销售团队工作计划销售团队工作计划书(13篇)
销售团队工作计划书范例6篇
销售团队工作计划书范例6篇第一篇：销售团队整体工作计划1. 引言本文档旨在对销售团队的工作计划进行详细规划和安排，以实现销售业绩的提升和团队工作效能的提高。
销售团队是企业实现销售目标的重要组成部分，通过本工作计划的制定，将使销售团队的工作更加有序和高效。
2. 销售目标制定明确的销售目标是销售团队工作计划的基础。
根据公司的销售策略和市场分析，在接下来的一年内，销售团队的销售目标为提高销售额20%。
3. 团队组织和人员配置销售团队由以下人员组成：- 销售经理：负责销售团队的整体管理和销售策略的制定。
- 销售代表：负责客户开发和销售业绩的实现。
- 市场营销人员：负责市场调研和营销活动的策划与执行。
4. 工作计划及时间安排4.1 销售经理- 制定销售策略和计划：在第一个季度内，制定并传达销售策略和计划，明确销售目标与指标。
- 团队管理：确保销售团队的日常绩效，指导销售代表的工作，解决团队中出现的问题。
- 与其他部门协调：与市场部门、生产部门和客户服务部门保持良好的沟通和合作。
4.2 销售代表- 客户开发：通过电话、邮件和拜访等方式，积极开展新客户的开发工作。
- 销售业绩的实现：根据销售目标和计划，制定个人销售计划，努力实现销售业绩。
- 客户关系管理：与客户建立和维护良好的合作关系，解决客户问题，提高客户满意度。
4.3 市场营销人员- 市场调研：开展市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
- 营销策划：根据市场调研结果，制定相应的营销策略和计划，吸引潜在客户。
- 营销活动的执行：组织和执行各种市场营销活动，提高品牌知名度和市场份额。
5. 资源需求- 市场调研工具和资料- 客户关系管理工具- 市场营销活动所需的预算6. 风险管理- 竞争对手的影响：密切关注竞争对手的动态，及时调整销售策略和计划。
- 市场环境的变化：关注市场趋势和政策变化，灵活调整销售策略和计划。
7. 管理和评估销售经理将定期与销售代表和市场营销人员进行会议和交流，了解他们的工作进展和问题，提供必要的指导和支持。
销售团队工作计划精选5篇
销售团队工作计划精选5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2024年销售团队工作计划（五篇）
2024年销售团队工作计划1、市场渗透策略，产品进入市场时，应充分展现集群特性，发挥产品核心竞争力，构建强大的产品组合，以集群作战方式避免单打独斗。
2、定价策略，遵循高品质、高价位原则，产品价格参照行业标准，同时考虑产品运输半径，设定以____公里为限的定价范围，实施统一价格体系，两种返利模式，即价格相同但返利标准根据距离远近差异化的定价策略。
3、分销策略，创新性地提出分品项、分渠道运营策略，除了精细化传统销售渠道，还将集中企业资源，包括物力、财力、人力和运力，大力开拓学校、社区、网吧、团购等特殊销售渠道，实现全方位、立体式的市场突破。
4、促销策略，基于高价位、高促销基础，提出连环促销的营销理念，其特点包括：(1) 促销活动联动，一环扣一环，旨在强有力地牵制经销商，充分利用其资金、网络等资源，有效压制竞争对手。
(2) 采用两种以上的连环促销方式，如销售累积奖与箱内设奖并行，以吸引分销商和终端消费者的注意力。
(3) 促销品选择注重新颖、独特，与竞品区别，通过吸引力强的促销品，促进市场销售，实现促销激活通路、通路激活促销的目标。
(4) 服务策略，坚信细节决定成败，以人无我有、人有我优、人优我新、人新我转的思路，强化服务细节。
提出5S温情服务承诺，建立贴身式、保姆式服务观念，确保售前、售中、售后服务的热情、真诚和一站式服务。
通过上述营销策略的制定，李经理对目标的实现充满信心，为顺利达成目标奠定了坚实基础。
5、团队管理李经理在此模块主要关注两方面：1) 人力资源规划，根据年度销售目标，合理配置人员，制定人员招聘和培养计划。
例如，____年销售目标为____亿，需建立一支____人的营销团队，明确人员到位的时间表和责任人。
2) 团队建设，提出打造铁鹰团队的口号，采取以下措施：(1) 完善规章制度，修订和补充企业基本法规和营销管理制度。
(2) 强化培训，提升团队整体素质和战斗力，制定全年内外部培训计划。
(3) 严格奖惩，建立良好的激励考核机制，通过定期晋升、破格提拔、竞争上岗、评选标兵等方式激发团队活力。
销售团队的工作计划(精选5篇)
销售团队的工作计划(精选5篇)销售团队的工作计划（篇1）一、内勤日常工作1、根据业务人员提供的相关资料及合同，制作内部生产单，并传真到工厂生产制作，及时跟工厂沟通协调，保证产品能在客户需要的交期内保质保量交货。
2、及时对送货情况的跟进记录、送货单的归档。
3、客户所需样品的申请、跟进、寄出、归档。
4、公司样品、目录册的领用记录。
5、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案(包括客户基本情况，产品类别，规格，数量，单价，结算方式)。
6、取回的同类竞争产品的留档记录。
7、客户拜访记录、每月订单、每周报表、月报表的统计。
8、公司网站的优化推广。
9、协助行政部做好本部门人员的考勤工作。
10、做好领导安排的其它临时事项。
二、今后计划1、不断的丰富自已的产品知识，沟通技巧，不断的完善自已以适应公司发展的需要。
做好自已的本职工作，服从领导的安排，严格的要求自已，减少或避免错误的发生。
2、每月做好每家客户的对帐工作，及时将发票开出以便能及时回款。
3、做为销售内勤，应该协助业务人员做好回款工作，了解客户的付款方式，回款情况，并向相关领导做出汇报。
4、协助业务做好新客户开发。
5、做好公司的网络推广优化。
销售团队的工作计划（篇2）1、精益求精抓信息。
充分发挥岗位职能，认真接听广大师生员工的电话，把广大师生员工所反映的一些重点、难点、热点问题以及对总公司有指导意义的电话内容进行总结，及时进行勾通反馈上报。
2、尽职尽责抓印信。
严格发文标准，提高发文质量、做到文件的及时收发、传阅、送阅。
明确印鉴管理程序，完善各项规章制度，按照各项制度办事，做到收文有规范、办会有制度、办事有纪律，各项工作都有章可循，有据可依。
3、继续抓好接待组织工作。
不断加强个人修养，自觉提升接待标准，利用网络学习其它省、市在接待工作上的先进工作方法，努力适应新形势下办公室接待工作的需要，树立办公室良好形象。
4、进一步完善办公室人力资源管理，以国际质量管理体系认证为契机，建立建全组织机构，建立完整科学的人事管理档案，加大对人力资源招聘力度。
销售团队工作计划（精选20篇）
销售团队工作计划销售团队工作计划（精选20篇）时间流逝得如此之快，我们的工作同时也在不断更新迭代中，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。
