香檀山营销方案
北京自在香山2019年度营销方案
9月
7
10月
3
11月
1
12月
1
全年合计 44
销售面积 706.74 353.37 1060.11 1413.48 2754.08 3034.56 1693.96 1693.96 3034.56 1340.59 633.85 633.85
18353.13
销售额 1634.83 817.42 2452.25 3269.66 6416.64 7111.38 3964.40 3964.40 7111.38 3146.98 1512.15 1512.15
京香青科项目 2019年度营销方案
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第一章 第二章 第三章
2009年度营销总结 2019年度营销目标 2019年度营销策略
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一、2009年销售任务及完成情况
根据北京公司2019年12月26日最终批复的京香青科公司2009年年度任务计划， 自在香山项目2009年1月1日至12月31日销售额任务为3.65亿元，回款额任务为
情况，适时调整销售策略和价格策略，逐步提高销售价格，力争2019年底完成项 目清盘。
因此，自在香山2019年全案营销策略将不能以传统的“蓄势-爆发-热销”为基 本思路，而是应针对二期A6和四期A楼两类产品进行单独推广与销售。
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1、二期A6产品销售策略 第一阶段 产品蓄客摸底期 时间： 2009年12月至2019年4月底 主要工作：
（单位：㎡，元）
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美达檀香山别墅园2010营销推广方案20100122
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2.成本结构的优化
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业务发展中心
1.客户价值的飞跃
偏高端竞争项目
偏低端竞争项目
项目A（重构后）
新景祥 New Visual Angle
渠道一 ➢ 区域条件价值挖掘
设问：诞生顶级别墅的区域应该有些什么？ 解答：国际惯用的“5S”顶级别墅标准。
区域价值
国际惯用的“5S”别墅标准：
景观（SCENERY） 溪流（STREAM） 阳光（SUN） 运动（SPORT） 逸事（STORY）
7156 9433 10085 12185 ——
徐 州 檀 香 山 别 墅 园 项 目 2011年度推盘计划表
一期 二期 三期
三期
一期 二期 四期 三期
四期
四期
黄褐色为2010年推盘计划
2010年推盘节奏销售计划表
推出波段 一期 二期
推出时间 2011年1月-2011年3月 2011年4月-2011年6月
六期南区 叠排36套
八期南区 叠排36套
二期南区合院15套
四期南区 合院14套
八期南区 合院10套
六期南区 合院16套
样板区
中心会所
三期南区
九期南区
小院15套 七期南区 小院8套
小院12套
五期南区小院14套
2010年推盘节奏销售计划表
推出波段
一期
二期 三期 四期 五期
六期 七期 八期 九期 合计
推出时间 2010年1-4月 2010年5-12月 2010年5月 2010年6月 2010年7月 2010年8月
各类物业2010年预期销售统计
推出套数 去化率 销售套数
叠排别墅
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檀香山别墅区整合传播策略2018-74页.pdf
【檀香山别墅区整合传播策略案】发展商：荣基地产提案：营销策划部2008年9月18日对于极致成就的最好献礼，无疑只能是与之相符的事物，换言之以极致来向极致献礼是对生命中辉煌的最好回报对那些创造奇迹的人们，他们所需要的就是那份与之相应的非凡，与其成就和格调合拍的至高享受，那才是世界对他们的完美回报。
