{销售经理职责}不是我教你坏销售经理的另类原则
销售经理的岗位职责
销售经理的岗位职责销售经理的岗位职责集合15篇在现在社会，很多场合都离不了岗位职责，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。
拟起岗位职责来就毫无头绪？下面是小编为大家整理的销售经理的岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。
销售经理的岗位职责11、负责完成、执行策划总监布置年度销售目标，案场所有人员的管理工作。
2、负责本案的各个环节、标准操作流程、业务动作的'品控、监督和修正。
3、负责本案业主的高层、中层的全方位、日常维护。
4、负责所属个案的请佣结算，尾款结算，以及催款工作，做好本案的财务成本日常控制与预算。
5、负责完成涉及本案法务方面各类文书的收集、存档与递交公司总部的工作。
6、负责完成客户分析报告，业务员业务例会、培训、销讲，提升案场业务销售服务。
销售经理的岗位职责21.负责门店团队组建、管理，完成公司下达的业绩目标;2.根据客户购车需求，销售全品牌新汽车;3.根据公司现有车辆，批售当地二级经销商，提供垫资业务解决二级经销商资金痛点;4.不断开发、维护当地二级经销商、资源公司、4S店大客户;5.负责根据公司APP平台上，经纪人提供的客户线索，进行跟踪，带领团队进行有效转化，以促成交;6.打造强有力的销售团队，营造良好的'团队凝聚力;销售经理的岗位职责31、根据公司整体销售目标，完成公司下达的年度及月度团队销售任务；2、组织销售团队挖掘、开发新客户，搜集潜在客户信息及需求；3、及时跟踪及处理客户反馈，维护客户关系，完成签约、收款等工作，达成销售指标；4、负责销售团队的建设以及销售人员的.考核与管理工作；5、打造高效强执行力的销售团队，带领团队完成销售目标。
销售经理的岗位职责4岗位职责：1、公司有稳定客户、对既有的客户进行维护2、为公司开发及寻找代理品种，并建立销售团队3、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的.情况及市场动态、提出合理化建议；4、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；5、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。
销售经理工作职责(4篇)
销售经理工作职责销售经理的工作职责包括：1. 制定销售策略和目标：根据公司的销售目标和市场情况，制定销售策略和目标，并将其传达给销售团队。
2. 管理销售团队：招聘、培训和管理销售团队，确保团队的高效运作和业绩的达成。
3. 制定销售计划和预算：制定年度销售计划和预算，并监控销售执行情况，确保达到销售目标。
4. 开发新客户：与潜在客户进行沟通和洽谈，开展市场调研，扩大客户群体，开发新的销售机会。
5. 维护现有客户关系：与现有客户保持良好的沟通和关系，解决客户问题和需求，提供卓越的客户服务。
6. 调研市场和竞争情况：跟踪市场动态和竞争情况，了解行业趋势和竞争对手的销售策略，为销售团队提供参考和指导。
7. 监控销售业绩：定期评估销售业绩，制定改进销售策略和方法的计划，确保销售业绩的增长。
8. 协调与其他部门的合作：与市场部、产品部、客户服务部等其他部门进行紧密合作，确保销售和市场的协同工作。
9. 报告和分析销售情况：定期向上级汇报销售情况和市场动态，分析销售数据和报告，提出改进建议。
10. 管理销售流程和工具：建立和优化销售流程，使用适当的销售工具和系统，提高销售效率和管理水平。
销售经理工作职责（2）销售经理的工作职责包括：1. 制定销售策略和计划：根据公司的销售目标和市场情况，设计销售策略和计划，并制定相关指标和目标。
2. 管理销售团队：负责招聘、培训和管理销售团队，确保销售人员具备专业知识和技能，并能够有效达成销售目标。
3. 客户关系管理：建立和维护与重要客户的良好关系，了解客户需求，提供优质的售前和售后服务，以增加客户满意度和业务。
4. 销售业绩分析和报告：收集、整理和分析销售数据，评估销售团队的绩效，并向高层管理层提供销售业绩报告。
