异业联盟方案

异业联盟方案渠道客户开发培训第一章、异业联盟---合作理念宣导局部〔KTV、超市、酒店、酒彳T、餐饮、汽车4s店、蜡纱影楼、美容院等〕一、营销双赢是最高利益的合作随着人们收入的不断增加,以及其个人素质的提升,消费者对消费以及随之带来的效劳的要求也更高.消费者在消费的时候,满足的不仅仅是生活需求,更多的是一种心理需求,希望通过消费来表达个人品味.因此,谁能抓住消费者的需求点,在最大程度上满足客户的多元化需求,谁就能够拥有顾客,成为市场的主导.我公司集合了一群来自各行各业的精英人士,他们自身的消费优势通过以红酒茗茶产品为平台整合在一起,目前已拥有数千个中高端的精英顾客.为了给顾客提供更为个性化和专业化的效劳,在此根底上,公司诚邀贵单位通过相互间的合作, 强强联合,充分发挥各自的优势力量,资源共享,共同培育市场及争取市场份额, 切实响应客户需求.二、联盟合作背景1、随着市场经济的不断开展,个人财富的不断积累,人们的生活方式和生活水平也在不断的开展着.然而,财富虽然可以改变生活,但不能改变生活的品质. 此时,人们不再满足于“消费〞本身,更多地是希望通过消费表达自身的品味和地位.在这种消费需求下,以往那种单打独拼式的经营思维和模式,已经很难满足不断开展的市场环境和竞争需求,因而需要探索一种新的营销模式：“强强联合〞,即通过联合具有竞争实力的合作企业,整合其竞争优势,最大程度的满足顾客多元化的消费需求,从而到达拓展和稳固顾客群的目的.2、现代社会正处在一个商业高速开展的时期,各类商品和效劳品种繁多,广告更是辅天盖天,信息量的庞大也使得消费者眼花缭乱、无所适从.但是,这也给市场开拓带来了很大的商机,通过“联盟合作〞的方式,可以最大程度的做到有效利用资源,提供应消费者明确、有效的信息,从而对其消费行为进行积极的引导, 最终把握市场.3、市场的竞争,其实很多时候是信息的竞争.由于日趋剧烈的市场竞争,不仅在同行业之间,甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的信息交流.其实很多企业虽然经营的是不同的产品或效劳,但大家面对的都是同一个市场、同一个消费者.通过商业联盟的形式,提供了一个企业之间的信息交流平台,加快市场信息的传递,使得企业能较快地了解市场动态,从而掌握市场先机.三、在联盟合作中获得消费群体1、如今,经商难度越来越大,赚钱技术水平越来越高,简单的降价促销、打折积1分对消费者已经没有足够的吸引力；所以,今后的市场需要复杂的模式,需要别人无法轻易复制的模式,需要有核心竞争力的、创新的商业模式；因而,把会员制与合作联盟相结合,组建一个覆盖社会各行业商家的联盟,让消费者在联盟内部自由消费,享受到最大的折扣及购物便利、消费省钱.2、在联盟合作中获得消费群体；解决商品价格战的火拼；抛开广告投入的火拼.为经营者实现异业联盟,强势强业.3、以前,商家发放自己的会员卡,目的是为了锁定自己的客户群；现在,随着时代的开展,消费者不再满足于做单店的会员,他们有各种各样的需求,他们需要享受成百上千个商家的会员优惠〜所以,合作联盟可以满足消费者多样化的需求.4、在剧烈商场竞争中,决定了只有少局部人能够最终胜出,让我们合作的模式帮助你我都赚钱,赚长久的、稳定的钱.