——ROYAL SALUTE目录ContentsPART 1 1——分析Analysis 1.1 项目SWOT分析1.2 价格策略1.3 目标客群分类1.4 影响购买行为的因素分析PART 22——策略Strategies 2.1 远景设计2.2 策略推导2.3 策略核心2.4 策略解读2.5 阶段策略执行PART PART 3—品牌提升品牌提升Brand Management 3.1 项目视觉形象（略）3.2 广告原则3.3 广告表现 （略）PART PART 4 4 4——战术战术Tactics 4.1 传播计划模型4.2 分阶段传播战术详解4.3 媒体支配原则4.4 传播费用估算4.5 营销建议目录 ContentsPART 1 1——分析Analysis优势点（优势点（Strength Strength Strength））1.原生态是本案的核心利益点2.森林、湖、坡地是本案的提升性利益点，从观赏到项目独享（森林除外）使 得其它依托外部景观的项目相形逊色3 . 建筑设计与工艺的精良为客户的舒适生活提供系统保障•世邦魏理仕物业顾问的零干扰 无边界模式物业服务提供软件保障•项目稀缺项目容积率为0.45的纯别墅项目1.1 1.1 檀香山别墅区檀香山别墅区檀香山别墅区SWOT SWOT SWOT分析分析优势点（优势点（Strength Strength Strength））6 、 30003000多平米会所、五星级酒店、贵族学校多平米会所、五星级酒店、贵族学校组成的大会所配套提供生活与商务的硬件保障7 、极难被Copy 。
南山·檀郡地产5月系列活动策划方案
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主题活动Ⅰ：多彩生活·创你所想——南山檀郡手绘T恤大赛
活动流程
14：00—14：30
14：30—14：50
14:50--15:50
15：50—16：10 16：10—16：30 16:30
工作人员准备到位，来宾签到，乐队暖场表演， 等待活动正式开始 主持人开场白，邀请项目负责人对项目和即将推出的产 品进行简单介绍， 主持人讲解活动规则，工作人员派发绘制道具，来宾现 场开始创作，中间穿插表演节目2个。 评比环节，评出奖项，现场颁发奖品。 邀请开发商领导抽出本次活动的幸运客户并颁发奖品 活动结束，来宾在音乐声中离场。
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主题活动Ⅳ 南山檀郡 拉斯维加斯风情之约
筹码代币
博弈规则展示：画架指示牌 将每种博采设备的规则玩法做 成精美油画画框的形式，摆放 在博弈桌旁，供来宾参详。
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主题活动Ⅳ 南山檀郡 拉斯维加斯风情之约
欧美白人乐队 精彩的乐队表演，让来宾从入门 即感受到整场活动热烈的气氛。
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主题活动Ⅳ 南山檀郡 拉斯维加斯风情之约
地鼠，亲子活动等
活动背景
长沙紫御江山项目由湖南华驰置业有限公司全力打 造，项目占地105亩，建筑面积20万平米，是一个集住 宅、公寓式写字楼、特色商业、社区商业为一体的综合 性高尚社区，项目建成后将成为长沙东城标志性样板社 区！
活动内容
Part1 爱情拼图DIY
1、活动时间： 2012年8月份－9 月份周末 2、活动地点：紫御江山营销中 心 3、活动对象：前期新业主、来 访客户 4、活动形式： 当天来访客户、新老业主即可参 加拼图DIY活动，现场提供5套中 型拼图， 凡参与者获得精美小 礼品一份。
2019青岛紫檀山项目营销沟通方案59P
第二阶段青岛三大流媒体： 再次推出整版重磅新闻“高端楼市突然开火” 紫檀山推动高端楼市
