培训班招生技巧
2024年培训机构招生宣传方案
心理分析：小学升初中最大的不一样在于增添了英语科目，很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学习，就算有也只是简单的单词练习。所以很多学生会比较担心初中的英语科目，毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难情绪。另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学如果是点的话，初中数学就是线，明显复杂得多，难度系数大很多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。
四、市场策划
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
2024年培训机构招生宣传方案
培训机构招生宣传方案1
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，教育培训机构对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。培训机构生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
培训教育机构招生方案教育培训机构招生活动方案(5篇)
培训教育机构招生方案教育培训机构招生活动方案(5篇)培训教育机构招生方案教育培训机构招生活动方案篇一招生组长，招生业务员。
1、统一治理，根据规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，根据组长的安排，分小组进展蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必需要有礼貌，形象端正向上。
制止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2、在学生集中地大门口进展设点招生。
3、在组长的安排下进展电话招生。
4、一些业务员可进展游击招生。
(一)人员安排1、在机构大设点，在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进展招生。
没有值班的业务员能够在四周进展游击招生。
业务员务必对个2、在设点四周进展宣传工作，发放传单，与家长谈天。
(二)招生时间在6月26、27日以及7月3日至7月15日进展设点招生。
设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。
晚上7点至8点招生业务员能够以漫步形式进展宣传活动。
(三)招生对象中小学生(小学一二年级学生需在家长伴随下进展评测)(四)招生业务员须知(1)、招生时的穿着装扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进展争吵和冲突，遇到情景要准时通知主管，留意不要越级上报。
以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇共性化测评系统相关资料赐予家长，不需要时不用给。
家长在看资料时必需要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可依据自身情景及所处地区酌情调整。
1、我们有区分于其他一般学问点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达最优。
培训班招募学员的技巧
培训班招募学员的技巧哎，说起这培训班招募学员的技巧啊，我可是有一肚子的话想说。
