凯迪拉克品牌传播策略分析
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凯迪拉克策划方案
凯迪拉克策划方案1. 引言凯迪拉克是一家享有盛誉的豪华汽车制造商，致力于提供高品质、创新型的车辆。
本策划方案旨在为凯迪拉克品牌进行全面营销和推广活动，提高品牌知名度、拓展市场份额和增加销售额。
2. 目标本策划方案的主要目标是：•提高凯迪拉克品牌知名度，加强品牌形象和认知度。
•拓展目标市场，增加凯迪拉克的市场份额。
•增加销售额，提高凯迪拉克产品的市场需求。
3. 策略为了实现目标，我们将采取以下策略：3.1 客户体验优化凯迪拉克将致力于提供独特而舒适的客户体验。
我们将优化购车流程，提供个性化定制选择，提供高质量的售后服务，并确保与客户的沟通畅通无阻。
这将帮助提升客户满意度，增加品牌忠诚度。
3.2 品牌提升与宣传我们将通过多种媒体渠道和创新的宣传活动，提升凯迪拉克品牌在目标市场的知名度。
包括但不限于：电视广告、互联网营销、社交媒体推广、户外广告等。
通过塑造凯迪拉克的豪华形象和卓越品质，吸引潜在购车客户。
3.3 合作伙伴关系建立凯迪拉克将积极与其他相关行业建立合作关系，如奢侈品牌、高端酒店以及高档私人会所等。
通过与这些合作伙伴的联合推广和活动，我们将进一步提升凯迪拉克品牌的高端形象，吸引目标客户群体。
3.4 产品创新和技术提升凯迪拉克将不断创新产品并提升技术水平，以满足消费者不断变化的需求。
我们将加大对新能源汽车研发的投入，并致力于推出更多环保、高效的汽车产品，以满足市场需求和政府政策的要求。
4. 实施计划4.1 广告和宣传计划在第一年的实施计划中，我们将进行以下广告和宣传活动：•电视广告：与知名电视媒体合作，在黄金时段播放凯迪拉克品牌形象广告，并通过产品介绍和特色展示吸引目标客户。
•网络营销：通过搜索引擎优化、搜索引擎营销和社交媒体推广等方式，提高凯迪拉克品牌的线上曝光率和影响力。
•户外广告：在城市主要交通干道、商业中心地带、高档购物中心等地点设置凯迪拉克品牌广告牌，增加品牌曝光度和视觉冲击力。
4.2 产品创新和推广计划为了推广新能源汽车和其他创新产品，我们将采取以下推广计划：•举办新产品发布会：邀请汽车行业专家、媒体和潜在客户参加新产品发布会，展示新款车型的创新亮点和功能。
凯迪拉克活动策划
凯迪拉克活动策划篇一：JEEP活动方案jeep营销策划案策划人：李松前言第一部分：市场综述1.营销环境分析2.消费者分析3.产品分析4.竞争对手分析第二部分：营销策略1.市场定位2.产品定位第三部分：广告策略1.目标策略2.诉求策略3.表现策略4.媒介策略第四部分：广告计划1.广告目标2.广告时间3.广告区域第五部分：营销活动策划1.jeep试驾活动2.jeep自驾游jeep品牌诞生于1941年，在二战中成为美国军方指定用车。
在长达4年的战争中，jeep在战场上的不俗表现成为美国军人眼中的机械勇士。
至今jeep品牌已有70余年的历史，一直被认为越野车的代表，更是勇敢者的玩具。
第一部分：市场综述1.营销环境分析20XX年1-12月，累计销售65.88万辆，同比增长47.15%，增速超过上年21.87个百分点。
20XX年，我国suv市场的高速发展为我国汽车市场的繁荣锦上添花，做出了重要的贡献。
20XX年，suv产销分别为133.80万辆和132.60万辆，同比大幅增长103.38%和101.27%。
20XX年，中国suv市场需求旺盛，增长明显，高于乘用车总体增长速度。
全年suv产销完成160.26万辆和159.37万辆，同比分别增长19.78%和20.19%；suv 占乘用车总量比重同比继续提高，对乘用车整体增长起到重要作用。
20XX年1-8月份，国内suv累计生产1287222辆，同比累计增长32.62%；累计销售1265864辆，同比累计增长30.47%2.消费者分析在消费者不断认同suv的大空间，良好的舒适性和通过性的基本条件下，消费者会更深层次的理解suv,人们开始追求更为专业的suv。
城市suv和硬派suv 就应运而生，这是人们对suv功能的细分。
jeep的产品线遍及各个价位，从20万至120万，从都市suv指南者到大切诺基srt8。
主要的消费者为私营企业主、中高收入白领、城市精英以及越野爱好者。
2014款凯迪拉克XTS上市网络营销策略方案
21
BP新片观片活动
通过和豆瓣、Mtime合作进行线上 预约，赠送观影券、风范解析等方 式进行线下观影，继续强化BP与凯
迪拉克之间的关联，促进消费者对
凯迪拉克XTS的好感度提升
22
BP代言这一年
2013年Brad Pitt作为XTS代言人 挖掘BP代言这一年的故事
以公关软文在垂直媒体发布
更有效的传播途径 上市信息
热点结合
-
核心受众沟通
-
25
广而告之传播策略
合作媒体建议：
各媒体优势资源精准覆盖，固定位优化DSP 媒体创意投放方式&广告表现，增强上市曝光 扩大移动布局，PAD/新闻客户端/移动WAP端 地域定向+全国通投的贴片投放方式，强化重点地域覆盖 时间定向，有效提高黄金时点视频露出
26
挖掘《为奴十二年》背后的BP 代言形象和KV适度植入 旨在在粉丝和女性消费者中传播 大量图片和一句话故事展现BP风范
20
粉丝热议BP范儿
• • • •
借BP粉丝口吻，追逐BP风范 以BP电影经典场景，搭配“风范”话术， 激发受众共鸣 网友粉丝为BP的原创，如手绘、GIF等（可 结合KV） 微博、微信、贴吧论坛为主要渠道
