第五章 商品的价格条款_2
国际贸易实务第五章习题解答
第五章国际贸易商品价格一、名词解释1、所谓差价：是指同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异。
2、出口换汇成本：是指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本，它是衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标。
它与外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利。
出口换汇成本的计算公式为：出口换汇成本=出口总成本(人民币)/出口外汇净收入(外汇)。
3、出口盈亏率：是指盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示，它是衡量出口盈亏程度的一项重要指标，其计算公式如下：出口盈亏率=（出口销售人民币净收入－出口总成本）/出口总成本×100%。
4、佣金：是代理人或经纪人为委托人介绍买卖或提供其他服务而取得的报酬。
5、折扣：是卖方给予买方的一种价格减让。
6、出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。
该指标主要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再出口的业务。
其计算公式如下：出口创汇率= (成品出口外汇净收入-原料外汇成本)/原料外汇成本×100%。
二、选择题1．佣金额是在( B )的基础上计算的。
A．净价B．含佣价C．折扣D．原价2．在国际贸易中佣金应付给( C )。
A．收货人B．发货人C．中间商D．委托人3．国际货物贸易的作价方法很多，其中最常见常用的是( B )。
A．暂定价格B．固定价格C．待定价格D．先确定初步价格，然后按原材料价格指数和工资指数最后调整三、判断题(×)1．出口总成本是指该商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。
(√ )2．出口换汇成本与出口总成本成正比。
(√)3．出口换汇成本与外汇净收入成反比。
(√)4．折扣一般是在买方支付货款时从货款中预先扣除。
(× )5．在市场价格瞬息万变而对市场价格变化趋势看不准的情况下，为了避免承担价格变动的风险，应采用固定价格的作价办法。
(√)6．采用非固定价格比较灵活，有利于避免在市场价格变化时给交易带来的不稳定性。
第5章商品的价格.ppt
10*500—200—100
=5.26
答：因为5.26小于8.2650 ，所以盈利。
2、出口盈亏率：指出口商品盈亏额与出口总成 本的比率
出口盈亏率＝
出口销售人民币净收入 －出口总成本 出口总成本
100%
出口销售人民币净收入 = FOB外汇净收入×银行外汇买入价
计算例题
求：该笔交易的出口换汇成本。
出口商品总成本（人民币） 出口换汇成本 = ——————————————
FOB出口外汇净收入（美元）
出口商品购进价（含增值税）+定额费用 – 出口退税收入
= —————————————— FOB出口外汇净收入（美元）
50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%
五、滑动价格
滑动价格：即价格调整条款。P73 如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同 价格5%，对本合同未执行的数量，双方协商调整 价格。”
目的：把价格变动的风险规定在一定范围之内，以 提高客户经营的信心。
采用价格调整条款时，一般在订约时只规定初步价 格，同进规定如原料价格、工资发生变化，卖方要 保留调整价格的权利。
例：USD300 per M/T CIF New York. 按各国法律规定：合同价格一经确定，就必须执行。 除非合同另有约定，或经双方协商修改，否则任何 一方不得擅自变更。
No price increase shall be allowed after conclusion of this contract. 特点：明确、具体、肯定、便于核算。
例如：USD300 per Ｍ/Ｔ FOB Shanghai net
例：某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3%折扣。 求：该商品的折扣和折实售价。
国际贸易实务第五章进出口商品的价格
Japanese Yuan 100 published by the Bank of
China on the day of concluding this contract.
• On the date of negotiation the amount in Japanese Yuan shall be converted into USD for full according to the ratio between the buying rate of USD and that of Japanese Yuan published by the Bank of China on that date.
（三）出口创汇率（外汇增殖率） 注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一 律折算为CIF价。 2、出口成品无论以何种价格术语成交， 一律折算为FOB价。 3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口 原料的FOB价计算。
五、掌握价格术语之间的换算 CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费
• （三）暂定价格
• 是指在合同中先确定一个价格，以后在某个时 间，再由双方按照当时国际市场价格商定最后 价格。例如： • Unite Price: USD 200 per m/t CIF New York. • Remarks: The price is used for issuing credit, while the final price will be decided by average price of 3 month futures in shipment month plus USD 10.
