读《孙子兵法》谈企业管理.doc
《孙子兵法》与企业管理谋略
治 军
2、文武兼施
赴深溪；视卒 如爱子，故可 与之俱死。
思
3、宽严适度
－－《地形篇》
想
与
企
业
管
理
谋
略
孙 子
四、“法令孰行”与加强制度管理
的
1、令必素行
视卒如婴儿，故可与之
治 军
2、文武兼施
赴深溪；视卒 如爱子，故可 与之俱死。
思
3、宽严适度
－－《地形篇》
想
厚而不能使，爱而不能
与
令，乱而不能治，譬若骄子，
惠普公司总裁普莱特先生曾经总结说：惠 普文化的核心是经久不变的价值观，即一套坚 定的信念：信任和尊重个人；追求卓越的成就 与贡献；在经营活动中坚持诚实与正直；依靠 团队精神来达到我们的目标；鼓励灵活性和创 造性。
孙 子
四、“法令孰行”与加强制度管理
的
治
军
思
想
与
企
业
管
理
谋
略
孙 子
四、“法令孰行”与加强制度管理
身不正，虽令不从。
－－《论语》
孙 子 一、“主孰有道”与宏观管理策略
的
治
军
令民与上同意也，故可与之死，
思
可与之生，而不诡也。 —— 《计篇》
想
与 企 业
1、悟道上严于处律世己之，道下自觉敬业； 2、修道最大限治度国发之挥道各级执行力。
管 理 谋 略
3、行道 修己之道
“四个管住”： 主官管住副官
其身正，不令而行；其
孙
子 的
治国治军七计：
治 军 思
主孰有道 ——宏观管理策略 将孰有能 ——管理者的素质
想
天地孰得 ——营造管理环境
孙子兵法中的管理思想
一、兵法经营——《孙子兵法》的管理思想《孙子兵法》是中国也是世界上最古老的军事理论著作，被国外誉为“东方兵学鼻祖”“世界第一兵书”。
其作者孙武，字长卿，也称孙武子，后人尊称他为“兵圣”。
《孙子兵法》现存十三篇，即《计》、《作战》、《谋攻》、《军形》、《兵势》、《虚实》、《军事》、《九变》、《行军》、《地形》、《九地》、《火攻》、《用间》1.未战庙算，以道为首——战略计划思想（没有战略的企业，就像没有航向的帆船，任何风向都是逆风。
/战略制胜）“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
”——《孙子.计篇》2.知己知彼，百战不殆——信息管理思想“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。
”——《孙子·谋攻》3.因敌制胜，践墨随敌——灵活管理思想“水因地而制流，兵因敌而制胜”——《孙子·虚实篇》《孙子》说：“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。
”军事管理无常势，企业管理无常形。
“动态管理”“灵活管理”是必然要求。
所谓践墨随敌，就是说选择作战方向，制定作战方针，直至实施作战计划都应随改变化，随敌行止。
4.上兵伐谋，出奇制胜——市场竞争谋略“兵者，诡道也。
”——《孙子·计篇》《孙子·谋攻》说“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
”5.治众如治寡——组织管理思想“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”——《孙子·势篇》孙子论述治理组织，管理人数不论多与少，道理只有一个，就是靠“分数”，即按一定的管理层级和幅度建立组织机构。
他极其重视组织的日常训练，强调组织的纪律，“令之以文，齐之以武”。
“文”指以仁义之心去教化，相当于现在的企业文化；“武”指公司的规章、制度等比较硬性的东西。
文武兼具也就是德治和法治兼具。
