海南博亚龙湾度营销推广计划完整版
亚龙湾阶段营销推广9.3
策略一： 高举高打的推广手法—— ——造势 策略一： 高举高打的推广手法——造势
对于本项目，若要树立楼盘的形象，则必须在推广过程中 始终保持较高姿态，体现出行销策略上的专业性，在广告宣 传上突破亚龙湾地区现有的推广形式，例如将宣传媒体选择 将宣传媒体选择 为报纸，户外，网络，杂志四大媒体做为主要载体， 为报纸 ，户外 ，网络，杂志四大媒体做为主要载体， 在开盘 前的造势期间适量推出说服力强、形象较佳的软性新闻， 前的造势期间适量推出说服力强、形象较佳的软性新闻，对 市场起到潜移默化的效果， 市场起到潜移默化的效果 ，并在开盘期间连续推出几次版面 冲击力强的彩色硬性广告， 大 、冲击力强的彩色硬性广告 ，而在后期持续销售中坚持选 用针对性强、费用低、具推介性的专题广告，形成持续性、 用针对性强、 费用低、具推介性的专题广告，形成持续性、 计划性、经济性的推广计划。 计划性、经济性的推广计划。
销售价格策略
第一阶段销售价格变化控制： 第一阶段销售价格变化控制：
销售周期+销售量 销售周期+
第一阶段房号销售周期在30—40天之内完成 第一阶段房号销售周期在30—40天之内完成 30 80%的销售额时上调单平米销售价格5% 80%的销售额时上调单平米销售价格5% 的销售额时上调单平米销售价格
推广总体策略
推广周期划分 迎战
备战
持续战
第一阶段 造势 战前准备 ９月
第二阶段 开盘强销 １０月 １０月 第三阶段 持续强销 11月 11月
第一战 备战 亚龙湾会 六大装备 策略一： 策略一：高举高打的推广手法
９月１日－９月３０日 ３０日 有效整合传播 利用新闻报道炒做 重视售点现场包装设计 报纸广告 电台广播 户外广告
装备一： 装备一：有效整合传播
海南西海岸全程营销策划全案
海南西海岸全程营销策划全案一、背景分析海南西海岸位于中国最南端，是中国最独特、最受国内外游客欢迎的旅游目的地之一。
然而，由于其地理位置偏远、公共设施不完善等原因，西海岸的知名度和竞争力相对较低。
因此，制定一套全面营销策划是必要的。
二、目标设定1. 提高西海岸的知名度：通过广告、媒体宣传等方式，让更多的人了解西海岸的独特之处和旅游资源。
2. 增加游客数量：通过推广活动和旅游优惠政策，吸引更多的游客前往西海岸旅游。
3. 建立品牌形象：通过营销活动，塑造西海岸的品牌形象，使其成为旅游者心中的首选目的地。
三、营销策略1. 打造独特形象- 突出西海岸的自然风光，如白沙滩、碧海蓝天等，制作宣传片并在各大媒体进行推广。
- 强调西海岸的海鲜资源，与当地餐饮企业合作推出特色海鲜美食活动。
2. 加强线上推广- 制作精美的旅游宣传册、海报等，通过社交媒体、微博、微信公众号等渠道发布。
- 与旅游网站、在线旅行社合作，在其平台上推广西海岸旅游线路和特色旅游产品。
3. 拓展国际市场- 参加旅游交流会、国际旅游展览等，加强与海外旅行社、媒体的合作，推广西海岸。
- 制定针对国际游客的旅游优惠政策，如签证便利化、免税购物等。
4. 开展线下推广活动- 组织西海岸旅游主题活动，如沙滩派对、美食节、音乐节等，吸引更多游客和媒体关注。
- 开展旅游线路试游活动，邀请旅游网红、明星等参与，增加线下宣传效果。
5. 健全旅游服务体系- 加强旅游基础设施建设，提升游客的旅游体验。
- 培训服务人员，提高服务质量，确保游客的满意度。
四、预期效果1. 提高西海岸的知名度，吸引更多的游客前往旅游，增加旅游收入。
2. 塑造西海岸的品牌形象，成为旅游者心中的首选目的地。
3. 扩大国际市场，吸引更多的海外游客，促进旅游业的发展。
五、实施计划1. 第一阶段（3个月）：制定营销策划，组织市场调研，确定推广渠道和目标客户群体。
2. 第二阶段（6个月）：开展线上推广活动，加强与旅游网站、在线旅行社的合作。
三亚亚龙湾旅游景区项目策划书
