地产项目营销推广提案
某某房地产销售提案
某某房地产销售提案尊敬的xxx公司负责人：我代表我们的房地产销售团队，荣幸地向贵公司提出了一份关于合作的房地产销售提案。
作为专业的房地产销售团队，我们深知贵公司的优势和潜力，相信通过合作，可以实现双方的共赢。
首先，我要强调的是，我们团队在房地产销售领域有着丰富的经验和优秀的业绩。
我们的销售团队由经验丰富的销售顾问组成，他们具备极强的沟通能力和销售技巧，能够全方位地了解客户需求，并提供最适合的房地产解决方案。
其次，我们拥有一个庞大而稳定的客户资源库。
通过多年的市场积累和广泛的行业关系，我们已经建立了与各大房地产开发商、中介机构以及个人买家和投资者的紧密联系。
这一庞大的客户资源库将为贵公司的房地产项目提供稳定的潜在买家和合作伙伴，从而提升销售业绩。
我们提供的销售服务包括但不限于市场调研分析、客户导入、项目推广和销售支持等。
我们将针对贵公司的特定需求，制定个性化的销售策略，并根据市场反馈及时调整和优化销售方案。
我们相信，通过我们的专业服务，贵公司的房地产项目将能够得到最大程度的曝光和销售。
另外，我们将以透明和高效的工作方式与贵公司合作。
我们将及时向贵公司提交销售进展报告，并且接受贵公司的监督和审查。
我们希望与贵公司建立长期稳定的合作关系，共同推动销售业绩的提升。
最后，我要强调的是，我们的目标是实现双方的共赢。
我们相信通过我们专业的销售团队和丰富的客户资源，贵公司将能够在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出，取得更好的销售业绩。
同时，我们也期待与贵公司一起分享成功并共同发展。
诚挚邀请贵公司与我们合作，共同开创美好的未来！谢谢！此致敬礼xxx房地产销售团队尊敬的xxx公司负责人：我代表我们的房地产销售团队，继续向贵公司展示我们的合作优势和具体的合作内容。
我们深知房地产销售领域的市场竞争激烈，因此我们将为贵公司提供全方位的支持，帮助贵公司实现销售目标。
一、市场调研分析我们将对贵公司的房地产项目进行细致的市场调研分析，包括目标市场的需求和趋势、竞争对手的定位和策略等。
房地产广告-昆仑府项目营销策划整合推广提案
2、竞争产品
大华·西溪风情 城市西溪游艇排屋大区 坤和·西溪里 墙门大宅，传世之家 50万方 古典欧式 33万方 现代中式
西溪玫瑰
香洲里 西溪望庄
湿地内近距市中心排屋
11万方 英伦风格
西溪湿地原创独联体别墅 5万方 原创独联体 湿地生态大宅典范 4.8万方 欧式
供应项目1：大华·西溪风情
项目概况
——如梦如幻的国际级度假区
项目所处板块区位 扼守文二西路口 西溪湿地是该板块的最大
文脉，文一西路、文二西
路，天目山西路的开通， 使得这一板块既有独一无
二的城市湿地资源，又不
欠缺四通八达的城市交通。
整体观
外围——良渚，青山湖，千岛湖，湘湖，银湖， 五大板块各自占据独特的人文资源，形成无可复 制的自然环境与文脉传承的别墅区。 中心——西溪五常，闲林，小和山，之江板块形 成一个群雄割据的复杂的别墅大区域，同样有着 各自的独特文脉资源，而且，这个大区域更加的 贴近中心城区。
昆仑府项目整合推广建议
2011·10·07
一、竞品分析
• 区域市场 • 竞争产品
二、客群分析
• 客群界定 • 客群分析
三、产品价值
• 项目概况
四、• 意式风格 • 文二西路 • 价值诠释
• 产品定位
• 广告语
一、竞品分析
• 区域市场 • 竞争产品
1、区域市场
※之江转塘板块
一 期 诺丁苑
属性定位：湿地内罕有近距市中心的英伦排屋 广告语：“大湿地/纯英伦/城市庄园”“聚焦西溪 还有多少城市排屋” 核心诉求：湿地区位，产品品质，英伦都铎风格
供应项目4：香洲里