你别看我现在坐在这儿风轻云淡的，想当年我也是个招生小白，愣头愣脑地就去干这活了。
结果呢，那叫一个惨啊，几天下来，连个人影都没见着几个，更别说报名缴费的了。
不过呢，经过这几年的摸爬滚打，我也算是总结出了一套自己的“独门秘籍”，今天就跟大家伙儿分享分享。
首先啊，你得有个吸引人的噱头，就像那街头卖艺的，得有个响亮的口号，让人一听就记住你。
比如我们培训班，主打的是“轻松学，高效提分”，听起来就让人心动，对吧?而且啊，这口号不能太空洞，得让人信服。
我就记得有次，有个家长问我：“你们这‘轻松学’是怎么个轻松法啊?”我当时就愣住了，心想这还真得好好琢磨琢磨。
所以啊，大家伙儿在设置口号的时候，一定要结合实际，别让人家一问就露怯了。
接下来啊，你得有个好的宣传渠道。
这年头，酒香也怕巷子深，你得想办法让人家知道你的存在。
我呢，一开始是到处贴传单，结果呢，不是被风吹跑了，就是被清洁工给撕了，那叫一个惨啊。
后来呢，我就学聪明了，开始利用社交媒体。
微信、微博、抖音，哪个火我就上哪个，时不时发点干货，再配上点吸引人的标题和图片，嘿，你还别说，效果还真不错。
有时候啊，一条视频就能引来好几百个咨询的呢。
当然了，光有渠道也不行，你还得有个好的服务态度。
你想啊，人家家长带着孩子来咨询，你板着个脸，跟人家欠你钱似的，人家能愿意报名吗?所以啊，每次有人来咨询，我都是笑脸相迎，耐心解答，有时候还得陪人家孩子玩一会儿，让他们感受到咱们的热情和真诚。
这样一来啊，人家自然就愿意在你这儿报名了。
还有啊，你得有点真才实学，别光想着忽悠人家。
我之前就遇到过一个家长，特别精明，问我各种问题，什么师资力量啊，课程设置啊，教学方法啊，问得那叫一个详细。
我当时心里就咯噔一下，心想这下完了，肯定露馅了。
不过呢，还好我平时功课做得足，一一给她解答了，最后她还挺满意的，当场就给孩子报了名。
教育辅导机构招生解答参考话术
教育辅导机构招生解答参考话术一、关于老师教学：1.你辅导班教学的老师是从哪里请来的?答：特聘XX级老师，在校教师，教学经验丰富的研究生、小生，初中的课程大部份由学校名师带课。
其他的课程是由在校的全职教师任教!但不管哪种教师，让孩子成绩提高的才是好老师!我校的讲师必须经过面试试讲、培训、课堂试讲、当场学员评测、再培训这些严格程序才可以上岗。
2.你这辅导班的收费比别的辅导班的价格高啊?答：这就是人们常说的“一分价钱一分货”，我们请的老师优秀，工资高一些，在教学质量上教学效果上相对其他同类机构也要好些，所以成本要高一些。
3.辅导班的学费能不能再优惠一些啊?答：请家长谅解，价格是统一的，我们不仅学费不打折，教学质量同样不打折!报名有什么优惠吗 ?答：老学员可享受 X%的现金优惠;三人或者三人以上同时报名可享受X%的学费优惠;(其它优惠可以实时定优惠政策)4.孩子进辅导班成绩能提高么?怎么提高?答：辅导班通过授课安排和习题练习，课堂上营造出一种紧张而热烈的气氛，有利于抓紧时间，有目的、有计划、有步骤的进行学习，把散落的知识点都帮孩子做了系统的归纳和分析，而且一个班人也不多，有一个很好的学习氛围。
每一个学生老师都能照应到，会在相对短的时间里面，可以获得一个比较满意的一个结果，可以做到一个事半功倍的效果，就象你打蓝球请教练，有个教练跟没教练能一样吗?不一样。
5.孩子的英语成绩不好，该如何提高呢?答：中国有句古话叫“熟读诗书三百篇，不会做来也会吟”，语言的学习是有相通性的，不仅中文是这样，英语亦是如此。
所以我们强调孩子要大量的背诵，从而培养自己的语感，由于英语是一门语言，学习起来有特殊性，孩子上课外辅导班可以早一些，早接触和多接触可以培养语感和兴趣。
