浅析中国茶叶营销现状
关于当前茶叶市场营销中的问题与对策
关于当前茶叶市场营销中的问题与对策1. 引言1.1 当前茶叶市场营销存在的问题当前茶叶市场营销存在的问题主要集中在市场竞争激烈导致产品同质化严重、渠道销售不畅导致市场份额下降、消费者对茶叶品质和品牌认知程度不高、营销手段相对陈旧，难以吸引新的消费群体以及价格战导致利润空间收缩等方面。
随着茶叶市场的竞争不断加剧，许多企业在产品的研发和推广上都存在同质化的现象，导致消费者选择茶叶时缺乏明显的差异化。
一些茶叶生产企业的渠道销售体系相对滞后，导致在市场竞争中的份额逐渐下降。
消费者对茶叶的品质和品牌了解不深，无法准确地判断产品的优劣，影响了购买决策。
而营销手段相对陈旧，缺乏创新，难以吸引新的消费群体。
价格战虽然能够短期内吸引消费者，但也导致了茶叶行业的利润空间不断收缩。
这些问题的存在制约了茶叶市场的发展，需要企业进行相应的改进和调整。
2. 正文2.1 1. 市场竞争激烈导致产品同质化严重市场竞争激烈是当前茶叶市场营销中一个普遍存在的问题，导致产品同质化严重。
在市场竞争激烈的情况下，茶叶企业为了抢占市场份额往往采取相似的营销策略和产品定位，导致消费者难以区分不同品牌的产品，降低了品牌的辨识度。
竞争激烈也会导致企业陷入价格战，不断压低产品价格以吸引消费者，进而影响到产品的质量和企业的利润空间。
要解决市场竞争激烈导致产品同质化严重的问题，茶叶企业可以从以下几个方面着手：要注重产品差异化，突出产品的独特特色和优势，通过产品的独特性来吸引消费者的注意和购买欲望。
要加强品牌建设，提升品牌在消费者心目中的形象和认知度，建立起消费者对品牌的信任和忠诚度。
可以通过创新营销手段，如利用社交媒体和网络营销等方式，来开拓新的市场和消费群体，避免陷入价格战的怪圈。
通过以上措施，茶叶企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现更好的市场表现和品牌价值。
2.2 2. 渠道销售不畅导致市场份额下降茶叶市场中，销售渠道的畅通与否直接影响着产品的销售和市场份额。
国内茶叶营销分析
国内茶叶营销分析茶叶是中国的特产和传统饮品，也是中国人的日常生活不可或缺的一部分。
随着国内消费者对健康饮食和生活方式的重视，茶叶市场呈现出不断增长和多样化的趋势。
本文将对国内茶叶营销进行分析，探讨茶叶市场的机会和挑战。
一、市场机会1.健康饮食趋势：随着人们对健康饮食和生活方式的关注增加，茶叶作为天然、健康的饮品备受青睐。
茶叶富含多种有益成分，如咖啡因、茶多酚、维生素等，对健康有益。
因此，将茶叶定位为健康饮品可以吸引更多消费者。
2.高端消费市场：随着人们收入水平的提高，高端茶叶消费市场也在迅速增长。
越来越多的消费者愿意为优质的茶叶支付更高的价格，希望享受更好的品质和独特的茶叶体验。
因此，茶叶企业可通过创新产品、精心包装和差异化营销策略来满足高端消费者的需求。
3.电子商务渠道的发展：随着电子商务的快速发展，茶叶企业可以通过电商平台扩大市场份额和销售渠道。
通过线上销售茶叶，企业可以降低销售成本、提高销售效率，并可以通过精准推广和个性化推荐来满足消费者的需求。
二、市场挑战1.品牌竞争激烈：茶叶市场竞争激烈，市场上有许多知名茶叶品牌，其竞争力也较强。
茶叶企业需通过独特的品牌定位和差异化营销策略来突出自己的特色，提高品牌认知度和竞争力。
2.产品质量和安全问题：茶叶是与健康密切相关的产品，产品质量和安全问题备受消费者关注。
茶叶企业应注重产品质量的控制和检测，保证产品安全和卫生，建立良好的品质信誉。