超级品牌、超级营销、超级产品是紫 檀山引起业界热议、引爆青岛高端市 场的关键所在！
沙滩公园——追求品质、度假、养老客群 亲海主题商业，提升项目居住的品质感，拔 高项目整体形象
城市运动
学校
公园
山顶公园 顶级会所, 别墅套房
名校嫁接——创造1号地块溢价属性 1号地块未面临海景，需要挖掘自身价值，与 学区房嫁接，可充分提高其产品价值
沙滩公园
PART 1 开发背景
@ 开发现状梳理
PART 2
不断优化，完美的产品设计
紫檀山在产品的规划设计方面较具优势，因此此次合作项目的图纸主要美国WY设计公司进 行设计，以满足既符合地块实际情况，又能保留继承紫檀山血统优势。
“苛刻”的选择合作伙伴
在前期的合作管理中，紫檀山对合作单位（主要是施工方）的选择十分谨慎，对分包单位有严 格的考核程序，以保证了后期的工程进度。
➢搭建平台，做紫檀山业主的纽带
紫檀山酒店为业主搭建了青岛第一圈层，紫檀山物业进行业主资源整合，为邻里之 间搭建沟通桥梁和交流平台；紫檀山酒店的业主来自全国各地，也经常去全国各地 出差、旅游，紫檀山物业介绍各地的业主做朋友。
小故事： 紫檀山的一位业主小孩想学钢琴，但是找不到优秀的教师，刚好物业认识另外一栋 的业主是某音乐学院的教授，于是物业通过沟通和搭线，教授很乐意的为小朋友找 到了一名优秀钢琴教师。
中、西菜系的融合
在菜式方面，会所提供 中高端餐饮，集全球菜 式于一体，给青岛市场 带来了新的品味。
香檀一号营销策略
营销策划一、项目主卖点1.稀缺风水宝地、绝版地段。
香檀一号项目地处太原未来的新核心，剑指滨河东路与龙城大街，并延龙城大街由西向东集结态商务区、核心商业区、综合服务区和空港物流园区，承载着财富、地位、理想和生活的美好想象，以罕见的壮美景观、奢适空间和人性化的服务，打造25万平米专属晋英领袖的尊崇府邸。
配套是住宅品质和人居家园的重要依托。
作为太原南部新城的首站，香檀一号周边拥有成熟、高端的教育、医疗及商业等配套。
香檀一号坐阵滨河东路与龙城大街交会处，定位城市中轴核心，雄踞国际商务制高点，与财富精英为邻，与政界巨擘为伴。
小区南侧和东侧均有市政规划的小学和幼儿园，中学有山西省实验中学、太原新五中及太原市第三实验中学，驾车只需5分钟便可抵达；在项目东北方向隔路相望的是华北区最大最先进的医疗机构山西大医院。
项目周边的商业休闲配套有星河湾的酒店、会所、体育馆、商业街、超市，步行3分钟便可到达，开车5分钟之内可抵达山西省体育中心、晋阳湖风景区以及长风商务区。
2. 一步繁华，一步宁静，比肩星河湾、无可复制的生态体系。
建筑品质高端香檀一号在Art Deco的血统中融入现代主义，原石考工，精研细作，打造最为高端的品质建筑。
香檀一号的下沉式水上会所作为高级club 的生活与浓缩，集合club与高档会所的娱乐、休闲、交际功能，量身定制名流的社交场，起居世界的良辰美景。
每一座门庭都精工考究、匠心融铸，彰显富贵迎门。
香檀一号将红枫树引入中国，成为中国住宅第一红枫大道。
香檀一号被星河湾城市体育休闲公园、滨河公园、龙城公园、晋阳湖公园，四座公园环抱一座庭院。
同时，零距离垂直300亩果岭，绿掩朝夕。
香檀一号园林地形再造，高低错落，并东西方境，通过园林排使五重植物景观形成纷叠交错的立体绿化景致。
3. 起居世界的良辰美景。
香檀一号的户型设计遵循了“奢而知止”的理念，打造了主力160~200平方米的奢适空间，并有少量400平方米的奢华空间及稀缺的120~130平方米的精致空间。
珠海特色旅游资源开发策划书