三亚亚龙湾旅游景区项目策划书文章题目：三亚亚龙湾旅游景区项目策划书一、项目背景简介随着旅游业的蓬勃发展，三亚作为中国著名的旅游城市，吸引了大量的国内外游客。
亚龙湾位于三亚市中心以南20公里，是三亚市政府旅游重点打造的海滨度假旅游区。
本项目旨在进一步发挥亚龙湾的特有自然景观和优越的地理位置，打造成为国内一流的综合性旅游景区。
二、项目目标1.成为国内一流的亲水型旅游度假区：通过合理规划和开发，打造具有独特的海滨特色、高品质的旅游度假区，吸引更多的游客和投资者。
2.提升亚龙湾区域整体旅游发展水平：通过项目的推进，提升亚龙湾区域旅游的整体竞争力，带动当地经济发展。
3.推动旅游和环境可持续发展：通过合理规划和管理，保护和改善亚龙湾的自然环境，推动可持续发展。
三、项目规划1.基础设施规划：a)建设一座现代化的游客接待中心，提供全方位的服务；b)修建完善的交通网络，方便游客的出行；c)建设舒适便利的旅游设施，如酒店、度假村、商业街区等。
2.旅游资源挖掘和开发：a)充分利用亚龙湾的自然优势，开发海滩、海洋生态公园等景点；b)开展水上项目，如游艇观光、深海潜水等，满足不同游客需求；c)开设特色文化活动和表演，增加旅游的趣味性和互动性。
3.品牌营销与宣传推广：a)建立专业团队，制定市场推广策略，提升品牌影响力和知名度；b)举办各类推广活动，如线上线下营销活动、旅游节庆等；c)与相关机构和旅行社合作，共同推广亚龙湾旅游景区。
四、财务计划1.项目投资估算：a)基础设施建设：包括游客接待中心、交通网络、旅游设施等；b)旅游资源开发：包括开发海滩、海洋生态公园等；c)品牌营销与宣传推广：包括市场推广策略制定、推广活动举办等。
2.预期投资回报：a)吸引更多游客和投资者，带动当地经济发展；b)提升亚龙湾区域整体旅游发展水平，增加当地财政收入；c)推动旅游和环境可持续发展，提高区域的环境质量和居民生活水平。
五、项目实施计划1.项目招商与合作：a)邀请国内外优质投资方，进行合作洽谈；b)签订合作协议，明确双方权责；c)建立良好合作关系，实施项目。
亚龙湾西山渡广告推广策略方案180P181页PPT
二、亚龙湾·西山渡价值体系
■ 精神价值体系
◎首创：三亚首席禅回归生活 ◎唯一：亚龙湾唯一纯别墅，独树一帜，建立全新的度假概念 ◎呼应：与鼎级人群的心灵深度沟通 ◎独特：与喧闹度假不同，倡导一种以静制动的精神高度与放松
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三、传播创意构架 以生命之树为创意原点，以禅为内涵，以珍ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ稀缺为价值点，共分为三大体系阐述项目。
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三、传播创意构架
■第三部分：【叶】讲居住体验与心灵感受
◎ 禅心○心动禅动 ◎ 禅意○境界顿悟 ◎ 禅界○云顶足下 ◎ 禅赏○千百回首
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亚龙湾·西山渡创意表现
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方案一
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方案二
方案二
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方案三
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方案四
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PART1: 推广战略总览