3.渠道建设与服务：茶叶的销售渠道也是一个重要的挑战。
茶叶企业需要与经销商和零售商建立良好的合作关系，建设健全的销售网络，并提供良好的售后服务。
同时，茶叶企业也可以通过直销和电商平台来扩大销售渠道。
三、营销策略1.品牌塑造：茶叶企业应注重品牌建设，通过独特的品牌定位和市场定位来吸引消费者。
同时，提供高品质的产品和服务，树立良好的品牌形象和口碑。
2.差异化产品定位：茶叶企业可以通过创新产品和差异化定位来与竞争对手区分开来。
关于当前茶叶市场营销中的问题与对策
关于当前茶叶市场营销中的问题与对策
茶叶是中国传统饮品，拥有着深厚的文化底蕴和消费者基础。
随着消费升级和市场竞
争加剧，茶叶行业也面临着一系列问题，如营销手段单一、品牌建设相对滞后等。
本文从
市场营销角度，探讨当前茶叶市场存在的问题及应对措施。
一、茶叶市场存在的问题
1. 营销手段单一：茶叶市场营销手段较为单一，主要为传统广告宣传和线下促销活动。
2. 品牌建设滞后：大部分茶企品牌建设相对滞后，缺乏品牌的独特性和差异化。
3. 产品同质化严重：市场上的茶叶品牌较多，产品同质化程度高，难以区分和竞
争。
4. 市场风险增加：茶叶市场竞争激烈，很多茶企面临着生存压力和市场风险加大的
情况。
二、对策建议
1. 创新营销手段：针对茶叶市场营销手段单一的情况，茶企可以尝试创新营销手段，如社交媒体营销、内容营销、口碑营销等，提高茶叶品牌的知名度和影响力。
2. 建立个性化品牌：茶企应该注重品牌建设，建立个性化品牌，注重品牌的独特性
和差异化，为消费者提供有特色的茶叶产品。
3. 加强产品创新：由于产品同质化严重，茶企应该注重产品的创新，研发出符合消
费者需求的新品种和新口味的茶叶产品。
4. 打造品牌形象：茶企应该注重打造品牌形象，提高品牌的信誉度和可信度，为消
费者提供放心的茶叶产品，从而增加市场份额。
5. 加强渠道管理：茶叶企业应该加强渠道管理，提高产品的销售渠道和网络营销能力，深入挖掘销售潜力和市场机会。
总之，茶叶市场竞争激烈，茶企应该加强品牌建设和产品创新，创新营销手段，打造
品牌形象和加强渠道管理，才能在激烈的市场竞争中拥有更大的发展空间和市场份额。
茶叶行业品牌营销的主要问题与解决方案
茶叶行业品牌营销的主要问题与解决方案1. 引言1.1 茶叶行业现状分析茶叶行业是中国传统的优势产业之一，具有悠久的历史和丰富的文化底蕴。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶叶市场需求逐渐扩大。
目前茶叶行业面临着一些问题和挑战。
茶叶市场竞争激烈，市场上存在众多品牌，但品牌认知度并不高。
消费者在选择茶叶产品时更容易选择知名度较高的品牌，品牌认知度低会影响销售。
茶叶行业缺乏差异化竞争，产品同质化严重，无法吸引消费者的注意。
在同质化竞争激烈的市场环境下，如何突出产品特点，吸引消费者成为一个难题。
茶叶行业仍在采用传统的营销手段，效果递减，需要进行创新。
随着互联网的普及和发展，传统的广告、促销等手段已经不再适用，需要寻求新的营销方式。
茶叶行业在品牌营销方面存在着诸多问题和挑战，需要采取有效的措施加以解决。
1.2 品牌营销的重要性品牌营销在茶叶行业中具有极其重要的意义。
随着市场竞争的日益激烈，品牌成为消费者选择的关键因素之一。
一个强大的品牌可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多消费者的关注和认可。
品牌营销不仅可以提升产品的认知度和美誉度，还可以建立起消费者对品牌的信任感和情感连接。
