商务术语完整版
常用商贸用语
10
LCL (Less than Container Load)
拼箱，指不足一个整箱的小批量货物，通常与其他货物共享一个集装箱进行运输。这种方式适用于货物量较少的情况，可以降低运输成本。
5
CIF (Cost, Insurance and Freight)
到岸价，卖方必须负担货物运至约定目的港所需的成本和运费，并办理货物在运输途中的保险，支付保险费。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用（除保险费外），即由卖方转移到买方。
6
DAP (Delivered At Place)
11
FCL (Full Container Load)
整箱，指一个集装箱只装运一个发货人、一个收货人或一个联运单位的货物。这种方式适用于货物量较大的情况，可以提高运输效率和安全性。
8
LC (Letter of Credit)
信用证，是银行根据买方申请，开给卖方的一种保证承担支付货款责任的书面凭证。在信用证中，银行授权卖方在符合信用证规定的条件下，以该行或其指定的银行为付款人，开具不得超过规定金额的汇票，并按规定随附装运单据，按期在指定地点收取货款。
9
TT (Telegraphic Transfer)
目的地交货，指卖方在指定目的地交货，在将货物置于买方控制下之前，卖方承担所有风险和费用，包括出口和进口时办理货物运输和保险所需的一切费用。
7
DDP (Delivered Duty Paid)
完税后交货，指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何“税费”（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）。
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市场营销1. 市场份额(Market share)：指一个企业的销售量或销售额在市场同类产品中所占的比重。
2.互补品(Complement goods)：指两种商品必须互相配合才能共同满足消费者的同一种需要。
3. 核心产品（Core product）：指向顾客提供的产品的基本效用或利益。
4. 经济成本(Economic cost)：指由于课税而使纳税人被迫改变经济行为所造成的效率损失。
5.弹性预算(Flexible budget)：指以预算期间可能发生的多种业务量水平为基础，分别确定与之相应的费用数额而编制的能适应多种业务量水平的费用预算。
6. 市场增长率(Growth rate of market)：指产品或劳务的市场销售量或销售额在比较期内的增长比率。
7. 收入效应(Income effect)：指由商品的价格变动所引起的实际收入水平变动，进而由实际收入水平变动引起的商品需求量的变动。
8. 间接贸易(Indirect trade)：指商品生产国与商品消费国通过第三国进行买卖商品的行为。
9. 相关成本(Interrelated cost):指对企业经营管理有影响或在经营管理决策分析时必须加以考虑的各种形式的成本。
10. 直线职权(Line authority)：直线人员所拥有的包括发布命令及执行决策等的权力，也就是通常所指的指挥权。
11. 产品线扩展(Line extension)：指企业现有的产品线使用同一品牌，当增加该产品线的产品时，仍沿用原有的品牌。
12. 目标管理(Management by objectives)：以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。
13. 边际收益(Marginal benefit)：指增加一单位产品的销售所增加的收益，即最后一单位产品的售出所取得的收益。
14. 市场渗透(Market penetration)：指实现市场逐步扩张的拓展战略。
11个商务术语 -回复
11个商务术语-回复商务术语是商业领域中常用的术语和术语。
这些术语涉及到商务交流、市场营销、企业管理等方方面面。
在本文中，我将详细介绍11个常用的商务术语，并逐步解释它们的含义和用法。
1. 销售额（Sales Revenue）：销售额是指企业在一定时间内通过销售产品或提供服务所产生的全部收入。
它是衡量企业盈利能力和市场竞争力的重要指标之一。
2. 市场份额（Market Share）：市场份额是指一个企业或产品在特定市场中的销售额占总市场销售额的比例。
市场份额是衡量企业在特定市场中的竞争地位的指标，通常与竞争对手进行比较。
3. 总成本（Total Cost）：总成本是指企业在生产和销售产品或提供服务过程中所发生的所有成本的总和。
它包括直接成本（如原材料和人工成本）和间接成本（如管理和营销费用）。
4. 利润率（Profit Margin）：利润率是指企业在销售额中实现的利润的百分比。
它是衡量企业盈利能力的指标，较高的利润率通常意味着企业的经营效益较好。
5. 市场调研（Market Research）：市场调研是指通过收集、分析和解释市场数据来了解市场需求、竞争环境和客户行为的过程。
