拉夏贝尔2019春夏企划案共42页
拉夏贝尔案例财务分析
公司股价
拉夏贝尔于2017年9月在A股 上市，在上市之初达到每股 31.42元的最高点后，股价不 断下跌，目前已跌破发行价。 2019年8月6日，拉夏贝尔盘 中股价一度跌到4.96元，创 下历史新低，与最高位相比， 已下跌超84%。
拉夏贝尔的发展模式
扩张战略 发展战略 销售管理模式
大举开店，二线为主，其余为辅 全直营，多品牌 店铺合伙人制
拉夏贝尔
——中国版“ZARA”
CONTENTS
目 录
1 拉夏贝尔公司概况 2 拉夏贝尔公司出现的问题 3 与其他上市公司数据对比 4 拉夏贝尔财务分析
01
CHAPTER
拉夏贝尔公司概况
公司概况
1998年，从事服装品牌代理生意的邢加兴创立了拉夏贝尔这一服装 品牌，主打“快时尚”概念。因其的品牌战略和客户定位都与国际 时尚品牌Zara十分相似，因此又被人称为“中国的Zara” 2001年3月14日，上海拉夏贝尔服饰股份有限公司正式成立，是一 家多品牌运营的自有品牌服装连锁零售企业，主要从事设计、品牌 推广和销售服饰产品，主营业务为大众女性休闲服装、公司采用线 下零售网点和线上运营平台直接向客户销售产品，公司直接对零售 网点进行控制。公司目前的零售网点遍布全国31个省份.涉及约 2230个商场及购物中心。 我国现有37家服装制造业上市公司，拉夏贝尔于2017年9月份在上 海证券交易所上市，是国内第一家A股+H股上市的服装公司。
销售管理模式02chapter拉夏贝尔公司出现的问题增收丌增利的长期困局01贪大求全的摊大饼和相对丌足的管理矛盾02过度资本化的魔咒03拉夏贝尔公司在上市前出现的问题早在2017年拉夏贝尔在a股上市的时候就已经出现了增收丌增利的现象这种趋势的核心关键节点就是面对着互联网电子商务咄咄逼人的进军传统的线下服装销售企业其实已经进入了全面战略收缩期在这样的情况下其实拉夏贝尔已经出现了问题
拉夏贝尔营销策略
拉夏贝尔营销策略拉夏贝尔营销策略通过不断创新和不断调整，为拉夏贝尔品牌注入了新的活力。
以下是拉夏贝尔营销策略700字的介绍：在拉夏贝尔的营销策略中，品牌定位是首要的。
拉夏贝尔定位于30-45岁的时尚女性，注重个性与品质。
从服装的设计、材质的选择、到宣传的手法，拉夏贝尔都力求符合这一定位，并向目标消费者传递出新潮、自然、优雅、摩登的形象。
拉夏贝尔注重提升品牌影响力与知名度，通过与一线明星合作代言，打造拉夏贝尔在消费者心中的形象。
与此同时，拉夏贝尔还积极参与时尚大型活动，如中国时装周、时尚杂志发行等，提升品牌的曝光度和影响力。
综合传媒的运用是拉夏贝尔营销策略的重要一环。
拉夏贝尔通过电视广告、杂志广告、户外广告等多种方式，将品牌形象宣传给消费者。
同时，拉夏贝尔也利用新媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动和信息传递，增加消费者对品牌的关注度。
拉夏贝尔在产品设计上注重创新，以满足消费者不断变化的需求。
拉夏贝尔每年推出多个系列的服装，每个系列都经过精心的设计和市场调研，使产品的风格与时尚潮流紧密结合。
同时，拉夏贝尔还推出个性化的定制服务，让消费者在购买时能够根据自己的喜好和需求进行个性化定制，增加产品的差异性和竞争力。
拉夏贝尔还注重店面形象的打造。
拉夏贝尔的普通门店以简约、明亮的风格为主，营造出舒适、愉悦的购物环境。
而旗舰店则以独特、奢华的设计理念，吸引消费者踏入店铺，并提供更加高端、独特的购物体验。
拉夏贝尔也注重客户关系的建立和维护。
拉夏贝尔通过会员制度，建立了稳定的客户基础，并通过推出会员专属活动和优惠，提高会员的购物体验和消费黏性。
拉夏贝尔还通过积极的售后服务，增加消费者的满意度，提升品牌形象。
总之，拉夏贝尔通过品牌定位、明星代言、综合传媒、产品创新、店面形象以及客户关系的建立和维护，成功地打造了一个时尚、个性、优雅的品牌形象，并吸引了一大批忠实消费者。
随着时代的变迁和消费者需求的不断变化，拉夏贝尔还将继续调整和改善自己的营销策略，为消费者提供更加优质的产品和服务。
拉夏贝尔2019年财务状况报告
拉夏贝尔2019年财务状况报告一、资产构成1、资产构成基本情况拉夏贝尔2019年资产总额为814,094.2万元，其中流动资产为323,045.8万元，主要分布在存货、应收账款、货币资金等环节，分别占企业流动资产合计的53.64%、18.43%和11.07%。
