，其颜色、款式和尺寸均不符合中老年女性。
中老年女装品牌成为女装行业发展的"盲点"，后劲不足且明显缺乏个性。
3、中国女装设计力量相对薄弱，品牌定位模糊。
1)中国女装整体设计力量薄弱是中国女装业难以取得长足发展的主要"瓶颈"之一。
设计师是女装的"灵魂"。
女装就像一扇门，开启它需要设计师的灵性。
而女装具有设计求新颖、时效性高、周期短、变化快等特点，这务必要求企业具有很强的设计力量和应变市场等方面的能力。
区域市场如何快速突围
市 场 服务 来建 立 和巩 固的 。知 名度 考 验 的 是厂 家
的胆 识 和魄 力 ．而美 誉 度 则考 验 的 是厂 家 的毅 力 和决 心
三 、 问 题 分 析
产 品突然 在 市 场 上停 滞不 前 ．是 因周 边 的环 境在 时 刻变 化 当我们 未 察 觉这 些 变化 或 没 有及 时 响 应 这 些 变 化 时 ．代 价 往 往 就 在 产 品 身 上 体 现 出 来 了 。 因 此 ，要 分 析 影 响 产 品 出 现 窘 境 的
定 你 的 目标 。第 一 ，销 售 目 标 主 要 是 销 售 过 程 中 的 目 标 ，如 产 品 的 铺 货 率 、上 架 率 、产 品 陈列达 标 率 以及 促 销 活 动执 行 的效率 ．当然最 终 的 目标是 产 品的实 际 消化 （ 而不 是产 品滞 留在经 销商 或分 销商 及 零 售 终 端 的仓 库 里 ） 销 售 。 目标 通 常 指 定 年 度 销 售 目标 ． 年度 目标 需要 根据 市场 情况 再 分 解 为季 度 目标 和月 度 目标
第 二 ．品牌 目标 。主要 包括 产
命 。 －
１消 费者 消 费 者 是 产 品 ． 的最 终使 用 者 ．也 是 产 品实 现 自身 价值 的关键 。那 么 ，要 分 析消 费 者什 么 呢 ？第 一 ，消 费 者 是 什 么 样 的 人 ？ 年 龄 、性 别 、生 理特 征 等 ，即能 给 你 的 消 费 者 画 出 清 晰 的 肖像 第 二 ．消 费 者 的需 求 是什 么 ？ 即
经 验 总结 了 以下 ８个 步骤 ．供 业 内同行参 考
一
■
ｉ
三 ．通 路 客户对 产 品 的评 价 和
中国童装品牌的八条突围战术
的 一 个 重要 策略 。
形 象的保 证 。 国 内品 牌 童 装 企 业 要加 强 对 专 卖店 等
牌 深入 人 心 。
第 四 ，在 设 计 开发 上 要 符 合 不 同 阶段 儿 童 的 心 现 场传 播 的 文化 形 象 塑造 和 服 务 细 节 的 管理 ，使 品 理 特 点
装 企 业 在 策 划 儿 童服 装 广告 时 ，应 把 父 母 作 为 主要 装 。童 装 品 牌 也要 深入 了解不 同年 龄 阶 段 儿 童 的 心
第 二 ，注 重 学 习和 创 新 ， 塑 造 企 业 的持 续 生 对 象 ， 宣 传 健 康 快 乐 的 理 念 并 使 之 选 择 本 品 牌 服
热点 ，成为越 来越 多年轻 消费者的主要 消费手段之
一
第五 ，有实力的品牌童装企业应 完善产品结构
儿 童 分 为 五 个群 体 ：婴 童 、 幼 童 、 小 童 、 中
。
网络 营销将在 童装 市场开发 中有很 大的发展 空
间 。尽 快 建 立 网络 营销 平 台 ，是 品 牌 童装 企业 市场
牌形象标志 。尊重儿童需求，关注心理沟通 ，促进
产 品 系列化 配 套 化 ，注 重产 品 包装 和 卖 场 设计 ，从 条 件 ，如 首 选 商 业 气 氛 浓厚 、客 流 量 大 、人 气 旺 、
而在 消费者心 中留下深刻 印象。发展品牌经营、提 有 儿 童 及 妈 妈 们 集聚 的街 道 和 商场 。 同 时 ，完 善 的
阮 世 陶