在这个时期,是商业模式的竞争,已不是商品的竞争,只有适者生存〜四、共赢是企业营销策略之本一家企业要不断的扩张开展才能永续不败的经营,单打独斗的局面已不是最好的立足之地,必须借助互相的力量,共同站在利益的平台上,才能发挥巨大的财富和收入.在竞争日趋剧烈的今天,企业的生存与开展壮大也越来越艰难,在财力、物力、人力有限的情况下,如何用好手中有限的资源,是企业突破困境的关键捷径. 因而在客户需求越来越多样化的今天,如何用一站式效劳解决客户的不同需求,就显得异常重要,因此,会分享资源,用好资源的,就能利用战略伙伴关系,到达资源共享,优势互补,共同受益的目的.用俗话说,就是要赚钱,得先有客源,假设无法解决倍增客源的问题,就会发现虽然投入了很多精力,但稳定的客源还是未见有明显增长,而且还不断的加大投入,却发现没赚什么钱.我公司是一家综合性的商务效劳公司,目前的主营业务有红酒、茗茶、西餐、咖啡、洗浴、足疗、棋牌、客房、斯诺克健身运动,顾客来到我们这里消费是为了享受优质的效劳,放松疲惫的身心,处理重要的商务问题,选购优质产品.而前来光临的顾客,大多是通过熟人介绍或已经享受过效劳或看到宣传广告慕名而来的. 假设与贵公司合作达成相互推广对方品牌的市场营销活动,一定可以增加客户群、提升营业额,扩大单位的知名度和美誉度,显著扩大市场占有率.五、贵单位和我公司合作能带来的利益1、给贵单位带来增加营业额的契机,在目前的收入根底上,通过双方的联盟能增加多出的客户群带来的更多收入2、节省了非常多的无效的广告促销投入费用,并且拥有三千个目标顾客的免费口碑相传.23、带给员工一笔额外的收入,稳定员工队伍,在员工流失率高又不稳定的情况下,给员工开展创收利益的空间,增加职工收入.4、带给贵公司更多的产品及效劳工程,为客户的多元化需求打下根底,让客户享受全程无忧式的一条龙效劳.5、增加客户群、提升营业额,扩大单位的知名度和美誉度,扩大市场占有率.六、贵单位参与联盟合作的理由1、可以赚到本来赚不到的钱,你不用花任何人事行政本钱及推销本钱,就可以获得额外的利润.2、贵方的产品或效劳对象与本公司的产品或效劳完全不具竞争性.对那些拥有大量一次性购物或消费客户名单的公司,即使是一位竞争者,在将产品所能得到的利润全部拿到后,重新整理客户名单,还可以得到额外的利润.3、联盟合作所产生的费用由双方共同承当,企业可以省去很多无效的宣传费用.4、可以通过本联盟合作,双方共同降低广告及销售费用,快速倍增自己的生意.5、联盟合作可以帮助贵单位无需什么本钱跟进效劳客户,以奖励顾客的方式增强与多年的老顾客的联系,长保回头客资源,同时还可以让那些“准客户〞“潜在客户〞转变成“客户〞.6、生意兴隆客户源源不绝的秘诀,就是经常跟客户做有意义的沟通,联盟合作可以帮助商家重新整理收集客户资料,维护企业利益.可以经常性的跟客户沟通联络七、联盟合作中我们的客户获得的利益他们以较低的价格收获了高品质的商品或效劳,直接从“折价、优惠、消费累计返利〞中受益,否那么,他们也需要取消费同类的其他商品,而那将导致更多的开支.联盟合作的方式把不同行业的效劳和客户连成一个“关系网〞,使消费者在不同行业商家消费时都能够获得一定的优惠、折扣和消费累计返利,让顾客得到比拟多的实惠.同时,联盟内的商家还可以联合起来搞一些宣传推广活动,可用最小的本钱提升各个商家品牌的知名度,可谓是一举多得.3第二章、异业联盟---联盟合作协议局部〔合作方案局部,KTV、酒店、超市、美容院、汽车4S店、蜡庆公司等〕方案一:***与---蜡庆公司一站式效劳联盟一、活动意义及思路2021年是一个结蜡的顶峰年,2021年由于受传统思想的影响,结蜡的人数显著减少,大局部新人都年,因此,今年对于焙庆行业来说,是抢占结焙市场分额的关键一年.