广告媒介策略小结王老吉案例分析
超全王老吉市场营销案例分析
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产品质量保障
超全王老吉注重产品品质，通过严格的质量控制和持续的产品研发， 确保了产品的独特口感和营养价值。
渠道拓展能力
超全王老吉具备强大的渠道拓展能力，能够快速覆盖市场，提高产品 覆盖率。
对其他企业的启示与借鉴意义
重视品牌建设 企业应注重品牌形象的塑造和品 牌价值的提升，通过精准的品牌 定位和差异化的营销策略，提高 品牌知名度和美誉度。
05
超全王老吉市场营销的挑战与对策
面临的挑战
市场竞争激烈
品牌形象老化
在饮料市场中，王老吉面临众多竞争对手 ，如可口可乐、百事可乐等国际品牌，以 及国内的其他饮料品牌。
随着时代的变化，王老吉原有的品牌形象 可能不再符合年轻消费者的审美和价值观 。
营销渠道有限
数字化转型困难
在某些地区或特定群体中，王老吉的营销 渠道可能不够完善，导致市场份额较低。
面临的主要竞争对手包括加多宝、和 其正等品牌。
03
超全王老吉市场营销策略分析
产品策略
01
02
03
定位明确
超全王老吉以“草本植物 饮料”定位，区别于其他 碳酸饮料，强调健康、天 然的特点。
品质保证
采用优质草本植物原料， 确保产品质量和口感，满 足消费者对健康的需求。
创新研发
不断研发新口味、新包装， 满足不同消费者的需求， 提高产品竞争力。
重点市场布局
针对不同地区市场需求，制定不同的销售策略， 重点开拓潜力市场。
合作伙伴关系
与经销商、零售商建立良好的合作关系，共同开 拓市场，提高销售效率。
促销策略
01
广告宣传
通过电视、网络等多种媒体进行 广告宣传，提高品牌知名度和美 誉度。
案例分享：王老吉成功营销策略解析
案例分享：王老吉成功营销策略解析在2002年以前，王老吉已经不温不火地经营了7年多，虽说小日子过得也还滋润，但却一直默默无闻，固守一方。
2002年，专业品牌公司成美(广州)行销广告公司在为其做品牌诊断时发现，王老吉不温不火的最根本的原因不在于市场推广，而在于品牌定位。
王老吉虽然经营多年，但其品牌缺乏一个清晰明确的定位，其原来的广告语“健康永恒，永远相伴”其实是一个较模糊的概念，企业无法回答王老吉是什么，消费者更无法回答。
经过细致的市场调查，公司发现，消费者在饮食时(特别是在享受煎炸、烧烤、香辣美食时)，特别希望能够预防上火，而目前市场上的可乐、茶饮料、矿泉水、果汁等显然不具备“预防上火”的功能，而王老吉的“凉茶始祖”的身份、中草药配方、125年历史等要素为其成功打造“预防上火”形象提供了有力的支撑。
最终王老吉明确了自己品牌定位——“预防上火”，这一关键性的一步棋改变了王老吉的命运，随着“防上火，喝王老吉”的系列广告等品牌推广活动的展开，王老吉的销售量直线上升。
可见，王老吉的成功，关键在于确定了自己独特且能打动消费者的品牌定位——“预防上火”，这一定位具有高度差异性，同时避开了同可乐等国内外饮料巨头的直接碰撞竞争，开辟了自己的生存空间，为王老吉迅速引爆凉茶市场奠定了良好的基础。
强势的广告推广精准的品牌定位之后，有效的品牌推广则是使品牌深入人心的重要手段。
加多宝副总经理阳爱星曾说：在最短的时间里使王老吉品牌深入人心，必须要选择一个适合的宣传平台，央视一套特别是晚间新闻联播前后的招标时段是具有全国范围传播力的保障。
王老吉始终把中央电视台作为其品牌推广的主战场，巨额广告投入不遗余力，同时针对各区域市场的不同特点，投放一定量的地方卫视广告，以弥补央视广告覆盖率的不足。
王老吉的广告投入可谓大手笔，2002年，王老吉重新品牌定位后，就投入1000万元进行广告宣传推广，2003年广告投入增至4000多万，2004年广告投入1个亿，2005年1个多亿，2006年世界杯期间广告投入更是猛增，全年投入2个多亿。
王老吉营销案例分析
王老吉营销案例分析凉茶历史相传王老吉的名扬四海与林则徐有关。
林则徐在广东禁烟每日奔波劳累，中暑疾病缠身，找了当地的名医，开了很多昂贵的中草药都没办法治愈，病情反而每况愈下。
不知道谁找来了王老吉为林则徐开了一个药方一试，果然药到病除，不久变痊愈了。
后来林则徐变登门答谢王老吉，并希望王老吉发扬一下他便宜、平民百姓都吃得起的药茶，有病的治病，没病的强身健体。
后来王老吉真的开店卖茶，林则徐便去提名王老吉三字答谢王老吉。
王老吉便被誉为了“凉茶始祖”。
我觉得这样的历史典故或许是真实的，但是应该也是商家的一种品牌推广的一种方法，企业创造出一个历史典故使人信服，并在典故里面运用到了一个民族大英雄林则徐，提起林则徐便会想到他是那个令中国人出去“东亚病夫”这称号的伟大人物之一，人民便乐于去传播这个典故，联想到王老吉治好了林则徐，就更加为王老吉这个凉茶鼻祖带来了几分诱人的色彩。
