宜昌·恒大绿洲整体营销方案
恒大绿洲 策划方案 活动方案
恒大绿洲策划方案活动方案【背景介绍】恒大绿洲是一座位于城市中心的高档住宅小区，拥有优美的环境和丰富的配套设施。
为了进一步提升小区的品牌形象和居民的生活质量，我们计划策划一系列精彩纷呈的活动。
【活动目标】1. 提升恒大绿洲的品牌形象，吸引更多的潜在购房者关注；2. 增强居民的归属感和满意度，促进小区的社区共建；3. 丰富居民的业余生活，提供娱乐和交流的机会。
【活动策划】1. 主题活动1.1 开幕式：邀请知名艺人表演、舞蹈团、乐队等，为恒大绿洲举行盛大的开幕式，吸引媒体关注，提升品牌知名度。
1.2 艺术展览：与当地艺术家合作，举办艺术展览，展示艺术品并举办艺术讲座，为居民提供欣赏和学习的机会。
1.3 儿童乐园：打造一个专属的儿童乐园，设置游乐设施和亲子活动，满足居民家庭的需求。
1.4 健身活动：组织定期的健身活动，如瑜伽课程、羽毛球比赛等，提供居民锻炼身体的机会。
2. 社区活动2.1 居民联谊会：定期组织居民联谊会，提供一个交流互动的平台，增强居民之间的联系和友谊。
2.2 社区义工活动：鼓励居民参与社区义工活动，如清洁环境、植树造林等，增强居民的社区归属感。
2.3 美食节：举办美食节，邀请当地知名餐厅和美食摊位，为居民提供品尝各国美食的机会。
2.4 文化交流活动：邀请不同文化背景的居民分享自己的文化传统，举办文化展示和文化交流活动。
3. 环保活动3.1 绿化行动：组织居民参与绿化行动，种植花草树木，美化小区环境。
3.2 节能宣传：开展节能宣传活动，邀请专家讲解节能知识，提醒居民节约用电、用水等资源。
3.3 垃圾分类：推动垃圾分类工作，在小区内设置垃圾分类桶，并进行相关宣传教育。
【活动执行】1. 确定活动日程：根据活动策划，制定详细的活动日程表，包括活动时间、地点、参与人员等。
2. 筹备活动物资：根据活动需求，采购所需物资，如舞台设备、音响设备、活动道具等。
3. 活动宣传：通过小区内的公告栏、社交媒体、小区内部通讯等渠道，宣传活动内容、时间和地点。
恒大绿洲 策划方案 活动方案
恒大绿洲策划方案活动方案恒大绿洲策划方案活动方案一、活动背景恒大绿洲是一家知名的房地产开发商，致力于打造高品质的住宅社区。
为了提升品牌形象和吸引更多的潜在客户，恒大绿洲计划举办一场室内外结合的大型活动。
本次活动旨在展示恒大绿洲的绿化环境、社区设施、户型样板等，并为客户提供互动体验和购房优惠。
二、活动目标1. 提升恒大绿洲品牌形象，树立行业标杆。
2. 吸引潜在客户，增加客户群体。
3. 展示恒大绿洲的绿化环境、社区设施、户型样板等。
4. 提供互动体验，增加客户参与度。
5. 推广销售，促进购房意愿。
三、活动时间和地点时间：2022年5月1日-5月3日地点：恒大绿洲示范区四、活动内容1. 展示区域设置：a. 绿化环境展示区：展示恒大绿洲的绿化环境，包括花草、树木、草坪等。
设置专业解说员，介绍植物种类和养护方法。
b. 社区设施展示区：展示恒大绿洲的社区设施，包括游泳池、健身房、篮球场等。
设置专业解说员，介绍设施功能和使用方法。
c. 户型样板展示区：展示恒大绿洲的户型样板，包括不同户型的装修风格和空间布局。
设置专业销售人员，提供购房咨询和现场预订服务。
2. 互动体验活动：a. 绿化DIY体验：提供种植工具和材料，让客户亲自参与绿化活动，体验种植的乐趣。
b. 社区设施体验：开放游泳池、健身房等社区设施，让客户亲身感受恒大绿洲的高品质生活。
c. 户型参观：组织客户参观不同户型的样板房，让客户更直观地了解恒大绿洲的住宅品质。
3. 营销推广活动：a. 优惠政策：推出购房优惠政策，如首付优惠、分期付款等，吸引客户购房。