汽车垂直媒体排名3大因素
6 资讯 7 社区 产品库
8 相关文章内容访问量 9 论坛访问量 车型页访问量 用户主动对比行为
Mar
Apr
May
Jun
Jul
Aug
Sep
Oct
10
网络趋势：网络视频增长迅速
PC互联网
100.0% 90.0% 80.0% 70.0% 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0% 2013年网民使用率 2012年网民使用率 24.70% 13.80% 6.60% 8.50% 4.00% 7.00% 0.70% -9.00% 1.00% 3.40% 15.20% 17.60% 17.90% 年增长率 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 12.90% 10.00% 5.00% 0.00% -5.00% -10.00% -15.00%
2017凯迪拉克品牌传播计划1120策略
人均阅读花费不到1元（rmb）
Owned/Earned Media自营媒体/赚取媒体
官方微信微博为品牌积累1,550,000粉丝 收获8,700,000次累计阅读和点赞
论坛话题精华、首页露出 收获超过1,000,000次关注与讨论 赚取约2,000,000RMB广告价值
什么值得买 话题精华和首页露出 收获500,000次关注与讨论
补充黄金车H5创意
官方帐号与凯迪拉克车主之间建立起良性互动
• 形成车主风范志特色栏目 • 除了微信群，车主自营微信号也成为我们的沟通平台
凯迪拉克车主故事
凯迪拉克车主运营帐号互动
官方帐号成为品牌热门话题的策源地、信息扩散地
官方帐号成为品牌热门话题的策源地、信息扩散地 奥运期间，凯迪拉克官方微博16条，总阅读量73.1万，转发379次，评论165条
Cadillac 2019 DIGITAL annual plan
2019.11.15
内容营销Social Media部分
激创Social Media服务随时代变革而不断进化
2019
2019
2019
PC端为主
横板文字时代
横板图文+病毒视频时代
2019
2019 2019
Mobile移动端为主
竖版H5时代
——〉
消费者转移到移动端兴趣、口碑社区
汽车论坛、口碑社区
• 汽车之家论坛、易车论坛、爱卡论坛、太平洋汽车论坛 • 汽车之家 口碑、爱卡“说真的”
App 碎片化资讯、众媒登场
汽车之家、易车、 爱卡汽车、太平洋 汽车、今日头条、 一点资讯、
今日头条、一点 资凯迪拉克微信粉丝概况
男女比例70:30 语言分布简体中文占96.41% 终端分布以iphone为主，高于Android用户
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汽车之家、易车、 爱卡汽车、太平洋 汽车、今日头条、 一点资讯、
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广告策划 凯迪拉克ppt课件
凯迪拉克的标志先后经过多次修改，到现在，新设计的车标含有大胆而轮廓 鲜明的棱角，反映了凯迪拉克未来的设计理念。新的花冠保留了现有的颜色 组合－－金黄与纯黑相映，象征智慧与财富；红色，象征行动果敢；银白色， 代表着纯洁、仁慈、美德与富足；蓝色，代表着骑士般侠义的精神。车标以 铂金颜色为底色。这是二十七年里首次进行大手笔的车标创新，也是凯迪拉 克九十七年来三十次创新设计中的一次。
明 星
代 用高达1500万人民币，可谓一个天价！而最近，
刘翔在往返天坛公寓和国家训练局田径场时，已经
言 不再乘坐那辆陪伴了他几年的VOLVO S80取而代之
的正是一辆黑色款凯迪拉克
欧美发达国家早已形成汽车文化，汽车使他们生活的一部分，人们对 汽车都有一定了解，因此不需要明星代言，而中国车市刚刚兴起，还 未形成汽车文化，明星代言是让消费者认识品牌的快捷方式
凯迪拉克想要表达的是一种更加崇尚激 情、以尖端科技表现
超强爆发力的现代主义豪华风格。激情 与爆发力，这种气质
上的共通之处，正是凯迪拉克相中刘翔 做代言人的合作基础.
10
电影
表达设计概念，使 消费者对产品形成 感性认识
车展
展现企业造车理念， 推广品牌，吸引消费 者关注。
赛道
展示汽车性能 增强 消费者对凯迪拉克的 质量信心
6
主要竞争对手分析
奔驰：皇家工艺，贵族气质，移动宫殿 目标消费者：潮流新贵 宝马：运动，精干，灵活，浪漫 目标消费者：行业新锐 奥迪：科技，紧密，权威，霸气 目标消费者：政商名流
7Байду номын сангаас
凯迪拉克品牌攻略
★借助平面媒体大力宣传 其品牌历史
☆历任美国总统座驾 ☆ 百年豪华品牌
☆美式豪车代表 ☆ 引领科技百年创新
明 星
代 用高达1500万人民币，可谓一个天价！而最近，
刘翔在往返天坛公寓和国家训练局田径场时，已经
言 不再乘坐那辆陪伴了他几年的VOLVO S80取而代之
的正是一辆黑色款凯迪拉克
欧美发达国家早已形成汽车文化，汽车使他们生活的一部分，人们对 汽车都有一定了解，因此不需要明星代言，而中国车市刚刚兴起，还 未形成汽车文化，明星代言是让消费者认识品牌的快捷方式
凯迪拉克想要表达的是一种更加崇尚激 情、以尖端科技表现
超强爆发力的现代主义豪华风格。激情 与爆发力，这种气质
上的共通之处，正是凯迪拉克相中刘翔 做代言人的合作基础.