非流动资产为491,048.4万元，主要分布在长期投资和递延所得税资产，分别占企业非流动资产的8.14%、6.9%。
资产构成表项目名称2019年2018年2017年数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%)总资产814,094.2 100.00 868,949.8 100.00 787,171.2 100.00 流动资产323,045.8 39.68 521,601.9 60.03 505,464 64.21 长期投资39,986 4.91 67,147.3 7.73 49,600.9 6.30 固定资产0 0.00 86,504.9 9.96 45,548.2 5.79 其他451,062.4 55.41 193,695.7 22.29 186,558.1 23.702、流动资产构成特点企业营业环节占用的资金数额较大，约占企业流动资产的53.64%，说明市场销售情况的变化会对企业资产的质量和价值带来较大影响，要密切关注企业产品的销售前景和增值能力。
流动资产构成表项目名称2019年2018年2017年数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%)流动资产323,045.8 100.00 521,601.9 100.00 505,464 100.00 存货173,277.6 53.64 253,423.8 48.59 234,463.9 46.39 应收账款59,540.9 18.43 103,181 19.78 105,343.6 20.84 其他应收款0 0.00 37,965.1 7.28 32,353.6 6.40 交易性金融资产0 0.00 2,547.5 0.49 0 0.00 应收票据0 0.00 0 0.00 0 0.00 货币资金35,768.4 11.07 60,529.3 11.60 93,058 18.41 其他54,458.9 16.86 63,955.2 12.26 40,244.9 7.963、资产的增减变化2019年总资产为814,094.2万元，与2018年的868,949.8万元相比有所下降，下降6.31%。
某品牌服饰公司夏季企划案PPT课件
流行款式-铅笔裙
包裙在过去几季当中颇为高调，简单百搭，可通过压折的细节、简单的面料印花或绣花、还有分割 线、撞色来提升整个包裙的灵魂所在。在20XX春夏包裙比蛋糕裙更具商业潜力。
流行款式-铅笔裤
玫瑰红
玫瑰红--玫瑰被誉为美的化身，玫红色象征着典雅和明快。在14年春夏里， 玫红色彩更加透彻明晰。它搭配同系色和类似的亮色，制造出热门而 活泼的效果。
明亮的橙红色
明亮的蜜柑色很好地均衡了清爽的蓝色调，新兴成为简单连衣裙上的重点色彩，可以作用在光 泽感丝绸上，演绎出明亮的效果。该色彩也被视为取代上一季夏日荧光色的关键色彩。
2廓形 ，可运用撞色、拼接、分割线来体现S型连衣裙的完美曲线。
流行款式-性感抹胸
简单的抹胸是明年夏天的主要廓形，演绎出时髦的连衣裙外形或为紧身衣等款式带来另类的设 计细节。突出了腰部细节的结构感和独特的性感魅力。。
流行款式-修身A摆裙
瓷蓝色
瓷蓝新兴成为20XX春夏的时尚色彩，常常与黑色或白色相结合来打造休闲装，或演绎出清爽 的图案和拼接设计
冰淇淋的少女色
糖果般甜美的粉彩色新兴成为下一季另一大色彩主题。其中，相叠搭的错配冰淇淋色，或是 单独使用的棉花糖粉色、柠檬奶昔色、淡草绿色和清爽中度紫等流行色彩都表现出众。
阳光黄色
活力感的阳光黄色是本季巴黎时装周的另一重要亮色色彩，其中十分抢眼的阳光色、淡黄色和含 羞草色是重点。可考虑将该色彩与利落的白色搭配打造出十分清爽的对比效果，或与艳粉色搭配 打造出十分富有活力的撞色设计。这些明亮的黄色取代了2013春夏系列的荧光色。
卡丝黛儿20XX夏季主题系 列
企业信用报告_上海拉夏贝尔休闲服饰有限公司
基础版企业信用报告