『战略目标』
项目品牌+南丰品牌+项目价值 ■ 三亚首席顶级别墅，与其他项目做出区隔，建立标杆 ■ 项目综合价值利益最大化 ■ 强化南丰在内地的品牌知名度，注重互动，相辅相成，形成双赢
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■ 公司品牌和项目品牌联动
项目品牌
南丰品牌
项目价值
科学、合理的品牌联动推广，原则上首先应该是公司品牌在先，项目品牌在后通过重大营 销事件对南丰品牌的导入，引发内地对南丰中国的品牌关注，借势推出项目，从面引发目 标客群及社会对香港半山豪宅专家在亚龙湾打造的顶级半山豪宅的关注。
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目录
第一部分：品牌形象包装 第二部分：广告推广策略
◎ PART1 广告推广战略总览 ◎ PART2 广告推广战略规划 ◎ PART3 广告推广执行展开
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第一部分：品牌形象包装
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一、推广定位体系：
海南项目推广计划书(4)
海南项目推广计划书一；推广目标要在四川做到从无到有，在各优质小区或别墅区开发“海南旅居-一处置业，旅居全岛”项目并且达成市场目标。
通过在各个小区楼盘的不间断推广，吸引客户眼球，吸纳为意向客户并且促使成交。
引起羊群式效应！（一）优质小区.别墅区概述这里的优质小区是指，在成都市区内的相对高档，居住人员多的大型社区。
里面居住人群对生活质量有较高要求，在经济上能够承受在异地买房置业的客户群体！（二）项目概述海南项目包括屯昌.氧立方儋州.西城国际兴隆.莱茵半岛氧立方——地处海南中部五指山北麓脚下屯昌，这里有密集的热带雨林，和丰富的旅游资源！空气质量好，富含负氧离子，对心脑血管疾病和呼吸系统疾病有良好疗效！主推人群养老！西城国际——位于海南西北部儋州，建设规划属于未来的物流交通枢纽！现在房价低，属于房产低洼地。
未来升值空间大！主推经济投资客户！莱茵半岛——地处万宁兴隆，这里有世界十大海湾之一的石梅湾，有世间少有海南无双的兴隆温泉。
更难得的是。
这里的用户可以享受足不出户泡温泉的享受！主推人群经济实力的还旅游的或者是投资的！二；异地置业的对比销售一个产品我们首先要对产品了解，对市场和客户需求了解。
要有自己的优势，在推销过程中要突出优势所在。
海南项目所特有的资源１．大海２．热带雨林３．美丽沙滩４．特有的南国风情５．地理位置上的气候条件三；活动推广方式（一）以前推广方式1.打电话向客户推荐海南楼盘，每天定格完成70个，并且邀约有意向的客户到公司进行面对面的交流。
2.对于有兴趣但是没有时间到现场的客户，在征得客户的同意的前提下拿着项目资料亲自到客户家里进行对项目的讲解。
通过这种方式还是可以累积一定的客户，可以使一些愿望不强烈的客户的意向变的强烈，这种方式只适用于小部分的客户对于大部分的客户都不怎么喜欢到现场听讲解，对于上门拜访也是有点抵触（二）现在的推广方式在活动期间为了增强眼球效应和活动氛围。
应有一些活动赠品派发。
海南营销策划推广方案
海南营销策划推广方案摘要：本文通过分析海南旅游市场的现状和发展趋势，结合海南的地理位置和特色资源，提出了一系列的营销策划推广方案。
具体包括：品牌推广、线上线下营销、区域联动推广、海外市场拓展等方面。
通过采用多种渠道、多样化的市场营销手段，提高海南旅游的知名度和竞争力，实现海南旅游市场的发展。
关键词：海南、营销策划、推广方案、旅游市场、竞争力一、引言近年来，随着人们生活水平的提高和旅游意识的增强，旅游市场逐渐成为一个热门的行业。
作为我国的一个重要旅游目的地，海南拥有丰富的自然景观和人文资源，是一个旅游市场潜力巨大的地区。