10
电影
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车展
展现企业造车理念， 推广品牌，吸引消费 者关注。
赛道
展示汽车性能 增强 消费者对凯迪拉克的 质量信心
6
主要竞争对手分析
奔驰：皇家工艺，贵族气质，移动宫殿 目标消费者：潮流新贵 宝马：运动，精干，灵活，浪漫 目标消费者：行业新锐 奥迪：科技，紧密，权威，霸气 目标消费者：政商名流
7Байду номын сангаас
凯迪拉克品牌攻略
★借助平面媒体大力宣传 其品牌历史
☆历任美国总统座驾 ☆ 百年豪华品牌
☆美式豪车代表 ☆ 引领科技百年创新
凯迪拉克突破音障广告评析
《凯迪拉克突破音障广告评 析》
2023-10-27
目录
• 广告概述 • 广告创意与设计 • 广告与品牌关系 • 广告效果评估 • 总结与建议
01 广告概述
广告背景介绍
凯迪拉克作为一家知名的汽车制造商，一直致力于推出具有创新性和领先技术的 车型，以吸引消费者。
在此背景下，凯迪拉克发布了一则突破音障的广告，旨在展示其新款车型的卓越 性能和设计。
音效
广告的音效非常出色，特别是突破音障的瞬间，伴随着强烈的爆破声，使观 众仿佛身临其境地感受到了车辆的速度和冲击力。
音乐
广告的音乐采用了低音炮和电子合成器，营造了一种紧张刺激的氛围，与广 告的视觉效果相得益彰。
故事情节与叙事手法
故事情节
广告以凯迪拉克车型为主角，讲述了一个在城市中追逐与突 破的故事。随着画面的推进，观众可以看到凯迪拉克车在城 市中穿梭，最终在突破音障的一刹那，达到了速度的巅峰。
叙事手法
广告采用了倒叙的手法，先让观众看到突破音障的瞬间，再 逐渐展示出追逐的过程，使故事情节更加引人入胜。同时， 通过强烈的视觉冲击和音效刺激，使观众对凯迪拉克的品牌 形象有了更深刻的印象。
03 广告与品牌关系
凯迪拉克品牌定位
豪华汽车品牌
凯迪拉克作为通用汽车旗下的豪华汽车品牌，其产品定位一直聚焦于高端市场，强调品质、豪华和卓越性能。
02 03
图形设计
广告中运用了大量的直线和曲线，展示了凯迪拉克车辆的轮廓和细节 。特别是突破音障的瞬间，以视觉特效表现了车辆的瞬间速度和冲击 力。
字体与文字设计
标题采用了粗体、白色，非常醒目，突出了广告的主题。副标题和文 字说明则采用了较小的字体和灰色调，为广告增添了更多的信息，但 又不喧宾夺主。
2023-10-27
目录
• 广告概述 • 广告创意与设计 • 广告与品牌关系 • 广告效果评估 • 总结与建议
01 广告概述
广告背景介绍
凯迪拉克作为一家知名的汽车制造商，一直致力于推出具有创新性和领先技术的 车型，以吸引消费者。
在此背景下，凯迪拉克发布了一则突破音障的广告，旨在展示其新款车型的卓越 性能和设计。
音效
广告的音效非常出色，特别是突破音障的瞬间，伴随着强烈的爆破声，使观 众仿佛身临其境地感受到了车辆的速度和冲击力。
音乐
广告的音乐采用了低音炮和电子合成器，营造了一种紧张刺激的氛围，与广 告的视觉效果相得益彰。
故事情节与叙事手法
故事情节
广告以凯迪拉克车型为主角，讲述了一个在城市中追逐与突 破的故事。随着画面的推进，观众可以看到凯迪拉克车在城 市中穿梭，最终在突破音障的一刹那，达到了速度的巅峰。
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03 广告与品牌关系
凯迪拉克品牌定位
豪华汽车品牌
凯迪拉克作为通用汽车旗下的豪华汽车品牌，其产品定位一直聚焦于高端市场，强调品质、豪华和卓越性能。
02 03
图形设计
广告中运用了大量的直线和曲线，展示了凯迪拉克车辆的轮廓和细节 。特别是突破音障的瞬间，以视觉特效表现了车辆的瞬间速度和冲击 力。
字体与文字设计
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凯迪拉克_品牌文化
• 凯迪拉克品牌与文化的传播
– 传播的重要性 – 传播的途径与方式 – 凯迪拉克品牌文化传播沟通基调 – 凯迪拉克品牌文化传播实战研讨
品牌的概念与作用——品牌的定义
• 品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某 个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别 开来。
16、1976年
凯迪拉克推出全美国第一辆前轮驱动，四轮独立悬挂”车型（Eldorado）
17、1987年
凯迪拉克推出全美国第一套“全天候全速域循迹防滑控制系统”（TCS）
18、1987年 19、1997年 20、2000年 21、2001年
凯迪拉克推出闻名全球的“北极星32气门发动机”（Northstar） 凯迪拉克发明独步全球的“StabiliTrak车身稳定系统” 凯迪拉克发明全球首创“Night Vision红外线夜视系统” 凯迪拉克研发全新“Sigma底盘平台”确立顶级豪华车新基准
为了向法国的皇家贵族、探险家安东尼•门斯•凯迪拉 克（Le Sieur Antoine de la Nothe Cadillac）表示 敬意，命名为“Cadillac”凯迪拉克，因为正是这位 法国贵族于1701年建立了底特律汽车城。
安东尼•门斯•凯迪拉克 1658年3月5日—1730年10月15日