例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30 美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160 美元，保险费112美元。总进价为人民币117000 元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率 为9%，当时银行美元买入价为8.28元。
合同范本中价格条款
合同范本中价格条款甲方（卖方）：________________乙方（买方）：________________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方出售，乙方购买商品事宜，达成如下协议：第一条商品信息1.1 商品名称：________________1.2 商品数量：________________1.3 商品质量：________________1.4 商品规格：________________第二条价格条款2.1 商品价格：人民币（大写）：_______元整（小写）：_______元。
2.2 价格构成：本合同价格包括商品成本、运输费用、保险费用、税费等一切与商品相关的费用。
2.3 价格调整：在合同履行期间，如遇原材料价格、运输费用、税费等国家政策调整，导致商品成本增加或减少，甲乙双方应友好协商，按照实际情况调整商品价格。
2.4 价格支付：乙方应在合同签订后_______日内，将合同总价款支付至甲方指定账户。
第三条履行期限3.1 交货期限：甲方应在合同签订后_______日内，将商品交付给乙方。
3.2 验收期限：乙方应在收到商品后_______日内完成验收。
第四条违约责任4.1 甲方违约：如甲方未能按照合同约定履行交货义务，应向乙方支付违约金，违约金计算方式为：每日按合同总价款的_______%计算，直至交货为止。
4.2 乙方违约：如乙方未能按照合同约定支付价款，应向甲方支付违约金，违约金计算方式为：每日按合同总价款的_______%计算，直至付款为止。
第五条争议解决5.1 本合同在履行过程中发生的争议，双方应通过友好协商解决；如协商不成，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。
第六条其他约定6.1 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效。
6.2 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
6.3 本合同未尽事宜，可由双方另行签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
第5章 国际贸易商品价格
在国际货物买卖中，进出口商品价格的确定
直接影响企业的经济效益和产品竞争力，是 企业对外开展业务时必须面临的问题。
第一节
成交价格的掌握 第二节 作价方法 第三节 佣金和折扣的运用 第四节 合同中的价格条款 第五节 成本核算
摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握
有助于暂时解决双方在价格方面的分歧； 解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的
合同； 对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人 来说，可以不失时机地做成生意，对进口人来说，可以 保证一定的转售利润。
缺陷：
给合同带来一定的不稳定性。
四、暂定价格
暂定价格：是指在合同中先订立一个初步价
所谓“投保加成”即被保险人一般把货 值、运费、保险费以及转售该笔货物的予期 利润和费用的总和，作为保险金额，即习惯 上按CIF总值的110%保，超出的10%为投保 加成．
第二节
一、固定价格；
二、暂不固定价格；
作价方法
三、部分固定价格，部分暂不定价； 四、暂定价格； 五、滑动价格。
例题讲解
例2：调整含佣价的佣金率：已知CFRC3%
为1200美元，保持卖方的净收入不变，试改 报CFRC5%价。 解:
CFR净价＝CFRC3%价×(1－佣金率)
＝1200×(1－3%)＝1164（美元） CFRC5%价＝ CFR净价÷ (1－佣金率) ＝1164 ÷ (1－5%)＝1225.26(美元)
/ W 0
第三节 佣金和折扣的运用
一、佣金
1、佣金的含义 2、佣金的规定方法 3、佣金的计算与支付方法
二、折扣
商品价格规章制度模板
商品价格规章制度第一章总则第一条为了规范商品价格行为，维护公平、公正、透明的市场价格秩序，保护消费者和经营者的合法权益，根据《中华人民共和国价格法》及有关法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于我国境内从事商品生产经营的企业、个体工商户和其他组织（以下简称经营者）的价格行为。
第三条经营者应当遵循市场规律，坚持公平竞争，合理制定商品价格，不得采取不正当手段操纵市场价格，损害国家利益、社会公共利益和消费者合法权益。
第四条政府价格主管部门依法对商品价格行为进行监督管理，维护正常的价格秩序，促进社会主义市场经济健康发展。
第二章商品价格制定第五条经营者应当根据商品的生产经营成本、市场供求状况、市场竞争程度、消费者需求等因素，合理制定商品价格。