孙武还指出，领导者要“静以幽，正以治”，在谋虑上，镇静而深透；在作风上，公正严明而有法度。
《孙子兵法》中智信仁勇严对于企业管理的启示
《孙⼦兵法》中智信仁勇严对于企业管理的启⽰《孙⼦兵法》是中国古代军事⽂化遗产中的璀璨瑰宝，是中国存在最早的兵书，也是世界上最早的军事著作。
其思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代军事思想精华的集中体现，在战争实践中有着极其重要的指导意义。
通过近代学者企业家管理家们的研究，发现孙⼦兵法对于企业的管理和企业⽂化也有很深远的指导意义。
《孙⼦兵法》中对将领能⼒的要求对于企业⽤⼈、⼈才管理就有重要借鉴意义。
《孙⼦兵法》中“选将”就是挑选能执⾏“庙算”⼤计的将帅。
孙⼦把贤能的将帅不仅看作是关系战争胜负的重要因素，⽽且还说“知兵之将，⽣民之司命，国家安危之主也”。
⼜说“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱”。
在13篇中⽆篇不显露出孙⼦对将帅地位的推崇及对将帅条件的严格要求。
我们可以看到，孙⼦强调将领的地位和作⽤，提出选将的条件和要求，是与当时战争急剧发展的客观情况紧密联系的，他对将领提出了“五德”的标准即：“智”，多谋善断；“信”，赏罚有信；“仁”，爱护⼠卒；“勇”，勇敢坚定；“严”；明法审令。
孙⼦认为没有丰富的作战经验、综合判断的洞察能⼒和⾼⼈⼀筹的预见能⼒，是不可能胜任贤将之责的。
除指挥才能外，孙⼦还⼗分强调将帅要有良好的精神素质，对国家要“进不求名，退不避罪，唯⼈是保，⽽利合于主”、“将不可以愠⽽致战”；对⼠卒要“视卒如婴⼉”、“视卒如爱⼦”；将帅个⼈也必须具备完善的品格，所谓“将军之事，静以幽，正以治，“静”就是沉着，“幽”就是深思，“正”就是坚定，“治”就是整治。
善于⽤兵打仗的⼈，总是努⼒创造有利的态势，⽽不对部属求全责备。
五德之分析⾸先对《孙⼦兵法》中的将帅“五德”，智、信、仁、勇、严从管理者能⼒的⾓度进⾏分析：⼀、智，即智谋、谋略1、智，从字⾯上看“智”即“知”“⽇”。
由此可见，“智”字包含了每天知道多⼀点的意思，因此，具有很强的学习⼒是管理者能⼒的关键要素之⼀，⼀个⼈的天资也许并不聪颖但是如果拥有学习⼒，能够不断地学习，总会达到事业的顶峰。
孙子兵法在企业管理中的应用实例
孙子兵法是我国古代一部重要的兵法著作，其内容深奥，思想精辟，被许多人认为是一部关于策略应用的经典之作。
然而，其智慧不仅仅适用于战争领域，也可以在企业管理中找到广泛的应用。
下面将通过几个实际案例，来探讨孙子兵法在企业管理中的应用实例。
1. 孙子兵法中的“以战养战”这一思想，在企业管理中的运用。
孙子兵法提出了“以战养战”的概念，即在战争中获得资源，以支持未来的战争。
在企业管理中，可以将这一概念理解为不断提升公司的竞争力，以应对未来的竞争。
举例而言，某公司在市场上暂时取得了一定的成功，可以借助这一成功，积累资源，进行更多的市场拓展和技术研发，为未来的竞争做好准备。
这样一来，公司就能够实现由强化当前优势到开辟更多发展空间的转变。
2. 孙子兵法中的“以一击震敌”思想在企业管理中的应用。
孙子兵法提倡在战争中用小规模的力量，对敌方造成巨大的打击。
在企业管理中，这一思想可以体现为注重精准攻势。
以通信行业为例，一家公司可以通过针对市场细分领域，投入有限资源，实施个性化、精准的市场拓展和推广活动，从而在较短时间内取得较好的成绩。
这种做法不仅能够大大节约公司的资源，还能够实现更好的市场覆盖效果，提升企业的竞争力。
3. 孙子兵法中的“知彼知己，百战不殆”思想在企业管理中的应用。