5.10 司法拍卖..................................................................................................................................................24 5.11 股权冻结..................................................................................................................................................24 5.12 清算信息..................................................................................................................................................25 5.13 公示催告..................................................................................................................................................25 六、知识产权 .......................................................................................................................................................25 6.1 商标信息 ....................................................................................................................................................25 6.2 专利信息 ....................................................................................................................................................25 6.3 软件著作权................................................................................................................................................25 6.4 作品著作权................................................................................................................................................25 6.5 网站备案 ....................................................................................................................................................26 七、企业发展 .......................................................................................................................................................26 7.1 融资信息 ....................................................................................................................................................26 7.2 核心成员 ....................................................................................................................................................26 7.3 竞品信息 ....................................................................................................................................................26 7.4 企业品牌项目............................................................................................................................................26 八、经营状况 .......................................................................................................................................................26 8.1 招投标 ........................................................................................................................................................27 8.2 税务评级 ....................................................................................................................................................27 8.3 资质证书 ....................................................................................................................................................27 8.4 抽查检查 ....................................................................................................................................................27 8.5 进出口信用................................................................................................................................................27 8.6 行政许可 ....................................................................................................................................................27
服装品牌企划案(PPT 56页)
Sunday（星期日） Monday（星期一） Tuesday（星期二） Wednesday（星期三） Thursday（星期四） Friday（星期五） Saturday（星期六）
Tomorrow is another day.
明天又是新的一天，认真、精致每一天
给人安静舒适感 觉的薄荷绿和白色为 主色调，以大地色系 和暖色系来调和，深 茶色 粉紫 和 糖果色 加以点缀展现舒适自 然的感觉
得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。09:4 0:160 9:40:1 609:4 0Sund ay, January 10, 2021
安全在于心细，事故出在麻痹。21.1 .1021. 1.100 9:40: 1609:4 0:16January 10, 2021
加强自身建设，增强个人的休养。20 21年1 月10日 上午9 时40分 21.1.1 021.1 .10
扩展市场，开发未来，实现现在。20 21年1 月10日 星期日 上午9 时40分 16秒0 9:40:1 621.1 .10