兴趣是最好的老师，辅导老师会通过让学生参预，采用的小班授课，互动教学，寓教于乐的教学方法，让孩子在玩中学，学中玩，激发起孩子的学习兴趣，树立学好英语的信心。
6.孩子的数学成绩不好，该如何提高呢?答：数学不好主要是因为方法不好，决不是因为人的原因，想学好它也不难。
培训学校招生话术
培训学校招生话术标题：培训学校招生话术引言概述：在当今社会，培训学校作为提供各种教育服务的机构，招生是其发展的关键环节。
招生话术是培训学校招生工作中至关重要的一环，能有效吸引学生和家长的关注，提升招生效果。
本文将从培训学校招生话术的角度出发，探讨如何制定有效的招生话术，提高招生效率。
一、了解目标群体1.1 确定目标学生群体：根据培训学校的特色和定位，确定目标学生群体的年龄段、学习需求和家庭背景等信息。
1.2 研究目标学生群体需求：深入了解目标学生群体的学习需求和痛点，为制定针对性的招生话术提供依据。
1.3 分析目标学生群体心理特点：了解目标学生群体的心理特点和偏好，为制定引人入胜的招生话术提供支持。
二、制定吸引人的话术2.1 突出培训学校特色：在招生话术中突出培训学校的特色和优势，吸引目标学生群体的关注。
2.2 引导学生关注学习成果：通过招生话术引导学生和家长关注学习成果和就业前景，增加招生的吸引力。
2.3 提供优惠政策和活动信息：在招生话术中适当提及培训学校的优惠政策和活动信息，增加学生和家长的参与意愿。
三、建立信任与互动3.1 诚信宣传培训学校：在招生话术中强调培训学校的诚信经营和教学质量，建立学生和家长对培训学校的信任。
3.2 主动了解学生需求：在与学生和家长沟通时，主动了解其需求和疑虑，提供个性化的解决方案。
3.3 提供贴心的服务：在招生过程中，提供贴心的服务和关怀，增强学生和家长的满意度和忠诚度。
四、培训招生技巧4.1 善于倾听和理解：在招生过程中，善于倾听学生和家长的需求和意见，理解其真实诉求。
4.2 把握招生时机：把握好招生时机，及时提供信息和解答疑虑，增加学生和家长的信任度。
4.3 善于应对异议和挑战：在招生过程中，善于应对学生和家长提出的异议和挑战，提高招生成功率。
五、持续优化招生话术5.1 定期评估招生效果：定期评估招生话术的效果和学生反馈，及时调整和优化招生策略。
5.2 不断学习和提升：培训学校招生人员应不断学习和提升自身的沟通技巧和招生能力，提高招生效率。
培训学校招生话术
培训学校招生话术在当今竞争激烈的培训学校市场中，招生话术是至关重要的一环。
一个好的招生话术不仅可以吸引更多学生报名，还可以提升学校的品牌形象和口碑。
下面将介绍一些培训学校招生话术的技巧和方法。
一、了解目标学生群体1.1 确定目标学生群体的特点和需求：在制定招生话术之前，首先要了解目标学生群体的年龄、学历、兴趣爱好等信息，以便更好地针对性地制定招生策略。
1.2 分析竞争对手的优势和劣势：通过分析竞争对手的招生话术和营销策略，可以更好地了解市场需求和竞争环境，从而制定更具竞争力的招生话术。
1.3 制定个性化的招生方案：根据目标学生群体的特点和需求，制定个性化的招生方案，包括课程设置、教学方式、师资力量等，以吸引更多学生的关注和报名。
二、突出学校的优势和特色2.1 强调师资力量和教学质量：在招生话术中要突出学校的师资力量和教学质量，包括教师的资历和教学经验，以及学校的教学设施和教学成果。
2.2 强调课程设置和教学特色：介绍学校的课程设置和教学特色，包括专业课程设置、教学方法和教学资源，以吸引学生和家长的关注和信任。
2.3 强调学校的口碑和成绩：介绍学校的口碑和学生成绩，包括学生的升学率和就业率等，以证明学校的教学质量和教育效果。
三、建立信任和亲和力3.1 主动了解学生的需求和疑虑：在招生过程中，要主动了解学生和家长的需求和疑虑，及时解答他们的问题，建立信任和亲和力。