第六条经营者制定商品价格，应当遵循以下原则：（一）公开透明，即商品价格的制定过程和结果应当向消费者公开，接受社会监督；（二）公平竞争，即商品价格应当符合市场规律，不得妨碍市场竞争；（三）合理利润，即商品价格应当保证经营者的合理利润，不得过高或过低；（四）社会责任，即商品价格应当体现经营者对社会、环境和消费者的责任。
第七条经营者不得有以下价格违法行为：（一）擅自提高或降低商品价格，操纵市场价格；（二）虚假宣传，误导消费者；（三）采取价格欺诈、价格垄断等手段，损害消费者和其他经营者合法权益；（四）其他违反价格法律法规的行为。
第三章商品价格调整第八条经营者调整商品价格，应当充分考虑市场供求状况、成本变化、竞争状况等因素，确保价格调整的合理性。
第九条经营者调整商品价格，应当遵循以下程序：（一）内部决策，经营者应当根据市场状况和成本变化等因素，进行价格调整的内部决策；（二）对外公告，经营者应当在调整价格前，向消费者和社会公开价格调整的信息；（三）合理过渡，经营者应当给予消费者合理的过渡期，确保消费者权益不受损害。
第十条经营者不得在短期内频繁调整同一商品的价格，误导消费者。
第四章商品价格公示第十一条经营者应当在营业场所或者网站、APP等销售平台，公示商品的价格、计价单位、优惠政策等信息，确保消费者在购买商品前能够清晰了解价格情况。
第五章商品的价格PPT课件
11
• FOB SHANGHAI • 10.50X（1+10%）÷7.20+（35÷100÷6.70）
=USD1.66/PC
• CFR ANTWERP • 10.50X（1+10%）÷7.20+（35÷6.70÷100）+
• 1. FOB报价公式
• FOB=(实际采购成本+国内费用总和) ÷(1-预期利润率)
• FOBC=(实际采购成本+国内费用总和) ÷(1-佣金率-预期
利润率)
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2024/10/22
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• 2.CFR报价公式 • CFR =(实际采购成本+国内费用总和+国外运费)
÷(1-预期利润率) • CFRC=(实际采购成本+国内费用总和+国外运费)
=10.9563÷6.70=USD1.64/PC • CFRANTWERP • {[9.3333X（1+10%）+35÷100]
÷6.70+120X0.272÷100} ÷（1-3.1%） =USD1.97/PC • CIFC5%ROTTERDAM • {[9.3333X（1+10%）+35÷100] ÷6.70+120X0.272÷100} ÷[（1-5%-3.1%）（1+10%）X0.8%]=USD2.10/PC
第五章 商品的价格
第一节 作价的方法
商品的价格就是商品的单价（UNIT PRICE），一般 由四项内容组成，计量单位、单位价格金额、计价 货币和贸易术语。 USD2.50/PC（piece）FOB SHANGHAI 一、固定作价-大部分的商品所采用。 二、暂不固定价格-商品的价格变动频繁，幅度较 大，或者交货期较运，买卖双方难以确定未来的价 格。
课件.第05章 进出口商品价格
FOB + 运费 CIF = 1－保险费率 × 1＋投保加成率） （
CFR ＝ 1－保险费率 × 1＋投保加成率） （
第二节 作价方法
一、作价方法
就是如何来规定价格，常见的规定价格的方法有四种： 1、固定价格（大多数情况下采用） 固定价格（大多数情况下采用）
固定价格：就是在合同的价格条款中明确规定的价格。 适用于：交货期较短的交易，即市场价格的变化幅度不大的商品。
二、主要贸易术语的价格换算
基本公式： 基本公式： CFR价＝FOB价＋运费 价 价 CIF价＝FOB价＋运费＋保险费 价 价 运费＋ 保险费＝投保金额× 保险费＝投保金额×保险费率 投保金额＝ 投保金额＝CIF价×（1＋投保加成率） 价 ＋投保加成率）
CIF = FOB + 运费＋保险费
＝FOB＋运费＋CIF × 1＋保险加成率） 保险费率 ⇒ （ ×
（a+b+c=100%）即：表示价格所包含的三个组成部分是：管理费、原材料和工资。
4、暂定价格 暂定价格：是买卖双方先在合同中规定一个暂定的 价格，在交货前的一定时间，再由双方按照市 价商定最后的价格。 适用范围：与信用可靠、业务关系密切的客商洽谈 大宗货物的远期交易的时候，偶而会采用这种 做法。 也是一种意向型的定价方法。 缺乏明确的定价依据，因而一般不宜采用。
3、浮动价格
浮动价格：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规 定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价 格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。 就是所确定的价格与工资和原材料的价格相挂钩。 具体公式的掌握：
M1 W1 p1 = p0 × (a + b +c ) M0 W0
其中：P1 ：表示调整后的价格。 M1 : 交货时的原材料价格。 W1 ：表示交货时的工资。 a ：管理费在价格中所占的比重 c ：表示工资在价格中所占的比重 P0: 表示基础价格。 M0 ：原材料的基础价格。 W0 ：表示基础工资 b：原材料在价格中所占的比重
进出口贸易实务教程第六版课后习题答案解析
国际贸易实务考试内容整理各章案例答案在最后第一章：商品的名称和质量2：合同中规定商品质量的方法有哪几种？答：主要有两大类：（1）商品质量用实务样品表示；（2）商品质量用文字说明表示。
一）用实物样品表示商品质量的方法包括看货买卖和凭样成交，在凭样品成交中，可以采用以卖方样品为准，或以买方样品为准，也可以凭对等样品即确认样品买卖。