b. 抽奖活动：设置抽奖环节，凡参与活动的客户均有机会获得精美礼品或购房优惠券。
c. 推荐有奖：鼓励客户推荐亲友购房，提供推荐有奖的机制，奖励推荐成功的客户。
五、活动宣传1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体发布活动信息，提高活动知名度。
2. 社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动海报、宣传视频等，吸引更多年轻人参与。
恒大绿洲恒大城地产项目营销执行案
➢VIP卡
➢楼体条幅
➢认购申请书
➢户外广告
➢直邮
➢场地确定及会场布置 ➢项目介绍PPT
➢销售组织安排
➢主流媒体炒做
➢包装袋
➢人员邀请名单
➢礼品
➢意向客户通知
➢工程形象及进度
➢异地推广
➢平媒设计制作 ➢售楼处/模型 ➢样板房 ➢品牌通道
➢三维仿真系统演示 ➢电视专题片 ➢看楼车 ➢楼书精华本/海报 ➢户外导示系统 ➢样板展示区
第三批次(收尾) 时间:1月26日
战役三:
目标:220套
战役四:
第四批次(第二次开盘) 时间:待定(与下一组团一起入市)
目标:115套
推盘汇总
7000元 6800元 6600元 6400元 6200元 6000元 5800元
项目价格走势示意
实现均价： 6150元/㎡
6100/㎡
6300/㎡
二期蓄水 6700/㎡
➢预售许可证/按揭银行
➢现场布置
➢价目表/200问
➢报纸公告/媒体炒做
➢报纸公告/媒体炒做（前一周） ➢认购书
➢客户信函/电话通知（前一周） ➢人员组织及培训
➢选房须知/选房通知函/筹码
➢现场乐队/主持
➢楼书
➢茶点
➢电脑销售系统 ➢复印机/传真机 ➢POS机 ➢礼品/抽奖奖品 ➢现场乐队/主持
备注:品牌整合资源到位 一流的品牌 一流的团队 一流的产品 一流的服务 一流的合作伙伴
关键词：市场份额 > 价值最大化
➢随工程进度和现场展示条件的改善，深 入挖掘项目价值，追求价值最大化。
关键词：价值展示 VS 价值最大化
我们的策略总纲：
策略一：抢时间,抢占市场份额的市场策略 策略二：产品领先、形象领先的竞争战略 策略三：分阶段展示，深入挖掘价值，追求
恒大绿洲 策划方案 活动方案
恒大绿洲策划方案活动方案一、背景介绍恒大绿洲是一座位于城市中心的高端住宅社区，拥有优美的环境和丰富的配套设施。
为了进一步提升社区居民的生活质量，增强社区凝聚力，我们计划策划一系列精彩纷呈的活动，以丰富居民的业余生活，提供社区互动的平台。
二、活动目标1. 提升居民对恒大绿洲社区的归属感和满意度。
2. 加强社区居民之间的交流和互动。
3. 提供丰富多样的娱乐和文化活动，满足居民的不同需求。
4. 增加社区的知名度和美誉度。
三、活动方案1. 主题活动我们将策划一系列以不同主题为基础的活动，包括文化艺术、体育健身、亲子互动等。
每个月将推出一个主题活动，持续进行一周时间，以确保居民能够充分参与。
活动内容包括展览、演出、比赛、讲座等，旨在满足居民的多元化需求。
2. 社区节日庆典在重要的节日或纪念日，我们将组织精彩的庆典活动。
例如，春节期间，我们将举办灯笼节，居民可自制灯笼并参与展览和评选活动；国庆节期间，我们将举办文艺演出和烟花晚会，为居民提供欢乐和娱乐。
3. 居民交流活动为了促进社区居民之间的交流和互动，我们将组织定期的居民交流活动。
例如，每月一次的社区茶话会，居民可以在轻松的氛围中交流心得和建议；每季度一次的社区运动会，居民可以参与各类体育项目的比赛和运动。
4. 社区服务活动我们将组织一些社区服务活动，以回馈居民的支持和关爱。