拥有175年悠久的历史，并不是其他品牌所能够与之媲美的，并且发源于广东、广西这个凉茶发源地，让消费者对其品牌形象具有一定的信任程度。
便使王老吉这个品牌有了更深一层的文化与历史底蕴，也给消费者创造了一个良好的品牌形象。
品牌定位但是从历史资料来看红罐的王老吉在03年销量才开始大面积增长，主要得益于02年营销策略的调整与改变。
加多宝管理下的王老吉在面临销售规模的扩大过程中，面临着许多困难。
品牌定位问题，王老吉是应该作为凉茶卖，还是作为饮料卖？作为凉茶卖，凉茶是具有下火作用的药，药是不能经常饮用的，而王老吉本身味道偏甜就让消费者对其产生了怀疑，怀疑其是否具有下火消暑的功效。
所以对于产品目标市场与品牌形象的地位尤其重要。
而且除了广东广西，其他省份并没有凉茶诸如此类的概念，对于王老吉的市场推广来说也是一个大难题，如何打入市场成为了一个至关重要的问题。
由此，02年加多宝的王老吉对品牌进行了重新定位。
品牌定位主要是对企业品牌的整体形象进行设计，提出与竞争者不同的概念，从而在目标顾客的心目中占据一个独特的有价值的地位。
王老吉案例分析
王老吉案例分析市场效果：一个在区域市场默默无闻了七年的弱势品牌，在两年的时间里奇迹般地崛起，迅速红遍大江南北。
作为"清热解毒去暑湿"的药饮，"凉茶"是典型的地域概念，束缚了向全国市场的推广。
而"上火"概念在整个中华文化圈都有普遍的认知，所以当红色王老吉喊出"预防上火的饮料"的宣传口号时，便成功开创了一个拥有全国性市场基础的饮料新品类。
营销事件回放："王老吉凉茶"概念在两广地区一直有着充分的市场认知。
上世纪90年代中期，广东加多宝饮料有限公司取得了香港"王老吉凉茶"的品牌经营权之后，开始生产红色罐装的王老吉饮料。
凭借着传统的消费习惯，王老吉在区域范围内有比较固定的消费群，但也正因为过于浓厚的地域色彩，所以王老吉的头七年，一直处于不温不火的状态中，默默无闻地固守着一方区域市场。
2003年8月，一条色调热烈、气氛喜庆的"怕上火，喝王老吉"的电视广告在央视热播，拥有"王老吉"字号的罐装饮料不但在华南的超市、商铺和酒楼随处可见，更走向了全国市场。
此后的几个月内，红色王老吉的销量激增400%，年销售额从此前的每年1亿多元，猛增至当年的6亿元。
2004年8月，红色王老吉再攀新高，销售额突破了10亿元人民币。
策略解析：发掘定位的心智资源,虽然红色王老吉的市场表现一直不温不火，但它有一个很好的认知基础--100多年来，在广东一带王老吉已经成为凉茶的代表。
作为"清热解毒去暑湿"的药饮，"凉茶"这一概念是典型性的地域概念，除了广东一带的人们，其他地区的消费者对于"凉茶"这一概念几乎全无了解，这成了红色王老吉打入全国市场的障碍。
但也正是这一点，最终成为了王老吉红遍全国的心智资源。
既然红色王老吉能满足人们"降火"的需要，而"上火"概念在整个中华文化圈都有普遍的认知，所以当红色王老吉第一个喊出"预防上火的饮料"的宣传口号时，便成功的开创了一个饮料新品类。
王老吉系列广告效果与成功因素分析
王老吉系列广告效果与成功因素分析一、广告效果分析：(1) 产品简介大家应该都知道“王老吉”这个品牌，它是中国凉茶行业的龙头老大，自2008年汶川地震捐款一亿人民币之后，它在全国的销量更是如火如荼。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有180余年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。
(2) 广告效果分析王老吉现在主打的系列广告，例如王老吉上火篇、王老吉聚会篇、王老吉火锅篇、王老吉喜庆篇、王老吉新年快乐篇、王老吉吉祥年篇等等，这些广告都是在围绕王老吉的产品定位来创作的，王老吉视频广告的音乐歌词通常都会有这样一句话：不必担心什么，尽情享受生活，怕上火喝王老吉。
这一系列广告始终贯穿一个主题，那就是“专业的降火饮料”，它的广告定位是非常明确的，据我自己了解，身边几乎所有人都知道上火就喝王老吉，这也从一方面说明了王老吉系列广告效果是很成功的。
一个好的品牌首先要有一个明确的产品定位作为基础才有可能打开市场，王老吉在这方面做的非常好。
下面这张图表是我从网上查阅到的凉茶品牌认知度调查数据王老吉黄振龙罗汉果潘高寿夏桑菊板兰根七里茶金葫芦润心堂从图表数据中我们可以得知，王老吉的品牌的认知度为最高，并且相比其它凉茶品牌保持绝对领先，这更是王老吉广告定位成功的最好证明。
二、广告成功因素分析(1) 针对性强，创意定位明确王老吉些列广告主要强调“上火”的概念，它不断淡化王老吉之前的“凉茶”形象，使它的“专业降火饮料”形象突出。
在广告创意上，王老吉广告以“怕上火，喝王老吉”来强调它的降火功能。
一直以来中国市场上几乎没有专业降火功能的饮料，这样的广告词不仅可以第一时间吸引消费者眼球，同时也传达王老吉饮料是降火气方面的“专家”。
