蒙牛终端标准陈列手册
终端标准化陈列手册
2023-10-29•手册概述•终端标准化陈列规范•终端标准化陈列实施流程目录•终端标准化陈列管理规定•终端标准化陈列案例分析•未来发展趋势与展望01手册概述1目的与意义23通过标准化陈列，提高产品在终端的展示效果，统一品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
规范终端陈列，提升品牌形象合理的产品陈列和展示方式能够更好地吸引顾客的注意力，刺激购买欲望，提高销售转化率。
提高销售转化率通过规范化的陈列管理，减少库存、运输和陈列等环节的成本，提高整体运营效率。
降低运营成本适用范围本手册适用于所有需要进行终端陈列的场景，包括实体店、网店等各类销售终端。
适用对象本手册适用于品牌商、零售商、批发商等各类商业主体，以及需要了解和掌握终端陈列技巧的相关人员。
适用范围与对象4. 前瞻性编制原则本手册的编制遵循以下原则2. 实用性以实际应用为出发点，注重手册的实用性和可操作性。
3. 标准化遵循国际和国内的相关标准，制定标准化的陈列规范，确保统一性和规范性。
本手册的编制主要依据市场调研、品牌定位、营销策略、竞品分析等多个方面的数据和资料。
编制依据1. 科学性基于市场调研和数据分析，采用科学的方法进行陈列设计和优化。
结合行业发展趋势和消费者需求变化，制定具有前瞻性的陈列策略。
编制依据与原则02终端标准化陈列规范所有终端陈列应遵循公司的视觉识别系统（VIS），确保品牌形象统一。
统一性陈列设计应突出产品特点，吸引消费者注意。
突出性产品应放置在消费者容易看到的位置。
易见性陈列设计应方便消费者浏览和选购。
方便性陈列原则陈列布局与设计根据产品特点和市场需求，确定陈列主题和风格。
确定主题合理布局创意设计色彩搭配根据终端空间大小和结构，合理安排产品摆放位置。
运用视觉元素和设计手法，突出产品特点和品牌形象。
合理运用色彩搭配，营造愉悦的购物氛围。
陈列内容与标准根据产品类型和特点，选择合适的位置和摆放方式。
产品陈列根据促销活动内容，设计相应的陈列方案。
《蒙牛集团品牌手册》[2]
![《蒙牛集团品牌手册》[2]](https://360docs-1393072327.cos.ap-beijing.myqcloud.com/ffd3d3bfb8d528ea81c758f5f61fb7360b4c2b82.webp)
《蒙牛集团品牌手册》一、前言蒙牛集团是中国率先的乳制品供应商，全球乳业七强，2022年FIF A世界杯全球官方赞助商。
蒙牛的品牌理念是“让世界共享健康”，致力于为消费者提供优质、安全、营养、美味的乳制品，满足不同人群和场景的需求。
蒙牛的品牌标识是蒙牛的核心视觉元素，代表了蒙牛的品牌形象和价值。
为了保证蒙牛标识的视觉效果不受影响，标识不得与文字或者其它图形部份连接或者过于接近。
为此，本手册规定了标识专用区，确保提供足够的空间以增强标识的视觉效果。
本手册将向您展示蒙牛标识的设计原则、色采规范、字体规范、应用规范等内容，以便您在使用蒙牛品牌时，可以更加标准化和规范化。
请您子细阅读本手册，并严格遵守本手册的规定。
如有任何疑问或者建议，请及时与我们连系。
二、品牌基本元素2.1 品牌标识品牌标识是蒙牛的核心标识，除非根据其它的特殊说明，它应该是我们首选使用的标识。
品牌标识由中文“蒙牛”和英文“Mengniu”组成，中文部份采用自创字体，英文部份采用流畅的风格，体现了蒙牛的现代感和国际化。
使用时只可采用经核准的设计原图，所有本手册所示的标志仅作说明用途，在印刷时切不可通过扫描或者拍摄技术使用。
本手册的内容或者会通过计算机或者彩色复印机使用，切不可用作配对企业色采，必须时常参考本手册提供的油墨色票或者最新出版的PANTONE® 表。
PANTONE® (彩通®)为PANTONE公司的注册商标。
2.2 品牌口号品牌口号是蒙牛的品牌主张，表达了蒙牛对消费者和社会的承诺和愿景。
品牌口号为“让世界共享健康”，采用中英文双语表达，与品牌标识搭配使用。
品牌口号可以与品牌标识组合成一个整体，也可以单独使用。
在组合使用时，请按照本手册规定的比例和距离进行排版。
在单独使用时，请保持口号的完整性和清晰度。
2.3 品牌色采品牌色采是蒙牛的视觉识别符号之一，传达了蒙牛的品牌个性和情感。
品牌色采由主色、辅色和中性色组成。
终端产品展售标准手册简化
木瓜美白系列
150G木瓜白肤洗面奶（祛斑配方）
28
★
120ML木瓜白肤洗面奶（硬管）
23
★
200ML木瓜白肤洗面奶（硬管）
35
★
80G木瓜美白祛斑洗面奶（促销装）
31
★
豆乳水透保湿系列
150g（豆乳）珍珠白肤洗面奶
25
★
150g（豆乳）柠檬白肤洗面奶
25
★
150g（豆乳）芦荟保湿洗面奶
25
谢谢大家！