做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。 2021年 1月上 午9时4 0分21 .1.100 9:40January 10, 2021
时间是人类发展的空间。2021年1月 10日星 期日9 时40分 16秒0 9:40:1 610 January 2021
等
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。21.1 .1021. 1.10Sunday, January 10, 2021
天生我材必有用，千金散尽还复来。 09:40: 1609: 40:16 09:401 /10/2 021 9:40:16 AM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。21 .1.100 9:40: 1609: 40Jan- 2110- Jan-2 1
某服装公司商品企划案(PPT 40页)
三 ZARA商品战略分析
3.1：市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的
25—35岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流 行时装。
3.2: 广告策略：优越的地理位置、颇具特色的橱窗
设计、独具一格的店内展示及顾客的口碑是ZARA 最好的广告。
3.3：经营策略：“买得起的快速时尚”。 3.4：核心竞争：时尚的设计、新颖款式及平实的
市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的25—35
岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流行时装。 规模 ：在56个国家，2000多家的服装连锁店。
1 ZARA内部组织结构分析
一流的形象和设计，二流的生产和面料，三流的价格。
产品设计
信息收集 产品设计 产品讨论 产品确定 交付生产
设计师 时尚买手
价格。
四 市场调查
1.产品色彩 2.款式面料 3.产品架构 4.陈设特点 5.人流量调查 6.业绩调查 7. 发展空间 8.调查总结
25 20 15 10
5 0
第四季度
黑色 白色 灰色
天河城
万菱汇
小总
10月15日（周五） 10月15日（周五） 10月16日（周六） 10月16日（周六）
ZARA
从设计到销售平均10---15天 高15%----20%
50%自产，80%欧洲制造 西班牙（1/2）、英、法 、
0.3%（年总销售额） 快速、少量、多款
H&M
晚了15天
便宜30% 60%（常款）亚洲，40%欧洲（流行强）
德国（1/3）、瑞典、英、美 善用明星提升品牌知名度
速度与盈利并驾齐驱，稳步扩张。
短裤
价格（元） 859--1399 229--559 559--1299 349--559 299--999 349--699 559--699
上海拉夏贝尔服装集团存货管理分析
上海拉夏贝尔服装集团存货管理分析谢文莉摘㊀要:对于服装企业来说ꎬ存货是一项重要的资产ꎬ一个企业的生产经营活动能否顺利进行ꎬ存货管理极其重要ꎮ在服装市场竞争越来越激烈的环境下ꎬ虽然公司的经营管理在不断进步ꎬ但存货管理还是有着一定的疏漏ꎮ文章以上海拉夏贝尔服装企业为例ꎬ对其存货管理现状进行分析ꎬ探究其存在的问题ꎬ寻找解决的方法ꎬ希望能够促进公司存货与运营管理的进一步完善ꎬ在激烈的环境中得以长远发展ꎮ关键词:服装企业ꎻ拉夏贝尔ꎻ存货管理一㊁存货管理的理论概述(一)存货管理的含义存货管理就是对企业的存货进行管理ꎬ其中包括对存货的信息进行整理并通过整理出来的信息对企业的存货进行规范处理ꎬ防止存货占用企业大量资金ꎬ降低企业的运营能力ꎮ存货的存在ꎬ虽然能够预防生产经营中意外的出现ꎬ满足不时之需ꎬ但是过多的存货ꎬ也会增加企业成本ꎬ给企业现金流带来一定的影响ꎮ所以对于各企业而言ꎬ为了让企业能够正常生产以及在销售经营过程中获得更多的收益ꎬ对存货进行管理是必须的ꎮ(二)存货管理的意义有效的存货管理措施不仅能够帮助企业管理人员对商品的库存量进行一定的控制并进行合理的处理ꎬ也可以帮助企业会计部门对库存商品进行准确核算ꎬ这样可以有效的加强管理部门和会计部门的联系ꎬ会计部门提供的库存报表和库存分析有利于企业对存货做出决策ꎮ从企业存货管理方面进行分析ꎬ存货不仅是一项重要资产ꎬ也是一项成本ꎬ存货的存在会增加各种费用ꎬ所以公司为了减少存货量㊁防止库存的积压