区域小圈子，置 身于全 国乃至全球 资源链 中，由单 的 品牌 童装 企 业 ，应 在 金 融 危机 大 多品牌 遭 遇 困境 纯依 靠本地 资源向开发利 用异地 资源乃至全球 资源 的 背景 下 ，选择 逆 势 突 围 ，加 大 宣传 力 度 。 同时 童
工业管道市场简析与小品牌突围
工业管道市场简析与小品牌突围一、前言通过将近两个月的忙碌实践，通过与物流、生产的沟通组织协调工作、通过与经销商、代理商、分公司，部分终端客户的深度沟通，了解了经销商的想法，了解了渠道成员和终端消费者的需求，了解了工业管道产品的现有商业模式。
新年度的企业化改革将是一个导火线，诸多企业可持续性发展的道路以及品牌深层次的问题显露头角、下一步的市场任务也浮现水面。
如何缓解矛盾、化解市场危机呢？现就个人近期的调查、实践、心得及对企业发展和品牌推广的领悟提出粗略的想法。
我相信态度能决定一切，积极地心态将赋予企划案诸多的灵气，为企业树立起一个领导型的品牌提供有效建议。
二、对工业管道市场的观察分析、及形势评估●工业管道的宏观描述：塑料管道是从80年代后期才开始在中国工业领域蓬勃发展的，主要应用于建筑给排水、工业给排水领域、以及市政给排水、电力工程给排水、电信工程给排水、民用给排水、城市排污、燃气输送等领域，还有矿山、原油输送、化学液体输送以及采暖工程等。
由于工艺采用了新型的化工原料，摒弃了钢管以及水泥管易腐蚀、不卫生的缺陷，在环保性、卫生性、耐腐蚀性、使用方便、成本低廉等方面具有其他管道不可比拟的优势，得以在全国快速发展，特别是建设部、水利部、电力部、信息产业部关于新型管道用材都做了大量的推广。
现在，管道行业在全国面临着前所未有的发展高峰，再加上目前小城镇建设、居民用房政策出台后，全国房产业发展势头大好，同时，全国各地的经济建设开发形势持续高涨，水利部主抓的“大力发展农村小水电”“人畜饮水工程”，建设部的“精装房”政策、以及城市污水处理工程的大力重视，以及全国各地的建设高潮都必将给塑料管道行业带来前所未有的发展契机。
●工业管道的业内现状：行业门槛低，滥竽充数者多。
塑料管道生产企业多以各种聚脂作为生产原料，生产工艺大多都采用挤塑、注塑或者缠绕方式生产，由于现在的塑料管道的生产工艺日趋成熟，技术壁垒很小，进入门槛较低，受投机倒把的心态驱使，很多地方军打起简易的工棚、买几台破旧的机器，买一些劣质的化工原料就开始了生产，无工商税务部门许可，采取秘密的地下生产，采用游击作战，由于消费渠道比较明确，不求遍地开花只求抓住一个歼灭一个的心态作祟，也能很快发展，当自己的资金原始积累到一定程度后，才正式注册，但作坊式的管理思维和市场投机的做法将一直贯穿于这个企业的发展过程，这是很多管道企业的发展通病。
解读鲁酒“围城”现象
解读鲁酒“围城”现象编者按2016年，全国秋季糖酒会再次“花落”济南，这不仅是鲁酒复兴、走向全国的一个契机，也是全国各大酒类品牌走进山东市场，让山东消费者充分认识它们的一个大舞台。
xx年，全国糖酒会第一次在山东济南召开，距今已经有5个年头了。
这5年，正是鲁酒企业发展壮大、品牌形象重塑的关键时期。
5年中，鲁酒渐渐走出低谷，品牌影响力不断提升。
xx年，鲁酒中还没有一个“中国驰名商标”，而5年后的今天，鲁酒中的“中国驰名商标”已多达18枚。
随着鲁酒的不断发展壮大，“走出去”成为鲁酒企业的共识。
与此同时，山东市场这块诱人的“蛋糕”，也成为外省酒水品牌抢夺的焦点，特别是各大名酒企业针对山东没有国家名酒的现状，近年来纷纷加大了山东市场的开发力度。
此外，不少外省的中低档白酒品牌也通过各种渠道拓宽山东市场的销售网络。
本次糖酒会上，鲁酒的闪亮登场与省外品牌的火热招商将为与会者上演一场热闹的酒水“争霸赛”。
本期请看《鲁酒风云20年》大型系列报道第三篇章《鲁酒风云20年·鲁酒突围》。
山东的酒类市场有多大？用一组数字足以说明。
从产量上看，2016年，山东省白酒产量万千升，位居全国第二；从市场份额上看，85%的鲁酒都被山东本地人消费掉了。