将结焙的日期延长到明基于共享客户资源的原那么,与顾客一起到达“三赢〞的目的,以合众之力,做大, 做强宣传力度为目标,与各联盟商家共同创造销售业绩的新顶峰,扩大焙庆市场的绝对占有率,拟定本联合促销方案：二、***简介***坐落于府东路与建设路交叉口东18米,是一栋4层楼,营业面积达3500平方米的商业会馆,公司实力雄厚,主要业务范围为：红酒茗茶,咖啡西餐,洗浴足疗,棋牌客房.三、战略合作,创造三赢1、凡顾客在贵公司消费到一定数额时,可赠送一张由本公司提供的会员卡一张,持卡在我单位消费时,可获得更多的优惠,以此吸引顾客到联盟企业消费、咨询,增加联盟商家的市场占有率.2、您也可以将会员卡邮寄给贵公司的VIP客户,到达反应企业福利的回报, 树立贵公司的企业形象,口碑.3、由本单位为您免费做展示牌,易拉宝展架、海报、贴纸、T恤等宣传物料.4、贵公司的客户凭本公司的会员卡来我单位消费,还将获得开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、冰桶、凉椅、遮阳伞、计算器等不同的小礼品.5、但凡在贵单位举办焙庆的新人,均可在结焙之日起三个月之内凭你单位开据的证实,到我单位半价享受一顿红酒烛光西餐.6、联盟企业如举行大型宣传活动,各企业作为赞助单位提供礼品〔具体在相关活动实行是确定〕.四、效果预测联盟企业销售额显著提升,知名度和美誉度扩大,市场占有率显著扩大五、其他1、顾客持会员卡在联盟单位消费,贵单位承诺对顾客效劳至善至美,完全兑现会员优惠内容,以顾客满意100励核心.2、会员卡为有偿发放,即顾客在贵公司消费到达一定额度时,可发放一张会员卡,不可多发.3、在发放会员卡时,做好发放记录,及时反应给本公司,以便告知本单位营销人员,做好会员登记、联系、效劳及礼品赠送准备,让顾客倍感贵单位老实守信、说到做到的优良作风.联盟合作协议书甲方：三德江〔以下简称甲方〕乙方：〔以下简称乙方〕甲乙双方本着商业合作的精神,平等互惠.老实互信的原那么,经协商一致结成友好联盟企业,并达成以下协议：1、甲乙双方在合作后,首次会员卡由甲方制作,数量为200份,提供应联盟企业〔既乙方〕使用,乙方不得无偿赠予非消费者；要求顾客在乙方公司消费到达元时,乙方才可赠送会员卡一张给顾客.首次会员卡制作费用由甲方支付,二次以后的制作费用由双方共同支付.2、乙方致赠会员卡给顾客时,以每次消费为计算单位,只能赠予每个消费者一张.3、甲方提供的会员卡,皆有编号及联号,乙方赠送给顾客时,须做好会员卡发放登记,以便于联盟单位及时掌握会员增加情况,及时做好会员效劳及赠送礼品.44、乙方应在店堂里醒目位置悬挂甲方宣传海报,为有效提醒顾客增加消费,乙方也可自行设计海报张贴在大厅、前台等明显位置.5、乙方每月将会员卡发放情况做表交到甲方处,便于甲方转交公司业务效劳人员联系礼品发放,增加联盟单位的客户资源.6、乙方每月提供自己的优惠政策或优惠赠送内容,交由甲方设计制作自己单位的宣传单页,以便向客户派发,保证传单的发放人群为有消费水平人群.7、在双方合作期间,乙方员工凭工作证到联盟单位消费时,在会员优惠根底上,再获得九折优惠.8、在合作期间,双方保证完全承诺对会员的优惠福利,以顾客满意100%；标准,保证联盟的良好运作.9、本合作协议自签字之日起生效,有效期为■年月日----- 年月日,合作期暂计一年.