5. 市场调研和竞争分析：了解市场趋势和竞争对手的情况，研究市场需求和机会，提供有关市场调研和竞争分析的报告和建议。
6. 销售活动和促销策划：组织和协调销售活动和促销活动，制定相关计划和执行方案，提高产品或服务的知名度和市场份额。
销售经理的职责和职能
销售经理的职责和职能销售经理在一个公司的销售团队中扮演着重要的角色。
他们负责领导和管理销售团队，确保公司达到销售目标。
销售经理的职责涵盖了很多方面，包括制定销售策略、招聘和培训销售人员、监督销售活动等。
本文将详细讨论销售经理的职责和职能。
一、销售策略的制定销售经理是负责制定和执行销售策略的关键人物。
他们需要根据市场需求和竞争情况制定销售目标，并确定实施相应的销售计划。
销售经理还负责评估销售团队的工作绩效，确保他们按照公司的目标和标准工作。
二、销售团队的管理销售经理需要招聘和培训销售人员，建立一个高效的销售团队。
他们需要根据公司的需求和销售目标，评估现有销售人员的能力，并根据需要进行员工招聘。
销售经理还要负责培训新员工，提高他们的销售技巧和产品知识。
三、销售活动的监督销售经理需要监督和协调销售活动，确保团队按照销售目标和战略展开工作。
他们需要确保销售人员合理分配资源，制定有效的销售计划并跟踪销售进展。
销售经理还需要与其他部门进行沟通和协作，确保销售活动与市场营销和产品开发的战略保持一致。
四、客户关系的建立和维护销售经理需要与重要客户建立和维护良好的关系。
他们需要了解客户的需求和意见，并与他们保持紧密联系。
销售经理还负责解决客户投诉和纠纷，确保客户满意度得到提高。
五、销售数据的分析和报告销售经理需要定期分析销售数据并撰写销售报告。
他们需要分析产品销售量、市场份额、销售趋势等数据，为公司制定销售策略提供依据。
销售经理还需要向高层管理层汇报销售进展和结果。
六、市场调研和竞争分析销售经理需要进行市场调研和竞争分析，了解市场需求和竞争对手的情况。
他们需要研究市场趋势、竞争策略等信息，为公司制定销售战略提供参考。
七、销售团队的激励和管理销售经理需要激励和管理销售团队，确保团队成员保持高度的工作动力和积极性。
他们需要设定销售目标和奖励机制，帮助团队成员克服挑战并取得销售业绩。
总结：销售经理在一个公司的销售团队中具有重要的职责和职能。
销售经理岗位的工作职责
销售经理岗位的工作职责网作者精心整理销售经理岗位的工作职责，希望这份销售经理岗位的工作职责优秀10篇能够帮助大家，给予大家在写作上的思路。
更多销售经理岗位的工作职责资料，在搜索框搜索销售经理岗位的工作职责【篇1】1、销售经理岗位职责主要是负责销售部内部员工管理。
2、建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。
销售经理应该管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售团队。
3、销售经理岗位职责有时还要及时反馈客户消息，促进产品改进和新产品开发。
4、销售经理应该及时的反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故。
5、组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议。
6、与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，促进新产品、新技术立项。
销售经理岗位的工作职责【篇2】1、根据公司的销售规划，制订并实施所辖区域内的销售计划;2、达成辖区内GT客户销售指标及费用管理指标;3、维护与开拓客户，扩大有效覆盖，促进生意增长;4、管理所辖区域内的经销商和重点零售客户;5、执行公司的促销政策与计划;6、掌握行业信息，负责市场信息、销售数据的分析整理;7、负责所辖区域内的销售队伍建设，人员培训及管理;8、负责部门内部与跨部门沟通与协调;9、其他与职责相关的工作。
