茶叶出口贸易市场分析报告
2023年中国茶叶出口为何步履维艰？报告模板
竞争对手强劲
中国茶叶出口遭遇强劲竞争对手挑战
中国茶叶出口为何步伐艰难
中国是全球最大的茶叶生产国，但在茶叶出口方面却面临诸多挑战。其中，竞争对手强劲是一个重要因素。 首先，中国茶叶出口面临着来自其他亚洲国家的竞争。例如，印度、斯里兰卡和越南等国的茶叶品质不断提 升，使得它们在国际茶叶市场上更具竞争力。这些国家的茶叶生产技术和质量控制体系已经接近或达到国际 标准，使得中国茶叶出口在这些国家面前显得竞争力不足。
综上所述，品牌建设是影响中国茶叶出口的一个重要因素。为了提升中国茶叶的知名度和品质，企 业应该加强品牌建设和保护意识，创新营销策略，提高品牌形象和知名度。只有这样，中国茶叶才 能在国际市场上取得更大的竞争优势。
02
中国茶叶出口的主要竞争对手
The main competitors for China's tea exports
最后，中国茶叶出口还面临着ห้องสมุดไป่ตู้自其他国家的竞争。例如，非洲、拉丁美洲和东欧等地区的茶叶生产也在快 速发展，这些地区的茶叶品质和价格都与中国茶叶相比具有优势。
出口成本高
茶叶出口成本高，中国茶叶出口步伐艰难
中国茶叶出口为何步伐艰难
中国是全球最大的茶叶生产国，但在茶叶出口方面却面临一些挑战。其中，出口成本高是一个主要问题。
茶叶市场萎缩
中国茶叶出口 步伐艰难
茶叶市场萎缩， 品牌化、品质化、 个性化成为关键
全球茶叶市场 竞争压力
茶叶品质
《国际经济与贸易开题报告：我国茶叶出口贸易分析3700字》
我国茶叶出口贸易分析开题报告专业国际经济与贸易（茶文化）一、选题依据（一）选题的背景随着经济全球化进程的加快，我国茶叶出口贸易在曲折中发展。
近年来，随着人们对茶健康研究的深入以及国际茶产业分工的日益细化，茶叶贸易呈现快速增长态势。
从1990年进出口总量245.83万吨到2009年的334.25万吨，20年累计增幅达35.97%。
目前，我国茶园面积占世界茶园总面积的52%，茶叶产量约占世界茶叶总产量的1/3，茶叶出口量占世界总出口量的1/5。
2010年，我国茶叶产量147.5万吨，居世界之首;出口30.24万吨，占全国茶叶总产量的20.5%，出口额7.84亿美元。
近5年茶叶出口量增长5.52%，出口额增长42.88%;可见，我国茶叶出口发展态势良好，发展潜力依然巨大。
然而，新形势下，我国茶叶出口也面临诸多挑战:(1)国际竞争不断加剧:随着世界茶叶总产量的不断增长，茶叶供给远远大于需求，国际市场竞争日益激烈;此外，茶叶还受到同为天然性饮料咖啡、可可等替代性产品之竞争，竞争方式越来越复杂，由价格竞争逐渐转向非价格竞争。
(2)汇率因素比重加强:随着人民币汇率改革制度的逐步推行，我国汇率逐渐市场化，汇率波动逐渐变成茶叶出口贸易中不可忽视的重要因素之一。
因此，研究和把握汇率变动对于茶叶出口的影响也变得至关重要。
(3)绿色壁垒盛行:当今国际贸易的保护主义有所抬头，市场准入门槛越来越高，水资源污染、农药化肥滥用等现象严重制约了我国茶叶生产质和量的双重提高，每年我国因农药残留问题而使茶叶出口在国外遭拒签及赔偿的事件屡有发生。
因此，本文在吸收相关研究成果的基础上，对我国茶叶出口现状进行系统深入的研究进而提出相关对策建议，以期促进我国茶叶出口贸易的长期良性发展。
（二）选题的意义虽然中国是世家最大的茶叶生产国，但随着世界茶叶市场的竞争日趋激烈以及国际上贸易保护壁垒的压力不断增加，中国的茶叶在世界茶叶市场的竞争力和地位都遭受到了严峻的挑战，茶叶出口贸易受到很大的限制。
茶业出口现状分析报告范文
茶业出口现状分析报告范文引言茶是中国的传统饮品之一，具有悠久的历史和丰富的文化内涵。