孙子兵法强调在作战之前要全面了解自己公司和竞争对手的情况，这样才能够做出符合实际情况的决策。
在企业管理中，这一思想尤为重要。
比如在制定市场营销策略时，公司必须了解自己产品或服务的优势和短板，以及竞争对手的特点和市场表现，才能够有针对性地进行营销活动，提升市场竞争力。
只有全面了解了自己的情况和竞争对手的情况，企业才能够在竞争中立于不败之地。
4. 孙子兵法中的“声东击西”思想在企业管理中的应用。
孙子兵法强调了欺敌战术，即通过散布假消息等手段，迷惑敌人的思想，使其产生犹豫和恐惧。
在企业管理中，这一思想可以体现为巧妙的市场营销，比如通过虚构的竞争消息或是伪造的竞争对手活动，来调整市场的竞争格局，达到自身利益最大化的目的。
孙子兵法与企业管理
孙子兵法与企业管理通过短短*次课的《孙子兵法》的学习，我们虽然没有深入的学习和讨论其中的精髓和奥妙，但是我们已经初步领悟了孙子在兵法的十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位，尤其重点提到君与将的重要作用。
在现实的企业管理中，我们也要以人为本，做到唯才是用，以势择人，以不能为能之根本，更要懂得“欲成就一等事业，必得一等人才”之道理。
一、孙子兵法与企业管理概述《孙子兵法》是中国古代兵书的奠基之作,被称为兵学圣典。
它总结了我国殷周,特别是春秋时期的军事思想和经验,系统揭示了战争的规律,提出一套十分完备的军事思想体系和战略战术原则,阐发了包括深刻辩证思想的有关修明政治、敌情分析、临战应变、因形制敌、选将治兵等军事管理艺术。
在现代工商企业管理实践中,《孙子兵法》具有广泛的实用价值。
《孙子兵法》一共十三篇,其中,一到五篇为战略篇,六到九篇为策略战术篇,十到十三篇为战术、技术篇,并以“合于利而动,不合于利而止”贯穿全部篇章。
兵家管理是一种权谋管理,《孙子兵法》以军事斗争的眼光,从对敌作战的战略分析、战略选择与评价、战略实施及控制等方面系统提出了自己独特的军事管理思想,而这些思想与现代企业管理的任务及过程正相符合。
企业管理，是对企业的生产经营活动进行计划、组织、指挥、协调和控制等一系列职能的总称。
企业管理是社会化大生产发展的客观要求和必然产物，是由人们在从事交换过程中的共同劳动所引起的。
在社会生产发展的一定阶段，一切规模较大的共同劳动，都或多或少地需要进行指挥，以协调个人的活动；通过对整个劳动过程的监督和调节，使单个劳动服从生产总体的要求，以保证整个劳动过程按人们预定的目的正常进行。
尤其是在科学技术高度发达、产品日新月异、市场瞬息万变的现代社会中，企业管理就显得愈益重要。
《孙子兵法》与现代企业管理之间存在的某种内在的深刻紧密联系,这不是偶然的巧合,而是一种基于管理艺术规律把握的必然的默契。
本文将从企业管理演变的三个阶段出发系统解析《孙子兵法》,以期对其蕴含的丰富的企业管理思想管窥一二。
《孙子兵法》在管理中的应用
浅谈《孙子兵法》在现代管理中的应用《孙子兵法》是我国宝贵的军事名著，在今天的企业管理上，已经为企业管理者们广泛应用。
我从事企业管理多年，感到《孙子兵法》的具体内容确实是有其精妙之处，以下就一些内容进行一谈。
一、企业内部管理是否完善。
《孙子兵法》中评定一个国家是否能够对外开战的方法是：1)政治：是否有贤明的政治，使到人民与国君志愿一致，建立共同的目标，人民可以与国君同生共死；2)天文：四季变化，晴、雨、冷、热等天气因素是否恰当；3)地理：路程的远近、险峻，对攻守是否有利；4)将略：将领是否具备智谋才能、赏罚分明、爱抚士卒、勇敢果断、治军严明。