• 是品牌在经营中逐步形成的文化积淀 • 代表企业和消费者的利益认知、情感归属 • 是品牌与传统文化以及企业个性形象的总和 • 是凝结在品牌上的企业精华
ห้องสมุดไป่ตู้
凯迪拉克品牌与文化——品牌文化概述
凯迪拉克品牌文化：
凯迪拉克品牌与文化——品牌文化的作用
1. 加强品牌力、更好地实现企业促销的商业目的，有效承载企业的社会功能 2. 满足目标消费者物质之外的文化需求 3. 丰富品牌联想、增强品牌辐射、激发消费者购买欲望 4. 有助于培养品牌忠诚群，是重要的品牌壁垒
– 传播的重要性 – 传播的途径与方式 – 凯迪拉克品牌文化传播沟通基调 – 凯迪拉克品牌文化传播实战研讨
品牌的概念与作用——品牌的定义
• 品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某 个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别 开来。
16、1976年
凯迪拉克推出全美国第一辆前轮驱动，四轮独立悬挂”车型（Eldorado）
17、1987年
凯迪拉克推出全美国第一套“全天候全速域循迹防滑控制系统”（TCS）
18、1987年 19、1997年 20、2000年 21、2001年
凯迪拉克推出闻名全球的“北极星32气门发动机”（Northstar） 凯迪拉克发明独步全球的“StabiliTrak车身稳定系统” 凯迪拉克发明全球首创“Night Vision红外线夜视系统” 凯迪拉克研发全新“Sigma底盘平台”确立顶级豪华车新基准
为了向法国的皇家贵族、探险家安东尼•门斯•凯迪拉 克（Le Sieur Antoine de la Nothe Cadillac）表示 敬意，命名为“Cadillac”凯迪拉克，因为正是这位 法国贵族于1701年建立了底特律汽车城。
安东尼•门斯•凯迪拉克 1658年3月5日—1730年10月15日
• 是品牌在经营中逐步形成的文化积淀 • 代表企业和消费者的利益认知、情感归属 • 是品牌与传统文化以及企业个性形象的总和 • 是凝结在品牌上的企业精华
ห้องสมุดไป่ตู้
凯迪拉克品牌与文化——品牌文化概述
凯迪拉克品牌文化：
凯迪拉克品牌与文化——品牌文化的作用
1. 加强品牌力、更好地实现企业促销的商业目的，有效承载企业的社会功能 2. 满足目标消费者物质之外的文化需求 3. 丰富品牌联想、增强品牌辐射、激发消费者购买欲望 4. 有助于培养品牌忠诚群，是重要的品牌壁垒
凯迪拉克品牌传播策略分析
9月国产凯迪拉克全国上市，没透露国产具体车型（确认/上海通用陈虹） 进口凯迪拉克比国产稍早进入市场，限量出售（确认/上海通用公关部） 已有13家实力雄厚的经销商入围（确认/上海通用陈虹），达世行代理
凯迪拉克的可能性最大（猜测） 国产凯迪拉克售价之谜未解，预估55万左右（猜测）
代表文章：
《国产凯迪拉克9月份上市，13家经销商即将出炉》04/5/18 《国产凯迪拉克谁为你代理？》04/5/26
内容：
引入全球最有分量的车型
上海通用：为迎接凯迪拉克，数千名员工在生产线改造、经销商选择，销售网 络建设等方面全面准备。
上海大众：推出桑塔纳3000之后，在为首款MPV多功能车型途安Touran作生产 准备，400多家大众特许经销商开始接受前期辅导
加快海外出口步伐
上海通用：1500辆别克GL10出口东南亚；100辆微型货车出口美国 上海大众：POLO澳洲之旅即将开始 截至去年底，上汽已与叙利亚汽车销售商签定为期5年、出口1000辆赛宝销售合
上海通用：1凯迪拉克将是上海通用汽车多品牌战略的重要组 成部分，它将全面提升上海通用汽车整体形象，使公司成为国 内覆盖细分市场最多的汽车企业之一。2上海通用强大的实力 是凯迪拉克在华成功的保障。
北美通用汽车凯迪拉克品牌总经理Mark LeNave：中国是凯迪 拉克全球战略的重要组成部分，而凯迪拉克北美总部作为该品 牌在中国发展的后盾，将提供强大而坚实的资源支持。
传播角度
凯迪拉克大胆、前瞻，尽显时尚锋芒
内容：
《2046》首映礼上的另一个前卫主角——凯迪拉克 试驾凯迪拉克
第二阶段2004/5-9：蓄势惊现（预热）
背景 2004年5月到2004年9月是凯迪拉克预热阶段，目的是要 通过事件和品牌传播的穿引，最大范围内提高受众对凯迪 拉克的关注度。
凯迪拉克的可能性最大（猜测） 国产凯迪拉克售价之谜未解，预估55万左右（猜测）
代表文章：
《国产凯迪拉克9月份上市，13家经销商即将出炉》04/5/18 《国产凯迪拉克谁为你代理？》04/5/26
内容：
引入全球最有分量的车型
上海通用：为迎接凯迪拉克，数千名员工在生产线改造、经销商选择，销售网 络建设等方面全面准备。
上海大众：推出桑塔纳3000之后，在为首款MPV多功能车型途安Touran作生产 准备，400多家大众特许经销商开始接受前期辅导
加快海外出口步伐
上海通用：1500辆别克GL10出口东南亚；100辆微型货车出口美国 上海大众：POLO澳洲之旅即将开始 截至去年底，上汽已与叙利亚汽车销售商签定为期5年、出口1000辆赛宝销售合
上海通用：1凯迪拉克将是上海通用汽车多品牌战略的重要组 成部分，它将全面提升上海通用汽车整体形象，使公司成为国 内覆盖细分市场最多的汽车企业之一。2上海通用强大的实力 是凯迪拉克在华成功的保障。