中国茶业在过去几十年中取得了快速的发展，茶叶的出口量也逐年增长。
本文通过对茶业出口现状的分析，旨在了解茶叶出口的发展趋势，并为进一步推动茶叶出口提供参考。
茶业出口概况茶叶出口量和增长趋势根据中国茶叶流通协会的数据，2019年中国茶叶出口量达到了100万吨，同比增长10%。
虽然这是一个不错的增长率，但与其他茶叶生产大国相比，中国的茶叶出口量仍然有较大的提升空间。
目前，中国茶叶出口量仅占全球茶叶出口总量的25%左右，相对于印度茶叶的出口量占全球总量的20%以上仍有差距。
茶叶出口主要品种中国茶叶出口主要以绿茶、红茶和普洱茶为主。
其中，绿茶是最主要的出口品种，其细嫩的茶叶、清香的味道和丰富的营养成分深受国外消费者的喜爱。
红茶的出口量也较高，其深红色的茶汤和浓郁的花果香味受到欧美市场的青睐。
普洱茶作为中国特色茶叶，在国外市场上也享有较高的声誉。
茶叶出口国家分布中国茶叶的出口国家主要集中在亚洲和欧洲地区。
其中，日本、美国、韩国和阿拉伯国家是中国茶叶的主要出口目的地。
在欧洲地区，英国、德国和法国是中国茶叶的主要买家。
此外，近年来中国茶叶在非洲地区也开始受到关注，尤其是埃及、南非和肯尼亚等国家。
茶业出口面临的挑战品牌建设和包装设计茶业出口在品牌建设和包装设计方面存在一定的挑战。
相比于一些享有较高知名度的国际茶叶品牌，中国茶叶的品牌建设尚有待加强。
此外，对于茶叶的包装设计也需要更加注重，以提高品牌形象和产品竞争力。
质量安全和标准合规茶叶作为食品饮料，质量安全和标准合规至关重要。
中国茶叶出口需要确保产品的质量安全符合目标市场的要求，并积极参与国际标准的制定与推广。
此外，加强与贸易伙伴国家的合作，共同推进农药残留和重金属等问题的解决，可以提升中国茶叶在国际市场上的竞争力。
市场推广和销售渠道茶业出口需要积极开拓海外市场，并构建多样化的销售渠道。
茶叶行业市场分析报告模板
茶叶行业市场分析报告模板1.引言1.1 概述茶叶行业作为传统的饮品行业，在近年来持续迎来了增长的机遇。
全球茶叶消费量逐年增长，而随着消费者对健康和生活品质的关注不断提升，茶叶的健康功效和文化内涵也更受到人们的重视。
在中国，作为茶叶的故乡，茶叶产业也一直是重要的农业产业之一，同时也是中国传统文化和生活方式的重要组成部分。
近年来，茶叶行业的发展呈现出多元化和个性化的趋势，茶文化旅游、茶业与互联网的融合等新兴业态不断涌现，茶叶行业的市场空间和发展前景备受关注。
因此，本报告将对茶叶行业的市场现状、需求分析以及竞争对手进行深入分析，旨在为相关企业和从业者提供可靠的市场参考和决策支持。
1.2 文章结构文章结构部分应包括介绍文章的主要结构和内容安排，以便读者了解接下来的内容和信息组织方式。
例如：文章结构部分将介绍本报告的主要章节及其内容，共分为引言、正文和结论三个部分。
每个部分都将涵盖特定的主题，包括行业现状、市场需求分析和竞争对手分析等。
通过这些内容，读者将获得关于茶叶行业市场的全面了解，以及对未来发展的展望和建议。
文章1.3 目的:本报告旨在对茶叶行业市场进行全面分析，以便为相关企业和投资者提供市场走势和发展趋势的参考。
我们将深入研究行业现状、市场需求以及竞争对手情况，旨在为读者提供全面的市场信息，帮助他们制定合理的市场策略和决策，为茶叶行业的发展提供有力的支持。
2.正文2.1 行业现状茶叶行业现状分析茶叶作为一种古老的饮品，历史悠久，具有丰富的文化底蕴。
随着人们对健康饮食的重视，茶叶行业逐渐兴起，市场需求不断增加。
据统计，目前茶叶行业已成为全球茶叶生产和消费的重要市场之一。
在中国，茶叶被誉为国饮，有着悠久的栽培和加工历史，茶文化深入人心，在国内市场占有重要地位。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，茶叶行业面临着新的发展机遇和挑战。