如今，全国各地的高端名酒、优质酒以及中低档白酒都争先恐后地进驻山东，用一句时髦的话说，全国各地白酒品牌不是在开发山东市场，就是在去往山东市场的路上。
一个白酒生产和消费大省的市场包容度有多大？本省品牌大踏步走出山东，而外省品牌拼命往山东挤，这之间有着怎样的争锋？有人形象地把其比喻为“围城”现象，鲁酒就是这个“围城”中的主角，而站在城外时刻想进来的则是全国各地数不清的酒类品牌。
鲁酒的市场包容山东是白酒生产大省是不争的事实，且不说上个世纪90年代鲁酒所向披靡横扫大江南北，就是从全国白酒生产第一大省的位置退下来也不过是三年前的事儿。
白酒生产大省对外来品牌的包容成为省外品牌决定是否进军山东以及进军山东力度大小的重要标杆。
民营企业的品牌突围——看达意隆包装机械有限公司的品牌之路
与作用越来越重要。在江苏、 浙江 、 广东 等这些最 大限度保持着 规 划和宏观政策对高新技术企业 、 民营企业 、 机械装配业 的重视
中国民间经济原生态的地 区 ， 民营企业更如蚂蚁般众多 ， 尽管它 和扶持 ； 二是 全球 的制造业，但个体还显得那么微不 业不断转 向东亚和东南亚 ， 中不少转向 中国 ； 其 三是基于对 中国 足道 ，“ 民企只有三年 寿命 ” 似乎 如魔 咒般 困扰着行走在路上 的 乃至世界饮料设备制造业发展趋势的清醒认识 ，及时地掌握世
通过 强化产品宣传 、 参加 国内外展览 、 潜在客户 现场 观 请 业” “ ；广东省重点装备制造企业 ” 可 口可乐 、 ； 达能 、 洁、 宝 生力啤 同时 ，
酒等国际巨头的全球战略合作伙伴 ……
看产 品实际工作效果等市场推广手段 ，让客户直 接对 比本产 品
加深客户 对本项 目产 品的客观认识 ， 在客户 达意隆 已经成 为中国饮料包装设备制造行业 的一个成功符 与国外 的同类产 品，
。
民营科技
改革与发展
２。。’ 。‘ 。０’。’ — 。。’。。 。 ０。￣ 。 ‘。 。８’ ’ １ — 。 ’ ２ 。 ’ 。
区域品牌集群——中小企业品牌突围的路径选择
一
地 域 的产 品 的 整 体
是 众 多 企 业 品牌 精华 的 提
、
炼 和 整 合 因此 它 具 有 更 广 泛 持 久 的 品 牌 影 响 力 品 牌集群 包 含 两 个 要 素 ：
。
一
是 个
区 域性
。
它
一
般 限定 在
一
个地 区 或
，
一
城 市 内 带 有 强 烈 的地 域 特 色 并 为 整 个
区域 品 牌 的 支撑 条 件 和 基 础 。 区域 内 的 企 业 要 实 现 品牌 集 群 ，就是 要 发 挥 协 同
降低企业人 力资源管理成本 ； 信息集
效应 ， 利用 区域的优势 。 集群品牌利用地 域优势 ，才能逐步形成 区域经济发展的
独 特 品牌 个 性 ，这 种独 特 品牌 个 性 不 断 被人 们 认 识 、认 可 和接 受 而 逐 步 固化 下
，
过 程 中的
种地 缘 现 象
、
即某 个领 域 内
一
相 互 关 联 f互 补 竞 争 ) 的 企 业 与 机 构 在
， 、
、
定 的 地 域 内集 中连 片 形 成 上 中 下 游 结构 完 整 f 从 原 材 料 供 应 到 销 售 渠 道 甚
至 最 终用 户 )
、
外 围支 持 产 业 体 系健 全
业产品的主体和形 象。
２ 品牌 集 群 的优 势 、
群有 利于企业贴近市场 ， 减少决策失 误 ， 降低研发风险 ，开发出与市场需求一致 的新产品 ；而共同享受政府提供 的公共 产 品和服务可以降低企业 自身承担的社 会成本。
区域品牌集群具有很高的经 济规 模 性。企业采取集体行动—— 构建 区域 品 牌这个公共产 品。区域品牌是一 种公共 物 品， 它具有外部经济性 的特征 ， 集群企 业能分享外部规模经济效应 ，即企业层