计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家整理的销售团队工作计划，欢迎阅读与收藏。
销售团队工作计划篇1xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为他的"必修课"，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂"，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，李经理制定具体的营销思路，其中涵盖如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化"。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现"两高一差"，即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
销售管理团队安排工作计划
销售管理团队安排工作计划第一部分：团队目标与任务分析1.1 团队目标销售管理团队的目标是实现销售业绩的持续增长，提高客户满意度，扩大市场份额，增强公司竞争力。
为了实现这一目标，我们将制定具体的任务和工作计划。
1.2 任务分析销售管理团队的任务主要包括以下几个方面：1) 制定销售策略和计划，确保销售目标的实现；2) 管理销售团队，培养和激励销售人员；3) 监督和分析销售数据，及时调整销售策略；4) 开发新客户和维护现有客户，提高客户满意度；5) 合理安排销售资源，提高销售效率；6) 对销售绩效进行评估和管理，落实激励措施。
第二部分：工作计划2.1 制定销售策略和计划销售策略的制定是销售管理团队的首要任务，它直接影响着销售业绩的实现。
我们将采取以下步骤制定销售策略和计划：1) 分析市场和竞争环境，确定销售目标；2) 制定销售策略，包括定位、目标市场、产品定价等；3) 制定销售计划，包括销售目标、销售预算、销售时间表等；4) 定期评估和调整销售策略和计划。
2.2 管理销售团队销售管理团队的管理是实现销售目标的关键。
我们将采取以下措施管理销售团队：1) 招聘和培养销售人员，确保销售团队的素质和数量；2) 设定销售目标和任务，明确责任和权责；3) 提供必要的培训和技能支持，提高销售人员的业务能力；4) 建立激励机制，激励销售人员积极主动地开展销售工作；5) 定期开展销售会议和培训，加强团队协作和沟通。
2.3 监督和分析销售数据销售数据的监督和分析是销售管理团队工作的重要环节，它可以帮助我们及时发现销售问题，做出调整。
我们将采取以下措施监督和分析销售数据：1) 确定关键指标，监测销售数据；2) 进行销售数据分析，找出销售问题和瓶颈；3) 及时调整销售策略和计划，提高销售效果；4) 定期向公司高层汇报销售数据和分析结论。
2.4 开发新客户和维护现有客户开发新客户和维护现有客户是销售工作的核心任务之一，我们将采取以下措施开展客户工作：1) 制定开发新客户和维护现有客户的具体计划；2) 开展市场调研，了解客户需求和竞争情况；3) 制定开发新客户的销售策略和计划，包括产品推广、价格优惠等；4) 建立客户关系管理系统，及时跟踪客户需求和反馈；5) 定期拜访和沟通客户，提高客户满意度。
销售团队管理工作计划
销售团队管理工作计划1.销售团队管理工作计划篇一一、如何构建终端珠宝店的优越服务体系第一步：服务礼仪，销售就是人与人的的交流，作为终端销售店面，我们会直接面对客户，不管客户是否购买我们产品，作为终端销售服务人员必须给予可优质、优越的服务质量，然客户成我们的产品关注人。
第二步：员工销售技巧的服务培训，以及对我们公司产品的特性说辞，产品核心卖点说辞，珠宝专业知识，销售技巧，场景问答范例的培训，员工对于产品的熟练掌握也是对客户的一种尊重。
第三步：顾客分析，顾客类型分析，顾客心理分析，产品对比分析。
二、市场分析(1)入公司之后，首先要了解公司。
我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。
(2)从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。
将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。
(3)从第六天开始，定时每一个半月针对文明城市的所有珠宝业做一个“市场调查”。
“市场调查”的内容是：1、各公司钻石珠宝的市场零售价。
2、各相应重量珠宝的颜色、净度、切工。
3、有什么样的打折促销活动。
4、各节假日期间，有什么样的独特促销活动。
5、了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。
6、了解每个商场珠宝专柜有几家柜台，每家柜台展示产品大概有多少款及最新销售价格。
三、产品规划在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。
以以往我在x和x的工作经历，再加上现有的“市场调查”。
对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。
1、什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;2、我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;3、我们可以做一些什么样的打折促销活动。
四、市场商业联盟1、联系各种行业的优秀企业，掌握各行业的高端的消费群体的个人信息，加大客户联系及时推广我们公司最新产品及促销活动。
2025年销售团队工作计划
1.提升销售业绩：实现销售额同比增长15%，提升市场占有率。
2.增强团队凝聚力：降低人员流失率，提高团队成员满意度。
3.优化销售流程：提高销售效率，缩短销售周期。
4.提升客户满意度：建立良好的客户关系，提高客户忠诚度。
5.人员培训：针对销售人员进行专业技能和产品知识培训，提升销售能力。
三、市场分析与拓展
1.定期进行市场调研，了解市场需求与竞争态势。
2.根据市场分析结果，调整销售策略与产品定位。
3.积极拓展新市场，开发新的客户群体。
四、销售策略与执行
1.制定切实可行的销售计划，明确销售目标。
2.针对不同客户群体，制定个性化销售方案。
3.加强销售过程管理，确保销售任务顺利完成。
五、客户关系管理
四、工作时间表
1.第一季度：完成销售团队人员培训，制定全年销售计划。
2.第二季度：实施市场调研，调整产品策略，开展线上线下推广活动。
3.第三季度：加强客户关系管理，提升客户满意度，深化与合作伙伴的合作。
4.第四季度：总结全年销售情况，对销售团队进行绩效评估，制定次年销售计划。
五、工作监控与评估