例如，义务清洁日，居民可以自愿参与社区环境整治和清洁工作；义务宣传日，居民可以参与社区宣传活动，提升社区形象。
5. 居民培训课程为了满足居民的学习需求，我们将组织一些居民培训课程。
例如，养生保健课程、亲子教育课程、理财规划课程等，以提升居民的生活质量和技能。
四、活动宣传为了确保活动的顺利开展和吸引更多的居民参与，我们将进行多渠道的宣传。
包括社区公告栏、社交媒体、社区电视台、宣传单页等。
我们将制作精美的宣传海报和视频，以吸引居民的注意和参与。
五、预算根据活动的规模和内容，我们将制定详细的预算计划。
恒大绿洲 策划方案 活动方案
恒大绿洲策划方案活动方案一、项目背景恒大绿洲是一坐位于城市中心的高档住宅小区，拥有现代化的建造设计和丰富的配套设施。
为了提升小区居民的生活品质，增加居民之间的互动和社交活动，我们计划策划一系列精彩纷呈的活动，以丰富小区居民的业余生活。
二、活动目标1. 提供多样化的活动选择，满足不同居民的需求和兴趣。
2. 增加居民之间的交流和互动，加强小区的凝结力和归属感。
3. 提升小区的品牌形象，吸引更多潜在购房者。
三、活动内容1. 主题活动a. 春节联欢晚会：在春节期间举办一场隆重的晚会，包括舞蹈表演、歌唱比赛、小品表演等，为居民带来欢乐和温暖。
b. 夏日嘉年华：在夏季举办一场嘉年华活动，包括游乐设施、儿童游戏、美食摊位等，为居民提供一个欢乐的夏日时光。
c. 秋季庆典：在秋季举办一场庆典活动，包括音乐演出、手工艺品展览、美食品尝等，为居民营造浓厚的节日氛围。
d. 圣诞狂欢夜：在圣诞节期间举办一场狂欢夜活动，包括圣诞老人派发礼物、圣诞歌曲演唱、圣诞主题装饰等，为居民带来节日的欢跃。
2. 健康活动a. 健身比赛：举办篮球、足球、羽毛球等运动比赛，鼓励居民积极参预体育锻炼，提升身体素质。
b. 健康讲座：邀请专业医生或者健康专家开展健康讲座，提供健康知识和养生建议，增加居民的健康意识。
3. 文化活动a. 书法展览：举办书法作品展览，展示居民的书法才艺，促进文化交流。
b. 绘画比赛：组织绘画比赛，鼓励居民展示自己的绘画才华，营造艺术氛围。
c. 电影放映：定期放映优秀电影作品，为居民提供一个放松娱乐的场所。
4. 社区服务活动a. 环保公益活动：组织居民参预垃圾分类、植树造林等环保公益活动，提高居民的环保意识。
b. 志愿者活动：组织居民参预社区志愿者活动，为社区提供各种匡助和支持。
四、活动推广1. 小区内宣传：利用小区公告栏、电子显示屏等宣传媒介，发布活动信息和海报。
2. 社交媒体宣传：通过微信公众号、小区论坛等社交媒体平台，宣传活动信息，吸引居民的关注。
恒大绿洲 策划方案 活动方案
恒大绿洲策划方案活动方案一、背景介绍恒大绿洲是一坐位于城市中心的高端住宅区，拥有优美的环境和丰富的配套设施。
为了提升业主的居住体验，增加社区凝结力，我们计划策划一系列精彩纷呈的活动，以丰富居民的业余生活，营造良好的社区氛围。
二、活动目标1. 提升居民的幸福感和满意度；2. 增加居民之间的交流和互动；3. 增加社区凝结力，打造和谐社区氛围。
三、活动方案1. 主题活动根据不同节日和季节，策划一系列主题活动，如春节联欢晚会、元宵灯会、端五龙舟竞赛、中秋晚会等。
通过丰富多彩的活动，增强居民的参预感和归属感。
2. 兴趣小组成立各类兴趣小组，如音乐、舞蹈、绘画、健身等，让有相同爱好的居民组成小组，定期举办活动和交流。
同时，可以邀请专业人士来指导，提高居民的技能水平。
3. 健康活动定期组织健康活动，如健康讲座、健步走、瑜伽等，提倡健康生活方式，增加居民的健康意识和身体素质。
4. 社区志愿者鼓励居民参预社区志愿者活动，如社区清洁、义务扶老、义务植树等。