销售经理岗位的工作职责【篇3】1、根据公司总体规划，制定公司销售战略，制定年度/月度销售目标，与相关部门制定附件精品业务计划，并保证目标完成;2、与客户关系管理部共同制定销售满意度年度目标，负责销售满意度工作推进、改善和目标达成，维护品牌形象、提升销售满意度;3、负责展厅销售、衍生业务等业务的制度、流程的制定和开展;4、负责销售订单、车辆交接、资金、车辆保管等销售业务各项环节的管理监控，并推进改善;5、按照销售流程、促销政策等开展销售工作，与市场部共同制定销售策略。
6、收集行业销售相关信息，对行业信息和经销商本身进、销、存等信息进行分析。
7、具备营销管理能力、沟通能力、市场开拓能力、客户投诉处理能力、团队激励能力。
销售经理工作职责(10篇)
销售经理工作职责(10篇)对于零售企业零售商来说销售经理工作的好坏直接影响到企业的利益，那么销售经理具体有哪些职责呢？作为管理层在挑选人才时也可以做参：下面作者为大家整理了10篇销售经理工作职责，希望可以帮助您更好的写作销售经理。
销售经理岗位职责篇一1、完成分配的销售目标；2、寻找潜在客户，并跟进接触，转化为成交客户；3、客户业务接待，掌握销售核心流程的全过程；4、建立销售业务文档，定期回访客户并保持联系建立持续关系；5、熟悉基本电脑操作。
销售部经理的岗位职责篇二工作职责：1、负责开发维护本土客户资源，完成销售任务；2、负责搭建管理本土客户销售团队；3、上级安排的`其他工作。
任职要求：1、遵纪守法，无不良从业行为记录。
2、有本土企业的客户资源。
3、从事过传统媒体经营工作，熟悉本土市场，熟悉本土企业，政府的运作。
4、对广告销售及经营有自己的见解和思路，善于整合资源。
5、沟通能力好，有团队管理经验销售经理岗位职责篇三1、熟悉图书销售渠道，尤其三大电商以及天猫店的运营模式、促销方案组合技巧，良好的执行能力，并与客户有良好的关系；2、保质保量完成上级分配的。
任务；完成所负责客户的征订、发货、营销、对账、回款等工作；熟练使用办公软件，良好数据处理运用能力和数据分析能力；3、对童书市场发行营销的浓厚兴趣和深入了解，具有整体营销策划、创新、执行和实施的能力；4、善于与网站沟通、谈判，提升有效销售和增量销售；有促销文案的写作经验；5、丰富而亲和的渠道经销商资源和人脉，有效的渠道管理经验和回款能力；6、善于利用各种资源，对渠道进行销售激励、评估及改善，有效维护客户关系；销售经理的具体工作篇四职责：1、负责销售部日常管理工作；2、完成公司下达的销售部的各项销售指标和任务；3、根据实际工作需要，落实销售部人员安排及调动；4、负责销售部管理制度的审查及实施情况的监督；5、制定项目营销体系和销售价格策略；6、业务工作的培训与考核。
销售经理岗位职责职责(精选5篇)
销售经理岗位职责职责（精选5篇）1.销售经理岗位职责职责第1篇1、配合销售部经理管理本部门内的下属员工（销售）2、负责销售部日常监督管理工作（日报表、外勤审批、早会、日常行为规范）；3、销售部流转的文件，报价表、合同的审核与签订，重要文件合同的汇总归档；4、生产制作单的编制、修改、下发；5、部门与部门间的沟通协调，特别是与设计部、生产部的衔接；6、销售部出纳工作；7、销售部员工绩效的考核核算（出单情况、业绩比对、收款情况）；8、提高销售部凝聚力、战斗力。
2.销售经理岗位职责职责第2篇1、根据公司战略协助销售经理拟定全年销售人员的考核指标和营销任务;2、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作;3、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询;4、负责收集、整理、归纳客源等信息资料为部门业务人员、领导决策提供参考;5、协助销售人员做好上门客户的接待和来访工作。
3.销售经理岗位职责职责第3篇岗位职责：1、根据公司分配的客户资源和客户做初步的意向沟通；2、跟进意向客户的回访工作；3、负责来访客户的咨询洽谈接待工作；4、负责客户的谈判签约；5、搜集市场信息，掌握竞争对手的市场动态，为公司发展提供建设性建议。
岗位要求：1、高中或以上学历；2、具有1年以上行业相关工作经验；3、思路清晰，具有良好的语言表达能力，沟通能力，协调能力；4、有加盟连锁招商行业经验者优先。