1.定期召开销售会议，了解销售进度，分析存在的问题，调整销售策略。
一、团队建设
1.定期开展团队建设活动，增强团队凝聚力。
2.设立明确的团队目标，激励团队成员共同努力。
3.开展内部交流分享，提升团队整体执行力。
二、人员培训与发展
1.针对销售人员进行专业技能培训，提高销售能力。
2.定期进行产品知识培训，确保销售人员熟悉产品特性。
3.晋升机会，激励销售人员积极提升自身能力。
1.建立完善的客户信息管理系统，提高客户满意度。
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销售团队工作计划销售团队工作计划书(13篇)销售团队工作规划销售团队工作规划书篇一1、回访完毕电话跟踪，连续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，准时领悟把握运用别人的先进阅历。
3、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况。
4、连续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。
在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源治理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会进展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细状况，准时调整薪酬本钱预算及掌握。
做好薪酬福利发放工作，准时为符合条件员工办理社会保险。
2、依据公司现在的人力资源治理状况，参考先进人力资源治理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务进展的人力资源治理体系。
3、做好公司xx年人力资源部工作规划规划，帮助各部门做好部门人力资源规划。
4、注意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源治理体系。
6、标准公司员工聘请与录用程序，多种途径进展员工聘请(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调有用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理测验、无领导小组争论、角色扮演、文件筐作业、治理嬉戏)。
7、把绩效治理作为公司人力资源治理的重心，对绩效工作规划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标治理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi 关键绩效指标法)、绩效反应面谈、绩效改良(卓越绩效标准、六西格玛治理、iso质量治理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进展全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注意培训内容的有用化、本公司化，落实培训与开发的组织治理。
9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯进展。
三、办公室及后勤保障方面1、与王经理分工协作，打招商电话。
2、预备到铁通公司市北分局开通()免费电话[号码()]，年前已经交过订金300元。
3、外协大厦物业治理，交电费、取邮件、询问物业治理事宜等。
4、帮助王经理做好办公室方面的工作。
5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，留意日常操作。
6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是帮助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。
我常常这样对自己说：快乐工作，欢乐生活。
不能将这生命里大局部时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈越香。
金融危机只是临时的，只要大家顶住压力，金融危机很快的就会过去的，我们国家市场重新富强就在不久之后，我信任那一天的到来。
我作为一个公司的销售人员，虽然对公司负责的工程过问不多，由于职位的关系。
但是我一样关注股市，公司的将来就是我的将来，公司就是我的家，我会为公司的工作尽出自己的努力!我知道销售工作现在不好做，但是我想凭借我这么多年积存的销售人气和力量，我是能够迎来一个不错的将来的，我信任公司的明天肯定有属于我的一片明媚天空!销售团队工作规划销售团队工作规划书篇二20xx经渐渐离我们远去，这一年里销售部根据集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于马上到来的xx年，做如下规划：一、带着本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。
二、加强根底治理，强化量化考核指标。
1、对各项工作均事先予以量化，奖罚清楚，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚清楚。
2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监视职能，准时记录，适时引导，定期检查，避开一阵风。
做到善始善终，杜绝*蛇尾现象发生。
三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。
1、转变少数人硬性分派的做法，使员工共同参加制定相应的实施方案，择优选用。
2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者赐予嘉奖，不能按规划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，削减同期收入。
四、建立市场网络，标准客户治理，加大市场开发力度。
1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c 三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。
2、对一些需更换客户的网络先培育其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司进展相匹配的客户，则予以更换。
3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。