通过参预社区志愿者活动，增强居民的社会责任感和参预感。
5. 居民活动券每一个居民定期发放一定数量的活动券，可用于参加社区活动或者兑换社区内的服务。
通过活动券的发放，激发居民参预活动的积极性。
6. 社区文化节定期举办社区文化节，邀请艺术家、文化团体等进行演出和展览，展示社区的文化底蕴，丰富居民的文化生活。
四、活动推广1. 社区通告栏在社区内设置通告栏，定期发布活动信息，包括活动时间、地点、内容等。
同时，可以将通告栏设置为互动式，居民可以在上面留言和交流。
2. 社区微信公众号建立社区微信公众号，定期发布活动信息和社区动态，同时可以设置在线报名功能，方便居民报名参加活动。
3. 宣传海报在社区内设置宣传海报，将活动信息以图文形式展示，吸引居民的关注和参预。
4. 口碑传播通过居民口碑传播，邀请居民推荐活动给朋友和亲戚，扩大活动的影响力。
五、活动评估1. 参预度评估对每一个活动的参预人数进行统计和评估，了解居民对活动的关注度和参预度。
恒大绿洲 广告策略及创意策划方案
—景观
顶级尊荣的豪华配置：独享7000平米超豪华会所，领略豪门居家的无限卓越与尊崇。
—配套
顶级物管唯您所享：恒大集团物业管理公司，拥有中国一级物业管理资质，管理物
业面积达430余万平米 ，总统级护卫、大管家服务，处处高人一等 —物业
恒大绿洲
广告策略及创意策划方案
第一部分 企业品牌推广
品牌推广语：
恒大 南派地产领袖
时间安排：
9月11日 跨版：恒大地产 南派领袖
9月12日 跨版：恒大地产 南派领袖
小结
通过强势、立体、集中的媒体推广，塑造恒大地产 全国一线品牌形象，以气势夺人，气质引人，品质胜出。
第二部分 恒大绿洲推广
“顶级”标准：
2. 丰满项目形象，并对市场进行持续加温。
推广第二周：蓄水
9月17日～9月23日
1、推广目标：蓄水，解构项目领袖风范，市场加温 2、推广方式：户外/站台/报纸硬广、软宣/杂志/网络/电
视/活动 3、推广内容：
1）户外：9月20-30日：领袖品质，天下无双 2）报纸：东南亚皇家园林/中央湖景/星级会所/品质建筑 3）活动：每周盛典 4）软宣：区位、建筑、景观、配套、物业
4.2户外/站台：市中心、一环、城西区域拦截持续投放 网络广告：焦点 搜房（链接项目网站） 4.4活动：房交会联动活动
5、推广主题
1日—8日：活动：房交会两场联动－－ 项目品鉴会
1日—8日：户外及公交站台：“尊席分秒递减，机会敬请 把握”
1日—8日：电视网络（专题广告）夹报一次
8日：软宣：解构恒大绿洲热销之迷。整版：“恒大城热 销，致谢蓉城”。整版：“恒大城热销，致谢蓉城”。
恒大绿洲 策划方案 活动方案
恒大绿洲策划方案活动方案一、背景介绍恒大绿洲是一座位于中国某城市的大型住宅社区，拥有丰富的配套设施和优质的居住环境。
为了进一步提升社区居民的生活质量，增加居民之间的互动和交流，我们拟定了一项策划方案，旨在举办一系列多样化的活动，为居民提供丰富的娱乐和学习机会。
二、活动目标1. 提供居民之间交流互动的平台，增强社区凝聚力；2. 丰富居民的业余生活，提高生活质量；3. 增进居民对恒大绿洲社区的认同感和归属感。
三、活动内容1. 主题活动a. 社区文化节：举办一年一度的社区文化节，包括文艺演出、手工艺品展览、美食节等，展示社区居民的才艺和特色文化。
b. 健康运动日：组织各类健身活动，如晨跑、瑜伽、篮球比赛等，鼓励居民积极参与，提倡健康生活方式。
c. 亲子活动日：为家庭提供亲子游戏、亲子手工制作等活动，增进亲子关系，培养家庭和睦氛围。
d. 主题讲座：邀请专家学者为居民讲解健康、教育、法律等方面的知识，提升居民的综合素质。