5)法度：是否有良好的组织编制、将吏的统管理和职责区分、军需物品供给和管理制度等。
由七方面可以确定国家可以开战取胜：1)君主较为贤明：2)将领有才能；3)天时地利有利；4)法令能有效执行；5)武器装配充沛且较强；6)士兵训练有素；7)赏罚分明。
也就是说，企业管理中，首先，企业的产权人是否建立良好的经营宗旨。
有开明的思想，具备良好的领导作风，能放权经营，能够令公司上下员工全心全意地为公司服务；第二、企业是否拥有优秀的管理人才。
这些管理人才是具备高的智能、慈祥的心，而能勇敢果断，有决策能力，管理公司能够赏罚分明，管理严格，同样是要求管理人才具备良好的领导作风；第三、企业应对外部环境进行分析比较。
对国内外的经济、政治环境、行业发展环境、人力资源等影响企业发展的因素进行比较。
当了解分析到外界因素有利时，企业就会迅速抓住机遇进行发展；第四、企业是否有建立良好的组织架构、法令制度，且制度能有效执行；第五、公司的硬件设备充足，资金充足，具备良好的生产供应能力；第六、员工经过专业培训，有闲熟的技能、良好的士气；第七、日常有良好的奖励、处罚制度、工资激励制度并在实际中对员工推行，让员工深刻理解严格管理。
企业按以上几点进行内部科学管理，且迎合外部环境，企业就以可在竞争中推进，并进行飞跃。
孙子兵法与企业管理
孙子兵法与企业管理一、引言《孙子兵法》是中国古代军事著作之一，被誉为兵法之宗、兵家圣典。
虽然《孙子兵法》是针对军事战争的理论，但其思想和原则在现代企业管理中也有着广泛的应用。
本文将探讨《孙子兵法》与企业管理之间的关联，并分析如何将其原则应用于实际的企业管理中。
二、背景介绍《孙子兵法》是中国古代军事家孙武所著，约成书于公元前5世纪。
它总结了古代军事战争的经验和智慧，包含了许多战略和战术的原则。
在现代企业管理中，这些原则同样适合于组织战略、领导力、团队建设和市场竞争等方面。
三、孙子兵法的原则在企业管理中的应用1. 战略思维：《孙子兵法》强调了战略思维的重要性。
在企业管理中，制定明确的战略目标和计划是成功的关键。
领导者应该具备战略眼光，能够预见市场变化和竞争对手的动向，并制定相应的战略来应对。
2. 组织架构：《孙子兵法》中提到了“将帅”、“兵”、“道”等概念，这对企业管理中的组织架构有着启示。
领导者应该选择合适的人材担任关键职位，形成高效的团队。
同时，建立明确的权责制度和沟通渠道，确保信息的流通畅通，提高组织的协同效率。
3. 领导力：《孙子兵法》中的领导原则对企业管理中的领导力有着重要的指导意义。
领导者应该具备坚定的决心和果断的行动，能够在复杂的环境中做出正确的决策。
同时，领导者还应该关注员工的需求和激励，建立良好的领导与员工之间的关系。
4. 资源管理：《孙子兵法》中提到了“地”、“天”、“将”、“法”等概念，这对企业管理中的资源管理有着启示。
领导者应该合理配置和利用组织的资源，包括人力资源、财务资源和技术资源等，以实现组织的战略目标。
5. 竞争优势：《孙子兵法》中讲述了如何获取和保持竞争优势的原则。
在企业管理中，领导者应该通过不断创新和改进，提升产品和服务的竞争力。
同时，还应该密切关注市场和竞争对手的动态，及时调整战略，保持竞争优势。
四、案例分析以某电子科技公司为例，该公司在面对激烈的市场竞争时，采用了《孙子兵法》中的一些原则来指导企业管理。
《孙子兵法》对企业管理、企业战略的启示
