英文缩写诠释

1. YTD是year to date就是年初至今的缩写? 词典：缩写词abbr. year to date 到现在为止的一年,最近的一年

2. MAT：Moving Annual Total 年度累计（从指定月份往回推12个月,即一年的累加值）

3. SKU：SKU=stock keeping unit，定义为保存库存控制的最小可用单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。SKU对于大型连锁超市DC（配送中心）物流管理是一个必要的方法。

现在已经被我们引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的SKU号，是拿到商品放到仓库后给商品编号,归类的一种方法. 通常是SKU#是多少多少这样子. 还有的译为

存货单元\库单元\库存单位\货物存储单位\存货保存单位\单元化单位\单品\品种,基于业务还有的是最小零售单位\最小销售单位\最小管理单位\库存盘点单位等；专业物流术语解释为“货格”。

可认为SKU即是单品，即指包含特定的自然属性与社会属性的商品种类。对一种商品而言，当其品牌、型号、配置、等级、花色、包装容量、单位、生产日期、保质期、用途、价格、产地等属性与其他商品存在不同时，可称为一个单品。在连锁零售门店中有时称单品为一个SKU，中文译为最小存货单位。当然，单品与传统意义上的"品种"的概念是不同的，用单品这一概念可以区分不同商品的不同属性，从而为商品采购、销售、物流管理、财务管理以及POS系统与MIS系统的开发提供极大的便利。例如：单听销售的可口可乐是一个单品SKU，而整扎销售的可口可乐又是一个单品，这两个单品在库存管理和销售是不一样的。而在传统意义上的品种听装的可口可乐是一个品种，不管其销售模式是什么样的。

SKU基本上是三个概念：品项、编码、单位

这三个概念代表了三个方面：

1. 品项，品项可以结合上面关于单品、SKU和品种的解释来理解。也就是只要属性有不同，那么就是不同的品项（SKU）。可以说这是SKU看作是一种产品的角度来分析理解的。属性有很多种，大家容易理解是品牌、型号、配置、等级、花色、生产日期、保质期、用途、价格、产地等，因为他们可以很直观的区分开来；但是包装容量、单位、存放地等就不是那么容易了——难道一支放到一箱，一箱放到一个托盘就不是这个产品了？同样的产品放到亚洲和美洲就不一样了？也就是说同样的产品只要在人们对其进行保存、管理、销售、服务上有不同的方式，那么它（SKU）就不再是相同的了。

2. 编码，这个概念是基于信息系统和货物编码管理来说的，像“品项”中介绍的那样，不同的

品项（SKU）就有不同的编码。这样子，我们才可以依照不同的SKU 数据来分析库存、销售状况。当你使用物流或者ERP系统的时候，你会发现SKU#：12356这样的文本框。长时间这样的状况让很多朋友都认为，SKU就是产品的编码了。但是这里的产品如“品项”所说，并非是一个泛泛的产品的概念，而是很精确的产品概念。

3. 单位，基本上就是基于管理来说的吧，这个名字上是数字化管理方式的产物。但是这里的单位和我们平时的“单位”有什么区别呢？看看产品的包装单位的不同，SKU就不同——你就知道了。也就是说，精确到SKU的管理方式才能适应现在的物流竞争吧，其实我认为信息系统的使用对它产生了很大的影响。没有精确的编码来区分相同产品的不同SKU就很难进行单位化到SKU的管理方式。

4. 通过条码区分进口与国产产品

不同地区生产的产品条码前几位数是不同的，13位商品条码各部分的含义：条形码图中13位数字所代表的意义是:前3位显示该商品的出产地区(国家)；接着的4位数字表示所属厂家的商号，这是由所在国家(或地区)的编码机构统一编配给所申请的商号的。再接下来的5位数是个别货品号码，由厂家先行将产品分门别类，再逐一编码，厂家一共可对10万项货品进行编码。最后一个数字是校验码，以方便扫描器核对整个编码，避免误读。

部分国家地区（EAM）成员的条形码前缀码：美国、加拿大00-09 法国30-37 德国40-44 日本45-49 英国、爱尔兰50 比利时/卢森堡54 丹麦57 芬兰64 挪威70 瑞典73 瑞士76 意大利80-83 西班牙84 荷兰87 韩国88 奥地利90-91 澳大利亚93 新西兰94 保加利亚380 斯洛文尼亚383 克罗地亚385 德国400-440 俄罗斯460-469 台湾471 爱沙尼亚474 拉脱维亚475 立陶宛477 斯里兰卡479 菲律宾480 香港489 希腊520 塞浦路斯529 马其顿531 马耳他535 爱尔兰539 葡萄牙560 冰岛569 波兰590 罗马尼亚594 匈牙利599 南非600-601 毛里求斯609 摩洛哥611 阿尔巴尼亚613 土耳其619、869 中国大陆690-692 以色列729 墨西哥750 委内瑞拉759 哥伦比亚770 乌拉圭/玻利维亚773 秘鲁775 阿根廷779 智利780 巴拉圭784 厄瓜多尔786 巴西789 古巴850 斯洛伐克858 捷克859 南斯拉夫860 韩国880 泰国885 新加坡888 印度890 马来西亚893 印度尼西亚899 越南977