消费者在购买茶叶产品时往往会选择那些自己熟悉并信任的品牌，因此建立一个强大的品牌形象对于企业来说是至关重要的。
通过有效的品牌营销策略，企业可以与消费者建立起互动和沟通的桥梁，了解他们的需求和喜好，从而不断优化产品和服务，提升消费者体验，促进销售的增长。
在茶叶行业中，拥有一个良好的品牌形象和口碑效应，可以帮助企业在市场中占据一席之地，实现长期可持续发展。
品牌营销对于茶叶行业的企业来说具有重要的战略意义。
2. 正文2.1 市场竞争激烈，品牌认知度不高市场竞争激烈，是茶叶行业品牌营销面临的重要问题之一。
在茶叶市场，各种品牌众多，竞争激烈，消费者选择范围广泛。
由于茶叶行业品牌认知度不高，很多消费者在购买茶叶时往往会选择已知的大品牌，而忽略了其他优质的茶叶品牌。
关于当前茶叶市场营销中的问题与对策
关于当前茶叶市场营销中的问题与对策当前茶叶市场面临着诸多市场营销问题，其中包括市场竞争激烈，品牌认知度不足，消费者需求多样化等诸多问题。
针对这些问题，我们需要提出有效的对策，以促进茶叶市场的发展。
市场竞争激烈是当前茶叶市场中的主要问题之一。
随着茶叶行业的不断发展，市场上同类产品种类繁多，竞争激烈。
为了应对这一问题，茶叶企业需要通过提升产品品质和创新，以区别化的产品吸引消费者，树立自身品牌形象，增强市场竞争力。
合理的价格定位和营销策略也是关键，通过适当的价格促销和活动策划，增加产品销量，提升市场占有率。
茶叶品牌的认知度不足是制约市场营销的另一个问题。
在茶叶市场中，很多品牌缺乏足够的曝光度，导致消费者对这些品牌缺乏了解和信任。
为了提升品牌认知度，茶叶企业需要加大品牌推广力度，通过合作、广告宣传、社交媒体营销等渠道，提升品牌知名度。
企业还需要建立完善的售后服务体系，提高顾客满意度，增强品牌口碑，树立良好的品牌形象。
消费者需求多样化也是当前茶叶市场中的一个挑战。
随着消费者消费观念的不断转变，茶叶产品的需求也日益多样化，迎合消费者的口味需求成为了市场营销的一项重要工作。
茶叶企业需要根据市场需求，开发不同口味和类型的茶叶产品，提供多样化选择，以满足不同消费者的需求。
企业还需要加强市场调研，深入了解消费者的需求和喜好，及时调整产品结构，提升产品竞争力。
针对上述问题，我们可以提出以下对策：加大产品研发和创新力度，推出符合消费者口味和需求的新产品，提升产品差异化竞争优势。
积极开展品牌推广活动，加强品牌形象建设，提升品牌认知度和美誉度，促进销售增长。
加强与渠道商的合作，扩大销售渠道，提高产品覆盖率，增加销售额和市场份额。
注重消费者需求，加大市场调研力度，深入了解消费者需求和喜好，根据市场需求调整产品结构，提升产品竞争力。
当前茶叶市场营销中存在的问题，需要企业进行有效的对策规划，从产品创新、品牌建设、渠道拓展、消费者需求等方面全面提升市场竞争力，实现茶叶市场的持续稳健发展。
关于当前茶叶市场营销中的问题与对策
关于当前茶叶市场营销中的问题与对策当前茶叶市场在中国乃至全球都有着相当巨大的影响力，而茶叶行业的营销也一直是一个备受关注的话题。
随着社会经济的不断发展和消费者需求的变化，茶叶市场的营销问题也在不断发生变化。
本文将就当前茶叶市场营销中存在的问题进行分析，并提出相应的对策。
当前茶叶市场存在的问题主要有以下几个方面：一是市场竞争激烈，茶叶品牌和产品同质化严重；二是消费者需求多样化，品牌忠诚度较低；三是营销手段相对陈旧，不符合时代潮流；四是行业监管不到位，存在假冒伪劣产品的问题。
针对这些问题，需要采取相应的对策来解决。