市场调研是制定市场营销策略和做出商业决策的重要基础。
6. 品牌认知（Brand Awareness）：品牌认知是指消费者对某个品牌的知晓程度和记忆程度。
品牌认知是企业建立品牌影响力和忠诚度的重要因素。
7. 客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）：客户关系管理是指通过有效管理和应对客户需求，建立和维护良好的客户关系的一系列活动和策略。
CRM有助于提供个性化的客户服务和促进销售。
8. 营销渠道（Marketing Channel）：营销渠道是指产品从制造商到最终消费者之间的经销路径。
它包括制造商、批发商、零售商和最终消费者等环节。
选择合适的营销渠道对于产品的销售和市场推广至关重要。
商务英语词汇大全文库
商务英语词汇大全文库一、国际贸易1. 进出口：Import / Export2. 贸易顺差：Trade Surplus3. 贸易逆差：Trade Deficit4. 自由贸易区：Free Trade Zone (FTZ)5. 关税：Tariff6. 世界贸易组织：World Trade Organization (WTO)7. 贸易壁垒：Trade Barrier8. 非关税壁垒：Non-T ariff Barrier (NTB)9. 贸易协定：Trade Agreement10. 区域经济一体化：Regional Economic Integration二、商务谈判1. 谈判：Negotiation2. 议价：Bargaining3. 报价：Quotation4. 还价：Counteroffer5. 合同：Contract6. 交货期：Delivery Date7. 支付方式：Payment Method8. 谈判策略：Negotiation Strategy9. 协商：Mediation10. 仲裁：Arbitration三、营销策略1. 市场调研：Market Research2. 目标市场：Target Market3. 产品定位：Product Positioning4. 品牌建设：Brand Building5. 促销策略：Promotion Strategy6. 广告宣传：Advertising Promotion7. 公共关系：Public Relations (PR)8. 市场细分：Market Segmentation9. 定价策略：Pricing Strategy10. 销售渠道：Sales Channel四、金融与投资1. 货币：Currency2. 外汇：Foreign Exchange (FX)3. 本币：Domestic Currency4. 外汇市场：Foreign Exchange Market (FX Market)5. 国际金融市场：International Financial Market (IFM)6. 投资组合：Portfolio7. 股票：Stocks8. 债券：Bonds9. 期货与期权：Futures & Options10. 对冲基金：Hedge Funds11. 风险投资：Venture Capital (VC)12. 私募股权投资：Private Equity (PE)。
商务英语专业术语
商务英语专业术语1．询盘inquiry。
2．发盘offer。
3．还盘counter-offer。
4．接受acceptance。
5．商品品质quality of goods。
6．商品数量quantity of goods。
7．装运shipment。
8．装运日期date of shipment。
9．贸易术语trade terms。
10．付款方式terms of payment。
11．保险insurance。
12．索赔claims。
13．不可抗力force majeure。
14．仲裁arbitration。
15．合同合同contract。
16．销售代理sales agent。
17．购货协议purchase agreement。
18．贸易伙伴trading partner。
19．佣金commission。
20．海运提单maritime Bill of Lading。
21．供应链管理supply chain management。
22．跨国企业multinational corporation。
23．对外贸易foreign trade。
24．关税tariff。
25．贸易制裁trade sanctions。
26．贸易战trade war。
27．经济全球化economic globalization。
28．跨境电商cross-border e-commerce。
29．互联网金融internet finance。
30．一带一路Belt and Road Initiative。
31．贸易展览会trade fair。
32．商务洽谈business negotiation。
33．市场营销marketing。
34．品牌建设brand building。
35．企业文化corporate culture。
36．人力资源management personnel。