项目概况
香洲里，位于杭州市文二路西端、沿荆 常路向南约500米，西溪国家湿地公园西侧， 五常西溪湿地北侧，占地面积33333.3平米，
某楼盘项目广告提案
某楼盘项目广告提案尊敬的广告委托方，感谢贵公司对我们的楼盘项目表达出的浓厚兴趣。
我们非常荣幸能够为您提供一份完整的楼盘项目广告提案。
1.项目概述：我们的楼盘项目位于城市的黄金地段，拥有独特的自然环境和便捷的生活配套。
项目总占地面积达到XX万平方米，规划有一栋现代化的高层住宅楼和多间商业综合体。
楼盘项目提供丰富的公共设施和社区服务，包括社区体育馆、游泳池、儿童游乐区、健身房、绿化公园等。
同时，我们注重楼盘的生态环境，致力于打造一个绿色、宜居的社区。
2.广告目标：我们的广告目标是将楼盘项目推广给更多目标客户，增加项目的知名度、吸引力和销售量。
通过精心策划的广告活动，提高客户对楼盘项目的关注度，增强客户对项目的信任和认可度。
3.目标受众：我们的目标受众主要包括以下几个方面：- 所在城市的首次购房者；- 追求高品质生活的中产阶层；- 具备投资需求的购房客户；- 对生态环境和社区设施有较高要求的家庭。
4.广告策略：- 媒体宣传：我们将通过报纸、电视、广播等传统媒体平台进行广告推广，以覆盖更广泛的受众群体；- 数字营销：我们将利用社交媒体平台、搜索引擎优化和在线广告等数字渠道，精准定位目标客户，提高品牌曝光度；- 户外广告：我们将在公交站台、地铁站等人流量较大的地点投放户外广告，吸引目标客户的眼球；- 宣传活动：我们将设立楼盘项目展示中心，举办开盘仪式、土地奉献典礼等宣传活动，吸引潜在客户参观和了解我们的项目。
5.广告内容：我们的广告内容将突出以下核心要素：- 优越的地理位置和便捷的生活配套；- 高品质的居住环境和舒适的社区设施；- 独特的设计理念和创新的建筑形态；- 绿色生态环境和健康宜居社区。
6.广告效果评估：我们将定期监测广告效果，通过综合评估广告投入和销售量的关系，不断调整和优化广告策略，确保最大程度地达到广告目标。
我们相信，通过我们的专业团队和策略性的广告活动，您的楼盘项目将能在市场中脱颖而出并获得更多关注。
邵阳宝京汇整体营销思路
3、产品特点符合
需求；也满足独立个人工作室的办公居住需求； 2、形象矛盾：差异化市场形象，模糊概念，可扩展
更广泛的目标客户群体，实现对项目的市场聚焦效应
3、价格实现：不能完成该物业价格拔升使命
商务办公、功能居住合二为一
鲜明市场定位
项目定位分析 形象价值重塑与定位
项目商业产品
产品价值重塑——滨江艺术主题购物中心（类似芳草地）
时尚餐饮文化，是舌尖的品位
打造一个全业态的品牌集市：从最便宜的美食城式的快餐，到大众喜爱的鼎 泰丰、度小月等著名特色餐厅等，再到米其林三星餐厅，全部包括在内，即 能满足写字楼里的租户需要，也能面向市场引进更多的人流。
1、大环境下邵阳商业严重过剩，市场竞争压力巨大； 2、整个片区无城市综合体项目，市场前景与可塑性较强； 3、但是，本项目市场口碑不佳，知名度不高。
第二部分：项目价值重塑与客户定位
项目概况
区 位：邵阳市红旗路青龙桥桥头 占地面积：7154.34 ㎡ 总建面积：50528.6㎡ 开 发 商：邵阳市巨人置业开发有限公司 物业类型：高层公寓、写字楼、酒店、商业 密 度：53.18㎡ 建筑高度：49.8米、共十六层，其中地下四
鲜明市场定位
项目定位分析 形象价值重塑与定位
项目写字楼产品
价值重塑方向探讨：SOHO商务——“家居创意式”办公
p 显性定位契合度 p 隐形定位契合度
1、地段与区位适宜 1、价值匹配：可转化非专业写字楼的低品质价值为
新型家居式办公型产品的高形象价值
2、立面形象满足 2、需求匹配：满足草创型及小规模企业的办公环境
邵阳宝京汇项目 营销推广战略提案