3.2 提供专业的咨询和建议：根据学生和家长的需求，提供专业的咨询和建议，包括课程选择、学习规划和职业规划等，以增加学生的信任和认可。
3.3 提供优质的服务和支持：在招生过程中，要提供优质的服务和支持，包括报名咨询、入学指导和课程辅导等，以提升学生和家长的满意度和忠诚度。
四、创新招生方式和手段4.1 利用互联网和社交媒体：通过互联网和社交媒体平台，开展线上招生活动和推广，吸引更多学生的关注和报名。
4.2 开展线下活动和宣传：组织线下招生活动和宣传，包括开放日、招生咨询会和校园参观等，吸引学生和家长的参与和关注。
培训班电话招生话术
培训班电话招生话术引言概述：培训班电话招生是现代教育机构常用的招生方式之一。
电话招生话术是招生人员与潜在学员进行有效沟通的重要工具。
本文将从四个方面介绍培训班电话招生话术，包括建立联系、了解需求、介绍课程和解决疑虑。
一、建立联系：1.1 问候与自我介绍：电话接通后，首先要亲切地问候对方，并简要自我介绍，包括姓名和所在机构。
1.2 确认对方身份：在建立联系的过程中，可以向对方确认其姓名和联系方式，确保与潜在学员的信息一致。
1.3 了解对方背景：通过与对方交谈，了解其学习背景、目标和兴趣爱好等信息，以便更好地了解其需求。
二、了解需求：2.1 问询学习需求：通过提问，了解对方对培训班的期望和需求，例如希翼提升哪方面的能力或者解决哪些问题。
2.2 引导对方表达需求：对方可能不清晰自己的需求，招生人员可以通过提供一些案例或者问题，引导对方表达自己的需求。
2.3 探讨学习目标：与对方讨论学习目标，匡助其明确自己的目标，并了解其对于培训班的期望。
三、介绍课程：3.1 简要介绍课程内容：根据对方的需求，简要介绍培训班的课程内容，包括课程设置、教学方法和学习资源等。
3.2 强调课程特点：突出培训班的特点，如师资力量、教学模式、学习环境等，以增加对方的兴趣。
3.3 解答关于课程的问题：对方可能会有关于课程的疑问，招生人员要耐心解答，提供准确的信息，并赋予建议。
四、解决疑虑：4.1 引用成功案例：通过引用培训班的成功案例，向对方展示培训班的教学效果和学员的成果，增加对方的信任感。
4.2 提供免费试听机会：为了让对方更好地了解培训班的教学质量，可以提供免费试听的机会，让对方亲身体验课程。
4.3 解答其他疑虑：对方可能还有其他疑虑，如学费、上课时间等，招生人员要耐心解答，并提供相关的解决方案。
总结：培训班电话招生话术是一项重要的招生工作，通过建立联系、了解需求、介绍课程和解决疑虑，招生人员可以有效地与潜在学员进行沟通，提高招生成功率。
十八种培训班招生方法
十八种培训班招生方法
培训班招生是一个有挑战性的过程，需要采取多种有效的方法来吸引
学员。
以下是十八种常见的培训班招生方法：
1.网络推广：通过建立网站、社交媒体宣传、博客、微博等在线平台
推广培训班，吸引潜在学员。
2.传统媒体广告：发布广告在报纸、杂志、电视、电台等传统媒体上，提高知名度和可见度。
4.学员优惠政策：推出优惠政策，如折扣、奖学金、免费额外课程等，吸引更多学员报名。
5.企业合作：与企业合作，提供优惠价格或定制课程，吸引企业员工
参加培训班。
6.学校合作：与学校合作，通过学校官方渠道宣传培训班，吸引学生
参加。
7.参加教育展会：参加教育展会，并在展台上展示培训课程和优势，
吸引潜在学员。
9.外语培训班招生方法：组织语言角、英语角等实践活动，提高学员
语言能力和交流水平。
10.专业展示：参加行业相关的会议或研讨会，并在会上展示培训班
的专业能力和业务水平。
12.短信营销：发送短信给学员，提供课程信息和促销活动，吸引学
员经常关注。
13.社区活动：参与社区公益活动，提高培训班在社区的知名度和形象。
14.品牌合作：与知名品牌合作，提供互惠互利的交流和宣传机会。
