2021-2025年中国运动鞋行业市场细分策略制定与实施研究报告

可落地执行的实战解决方案2021-2025年中国运动鞋行业市场细分策略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业市场细分策略概述 (9)第一节研究报告简介 (9)第二节研究原则与方法 (10)一、研究原则 (10)二、研究方法 (11)第三节研究企业市场细分策略的重要性及意义 (12)一、重要性 (12)（一）市场细分有利于发现市场机会 (12)（二）市场细分有利于掌握目标市场的特点 (12)（三）市场细分有利于制定市场营销组合策略 (13)（四）市场细分有利于提高企业的竞争能力 (13)（五）有利于充分利用自身有限的资源 (13)二、研究意义 (14)第二章市场调研：2019-2020年中国运动鞋行业市场深度调研 (15)第一节我国运动鞋行业监管体制与政策法规 (15)一、所处行业分类及依据 (15)二、行业主管部门 (15)三、行业主要法律法规 (15)第二节我国运动鞋行业主要发展特征 (18)一、制鞋行业经济特性 (18)二、行业周期性、季节性与区域性特点 (19)（1）周期性分析 (19)（2）季节性分析 (19)（3）区域性分析 (19)三、制鞋行业产业链 (19)四、上游行业供给分析 (20)五、下游行业需求分析 (20)六、行业风险特征 (20)（1）市场竞争加剧 (21)（2）消费者对鞋子款式偏好变化较快 (21)（3）品牌、注册商标被仿冒的风险 (21)第三节2019-2020年全球运动鞋行业发展情况分析 (21)一、全球运动鞋行业市场规模高速扩张 (21)二、全球运动鞋行业发展区域性明显 (22)三、运动鞋市场与国家人口规模、经济水平具有一定相关性 (23)四、全球运动鞋品牌龙头企业垄断性明显 (25)五、全球运动鞋市场竞争十分激烈，耐克与阿迪达斯稳居龙头 (25)六、全球运动鞋市场销售规模中，美国所占额分最大 (26)七、中国是全球运动鞋生产大国，运动鞋企业主要分布在福建省和广东省 (27)八、预计全球运动鞋市场需求将保持中速稳定增长 (28)第四节2019-2020年中国运动鞋行业发展情况分析 (29)一、中国运动鞋服行业发展现状分析 (29)二、中国运动鞋服行业竞争格局分析 (32)三、行业景气度延续上行趋势，竞争格局趋于稳定 (33)四、龙头品牌壁垒深厚，上中下游巨头携手 (37)五、品牌龙头集中度快速提升，运营周转持续改善 (39)第五节2019-2020年我国运动鞋服产业链优质龙头公司分析 (43)一、申洲国际：稳健成长穿越周期，新增产能释放在即 (44)二、安踏体育：体育品牌巨头成长期，多品牌接力持续成长 (45)三、滔搏：体育零售龙头，与巨人共成长 (46)四、李宁：厚积薄发，品牌张力尽显 (47)五、特步国际：稳扎稳打，布局长远 (48)第六节2021-2025年下游需求应用行业发展分析及趋势预测 (49)一、公共卫生事件提高消费者健康意识，公共卫生事件后周期运动消费需求提升 (49)二、长期逻辑：健康消费+赛事催化+产业扶持，三大因素驱动运动服饰行业高增长 (51)（一）我国人均收入提高，促进体育消费规模扩大 (52)（二）健康理念深入人心，体育赛事催化全民运动氛围 (52)（三）政府加大产业政策扶持力度，助力体育服饰行业蓬勃发展 (53)第七节2021-2025年我国运动鞋行业发展前景及趋势预测 (54)一、格局占优、成长性好，运动鞋服黄金赛道 (54)二、中国体育行业潜力巨大，增长动能持续释放 (57)三、中国运动鞋服行业发展趋势分析 (60)（一）将更注重科技功能性运动鞋服 (60)（二）品牌商对产业链的话语权逐步提高 (60)（三）国产品牌加快提升科技实力 (60)第八节运动鞋消费市场分析及营销策略研究 (61)一、研究背景 (61)二、运动鞋消费现状分析 (62)（一）政策因素 (62)（二）经济因素 (63)（三）社会因素 (63)（四）技术因素 (63)三、营销策略分析 (63)（一）产品：高研发投入打造专业性 (64)（二）品牌：品牌矩阵平台和稀缺营销资源是核心 (64)（三）渠道：错位布局+零售导向管理 (64)（四）消费者心理：把握个性特征，重视品牌个性建立 (65)第九节体育运动品牌的案例介绍与营销策略分析 (65)一、案例介绍与分析 (66)（一）Air YEEZY系列 (66)（二）Jordan系列 (66)（三）“Breaking2”计划 (66)二、营销策略分析 (67)（一）饥饿营销 (67)（二）明星效应 (67)（四）自媒体宣传 (68)（五）怀旧营销 (68)三、Nike营销带来的启示 (68)（一）找对找准品牌代言人 (68)（二）注重产品的研发与创新 (68)（三）线上与线下营销宣传 (69)（四）充分利用潮流时事和怀旧营销首选并行 (69)四、结论与建议 (69)第三章企业市场细分策略的作用与策略 (70)第一节市场细分原理 (70)一、市场细分的概念 (71)二、市场细分基本原理 (71)三、市场细分的重要意义 (72)第二节市场细分的标准和原则 (73)一、消费者市场细分的标准 (73)二、市场细分的原则 (74)第三节客户价值、市场细分与客户关系管理的关系 (75)一、客户关系管理 (75)二、客户价值与市场细分 (75)三、客户价值、市场细分与客户关系管理的关系 (76)（一）客户价值是客户细分的必要依据 (76)（二）市场细分是CRM的主要方式和手段 (76)四、基于客户价值的客户关系管理逻辑 (76)第四节企业利用市场细分找出市场机会策略 (77)一、找出不同群体之间的差异性和每个群体的共性 (77)二、找到企业自己的目标市场 (78)三、把握好市场机会与企业实力的平衡点 (79)第五节市场细分的发展趋势 (80)一、关系营销下的消费者市场细分越来越多 (80)二、在市场细分中进行风险控制越来越重要 (80)三、市场细分进入到微细分阶段 (80)四、构建合作思维，企业间合作协同开拓市场 (80)第四章企业市场细分策略规划制定原则及依据 (82)第一节企业市场细分策略规划的制定原则 (82)一、科学性 (82)二、实践性 (82)三、前瞻性 (82)四、创新性 (82)五、全面性 (83)六、动态性 (83)第二节企业市场细分策略规划的制定依据 (83)一、国家产业政策 (83)二、行业发展规律 (83)四、可预期的战略目标 (84)第三节影响市场细分策略的主要因素 (84)一、影响市场细分策略的主要因素 (84)二、诱发企业市场细分策略失败的因素 (85)三、企业市场细分策略规划需规避的误区 (86)第五章企业制定市场细分策略的内容、方法步骤、流程 (88)第一节公司制定市场细分策略规划要点与准备工作 (88)一、公司制定市场细分策略规划要点 (88)二、规划企业市场细分策略前的准备工作 (88)第二节公司制定市场细分策略规划的主要内容 (89)一、公司制定市场细分策略规划的主要内容 (89)二、正确制定企业市场细分策略的步骤 (90)三、企业市场细分策略规划包含的不同内容 (91)第三节构建市场细分策略研究体系 (91)一、研究体系构建与实施的内涵 (92)二、整合内外部资源做好顶层设计 (92)三、构建闭环的战略研究体系 (93)四、及时跟踪分析研判内外部形势 (93)（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (93)（二）内部分析就是发现优势与劣势 (94)第四节科学制定市场细分策略规划 (94)一、掌握科学的决策方法和程序 (94)二、遵循科学原则，建立竞争优势 (95)三、提高决策者素质 (95)四、全面了解企业环境 (96)五、科学制定市场细分策略 (96)六、降低风险 (96)第五节制定市场细分策略需注意事项 (97)一、企业市场细分策略制定需注意的要点 (97)二、制定市场细分策略目标注意事项 (97)三、制定市场细分策略规划的注意点 (98)四、制定市场细分策略规划容易犯的错误 (99)五、不同阶段企业市场细分策略的规划 (100)六、制定企业市场细分策略要考虑的不同方面 (100)第六章2021-2025年中国运动鞋企业市场细分策略探讨与建议 (102)第一节两种实用的细分方法-评价模型和双目标细分 (102)一、评价模型 (102)二、双目标市场细分 (103)第二节运动鞋行业企业市场细分战略构想 (104)一、消费者分析 (104)二、价格敏感性分析 (105)三、产品组合策略选择 (105)四、品牌策略的选择 (106)第三节运动鞋行业市场细分理论下营销策略的搭建 (106)一、实施“差异性”营销策略，提高市场营销效率 (106)二、实施“营销组合”策略，分散市场经营风险 (107)三、实施“集中性”营销策略，提高市场营销的专业化 (107)第四节基于极度细分市场的网格化营销策略研究 (107)一、网格化营销的优点 (108)二、网格化营销实施的步骤 (108)（一）划分网格 (108)（二）组织架构的优化 (109)（三）匹配营销策略和资源 (109)（四）业绩评价体系的建立 (110)（五）支撑保障措施的优化 (110)第五节细分市场与战略群组策略 (110)一、细分市场：理解顾客需求特点 (111)二、战略群组：企业战略的相似性 (112)三、战略群组与移动壁垒 (113)第七章2021-2025年中国运动鞋企业全方位推进“市场细分策略”及实施路径探讨 (115)第一节构建市场细分策略推进体系：稳准推进公司市场细分策略实施 (115)一、结合实际、精心制定工作实施方案 (115)二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (115)三、营造全员全链条参与环境 (115)第二节产业结构层面 (116)一、认识规律特征指导产业发展 (116)二、夯实产业基础促进产业健康 (116)三、优化产业结构，加强技术创新 (116)四、完善企业供应价值链 (116)五、积极促进运动鞋企业的集约化建设 (117)六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (117)七、提升产业战略竞争力 (117)第三节市场运营层面 (117)一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (117)二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (118)三、以客户为导向，满足客户需求 (118)四、创新经营模式 (118)五、价值创新开拓战略蓝海 (119)六、紧跟市场发展 (120)七、实施“走出去”战略 (120)八、坚持“五化”发展举措 (120)第四节技术创新层面 (121)一、实施技术创新战略 (121)二、大力增强科技创新能力 (121)三、明确技术创新工作目标 (122)四、构建高效的技术创新管理体系 (122)第五节产品开发与竞争层面 (123)二、产品式样竞争策略 (123)三、产品大类竞争策略 (124)四、产品使用价值竞争策略 (124)第六节营销推广层面 (125)一、坚持营销的正确定位策略 (125)二、注重实施营销中的品牌策略 (126)三、选择实施多元化营销手段的策略 (127)四、基于消费观念和文化导向的营销 (128)第七节客户服务层面 (128)一、服务将成为核心 (128)二、以顾客满意为核心 (129)三、提高企业服务水平 (129)四、与用户建立战略合作关系 (129)五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (129)第八节企业管理层面 (130)一、建立完善的企业管理体系 (130)二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (130)三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (131)四、大力提高企业集团管控的能力 (131)五、提高人员素质，提高管理水平 (132)六、加强资金管理，提高企业融资能力 (132)七、开放式创新与组织学习 (132)八、强化安全法制化建设 (133)九、大力提升国际化经营管理水平 (133)第九节企业文化建设层面 (134)一、企业文化的层次 (134)二、树立企业价值观 (134)三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (134)四、培育品牌文化，提高企业的品牌竞争力 (135)五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (135)第十节人力资源管理方面 (136)一、确立人才队伍建设目标 (136)二、大力实施人才战略，推进机制创新 (136)二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (137)三、企业可持续发展的人力资源管理 (137)第十一节供应链管理层面 (138)第十二节小结 (138)第八章构建运动鞋企业实施市场细分策略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 (140)第一节构建市场细分策略管理体系：增强公司战略管理能力 (140)一、有效的战略管理组织 (140)二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (140)三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (141)第二节构建市场细分策略保障体系：增强实施保障能力 (141)二、加大业绩考核力度 (142)三、优化战略研究组织架构 (142)四、构建开放式研究网络 (142)五、加快信息、成果共享与成果转化 (142)六、加强战略研究队伍建设 (142)第三节构建市场细分策略动态调整机制：完善市场细分策略的主要措施 (143)一、完善市场细分策略 (143)二、完善企业市场细分策略的有效措施 (143)三、企业市场细分策略创新调整的重要性 (144)第四节持续变革是市场细分策略的精髓 (145)第九章盛世华研总结 (146)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (146)一、企业失败的原因 (146)二、提高胜率的策略 (147)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (148)一、基于“产业”的研究与决策体系 (148)二、基于“周期”的研究与决策体系 (148)三、基于“人性”的研究与决策体系 (148)四、基于“变化”的研究与决策体系 (149)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (149)六、小结 (149)第三节致读者：商业自是有胜算 (150)第一章企业市场细分策略概述我国企业所面临的国际国内市场竞争日益激烈，企业要想在激烈的市场竞争当中获得主动权、长久地保持不败的地位，而实现这一目标最根本的是如何使企业找准其目标市场及客户，进而全面、有效、尽心尽力地提供优质的产品与服务，满足市场和客户的需要。