珠海特色旅游资源开发策划书——一脉革命豪情，引领海滨时尚小组成员：杨菲0901010140林梓桥0904030107卢栋龙0904030121蓝小纯0904030077目录第一部分旅游策划之定位策划 (3)一、资源概况 (3)二、珠海市旅游策划战略SWOT分析 (3)1. 优势分析 (3)2. 劣势分析 (4)3. 机会分析 (5)4. 威胁分析 (5)5. 战略选择 (6)三、旅游业主要存在的问题 (7)第二部分旅游策划之产品策划 (9)一、旅游策划总体思路： (9)二、开发战略： (10)1. 旅游策划策略一：红色旅游与农家、绿色相结合 (10)2. 旅游策划策略二：红色旅游与蓝色旅游相结合 (10)3. 旅游景点及活动简介 (10)第三部分投资与效益分析 (14)一、项目投资总额 (14)1. 项目投资总额 (14)2. 项目投资资金用途 (14)二、项目经济效益分析 (15)1. 营业收入 (15)2. 成本分析 (18)3. 预计现金流量表与利润表 (21)第一部分旅游策划之定位策划一、资源概况珠海市是珠江三角洲南端的一个重要城市，是中国的五个经济特区之一。
珠海具有丰富的旅游资源，例如山地、海岛、沙滩、城市景观等等，但是这些旅游资源的单体价值并不高，但其各类旅游资源的组合较好，资源规模总量大，珠海旅游资源的整体价值较高。
珠海是“中国旅游胜地四十佳城市”“中国优秀旅游城市”。
二、珠海市旅游策划战略SWOT分析1.优势分析1) 1.1自然优势①自然资源——岛幽湾秀，碧波银沙珠海海岛旅游资源丰富，形式多样，为珠海发展旅游地产提供了良好的契机。
美丽的珠海有众多的海岛，每个岛屿都有着曲折的海湾和峻峭的山峦。
登上远眺，极目之处水天一色，碧波万顷，海鸟翱翔，浪花飞溅。
清晨登上望日出，红霞满天，海水灿赤。
入夜岛上万籁俱静，松涛阵阵，月光如水，铺洒海面。
阳光、沙滩、海水、绿色、空气等五大旅游要素具备，具有独特的自然风光，珠海山岳、珍禽异兽、森林等资源丰富，风景秀丽，吸引力强。
浙江温州檀香山别墅项目营销策划方案
面对充满变数的2011四季度，1亿多的尾货销售和如何为 的二期开发奠定坚实的基础？ 我们需要深度再思考——
首先，明辨2011-2012年市场大局
今年从7月到9月，北上广深一线城市房价已连续3个月停涨。由于资金问题，温州 投资客变“温跑跑”，各地出现抛房逃离现象。上海出现降价急抛，广州也出现 批量抛盘。过多的存量房压顶，即使开发商出尽奇招也未见成效，开发商只剩下 降价“一条路”。
客群分析
二、主力客群
以特定客群（私营企业主、国有企业高层、社会各界名 人名流）为引导者，带动一级区域客群（私有企业主、国 有企业高层、投资办厂办公司的境外人士以及港澳回乡置 业者）以及二级区域客群（私有企业主、国有企业高层和 投资办厂办公司的境外人士）购买，达到提升本案品质和 顺利去化的目的。
客群分析
宏观调控给我们带来了什么？
从2007年新政出台到现在的限购风暴，宏观 调控给我们带来了什么？
1、一线城市房地产市场的“滞涨” 2、二线城市房地产市场的价量齐飞 3、珠海被列入限购城市，给我们带来了稍纵
即逝的机遇。
小结：
·2011-2012年楼市整体态势——调控力度加强，房价出现拐点。 ·2011年第四季度销售量可能出现骤降，一线城市价格小幅下行，成交量进 一步萎缩； ·受市场观望情绪和银根紧缩的影响，整体楼市将会进一步低迷，高端住宅 受到一定的影响。珠海被列入第二批限购城市，给中山房地产市场带来了稍 纵即逝的机遇。
纯粹英伦
核心动能
英伦城堡的自然观 专访/软文/事件
教育地产的未来观
英伦风情社区的生活观
三鑫平台/教育引擎
皇家物管、会员突破
搭建品牌运作平台，将教育投资转变为行销利益 ①物业包装：英伦皇家物业管理体系的搭建与教育物业的提出 ②客群拓展：配合立体攻击 ③品牌缔造：着力打造檀香山——中山第一别墅社区的名片， 将项目品牌转变为企业品牌，再次推动项目的成长
北京万城昆玉地王项目整合推广策略案
PART 2—策略 Strategies
一、定位 Orientation 二、策略 Strategies 三、策略核心 Strategies Core 四、执行解析 Administer
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目录 Contents
PART 3—创意 Idea
一、案名／Name 二、LOGO 三、VI 系统延展 四、广告层面 Advertising 五、品牌个性 Brand Character 六、广告创意 Idea