针对市场竞争激烈、茶叶品牌和产品同质化严重的问题，茶叶企业需要进行产品差异化和品牌定位。
在产品方面，可以推出更多样化的产品，包括不同产地、不同工艺、不同品质的茶叶产品，以满足消费者不同的需求。
在品牌方面，可以通过加大品牌宣传和推广力度，塑造自己独特的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
消费者需求多样化、品牌忠诚度较低的问题也需要引起茶叶企业的重视。
在这方面，茶叶企业需要加强市场调研，深入了解消费者的需求和偏好，根据调研结果进行产品创新和开发。
可以通过建立会员制度、推出促销活动等方式，提高消费者的品牌忠诚度，增加回头客数量。
针对营销手段相对陈旧、不符合时代潮流的问题，茶叶企业需要加大对互联网营销的投入。
随着互联网的普及和发展，消费者获取信息的途径越来越多样化，茶叶企业需要借助互联网平台，通过新媒体营销、电商平台销售等方式，推广产品、宣传品牌，增强市场竞争力。
针对行业监管不到位、假冒伪劣产品问题，需要加强行业自律和社会监督。
茶叶企业需要自觉遵守相关法律法规，规范生产经营行为，杜绝假冒伪劣产品。
行业协会和监管部门也需要加大对茶叶市场的监管力度，加强对假冒伪劣产品的打击力度，维护消费者的合法权益。
当前茶叶市场在营销方面存在的问题不容忽视，而解决这些问题也需要茶叶企业的共同努力。
只有不断改革创新，提升产品品质，加强品牌宣传，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
茶叶市场营销环境分析报告
茶叶市场营销环境分析报告一、市场概述茶叶市场是中国传统文化的重要组成部分，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
中国是茶叶的故乡，拥有众多茶园和茶厂，以及不同种类的茶叶品牌。
当前，茶叶市场面临着许多挑战和机遇，需要深入分析市场环境和趋势，以制定有效的营销策略。
二、市场细分茶叶市场的细分可以根据不同的分类标准，如年龄、性别、收入、地区等。
根据茶叶的品种和消费群体，可以将茶叶市场细分为绿茶市场、红茶市场、乌龙茶市场、普洱茶市场等。
不同品种的茶叶有不同的消费群体和市场需求，因此需要根据不同的细分市场制定不同的营销策略。
三、消费者分析消费者是茶叶市场的核心，其需求和购买行为直接影响了市场的走势。
根据不同的消费者群体，其需求和购买行为也不同。
例如，年轻人更倾向于选择时尚、便捷的茶饮料，而中老年人则更喜欢传统的茶叶。
此外，消费者的购买决策也受到许多因素的影响，如品牌、质量、价格、包装等。
四、竞争者分析茶叶市场的竞争者可以分为两类，一类是传统茶叶企业，另一类是新兴的茶饮料企业。
传统茶叶企业以大益、龙井、碧螺春等为代表，其优势在于品牌知名度高、生产工艺传统、产品品质稳定等。
新兴茶饮料企业则以康师傅、统一、可口可乐等为代表，其优势在于创新、品牌营销力度强、渠道广泛等。
五、市场机会与挑战当前茶叶市场面临着许多机会和挑战。
一方面，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶叶市场的需求不断增长。
另一方面，随着市场的开放和竞争的加剧，茶叶市场的挑战也不断增加。
例如，一些新兴茶饮料品牌通过大规模营销和渠道优势抢占市场份额，给传统茶叶企业带来了很大的冲击。
此外，茶叶市场的供求关系不平衡，存在一些产能过剩的问题。
六、营销策略建议针对茶叶市场的现状和未来趋势，可以提出以下营销策略建议：1. 产品创新。