岗位职责1.为高端客户提供一站式服务；2.执行公司规范语言要求，处理客户异议，详细准确记录客户接触过程和客户信息；3.接受和参加公司和上级领导安排的辅导和训练；任职资格1、大专以上学历；2、能以销售业绩为工作导向，具良好的培训及辅导技巧；3、良好的人际沟通技巧，管理及领导团队的能力；4、良好的谈判技巧；5、高度责任心，能在压力下工作。
岗位职责：1、公司提供资源利用进行公司项目的介绍及推广；2、了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息；3、公司提供客户资源通过网络及进行渠道开发和业务拓展；任职资格：1、市场营销等相关专业2、有销售工作经验优先，具有销售渠道者优先；3、精通各种网络及销售技巧。
销售经理岗位职责和岗位要求
销售经理岗位职责和岗位要求销售经理是一家公司中非常重要的职位，他们负责制定销售策略、拓展客户资源、管理销售团队等工作。
下面将详细介绍销售经理的岗位职责和岗位要求。
一、销售经理岗位职责1.1 制定销售策略：销售经理负责制定公司的销售策略，包括目标市场、销售目标、销售渠道等方面的规划。
1.2 拓展客户资源：销售经理需要不断开辟新客户资源，维护老客户关系，确保销售业绩持续增长。
1.3 管理销售团队：销售经理需要领导销售团队，指导团队成员完成销售任务，提升团队的销售业绩。
二、销售经理岗位要求2.1 丰富的销售经验：销售经理需要具备丰富的销售经验，能够熟练应对各种销售场景，提升销售效率。
2.2 优秀的沟通能力：销售经理需要具备优秀的沟通能力，能够与客户建立良好的关系，有效传递产品信息。
2.3 强大的团队管理能力：销售经理需要具备强大的团队管理能力，能够有效激励团队成员，提升团队整体销售绩效。
三、销售经理的技能要求3.1 销售技巧：销售经理需要具备一定的销售技巧，能够熟练运用销售技巧提升销售业绩。
3.2 数据分析能力：销售经理需要具备数据分析能力，能够分析销售数据，制定有效的销售策略。
3.3 解决问题能力：销售经理需要具备解决问题的能力，能够及时有效地解决销售过程中浮现的问题。
四、销售经理的学历要求4.1 本科及以上学历：销售经理通常要求具备本科及以上学历，相关专业如市场营销、销售管理等。
4.2 销售培训经历：销售经理最好具备相关的销售培训经历，能够提升销售技能和销售管理能力。
4.3 MBA学历优先：一些大型企业对销售经理的学历要求较高，有MBA学历的候选人会更受青睐。
五、销售经理的职业发展5.1 晋升机会：销售经理是一个非常重要的职位，具有很好的晋升机会，可以晋升为销售总监、销售副总裁等职位。
5.2 薪酬福利：销售经理通常薪酬较高，且有丰厚的奖金和提成，是一个高薪职位。
5.3 行业前景：销售经理在各个行业都有需求，具有很好的就业前景，是一个非常受欢迎的职业。
销售经理工作职责
销售经理工作职责（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结报告、合同协议、条据文书、策划方案、演讲致辞、规章制度、岗位职责、教案资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as summary reports, contract agreements, doctrinal documents, planning plans, speeches, rules and regulations, job responsibilities, lesson plans, essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!销售经理工作职责销售经理工作职责七篇销售人需要学习的不仅仅是销售技能，还必须具备举一反三的能力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（销售经理职责）不是我教
你坏销售经理的另类原则不是我教
你坏--销售经理的另类原则
20XX年XX月
峯年的企业咨询咸问经验.经过实战验证可以藩地执行的卓越萱理方案.值得您下载拥有
于销售这个行业里，有些重要的原则并不存于于书本和培训之中，可
是却于行业里广泛地流传。