ꎬ应该采取积极的管理ꎬ让企业活动能够顺利进行ꎬ提高营业利润并促进公司发展ꎮ二㊁服装企业存货管理现状分析(一)我国服装市场现状在越来越严峻的国际形势下ꎬ我国服装行业将面临许多的风险ꎬ服装产业规模增速不断下降ꎮ我国居民人均收入减少ꎬ衣着消费支出在人均消费支出中所占比重明显降低ꎮ在这个不确定的发展环境下ꎬ随着较大企业服装产量的减少ꎬ各服装企业销售量也在逐年下降ꎬ服装企业最近几年发展比较平稳ꎬ由于国际服装行业竞争越来越激烈ꎬ服装企业出口压力也在不断增加ꎬ目前我国服装行业出口市场销售量以及销售价格都在下跌ꎬ这使得各服装企业出现存货积压的严重现象ꎬ不仅给服装企业带来了共同的困扰ꎬ而且也让我国服装企业面临着一定的挑战和考验ꎮ(二)我国服装企业存货积压的原因我国很多服装企业对商品定位模糊且与市场脱节ꎬ同质内商品很多ꎬ固定消费者越来越少ꎬ导致销售结果不佳ꎮ在生产环节ꎬ很多企业由于无节制的成本控制ꎬ对衣服质量把控不到位ꎬ做出来的产品直接影响消费者体验从而影响商品口碑ꎬ消费者减少ꎬ只能面临打折清货的命运ꎮ员工在销售的过程中ꎬ没有经过市场调查ꎬ主观意识向顾客推荐畅销款ꎬ冷落自己眼中的滞销款ꎬ到了季末清清仓时ꎬ就会冒出滞销款和断码畅销款的大量库存ꎮ随着我国网络营销市场的不断发展以及各电商平台的出现ꎬ虽然网络的零售规模有所增加ꎬ但由于经济的发展ꎬ个人偏好的不同以及四季更换明显ꎬ人们对服装产品的需求量增加ꎬ服装产品的生命周期变短并处于不断更新ꎬ导致商品无法及时销售ꎬ让许多服装企业出现大量的存货积压现象ꎮ三㊁上海拉夏贝尔服装集团案例分析(一)拉夏贝尔简介拉夏贝尔服饰股份有限公司２００１年３月１４日在上海成立ꎬ一直专注于对自主品牌推广ꎬ并采用直营渠道模式对商品进行销售ꎬ自主从事服装的设计与研发ꎬ公司一直以外包方式对服装进行生产ꎮ拉夏贝尔也是一家有自己独特设计风格服装连锁零售企业ꎬ并提出 多品牌 战略对公司进行运营管理ꎬ公司旗下拥有 ＬａＣｈａｐｅｌｌｅ ＬａＣｈａｐｅｌｌｅＳＰＯＲＴ Ｃａｎｄｉｅｓ ꎬ三大主营女装自有品牌ꎬ女装也是拉夏贝尔的主营业务ꎬ对女装的设计主要突出女性的优雅ꎬ公司目前经营产品较多ꎬ其中包括Ｔ恤㊁外衣㊁外套㊁衬衫㊁裙子㊁针织衫㊁裤子㊁风衣㊁配饰等ꎮ(二)拉夏贝尔存货管理现状分析对于服装企业而言ꎬ存货堆压是一种常见的现象ꎬ进来年存货积压现象愈发严重ꎬ服装企业主要一产销为主ꎬ目前国际大型女装企业拉夏贝尔近期陷入爆仓风波ꎬ业绩大幅度下滑ꎬ导致严重的 高库存 现象ꎬ存货达到历史高点二十多亿ꎬ出现上市以来首次亏损ꎮ通过对门店员工的访问ꎬ各连锁店都进行打折手段处理服装存货积压ꎬ但由于存货过多ꎬ而且在快时尚潮流的影响下ꎬ对于广大消费者来说ꎬ拉下贝尔不仅服装款式越来越差ꎬ而且在价格越来越高的情况下衣服的质量也却越来越差ꎬ让许多消费者找不到自己喜欢的款式ꎬ从而导致各店以三折㊁一折对存货进行促销都没有达到预期效果ꎮ(三)拉夏贝尔存货管理的问题分析１.多品牌经营导致定位不明确拉夏贝尔在２０１２年就以 多品牌直营为主 的发展战略经营着公司ꎬ后来几年时间就连续推出女装㊁男装㊁童装品牌等多种品牌的服装ꎮ拉夏贝尔旗下１２个品牌的推出让企业的店面规模快速扩张ꎬ造成后来商品库存的积压ꎮ前几年拉夏贝尔企业靠着这种模式增加了企业的利润ꎬ业绩也在不断提高ꎬ同时也满足当时不同消费群体的需求ꎮ为了降低单一２管理探索Һ㊀品牌运作风险ꎬ当前许多服装企业都采用多品牌运作模式ꎬ但随着品牌的增多ꎬ企业的运营成本也会大幅度上升ꎬ不仅人才培养要花费大量的资金ꎬ而且管理费用也会增加ꎮ品牌过多ꎬ企业管理会导致错位以及企业出现定位不明确现象ꎮ最近几个月ꎬ拉夏贝尔大量门店关闭ꎬ业绩严重亏损ꎬ企业陷入爆仓危机ꎮ也因为拉夏贝尔除女装品牌以外的其他品牌起步较晚ꎬ经营不是很成熟ꎬ副品牌缺乏一定的影响力ꎬ男装和童装业务经营中获利较低ꎬ一旦主营业务也不稳ꎬ男装品牌持续亏损ꎬ企业将可能面临破产的风险ꎮ２.服装存货积压严重ꎬ导致资金不周转根据有关财务数据可以看出拉夏贝尔每年的存货几乎都在增加ꎬ特别是２０１７年和２０１８年存货达到历史最高点２５.３４亿ꎬ存货周转率每年几乎也在不停降低ꎬ出现严重的存货积压现象ꎬ该公司总资产周转率逐年降低ꎬ企业销售能力下降ꎬ库存较多ꎬ占用大量资金导致资金不周转ꎮ在拉夏贝尔总部各楼层堆满大量库存衣物ꎬ在最近几年年中促销时ꎬ拉夏贝尔工厂店折扣非常大ꎬ但消费者却不稳定ꎬ店面顾客量也不多ꎬ而且各实体店员工业务能力较低ꎬ销售情况不理想ꎬ从而导致企业商品量增加ꎮ企业除了三大女装品牌以外的其他品牌处于发展阶段ꎬ这让企业投入到服装产品上的各种费用增加ꎬ进而出现资金无法正常周转的现象ꎮ３.