《 子 兵 法 》 不 仅 是 一 部 博 大 精 深 的世 孙 界 军 事 巨著 ， 同样 对 商 业 竞 争 、企 业 管 理 、 企 业 战 略 具 有 极 大 的 价 值 。 孙 子 认 为 把 握 “ 、天 、地 、将 、法 ”五 个 因 素 是 取 得 战 道 争 胜 利 的根 本 。 道 者 ， 令 民 于 上 同 意 ， 可 与 之 死 ， 可 与 之 生 ，而 不 危 也 。孙 子 认 为 ，赢 得 战 争 的胜 利 ，就 要 能使 上 下 同心 同 德 ，人 们 甘 愿 与 之 同生 共 死 ， 而 不 害 怕 任 何 危 难 。 企 业 战 略 目 标 的 实 现 ， 需 要 上 下 同 心 目标 一 致 去 很 好 地 执行 。 天 者 ， 阴 阳 、 寒 暑 、 时 制 也 ； 地 者 ， 远 近 、 险 易 、 广 狭 、 死 生 也 。 孙 子 认 为 ， 在 用 兵 时 要 注 意 气 候 变 化 和 地 理 条 件 。 运 用 到 企 业 战 略 执 行 的 层 面 ， 就 是 要 思 考 制 定 的 企 业 战 略 是 否 符 合 经 济 发 展 的规 律 ，相 关 条 件 是 否 具 备 ，尤 其 是 人 力 资 源 的配 备 。 将 者 ， 智 、信 、仁 、 勇 、严 也 。取 得 一 场 战 争 的 胜 利 ，要 求 将 帅 具 有 足 智 多谋 、 言 而 有 信 、 仁 爱 部 下 、 勇 猛 果 断 、 治 军 严 明 等 素 质 和 能 力 。企 业 战 略 有 效 的 执 行 与 最 高 指 挥 官 的这 些 素 质 有 关 莫 大 的关 系 。 法 者 ， 曲制 、 官 道 、主 用 也 。 没 有 严 格
我 专 为 一 ， 敌 分 为 十 ， 是 以 十 攻 其 一 也 ， 则 我 众 而 敌 寡 ； 能 以众 击 寡 者 ，则 吾 之 所 以 与 战 者 约 矣 。孙 子 说 ， 通 过 集 中我 军 兵 力 ，分 散 敌 人 兵 力 ，从 而 造 成 敌 寡 我 众 的有 利 态 势 。 企 业 经 营 范 围 的大 小 ， 取 决 于 自身 的资 源 与 能 力 。 当 企 业 的 实 力 不 是 特 别 强 大
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读《孙子兵法》谈企业管理
读《孙子兵法》，谈企业管理
—记《孙子兵法交流会》
《孙子兵法》是我国最古老、最出色的一部兵书，千百年来，一直备受推崇，研习者辈出。
它的内容简短精悍，但其蕴含的道理却博大精深。
作为一部优秀的军事理论专著，它的影响早已超过其作者孙武当初著此书时的目的，而在这些影响中，最为显著的可称之为其对企业管理的影响。
为了提高公司管理层的管理能力，近来，凯腾公司特组织中高级管理层员工学习《孙子兵法》。
xx年3月16日公司于培训部举行了《孙子兵法交流会》。
本次交流会由人事行政部经理袁姗主持，总共分为四个环节：
一、公司高级管理层员工结合实例讲述《孙子兵法》在管理中应如何应用。
二、各部门代表结合自己在管理中遇到的问题述说自己对《孙子兵法》的理解。
三、公司领导程总、罗总以《孙子兵法》为鉴，结合公司的开展做出见解性发言。
四、公司领导陈总对此次孙子兵法交流会进行了总结。
孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
”（《孙子兵法》首篇-记篇首句）而“管理之于企业，好比甘霖之于草禾，是企业开展、生死存亡的关键。
”此次交流会旨在通过对《孙子兵法》的学习来探讨管理的方法，希望各级管理者能深刻领悟本次交流会中所提到的精神，并将其运用到日常管理当中。
最后，让我们以主人翁的心态，全身心地投入各项工作，齐心协力，勇往直前，为实现我们共同的目标-凯腾梦，而努力奋斗！文/杨坤凤图/张帆。