一方面，消费者对品质和健康的要求不断提高，对茶叶的品质、品种和加工工艺等方面有更高的要求；另一方面，茶叶行业的市场竞争激烈，各类茶叶品牌层出不穷，品牌建设和营销成为发展的重要驱动力。
2024年中国茶叶行业深度分析报告
摘要：
本报告对中国茶叶行业的发展状况进行了深入分析，包括行业概述、
市场规模、市场竞争格局、消费趋势以及未来发展趋势等。
通过对茶叶行
业的全面研究，希望能够洞察行业的挑战与机遇，为投资者、企业家以及
相关机构提供有价值的参考。
一、引言
茶叶作为中国传统的饮品之一，在中国拥有悠久的历史和广泛的市场。
自古以来，茶叶就是中国人民重要的生活方式和文化象征。
然而，在开放
以来，茶叶行业经历了许多挑战和变革，不断适应市场需求的变化和科技
进步，逐步发展壮大。
二、行业概述
1.茶叶种植
2.茶叶加工
3.茶叶流通与销售
三、市场规模
1.中国茶叶市场规模
2.中国茶叶出口市场规模
四、市场竞争格局
1.主要茶叶品牌分析
2.主要茶叶企业分析
3.新兴茶叶品牌和企业分析
五、消费趋势
1.消费者偏好分析
2.消费场景分析
3.消费渠道分析
六、未来发展趋势
1.健康茶饮市场的增长
2.科技创新对茶叶行业的影响
3.国际化发展趋势
七、结论
本报告通过对中国茶叶行业的深度分析，发现茶叶行业存在着丰富的市场潜力和机会，但也面临着一些挑战。
随着消费者对健康饮品的需求增加以及茶叶企业加大产品创新和品牌建设的力度，茶叶行业有望进一步发展壮大。
看好行业的投资者和企业应积极抓住机遇，提前规划并调整自身发展战略。
注：本报告为1500字以上的文章，请根据具体情况进行补充完善。
福建茶叶产量及出口情况分析
福建茶叶产量及出口情况分析一、产量中国是世界级茶叶大国，茶叶是中国庞大农民群体赖以生存的支柱，是攻克“脱贫攻坚战”的重要产业之一。
根据国家统计局数据显示：中国茶叶产量不断增加，由2011年的160.8万吨增加至2020年的297万吨，年复合增长率为7.06%。
福建省地处中国东南沿海，有着茶叶种植，生产加工及贸易的优越自然环境和经济环境，茶叶种植历史悠久，茶叶品质有口皆碑，武夷岩茶和安溪铁观音名列中国十大名茶，故福建有“世界乌龙茶故乡”美誉。
近年来，福建着力优化茶类和茶树品种结构，大力发展名优茶生产，建设生态茶园，提升产品质量水平，培育壮大龙头企业，打造知名品牌，积极拓展国内外茶叶市场，使茶产业得到又好又快的发展。
2011-2020年福建省茶叶产量不断增加，2020年福建省茶叶产量为46.1万吨，较2019年同比增长15.5%。
《2021-2027年中国福建省茶叶行业产销情况分析及竞争战略分析报告》数据显示：福建省各地市都有茶叶生产，其中宁德产量最高，泉州、南平、漳州次之，2019年宁德市、泉州市、南平市茶叶产量分别为10.43万吨、8.71万吨、7.55万吨，分别占福建总产量的23.71%、19.81%、17.17%。
迄今福建省县市区中均有产茶，且形成了闽南乌龙茶区（安溪、永春、南安、华安、平和、南靖、诏安、长泰、漳平）、闽北乌龙茶区（武夷山、建瓯、建阳、邵武）、闽东红绿茶区（宁德市所属九个县市区和罗源、松溪及政和）、多茶类区（大田、永安、尤溪、沙县、明溪）和花（福州辖区、政和）白（福鼎、政和、建阳）茶区的优势区域格局，产有青、绿、红、白茶４个茶类和茉莉花茶，安溪铁观音、黄金桂，永春佛手，平和白芽奇兰，武夷大红袍、肉桂、水仙，建瓯矮脚乌龙，宁德天山绿茶、金闽红，福安坦洋工夫红茶和福鼎白茶等名优茶誉满海内外。
福建茶叶具有栽培历史悠久、品种资源丰富、茶文化底蕴深厚、名茶种类众多、品质优异、产业链长、涉茶人口多、品牌认知度高等特点。