广告以“怕上火”三个字为第一幕情景，背景音乐以“不用担心什么”为主要音乐，不论是视觉上还是听觉上都抓住了消费者。
有点类似脑白金的广告，“怕上火，喝王老吉”这几个字的不断重复，对加深消费者对该饮料的记忆起到了极大的作用。
王老吉广告词大全(共6篇)
篇一：王老吉广告分析有这么一则广告凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
由于广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱，王老吉产品推广模糊致使王老吉产品销量处于不温不火的状态中，所以对此王老吉进行了产品定位创新。
于是就有了预防上火的饮料—“怕上火，喝王老吉”。
红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”的。
“开创新品类”永远是品牌定位的首选。
一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。
明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。
紧接着，成美为红色王老吉制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。
为更好唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。
红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有的销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体进行大力宣传，在 2003 年短短几个月，一举投入 4 千多万，销量立竿见影，得到迅速提升。
同年 11 月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台 2004 年黄金广告时段。
在地面推广上，除了在传统渠道的 pop 广告外，配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。
在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉饮料。
广告媒介策略小结-王老吉案例分析
营销案例 王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
2、户外广告的优势，具有很强的视觉冲击力。王老吉放置 在各大城市的巨大醒目的广告牌，内容设计上的刺激性和震撼 力，增强王老吉品牌的传播效果；
营销案例 王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
3、为什么选择杂志与网络的广告媒体相配合。这主要是因 为在户外及电视传播媒体的带动下，整体上广告大的方面已经 覆盖了目标消费者，但是为了更进一步的加深受众对王老吉的 认知，利用网络广告和杂志润物细无声的传播效果，更好的宣 传王老吉。
营销案例 王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
（三）企业在广告媒体的选择与组合时要注意商品的性能 和使用范围
不同的产品具有不同的性质和使用范围。在选择广告媒体 时，要考虑广告商品本身的特点、使用价值、生命周期及质量、 价格、包装等，以选择合适的广告媒体。
营销案例 王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
这些目标受众的主要特点 1、年轻、时尚，拥有激情也向上奋斗的信念； 2、常熬夜，不知道喝哪种饮料好，对饮料没有足够的认识； 3、拥有消费的物质基础。 赞：王老吉的广告促动和它本身具有的去火特点，3.5元的 定价合适，十分准确的抓住了受众的心里特点。
营销案例 王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
（三）王老吉善于利用坛一周内的发帖，从时前面的帖子，查看IP，很多帖子都是重复的。说明王 老吉汶川地震时的热帖都是人为操作的。
营销案例 王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
（二）企业在广告媒体的选择与组合时要注重执行层面的 超越
执行整合的媒体策略时是否采取不同的区域战略及如何有 效分配预算，是否考虑竞争的动作，媒体的策略手段是否有所 创新，是不是竞争者难以模仿的，是否做到伴随消费行为的过 程中进行媒体的整合等，是否把广告、促销、公关等多种手段 综合运用到提高媒体信息的附加效果和整合的力度中去。
案例2王老吉营销策略