e. 艺术展览：举办绘画、摄影、雕塑等艺术作品展览，为居民提供欣赏和学习的机会。
2. 社区服务a. 社区义工培训：组织义工培训班，培养居民参与社区服务的意识和能力，提供社区志愿者服务。
b. 社区书屋：建设社区图书馆，提供各类图书、报刊杂志，为居民提供阅读和学习的场所。
c. 社区健康站：设立健康站，提供基本医疗服务和健康咨询，方便居民就近就医和健康管理。
3. 居民活动a. 健康讲座：邀请医生、营养师等专业人士为居民讲解健康知识，提供健康指导和建议。
b. 才艺展示：组织居民才艺展示活动，如歌唱比赛、舞蹈表演、乐器演奏等，展示居民的才艺风采。
c. 居民联谊会：定期组织居民联谊会，提供交流和互动的机会，增进居民之间的友谊和了解。
d. 居民培训班：开设各类居民培训班，如烹饪、手工制作、养生保健等，满足居民的学习需求。
四、活动推广1. 社区公告栏：在社区内设置公告栏，发布活动信息和通知，提醒居民关注和参与。
恒大绿洲 策划方案 活动方案
恒大绿洲策划方案活动方案一、背景介绍：恒大绿洲是一座位于城市中心的大型综合性社区，拥有丰富的配套设施和优质的生活环境。
为了进一步提升社区居民的幸福感和社交互动，我们计划策划一系列精彩纷呈的活动，以丰富居民的业余生活，增进社区凝聚力。
二、活动目标：1. 提供丰富多样的娱乐和文化活动，满足居民的不同需求；2. 加强居民之间的交流和互动，促进社区凝聚力的增强；3. 提升恒大绿洲社区的品牌形象和知名度。
三、活动方案：为了达到上述目标，我们计划策划以下活动：1. 主题派对：在每个季度举办一次主题派对，如春季花海派对、夏日泳池派对、秋季野餐派对、冬季圣诞派对等。
派对将包括音乐、舞蹈、美食、游戏等多个环节，为居民提供一个欢乐的社交场所。
2. 文化展览：定期举办艺术展览、摄影展览、手工艺品展览等文化活动，为居民提供欣赏和交流的平台。
同时，我们还将邀请一些知名艺术家和文化名人来社区进行讲座和分享，提升居民的艺术修养。
3. 健康运动：组织定期的健康运动活动，如晨跑、瑜伽、太极等。
通过运动，帮助居民保持身体健康，增强社区居民之间的互动和交流。
4. 亲子活动：定期举办亲子活动，如亲子游园、亲子手工制作等，为家庭提供一个共同参与的机会，加强亲子关系，增进邻里之间的交流。
5. 社区志愿者活动：鼓励居民参与社区志愿者活动，如社区清洁、植树造林等。
通过参与志愿者活动，居民可以为社区做出贡献，同时也增进了居民之间的互动和交流。
6. 主题讲座：定期邀请专业人士来社区进行主题讲座，如健康养生、教育指导、理财规划等。
居民可以通过参加讲座学习新知识，提升自我素质。
四、活动推广：为了确保活动的顺利开展和参与人数的增加，我们将采取以下推广措施：1. 社区内宣传：通过社区公告栏、电子屏幕、宣传册等方式，向居民宣传活动的时间、地点和内容，吸引居民的关注和参与。
2. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台，如微信公众号、微博等，发布活动信息和精彩瞬间，吸引更多的居民参与。
恒大绿洲 策划方案 活动方案
恒大绿洲策划方案活动方案一、项目背景恒大绿洲是一坐位于城市中心的高品质住宅小区，拥有独特的地理位置和豪华的生活配套设施。
为了进一步提升小区的知名度和吸引力，我们计划策划一系列精彩纷呈的活动，以增加居民的参预度和社区凝结力。
二、活动目标1. 提升恒大绿洲的品牌知名度和形象。
2. 增加居民对恒大绿洲的归属感和满意度。
3. 加强居民之间的交流和互动，增进社区凝结力。
三、活动方案1. 主题活动1.1 开幕式：举办一场隆重的开幕式，邀请知名佳宾出席，包括政府官员、明星艺人等，通过精心设计的节目和互动环节，展示恒大绿洲的独特魅力和高品质生活。