中连家地产 | 2017.3
前言
一个房地产迅速发展的四、五线城市 一个综合优势不甚突出的项目 面对邵阳众多商业大盘竞争环境 如何取胜？
某地产项目营销策划提案
某地产项目营销策划提案尊敬的贵公司：首先，我们对贵公司对于我们的地产项目提出兴趣表示衷心的感谢。
我们愿意在此提交一份关于该地产项目的营销策划提案，以期与贵公司合作开展一项盈利丰厚的业务。
一、项目概述：该地产项目位于市中心，拥有优越的地理位置和丰富的资源优势。
项目占地面积广阔，拥有大量的绿化空间和公共设施。
这里的交通便利，周边配套设施完善，是一个理想的居住和生活社区。
二、目标客户群体：我们的目标客户群体定位为中产阶级，他们是有稳定收入的人群，对居住环境和生活品质有较高需求的购房者。
我们计划通过市场调研和数据分析，制定精确的客户画像，以便有针对性地制定营销策略。
三、营销策略：1. 定位明确：通过市场调研和竞争分析，准确把握目标客户群体的需求和喜好，精确定位项目的定位和市场定位。
2. 品牌建设：我们将打造项目独特的品牌形象，通过精心设计的企业标志、品牌口号等形象塑造，确立项目在市场上的品牌优势和竞争优势。
3. 多渠道宣传：选择适合项目的宣传渠道，如户外广告、电视、网络等，将项目的特色和优势展示给目标客户，提高项目的知名度和美誉度。
4. 线上线下结合：在线上，我们将通过建设官方网站、微信公众号等网络平台，与客户建立互动和沟通渠道，提供线上购房服务和咨询服务。
在线下，我们将搭建展示销售中心，提供样板房和户型展示等，让客户亲身体验项目的优势和特点。
5. 合作战略：与地产经纪公司、金融机构、设计公司等相关合作伙伴进行合作，共同推进项目的营销活动。
通过与这些合作伙伴的联动，提高项目的销售和市场份额。
四、控制风险：在项目的营销和销售过程中，我们将制定详细的风险控制措施，从市场风险、竞争风险、合作风险等多方面进行综合考虑和应对，确保项目能够安全、高效地推进。
五、预期效益：基于对该地产项目的认真分析和调研，我们预计该项目将在短期内实现良好的销售业绩，为贵公司带来丰厚的经济效益。
同时，该项目的成功还将树立贵公司在房地产市场中的声誉和品牌形象，为未来的发展奠定坚实的基础。
地产推广方案策划书3篇
地产推广方案策划书3篇篇一《地产推广方案策划书》一、项目背景随着城市化进程的不断推进，房地产市场竞争日益激烈。
为了在众多竞争对手中脱颖而出，提升项目的知名度和销售量，特制定本地产推广方案。
二、目标市场1. 首次购房者：年轻家庭，注重性价比和生活便利性。
2. 改善型购房者：中高收入家庭，追求高品质的居住环境和生活体验。
3. 投资者：关注房产的增值潜力和投资回报率。
三、项目定位打造高品质、智能化、生态宜居的社区。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示项目的详细信息、户型图、样板间等。
利用社交媒体平台进行宣传，发布项目动态、优惠活动等。
投放搜索引擎广告，提高项目在搜索结果中的曝光率。
与房产类网站合作，进行项目推广和口碑传播。
2. 线下推广举办开盘活动、促销活动等，吸引客户关注。
在繁华地段设置售楼处，方便客户咨询和参观。
参加房展会，展示项目优势和特色。
开展社区巡展，深入目标客户群体。
3. 品牌推广打造独特的品牌形象，强调项目的品质和价值。
通过公益活动、业主活动等提升品牌美誉度。
五、推广活动计划1. 开盘活动时间：[具体开盘时间]地点：项目售楼处活动内容：举行盛大的开盘仪式，邀请知名人士剪彩，安排文艺表演、抽奖等环节。
2. 促销活动时间：[具体促销时间段]地点：项目售楼处活动内容：推出购房优惠政策，如折扣、赠品等，吸引客户购买。