15.外教招聘：招聘外国教师来授课，提高培训班的教学质量和吸引力。
16.线下推广：通过发放宣传折页、海报、名片等线下媒体，在学校、公司、社区等公共场所宣传培训班。
18.业务拓展：发展新的课程或开设新的分校，开拓新的市场机会，
吸引新的学员。
以上是常见的培训班招生方法，当然还有很多其他的方法，根据实际
情况选择适合的方法是非常重要的。
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主管前期培训------自主思考及个人策划重要提示：招生过程中，勤字当头，只有勤奋，才能比别人搜寻到更多的信息和机会，只有无微不至的细心和认真，才能给家长留下深刻的印象和好感，从而降低家长的抵抗情绪，没有哪个家长不希望“望子成龙，望女成凤的”，这样就可以在一个轻松融洽的环境中交谈，最后通过后期的不断联络，实现说服家长让孩子上我们家教中心的目的。
为更好地应对暑期工作中出现的问题，更熟悉主管职责，提高主管管理能力，希望各主管在期末百忙之中能够抽出时间，认真对待每个问题，实现由稚气未脱的大学生向具有领导力的主管的转变！第一部分自主思考请认真思考后回答以下10个问题：1、你认为招生的方式主要有哪几种？发传单时应注意什么？（提示：可从发传单的地点选择、对象选择、传单宣传方式等等方面思考）①网络宣传（最好建立自己的网站，方便家长浏览信息，但是我认为比较有挑战性，而且繁琐，我刚才去百度了一下，我们的好像没有，如果我们是要长期做下去的话，建立网站势在必行；然后可以试试百度知道，下面是我看到的一则信息：这就是一种很好的宣传，很多家长收到我们的传单后缺乏认识，可能回去百度搜索相关信息，对吧？所以我们也可以在百度知道上提几个问题，然后我们自己去回答，作正面宣传，不要求多，就当无心插柳吧。
还有很多大网站都是免费发布信息的，可以尝试去发布一些信息。
②发宣传单③发宣传单的同时，在人流密集处设立现场报名点，④通过公关关系联系班主任，由班主任推荐肯定是效果最好的，但是难度大。
然后就是书店老板口头加书面宣传，配合大张海报。
⑤让学生家长帮助招生，给予他们一定的学费减免，这样效果会好一些，就像一个产品，无论质量怎样，厂家肯定会说好，但是用过的消费者则不一定，所以让学生家长帮忙招生会更有说服力。
发传单注意事项：地点可以是学校门口、小区、街道、菜场、大型超市门口以及商铺等人流量大的地方，还有各大型书店门口比如新华书店等（刚放暑假时，家长一般会和孩子一起去书店购买暑期学习的书籍、作业等）。
对象主要是家长、中年人、学生。
我认为，一般学生的话都是抵触的，但是不排除小部分愿意在暑期接受补课的学生。
传单大面积发放，最后制作地精美一点，彩印，因为门面活很重要，会给家长留下好的第一印象。
然后张贴海报在书店门口，小区，学校门口等地点。
2、招生期间，与家长交流时，我们需要从家长口中获得哪些有效信息？交流时应该聊什么内容？（提示：暑假时间、期末考试、电话号码等）主要从哪些角度出发与其沟通，从而有助于更好得获得家长信任？（提示：孩子的成绩、学习态度等）家长的联系方式，暑假时间，孩子的兴趣课程，孩子的强势课程，弱势课程，孩子需求①首先花时间听家长和孩子的需求；②再针对需求进行确认；③围绕需求进行有目的的沟通，克服家长的反对意见；④站在家长的角度再一次讲解如何实现家长的愿望；⑤促使家长做决定。
充分关心家长的孩子入手，要让他们觉得孩子放在你那安全和成长是有保证的。
然后就是往年的成功案例，以及提供学习成绩的保障，促进孩子养成良好的学习态度等等。
3、如果当地突然出现竞争对手，你会怎样应对竞争？怎样向家长宣传我方？（提示：归纳我方在办学方面应具备的具体优势）首先应该冷静应对，不能自己慌了手脚，有竞争在所难免。