北美通用汽车凯迪拉克品牌总经理Mark LeNave：中国是凯迪 拉克全球战略的重要组成部分，而凯迪拉克北美总部作为该品 牌在中国发展的后盾，将提供强大而坚实的资源支持。
传播角度
凯迪拉克大胆、前瞻，尽显时尚锋芒
内容：
《2046》首映礼上的另一个前卫主角——凯迪拉克 试驾凯迪拉克
第二阶段2004/5-9：蓄势惊现（预热）
背景 2004年5月到2004年9月是凯迪拉克预热阶段，目的是要 通过事件和品牌传播的穿引，最大范围内提高受众对凯迪 拉克的关注度。
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品牌性格、设计风格（鲜明的创造者而非跟进者） 丰富、传奇的品牌历史和文化沉积（其它品牌无法企及）
谁会脱颖而出？（重点谈凯迪拉克）
BMW，Benz，Cadillac全球大动作 凯迪优势：作为世界最大汽车公司的旗舰品牌，调动国际资源能力最为强大。 合作伙伴方面优势更明显。
代表文章：
《又一大腕驾到“BBC”决战紫禁城之巅》04/5/26
登陆中国战略意义
通用中国墨斐：1体现在华发展多品牌战略，巩固通用汽车在 产品系列丰富方面远远领先竞争对手的翘楚地位；2首次在美 国以外的地区生产，显示了通用以全球产品优势积极扶持、放 手在华合资企业发展，从而切实推动中国汽车工业发展的本土 化战略新思路 上海通用：1凯迪拉克将是上海通用汽车多品牌战略的重要组 成部分，它将全面提升上海通用汽车整体形象，使公司成为国 内覆盖细分市场最多的汽车企业之一。2上海通用强大的实力 是凯迪拉克在华成功的保障。 北美通用汽车凯迪拉克品牌总经理Mark LeNave：中国是凯迪 拉克全球战略的重要组成部分，而凯迪拉克北美总部作为该品 牌在中国发展的后盾，将提供强大而坚实的资源支持。
加快海外出口步伐
上海通用：1500辆别克GL10出口东南亚；100辆微型货车出口美国 上海大众：POLO澳洲之旅即将开始 截至去年底，上汽已与叙利亚汽车销售商签定为期5年、出口1000辆赛宝销售合 同，上海汽车正开始在国际市场占据一席之地
代表文章：
《国产凯迪拉克6月亮相北京，上海汽车接轨全球》04/5/5 《国产凯迪拉克5月亮相北京，上汽欲稳龙头》04/5/12
凯迪拉克传播策略分析
新势整合公关公司 2004年11月28日 年 月 日
目录
凯迪拉克传播阶段分析
第一阶段：借势切入 第二阶段：蓄势惊现
凯迪拉克传播两大主线
品牌传播线索（主） 时间传播线索（辅）
凯迪拉克传播特点
凯迪拉克传播阶段分析
第一阶段2003/11：借势切入（引子） ：借势切入（引子） 第一阶段
传播角度4 传播角度 从豪华车前景，跨国公司战略，售价看凯迪拉克 从豪华车前景，跨国公司战略， 内容：
通用本土化 以通用在华一系列动作为主轴，辅助比较其他跨国公司动态 通用谈凯迪拉克市场前景，登陆中国的战略意义 凯迪拉克作为豪华车，严格区隔与高档车品牌
代表文章：
《墨斐与陈虹北京车展纵谈凯迪拉克市场前景》04/6/23 《跨国公司密谋中国变局》04/6/15 《太庙与凯迪拉克》04/6/15 《通用中国董事长墨斐：豪华车和高档车的区分很重要》04/7/15 《王者之舞——凯迪拉克中国品牌首发式》04/7/12
代表文章：
《凯迪拉克在紫禁城太庙举行品牌首发仪式》04/6/7 《国产凯迪拉克9月份正式上市销售》（墨斐致词全文）04/6/7 《尊贵、豪华赢天下——凯迪拉克首发式侧记》04/6/7
传播角度3 传播角度 凯迪拉克亮相北京车展
代表文章：
《通用凯迪拉克亮相北京车展》04/6/9 《凯迪拉克踏上国产路》04/6/8 《别克凯迪拉克互相辉映，上海通用多品牌强势阵容》04/6/9
A未雨绸缪：2004/5-6 未雨绸缪： 未雨绸缪 B品牌首发仪式延展传播：2004/6-9 品牌首发仪式延展传播： 品牌首发仪式延展传播 C助阵《2046》大胆、前瞻、尽现锋芒：2004/9-10 助阵《 助阵 》大胆、前瞻、尽现锋芒：
2004/5-2004/6 A未雨绸缪 未雨绸缪
通用04年5月开始启动凯迪拉克登陆中国的预热传播 5至 月开始启动凯迪拉克登陆中国的预热传播。 通用04年5月开始启动凯迪拉克登陆中国的预热传播。5至6 月无典型公关事件， 月无典型公关事件，传播重点在突出上海通用为凯迪拉克国 产化作积极准备，同时发布凯迪拉克登陆中国的关联信息， 产化作积极准备，同时发布凯迪拉克登陆中国的关联信息， 并率先提出BBC理念，为6月通用全面启动凯迪拉克品牌推 理念， 并率先提出 理念 月通用全面启动凯迪拉克品牌推 广设立良好铺垫。 广设立良好铺垫。
传播脉络
未雨绸缪
上海汽车积极准备
凯迪拉克落地 连带信息
提出并炒作BBC概念 概念 提出并炒作
引入全球最有竞争力车型
加快海外出口步伐
6月7日品牌推广 月 日品牌推广 正式启动
什么是BBC 什么是
9月全面上市 月全面上市
第一阵营为什么是他们
13家经销商已经入围 家经销商已经入围
谁会脱颖而出
2004/6-2004/9
传播角度2 传播角度 公布凯迪拉克落地连带信息 内容：