在保证产品质量的基础上，推出创新的产品，如低糖茶饮料、功能性茶饮料等，以满足消费者多样化的需求。
2. 强化品牌建设。
通过提升品牌形象、加强品牌传播等方式，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
茶叶销售市场现状分析报告
茶叶销售市场现状分析报告引言茶叶是中国传统的饮品之一，有着悠久的历史和文化底蕴。
近年来，我国茶叶销售市场呈现出快速增长的趋势，成为国内外投资者关注的焦点之一。
本文将对目前茶叶销售市场的现状进行分析，并展望未来可能的发展趋势。
茶叶销售市场的发展状况市场规模持续扩大随着人们对健康生活的重视和消费水平的提升，茶叶消费逐渐成为一种时尚。
根据统计数据显示，过去五年间，我国茶叶销售市场规模持续扩大，年均增长率达到10%以上。
茶叶已成为中国茶文化的重要组成部分，茶艺表演、品鉴会等各种茶文化活动蓬勃兴起。
产品结构不断优化茶叶销售市场的发展不仅体现在规模上的增长，也表现在产品结构的不断优化。
传统的茶叶种类如绿茶、红茶仍然是市场主流，但近年来，白茶、黄茶、乌龙茶等特色茶品也受到越来越多消费者的青睐。
茶叶的多样化和个性化需求推动了市场供给结构的不断升级。
电商渠道成为主要销售方式随着互联网的快速发展，电子商务改变了传统茶叶销售的模式。
如今，越来越多的茶叶销售商将重心转向电商渠道，通过线上平台进行销售和宣传。
这一模式既扩大了产品销售范围，又提高了市场的知名度。
电商渠道的兴起为茶叶销售市场的发展注入了新的活力。
茶叶销售市场面临的挑战品质参差不齐茶叶行业的品质参差不齐是目前市场面临的首要挑战。
市场上虽然有许多知名茶叶品牌，但许多小型茶叶企业生产的茶叶质量无法保证，消费者对产品质量的担忧逐渐增加。
茶叶企业应加强监管，提高茶叶质量标准，建立起良好的品牌形象。
市场竞争激烈茶叶市场竞争激烈，各个品牌都在争夺市场份额。
除了传统的茶叶品牌，许多新兴品牌也进入市场，使得竞争更加激烈。
茶叶企业需要通过提升产品品质、拓宽销售渠道等方式来应对激烈的市场竞争。
高端茶叶市场发展不足当前茶叶市场的高端茶叶销售占比较低。
相对于一些罕见的珍稀茶叶来说，市场上普通的茶叶品种占据主导地位。
茶叶企业应加大对高端茶叶市场的开发，推动茶叶产业向更高层次发展。
茶叶销售市场的发展趋势品牌建设和市场推广随着消费者对茶叶品质的关注不断提高，品牌建设和市场推广将成为茶叶销售市场的重要发展趋势。
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浅析中国茶叶营销现状
(2008-12-10 10:47:16)
100多年前，中国茶叶垄断着世界茶叶市场。
100年后的今天，世界茶叶销售额为1800亿元人民币，而中国茶叶市场规模仅为180亿元人民币。
目前，中国茶叶在世界上是面积第一，产量第二，出口第三，创汇第四，处在茶叶大国而非强国
的尴尬局面……
两个话题:
一是当代中国茶叶产业，最缺乏的是什么？
二是中国的茶叶营销存在的误区有哪些？
一、当代中国茶叶产业最缺乏的是品牌建设与市场营销
1、茶叶企业品牌建设不力：
纵观中国茶叶市场20多年的发展，中国茶叶在“品牌竞争力"建设中明显处在下风，中国茶品
牌竞争不赢英国的“立顿"、日本的“三得利"就是品牌建设不力的证明。
2、中国茶业行业行销能力缺乏：
随着竞争的加剧，茶业行业竞争的边界将被打破，茶叶品牌不仅要与其它茶叶品牌竞争，还要
跨行业与咖啡及其它饮料进行竞争，20年来，中国茶叶市场经受过三次跨行业冲击：
1）第一次是80年代“咖啡的冲击"