单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点。
汉方货架眉托
使用说明：
卖场货架横板装饰，提高生动化效果；
物料名称：
保湿折页手册
使用说明：
洁肤类产品宣传折页，方便想了解我公司产品的顾客拿取，也可在促销活动中派发；
洁肤类物料
物料名称：
促销活动背静布
使用说明：
促销活动中，作为舞台背静，方便现场布置；
物料名称：
货架插牌
使用说明：
插放在货架上，与货架成垂直角度，用于生动化；
★
150g（豆乳）收缩毛孔洗面奶
25
★
150g（豆乳）MG祛痘洗面奶
25
★
第二部分：索芙特产品生动化陈列标准
KA产品SKU分销标准—护肤
第二部分：索芙特产品生动化陈列标准
KA产品SKU分销标准—沐浴露香皂
类别
产品名称
建议零售价
分销
汉方沐浴沐浴系列
1000ML木瓜白肤沐浴露（送1000ml绿茶爽肤沐浴露）
产品选择
最畅销的规格产品；
新产品；
正在进行促销活动的产品；
第二部分：索芙特产品生动化陈列标准
终端生动化陈列手册(整理)
堆头陈列--堆头陈列的定义
堆头陈列的定义
堆头陈列又称地堆陈列，指用欧亚常温液态奶堆砌而成,
且有一定形状,按相应的陈列原那么排列,并辅以价格标识及各
种POP陈列方式.与货架陈列不同的是:它更集中、突出地展示
公司的商品。我们通过堆头陈列可以：
1、促进销售；
2、提高品牌曝光率；
3、减少缺货情况，增加销售时机； 4、提高销售/存货比 例；
同一品项、同一口味、同一包装集中陈列。 不同包装水平陈列：利乐砖、利乐枕、塑料瓶，不同种材质的包装平行陈列，不可混合摆
放。 同一口味竖排陈列：使产品更为醒目、突出、容易使消费者一目了然。 同一包装规格，不同口味水平陈列。 主导产品原那么：主导产品或促销产品的陈列位置、面积及数量不仅要优于同品类的其它
头顶〕以唤起消费者购置行为。实现商品店内广告促销，提高品牌及促
多点陈列--多点陈列的定义及分类
多点陈列又称特殊陈列，指欧亚公司提供的特制 陈列架或在售店特定位置用来专门陈列欧亚常温 液态奶的陈列。更能扩大产品规格的分销，提升 更多的销售时机，改变消费者的购置习惯，有利 的抗衡竞争对手，提高品牌形象、增进销售。
并传递有关促销信息。 POP材料：利用POP材料〔货架插卡、跳跳卡〕刺激消
费者的购置行为，实现产品的店内广告促销，提高品 牌和促销知名度。
冷风柜陈列
冷风柜陈列的定义： 指欧亚常温液态奶产品陈列在售店或公司提供的冷风柜中。
冷风柜陈列的原那么： 1、同类产品集中陈列； 2、同一包装水平陈列，同一口味竖排陈列； 3、优于竞品陈列原那么； 4、主导产品陈列原那么； 5、策略性原那么:市场份额处于弱势的本品应紧邻强势同类 竞品陈列。市场份额处于强势的本品应防止靠近弱势同类竞 品陈列。 6、价格醒目原那么； 7、商品标识：商品的中文标识正面面向消费者，如包装有 吸管，那么吸管面向内； 8、先进先出原那么； 9、整洁性原那么。
蒙牛陈列原则和技巧
蒙牛陈列原则和技巧一、陈列的基础概念1.商超中的专业术语* EOS（electronic ordering system)：电子订货系统* POS收银机-销售信息管理系统：由商品条码、POS、后台电脑组成* SKU (stock keeping unit)：有货控制的最小单位* DM (direct market)：快讯商店广告，是针对消费者最有效的促销手段* POP (point of purchase) ：零售店店内海报或销售点广告* 端架：货架两端的位置，是顾客在卖场回游频率最高的地方* 堆头：即促销区* 条形码：即原印码，又称国际商品条码* 店内码：商店自己编制并印制的条码标签* 交叉比率(cross ratio):交叉比率=周转率*毛利率（通常以每季为计算期间，交叉比率低的为优先淘汰商品）2.3D+3P+3M◆DISTRIBUTION：分销◆DISPLAY：陈列◆DATE：货架日期◆PRICING：定价◆PROMOTION：促销◆PEOPLE：人员◆MONEY：回款◆MERCHANDISING：助销◆MARKETING：品牌3.分销的定义➢分销：是指一种商品被客户所库存、消费者能够看到、也能够买到，我们称之为有分销➢深度分销：每家单店所分销的SKU数单一SKU所分销的商店数4.货架陈列管理货架的定义：是摆放在各种类型商店中，用来陈列和存放商品以便于消费者对商品进行辨认、挑选以及购买的一种商业设备。