如何成为壹个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是有用的吗？我想和你分享的，是壹些另类的原则，这些不是书上写的东西也许对你仍是有点帮助的。
销售经理的第壹个原则是：壹定要选对公司。
人人均知道名校出身的好处，可是却很少有人知道，名公司出身其实比名校出身更为重要。
翻开成功的销售经理的履历，几乎他们每个人均有杰出企业的工作经历。
杰出企业究竟能给你什么呢？第壹是自信，杰出企业挑选的壹定是最杰出的人才，能进入这样的企业已经证明了你的优秀。
自信不完全是天生的，也是靠后天这样的事情壹个个累积起来。
玛氏强悍得甚至有点傲慢的风格，也是和他们号称“快速消费品领域最严格的面试”有关的，于壹轮轮的淘汰竞争对手一一甚至最后是面对面的淘汰之后，自豪和骄傲的感觉是油然而生的。
惟有于杰出企业，你才能最快地学习到最优秀，最成功的销售技巧。
只有于可口可乐，你才能深刻地感悟到什么是生动化陈列；只有于宝洁，你才能深刻地感悟到什么是严密的逻辑思维；只有于欧莱雅, 你才能深刻地感悟到什么是真正地运作壹个品牌。
而同样的努力，同样的时间，你于康师傅只是改变了你的语言习惯，把中国的渠道改叫
“通路”，把市场策划改叫气（企）化。
杰出企业并不见得能提供最高的薪水，可是，这段经历将影响你至
深，并将改变你的思维模式，给你的职业道路打上深刻的烙印。
销售经理的第二个原则是：壹定要跟对上司
和选对公司是壹个道理，跟对上司也是很重要的。
好的上司，不仅于
公司内部能给你很多的指导和鼓励，也能随着你的上司的升迁而让你获得更多的升迁机会。
阎爱杰当年跳槽郎酒，很多跟过去的也是他当年于玛氏北部的旧部。
当下，他是”白酒终端第壹人”了，他的很多旧部也因此获得了更多的机会，很多区域经理拿的薪水于快速消费品行业已经是天文数字了。
然而不好的上司却是壹条拦路狗，业绩好的时候，他会把所有的功劳均算于自己的头上，业绩差的时候，他会把所有的责任均推给手下。
他不能教你任何东西，他也得不到提拔，并且，他得不到提拔的同时，意味着你的前途也是渺茫的，至少于这个公司里。
销售经理的第三个原则：掏干老板口袋里的最后壹个子
我们经常谈起壹个很实际的问题：究竟影响业绩最大的东西是什么？很多优秀的销售经理均不约而同的说到俩个字：资源。
资源于谁的口袋里？
资源于老板的口袋里！
怎么办？
掏干他口袋里的最后壹个子！
大多数的公司目前并不是利润中心制的，大多均采用配额制度。
所谓配额制度，就是你所有的资源一一人员、促销、费用等等，均等着老板分配，然而，老板分配起资源的时候壹定是公允的吗？显然不是，那
么，怎么办呢？
叫!
于算业绩的时候，永远不会有人来问你资源的配比情况。
完不成业
绩去怪资源不够，往往会被人见成你于找借口。
可是你再往深里想, 如果你壹开始就知道资源不够，为什么不向老板去争取呢？如果说服不了老板，是不是也是你自己的问题呢？
懂得争取资源绝对不是个人能力差的表现，相反的，懂得争取的人往往是壹个能干的人，再能干的销售经理，也不可能做无米之炊。
资源虽然不是万能的东西，可是没有资源去做事情却是万万不能的东西。
中国人的古话永远也不会错，会叫的孩子有奶吃。
销售经理的第四个原则：管理好你的老板比管理你的下级更重要。
可是，我们怎么说服自己的老板乖乖地把自己口袋里最后壹个子掏出来给你呢？壹般情况下，你并不是你的老板的惟壹下属，要资源也是要讲究技巧的。
我们均知道管理好下级的重要性，可是却很少有人提到管理好老板的重要性。
老板也是需要管理的，如果他对你的信息的掌握大多数情况下不是来自于你自己，而是来自你的同事或者你的下级，那么，你的处境可不会太妙。
老板的时间是宝贵的，所以，你于和老板做沟通的时候千万不要太婆婆妈妈，要用简明扼要的话去阐述你的观点，当然，你同时也需要有充分的理由一一没有充分的理由，那就是你自己去找骂了。
最重要的壹点，是你要非常的自信，如果你均没有自信，你的老板自然对你就缺乏信心，对你缺乏信心，也就意味着对你的计划（你的计划是要拿到资源去做到你的销售指标）更缺乏信心。
曾经有个朋友问过我这样的壹个问题：于壹个销售会议上，他的老