4、强化驻点效劳开发工作，依据市场状况分设一个办事处，强化市场的开发效劳功能。
5、网络的建立要以终端建立为根底，把握市场已有资源，促使市场占有率提升。
6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，转变公司春季淡的被动局面。
7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监视，准时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户热诚度。
五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。
1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植构造、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等比照找出差距，找出如何整改的信息方案。
2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。
3、多与终端客户联系，了解一线资料。
六、加强学习，搞好团队建立。
1、除主动参加公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。
2、每次动身人员回来，要准时召集相关内部人员共同共享市场胜利阅历，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。
3、主动与业务人员沟通沟通，变听汇报式沟通为主动谈话式沟通，对发觉问题应准时解决，从中发觉人员的特长与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的分散力。
七、强化效劳熟悉，提高效劳质量。
1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以肯定的处分，并准时解决客户的投诉，增加其赞誉度。
2、结合驻点效劳工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮忙客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建立。
3、对重点市场做到电视有影，播送有声，报纸有形，学者参加不遗余力的宣传公司产品，提升品牌形象。
4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面范围化宣传，协作学者及当地经销商效劳于终端客户，增加其赞誉度。
八、加大新客户，新产品的开发力度.1、全年动身不低于240天。
2、世界不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场进展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。
3、通过细致的调研准时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的嘉奖机制.嘉奖业务人员的参加性与时效性。
九、费用的掌握1、增设特地统一的内勤人员，增加账目透亮度，定期公布各种业务费用数据。
销售团队工作规划销售团队工作规划书篇三一、市场分析年度销售规划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采纳的工具便是目前企业常常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的时机，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用化。
比方，通过市场分析，李经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售规划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，李经理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正表达营销生活化，生活营销化。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有规划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，表达两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，表达独有的操作特色等等。
营销思路确实定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售规划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售规划的最重要和最核心的局部。
那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1、依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品构造，将产品销售目标详细细分到各层次产品。
比方，李经理依据企业便利面产品abc分类，将产品构造比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地掌握产品销量和利润的关系。
销售目标确实认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了根底，从而有利于销售目标的顺当达成。
四、营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。
李经理依据便利面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做阅历，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式，即价格一样，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在高价位、高促销的根底上，开创性地提出了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征：(1)、促销表达联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
(2)、连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时消失，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。