37．职位招聘job recruitment。
38．绩效评估performance appraisal。
商务术语完整版
商务术语完整版商务术语在现代商业交流中起着至关重要的作用，它们是商务沟通不可或缺的组成部分。
本文将全面介绍商务术语的定义和用法，以增进读者对商务交流的理解。
首先，我们来了解商务术语的定义。
商务术语是指在商业领域常用的特定词汇或短语，用于描述商务活动、解释商业概念或交流商业观点。
这些术语通常具有明确的含义，被商界人士广泛采用。
接下来，我们将介绍一些常见的商务术语及其用法。
这些术语可以根据其用途和领域进行分类。
1. 销售与营销术语（1）市场调研（Market Research）: 指对市场进行系统的调查研究，以收集与分析与产品或服务相关的数据，为企业的决策提供依据。
（2）目标市场（Target Market）: 是指企业将产品或服务所针对的特定消费者群体。
企业需要确定目标市场，以便将有限的资源集中投入到最有潜力的市场。
2. 财务术语（1）资产负债表（Balance Sheet）: 描述了企业在特定时间点上的资产、负债和净资产状况。
它通过列出企业的资产和负债来衡量企业的财务健康状况。
（2）经营利润（Operating Profit）: 是指企业在正常经营活动中所获得的利润，即扣除直接成本和间接费用后的净利润。
3. 国际贸易术语（1）出口（Export）: 指将产品或服务从本国销售给国外，以获取收入和扩大市场份额。
（2）进口（Import）: 指从国外购买产品或服务，并引进到本国市场。
4. 人力资源术语（1）招聘（Recruitment）: 是指企业根据需求，在特定时期内寻找和吸引合适的人才加入企业。
（2）绩效评估（Performance Appraisal）: 是指根据明确的标准和指标对员工的工作表现进行评估和反馈，以便提供改进和奖励机制。
5. 项目管理术语（1）甘特图（Gantt Chart）: 是一种用于展示项目各个任务的时间轴图，以便团队成员和项目经理能够更好地了解项目的进度和关键任务。
（2）风险管理（Risk Management）: 是指在项目进行过程中识别并评估潜在的风险，并制定应对措施来降低或消除风险的过程。
外贸商务术语
外贸商务术语1. “FOB（Free on Board），这就像是你把宝贝送到船上就不管啦。
”比如我做外贸，卖一批手工陶器，和客户说FOB上海港，那就是我只要把陶器完好无损地送到上海港的船上，之后的运输风险啥的就不归我喽。
2. “CIF（Cost, Insurance and Freight），这个就好比你包圆儿了，成本、保险、运费都得你兜着。
”像我朋友做电子产品外贸，给国外客户报CIF价，那他就得负责把产品的成本、运输保险还有运到对方港口的运费都算进去。
3. “EXW（Ex Works），嘿，这可简单了，就像在自己家门前交货一样。
”我有个客户做家具外贸，他们用EXW条款，就是说客户得自己到工厂门口来提货，工厂就不用管运输啥的了。
4. “FCA（Free Carrier），这就像是把货物交到一个自由的小站，后面的路它自己走。
”有次我卖衣服外贸，用FCA条款，只要把衣服交到指定的货代仓库，之后的运输安排就和我没关系啦。
5. “CPT（Carriage Paid To），哇塞，你得一路护送货物到指定地点哦。
”我之前做外贸运输器材，用CPT条款，就得负责把器材运到客户指定的地方，这期间的运费得我出。
6. “CIP（Carriage and Insurance Paid To），这就像是带着保镖护送货物到目的地。
”我邻居做外贸卖水果，报CIP价的时候，他不仅要负责运到目的地，还得给货物买保险呢。
7. “DAP（Delivered at Place），就好像你把东西亲手送到人家家门口。
”我有一回做外贸文具生意，DAP条款，我就得把文具送到客户指定的地址，才算完成交货义务。
8. “DAT（Delivered at Terminal），这就像是把货物送到终点站，然后拍拍手走人。
”像我做外贸五金件的时候，DAT条款下，我把五金件送到港口的终点站就可以了。
9. “DDP（Delivered Duty Paid），我的天呐，这个可不得了，你得把货物送到还交了税才成。
商务英语词汇大全
商务英语词汇大全一、基本商务术语1. 商务活动（Business Activity）2. 市场营销（Marketing）3. 销售额（Sales Revenue）4. 成本（Cost）5. 利润（Profit）6. 投资回报率（Return on Investment, ROI）7.SWOT分析（Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats）8. 目标市场（Target Market）9. 市场细分（Market Segmentation）10. 定位（Positioning）二、商务谈判术语1. 谈判（Negotiation）2. 合同（Contract）3. 报价（Quotation）4. 还价（Counteroffer）5. 成交（Close the Deal）6. 付款方式（Payment Terms）7. 