3. 业主活动时间：定期举办地点：项目社区或周边场所活动内容：组织业主联谊会、亲子活动、户外运动等，增强业主的归属感和满意度。
六、预算分配1. 线上推广费用：[X]万元。
2. 线下推广费用：[X]万元。
3. 推广活动费用：[X]万元。
4. 其他费用：[X]万元。
七、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
2. 分析客户来源、购房意向等数据，优化推广渠道和活动方案。
篇二《地产推广方案策划书》一、项目背景二、目标受众1. 本地购房者：包括首次置业者、改善型购房者和投资者。
某地产项目整合营销推广策略提案
某地产项目整合营销推广策略提案二、目标设定1. 提高知名度：让更多的人了解该地产项目2. 增加客户量：吸引更多的潜在客户3. 提升成交率：提高客户购买的意愿和信心三、市场研究在制定推广策略之前，我们需要对目标客户进行市场研究和分析，以了解他们的需求和喜好，并制定针对性的推广策略。
四、推广策略1. 品牌宣传通过线上、线下渠道，打造具有辨识度的品牌形象，建设统一的CI（企业形象识别系统），包括企业LOGO、宣传标语等。
在各大媒体、网络平台、社交媒体等推出宣传广告，提高品牌知名度。
2.线上推广（1）网站建设和优化：建立专业的官方网站，提供详细的项目信息和图片，更新及时的动态资讯，增加用户交互功能，方便潜在客户了解项目并预约看房。
（2）搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站结构和关键词排名，提高项目网站在搜索引擎中的曝光率和排名，增加访问量和转化率。
（3）社交媒体推广：利用微信、微博、朋友圈等社交媒体平台，通过发布项目动态、户型介绍、销售优惠等内容吸引粉丝关注和讨论，增加项目的曝光率和用户黏性。
3.线下推广（1）户外广告：在项目周边地区和主要交通枢纽投放户外广告，如公交车站广告、地铁电梯广告等，提高项目的知名度。
（2）展示中心：建立展示中心，展示项目豪华样板间、户型图、区位优势等，提供咨询服务和预约看房。
举办期房开放日、购房咨询会等活动，提高客户的购买意愿和信心。
（3）传统媒体宣传：在电视、电台、报纸等传统媒体上发布宣传广告，提高项目的曝光度和影响力。
4.市场合作与当地经纪公司、金融机构等合作，在其平台上推广项目，提供优惠政策、租金分期付款等金融服务，吸引潜在客户。
五、营销活动1.线上活动：举办抽奖活动、线上问卷调查等，吸引用户参与，并进行线上推广传播。
2.线下活动：组织购房知识讲座、投资咨询会等，提供有价值的信息，吸引潜在客户参与，并最终带动销售。
六、推广效果评估通过制定明确的推广指标，如品牌知名度、网站访问量、线下咨询量、成交率等，及时评估推广效果，对各项推广策略进行调整和优化。
项目营销推广提案
新锐国际项目营销推广提案铭斯特地产2010年04月谨呈：重庆市**房地产开发有限公司打造中国房地产复合营销领跑者本报告通过对项目自身的深入思考与分析，从项目营销整体战略角度出发，通过对周边市场环境深入的市场调研分析并结合近期房地产市场的追踪，对项目提出营销策划工作总体思路，并在此思路指导下作出营销阶段划分及阶段工作总体战略部署。
由于未来市场具有多变性，项目实际操作过程中仍将根据实际情况对营销思路进本报告侧重于项目整体营销工作战略思路，各阶段项目推广与销按照新锐国际项目的建筑规划、产品设计，借助项目周边优越的资源优势，项目的马到成功需要的内外条件还有哪些？我们应该怎样借助已有的资源优势将项目包装得更加完美无缺？并且尽可能小的遇到市场阻力，与周边项目形成差异化竞争优势，树立本项目高品质、高性价比项目的形象，来获得消费者的首肯和认可？铭斯特经过综合评估，同时根据以往操作项目的经验，我们认在自身条件充分具备的情况下，合理有效的推广方式和包装手段加上铭斯特独特的营销模式及高效的案场执行力，将是本项目我们项目发展的前世今生......新锐国际（暂定推广名）位于北部新区人和立交桥旁，项目北面毗邻太湖西路路与润都世纪、东原中央美地项目隔路相望，南临泰，西面正对北回归线62164.7平方平方米，办公楼建筑面积27784.56平方米。