然而，由于营销策划推广力度不够，海南旅游的知名度和竞争力相对较弱。
因此，本文将从品牌推广、线上线下营销、区域联动推广、海外市场拓展等方面提出一系列的营销策划推广方案，以实现海南旅游市场的发展。
二、海南旅游市场的现状与发展趋势1.海南旅游市场的现状海南作为我国的一个热门旅游目的地，在近年来取得了一定的成绩。
根据相关数据显示，2019年，海南接待国内外游客人次超过6000万人次，旅游综合收入超过5000亿元，成为中国唯一一个旅游收入破千亿的省份。
然而，与我国其他省份相比，海南的旅游市场还存在一些不足之处。
首先，海南的游客类型相对单一，以度假游客为主，缺乏多元化的游客群体。
其次，海南的旅游品牌知名度相对较低，无法与像三亚、杭州等城市相媲美。
再次，海南旅游的消费水平相对较低，旅游服务和产品的质量有待提高。
2.海南旅游市场的发展趋势虽然海南旅游市场存在着一定的问题，但是其发展前景依然广阔。
首先，随着人们生活水平的提高，旅游需求也会趋于多样化。
未来的海南旅游市场将向多元化发展，除了度假游，还会涌现出商务旅游、健康养生旅游等其他类型的游客群体。
其次，海南地理位置优越，毗邻东南亚国家，拥有较大的海外市场潜力。
未来，海南可以通过拓展海外市场，扩大国际旅游业务。
再次，海南旅游市场在技术和科技方面的应用也会得到提升。
海南产品宣传策划书3篇
海南产品宣传策划书3篇篇一海南产品宣传策划书一、策划背景海南拥有丰富的自然资源和独特的文化特色，其产品在国内外市场上具有很大的潜力。
然而，由于缺乏有效的宣传和推广，许多优质的海南产品尚未被广大消费者所熟知。
因此，我们有必要制定一份全面的产品宣传策划书，以提高海南产品的知名度和市场占有率。
二、策划目标1. 提高海南产品的知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认可海南产品。
2. 增加海南产品的销售量，提高市场占有率。
3. 建立海南产品的品牌形象，提升品牌价值。
三、策划内容1. 市场调研（1）了解目标市场的需求和偏好，分析竞争对手的优势和劣势。
（2）收集消费者对海南产品的反馈和意见，为产品改进和宣传策略提供依据。
2. 产品定位（1）根据市场调研结果，确定海南产品的目标消费群体和市场定位。
（2）突出海南产品的特色和优势，如天然、绿色、健康等。
3. 宣传渠道（1）线上宣传a. 建立官方网站和社交媒体账号，发布产品信息、图片和视频等内容。
b. 利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销等手段，提高网站和账号的曝光率。
c. 与电商平台合作，开设海南产品专卖店，提高产品的销售量。
（2）线下宣传a. 参加国内外的展会、博览会等活动，展示海南产品的特色和优势。
b. 在各大商场、超市、专卖店等场所设置展示专柜，进行产品宣传和销售。
c. 举办产品品鉴会、促销活动等，吸引消费者的关注和购买。
4. 品牌建设（1）设计统一的品牌标识和包装，提高品牌的辨识度和美观度。
（2）制定品牌宣传口号和广告语，传达品牌的核心价值和理念。
（3）加强品牌管理和维护，提高品牌的信誉度和忠诚度。
5. 客户服务（1）建立完善的客户服务体系，及时处理消费者的咨询和投诉。
（2）提供优质的售后服务，如退换货、维修等，提高消费者的满意度。
四、策划执行1. 制定详细的执行计划，明确各阶段的工作任务和责任人。
2. 加强团队协作和沟通，确保各项工作的顺利进行。
3. 定期对策划执行情况进行评估和调整，及时发现问题并解决。
2011年-海南博鳌印象营销策略报告
45886 280000 64459.28
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博鳌地区市场供应量大，目前在售接近4000余套，在未计算地区第一大盘金湾的情况 142253.3 海南郡原置业有限公司 下后期仍将有 博鳌· 长滩雨林 273.9 1736 88773.7 1200 310 3000余套房源推出，市场竞争力大 6