市场行为必须分清主、次；分清“皮"、“毛"——正所谓：皮之不存，毛之焉在？！
“文化"是为了产品服务，而不是产品为文化服务；“文化"是为了产品的销售，而不是牺牲销售
来证明自己的品牌（企业）有文化！
茶是商品不是艺术，中国茶叶企业，不能为了文化做文化，更不能被艺术误导：印度、斯里兰卡
供养着世界十大排名茶商，中国为何没有世界级大茶商？因为中国人把茶当艺术，而西方人只把茶当商
品。
中国茶业营销：“文化过度、营销不足"——快走出“叫好不叫座”的文化误区吧。
2、、产品的误区
产品严重同质化，原因是中国茶叶企业只关心“产品”不关心“商品"；只关心“如何卖”不关心
“如何买"。
认为只要自己的产品好，就应该好买，而忽略了市场竞争与产品差异化。
没有有效的挖掘、提炼出自己产品的独特卖点，更缺乏品牌的内涵的缩定，走进了产品严重的同
质化怪圈。
因为缺乏品牌区隔、就缺乏品牌的鲜活度，缺乏品牌支撑，产品的附加价就不高，企业的赢
利能力就会下降，产品也因此缺乏持久的竞争力与生命力。
实际上，中国茶业市场将在相当长的时间内供大于求，茶叶行业的生产弹性大。
只要茶价上涨，
茶叶产量当年可以大幅度增加；只要某市场价格较好，库存茶叶马上就会从全国各地涌入。
所以，再好
的“产品”卖不出去就是“废品”！
——市场将永远根据供需关系发展，永远按市场规律决定生存！
不仅产品同质化，甚至连产品卖点、促销活动、广告媒介宣传传播的方式、卖场布置、产品成列
、视觉色彩、专卖店（专柜、货架）装修风格、渠道模式、产品价格全都同质化……让人哭笑不得！
所以，我们要学会：
用“比较"的眼光，有“宽度"的看自己的产品；
用“竞争"的眼光，有“高度"的看自己的产品；
用“商品"的眼光，有“角度"的规划自己的产品！
中国茶叶企业，不要被一大堆荣誉奖状的产品迷失！人人都有的“同质化荣誉"不是卖点，快快回
归到商品的本身，走出产品同质化的误区！
3、意识的误区
（1）危险的“机会主义"：
不愿做基础工作，投机取巧（不炼内功，吃伟哥），梦想一夜成名。
对必要的、必须的市场基础
工作与最基本的市场投入，都想用“技巧"来解决，希望跳开速成！回避科学的客观的过程，用小聪明来
代替严谨的市场行为！
（2）缺乏做品牌的勇气与决心：
缺乏市场投入的观念与市场营销策划能力；害怕竞争与风险，缺乏专业运做能力与团队，把“偶
然"当“必然"，把“狂潮"当“高潮"。
不注重品牌建设，靠着一知半解的品牌知识，恶意炒作，把轰动的“影响力"当知名度；又把“知
名度"又当作“品牌"，急功近利，说的是“长远规划"，实际是想捞一把就走！
“叶公好龙"般的做品牌，嘴上挂的是品牌，心理也知道品牌这个“东东"能多赚钱！一旦需要他
对必要的品牌建设投入时，一下子就“原形毕露"……
（3）缺乏创新思维：
孙子兵法曰：“兵马未动，粮草先行……"，现代商战的“粮草"更多指的是思想，只有创新的思
想，才有创新的行动！
一切竞争从设计时开始，最好的竞争手段是避免竞争，决胜终端不如决胜开端！遗憾的是多数企
业都只是从“战斗层面"去考虑问题，没有从“战术层面"、“战略层面"去考虑，没有从源头上领先，往
往陷入价格战、同质化的泥潭。
孙子兵法又曰：“上兵伐谋、其次伐交、再次伐兵、其下攻城”
但由于历史的原因、行业的原因，往往中国茶叶行业习惯了用“经验决策"代替“科学决策"。
习惯思维、意识保守，做市场缺乏系统的思维、长远的规划，只凭“商业感觉"；特别不注重“软
件"建设，把市场投入、专业的营销策划思想当“投入"而不当作“投资"！
2）第二次是90年代初“碳酸饮料、果汁、啤酒的冲击"
3）第三次是“矿泉水的冲击"。