由145.24平米纯我们项目发展的前世今生......项目地比华利豪园润都世纪中央美地北回归线我们项目发展的前世今生......路、126路、607路、821路在建)、轨道交通咫尺连接本项目；10分钟直抵江北核心观音桥商圈，与繁华触手可及。
距龙头寺汽车站、火车2、商业生活配套：远东百货、茂业百货、新世界百货、新世纪百货等百货商场以及项目配备的商业配套丰富了人们的购物需求。
3、教育：人民小学幼儿园（规划中）、耀华MI婴幼儿园；新牌坊小学、人和小学、人民小学；渝高中学、金科巴蜀中学、观音桥实验4、医疗、卫生：高新园人民医院、北城医院、人和医院等。
营销策划-世纪博瑞上海万科深蓝独栋别墅项目营销推广整合提案销售策划方案
蓝山历史－攻击路线（一期）
2004/5-7 理念： 原创别墅， 空间改变生活
2004/8 产品定义： 碧云国际社区 旁联排别墅
2004/9-11月 产品竞争力： 提前十年住别 墅
蓝山历史－攻击路线（二期）
2005/3 产品定义： 碧云旁实景别墅
2005/4-8 形象符号： 出众源于不同 Logo下注入slogan 空间改变生活
结论：产品优势在逐步弱化，同时却未能给市场树立新的信心点。
此前，我们诠释变化； 现在，是该诠释变化的终极结果了。
那么，这个结果是什么？ 是成熟生活吗？ 我们认为： 成熟仍然只是过程，要找到最终结果，需要回归原点。
思考，回到原点
蓝山为什么要叫蓝山？
因为蓝山有与众不同的原创建筑， 因为我们希望这个建筑能带给业主与众不同的原汁原味的生活。
观察对手
新浦江城
魅力意大利 产品类型： 院墅&院邸（竞争产品）、 联排、公寓混合 发 展 商： 天祥华侨城 地块概念： 闵行浦江镇 户 数： 独院别墅216户左右 主力房型： 210-300平方米 平均单价： 15800元/平方米 主力总价： 332-482万元 直接的竞争 项目将对深蓝的陆家嘴客群构成掠夺， 但对金桥及杨浦客群由于位置原因竞 争力不大。其与深蓝类似的独院别墅 是应关注的焦点。
－人性管理服务：完善的配套和无微不至的物业管理。 －圈层共享原则：建立完整的圈层感，平等共融的生活氛围。 －人文理想氛围：营造了富有活力的社区文化。
第二个问题 蓝山之于万科，是什么？
关于蓝山 1、万科精心打造的原创建筑 2、一脉相承的万科物业管理服务 3、强调社区之间分享、交流的圈层思想 4、万科竭力营造的人文理想氛围
关键词系列一：Island&Share Island（岛，圈层，壁垒）
某房地产营销推广策划方案
某房地产营销推广策划方案序我司认为，把产品做好，是一切营销活动的基础。
产品是决定市场成败的首要因素。
要想在楼盘推广过程中取得良好的销售成绩，必须紧紧围绕项目的开发理念提升项目，运用从整体到局部的系统性提升方案，切切实实将自己的产品做好。
现代市场的核心是满足顾客的需要。
消费者购买一种产品，追求的不仅是产品本身，依旧某种需求和欲望的满足。
因此，一个畅销项目应该是综合质素上佳、没有明显缺陷、同时又有鲜亮特点的项目。
销售即是传播，确实是要将海泊人家项目的尊贵、优越和稀有性完完全全传播给目标客户，使其形成购买欲望，从而促成销售。
而目前我们的工作确实是充分挖掘项目的〝尊贵、优越和稀有性〞。
本提案对海泊人家项目的总体定位进行了较全面的阐释，并做了相应的建议，旨在消费者心智中建设一个受其喜爱的海泊人家形象。