是能够为商店带来利润的宝贵资源5.货架的种类⏹大卖场货架：开架式（超2米高）⏹超市货架：1.8-2 米高⏹大中型商店货架：开架式和背柜加底柜⏹小型零售店货架：背柜加底柜⏹批发市场货架：背柜货架加底部摊床6.陈列的概念* 商品化陈列包含的要素产品--呈现--诱导--购买--消费者* 商品化陈列的定义•以最能诱导消费者购买的方式来展示产品•将产品明显展示，提醒及加速消费者购买二、陈列的重要性1.为什么要做商品化陈列购物分为：▲计划性购物消费者因每天受各种传媒影响，在进入商店前，就已知道要购买的东西▲冲动性购买消费者进入商场前，并不知道自己要买些什么，当他看到商品化陈列很好的产品时，便会将其购买欲望冲动化2.根据ACNielsen的调研数据显示* 三分之二的消费者是在店内做出购买商品的决定* 一般做出购买某种商品的决定只需20秒钟√对于计划性购买行为通过加强商品化工作，如运用集中陈列的策略，可以使消费者一进商店就能发现我们的产品，因而降低竞争品牌的影响对于冲动性购买行为√对于冲动性购买行为商品化陈列更能发挥其效能3.冲动性购买◆平均而言,70%的购买决定是在店内做出的.◆平均而言,11.4%属于冲动购买.◆绝大部分商品属于冲动性购买的商品.◆90%的冲动性购买兴趣10秒后减退◆消费者一般在货架前停留不超过2分钟4.货架管理的意义◆提升店内形象，从而增加商店客流量◆有利于消费者购买单价较高产品◆刺激消费者产生冲动购买，并容易形成连带销售◆避免因脱销带来的损失◆有利于消费者比较价格◆使商店容易确定品牌及规格，提高消费者的购物效率，减轻商店人员工作负担5.商品化陈列工作的终极目标▲加强蒙牛产品在消费者心目中的形象▲吸引消费者，刺激其冲动性购买▲增强客户对蒙牛公司商品化工作的信心▲增加销售机会，帮助达成销售业绩目标三、陈列的基本原则1.陈列三大原则✓显而易见------看得到✓随手可及------拿得到✓分布面广------买得到2.商品化陈列的黄金原则VISA--原则V---可见性VISIBILITYI---冲击性IMPACTS---稳定性STABILITYA---诱人性APPEAL3.促销陈列原则★选择最好的陈列地点-----消费者主流通道-----足够的空间★选择适当的品种-----快销品种-----季节品种★突出重点-----适量的品牌及品种★有准确清晰的价格标签★区域化陈列★正确选用宣传品-----应用品牌的陈列架-----最新的宣传海报4.货架数量管理♦货架占有量≥市场占有量♦不脱销：货架＋全库存量＝足够维持直到下一次送货5.货架质量管理♦保证产品新鲜♦保证无破损产品♦将近期的产品置前♦标出价格♦商标面对消费者♦清洁货架，产品宣传资料6.产品陈列原则322三分•按地区分产品主次陈列•按季节变化更换分产品主次陈列•按商场特性分产品主次陈列二调整•按冷柜大小调整陈列排面•按竞争品牌的活动变化而调整陈列排面二必须•必须产品整齐清洁无私人用品或帐册存放•必须POP齐全，摆放正确，及时更换破损7.保鲜产品陈列原则：•按照品类、规格集中陈列（980L/0.5L/0.25L）•按照价格、产品功能，梯度性陈列（从左到右）•按照产品包装特点陈列•按照目标定位群体及拿取的便利性陈列•按照卖场客流导向陈列（抢占冷风柜两端头、突出新品陈列）•体现弱化竞品优势意图（采用普杯隔离低端价位竞品，弱化竞品低价竞争力；采用优势产品桶酸隔离，挤压竞品排面）四、如何获得良好陈列1.创建优良陈列※最好的陈列地点※最好的货架位置※区域化陈列※多重陈列面※正确展示产品※正确与清晰的价格※尽可能使用宣传品※争取收银台陈列※寻求促销陈列的机会2.货架高度对销售产生的影响•货架通常有几个高度：与视线水平直视可见伸手可及齐膝高度•不同高度对销售影响：# 从伸手可及到齐膝：销售下降15%# 从齐膝到伸手可及：销售上升20%# 从伸手可及到直视可见：上升16%# 从齐膝到直视可见：上升30-50%# 从直视可见到齐膝：下降30-60%# 从直视可见到伸手可及：下降15%3.黄金位置所谓黄金位置是指在陈列架上，人的眼光最容易看到，手最容易拿到的位置。
蒙牛生动化陈列fjqz0595
注意 兴趣
联想 欲望 比较 确信 决心
•2020/7/20
•
市场生动化对顾客消费心理的影响
注 •兴 •联•欲•比•确•决 意 •趣 •想•望•较•信•定
• 展示效 果
• 焦点的店面设计、展 示
• 技术的好坏，影响很 大
•2020/7/20
• 陈列效 果
• 陈列技术、销售技 术
• 的优劣，影响很大
•
商品的陈列位置愈佳，顾客愈容易选取的产品，其销量一 定比其他产品更高，市场占有率自然愈大。
•2020/7/20
•
· 达成行销活动的整体功能：
行销不只是由厂商来推动，通路上的各销售网都 有必须配合执行，才是成功的行销活动。
· 加强店头的好感：
经由商品的陈列，加速部商品的回转，而回转快 商品，店头必然乐意销卖。
•2020/7/20
•
☆商品陈列的最终目的
•2020/7/20
•
零售店的重要性
• 商店的型态：
现代的商店一般可分为： 1）传统式商店：如杂货店、水果店、牛奶店、路
边滩； 2）半自助式商店：如平价中心、统一超级市场、