78%官邸 10%TH 12%小户型公寓
小户型公寓 叠拼官邸／汇景 名阁 大地别墅
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大地别墅目标客户分析
本户型（350－400平米户型）总价在500-600万，同样的价格在市场中完全 有能力购买西部乃至北部的独栋别墅项目。而能够放弃别墅的距离选择市内 （万柳区域）充满生活便利的高尚住区，客户形态清晰可见： 1、即离不开都市繁华，亦向往自然环境； 2、希望兼顾商务活动与生活； 3、追求高品质的生活享受； 4、不意远离社交圈与成熟生活圈； 5、依赖交通及信息的便捷性；
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第二阶段：通过人与宅的故事着重表现建筑（示范区）本 身。 以前所未有的独特视角表现保姆、园丁、司机、 警卫等服务人群折射阶层生活场所，展现专属于 这一阶层的生活状态以及建筑特性。价值观冲突 和前后不同时期的精神信仰依然贯穿创意始终。
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B 、 第 一 阶 段 广 告 创 意 展 示
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策略解读（二）
产品特征
品牌、个性、语境都是吸引，最终决定购买因素的是物质条 件，即产品本身。 “从阶层的角度考虑居住的问题，细节之美令销售水到渠成”
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PART 3
创意 Idea
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一、案名／Name
植物园冰雕大世界
植物园冰雕大世界篇一：冰雪主题公园探求—以哈尔滨冰雪大世界为例冰雪主题公园浅析—以哈尔滨冰大世界为例摘要冬季以前冰雪旅游成为现在大众流行的一个热点，越来越多的旅游爱好者在冬天开始选择与有关的旅游项目。
哈尔滨冰山大世界要借助于借助这股热潮，树立品牌，完善基础设施建设，提高服务质量，搭建具有特色的旅游产品，结合时下流行的各种良性营销方式推广，宣传哈尔滨冰雪旅游事业，让冰雪大世界成为中国冬季冰雪旅游的第一品牌。
关键词冰雪旅游品牌打造特色产品营销推广第1章绪论1.1 研究背景近年来我国经济开始复苏，人民的生活水平逐渐提高，对于幸福感的需求逐渐增高，旅游成为越来越多人放松自己的一种预热方式。
并且根据国家旅游局的预测，旅游与房产，工业部门汽车成为我国人均消费的热点，与旅游相关的产业将在未来的几年内迅速的转型，并且据统计，在于旅游相关的传统产业中，饮食和住宿的支付比例相对较低，而景区景点门票小幅度参观支出的比例将大幅度增加，因此主题公园作为一门新兴的旅游景点的发展前景被看好。
我国主题公园的时代已经悄然来临，大大的主题公园如雨后春笋般再次崛起，整个中国似乎都掀起了一股主题公园的热浪，北京的欢乐谷，长隆欢乐世界、珠海的神秘岛、发现王国、的莲花山主题乐园，皇家极地海洋世界、香港的迪士尼，以及上海仍在筹备的迪斯尼等等。
在我国,本身第一个纯粹意义的大型主题公园是1989年开业的深圳正式开业锦绣台北微缩景区。
得益于荷兰“马都洛丹”小人国的启示,方式中华将旧式的山川和人文古迹以微缩模型的锦绣展现出来 ,取得了不可估量的成功,正式开业一年就接待了超过300万的游客, 1亿元的投资仅用一年的时间就全部。
主题公园良好的经济效益和社会效益起到了强烈的示范作用,引致了20世纪90年代初主题公园的又金融投资一次投资风潮。
20世纪80年代至今，我市全国已累计开发主题公园的旅游景点2500多个，投入资金达3000多亿元主题公园在我国的历史虽然比较短，但是近年来管吻主题公园在各地被大批的城市公园建设，卡梅隆将在上海落户，北京的世博等等，而原野主题公园作为主题公园的一种，在东北地区，以其独特的气候优势，逐渐占领者东北的主题公园市场。