琼海博大庄发展有限公司 博鳌· 博鳌经典 博鳌· 博鳌湾 博鳌· 香槟郡 合计 40 151.47 177.6 4480.97 26598.76 454 927 793 13357 14446.91 68943.4 40571.46 786323.5 3 227 927 408 10663 160 197 21
40-70㎡公100 、107㎡联排别 公寓降价到1.9-2.3万 墅 、三期的26 目前已基本开发完 别 墅 ： 还 剩 下 3套， 千舟湾 套500平方米的 毕 价钱下调为400-500 独栋别墅、公寓 万/套（2500精装） 尾盘
针对区域性做广告， 主要城市：北京、上 海，手段：媒体手段 网络，报纸，户外
均价13000元/平米
搜房、户外广告
一次性付款98折
博鳌金 湾
2栋高层海景公寓
预计均价在2.5万/平 米
户外广告，搜房，新浪 参加海口房展会
未开盘
[供需面 -- 客户信号]
投资客抛售/观望 一类投资客，由于获利颇 丰选择抛售以求落袋为安， 二类投资客对楼价预期信 心不足，采用观望态势， 三类短线投机客退场（温 州炒房团自春节后逐步撤 离海南，新政后转入二三 线城市购买商业物业）
琼海、文昌在博鳌、航天城的带动下，这几年正以飞跃的速度发展。 陵水在大三亚的照顾下，市场只认识清水湾和香水湾。 五指山地区，有很好的热带雨林资源，但缺海景资源。
海南专业营销策划方案
海南专业营销策划方案一、项目背景海南是中国的热带海滨旅游岛屿，位于北纬18度10分至20度10分，东经108度37分至111度03分之间。
拥有得天独厚的热带海滨资源、丰富的岛屿景观和多样的民族文化，受到了众多游客的喜爱。
然而，在旅游业竞争日益激烈的当下，海南需要制定专业营销策划方案来提高其竞争力和市场份额。
二、目标受众分析1. 国内游客：中国的经济快速发展，人民收入提高，旅游观念的改变和国内航空业的发展，都使得国内游客成为海南旅游的重要受众。
国内游客通常期望通过旅游来放松身心、享受美食和体验不同的文化等。
2. 国际游客：海南是国际旅游目的地，吸引了许多来自全球各地的游客。
国际游客通常对海南的热带风光、海滩度假、丰富的文化遗产和独特的岛屿生态等特色感兴趣。
3. 会议和会展游客：海南旅游业还可以吸引一些来参加会议和会展的游客。
海南拥有现代化的会议设施和丰富的住宿选择，可以为会议和会展提供充分的支持。
三、市场分析1. 市场规模：海南的旅游市场规模庞大。
根据数据统计，2019年海南接待游客超过8000万人次，旅游收入超过800亿元，2020年海南将继续扩大旅游业规模，预计接待游客将达到9000万人次。
2. 竞争对手：海南旅游业面临着来自国内及国际竞争对手的压力。
国内的竞争来自其他热门旅游城市，如三亚、厦门等。
国际竞争来自其他国际旅游目的地，如巴厘岛、泰国等。
3. 市场趋势：随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对旅游的需求逐渐增加。
同时，健康和环保旅游也成为了当下的趋势。
因此，海南旅游业需要关注新兴市场的需求，并积极推出适应时代需求的产品和服务。
四、营销策略1. 品牌建设：海南作为旅游目的地，需要注重建立自己的品牌形象。
品牌的核心理念可以围绕“热带海滨乐园”、“绿色环保旅游目的地”等方向展开，通过优质的产品和服务来传递品牌价值。
2. 目标市场细分：将目标市场细分可以帮助我们更好地了解每个市场的需求和偏好，并制定针对性的营销策略。
海南售楼推广活动策划书3篇