交货期（Delivery Time）8. 质量保证（Quality Assurance）9. 售后服务（Aftersales Service）10. 合作伙伴（Business Partner）三、商务函电术语1. 询盘（Inquiry）2. 报盘（Offer）3. 订单（Order）4. 发票（Invoice）5. 装箱单（Packing List）6. 信用证（Letter of Credit, L/C）7. 汇票（Bill of Exchange）8. 托运单（Shipping Order）9. 提单（Bill of Lading）10. 保险（Insurance）四、人力资源术语1. 招聘（Recruitment）2. 简历（Resume）3. 面试（Interview）4. 培训（Training）5. 薪资（Salary）6. 福利（Benefits）7. 绩效考核（Performance Appraisal）8. 晋升（Promotion）9. 劳动合同（Labor Contract）10. 职业规划（Career Planning）五、企业运营术语1. 企业战略（Corporate Strategy）2. 企业文化（Corporate Culture）3. 组织结构（Organizational Structure）4. 部门（Department）5. 团队协作（Teamwork）6. 项目管理（Project Management）7. 生产计划（Production Plan）8. 供应链管理（Supply Chain Management）9. 库存（Inventory）10. 客户关系管理（Customer Relationship Management, CRM）六、财务与会计术语1. 财务报表（Financial Statements）2. 资产（Assets）3. 负债（Liabilities）4. 所有者权益（Owner's Equity）5. 现金流（Cash Flow）7. 资产负债表（Balance Sheet）8. 利润分配（Profit Distribution）9. 折旧（Depreciation）10. 纳税（Taxation）七、国际贸易术语1. 进口（Import）2. 出口（Export）3. 贸易壁垒（Trade Barrier）4. 关税（Tariff）5. 配额（Quota）6. 原产地证明（Certificate of Origin）7. 贸易术语（Trade Terms，如FOB、CIF等）8. 国际支付（International Payment）9. 外汇（Foreign Exchange）10. 世界贸易组织（World Trade Organization, WTO）八、市场营销策略术语1. 市场调研（Market Research）2. 产品生命周期（Product Life Cycle）3. 广告（Advertising）4. 促销（Promotion）5. 公关（Public Relations）6. 品牌战略（Brand Strategy）7. 网络营销（Internet Marketing）8. 社交媒体营销（Social Media Marketing）9. 客户满意度（Customer Satisfaction）10. 忠诚度计划（Loyalty Program）九、企业管理术语1. 领导力（Leadership）2. 决策（Decision Making）3. 风险管理（Risk Management）4. 企业伦理（Business Ethics）5. 知识管理（Knowledge Management）6. 创新能力（Innovation Capability）7. 企业形象（Corporate Image）8. 危机管理（Crisis Management）9. 持续改进（Continuous Improvement）10. 企业社会责任（Corporate Social Responsibility, CSR）十、电子商务术语2. 在线支付（Online Payment）3. 网络安全（Network Security）4. 顾客评价（Customer Review）6. 网络营销策略（Online Marketing Strategy）7. 搜索引擎优化（Search Engine Optimization, SEO）8. 率（Clickthrough Rate, CTR）9. 转化率（Conversion Rate）通过这些词汇的积累，您将能够在商务交流中更加得心应手，展现出您的专业素养和沟通能力。
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市场营销1. 市场份额(Market share)：指一个企业的销售量或销售额在市场同类产品中所占的比重。
2.互补品(Complement goods)：指两种商品必须互相配合才能共同满足消费者的同一种需要。
3. 核心产品（Core product）：指向顾客提供的产品的基本效用或利益。