上海通用凯迪拉克品牌推广计划于6月7日北京车展时正式启动 目标是打造国内豪华车市场顶级品牌（确认/上海通用陈虹） 9月国产凯迪拉克全国上市，没透露国产具体车型（确认/上海通用陈虹） 进口凯迪拉克比国产稍早进入市场，限量出售（确认/上海通用公关部） 已有13家实力雄厚的经销商入围（确认/上海通用陈虹），达世行代理 凯迪拉克的可能性最大（猜测） 国产凯迪拉克售价之谜未解，预估55万左右（猜体驶入中国》03/11/14 《通用三管齐下力推凯迪拉克》03/11/14 《进口、国产凯迪一起驶入中国》03/11/14 《通用上汽合资公司有望明年问世》03/11/14 《通用汽车与中国签署13亿美元出口协议》03/11/13 《通用CEO瓦格纳：上海将是凯迪拉克唯一海外产地》03/11/5 《上海通用四大细分市场，陈虹称将生产凯迪拉克》04/1/3
代表文章：
《中国将进口美国三大汽车公司20亿美元的汽车产品》03/11/14 《中国在美签成三单采购大生意，总价值60亿美元》03/11/14 《我国未来两年将从美国进口20亿的整车部件》03/11/14
传播角度2 传播角度 通用中国战略 内容：
通用公司CEO瓦格纳：1随着中国汽车拥有量不断增长，豪华车在 中国发展潜力逐渐呈现。通用相信，现在将凯迪拉克引进中国正 是时候。今天协议的签订，表明通用汽车要在中国汽车市场保持 领先地位的决心。2上海将是凯迪拉克唯一海外产地。 通用中国公司董事长墨斐：敏锐把握消费者需求并对具有强烈需 求潜力的细分市场及时反应快速出击，这是通用在中国一贯的市 场战略。将凯迪拉克产品引入中国，扩大在中国市场别克君威和 GL8的产量，充分证明了我们对于中国汽车市场发展的信心。 上海通用总经理陈虹：1这是通用汽车对上海通用世界级的制造流 程和产品质量充满信心的再一次明证。 2上海通用原来有中、高 档车四大细分市场，现要以凯迪拉克为代表进军豪华车。
传播角度2 传播角度 “突破豪华、锋行天下”品牌首发仪式报道 突破豪华、 突破豪华 锋行天下” 内容：
诠释主题：“突破豪华，锋行天下”，昭示了世界顶级豪华车品牌 全面登陆中国市场并决心开创全新市场格局的雄心和实力，开启了 在华发展的新篇章
突破实力：国际国内最强资源 突破产品：大胆设计、领先科技
受众群体：为那些具有胆识、远见和开拓拼搏精神的领先者带来独 一无二的大胆设计、前瞻性创新科技、领先的动力和驾控性能、卓 越的全方位驾乘表现以及其独有的全程豪华品牌体验 首发仪式现场的精彩内容 全国销售网络组建完成：首批11家授权销售服务中心在7月至11月 北京、上海、广州、深圳、东莞、温州、苏州、杭州、天津、长沙、 沈阳各地隆重开幕
代表文章：
《国产凯迪拉克9月份上市，13家经销商即将出炉》04/5/18 《国产凯迪拉克谁为你代理？》04/5/26
传播角度3 传播角度 提出并开始炒作BBC概念 提出并开始炒作 概念 内容：
中国豪华车市场混沌，凯迪拉克全面驶入中国，将创造中国豪华车市全 新格局。 BBC BMW,Benz,Cadillac BBC：BMW,Benz,Cadillac构成中国豪华车金字塔顶端，“三国鼎立”的 巅峰之战即将上演。 为什么是他们？（重点谈凯迪拉克）
传播脉络
借势切入 中国经贸采购团与通用签署向中国出口整车 并在本地生产凯迪拉克的协议 中、美贸易重要举措 表明通用新中国战略 通用CEO：豪华车潜力大，GM适时引入凯迪， ：豪华车潜力大， 适时引入凯迪， 通用 适时引入凯迪 表明在中国市场保持领先地位决心 通用中国：敏锐把握需求， 通用中国：敏锐把握需求，对有潜力市场细分 作快速反馈是通用中国一惯战略 上海通用： 对上海通用的认可， 上海通用：GM对上海通用的认可，上海通用 对上海通用的认可 即将进军豪华车
第二阶段2004/5-9：蓄势惊现（预热） ：蓄势惊现（预热） 第二阶段
背景 2004年5月到 月到2004年9月是凯迪拉克预热阶段，目的是要 月是凯迪拉克预热阶段， 年 月到 年 月是凯迪拉克预热阶段 通过事件和品牌传播的穿引， 通过事件和品牌传播的穿引，最大范围内提高受众对凯迪 拉克的关注度。 拉克的关注度。
传播角度1 传播角度 上海汽车蓄势待发， 上海汽车蓄势待发，接轨全球 内容：
引入全球最有分量的车型
上海通用：为迎接凯迪拉克，数千名员工在生产线改造、经销商选择，销售网 络建设等方面全面准备。 上海大众：推出桑塔纳3000之后，在为首款MPV多功能车型途安Touran作生产 准备，400多家大众特许经销商开始接受前期辅导
借 势 切 入
核心事件 11月12日 月 日 通用汽车与中国经贸采购团签署系列重要出口协议 整车：通用汽车将在两年内向中国出口4500辆整车
CTS和STS轿车、 SRX豪华多功能车 XLR豪华跑车
零部件：通用汽车海外销售公司与上海通用签署协议
出口总价值约4亿美元的凯迪拉克产品部、组件，以供上海通用进 行本地化生产 向上海通用提供总价值约7亿美元的汽车部、组件，用于今后两年 别克君威及别克GL8商旅车的生产
爆破点！ 爆破点！
B“突破豪华、锋行天下”品牌首发仪式 突破豪华、锋行天下” 突破豪华 ——全面开启凯迪拉克登陆中国强势预热 全面开启凯迪拉克登陆中国强势预热