全球茶叶市场分析研究报告
一、出口贸易概况100多年以前，中国茶叶垄断着世界茶叶市场。
1900年，印度茶叶出口量8.7万吨，首次超过了中国的8.37万吨，此后，印度占据茶叶出口第一大国达90年。
是年，全世界茶叶出口量27.48万吨。
1907年，日本绿茶在美国市场首次超过中国，此后，日本茶叶在美市场不断扩大。
1913年，斯里兰卡（当时称锡兰）茶叶出口8.68万吨，首次超过中国的8.27万吨，跃居世界第二。
此后，中国一直落后于斯里兰卡。
1917年，Raymand C.Naekay在美国《茶与咖啡贸易杂志》上发表题为《中国与印度的茶叶贸易》的文章，详细解释了中国茶叶由25年前居世界首位，而后一年不如一年，逐步衰落的四个原因。
一是生产者缺乏协调的组织；二是栽培茶叶不用科学的方法；三是税收的繁重；四是政治上的骚扰……而印锡茶政府能够用全副的精神去奖励，而且能够用科学的方法从事栽培制造技术的改良……所以华茶市场就渐渐被人所蚕食了。
1969年，联合国粮农组织商品委员会设立“政府间茶叶协商小组”，次年成立“茶叶消费促进小组”。
1976年，“国际茶叶宣传协会”成立。
1976年下半年-1977年5月，国际市场出现罕见的茶叶旺市，红茶价格上涨200-300%，绿茶价格上涨70%，这是由于南美咖啡遭受严重霜冻大量减产的影响。
1984年，国际市场茶价狂涨，因印度国内供应紧张，于上年12月下令限制CTC茶叶出口。
这年中国茶叶出口量13.93万吨（不含台湾，红茶7.2万吨），首次超过1886年的13.4万吨的最高纪录。
1987年，茶叶出口口岸公司由3家发展到18家。
由于各口岸公司各自为政、争购货源、抢占市场，导致茶价大跌，市场混乱，外商无所适从，对中国茶叶失去信心。
1993年9月，瑞典歌德保号沉船珍品在上海博物馆展出，瑞典东印度公司船只从广州装运中国茶叶和瓷器于1745年在瑞典近海沉没。
1984年打捞出370吨中国武夷茶叶共2000多只茶箱和罐装茶及一些茶杯茶壶等。
商务部出口茶叶技术指南报告
商务部出口茶叶技术指南报告一、引言1.1 背景介绍茶叶是中国的传统农产品之一，对于中国的经济发展和对外贸易起到了重要的推动作用。
为了确保茶叶的质量和安全性，商务部出台了出口茶叶技术指南，以指导茶叶出口企业提高产品质量，满足国际市场的需求。
1.2 报告目的和结构本报告旨在全面、详细、完整且深入地探讨商务部出口茶叶技术指南的内容和要求。
报告分为以下几个部分：茶叶出口国情况分析、商务部出口茶叶技术指南概述、技术指南的具体要求和推荐措施、茶叶出口质量管理的挑战和应对策略等。
二、茶叶出口国情况分析2.1 茶叶出口市场现状随着国际贸易的不断发展，茶叶出口已成为众多国家的重要经济活动。
茶叶出口市场经济规模巨大，并且呈现出多元化和个性化的发展趋势。
通过对主要茶叶出口国市场的分析，我们可以了解不同国家的需求和特点，有助于制定更具针对性的出口策略。
2.2 茶叶出口国质量要求不同的茶叶出口国家对于茶叶的质量和安全性有不同的要求。
其中一些国家对农药残留、重金属含量等指标要求严格，而另一些国家则更注重茶叶的口感和香气。
企业需要了解和满足茶叶出口国的质量要求，通过技术手段来提高茶叶的质量和满足国际市场的需求。
三、商务部出口茶叶技术指南概述3.1 技术指南的背景和意义商务部出口茶叶技术指南是为了规范茶叶出口企业的生产和质量管理制定的。
指南针对茶叶的种植、采摘、加工、储存等环节进行了详细的要求，以确保茶叶的质量和安全性，提高茶叶出口企业的竞争力。
3.2 技术指南的主要内容商务部出口茶叶技术指南主要包括茶叶出口质量标准、生产和质量管理要求等内容。
针对不同类型的茶叶，指南提出了相应的技术要求和推荐措施，涵盖了茶叶的生产、加工、储存等方面。