1.2 艺术展览：举办艺术展览，邀请当地艺术家展示他们的作品，为居民提供一个欣赏艺术的机会，同时也增加小区的文化氛围。
1.3 健康活动：组织健康活动，如跑步比赛、瑜伽课程等，鼓励居民积极参预，提倡健康生活方式。
1.4 主题派对：举办不同主题的派对，如复古派对、海滩派对等，为居民提供一个放松和社交的场所。
2. 社区服务2.1 公益活动：组织公益活动，如义卖市集、环保宣传等，呼吁居民关注社会问题，并积极参预公益事业。
2.2 社区讲座：邀请专业人士开展各类讲座，如健康养生、亲子教育等，提供居民学习和交流的机会。
2.3 家政服务：提供家政服务，如保洁、维修等，方便居民的生活。
3. 活动推广3.1 社交媒体宣传：通过恒大绿洲的官方社交媒体平台，发布活动信息和精彩瞬间，吸引更多人的关注和参预。
3.2 小区通告栏：在小区内设置通告栏，定期发布活动信息和相关公告，提高居民的知晓率。
3.3 海报和传单：制作精美的海报和传单，张贴在小区内的公共区域，吸引居民的目光。
四、预算和资源根据活动规模和内容，估计需要投入一定的预算用于场地租赁、佳宾邀请、物料制作等方面。
同时，需要充分利用恒大绿洲的资源，如场地、设施等，以降低活动成本。
五、活动评估通过活动后的居民满意度调查、社区凝结力指数等方式，对活动效果进行评估。
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品牌目标
品牌目标
品牌建立：在宜昌树立恒大品牌的高端形象，在区域建立良好
的美誉度和知名度，为首一期的推盘销售打好基础，达到开盘热销，
为二期推盘做好铺垫。
推广通路的建立：在宜昌地区建立通畅的推广通路，寻找优质
的广告传播媒介资源。
销售目标
销售目标
营销目标：在10个月左右的时间节点内，完成大一期的销售目
实际供应套型比例 ﹥140 120-140 90-120 ≤90 19.60% 27.90% 20.40% 32.10%
0.00% 10.00 20.00 30.00 40.00 % % % %
目前市场上供应物业户型面积偏大，以90帄米以下和120——140帄米面积居多，而市场对 90帄米以下及90—120帄米面积需求量较大，占到总体需求的八成以上。
地段发展前景将逐步凸显。
（3）消费者状况分析
消费者状况分析
消费者置业需求
宜昌市场供需结构相对失衡，市场需求以120平米以下首置、首改产品为主，供 应则以120平米以上多改产品为主，本项目可抓住机会，控制大户型占比。
2010年1-5月城区商品房套型供应与需求 套型(帄方米) ≤90 90-120 120-140 ﹥140 实际供应套型比例 27.90% 19.60% 32.10% 20.40% 居民需求套型比例 43.52% 43.84% 10.05% 2.59%
41.2%，达到124.2万人，潜在购房群体巨大。
宜昌基本数据
宜昌市商圈分布
宜昌四大商圈分别位于西陵区中心、老葛洲坝片区，五一广场周边、夷陵老城区
A 核心商圈：以夷陵广场和解放路为轴线 发展而成，是宜昌传统商业中心，大型商 场云集。 B 葛洲坝商圈：位于葛洲坝片区商业中心 ，公园步行街、雅斯超市及馨岛国际购物 广场形成三角商业中心。 C 五一广场商圈：位于伍家岗区五一广场 周边，原先主要为满足周边市民生活需要 而成，随着宜昌新火车站、新长途汽车站 ，将与三峡机场、宜黄高速、深水港的建 设，将形成一个和核心商圈鼎立的新商圈 D：晓溪塔商圈：位于夷陵区老城区，主 要为满足周边居民日常生活配套而形成， 主要为建材、陶瓷等专业市场。
整体市场分析
宜昌市历年销售面积