6月7日上午，通用突然发布三年内在华投资 亿美元、产能 月 日上午 通用突然发布三年内在华投资30亿美元 日上午， 亿美元、 扩张一倍半的爆炸性新闻；傍晚, 突破豪华 锋行天下” 突破豪华、 扩张一倍半的爆炸性新闻；傍晚 “突破豪华、锋行天下”凯 迪拉克中国品牌首发式在紫禁城太庙隆重登场；随后两天, 迪拉克中国品牌首发式在紫禁城太庙隆重登场；随后两天 通 用马上转入盛况空前的北京车展； 用马上转入盛况空前的北京车展；一系列大埠头的闪电行动 着实为世界顶级豪华品牌凯迪拉克拉开了浓墨重彩的序幕。 着实为世界顶级豪华品牌凯迪拉克拉开了浓墨重彩的序幕。 传播方面，按照造势铺垫、首发式上演、北京车展参展、后 传播方面，按照造势铺垫、首发式上演、北京车展参展、 续提升四步骤来逐一演绎
谁会脱颖而出？（重点谈凯迪拉克）
BMW，Benz，Cadillac全球大动作 凯迪优势：作为世界最大汽车公司的旗舰品牌，调动国际资源能力最为强大。 合作伙伴方面优势更明显。
代表文章：
《又一大腕驾到“BBC”决战紫禁城之巅》04/5/26
登陆中国战略意义
通用中国墨斐：1体现在华发展多品牌战略，巩固通用汽车在 产品系列丰富方面远远领先竞争对手的翘楚地位；2首次在美 国以外的地区生产，显示了通用以全球产品优势积极扶持、放 手在华合资企业发展，从而切实推动中国汽车工业发展的本土 化战略新思路 上海通用：1凯迪拉克将是上海通用汽车多品牌战略的重要组 成部分，它将全面提升上海通用汽车整体形象，使公司成为国 内覆盖细分市场最多的汽车企业之一。2上海通用强大的实力 是凯迪拉克在华成功的保障。 北美通用汽车凯迪拉克品牌总经理Mark LeNave：中国是凯迪 拉克全球战略的重要组成部分，而凯迪拉克北美总部作为该品 牌在中国发展的后盾，将提供强大而坚实的资源支持。
加快海外出口步伐
上海通用：1500辆别克GL10出口东南亚；100辆微型货车出口美国 上海大众：POLO澳洲之旅即将开始 截至去年底，上汽已与叙利亚汽车销售商签定为期5年、出口1000辆赛宝销售合 同，上海汽车正开始在国际市场占据一席之地
代表文章：
《国产凯迪拉克6月亮相北京，上海汽车接轨全球》04/5/5 《国产凯迪拉克5月亮相北京，上汽欲稳龙头》04/5/12
凯迪拉克传播策略分析
新势整合公关公司 2004年11月28日 年 月 日
目录
凯迪拉克传播阶段分析
第一阶段：借势切入 第二阶段：蓄势惊现
凯迪拉克传播两大主线
品牌传播线索（主） 时间传播线索（辅）
凯迪拉克传播特点
凯迪拉克传播阶段分析
第一阶段2003/11：借势切入（引子） ：借势切入（引子） 第一阶段
传播角度4 传播角度 从豪华车前景，跨国公司战略，售价看凯迪拉克 从豪华车前景，跨国公司战略， 内容：
通用本土化 以通用在华一系列动作为主轴，辅助比较其他跨国公司动态 通用谈凯迪拉克市场前景，登陆中国的战略意义 凯迪拉克作为豪华车，严格区隔与高档车品牌
代表文章：
《墨斐与陈虹北京车展纵谈凯迪拉克市场前景》04/6/23 《跨国公司密谋中国变局》04/6/15 《太庙与凯迪拉克》04/6/15 《通用中国董事长墨斐：豪华车和高档车的区分很重要》04/7/15 《王者之舞——凯迪拉克中国品牌首发式》04/7/12
代表文章：
《凯迪拉克在紫禁城太庙举行品牌首发仪式》04/6/7 《国产凯迪拉克9月份正式上市销售》（墨斐致词全文）04/6/7 《尊贵、豪华赢天下——凯迪拉克首发式侧记》04/6/7
传播角度3 传播角度 凯迪拉克亮相北京车展
代表文章：
《通用凯迪拉克亮相北京车展》04/6/9 《凯迪拉克踏上国产路》04/6/8 《别克凯迪拉克互相辉映，上海通用多品牌强势阵容》04/6/9
A未雨绸缪：2004/5-6 未雨绸缪： 未雨绸缪 B品牌首发仪式延展传播：2004/6-9 品牌首发仪式延展传播： 品牌首发仪式延展传播 C助阵《2046》大胆、前瞻、尽现锋芒：2004/9-10 助阵《 助阵 》大胆、前瞻、尽现锋芒：
2004/5-2004/6 A未雨绸缪 未雨绸缪
通用04年5月开始启动凯迪拉克登陆中国的预热传播 5至 月开始启动凯迪拉克登陆中国的预热传播。 通用04年5月开始启动凯迪拉克登陆中国的预热传播。5至6 月无典型公关事件， 月无典型公关事件，传播重点在突出上海通用为凯迪拉克国 产化作积极准备，同时发布凯迪拉克登陆中国的关联信息， 产化作积极准备，同时发布凯迪拉克登陆中国的关联信息， 并率先提出BBC理念，为6月通用全面启动凯迪拉克品牌推 理念， 并率先提出 理念 月通用全面启动凯迪拉克品牌推 广设立良好铺垫。 广设立良好铺垫。
传播脉络
未雨绸缪
上海汽车积极准备
凯迪拉克落地 连带信息
提出并炒作BBC概念 概念 提出并炒作
引入全球最有竞争力车型
加快海外出口步伐
6月7日品牌推广 月 日品牌推广 正式启动
什么是BBC 什么是
9月全面上市 月全面上市
第一阵营为什么是他们
13家经销商已经入围 家经销商已经入围
谁会脱颖而出
2004/6-2004/9
传播角度2 传播角度 公布凯迪拉克落地连带信息 内容：
上海通用凯迪拉克品牌推广计划于6月7日北京车展时正式启动 目标是打造国内豪华车市场顶级品牌（确认/上海通用陈虹） 9月国产凯迪拉克全国上市，没透露国产具体车型（确认/上海通用陈虹） 进口凯迪拉克比国产稍早进入市场，限量出售（确认/上海通用公关部） 已有13家实力雄厚的经销商入围（确认/上海通用陈虹），达世行代理 凯迪拉克的可能性最大（猜测） 国产凯迪拉克售价之谜未解，预估55万左右（猜体驶入中国》03/11/14 《通用三管齐下力推凯迪拉克》03/11/14 《进口、国产凯迪一起驶入中国》03/11/14 《通用上汽合资公司有望明年问世》03/11/14 《通用汽车与中国签署13亿美元出口协议》03/11/13 《通用CEO瓦格纳：上海将是凯迪拉克唯一海外产地》03/11/5 《上海通用四大细分市场，陈虹称将生产凯迪拉克》04/1/3