目前，茶叶跨行业竞争不过咖啡就是中国茶业行业缺乏营销能力的证明。
二、中国茶叶企业在市场营销工作中存在着五个严重误区
1、“文化”的误区
茶业在中国有几千年的发展历程，自然有厚重的文化背景与底蕴，历史上也不知被多少文人墨客
盛情讴歌。
但是茶叶行业倡导的“文化"，首先应该是一种“商品文化"，一种“主题包装文化"，一种可以和
消费者产生共鸣、促进销售，培养忠诚度的“文化"；而非孤芳自赏、不食人间烟火的“纯文化"。
部分
儒商、艺术家的“茶以载道"，它只是极少数人曲高和寡的嗜好，只代表个体的艺术品位，而不代表商
品定位与产品销售主张……
企业要发展，“货币承认"才是市场营销行为的第一要素！
市场需要“量"的支持，茶叶的销量与产品赢利能力是检验真理的唯一标准。
我们要时刻清醒认识
，轻飘飘的艺术行为代替不了厚重残酷的商业竞争！柴米油盐酱醋茶！它首先是生活必须品！才能成为
艺术品！
（4）缺乏专业的鉴别能力与借力发展的思想：
不借势、借力、借脑发展。
实际上，中国还是有非常专业的营销策划公司，遗憾的是企业往往没
有鉴别能力，不能正确的选择营销策划公司，一旦被一些只有“嘴上功夫"却没有真正实战能力的“伪策
划、广告公司"误导后，就对营销策划本身的重要价值产生了疑问！封闭了自己与真正专业团队的合作之
路，“因腻废食"实在非常可惜！
（ 5）战略心态不稳健：
茶叶行业，是一个比较特殊、浪漫写意的项目，因为与文化联系紧密，看起来很美！但实质是属
长期慢热型、高投入、高风险、高竞争、典型的供过于求的行业。
决定了茶叶行业，投入周期长、竞争
激烈、回报慢。
所以，做茶叶“产业"不能靠激情，它的成功，必须有强大的资源实力做支持！特别是要
有打持久战的稳健心态相匹配，要讲科学与规律，要“雄心"与“耐心"并存！
四、营销的误区
中国茶叶行业，从“销售时代"正式进入“营销时代"但多数茶叶企业对营销的专业技能缺乏了解
，特别对深度营销、价值管理、渠道建设、营销模式、销售政策、物流配送、产品协销、促销活动、危
机攻关、品牌建设、产品成例、广告传播、产品服务、网络维护、销售团队管理、资源分析、资金链管
理等系统过程，缺乏专业度，更缺乏整合资源、产业政策研究、融资、资本运作能力！
在营销的技术与战术中，没有正确解读市场的能力：例如：往往错误的认为，“概念"就是卖点，
“口号"就是卖点（宣传）！“广告"宣传了，就是与消费者沟通了！或者认为只要自己提出了一个“卖
点"就是有了产品的定位，消费者就认同了，其实，定位不在产品本身而在消费者的心灵！
五、企业管理的误区
由于“历史的原因"与“产业特性"，“小农经营"为主体的茶业经营体系与现代茶业的矛盾还将在
职相当长时期存在，影响着我国茶业全球化和产业化进程。
小生产与大市场的矛盾；小规模生产、小农
家庭化经营方式、传统的茶叶加工方式与茶业产业化、全球化经营的矛盾，以及传统而原始的交易方式
、管理方式严重阻碍了我国茶业企业的发展。
中国茶叶企业，以“家族式企业、家长制管理"居多，还没有真正向现代企业转型。
没有引进专业
的营销队伍，汇聚技术、管理、策划、广告、销售、服务、物流等专业技术人才。
由于没有专业人才，市场运作就靠老板凭经验、拍脑袋、靠关系、讲运气。
市场策略缺乏组合拳
，没有计划性、系统性、比例性、节奏性、连续性、出了问题就救火。
有人的时候，轰轰烈烈，摩拳擦掌，策略却有问题；策略清楚了，资源、锐气却没有了；投入广
告的时候，市场工作没有启动；启动市场的时候，又没有了广告支持；建了渠道，却不去维护巩固，渠
道流失时，又开始补救；管理庞杂、效率低下、人浮于事、管理成本极高……。