案例2王老吉营销策略第一篇：案例2王老吉营销策略王老吉营销策略从去年开始，王老吉以大热之势成为中国营销界最具黑马本色和盘点价值的名字。
在此之前，没有人想到，作为岭南养生文化的一种独特符号的“凉茶”，在两广的大街小巷里沉淀一百多年后，2005年突然飘红全国，一年销售30亿。
在南方一些地区，打麻将熬夜喝一罐王老吉，运动后喝一罐王老吉，酒楼的饭局上要一罐王老吉已习以为常，在浙江某些地区甚至有婚宴上不可缺少“茅台酒、中华烟、王老吉”的习惯。
2006年的世界杯，熬夜喝王老吉更是成为时尚。
从2002年销售1.8亿元到2003年6亿元，再到2004年的8亿元跃升为2005年的30亿元，今年上半年，王老吉的销售已达18亿元。
短短数年时间，王老吉销售额激增400倍，鲸吞海量中国市场的能力引起了国际饮料巨头的恐慌，面对王老吉咄咄逼人的攻势，可口可乐收购香港传统凉茶馆“同治堂”旗下品牌“健康工房”，以期对抗王老吉。
国内的一些中药企业，对凉茶市场也是虎视眈眈，星群、潘高寿等著名品牌已开始进军凉茶市场，还有更多的中药企业秣马厉兵，准备加入凉茶市场的竞争。
四年时间把一直囿于两广地区的凉茶卖遍全国，做到一年30多亿元，引爆凉茶市场，王老吉的营销魔方是什么？解构和总结王老吉的营销案例无疑具有启迪意义。
成功关键词：品牌名称一个好的品牌名称是品牌成功的第一步。
“王老吉”的品牌名称看似士里土气，但从品牌传播角度考量，这个名称有独特性，而且好念、好写、好记，很容易传播。
凉茶作为中国传统中医药文化及岭南养生文化的衍生品，两广地区的老百姓当做清热止渴解暑湿的保健养生饮品流传了千百年，具有悠久的历史和道地的本土文化特征。
“王老吉”颇有返璞归真意味的品牌名称与“凉茶”的产品属性无疑是相当匹配的。
也许是无心插柳柳成荫，虽然王老吉这一品牌名称已经沿用一百多年，当时的命名谈不上营销战略意图，但以现在的营销眼光审视，“王老吉”的品牌名称却在几方面体显出策略性：第一、区隔竞争对手，凉茶品牌众多，王老吉因其品牌名称独特而与其他品牌形成鲜明的区隔，在消费者的记忆中抢先占位；不以“凉茶”两字作品牌名的后缀，在两广以外的市场推广中节省了“凉茶是什么”的传播成本。
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营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
（二）企业在广告媒体的选择与组合时要注重执行层面的 超越
执行整合的媒体策略时是否采取不同的区域战略及如何有 效分配预算，是否考虑竞争的动作，媒体的策略手段是否有所 创新，是不是竞争者难以模仿的，是否做到伴随消费行为的过 程中进行媒体的整合等，是否把广告、促销、公关等多种手段 综合运用到提高媒体信息的附加效果和整合的力度中去。
王老吉报刊广告
营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
在户外广告媒体方面 *消费潜力大、影响力较强的区域中心城市繁华地段； 思路： 1、鲜明地告知消费者王老吉名气大，产品好，值得信赖和 购买； 2、经常接触王老吉路牌等户外广告会情不自禁地产生购买 冲动。
营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
（五）企业在广告媒体的选择和组合时要根据市场现状和 消费者规律来选择广告媒体
认真研究市场，研究产品的竞争情况、消费情况、消费发 展趋势，以决定选择何种性质的媒体。
营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
（六）广告媒体选择预算要有明确的计划，各种媒体预算 的比重要和该媒体的优势相符合
以最低投入，取得最大的广告效益。
王老吉户外广告
营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
王老吉户外广告
营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
王老吉户外广告
营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
王老吉户外广告
营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
王老吉户外广告
营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
（四）企业在广告媒体的选择与组合时要注意目标消费者 的消费和收视情况
1、根据统计学知识和社会学条件分析目标消费者的媒体接 触习惯；
2、根据目标消费者视听率和高低选择媒体时间； 3、根据消费者的记忆规律来选择，例如广播广告有利于知 晓，报纸广告有利于记忆。