本协议共一页.〔一式两份〕,甲乙双方各持一份.双方签字盖章生效.甲方代表人乙方代表人公司地址公司地址***VS---影楼异业联盟一、合作原由：---蜡纱摄影具有与世界同步流行的蜡纱摄影技术和创新的经营理念,崇尚自然艺术风格,注重技术与效劳的结合,在经营策略上,开展异业联盟合作,通过连手活动,拓展市场,实现顾客资源共享,促进双方市场形象的提升,并更好的效劳于顾客.此次合作,更具体的提供了双方会员的超值效劳,让众多VIP会员客户感受到作为会员的实在之处.以实质的赠品做回馈,增加附加价值效劳,提升顾客的综合的满意度,进而增加贵单位在市场中的竞争力.***一直本着一切为了顾客的利益,一切为了满足顾客的需求为宗旨,让顾客享有全方位的、高质量的现代化商务效劳,这种“以客为尊〞的效劳宗旨正与----蜡纱影楼的经营理念相契合,加上----焙纱影楼多年的经营经验,优质的接待效劳,一流的摄影技术,来提供实质的赠品给VIP会员.足可让顾客“心安〞皆大欢喜.二、具体合作方案如下：1、---蜡纱影楼提供免费摄影礼券给本公司发放给公司会员,首期提供〔〕份.礼券样式为正5面是贵单位的形象广告及免费拍照内容,反面为我单位广告.〔需贵单位提供设计稿件给本单位并由本单位负责印刷礼券及承当全部印刷费用〕.2、本公司负责将本礼券分发给自有的会员客户,向VIP会员赠送摄影礼券,每位会员仅限发放一张.3、每张礼券须加盖双方公章前方可生效使用.4、我公司会员凭摄影礼券及我公司会员卡到贵焙纱影楼预约拍照.5、本次合作时间自〔〕年〔〕月〔〕日至〔〕年〔〕月〔〕日止,为保证活动的顺利进行,双方可随时对活动情况进行监督检查,及时交流情况.具体时间安排如下：〔〕年〔〕月〔〕日我公司提供礼券反面设计样,并会同贵焙纱影楼提供的礼券正面设计样,完成定稿.〔〕年〔〕月〔〕日前我单位完成印刷礼券并送达贵焙纱影楼盖章.〔〕年〔〕月〔〕日我公司开始将礼券发放给会员.〔〕年〔〕月〔〕日至〔〕年〔〕月〔〕日止,为贵焙纱影楼接受顾客预约拍照时间, 时限共计〔〕天.三、合作中双方权：1、贵焙纱影楼负责礼券的优惠活动设计.2、贵焙纱影楼应协助本公司其员工进行宣导说明,尤其是摄影专业知识方面, 以保证活动顺利进行.3、本公司员工向其会员赠送礼券的同时应做好礼券内容的说明,不能夸大解4、为维护会员权益及防止客怨,贵蜡纱影楼保证不做任何强迫消费.5、在预约拍照时,贵焙纱影楼应设计明显的专门效劳柜台供预约,并以明显欢迎语迎接会员,以产生本公司会员的认同感及亲切感.6、贵焙纱影楼全体员工应全力做好会员的接待工作,用心拍照,以客为尊的原那么.7、贵焙纱影楼应尽力防止客怨的发生,万一发生,应负起责任全力解决并专设总经理投诉专线 ,应防止会员发生不必要客怨.8、在活动期间内,本公司不再接受其他家影楼任何合作事宜.贵焙纱影楼也不得与任何其他单位建立此类合作.四、摄影礼券的摄影内容及使用方法：1、凡本公司会员均可参加此次免费摄影活动.每个会员只能参加一次.2、由贵焙纱影楼提供的免费摄影礼券内容包括：A、免费化装及造型设计一次,免费提供男女服装各一套.