宜昌市去化量也一直保持企稳增长，09年去化量达204.08万平方米。
整体市场分析
宜昌市销售均价
宜昌市销售均价09年随市跳涨，09年达4016元/平方米。
整体市场分析
宜昌市供求比
宜昌市供应量较大，近三年市场一直呈现供过于求的状态。
整体市场分析
宜昌市09量价走势
2010年第一季度，宜昌市场价升量跌，成交主要以夷陵区为主，市中心、沿江高房 价将一部分刚需客群挤向发展中的夷陵区，对本项目入市有利。
消费者状况分析
•
消费者年龄结构分析
年龄结构：主要消费者年龄层次集中在28-35岁年龄段、 35-42岁年龄段、42-49岁年龄段，为52%。
消费者状况分析
消费者家庭结构分析
•
家庭组成：三口之家和五口之家为主要家庭构成形式，有少部分为三代组合 家庭和二人家庭。
消费者状况分析
消费者收入结构分析
收入状况：消费者主要收入水平集中在年5-10万元收入段内， 家庭年平均稳定收入在5万元以上。
消费者状况分析
消费者职业类别分析
职业类别：主要消费者为当地企业职工，外地务工人员和其他消 费人群，表明外来购房人群较多。
消费者状况分析
消费者居住区域分析
居住区域：原居住于宜昌中心城区或老夷陵城区较高，周边县市到宜昌购 房也占相当比例。
消费者状况分析
消费者状况分析结论
消费者年龄层次主要集中在30-50岁之间，主要家庭结构为三口之家和
恒大绿洲
夷陵区板块
房地产板块分析
恒大绿洲
夷陵区板块
区域价格走势分析
宜昌房地产市场 以西陵区为中心，向 北人气逐渐减弱，销
售价格也逐渐降低，
伍家岗区由于具有江 景资源，成为引领宜 昌房地产销售价格的 标杆区域。
房地产板块分析
滨湖国际
玛歌庄园
锦绣星城
星湖湾
帄湖天下
本案
梅子垭水 库
清江润城
首钢用地
宜昌在售楼 盘分布图
3
宜昌基本数据
宜昌——湖北省域副中心城市
宜昌是湖北省重点支持发展的省域副中心城市。改革开放后，特别是近几年来， 经济社会蓬勃发展，综合实力居湖北省第二位，进入全国百强城市行列。2009 年，实现生产总值1245.61亿元，全地域财政总收入197.6亿元，地方一般预算 收入44.27亿元，宜昌与武汉、襄樊在构成湖北省经济三强。
房地产板块分析
项目板块分析结论
夷陵区的发展立足于突出区域产业特色、生态特色，努力建成为 宜昌市的旅游休闲娱乐区、一流生态居住区、现代物流商贸区，建设 成为宜昌市的特色新区。 本项目处于夷陵区发展大道沿线，区域板块具有良好的区域发展 规划，随着国际会展中心的动工兴建和发展大道沿线的开发，发展大 道做为政府重点打造的生态景观道路来打造，具有良好的远景规划，
宜昌·恒大绿洲整体营销方案
2010.6.7
报告整体结构
品牌目标 销售目标
整体营销目标
宜昌基础数据 宜昌房地产市场分析 目标竞案对比分析
市场及项目解析
客户定位 项目定位 整体策略 推广策略 销售策略 推广实施策略 销售实施细则 阶段性营销实施细表
项目定位 项目营销策略 整体费用预算
项目解析
PART 1
国务院：关于坚决遏 制部分城市房价过快 上涨的通知出台； 住建部下发《关于进 一步加强房地产市场 监管完善商品住房预 售制度有关问题的通 知》
房价过快上涨的政策
措施出台，实行更为 严格的差别化住房信 贷政策； 国土部2010量住房用 地供应计划，全国住 房建设用地拟供应量 达到18.5万公顷。
晓溪 塔 商圈
恒大绿洲
葛洲 坝 商圈 核心 商圈
五一 广场 商圈
二、宜昌市房地产市场分析
1、整体市场分析
整体市场分析
宜昌市历年开发金额
宜昌市开发热度持续走高，08年冷市也未影响宜昌开发市场的热情，09年开发 投资金额达79.33亿元。
整体市场分析
宜昌市历年竣工面积