板提出了壹个销售计划，制定了销售目标，至打大家“表决心”的时候了，他的老板问他：“有没有信心啊？”可是，我这个朋友觉得他的老板的这个计划有些漏洞存于，于是，他回答到：“嗯嗯嗯……啊
啊啊……”结果，这个会议气氛颇为不融洽。
他的问题是，究竟于这样的场合要如何去应付老板呢？
实际上，于这样的“团结的、胜利的”大会上，老板要的最重要的也仍是壹个气氛，他比你仍聪明呢，自然知道计划肯定比不上变化。
计划能够修改，可是，如果这个会议的气氛搞糟的话，你的于老板心中的信用就要差很多了。
气氛，需要你帮助老板去营造，问题，你能够于事后单独地和老板提出。
首先，你要收集足够的信息，提出完整的方案，而且是要有选择的俩套之上的方案，然后，表明你的个人倾向性。
要记得，千万不要给老板没有答案的问题。
老板是只做选择题不做问答题的，如果你什么事情均要老板解决，自己却没有主见，请问要你拿薪水是干吗的呢？
销售经理的第五个原则：别把村长不当官
于壹个公司里面无论是大公司仍是小公司，销售永远均只是壹个部门，当下如此，未来也是如此。
销售经理要完成销售业绩，离不开各个部门的配合。
你的销售才能再高，可是如果没有财务、营运、运输、生产各个部门的配合，你再能干也是没有用的。
有人的地方就有“阶级斗争”，销售经理必须面对这个事实，并于错综复杂的人际关系中游刃有余。
销售喜欢把自己当作公司里最重要的部门，可是这并不是事实，公
司越大越官僚，销售受到的限制也越多。
负责定单的部门虽然也知道那些定单是他们发薪水的保证，可是，他们却往往希望定单少点好, 那样能做的轻松壹点。
于组织中建立自己的人际关系是很重要的，要把这些“村长”当成自己的客户壹样的来对待。
学会对他们说“谢谢”一一虽然这些本来就是他们的工作，学会对他们说“我的计划是……”一一虽然这些东西本来是要他们来计划。
这些“村长”能帮你的很多忙，于官僚体系中，我们要学会寻找漏洞来抵御官僚习气为销售带来的负面影响。
否则，这些村长对你说的会是这些话：
“啊，按照程序是这样的……”
“啊，这个事情不是我们部门的事情……”
销售经理的第六个原则：经销商说的均是鬼话
客户是上帝？
哦？
于经销商销售这个领域里，我们和直接销售行业不壹样的是直接销
售卖的仅仅是产品。
可是，通过经销商渠道做的销售类型，我们卖
的不仅仅是产品，更是壹种利益
中国目前的经销商仍处于壹个变革阶段，信用不佳，喜欢“捣浆糊”是他们的共性。
如果你不分青红皂白地均把他们当作上帝处理，那么，不被他们当肥肉斩才怪。
经销商喜欢做些什么事情呢？他们喜欢把进场费重复地向你的公司
申请报批，批了这家再去批那家；他们喜欢把所有的人员费用均算于你的头上，然后再去拿别的公司的费用；他们喜欢把库存补差价的货物壹说成是二，二说成是四，多拿你们公司的补偿。
这个时候他仍是上帝吗？
销售经理仿佛是于走钢丝，壹端要平衡的是公司的利益，壹端要平衡的是经销商的“浆糊”。
如果完全是公事公办，不懂得变通，那也不对。
公司的政策往往是官僚机制的产物，不见得壹定是切合实际情况的，可是，你不能因为这点就去承认经销商“捣浆糊”的必然性，不能去相信了经销商的那些鬼话。
分辨哪些是人话哪些是鬼话是需要很多的经验累积的。
可是你要假设的前提是他讲的均是鬼话，然后，以鬼话为基础再去分辨他哪些话仍有些人话的味道，有人话味道的话仍能够再考虑考虑.......
销售经理的第七个原则：狠！狠！狠！
销售指标是壹把枪，究竟是让你的老板把枪对着你好呢？仍是你把枪对着你的队伍，对着你的经销商好呢？
应该没有人想被枪对着吧？
不要给你的销售队伍，你的经销商任何完不成业绩的借口。
“成功者找方法，失败者找理由。
”你要做的，是把他们的借口狠狠的往下剖析，凡事就怕认真俩个字，他喜欢执拗的找借口，你就执拗地打破沙锅问到底，见见到底是真的有问题呢？仍是你的销售队伍，你的经销商有问题？
销售经理需要很良好的职业嗅觉，壹眼就能发现销售业绩问题的本
质于哪里，该杀头的就杀头，该处理的就处理，犹犹豫豫的，早就被市场壹脚给蹿了。
所有的这些原则造就了优秀销售经理的个性，果敢，敏锐，懂得说服老板，懂得如何处理好人际关系，管理好同事，懂得争取。
懂得分析问题的本质。
最重要的是，懂得如何把业绩做到100% 达标。
祝愿你也能成功！
你壹定能！。