代表文章：
《中国将进口美国三大汽车公司20亿美元的汽车产品》03/11/14 《中国在美签成三单采购大生意，总价值60亿美元》03/11/14 《我国未来两年将从美国进口20亿的整车部件》03/11/14
传播角度2 传播角度 通用中国战略 内容：
通用公司CEO瓦格纳：1随着中国汽车拥有量不断增长，豪华车在 中国发展潜力逐渐呈现。通用相信，现在将凯迪拉克引进中国正 是时候。今天协议的签订，表明通用汽车要在中国汽车市场保持 领先地位的决心。2上海将是凯迪拉克唯一海外产地。 通用中国公司董事长墨斐：敏锐把握消费者需求并对具有强烈需 求潜力的细分市场及时反应快速出击，这是通用在中国一贯的市 场战略。将凯迪拉克产品引入中国，扩大在中国市场别克君威和 GL8的产量，充分证明了我们对于中国汽车市场发展的信心。 上海通用总经理陈虹：1这是通用汽车对上海通用世界级的制造流 程和产品质量充满信心的再一次明证。 2上海通用原来有中、高 档车四大细分市场，现要以凯迪拉克为代表进军豪华车。
传播角度2 传播角度 “突破豪华、锋行天下”品牌首发仪式报道 突破豪华、 突破豪华 锋行天下” 内容：
诠释主题：“突破豪华，锋行天下”，昭示了世界顶级豪华车品牌 全面登陆中国市场并决心开创全新市场格局的雄心和实力，开启了 在华发展的新篇章
突破实力：国际国内最强资源 突破产品：大胆设计、领先科技
受众群体：为那些具有胆识、远见和开拓拼搏精神的领先者带来独 一无二的大胆设计、前瞻性创新科技、领先的动力和驾控性能、卓 越的全方位驾乘表现以及其独有的全程豪华品牌体验 首发仪式现场的精彩内容 全国销售网络组建完成：首批11家授权销售服务中心在7月至11月 北京、上海、广州、深圳、东莞、温州、苏州、杭州、天津、长沙、 沈阳各地隆重开幕
代表文章：
《国产凯迪拉克9月份上市，13家经销商即将出炉》04/5/18 《国产凯迪拉克谁为你代理？》04/5/26
传播角度3 传播角度 提出并开始炒作BBC概念 提出并开始炒作 概念 内容：
中国豪华车市场混沌，凯迪拉克全面驶入中国，将创造中国豪华车市全 新格局。 BBC BMW,Benz,Cadillac BBC：BMW,Benz,Cadillac构成中国豪华车金字塔顶端，“三国鼎立”的 巅峰之战即将上演。 为什么是他们？（重点谈凯迪拉克）
传播脉络
借势切入 中国经贸采购团与通用签署向中国出口整车 并在本地生产凯迪拉克的协议 中、美贸易重要举措 表明通用新中国战略 通用CEO：豪华车潜力大，GM适时引入凯迪， ：豪华车潜力大， 适时引入凯迪， 通用 适时引入凯迪 表明在中国市场保持领先地位决心 通用中国：敏锐把握需求， 通用中国：敏锐把握需求，对有潜力市场细分 作快速反馈是通用中国一惯战略 上海通用： 对上海通用的认可， 上海通用：GM对上海通用的认可，上海通用 对上海通用的认可 即将进军豪华车
第二阶段2004/5-9：蓄势惊现（预热） ：蓄势惊现（预热） 第二阶段
背景 2004年5月到 月到2004年9月是凯迪拉克预热阶段，目的是要 月是凯迪拉克预热阶段， 年 月到 年 月是凯迪拉克预热阶段 通过事件和品牌传播的穿引， 通过事件和品牌传播的穿引，最大范围内提高受众对凯迪 拉克的关注度。 拉克的关注度。
传播角度1 传播角度 上海汽车蓄势待发， 上海汽车蓄势待发，接轨全球 内容：
引入全球最有分量的车型
上海通用：为迎接凯迪拉克，数千名员工在生产线改造、经销商选择，销售网 络建设等方面全面准备。 上海大众：推出桑塔纳3000之后，在为首款MPV多功能车型途安Touran作生产 准备，400多家大众特许经销商开始接受前期辅导
借 势 切 入
核心事件 11月12日 月 日 通用汽车与中国经贸采购团签署系列重要出口协议 整车：通用汽车将在两年内向中国出口4500辆整车
CTS和STS轿车、 SRX豪华多功能车 XLR豪华跑车
零部件：通用汽车海外销售公司与上海通用签署协议
出口总价值约4亿美元的凯迪拉克产品部、组件，以供上海通用进 行本地化生产 向上海通用提供总价值约7亿美元的汽车部、组件，用于今后两年 别克君威及别克GL8商旅车的生产
爆破点！ 爆破点！
B“突破豪华、锋行天下”品牌首发仪式 突破豪华、锋行天下” 突破豪华 ——全面开启凯迪拉克登陆中国强势预热 全面开启凯迪拉克登陆中国强势预热
6月7日上午，通用突然发布三年内在华投资 亿美元、产能 月 日上午 通用突然发布三年内在华投资30亿美元 日上午， 亿美元、 扩张一倍半的爆炸性新闻；傍晚, 突破豪华 锋行天下” 突破豪华、 扩张一倍半的爆炸性新闻；傍晚 “突破豪华、锋行天下”凯 迪拉克中国品牌首发式在紫禁城太庙隆重登场；随后两天, 迪拉克中国品牌首发式在紫禁城太庙隆重登场；随后两天 通 用马上转入盛况空前的北京车展； 用马上转入盛况空前的北京车展；一系列大埠头的闪电行动 着实为世界顶级豪华品牌凯迪拉克拉开了浓墨重彩的序幕。 着实为世界顶级豪华品牌凯迪拉克拉开了浓墨重彩的序幕。 传播方面，按照造势铺垫、首发式上演、北京车展参展、后 传播方面，按照造势铺垫、首发式上演、北京车展参展、 续提升四步骤来逐一演绎