宜昌市房地产市场的逐步开发，提振了开发企业的热情，2007年宜昌开发竣工总面 积为214.6万方，2008年竣工总面积为211.73万方，2009年竣工总面积为352.52万 方。
已售套数
剩余可售套数
西陵区：纳入网上预售总套数 13164套，已预售总套数9118 套，占69%；还剩可预售总套数4046套，占31%。 伍家岗区：纳入网上预售总套数 8360 套，已预售总套数6546 套，占78%；还剩可预（销）售总套数2006套，占22 %。 开发区：纳入网上预售总套数8405套，已预售总套数 6410 套，占 76 %；还剩可预售总套数1994 套，占24 %。 夷陵区：纳入网上预售总套数6666 套，已预售总套数4877 套，占 73 %；还剩可预售总套数1789套，占27%。
世界级水利枢 纽及旅游中心
商业金融中心、 文体科研中心、 旅游服务中心
交通枢纽中 心、商贸物 流中心 区级政治经济 文化中心、市 级旅游休闲区
电子信息、精 细加工为主导 的新型工业区
宜昌基本数据
宜昌市人口结构分析
宜昌全市常住人口中，0-14岁的人口为57.5万人，占总人口的14.20%； 65岁及以上的人口为44.8万人，占总人口的11.06%， 15-64岁的人口为 302.6万人，占总人口的74.74%；其中30-50岁的群体占据人口比列达到
宏观调控下宜昌市场分析
市场政策
2010年政策频频出台，力度逐步升级，规范房地产市场、抑制房价、打压 投资投机者的决心明确，后期将多重面临压力。
2010.4.17-4.20
2010.4.14
2010.3.28-4.2
新华社一连六天发表 “新华时评”，矛头 直指当前的房价攀升 的根源：两部门收窄 首次购买普通片那个 国务院遏制部分城市
2009年武汉、宜昌、襄樊、黄石财政收入比较 单位：亿元 城市 武汉 宜昌 襄樊 黄石 GDP总值 3960.08 1245.61 1201.01 597.78 财政收入 1005 197.6 102.6 61.01 财政预算 971 105.9 34 26
全省总计
12831.5
1532
1391
宜昌基本数据
年度 2007年 2008年 2009年
第一产业 13.4％ 13.4％ 11.6%
第二产业 52.8％ 53.7％ 56.5 ％
第三产业 33.8％ 32.9％ 31.9 ％
从近三年来产业结构的变化我们可以看出，在全民生产总值的比重中第二
产业仍然占据主导地位，其所占比重未来仍然会增加，第一产业所在比重
2010年3月全市（含夷陵）商品房成交约11.04万方，环比下划13.9%，同比下滑 24.87%；由于夷陵区占成交总量较高，剔除夷陵后其成交总量约8.66万方，环比 下滑26.28%，同比下滑21.84%。
整体市场分析
宜昌市09年商品房成交统计
西陵区地产市场发展最快，成交量引领市场，但开发过热，成交率相对不高；夷
有较大的下浮，第三产业所占比重也呈上升趋势。各产业结构的变化说明 宜昌目前仍然主要依托第二产业带动整体经济增长，着力发展第三产业。
宜昌基本数据
宜昌市产业功能分区
旅游、商贸、物流为宜昌市三大支柱产业，夷陵区规划为旅游、商贸物流区，未来 将有较多交通、招商引资等政策支持，对该区域地产市场发展有利好。
旅游、商 贸物流区 恒大绿洲
（2）房地产发展板块分析
房地产板块分析 竞争版块分析
夷陵区板块：政府规划生态 居住发展新区，发展大道沿 线具有良好的发展前景。 高新区板块：处于从市中心 到发展新区中间的板块，近 几年发展较快。 西陵区板块：宜昌市中心城 区，开发项目最多。 伍家岗区板块：沿江板块， 宜昌市高端楼盘聚集地，其 均价基本引领宜昌市场。