〔共两套〕.B、全家福,个人艺术照,中老年补拍结蜡照,儿童照,任选一种.C、拍摄15张左右,供顾客选择四张〔7寸〕免费赠送〔不含底片〕.3、顾客需持本公司会员卡及礼券亲自到贵焙纱影楼预约,预约后按贵焙纱影楼安排顺序进行拍照.4、预约地点：贵焙纱影楼店内〔地址:〕.五、宣传：61、本次活动是相互提升良好企业形象之功用,应广为宣传告知社会群众,突显本公司会员享有的优惠.2、在本公司内悬挂此次活动内容之宣传海报〔由贵焙纱影楼负责设计及印刷〕3、在贵焙纱影楼店门悬挂条幅“热烈欢送***会员莅临拍照〞.六、本合作方案如双方同意进行合作,那么另制定合作协议书,由双方公司负责人签字后正式实施.合作协议书甲方:***〔以下简称甲方〕乙方: 影楼〔以下简称乙方〕甲、乙双方为共同拓展市场,资源共享,联合开展名为“留住爱的瞬间〞免费摄影活动,双方本着平等互利的原那么,经协商一致达成如下协议：一、合作时间自〔〕年〔〕月〔〕日至〔〕年〔〕月〔〕日止,期限暂定一年.二、合作期甲乙双方的责任：1、甲乙双方应保证一切活动根据本公司与贵焙纱影楼业务合作协议书的各项内容执行.、乙方为甲方公司会员提供免费摄影效劳,内容包括：2A、免费提供化^及造型一次,免费提供拍照用男女礼服各一套；B、全家福,儿童照,艺术照,结蜡纪念照,任选一种.每张礼券仅限拍摄一种；C、拍摄大约15张左右,供客人选择并赠送4张〔7寸〕,赠送不包括底片.其它多拍照片不赠送,假设客人自愿加选需另外受费.D甲方向其会员赠送免费摄影礼券,每个会员仅限一张.3、甲方会员持会员卡和礼券到乙方店内办理预约拍照手续,为了工作统筹,督促客人拍照后来选片,预约时交纳人民币五十元预约金.取照片后原数全款退还客4、乙方负责摄影礼券的设计,甲方负责摄影礼券印刷及全部费用5、乙方绝对保证免费拍摄的内容,如有额外消费,一切遵从客人自愿,不做任何强迫消费.如由乙方效劳引起的客人纠纷,由乙方承当一切责任,并妥善解决争议问题.6、如双方为本次活动做宣传,那么必须于宣传活动中明确标明对方形象徽记.7、本协议未尽事宜双方协商解决.8、本次活动一经开始,双方不得干预对方的经营理念,但对此次活动有监督的权利.〔一切本着让客人满意的原那么〕.9、本协议一式两份,双方各执一份.10、本协议自双方代表签字盖章之日起即生效.甲方：乙方：日期：日期：会员免费摄影卡说明：1、持本卡到----蜡纱影楼预约免费拍摄数码照片15张,赠送7英寸照片4张〔不含底片〕.2、免费提供男女拍照用礼服各一套〔共两套〕免费提供化装及造型各一次.3、凭本免费卡可拍摄全家福,个人艺术照,中老年补拍结焙照任选一种.4、本卡仅供XX超市会员使用,每人仅限一次,一次一张,不能重复及多卡使用.5、预约方法：持本卡及***会员卡于年月日至年月日止〔过期不再办理〕.7至k---蜡纱影楼登记预约拍摄时间,交纳50元预约金,取片时全额退还.拍摄时间由----蜡纱影楼依照预约时间表顺序安排拍照.注：本次活动除赠送4张7英寸照片外,底片和其余照片所有权归XXX焙纱影楼拥有本次活动解释权***?饭店〔超市〕异业联盟合作方案一、市场分析,贵单位如何在其中抓住市场经济竞争的今天,各行业竞争日趋剧烈.面对市场五花八门的竞争商机,出奇制胜一一异业连盟将是必须仔细研究的课题.只有借力使力,引力用力才不费力.如何运用好异业联盟并将其细分处理,并非是每个商家都能把握好的,由于那需要一个完整,先进的操作模式.