海南售楼推广活动策划书3篇篇一《海南售楼推广活动策划书》一、活动主题“魅力海南，梦想家园”二、活动目的通过举办售楼推广活动，提高海南楼盘的知名度和销售量，吸引更多潜在客户关注和购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象1. 潜在购房者2. 房地产投资者3. 媒体人士六、活动内容1. 楼盘展示在活动现场设置楼盘展示区，展示海南楼盘的户型、样板间、配套设施等信息，让客户更直观地了解楼盘情况。
2. 专家讲座邀请房地产专家举办讲座，介绍海南房地产市场的发展趋势、投资前景等，为客户提供专业的购房建议。
3. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如抽奖、问答等，增加活动的趣味性和参与度，同时也可以让客户更好地了解楼盘信息。
4. 现场签约为客户提供现场签约的机会，推出一些优惠政策，如折扣、赠品等，吸引客户当场签约购买。
5. 美食体验在活动现场设置美食区，提供海南特色美食，让客户在品尝美食的同时，感受海南的独特魅力。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、房地产网站、短信等渠道进行宣传，吸引更多潜在客户关注。
2. 线下宣传在商场、超市、地铁站等人流量较大的地方设置宣传展板，发放宣传资料，提高活动知名度。
3. 媒体合作邀请媒体人士参加活动，进行报道和宣传，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 楼盘展示费用：[X]元3. 专家讲座费用：[X]元4. 互动游戏奖品费用：[X]元5. 美食体验费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数评估通过门票销售、签到记录等方式，统计参与活动的人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 销售业绩评估统计活动期间的楼盘销售数量和金额，评估活动对销售业绩的提升效果。
3. 客户满意度评估通过问卷调查、现场访谈等方式，了解客户对活动的满意度和意见建议，为后续活动改进提供参考。
十、注意事项1. 活动现场要安排专人负责安全保障工作，确保客户的人身安全和财产安全。
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市场层面
➢ 国有大型非房地产企业进入地产行业； ➢“保障房、经适房”等替代品供应计划实施； ➢ 舆论环境对于未来房价下降的预期，影响部分购房者产生观望心态；
续2010年以来政策频出，政策调控直指“土地、炒房、房价”三大命脉，重视可 行性；市场力量影响加重，客户及开发商观望情绪也随之加重。
Part1:营销环境分析——别墅竞争对手分析
❖客户市场分析
项目名称
客户构成
鲁能·海蓝福源 王府文海湾 富力·盈溪谷 半岛一号
来自东北、西北、华北客户为主，约占客户的60%左右； 其次为江浙沪客户，约占总量的20%左右； 养生度假为主要购买需求； 从目前的预定情况来看，客户主要来自西北与东北，占总客户量 的70%以上； 江浙客户约有15%左右，比例较少； 以投资、养生、度假为主要购买需求； 一期成交情况来看，客户由外来客户与本地客户各占50% 其中外来客户主要来自北京附近以及华南区域； 本地客户主要为海口高端人群，以自住为主； 来自华北和江浙客户为主，属于区域内中高端客户人群 以养身、度假、投资为主要购房诉求点；
项目优势： ✓自然环境，拥有600米一 线海岸。
不足： 周边配套尚未完善 交通不便
Part1:营销环境分析——别墅竞争对手分析
竞争分析给我们的启示
市场现状
对比 优势
项目发力点
自然资源
拥有海景资源,但一线海景资源少,无私家 游艇码头、钓鱼台,
√
加大对资源的宣传推 广
区位现状
西海岸日趋成熟，进一步带动延伸地带盈 滨半岛区域，多个项目共同发力，形 成客户置业首选区域。