营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
王老吉网络广告
营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
王老吉网络广告
营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
王老吉网络广告
营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
2002年以前，从表面上看，罐装王老吉是一个活得很不错 的品牌，在广东、浙南地区销售稳定，盈利状况良好，有比较 固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿 多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做 大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些 优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
这些目标受众的主要特点 1、年轻、时尚，拥有激情也向上奋斗的信念； 2、常熬夜，不知道喝哪种饮料好，对饮料没有足够的认识； 3、拥有消费的物质基础。 赞：王老吉的广告促动和它本身具有的去火特点，3.5元的 定价合适，十分准确的抓住了受众的心里特点。
营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
（三）王老吉善于利用坛一周内的发帖，从时前面的帖子，查看IP，很多帖子都是重复的。说明王 老吉汶川地震时的热帖都是人为操作的。
营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
2、户外广告的优势，具有很强的视觉冲击力。王老吉放置 在各大城市的巨大醒目的广告牌，内容设计上的刺激性和震撼 力，增强王老吉品牌的传播效果；
营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
3、为什么选择杂志与网络的广告媒体相配合。这主要是因 为在户外及电视传播媒体的带动下，整体上广告大的方面已经 覆盖了目标消费者，但是为了更进一步的加深受众对王老吉的 认知，利用网络广告和杂志润物细无声的传播效果，更好的宣 传王老吉。
营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
四、广告媒体组合策略的启示 （一）企业在广告媒体的选择与组合时要注意广告的品质与 传播效果
1、媒体的品质是媒体竞争的关键 2、不同的媒体，拥有不同的特点和局限性，这是选择广告媒体首 先要考虑的； 3、媒体的发行范围不同，发行数量不一，会影响到媒体的受众人 数； 4、媒体的社会文化、地位不同，对广告传播的效果会产生极为明 显的影响； 5、媒体的社会声望不同，会影响到广告的影响力和可信度； 6、媒体的信息生命周期长短及媒体是否有某方面的限制等，也会 一定程度上影响广告的效果。
营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
王老吉终端广告
营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
王老吉终端广告
营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
王老吉终端广告
营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
三、王老吉广告媒体策略运用分析 刚才描绘的情景或许只是一种偶然，亦或许是一种普遍的 必然，关键在于每一种媒介形式的效用发挥和相互间的有机配 合，另外还有执行中每个细节的无微的体验，目标消费群必将 成为我们的产品用户。因为绝大多数消费者是很容易被引导和 教育的，他们的生活生存方式决定了他们不可能成为产品专家、 传播专家，这样的专家也只能而且也必须在企业和专门的研究 机构里。王老吉取得巨大的成功，与它的广告媒体组合策略有 着巨大的联系，它的广告媒体组合策略成功之处主要表现在以 下几个方面：
本章小结
广告媒介策略
媒体不仅仅是信息中性的载体，而且能够影响广告信息的
传播效果。因此，媒介策划的前提之一便是要对各个传播载体
的传播特征和优劣势有清楚的认识。本章主要介绍了常见广告
传播媒介报纸、杂志、广播、电视、户外、POP、DM、网络
的传播特征。
POP：pop广告是许多广告形式中的一种，它是英文pointof purchase advertising的缩写，
广告媒介策略
王老吉在发展过程中广告媒体策 略的运用