青年商让等较小型商店； 3）自助式商店：如百货公司的超级市场及独立的
大型超级市场、平价商店。
•2020/7/20
•
商品陈列是什么？
• 商品陈列的定义：
综合食品饮料类陈列的原则和技巧，以加强
对消费者的诉求和增加冲动性购买。其过程如下 ：
进货
经销商
商品陈列
卖给消费者
零售店 简而言之：进货+陈列=把货卖出去
•2020/7/20
•
商品陈列是藉由下列方式来增加 商品的流动的机会
终端店铺陈列指导手册
《终端店铺陈列指导手册》目录陈列概论●美化陈列的目的●陈列的基本原则●陈列的基本形态●陈列的基本要素陈列的技巧●陈列的基本分析事项●陈列的基本要求●货品陈列的主要目的●商品陈列必须掌握的要点●色彩与商品的关联●空间色彩的变化●色彩运用在商品展示的手法●货品搭配●橱窗陈列●象征季节性的色彩●商品陈列的表现技巧●商品种类的概念●货架的分段：●顾客商店购买五步曲●移动路线●视觉移动路线●陈列之基本型介绍●商品陈列的量●有效果的挂衣架挂衣方式●三角型构成的原则●陈列的操作方法●陈列原则在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。
店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。
具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。
美化陈列的目的★这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。
也就是商品显露可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。
说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。
陈列的基本原则●不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。
●同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。
●高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。
●将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。
●商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。
陈列的基本形态专卖店的陈列形式有以下三种基本形态●填充式陈列：一般开架式陈列。
●展示陈列：展示重点商品。
●强调陈列：强调商品特色或季节性。
一、填充式陈列的作业顺序●有效的陈列工具。
●进行合理的商品分类。
●为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。
终端店铺陈列指导手册
《终端店铺陈列指导手册》目录陈列概论●美化陈列的目的●陈列的基本原则●陈列的基本形态●陈列的基本要素陈列的技巧●陈列的基本分析事项●陈列的基本要求●货品陈列的主要目的●商品陈列必须掌握的要点●色彩与商品的关联●空间色彩的变化●色彩运用在商品展示的手法●货品搭配●橱窗陈列●象征季节性的色彩●商品陈列的表现技巧●商品种类的概念●货架的分段：●顾客商店购买五步曲●移动路线●视觉移动路线●陈列之基本型介绍●商品陈列的量●有效果的挂衣架挂衣方式●三角型构成的原则●陈列的操作方法●陈列原则在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。
店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数与刺激顾客的消费。
具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。
美化陈列的目的★顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。
陈列的基本原则●不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。
●同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。
●高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。
●将商品陈列在顾客所期望的区域与拿得到的地方。
●商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。
陈列的基本形态专卖店的陈列形式有以下三种基本形态●填充式陈列：一般开架式陈列。