Part1:营销环境分析—宏观市场分析
❖2010年海南房地产市场回顾
2010年海南房地产销售面积及增速图
数据来源：海南统计局
➢2010年，受海南国际旅游岛建设预期影响，年初全省商品房销售同样在高位开局。但在4月开始 国家实施房地产宏观调控，特别是下半年国家再次出台包括限购在内的一系列房地产调控政策，宏 观调控政策效果日趋显现，商品房销售受到极大的抑制，7月起各月销售增幅持续平稳回落，但仍 以较快速度保持增长态势。全年商品房销售面积为854.73万平方米，比上年同期增加近300万平方 米，同比增长52.3%，增幅同比提高1.8个百分点。
Part1:营销环境分析—宏观市场分析
❖2011年房地产相关政策
政策层面
➢金融：上调存款准备金率，多次加息，收紧银根； ➢政策：新国八条：二套房首付6成、贷款利率不得低于基准率的1.1倍、三套房贷完全停止办理、 海南延续对海口、三亚等城市限购令； ➢土地：规范取地途径，整顿行业秩序；
土地供应持续放量，打击遏地行为； ➢税收：严查土地增值税；
Part1:营销环境分析—宏观市场分析
❖2010年海南房地产市场回顾
2010年海南房地产开发投资额及增速图
数据来源：海南统计局
➢2010年，全省房地产开发投资总额为467.87亿元，比上年同期增长62.5%，增加180亿元，增幅 同比提高18.2个百分点。 ➢从发展变化趋势看，4月至6月，开发投资仍维持相对较高的增长水平，分别增长96.5%、95.4% 和78.9%。此后调控影响逐步显现，房地产开发投资持续回落，但由于海南房地产市场正处于结构 调整上升期，加上海南国际旅游岛政策利好因素的共同作用，市场信心较足，开发投资呈现增速平 稳回落的特点。
项目资源 规模
自然资源
会所配套
项目配套
运动配套 生活配套
交通配套
品牌价值 开发商实力
本案 ★★★★★ ★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★
鲁能海蓝福源 王府文海湾 富力盈溪谷 半岛一号
★★★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★★
★★★★★ ★★★
★★★★ ★★★★
★★★★★ ★★★
Part1:营销环境分析——客户分析
❖客户群体解析—意向客户区域分析
虽然受政策调控影响，来电客户主要还是集中在岛外，占比达到64%。 但岛内也占到了36%，也说明了岛内刚性需求发生很大转变。本地客户、度假 养老型客户会逐渐成为海南房地产发展的需求主力市场。
Part1:营销环境分析——客户分析
❖客户群体解析—已购客户置业目的
项目优势： ✓区域位置优势 ✓水景地产，豪华居住区
不足： 周边生活配套尚未成熟竞争对手分析
❖半岛一号
项目基本情况
项目：半岛壹号 占地：298668平方米 总建：143272平方米 总户数：别墅：198；小区共238户。 容积率：0.48 建筑风格：日韩风格 价格走势：均价：22000 客户来源：岛外客户。 置业用途：投资、度假、居住。
备注：数据统计由2010年12月1日至2011年2月25日
我司从12月1日驻场至今，三个月内所面临的任务重大以及时间紧迫。为 了更快的实现销售目标，我们通过对客户渠道的不断挖掘，进行了一系列的 看房团活动及客带客的优惠政策，激活客户市场，促进成交。根据数据统计 ，截止2月25号，总共销售房源46套，销售总额达到46863293元。
海南博亚龙湾度营销推 广计划完整版
2020年4月28日星期二
项目整体目标
财务指标
快速销售，快速回现是首要目标; 2011年10月28日实现销售目标别墅20 套；洋房售完。
品牌指标
提升“博亚·龙湾”整体项目品牌价值， 实现项目在海口乃至海南的区域影响力。
目录
第一部分: 营销环境分析 第二部分: 项目整体营销推广策略
Part1:营销环境分析——客户分析
❖客户群体解析—意向客户认知途径方式