4. 经济成本(Economic cost)：指由于课税而使纳税人被迫改变经济行为所造成的效率损失。
5.弹性预算(Flexible budget)：指以预算期间可能发生的多种业务量水平为基础，分别确定与之相应的费用数额而编制的能适应多种业务量水平的费用预算。
6. 市场增长率(Growth rate of market)：指产品或劳务的市场销售量或销售额在比较期内的增长比率。
7. 收入效应(Income effect)：指由商品的价格变动所引起的实际收入水平变动，进而由实际收入水平变动引起的商品需求量的变动。
8. 间接贸易(Indirect trade)：指商品生产国与商品消费国通过第三国进行买卖商品的行为。
9. 相关成本(Interrelated cost):指对企业经营管理有影响或在经营管理决策分析时必须加以考虑的各种形式的成本。
10. 直线职权(Line authority)：直线人员所拥有的包括发布命令及执行决策等的权力，也就是通常所指的指挥权。
11. 产品线扩展(Line extension)：指企业现有的产品线使用同一品牌，当增加该产品线的产品时，仍沿用原有的品牌。
12. 目标管理(Management by objectives)：以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。
13. 边际收益(Marginal benefit)：指增加一单位产品的销售所增加的收益，即最后一单位产品的售出所取得的收益。
14. 市场渗透(Market penetration)：指实现市场逐步扩张的拓展战略。
15. 营销导向(Marketing orientation)：以市场需求为依据，生产适销对路的产品获取利润为目的。
16. 溢价(Mark-up prince)：指所支付的实际金额超过证券或股票的名目价值或面值。
17. 成熟市场(Mature market)：是与新兴市场相对而言的高收入国家或地区的股市。
18. 寡头市场(Oligopoly market)：指一种商品的生产和销售有少数几家大厂商所控制的市场结构。
19. 订货周期(Order cycle time)：两次订单的间隔时间。
20. 现值(Present value)：资金按规定的折现率，折算成现在或指定起始日期的数值。
21. 概率抽样(Probability sampling)：指在调查总体样本中的每个单位都具有同等可能性被抽中的机会。
22. 购买决策(Purchase decision)：指消费者谨慎的评价某一产品、品牌或服务的属性并进行选择、购买能满足某一特定需要的产品的过程。
23. 相对优势(Relative advantage)：商品之间价格关系的动态反映，专指两种或多种商品间由供给与需求作用所形成的价格比例关系。
24. 规模报酬(Returns to scale)：指在其他条件不变的情况下，企业内部各种生产要素按相同比例变化时所带来的产量变化。
25. 投资收益率(Return on investment)：指投资收益（税后）占投资成本的比率。
26. 目标市场(Target market)：指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。
27.变动成本(Variable cost)：指那些成本的总发生额在相关范围内随着业务量的变动而呈线性变动的成本。
28. 分区定价(Zone pricing)：企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
29. 进入壁垒(Berrier to entry)：指产业内既存企业对于潜在进入企业和刚刚进入这个产业的新企业所具有的某种优势的程度。
30. 收支相抵点(Break even point)：指厂商无经济利润但能实现正常利润的均衡点，是边际成本与平均成本的交点。
31.已承兑票据（Accepted bill）:已经承诺兑付的票据。
承兑：是付款人在汇票上签章表示承诺将来在汇票到期时承担付款义务的一种行为。
承兑行为只发生在远期汇票的有关活动中。
32 .客户代表（Account executive）:客户代表是和客户建立联系，保持联系，为公司带来客户的订单，为客户推荐公司推出的最新项目，并随时为客户提供服务，解决客户在使用公司产品或服务遇到的问题。
33 .预付运费（Advance freight）:是指在到期日前偿付对于支付货运或全部或部分使用船只、火车、飞机或其他类似运输手段的费用。
34.发运通知（Advice of dispatch）:货物装船后，出口方应及时地向国外方发出“装运通知”及相关证明，以便对方准备付款、赎单、办理进口报关和接货手续。
装船通知的内容一般有：订单号或合同号、信用证号、数量、总值、唛头、船名、航次、预计开航日和预定到达日等。
35.折让（Allowance）:折让：就是冲减已有的金额，既增值税发票已开且不能作废，这样的话，由购货方出具证明，向税务机关申请开具红字增值税发票进行折让冲销。
36.标价，要价（Asking price）:卖主向买主提出所售货物的价格。
