月度营销方案

敬呈：中电熊猫置业

提报方：广合机构

提报时间：2014-09-30

颐和府邸十月营销推广方案

一、营销思路

（一）营销目标

根据项目下半年营销推广总纲，10.18日之前是品牌落地期，目标仍然是树立本案的高端形象。10.18日之后则是山体卖点分解落地的阶段，目的是通过城中之山的角度，在品牌导入之后，率先诉求本案独一无二的卖点。

（二）营销策略

1、营销主线：

1

2

10.1510.26

1365

2

10.16

A.去化剩余房源，目前在售房源以四期大面积户型，及小面积底顶层为主，销售周期较长；

B.小高层开盘客户蓄水，按照工程进度，10.8起实景样板具备开放条件，意向客户已经能够前往参观体

验；

C.考虑到11月底即将推出一批花园洋房，所以本月需提前制定价格审批方案，以便该产品能如期上市。

3、推广线动作：

A.10.18前，延续之前品牌落地阶段的主题“有谁，更懂城北”，持续树立项目高端形象；

B.10.18后，进入山体卖点分解落地阶段，启用“山境城央共此间”主题，将项目最大的山体的卖点与地

处城中的绝佳位置相结合，突出差异化竞争优势。

4、活动线动作：

A.10.15（暂定）在品牌落地尾期，举办业内圈层活动“匆忙之外”媒体见面会，打开业界传播之门，树

立良好口碑；（活动方案已提报，待执行）

B.10.26在雍璟和颐和府邸样板房都已具备开放条件的前提下，举办集中邀约参观活动“米其林法风美食

嘉年华”：（详细见专题活动方案）

活动目的：

制造邀约理由，利于小高层成交客户的“老带新”，以及未成交客户的再次来访，更重要的是为年底上市的洋房和高层蓄水。

活动内容：

以售楼处、雍璟山体、颐和府邸样板区为3大节点，每节点设置不同的美食主题

售楼处——米其林五星法式大餐美食区（以生蚝、羊排、鹅肝、红酒等自助餐为主）

雍璟专属山体平台——BBQ法式烧烤区（以各类肉食、蔬菜等自助餐为主）

颐和府邸样板区——小型帐篷区，法式甜点（以马卡龙、猫舌饼干等自助餐为主）备注：活动期间以拍立得、小型乐队分时段表演等串场。

活动方式：

客户进场，在签到处扫二维码后，领取卡片，凭卡片在3个活动区盖章就可以品尝美食套餐一份；在集齐所有盖章后，凭卡片到售楼处还可领取纪念品一份。

5、炒作线动作：

A.常规炒作——由365牵头，项目配合，通过软文、高端访谈等方式炒热板块。目前，软文形式的炒作已

经在开展中，建议在媒体见面会之后10.16（暂定）安排一次“老总访谈”专题，突出项目自身优势；

B.微信传播——制作《我，更懂城北》的微信短片，以大众更易接受、更能快速传播的新兴形式，在炒作

板块的同时，强调本案的差异化竞争力。

A.10.18前，持续举办“刮奖有礼”送话费活动，扩大粉丝基数；

B.10.18后，在拥有一定粉丝的基础上，举办“从容生活随手拍”活动，目的突出项目配套优势，同时增

加粉丝对本案自身的关注。（详细见专题活动方案）

活动对象：

针对全体粉丝，其中将以短信等形式重点通知中电颐和家园老业主参与，目的是通过传播项目美景，来引发他们朋友圈人群的兴趣。

活动时间：

将作为一个常态活动，分4个不同的阶段主题长期进行。每个阶段摄影主题与项目阶段主题相呼应。建议从10.18起上线，每阶段持续15天，两个阶段间间隔10天（用于颁奖、抽奖）。根据阶段主题，分别设置为：山、林荫大道、学校、商业四个阶段。按照以上时间节点的划分，本活动可持续至2015年1月份。

参与方式：

将家门口的山景、身边的林荫大道美景、学校孩子的笑脸等拍下来，传至朋友圈，并截图到订阅号。其中，优秀图片一经采用（如配合项目微信推送、网络推广、宣传单页等），均可获赠礼品；此外，全部图片都可以参与抽奖。

7、外拓线动作：

10.16日起，以销售为主的外拓工作持续展开。10月的拓客范围以城北及周边的大中型超市为主，如沃

尔玛、苏果、乐天玛特等。

附件1：鉴于10月工作内容繁多，推进时间较为紧凑，我司就相关事项的节点作了明确安排。

类别事项明细初稿定稿备注说明

销售类花园洋房价格审批方案10.1010.16

活动类“米其林法风美食嘉年华”方案10.1010.17

炒作类

专题高端访谈10.1410.20

10.10初步沟通

10.15文字初稿

10.20文字定稿微传播短片《我，更懂城北》10.1710.23

10.10初步沟通

10.14文字初稿

10.16文字定稿

10.20画面初稿

10.23画面定稿

8、媒体策略：

首先，10月涉及到小高层的推售，项目需要一定的蓄水和人气；其次，实景样板区陆续具备开放条件，急需大量的来电来访邀约体验；再次，年底将面临大批量的洋房和高层上市，对蓄水的需求也比较大。所以，相对于9月，10月的媒体投入力度将会有适度提高，在渠道上建议增加电视、短信等，提高覆盖率。