四、技术指南的具体要求和推荐措施4.1 茶叶的种植与采摘商务部出口茶叶技术指南要求茶叶的原料必须来自于符合规定的茶园。
茶叶的采摘时间、采摘标准、采摘工艺等也有详细的要求。
另外，指南还推荐了一些采摘后的处理方法，如立即进行初步加工，以避免茶叶受损。
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天然茶行进出口有限公司成立于一九八八年，产品畅销海内外市场，优质的产品和真诚的服务理念得到客户的青睐和肯定。
目前公司主要经营红茶、白茶、绿茶、青茶、黑茶、黄茶六大系列下各类茶叶的出口。
欧洲、亚洲作为中国茶叶销售的两大市场，一直是中国茶业出口的传统市场，本文主要从产品出口到消费出口市场等方面进行分析，为天然茶行进出口有限公司出口茶业至欧洲、亚洲做出口茶业成本核算，为出口茶业的宣传和推广设计出口经营方案。
关键词：茶业出口贸易市场分析一、出口商品概况天然茶行进出口有限公司经过多次深化改革而成的专门经营研发茶业进出口的国际品牌企业。
公司的主要产品有红茶、白茶、绿茶、青茶、黑茶、黄茶等六大系列，在此专门介绍红茶，绿茶，黑茶三大系列。
（一）红茶、绿茶、黑茶的基本概况红茶属于全发酵茶，是以适宜的茶树新牙叶为原料，经萎凋、揉捻、发酵、干燥等一系列工艺过程精制而成的茶。
凋萎是红茶初制的重要工艺，红茶在初制时称为乌茶”。
红茶因其干茶冲泡后的茶汤和叶底色呈红色而得名。
中国红茶品种主要有：祁红、霍红、滇红、越红、苏红、川红、英红等，尤以祁门红茶最为著名。
祁门红茶独具的特色是：成品茶条索紧细苗秀、色泽乌润、金毫显露、汤色红艳明亮、滋味鲜醇酣厚、香气清香特久，似花、似果、似蜜的祁门香”以闻名于世，位居世界二大咼香名茶之首。
绿茶绿茶，又称不发酵茶。
绿茶是未经发酵制成的茶，因此较多的保留了鲜叶的天然物质，含有的茶多酚、儿茶素、叶绿素、咖啡碱、氨基酸、维生素等营养成分也较多。
绿茶中的这些天然营养成份，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等具有特殊效果，是其他茶类所不及的。
绿茶是以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。
其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名绿茶。
绿茶是将采摘来的鲜叶先经高温杀青，杀灭了各种氧化酶，保持了茶叶绿色，然后经揉捻、干燥而制成，清汤绿叶是绿茶品质的共同特点。
绿茶是未经发酵的，中国产量最多，饮用最为广泛的一种茶。
它的特点是汤清叶绿，营养丰富，可以防止疾病。
适宜人群一般人均可饮用。
1 •适宜高血压、高血脂、冠心病、动脉硬化、糖尿病、油腻食品食用过多者、醉酒者。
2•长期吸烟饮酒过多，发热口渴、头痛目昏、小便不利及进食奶类食品过多者也宜食。
绿茶主要有西湖龙井、碧螺春、黄山毛峰、六安瓜片等较为出名。
黑茶依据成品茶的外观呈黑色，故名黑茶。
六大茶类之一，属全发酵茶，主产区为四川、云南、湖北、湖南、陕西等地。
黑茶采用的原料较粗老，是压制紧压茶的主要原料。
制茶工艺一般包括杀青、揉捻、渥堆和干燥四道工序。
黑茶按地域分布，主要分类为湖南黑茶（茯茶）、四川黑茶（边茶）、藏茶、云南黑茶（普洱茶）、广西六堡茶、湖北老黑茶及陕西黑茶（茯茶）（俗称黑五类）。
（二）国内货源情况调查分析天然茶行一直从事祁门红茶、西湖龙井、碧螺春、黄山毛峰、六安瓜片普洱等茶叶的专门销售。
与各个茶园签署长期合作的协议，稳定的货源，值得信赖的品牌，优良的品质一直使我们的产品得到国内外的好评。
与我公司门茶园占地面积5000 m2,生产建筑面积1000 m,现有员工300余人。