对待竞争对手也应该礼貌为先，不能起冲突。
先详细了解对方优势与劣势，再分析自己的优势与劣势。
如果家长问我们双方比较如何，我们可以多强调对手劣势，然后多多渲染自己的优势，以达到说服家长的目的。
先应该把我们的舒适的教学环境，以及往年学习效果展示给家长们，并加以渲染。
接下去可以介绍我们办学的严谨性不同于一般组织，可以是学籍管理制度（学生的详细信息，以后可以发展为稳定生源）；然后是出勤制度，没有按时到的学生，未到的学生都会及时电话通知家长；接下去就应该是家长最关心的安全问题，我们会在安全方面高度重视，教学点的治安、消防等安全因素我们一定会保证没有问题。
4、你在见到家长当面宣传时要具体说什么、做什么？（提示：当时应说的具体台词）最后达到一个什么目标？为获得有意向家长的号码，我们应做什么去主动争取？对于犹豫不决的家长，你会做什么争取得到家长的支持？（提示：保持沟通）您好，我是起跑线家教中心的招生人员！您的孩子是否对学习不敢兴趣，学习成绩不理想？依我之见，主要是因为学习方法不对，掌握了正确有效的学习方法才能花更少的时间取得最大的成效。
我想您也应该知道兴趣对于学习就像钥匙对于锁，如果您的孩子再三努力了，成绩还是得不到提高的话，那么您的孩子丧失的不仅是兴趣了，还有可能是自信。
为什么孩子参加了其他补习班，做了很多作业，而成绩却还是老样子？很大原因就是方法问题，而这点恰好是我们的优势。
第一、我们会对您的孩子因材施教。
第二、把握学习进度，时刻帮助他总结学习方法，单独为他制定学习方案。
第三、我们可以针对他的弱势做出重点辅导。
在我们这里不仅时能暂时提高学习成绩，最重要的是教会他学习方法，让他在以后的学习中也能运用自如。
以上几点都是我们特色，相信您的孩子在我们这里一定会取得让您满意的成绩的。
（交流是要始终面带微笑，家长说话时要很认真地去倾听，然后多站在家长角度去思考，把握家长所想）最后使家长表现出浓厚的兴趣，有初步意向。
我们可以热情地对有初步意向的家长要联系方式，并做好记录。
犹豫不决的家长可能缺少主见，所以我们要旁敲侧击地帮他们做决定。
并且是在不能伤害对方自尊心的前提下，随时鼓励帮助他做决定，要不断用话让他觉得他做的决定是对的。
然后对于实在做不了决定的可以先留下他的联系方式，然后尽早进行电话回访，再次劝说。
5、你在见到孩子当面宣传时会具体说什么、做什么？最后达到一个什么目标？小朋友你好啊。
你暑假放假在家一般干嘛的？整天看电视还是玩电脑呢？我想这些你爸妈一般都是反对的吧。
还是每天都出去找同学玩呢？当然也不可能的，天气太热了，都懒的出门了。
你有没有想过在暑假期间干点比看电视玩电脑有意义很多的事呢？比如说学习。
哥哥跟你说啊，以前我读书的时候，最喜欢的就是预习了，把老师明天要上的内容，我自己预习完，然后把明天的作业做完。
第二天老师上课，我们就能很轻松了，而且还能积极回答问题，获得老师表扬，看到其他同学抓紧做作业，而我们就能在心里暗暗开心了，我已经做完了，很有成就感吧。
也许你自己有做起来一定困难，但是哥哥姐姐们能帮你。
还有你放心，我们上课不会像在学校里一样枯燥无味的，哥哥姐姐们也比你们大不了多少，我们可以很好地和你在一起快来地学习。
是孩子表现出浓厚兴趣，有想来参加想法。
6、拿到家长联系表，你认为在电话沟通的情况下需要注意哪些事项？（提示：需要做的准备、打电话的技巧、有效信息如何高效传达、如何应对提问、电话沟通要达到的目标等）先要详细了解所沟通家长孩子的详细信息，以及上课期间表现，作业情况，成绩等等。
打电话时要有礼貌，控制好语速，适当停顿，语音要有感染力，切记不能在打电话时表现的太热情（往往太热情会招到别人讨厌的），控制好个度。
讲孩子情况时，先讲有点以及进步之处，然后再委婉讲出孩子的待提高的地方。