但由于实际操作中存在许多不确定的因素，因此某些具体细节还有待进一步调整，以其更有利于销售。
项目位于市北区与四方区接壤地带。
市北区位于青岛市区中部，面积29平方公里，总人口46.51万，全区辖16个街道办事处，5个行政村。
经济概况1998年，全区国内生产总值完成10.6亿元，其中第二产业增加值完成3.4亿元，第三产业增加值完成7.2亿元，分别比上年增长12.9％、14.8％和11.9％；完成地点财政收入1.49亿元，同比增长16.8％。
产业进展市北区是个商业发达的老城区，全区有各类商业网点1.2万个，其中万米以上大型商厦5家，从业人员2.7万人；有集贸市场59处，年交易额18.9亿元。
1998年，累计完成三产销售额27.9亿元，比上年增长21.0％。
工业要紧由区直工业、区属工业、街办工业、校办工业、农工商工业和民政福利工业组成，包括机械、电子、橡胶、塑料、印刷、轻工、服装、饮料等8大支柱产业，近20个行业，形成了门类比较齐全的综合性工业体系。
进展战略针对城区经贸进展特点，制定实施了〝商贸兴区〞进展战略，并确定了〝一园二街二线三区〞的全区经贸整体进展布局。
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前有“狼”，后有“虎”
馨庭、天阳
凯德置地
竞争楼盘分析小结
① 与嘉泰·馨庭相比，本案在硬性指标方面没 有明显的竞争优势，优越的外部景观才是最 具有竞争力和为项目加分的地方。
② 从品牌上看，我们与凯德相比没有太多的品 牌优势；从产品上看，凯德做的是精装修， 与我们有较大的区别，不是直接的竞争对手， 只有通过景观来体现项目的优势。
项目整体规划
住宅建筑物宜以南低 北高，东南低西北高 的层次排列。两幢18 层的高层住宅沿北侧 桃园路布置；南面沿 河设置一幢多层、三 幢3层的排屋；中部为11跃12的小高层，其中
东南角丰富为的10物跃业1类1型，满足消费者不同需求
外部环境\景观
紧临千年京杭大运河，地块周边环境拥有得 天独厚的江南水乡风
很明显政府要开发城北区
石桥高架
域。德胜快速路、石桥高 架两条横向道路即贯通了古 墩
城北
东西交通，也联通绕城告路 德胜快速路
秋
诉。南北有秋石路连接城
石 路
北和钱江新城，有紫荆花紫 荆
路连接城北和西湖景区及花 路
钱江一桥。
城北自古乃“十里银湖墅”繁华之地，而今再焕发新机遇
城北房产市场发展现状
申花单元 庆隆单元
情，东面、北面临规划公园，小河直街文化 外村部，景南观临资源西极塘为河丰，富河，为杭城罕有的公园型住宅
小区内部景观
整个小区绿化景观成三横一纵之势。“横”为 宅间绿地，“纵”
为中小心区花内部园景，观中精央致怡花然园，由营北造至出别南致设的浅景水观空池间，增
归结整理，发现项目价值、亮点：
❖ 品牌：“中国服务企业500强”、“中国房 地产200强”、“浙江房地产30强”、“长 三角房地产80强”；
周边配套
教育：蓓蕾幼儿园，拱宸桥小学、和睦小学、 文澜中学、长征中 学、浙江大学城市学院、树人大学等；
商业：世纪联华、欧尚超市、百安居等，餐钦 服务等，商业气氛 浓厚，居家生活极其便利。
医疗：拱墅区中医院、拱墅区第二人民医院、 杭州市二成熟医的院公等共配套，浓郁的生活氛围
其他：LOFT文化公园、大运河博物馆、运河文
绝大多数都有私家入户花园
板块竞争对手分析——嘉泰·馨 庭
Loft37平米户型
100平米户型
与馨庭相比，本案在硬性指标方面没有明显的竞争优势，优越的外部
景观才是最具有竞争力和为项目加分的地方。
板块竞争对手分析——凯德置地
❖ 背景：亚洲最大的上市地产公司之一，1994 年进入中国，在华总开发业绩已超过400亿人 民币，在近30个城市开展业务，实力雄厚， 品牌强大。