来电客户的认知途径主要是路过及网络广告两个渠道。从图标中分 析我们可以看出海口房地产市场还是以外销为主，而网络的宣传也是房 地产业主要投放的广告之一。
Part1:营销环境分析——客户分析
❖客户群体解析—意向客户户型统计分析
从图表上可以看出，洋房的户型比较符合客户的需求；三房与 别墅户型需求亦存在，但从成交数据上看，未抓准此部分客户。
价23000元/㎡
项目优势： ✓拥有内海、外海、半岛 三重景观资源 ✓项目规模大，便于整体 规划和配套设施的兴建
不足： 项目一期产品单一 项目单价总价均偏高
Part1:营销环境分析——别墅竞争对手分析
❖王府·文海湾
项目基本情况
项目：王府·文海湾 占地：60.18亩 总建：50000平方米 总户数：别墅20栋 公寓380户 容积率：0.46 绿化率：50% 价格走势：现18000元/别墅。
Part1:营销环境分析—宏观市场分析
❖ 宏观调控对博亚·龙湾的影响
不利方面
• 宏观调控对于海口市场的主力投资客户------岛外中产阶级来说是 一 个打击,他们的投资热情会暂时动摇,处于市场观望状态;
• 提高投资门槛,尤其是投资大户型及别墅类产品将在贷款利率、税 费等一系列金融政策上设置门槛，抑制短期消费需求；
• 限购令细则的出台，间接的将海口三亚等地的投资性客户推向了 海南二三线城市，有利于海南二三线城市的商品房销售。
Part1:营销环境分析——别墅竞争对手分析
❖各板块市场特征
板块
开发情况 板块特征 主要产品 主力户型
鲁能海蓝 福源
海景别墅
联排 独栋
大面积独栋别墅 与联排别墅
目前均价 （元/平米）
联排：16000 独栋：23000
Part1:营销环境分析
❖前期客户总结
前期客户成交原因主要为： 1、项目原生态的自然环境较好 2、开发商片区内成功开发经验效应较好 3、项目整体规划合理 前期客户未成交因素主要为： 1、对项目产品价值认同度不高。 2、认为户型结构不合理 3、配套不完善 4、项目呈现力较弱
Part1:营销环境分析——项目问题分析
Part1:营销环境分析——别墅竞争对手分析
❖鲁能·海蓝福源
项目基本情况
占地面积：267272㎡（约400亩） 建筑面积：91198㎡ 总户数：372 容积率：0.34 绿化率：57% 产品形式：独栋别墅、联排别墅 建筑风格：意大利托斯卡纳风格
户型：独栋别墅和联排别墅 价格：联排别墅已售罄，独栋别墅均
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本项目依靠规模、自然资源、项目配套等优势，已进入成都别墅第一梯队 目前项目资源优势，配套优势等核心优势还未完全发挥，使项目位于第一梯队靠后 的位置
从图表上可以看出，岛外客户更看中海南的气候及风土人情，养老型客 户占整体的34%，其次是度假型客户；投资型客户的减少主要是受到政策调 控的影响。
Part1:营销环境分析——客户分析
❖客户群体解析—已购客户年龄分析
通过上表我们可以看出，目前养老、投资型客户成为项目最多的客群，40 岁以上占到了将近60％；其次是35-40岁左右客户占到20％.
比较优势
拥有内海、外海、半 岛三重景观资源
主打广告语 海上的“香格里拉”
王府文海 湾
中式建筑
独栋
富力盈溪 谷
水景别墅
双拼 联排 独栋
半岛一号 生态地产 独栋
一期20栋别墅售 罄，二期280套 独栋：18000 酒店式公寓
项目规划及定位，周 边配套，景观设计。
一个属于中国人的“ 中国式四合院别墅”
大面积双拼别墅 、独栋别墅、联 排别墅、
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以盈滨半岛的未来前 景提升项目区域价值
配套设施
尚未形成成熟的生活配套
× 提前展示社区配套
展示体验 物管服务
展示不成体系，有展示无体验 物管水平普通，未发挥营销价值