盲目开店扩张ꎬ对市场需求估计不准确拉夏贝尔近两年不断地采用直营店这种扩张模式ꎬ从２０１５年到２０１７年每年新增门店在一千家以上ꎬ２０１７年门店数量居然达到了９４４８家ꎬ各城市商圈几乎都能见到拉夏贝尔的店面ꎮ可是大幅度增加的门店数量ꎬ并没有为公司带来收益ꎬ反而各门店所花的各种费用与日俱增ꎬ不仅增加了库存压力ꎬ也在一定程度上影响了公司运营效果ꎮ随着拉夏贝尔不同地区店面的增加ꎬ公司由２０１５年到２０１９年上半年营业利润率几乎都在下降ꎬ对公司资金链产生影响ꎮ由于对市场消费者需求估计不准确ꎬ拉夏贝尔该品牌市场已经过于饱和ꎬ却还盲目的跟风扩大ꎬ导致后期增开的店面收益不佳ꎬ造成业绩大幅度亏损ꎬ出现财务恶化ꎮ四㊁对策研究分析(一)精准品牌定位ꎬ主营三大女装品牌实施多品牌策略ꎬ目的是为了实现消费者着装需求ꎬ虽然这种策略很好ꎬ但是由于拉夏贝尔的多品牌策略不扎实ꎬ通过细分品牌覆盖更多消费人群ꎬ多品牌意味着大量的费用支出ꎮ根据目前情况ꎬ较好的办法就是精准品牌定位ꎬ主营三大女装品牌ꎬ让主品牌在经营过程中取得较大成绩后ꎬ再让主品牌带动其他不同品牌共同发展ꎬ企业才会有成功的机会ꎮ与此同时ꎬ该企业应该专注于做好他的品牌ꎬ提高品牌知名度ꎮ提高产品设计的创新性ꎬ不要模仿其他品牌ꎬ开创自己独特的设计理念ꎮ(二)建立健全存货管理制度ꎬ加强销售渠道管理为了降低企业存货积压成本ꎬ加速资金周转ꎬ加强企业存货管理与控制是必要的ꎮ首先ꎬ拉夏贝尔服装企业管理者要建立健全科学高效的存货管理制ꎮ其次ꎬ建立并不断完善企业内部控制制度ꎬ让员工明确自己的职责所在ꎬ并做好与自己相关的工作ꎬ确保存货业务的不相容岗位的相互分离ꎬ存货管理人员也要制订存货业务流程对商品取得ꎬ验收ꎬ入库过程中进行严格的控制ꎬ如果在存货入库㊁的某个环节中发现异常ꎬ管理员应查明原因并及时进行处理ꎬ不管是存货的入库还是出库ꎬ企业都应该做好相应准确的记录ꎬ保管好有关的一切凭证ꎮ企业各个部门应该相互制约与监督ꎬ定期对人员㊁岗位的设置情况和存货的库存情况进行检查ꎮ最后ꎬ企业应完善信息化管理系统ꎬ并做好相应的预算ꎬ这有利于提高公司运营效率ꎮ优化销售渠道可以增加企业服装销售量ꎬ减少库存ꎮ随着网络营销的到来ꎬ拉夏贝尔不能再依靠传统的销售方式来留住消费者了ꎬ企业应强化物流信息同步管理ꎬ重视网络营销渠道ꎬ采用多种营销方式来提高服装销售量ꎮ(三)做好市场及消费者需求调研ꎬ适当缩小企业实体经营规模公司现阶段应根据国内大众服饰零售市场环境ꎬ主动采取收缩调整策略ꎬ近期应关闭一定的经营网点以及适当缩小实体店经营规模ꎮ不仅要对现有直营渠道进行优化管理ꎬ关闭已经亏损和经营不善的门店ꎬ而且可以推行联营㊁加盟的合作方式来优化线下渠道结构ꎬ进而加强各地方市场的联系ꎬ促进企业销售ꎮ同时做好市场及消费者需求调研ꎬ这对后续是否开店与在哪里开店有着至关重要的作用ꎬ没有调研就没有发言权ꎮ企业可以通过问卷调查以及访问方式对消费者的个人偏好和个人需求进行调查ꎬ及时了解消费者情况ꎬ进而提高顾客满意度ꎮ对于服装企业来说ꎬ无论是店面的扩张以及装饰ꎬ产品价格与数量的调整ꎬ品牌风格的变化ꎬ还是消费者个人的偏好都需要相关部门做好及时有效的市场调研ꎮ五㊁结论随着我国服装市场经济的不断发展ꎬ各服装企业对存货的管理也在不断加强ꎬ存货管理有利于企业及时利用存货资源ꎬ减少存货的浪费ꎮ我国服装企业应该根据自身发展需要采取不同的存货管理方法对企业存货进行有效的控制ꎮ企业应该强化存货管理意识ꎬ管理层也应该重视存货管理ꎬ要求企业员工一起参与存货管理ꎬ不断加强各部门之间的联系ꎬ建立健全企业存货内部控制制度来提高企业存货管理效率ꎮ对于拉夏贝尔服装企业而言ꎬ及时做好市场调研十分重要ꎬ这有利于企业及时了解行业竞争状况ꎬ分析自己所处行业的地位ꎬ从而做出正确的预测与决定ꎬ满足市场与消费者需求ꎮ参考文献:[１]郭金玲.浅析服装企业库存管理问题[Ｄ].南昌:江西服装学院ꎬ２０１５.[２]罗荀根.自有品牌服装企业存货管理研究[Ｄ].天津:天津大学ꎬ２０１２.[３]宋英辉.我国服装行业上市公司存货管理研究[Ｄ].石家庄:河北大学ꎬ２０１４.[４]房亚琪.服装行业库存管理存在的问题及对策分析[Ｄ].北京:对外经济贸易大学ꎬ２０１２.作者简介:谢文莉ꎬ重庆师范大学涉外商贸学院ꎮ３。
拉夏贝尔营销策划方案
拉夏贝尔营销策划方案一、背景拉夏贝尔是一家国际时尚零售企业，成立于1889年，总部位于法国巴黎。
公司在全球拥有超过11000家门店，产品包括男装、女装、童装、鞋子和配饰等。