那么,异业联盟有什么好处呢,概括的说,它是将有知名度及实力的企业凝聚在一起,强强联手,宣传互动,互惠互利,真正扩大联盟企业市场的份额,挖掘市场潜力.二、结盟内容贵单位向其客户提供可以促进同盟公司业务销售的有利武器一一有价礼券以及有关活动的一些礼品.而本公司结合自身的销售业务特点向客户进行市场回馈,形成异业联盟中的销售联盟优势.三、结盟理由异业联盟公司不管制作发行都可以实现免费,得到本公司提供的促销使用的礼券及宣传所使用的从而增加营业额. 各种礼品.增加贵公司的市场吸引力,本公司在广告宣传及展示等各个方面皆可得到我们的大力支持与协作,不用多费人力物力而增加贵单位的竞争水平.贵单位不花一分钱,就可以增加内部员工的凝聚力,向心力及战斗力以及客户的忠诚度,由于本公司为贵单位的客户提供精美的礼品和超值的折扣、或者实惠的会员卡、浴资卡、足疗卡,让贵单位的客户忠诚度更高,员工更能轻松的效劳客户,从而起到关心他们,鼓励他们的作用.贵单位的客户可以享受以极优惠的价格在本公司消费,从而降低您的宣传,提升贵单位的知名度.而本公司客户亦能得到在贵单位得到实惠、优质的效劳.本单位可以全力为其引荐顾客在贵公司消费,直接增加贵单位营业额,扩大消费群体,创造效益.贵公司在搞活动时,可以得到本公司免费提供的礼品,优惠券等等,作为消费者的奖品,让贵公司减小活动本钱.贵单位与本公司合作后,本公司提供可以作为贵单位销售武器所用的有价礼券,浴资卡、足疗卡等.贵公司在协议内规定的有效期内,每期活动的前30天开始进行活动宣传,宣传资料贵单位负责设计,本单位负责前三期的制作.后期制作费由双方共同承当.贵单位客户以其消费到达2000元为奖励标准,对其消费进行奖励,回馈广阔的新老客户〔以有价礼券,浴资卡、足疗卡等〕0消费者得到礼券后,可凭礼券到***按礼券面值及相关规定消费或者得到优惠；而反过来,我公司的客户亦可凭在我公司购物或办卡到达一定金额后, 到贵单位享受贵单位推出的各项优惠和礼8品.四、礼券说明1、礼券的功能价值不菲的它能增加公司对市场的吸引力,到达好的口碑.价值较高〔500元以上〕的礼券对消费者有不可无视的号召力,让他们增强购置欲,从而到达购置贵公司的商品或效劳的目的.礼券让您不必花费一分钱而对顾客有礼相送,促销不用钱.2、礼券的使用方法凡在贵单位消费到达一定数额的顾客,均可赠送一张礼券或浴资卡等.凡贵公司的A级客户〔月消费达2000元以上的〕,可以作为长时间支持异业联盟公司的福利奖励一张礼券.可以作为异业联盟公司某种主推产品的赠品,在消费者购置固定规格产品时, 作为赠送的礼品赠送一张.五、海报说明1、海报功能美化贵单位的店堂吸引客人的目光,以发挥礼券的功能扩大在顾客心目中异业联盟公司的实力印象,增强异业联盟公司的号召力.2、海报的是使用方法在贵公司店堂内醒目位置张贴,可同时张贴数张.方案四：共创辉煌,资源共享***?汽车销售公司异业联盟方案一、前言：异业联盟是指通过各种合作方式把不同行业的商家连成一个“关系网〞,使消费者在不同行业商家消费时都能够获得一定的优惠和折扣,让顾客得实惠,能给商家带来实惠.同时,联盟的商家还可以联合起来搞一些宣传推广活动,可用最小的本钱提升商家品牌的知名度,可谓是一举多得.为此 ***诚邀您的加盟以共谋大业.二、***公司简介：***是集红酒茗茶、西餐咖啡、洗浴足疗和客房棋牌为一体的多元化商务效劳企业.目前,营业面积达3500平米,终端会员顾客近2万人〜三、优势分析：。