内容提要
王老吉凉茶简介 王老吉广告媒体策略的运用 王老吉广告媒体策略运用分析 广告媒体组合策略的启示
营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
一、王老吉凉茶简介 凉茶是广东、广西地区的一种中草药熬制，具有清热去湿 等功效的“凉茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为出 名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认 为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随 着华人的足迹遍及世界各地。 20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支： 一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司， 生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人 带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限 公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏 后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药 业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独 家生产、经营王老吉牌罐装凉茶。
营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
但是，我们值得学习的是王老师抓住地震事件，植入式的 投入了一亿广告费，不管从公关角度还是慈善角度，都必须赞 叹赞捧一下。借助这次事件，王老吉的行动决策，借助消费者 心理进行产品宣传，用一亿元进行病毒式营销，用一亿元形成 口碑效应。汶川地震捐一个亿、广州亚运会高级合作伙伴，王 老吉都很好地利用了事件的影响。
营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
二、王老吉广告媒体策略的运用 王老吉为准确实现产品信息——广告创意——视觉感受— —味觉感受——生活体验——消费动机——消费行为的无缝链 接，它把媒体组合形式也看成是一种销售渠道，一种不同于传 统渠道的媒介传播渠道，这不仅是对销售渠道的观念创新，也 是对媒介职能的观念创新，借助不同媒介形式担负着不同的传 播效果和职能，王老吉的市场部门对媒介形式进行了如下组合 策略：
营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
（二）对目标受众的特征分析把握正确
@18-30岁 →经常熬夜的考生/上班族/白领人士 →餐饮、饭店场合的消费人群 →体质燥热，容易上火的人群 →追求健康，注重饮食习惯的人群
营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
（一）选择媒体适合—电视和户外媒体组合 1、产品销售范围的扩大。在产品进军全国的时期，以前单 纯依靠单一媒体的做法已经无法适应全国的市场目标。尤其是 面对比以前更多的受众，单一的媒体计划已经力不从心，电视 媒体的优势适合产品的推广，它的直观性强，无须对观众的文 化知识水平有严格的要求，人们能够亲眼见到并亲耳听到如同 在自己身边一样的各种活生生的事物，这就是电视视听合一传 播的结果。
营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
（三）企业在广告媒体的选择与组合时要注意商品的性能 和使用范围
不同的产品具有不同的性质和使用范围。在选择广告媒体 时，要考虑广告商品本身的特点、使用价值、生命周期及质量、 价格、包装等，以选择合适的广告媒体。
营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
意为“购买点广告”，简称pop广告。pop广告的概念有广义的和狭义的两种：广义的pop广告的概念，指 凡是在商业空间、购买场所、零售商店的周围、内部以及在商品陈设的地方所设置的广告物，都属于pop 广告。如：商店的牌匾、店面的装饰和橱窗，店外悬挂的充气广告、条幅，商店内部的装饰、陈设、招贴 广告、服务指示，店内发放的广告刊物，进行的广告表演，以及广播、录像电子广告牌广告等。狭义的 pop广告概念，仅指在购买场所和零售店内部设置的展销专柜以及在商品周围悬挂、摆放与陈设的可以促 进商品销售的广告媒体