❖ 项目：和睦板块2号地块是凯德进入杭州的首 个项目，从其前期的诉求来看，首先将凯德 的“品牌”、“品质”嫁接的到项目本身， 以此宣扬其高品质的产品形象。
❖ 产品：据了解凯德已经确定将2号地块做成精
板块竞争对手分析——凯德置地
从品牌上看与凯德相比，我们没有太多的品牌 优势；从产品的定
板块竞争对手分析——天阳地块
项目竞争对手分析
放眼城北，谁会是我们竞争的对 手？
城北房产市场发展历史
由于城北一直是杭州的 工业发展区，因此一向
城北
都是被人们冷落的居住
板块。但随着最近两年
随着城市西进、东扩和
跨江发展到一定阶段时
人们才发现这个没被开
发比的起地城南方的。繁荣城西的密集，城北曾经是被遗忘的角落
从最城近的北道房路产规划市来场看发， 展有利因素
桥西单元 小河单元 湖墅单元
拱宸桥单元 大关单元
本案所 在区块
就现状来看，申花单元和庆隆单元在杭州购房 者心中并不是城北
概念，而是城西概念。湖墅和大关由于距离上
区块市场发展不平衡，拱墅板块整体水平相对落后
聚焦项目板块，锁定我们的竞争 对手
项目竞争关系分析
❖ 项目的竞争对手为可分流项目客群的楼盘。 它们主要来自项目附近同类楼盘，但也有可 能来自距离较远的其他板块楼盘。
我们的思考路径： 策略实施 达成目标
深度剖析项目
找到项目策略突破口
寻找策略突破口离不开自身的审视和对手的研判
审视项目自身 竞争对手研判
我们的思考就是从审视自身开始的……
第一章
审视，我们的核心优势在哪？
产品竞争力扫描
品牌竞争力
❖ 名城房产成立于1992年， “中国服务企业 500强”、“中国房地产200强”、“浙江房 地产30强”、“长三角房地产80强” ，十余 年逾100万平方米。
规划：由4幢板式高层，3幢多层及会所和沿街 商铺组成。
景观：小区内拥有三个主题花园，绿地面积约 4000平方米。
户型：高层或小高层住宅均为一梯三户，底层 设有独立门厅或商
业铺，每户建筑面积分别为90平方米（三房三 厅一卫）75平方米
（二房二厅一卫），在顶层为120－135平方米
通过分析，发现项目面临的状态：
❖ 先后成功开发上海田园都市、浦东高庙住宅 区、清河坊小区、水星阁公寓，名城·映象 花苑、南京御水湾花园、名城·维也纳春天 花园、名一城个·具左有岸相当花实园力等的项开目发商。
区位、交通
地处拱墅区核心
居住区，东临小
本案
河路，南临西塘
河，西为规划小
路，北面桃园路；
城北“一环、一
轴、六纵” 格局形成树叶状的交通网；规划中 的地铁5号优越线的；区公位环境，便捷的城市交通
❖ 区位：位于拱墅区核心居住区，周边交通极 其便利，生活氛围浓厚，非常便利。
❖ 配套：周边教育、商业、生活等城市公共配 套齐全，兼有美丽城市风景与成熟生活氛围 的“人居拱墅”。
❖ 景观：东面、北面临规划公园，居住区绿地
我们似乎具有不少“亮点”，问题是：
和对手相比我们的亮点足够“亮”吗？
第二章 扫视，板块竞争对手研判
❖ 目前和睦板块内在售楼盘主要为嘉泰·馨庭， 但下半年凯德置地将推出其主力为90㎡的精 装修产品；而与名城同期竞拍拿地的天阳地 块也在计划在下半年推出，凯德和天阳这两 个楼盘与本项目直接撞车，形成较大的竞争 压力。
板块竞争对手分析——嘉泰·馨 庭
概况：由8幢11－18层高层、小高层住宅和 1幢LOFT公寓组成规划了多达2.6万㎡ “立体庭院”。 户型：绝大多数家庭都拥有一处独享的私 家入户花园，主力在110—140㎡之间 景观：传承自然精神的东方庭院，水景 草坪、谷地、花木、廊架、小品…… 均价：8500元/平方米，总户数：770户 立面：小区建筑立面明快、色彩温馨，呈 现出简洁又不失精致的美感。 物管：浙江绿城物业管理有限公司