拉夏贝尔以高品质、时尚的产品和独特的设计风格而闻名。
然而，随着市场竞争的加剧以及消费者购物习惯的转变，拉夏贝尔面临着诸多挑战。
因此，制定一个有效的营销策划方案对拉夏贝尔的发展至关重要。
本文将为拉夏贝尔制定一套全面的营销策划方案。
二、市场分析1. 客户分析：拉夏贝尔的主要客户群体是中高收入人群，年龄层次从20岁到40岁不等。
他们注重时尚、个性和品质，愿意追求新潮的时尚潮流。
随着年轻一代的崛起，他们成为拉夏贝尔的重要客户。
2. 竞争分析：拉夏贝尔的竞争对手主要包括Zara、H&M等快时尚品牌，以及LV、Gucci等奢侈品牌。
这些品牌都拥有强大的设计和供应链能力，并在全球拥有广泛的销售渠道。
因此，拉夏贝尔需要通过创新的营销策略来区分自己并吸引更多的客户。
3. 行业趋势：当前时尚行业正经历着快速变化。
消费者更加注重可持续性和环保，对于品牌的社会责任也有更高的要求。
此外，线上购物和社交媒体对于时尚品牌的影响也越来越大。
拉夏贝尔需要紧跟这些趋势，并适应市场的发展。
三、目标市场1. 目标市场定位：拉夏贝尔的目标市场是年轻一代时尚潮人。
他们年轻、活力充沛，愿意尝试新的时尚潮流。
他们追求个性化和与众不同，注重品质和时尚感。
2. 目标市场细分：根据调研结果，我们将目标市场细分成以下几个群体：a) 专业人士：这个群体年龄在25-35岁之间，有较高的收入，注重个人形象和职业装扮。
b) 学生群体：这个群体年纪较轻，喜欢追求时尚潮流，同时对价格也有一定要求。
c) 年轻夫妇：这个群体收入相对较高，注重品质和时尚感，同时也有一定的家庭消费需求。
四、营销目标1. 品牌知名度提升：通过广告、媒体、活动等渠道提高拉夏贝尔品牌的知名度，增加品牌曝光度。
2. 销售增长：通过扩展销售渠道、增加销售量和提高销售额来实现销售增长目标。
2019年VERO MODA女装品牌春夏发布会活动策划方案
· 设计本次活动的形象LOGO，并进行拓展设计，制作包括平面海报，视 频广告，在杂志、报纸、电视、户外、VERO MODA和CHIVAS的产品 或产品宣传册甚至是出租车小屏幕上进行针对投放。
LOGO
LOGO
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CHIVAS 时尚派对 2019 VERO MODA春夏发布会
CHIVAS 时尚派对 2019 VERO MODA春夏发布会
印刷品效果——邀请函
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CHIVAS 时尚派对 2019 VERO MODA春夏发布会
现场布置效果
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俯视效果图
CHIVAS 时尚派对 2019 VERO MODA春夏发布会
现场布置效果
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T台全景图
CHIVAS 时尚派对 2019 VERO MODA春夏发布会
活动策划方案
经济预算 项目
平面广告宣传费（全国范围） 电视广告费（CHANNEL V∝东方卫视） 网络技术费 场地租赁费 场景布置（舞台搭建、灯光布置、道具装饰、人工） 模特费（1000/人 20人） 主持人邀请 专业编导 化妆造型
单位：RMB元
￥50000 ￥200000 ￥20000 ￥10000 ￥250000 ￥20000
现场布置效果
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T台前景图
CHIVAS 时尚派对 2019 VERO MODA春夏发布会
现场布置效果
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近观效果图
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现场布置效果
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侧观效果图
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现场布置效果
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