二）用文字说明表示商品的质量1.凭规格买卖2.凭等级买卖3.凭标准买卖：a.良好平均品质b.上好可销品质4.凭牌名或商标买卖5.凭产地名称或平地理标志买卖6.凭说明书和图样买卖5.“凭买方样品买卖”时应注意哪些问题？试述在买方来样是，使用“对等样品”的意义。
确认按买方提交的样品成交之前，卖方必须充分考虑按来样制作特定产品所需的原材料供应、加工技术、设备和生产安排的可行性，以确保日后得以正确履约。
此外，还需防止被卷入侵犯第三者工业产权的纠纷。
在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险，在此情况下，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为＂对等样品＂或＂回样＂也有称之为＂确认样品＂(Confirming Sample)当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准．第二章：商品的数量3：何谓“以毛作净”？答：以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础，这种计重方法就叫做“以毛计重”。
Ps：毛重是指商品本身的重量加皮重，既商品连同包装的质量，有些单位价值不高的商品（如用麻袋装的大米）可以采用这种方法。
4：在国际贸易中，如买方卖方未明确以何种计重方法计价时，应按何种重量计价？答：根据惯例，应按净重计量和计价。
5：（1）为什么要在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款？答：为了便于合同的顺利履行，减少争议，允许卖方交货数量可以在一定范围内灵活掌握。
《国际贸易实务》第5章 进出口商品的价格
第四节 佣金和折扣的运用
在价格条款中，有时会有佣金或折扣的规定。 从这个角度看，价格条款中所规定的价格，可分 为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的 净价。包含有佣金的价格，在业务中通常称为 “含佣价”。
一、佣金
佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的 报酬。在价格条款中，对于佣金可以有不同的规定办法。 通常是在规定具体价格时，用文字明示佣金率，如“每 公吨CIF新加坡850美元，佣金2%”（Per M/T US$850 CIFC2% Singapore）。
❖ （三）主要贸易术语的价格构成
❖ 1、FOB 、CFR、CIF贸易术语 ❖ 2、FCA、CPT和CIP贸易术语
（四）主要贸易术语的价格换算
第二节 对外贸易效益成本核算
在出口产品价格的确定上，应认真核算成本， 计算盈亏，防止单纯追求成交量的现象。对外贸易 效益成本核算通常包括出口商品盈亏率、出口商品 换汇成本和出口创汇率等。
第五章 进出口商品的价格
【学习目标与术语】
❖ 【本章学习目标】 ❖ 通过本章的学习，掌握进出口商品价格的制定原则
和方法，了解影响商品价格的各种因素，掌握主要 贸易术语的价格换算、佣金与折扣的含义及计算方 法、出口换汇成本和盈亏率的计算等。 ❖ 【本章关键术语】 ❖ 出口商品作价原则、差价、出口商品盈亏率、出口 商品换汇成本、出口销售外汇净收入、出口创汇率、 价格调整条款、计价货币、佣金、折扣
计算方法如下：
单位货物折扣额=原价(或含折扣价) ×折扣率
卖方实际净收入=原价–单位货物折扣额
三、规定价格条款时，应注意下列问题：
1. 合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。 2. 选择适当的贸易术语。 3. 争取选择有利的计价货币。 4. 灵活运用各种不同的作价办法，避免价格风险。 5. 注意佣金和折扣的合理运用。
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主要出口国家或地区对某商品的出口价格
• 世界大米基准价：泰国大米出口价格（）
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USDA：全球大米需求放慢，泰国大米价格下跌
• 据美国农业部发布的最新大米展望报告显示， 泰国优质及中等大米价格比二月份第二周跌了4 到5％。大米出口销售步伐放慢，出口供应充足， 这给大米价格构成了下跌压力。
• 适用：生产周期长的机器设备和原材料商品
• 如：“以上价格将按下列调整公式根据某机构公布 的某年某月的工资指数和物价指数予以调整”
• 规避价格长期有变动的风险
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商品的价格
5 佣金和折扣
一、佣金 Commission
1、含义：因中间商介绍达成的交易或由其代买代卖而 向其支付的酬金
第五章 商品的价格条款
第二节 商品的价格
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1
商品的价格
• 价格条款的基本内容 • 单价（Unit Price）和总值（Total Amount） • 单价的作价方法 • 佣金与折扣的规定
• 单价条款举例：
每 公吨 200 美元 CIF纽约
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商品的价格
2 进出口商品的作价原则
一、以国际市场价格水平为依据 商品在国际集散中心的市场价格（一般是商品期货交易中心）