37.条形码（Bar code）:条形码(barcode)是将宽度不等的多个黑条和空白，按照一定的编码规则排列，用以表达一组信息的图形标识符。
常见的条形码是由反射率相差很大的黑条（简称条）和白条（简称空）排成的平行线图案。
条形码可以标出物品的生产国、制造厂家、商品名称、生产日期、图书分类号、邮件起止地点、类别、日期等许多信息，因而在商品流通、图书管理、邮政管理、银行系统等许多领域都得到了广泛的应用。
38壁垒.（Barrier）:壁垒在现代社会的应用，多体现在市场营销中。
固有“进入壁垒”的说法。
所谓进入壁垒，是指行业外其他厂商为进入该行业而必须付出的最小代价。
39.分批生产（Batch production）:40 出价人，投标人.（Bidder）:投标人是按照招标文件的规定参加投标竞争的自然人、法人或其他社会经济组织。
投标人参加投标，必须首先具备一定的圆满履行合同的能力和条件，包括与招标文件要求相适应的人力、物力和财力，以及招标文件要求的资质、工作经验与业绩等。
41. 品牌定位（Brand positioning）:品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。
42.分装散卖（Breaking bulk）:43.旺季（Busy season）:指增多活动的时间段.2.产品产量、销售量增加的时期或时节44.资本收益（Capital gain）:指人们卖出股票（或其他资产）时所获得的超过原来为它支付的那一部分。
45.货车运输（Cartage）:46.租船协议（Charter party）:是船舶所有人与承租人达成的协议，规定承租人以一定的条件向船舶所有人租用一定的船舶或一定的舱位以运输货物，并就双方的权利和义务、责任与豁免等各项以条款形式加以规定，用以明确双方的经济、法律关系。
47.清仓销售（Clearance sale）:48.整体抽样（Cluster sampling）:整体抽样法是将总体分成许多群，每个群由个体按一定方式结合而成，然后随机地抽取若干群，并由这些群中的所有个体组成样本。
这种抽样法的优点是，抽样实施方便，缺点是，由于样本只有自个别几个群体，而不能均匀地分布在总体中，因而代表性差，抽样误差大。
这种方法常用在工序控制中。
49.货比三家（Comparison-shop）:货比三家指：本意为同样的货要进行三家对比，现一般至在采购或交易过程中进行多家比较或性价对比的过程。
50.保密协议（Confidentiality agreement）:当私募投资者对企业产生兴趣，需要进一步深层次了解企业，确认投资意向时，为了保护企业的利益不受侵害，在私募投资者了解企业商业秘密时所签订的商业机密保密协议称为私募保密协议。
51.合同承运人（Contract carrier）:承运人在海上货物运输合同下的义务，主要有使船舶适航、管理货物、不得进行不合理绕航三项52.成本价（Cost price）:成本价就是商品取得的价值。
如果是自己生产的商品，其成本价包括转移到商品里的原材料、工人工资、应该分摊的折旧费、生产管理人员工资、水电费、维修费等；如果是购进的商品，成本价即商品的购进价值。
某些时候也称出厂价。
53.（产品）停产(Deletion):[工厂或作坊]停止生产54.分配，发货，分销(Distribute):在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，即产品通过一定渠道销售给消费者。
从这个角度来讲，任何一种销售方式我们都可以把它称之为称为分销。
亦即分销是产品由生产地点向销售地点运动的过程，产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中。
55.动态定价(Dynamic pricing):56.实际收费(Earned rate):57.转口贸易(Entrepot trade):转口贸易又称中转贸易（intermediary trade）或再输出贸易（Re-Export Trade），是指国际贸易中进出口货物的买卖，不是在生产国与消费国之间直接进行，而是通过第三国转手进行的贸易。
这种贸易对中转国来说就是转口贸易。
交易的货物可以由出口国运往第三国，在第三国不经过加工（改换包装、分类、挑选、整理等不作为加工论）再销往消费国；也可以不通过第三国而直接由生产国运往消费国，但生产国与消费国之间并不发生交易关系，而是由中转国分别同生产国和消费国发生交易。
58．超额供给(Excess supply):一般来讲，均衡状态下供给等于需求。
假如供给大于需求，市场处于非出清（非均衡）状态，此时供给比需求多的部分叫超额供给。
59.价格回落(Fall back):60.跌市(Falling market):市况持续下跌称为跌市。
跌市通常在对经济前景看法悲观或利率趋升的情况下最容易出现。
61.市场营销(marketing)是指对创意、产品和服务的构思、定价、分销和促销负需求(Negative Demand)进行计划和执行的过程，旨在创造满足个人和组织目标的交换。
（美国市场营销协会，1985）62.需要(need)是指未得到满足的感觉状态。