下辖：黄山市凫绿有机茶业有限公司、安徽省祁门红茶工程技术研究中心、黄山市祁门红茶标准化生产科技专家大院、祁门红茶专业合作社、祁门县有机茶协会、祁门红茶扶贫互助协会等；拥有优质茶叶生产基地3000亩，其中：出口备案基地1000亩，通过欧盟BCS有机认证基地1500亩。
（三）出口该商品的比较优势1、公司拥有雄厚的资金实力和规范高效的公司法人治理结构小组。
较强的茶业生产科研2、公司具有二十多年的茶叶生产经营历史，地处中部省份合肥，具有得天独厚的交通、信息、技术等产业群体优势3、有政府的大力支持4、二、出口市场的分析（一）目标市场的确定根据我们公司的董事会决定，我们把英国作为红茶的主要消费国坡作为绿茶的主要消费国。
1、这些国家面积较小，本国仅有的茶业无法满足本国人民的要求要进口来满足。
2、出口国均是比较发达国家，在价格方面有比较大的空间。
，日本、韩国、新加，并且六成以上都需3、日本、韩国、新加坡都是亚洲国家与我们中华五千年的文化比较相似,英国几百年来就有喝茶的习惯(二)目标市场的需求和目标顾客分析英国：英国人每天Tea time ”之多,使外来者感觉英国人1 / 3的人生都消耗在饮茶之中了。
清早刚一睁眼，即靠在床头享受一杯床前茶”；早餐时再来一杯早餐茶”；上午公务再繁忙，也得停顿20分钟啜口工休茶”；下午下班前又到了喝茶吃甜点的法定时刻；回家后晚餐前再来一次High tea "(下午五六点之间、有肉食冷盘的正式茶点)；就寝前还少不了告别茶”。
真正是以茶开始每一天，以茶结束每一天。
英国人每天一丝不苟地重复着茶来茶去的作息规律并乐此不疲。
此外，英国还有名目繁多的茶宴(Tea-Party)、花园茶会(Tea in garde n)以及周末郊游的野餐茶会(Picnic-Tea)。
日本：茶道是日本文化的结晶，是日本文化的代表，它又是日本人生活的规范，是日本人心灵的寄托。
每天喝茶也是他们生活的一部分。
新加坡：新加坡人有喝下午茶的习惯，但是茶的质量不是大家所关注的问题。
新加坡有喝茶族”，但他们并不是两鬓斑白的白叟，好像更多的是一些年轻人，他们常常成群结队或成双作对，借喝茶谈些公务和松懈一下本人的身心。
因为到新加坡的日韩游客较多，会做生意的茶馆还专门供给一些日韩客人喜爱的茶叶。
每到傍晚来临，新加坡街头和茶馆就会渐渐热烈起来，成为街头一景。
以上消费群体不论是上班族还是休闲者，他们都是饮茶者,对茶都有一种爱好。
这种巨大的消费市场不得不吸引着大家的关注。
（三）出口渠道1、在个出口国设立子公司或分公司，直接进行跨国域的产品信息交流，有利于在各出口国市场上，快速打造出公司产品品牌2、与国内的出口贸易机构、出口公司合作，共同打响品牌知名度，增加贸易的量度3、公司直接与出口国交流，出口产品4、利用公司建设的网站，进行网上宣传5、参加国际性的展览会，增加公司的知名度（四）出口产品的SWOT分析优势strength :自然资源优厚、.word可编辑.茶文化历史悠久、品牌优势。
劣势weakness :出口茶类品种单出口市场单一、缺乏国际品牌机会opportunity全球经济一体化趋势茶保健作用的推广威胁threat :国际市场冲击较大（可可、咖啡、碳酸饮料的冲击）、日本、欧盟等国的技术性壁垒。
（四）产品的营销策略1、产品策略产品的包装关系到产品的档次，在包装设计中，既要考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高质量、高内涵。
产品线策略据各出口国地区人们的生活习惯，进行产品细分和定位，考虑设计不同系列的产品。
突出产品的个性化、差别化和系列化。
以形象产品、利润产品、销量产品、促销产品等方式来阻击竞争对手的防御性产品。