• 纽约市场的玉米价格、石油价格（） • 伦敦市场的茶叶、有色金属（） • 芝加哥的小麦（）
(商品价格网)
主要进口国家或地区对某商品的进口价格
(中国：铁矿石、铜、天然橡胶和大豆的最大进口国；原油的第二大进口国。无定价 权，推动价格上涨力量大)
• 截止到3月7日的一周里，泰国100％B级大米价 格为每吨519美元，曼谷FOB价，比2月7日的价 格低了5％。
• 泰国破碎率5％大米价格为每吨502美元，比2月 7日的价格低了5％。
• 泰国破碎率5％蒸谷米报价为每吨514美元，跌
了4％。（金融界2011-3-17）
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2
商品的价格
1 计价货币的选择
一、原则：出口商品应尽量选用硬货币，而进 口商品应尽量选用软货币
• 硬货币：币值比较稳定且呈上浮趋势 • 软货币：币值比较疲软且呈下浮趋势
二、实际情况：出口不得不使用软货币，进口 不得不使用硬货币，面临外汇风险
—— ？ ——
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1、含义：卖方按原价给予买方一定优惠
2、分类
• 一般折扣，特殊折扣和年终折扣、季节性折扣、 地区折扣、质量折扣等
如：每件400磅5000港元CIF香港（备注：上 列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双 方另行协商确定价格）
• 优点：使用某些价格瞬息万变的商品
• 缺点：在最后定价协商时容易有分歧，导致合
同无法履行
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商品的价格
4 商品作价方法 四、滑动价格
先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货 前一定时间，按工资、原材料价格变动指数做 相应调整作为最后结算价格
2、分为： • 明佣 在合同价格条款中明确规定佣金比例 • 暗佣 不在价格中明示佣金及含量
3、佣金规定办法
• 比例表示和绝对数量表示
• 一般在1% - 5%
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商品的价格
5 佣金和折扣
一、佣金 Commission 3、佣金规定办法
比例表示
“每公吨200美元CIFC2%旧金山”
展，保持对中国经济增长的贡献，应调整竞争策略
如：差异化竞争策略；定制策略
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商品的价格
3 影响价格的主要因素 一、品质因素：按质论价，优质优价
二、季节因素：抓鲜（月饼，鲜花，圣诞节商品 ）
三、地区因素：运输距离，交货地点，物价水平
四、交货地点和交货条件因素：贸易术语
“U.S.$200 per M/T CIF San Francisco including 2% commission”
和绝对数量表示
“每公吨付佣金25美元”
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商品的价格
5 佣金和折扣 一、佣金 Commission
4、计算方法 ①按成交金额约定的百分比计算
五、成交数量因素：量大价优
六、支付条件和汇率变动因素：有利的支付条件如信 用证，硬币结算可适当降价
七、其它 （市场垄断与操纵……）
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商品的价格
4 商品作价方法
一、固定价格 成交价格订立合同时即明确下来，作为结算依据 • 优点：明确、具体、肯定和便于核算 • 缺点：价格波动风险过大
5
商品的价格
2 进出口商品的作价原则
二、贯彻国别（地区）政策
• 与外交政策挂钩
三、结合购销意图
• 滞销商品和畅销商品：？
• 为控制市场，与对手竞争；以及为开拓市场、打开销 路需低价
❖ 引申：中国的出口贸易的转型问题 ∵中国的出口竞争的策略还是更多定位在“成本领先”的纯价格 竞争策略上，随着国际经济环境的变化，保持外贸可持续发
• 由中间代理商直接从货价中扣除
• 在委托人收清货款后，在按事先约定的期限和佣金 比率另行向中间商支付
一个国际惯例：
独家代理中，委托人同代理区域的其他客户达成的交 易即使未经过代理商，也要向其支付约定佣金
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商品的价格
5 佣金和折扣
二、折扣 Discount
• 以发票总额作为计算佣金的基数
• 以FOB总值作为佣金计算基数
• 公式： 单位佣金 = 含佣价 * 佣金率
净价 = 含佣价 – 单位佣金额 = 含佣价(1 – 佣金 率)
②按成交商品的数量来计算 chendyCopyright(2010)
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商品的价格
5 佣金和折扣 一、佣金 Commission 5、支付方式
二、暂不固定作价
货物价格暂不固定，买卖双方约定未来确定价格的依据 和方法
如：以某月某日某地的商品交易所的该商品的收盘 价为基础加或减若干美元
• 规避价格变动过大的风险
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商品的价格
4 商品作价方法 三、暂定价格
合同中规定一个临时价格，待日后交货期前一定 时间，双方再确定最后价格