家长提问时，我们要大方地回答，不要支支吾吾，遇到不明白的问题，可以巧妙地把话题岔开，呵呵，捡自己擅长地方面回答家长。
通过不定时电话交流，我们可以让家长，们看到我们并不是拿完他们的钱就走人的机构，我们会认真对待他们的孩子，使他们的孩子取得实实在在的进步。
就是让家长们看到我们的责任心，他们也就会放心，并且让他们对我们形成好印象，逐步发展成稳定生源。
7、你认为招生期间、教学期间教师管理方面会出现哪些问题，并谈谈分别应该怎样应对、解决这些问题？（提示：招生期间教师应注意的内容；教学期间应制定的相关纪律、制度）招生期间，教师们要干一些比较辛苦的事情比如在炎热天气下发传单，这时候我们就要首先以身作则，吃得住苦，这样才有感染力，其他教师偷懒的话，我们去说一下，他们也会听。
还有可能某些教师可能看到面前一点苦就会打退堂鼓，这时候我们就要鼓励他们，激励他们，使之能够坚持下去。
教学期间，可能会出现个别教师上课迟到，或者早退，这些都是很不好的现象，我们要严正告诉他们，迟到早退是违反纪律的，会受到相应惩罚的。
还有可能消极上课，一节课就发张试卷给学生们做就好了，这些都是万万不可取的，应该做好记录。
教师上课一定要关手机。
督促教师做好课前备课工作。
要求每一个教师有耐心，有责任心。
等等。
把日常出现的问题做好详尽记录，然后上报。
8、谈谈你对招生、教学期间财务管理的看法（提示：日常开支收入需保留相关证明，上报）招生期间，应该严明收费制度化，收费项目是各家教机构争取生源的一个砝码，但是也不必太过在乎。
好的教学环境和师资力量是家长考虑的重点。
只要和家长好好沟通，相信他们都不在乎多花点钱给孩子营造良好学习氛围的。
在账目上必须做好正确记录，发票及生源人数的清点必须到位。
各招生工作人员应招生工作而产生的不可避免费用应开好发票或者相关有力证明，然后我们做好记录并上报。
教学期间，对于日常开支我们心里要有一个大概的数，每天的开支也要做好记录，整理好上报。
可以制订财务管理制度（不需要很复杂，适合我们家教中心日常开支的就行），下发给每一个教师。
任何人不得虚列虚报任何支出。
总结：通过思考以上问题，你对主管工作有哪些新的认识、表态？首先我认为，在咱们起跑线家教中心主管是一个非常重要的职位，是在行为上和精神上的领导者，要时时树立榜样意识，主管是要做给其他教师看的，是其他教师的一个表率，这样才能带动整个团队更好工作。
有以下几点认识：①教学成绩突出，管理能力强，这样才能让教师们信服，才有威信。
②及时把握师情、生情，合理的上传下达，做好协调工作，保证教学工作顺利进行。
③定期检查，定期总结。
发现问题，解决问题。
④持之以恒，有耐心，有定力。
综上，主管是一项复杂的工作，既要处理日常琐事，也要负责招生、教学等重大事情，很有挑战性。
所以，更能使我们得到锻炼。
我相信通过我的努力，并且在胡老师的帮助下，我一定能做好主管这份工作的。
第二部分个人策划重要提示：通过第一部分有关问题的思考和解答，相信你对这份工作有了一定的了解。
下次面对面培训时，我们还将进行具体解说，这对大学生今后办事能力的提升及个人成长都是一次良好的机会。
暑期主管的工作主要包括招生期间管理工作、教学期间管理工作，主管在招生及教学期间起到关键作用，请根据你从这两方面出发为暑期的主管工作草拟一份策划书。
策划招生期间一、宣传工作（一）、常规发单1、传单印制：提前三天印好传单2、派单方式：每天早上7点到10点，下午3点到6点，天数待定。
可以根据当地学校具体放学时间而定。
3、派发对象：家长，孩子，一般中年人。
4、派发地点：学校门口、书店、小区、街道、菜场、大型超市门口以及商铺等人流量大的地方5、具体办法：①提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。