●展示陈列：展示重点商品。
●强调陈列：强调商品特色或季节性。
一、填充式陈列的作业顺序●有效的陈列工具。
●进行合理的商品分类。
●为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。
二、展示陈列的任务展示陈列是根据各时期的不同目标，把重点商品在店面橱窗与店内重要地点集中陈列。
它具有通知与指南的功能，是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。
展示陈列基本概念如下：先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。
终端生动化标准手册PPT课件
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24
温馨提示贴
张贴/使用方法
考核标准
1、画面应贴于店内醒目位置 2、张贴餐桌上方，位置餐桌上 方30CM 3、张贴在吧台旁，距地面1.4M
1、张贴餐桌上方，位置餐桌上方 30CM
2、张贴在吧台旁，距地面1.4M 3、张贴必须整洁、端正，不能被 覆盖。
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25
冰箱贴
张贴/使用方法
考核标准
1、画面应贴在本品展示柜玻璃 门上 2、张贴时由玻璃门下方向上张 贴
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34
店招
张贴/使用方法
考核标准
1、按照公司店招制作标准进行 1、按照公司店招制作标准进行考
制作
核。
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35
橱窗
张贴/使用方法
考核标准
1、在人流大的沿街位置投放 2、画面按照公司要求来制作。
1、整体画面面积不低于整个窗户 面积的1/3. 2、制作的窗户不低于3平方米 3、无遮挡
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36
吧台贴
张贴/使用方法
1、塑包：A类店不做要求，BC类店20包以上，D类店 10包以上 2、箱装：AB类店依据协议进行陈列，最低不低于30箱， C类店8箱以上（均含割箱陈列）
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12
吧台陈列
陈列目的 陈列位置 陈列原则 陈列标准
1、向消费者传递产品概念，突出产品包装露出度 2、品牌显现
吧台货架
1、占据最优陈列位置 2、占据最大排面 3、主推产品优先陈列
➢ 产品堆头陈列 ➢ 吧台陈列 ➢ 展示柜陈列 ➢ 产品摆桌 ➢ 房间陈列
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11
产品堆头陈列
陈列目的 陈列位置 陈列原则
陈列标准
数量标准
1、营造氛围，制造气势 2、方便消费者直接选取
终端陈列手册
2020/4/27
43
跳跳卡应用效果
2020/4/27
44
各种宣传物料使用标准
• 适用场所
DM单页
–各售点
–促销活动现场
• 使用方法
–大型商超堆头上放置 –促销员有针对性发放
2020/4/27
45
DM单页应用效果
2020/4/27
正面
背面
46
各种宣传物料使用标准 吊旗
• 适用场所
–主要以终端售点的店面为主
– 陈列效果更加明显
– 从而极大程度的提升品牌形象
• 工作的标准，考核的依据
– 用此标准指导经销商的工作
– 按此标准对工作结果进行考 量及奖励
2020/4/27
5
2020/4/27
• 前言 • 公司简介 • 卖场类型 • 产品铺市要求 • 陈列标准 • 宣传物料使用及管理 • 产品组联系方式
6
我们的理念
2020/4/27
36
海报应用效果
2020/4/27
37
各种宣传物料使用标准 堆头围
• 适用场所 – 终端售点内的所有堆头 – 店内位置显眼的能起到宣传品牌形象的非堆头也可以使用，如通 道的墙体、楼梯口、店内柱体 – 主要侧重于KA和GT级的A/B类店
• 使用方法 – 堆头围需围在堆头的四周，且堆头堆放的产品须与堆头围宣传内 容一致 – 非堆头上使用时，位置必须显眼、能起到宣传效果
瓶装陈列效果
27
主货架 SS店主货架陈列面示意
2020/4/27
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主货架 主货架价格标签的使用要求
• 确保产品有标价，价格标签必须清晰易辨； 几个标签要与产品陈列位置准确相对，避 免消费者在了解产品价格时有困难和误解