产品名称策略尽管茶叶的购买偏于理性，但是高档茶叶的饮用却是极其感性的。
我们需要为产品的名称符合高品位、艺术性、品质卓越、尊贵的国际化品牌内涵。
2、价格策略价格定位：高针对形象产品和利润产品采用高价位法策略定价，针对销量产品和促销产品采用低价促销法策略定价价格体系制定出口国区域总经销价、分销价、终端零售价、首次报价和实际报价每一个级别都有价差，在实际操作中都要严格执行。
中端产品一一销量产品和促销产品产品名称茶类规格（克）编号祁门红茶红茶600QM125.word可编辑.霍红红茶600HH308西湖龙井绿茶600XH605铁观音绿茶600GY908普洱黑茶800PE555以QM125进行报价（600克中端祁门红茶）包装：纸箱装4pcs/ctn,25ctn/wooden box 起订量：1000ctn装运：安徽合肥至英国伦敦交货期：收到30%的定金后15天发货支付：30%的货款在合同签订后15天内电汇支付，70%的货款凭提单传真件电汇支付（二）报价及盈亏核算下面以一个20尺货柜lOOOctn产品进行报价计算人民币计算。
1、出口成本：生产成本为3600元/ctn出口退税额=生产成本十（1+增值税率）x出口退税率=3600 X1000 +（1 + 17% ）X9%=276923.08 元实际成本=3600 X1000-276723.08=3323076 元2、出口费用：各项国内费用之和约为生产成本之和的伦敦的约为1000 $,海运一切险0.3%国内费用：3600 X1000 X6%=216000 元美元汇率按1美元=6.22/6.24 6% , 1个20尺标箱合肥至国外运费：1000 X6.22=6220元保险费：CIF X110% X0.3%3、出口利润：计划销售利润率为13%出口利润=价格X13%4、核算出口价格出口价格=出口成本+出口费用+出口利润F0B=3323076+216000+F0B X13%FOB=4067903.45 元北.22=654003.78 $FOB 单价=654003.78 $-1000 -4=163.50 $ /pcCFR=3323076+216000+6220+CFR X13% CFR=4075052.87 ¥-6.22=655153.20 $CFR单价=655153.20 $-1000 -4=163.79 $ /pcCIF=3323076+216000+CIF X110% X0.3%+CIF X13% CIF=4083392.18 ¥-6.22=656494.00 $CIF 单价=656494.00 $-1000 -4=164.12 $ /pc最终报价如下US$ 163.50pc FOB HEFEIUS$ 163.79pc FOB LONDONUS$ 164.12pc FOB LONDON5、核算出口盈亏率出口总成本=实际成本+国内费用=3539076 ¥出口人民币外汇净输入=FOB总价=4067903.45 ¥出口盈亏率=(4067903.45-3539076 )+3539076 =14.94%6、报价FOB 合肥HEFEIUSD$ 163.50pcCFR伦敦LONDON USD$ 163.79pcCIF 伦敦LONDON USD$ 164.12pc（三）附录（出口程序）1）报价2）订货（签约）3）付款方式T/T4）备货5）包装、6）通关手续7）装船8）运输保险9）提单10）结汇四、出口商品宣传推介设计参加红茶展会首尔TEA WORLD国际茶博览会英国参与红茶相关的展会上海博览会广州茶博会.word可编辑.（二）网络推广1、通过搜索引擎排名，推广企业网站2、购买关键字，利用第三方网站推广，提高企业知名度3、利用博客进行网站推广人员推广主要通过销售业务员把产品推荐给茶艺师、茶业公司，通过终端营业员推荐给顾客。