4.IPD

集成产品开发（Integrated Product Development, 简称IPD）是一套产品开发的模式、理

念与方法。IPD的思想来源于美国PRTM公司出版的《产品及生命周期优化法》（简称PACE——Product And Cycle-time Excellence）一书，该书中详细描述了这种新的产品开

发模式所包含的各个方面。

最先将IPD付诸实践的是IBM公司，1992年IBM在激烈的市场竞争下，遭遇到了严重的

财政困难，公司销售收入停止增长，利润急剧下降。经过分析，IBM发现他们在研发费用、研发损失费用和产品上市时间等几个方面远远落后于业界最佳。为了重新获得市场竞争优势，IBM提出了将产品上市时间压缩一半，在不影响产品开发结果的情况下，将研发费用减少一半的目标。为了达到这个目标，IBM公司率先应用了集成产品开发（IPD）的方法，在综合了许多业界最佳实践要素的框架指导下，从流程重整和产品重整两个方面来达到缩短产品上市时间、提高产品利润、有效地进行产品开发、为顾客和股东提供更大价值的目标。

IPD作为先进的产品开发理念，其核心思想概括如下：

a) 新产品开发是一项投资决策。IPD强调要对产品开发进行有效的投资组合分析，并在开

发过程设置检查点，通过阶段性评审来决定项目是继续、暂停、终止还是改变方向。

b) 基于市场的开发。IPD强调产品创新一定是基于市场需求和竞争分析的创新。为此，IPD 把正确定义产品概念、市场需求作为流程的第一步，开始就把事情做正确。

c) 跨部门、跨系统的协同。采用跨部门的产品开发团队（PDT：Product Development Team），通过有效的沟通、协调以及决策

，达到尽快将产品推向市场的目的。

d) 异步开发模式，也称并行工程。就是通过严密的计划、准确的接口设计，把原来的许多

后续活动提前进行，这样可以缩短产品上市时间。

e) 重用性。采用公用构建模块（CBB：Common Building Block）提高产品开发的效率。

f) 结构化的流程。产品开发项目的相对不确定性，要求开发流程在非结构化与过于结构化

之间找到平衡。

IPD框架是IPD的精髓，它集成了代表业界最佳实践的诸多要素。具体包括异步开发与共

用基础模块、跨部门团队、项目和管道管理、结构化流程、客户需求分析（$APPEALS）、

优化投资组合和衡量标准共七个方面，IPD产品开发流程被明确地划分为概念、计划、开发、验证、发布、生命周期六个阶段，并且在流程中有定义清晰的决策评审点。这些评审点上的评审已不是技术评审，而是业务评审，更关注产品的市场定位及盈利情况。决策评审点有一致的衡量标准，只有完成了规定的工作才能够由一个决策点进入下一个决策点。下面是典型的产品开发流程：

a) 在概念阶段初期，一旦IPMT认为新产品、新服务和新市场的思想有价值，他们将组建并任命PDT成员。

b) PDT了解未来市场、收集信息、制定业务计划。业务计划主要包括市场分析、产品概述、竞争分析、生产和供应计划、市场计划、客户服务支持计划、项目时间安排和资源计划、风险评估和风险管理、财务概述等方面信息，所有这些信息都要从业务的角度来思考和确定，保证企业最终能够盈利。

c) 业务计划完成之后，进行概念决策评审。IPMT审视这些项目并决定哪些项目可以进入计划阶段。

d) 在计划阶段，PDT综合考虑组织、资源、时间、费用等因素，形成一个总体、详细、具有较高正确性的业务计划。

e) 完成详细业务计划以后，PDT提交该计划给IPMT评审。如果评审通过，项目进入开发阶段。PDT负责管理从计划评审点直到将产品推向市场的整个开发过程，PDT小组成员负责落实相关部门的支持。

f) 在产品开发全过程中，就每一活动所需要的时间及费用，不同层次人员、部门之间依次做出承诺。

5.U格，即优格，yogurt(酸奶)的音译。一般管凝胶状酸奶称优格，较有流动性的叫优酪乳，英文中都是一个东西——yogurt。

6.BU=Business Units 业务单元，Business Units 也叫Strategical Business Unit

FYI=For Your Information的缩写,提供给您的信息，供您参考,是现在比较流行的英文缩写，常用于电子邮件中，DTD=door to door,入户访谈

https://www.360docs.net/doc/738406681.html,C：TV--commercial，特指以电视摄像机为工具拍摄的电视广告影片。

与以前的电影胶片广告（CF）不同，TVC和CF都是电视广告片。只不过CF的成本高，需要用胶片，而TVC则制作简单些，直接拿摄像机拍就完了。名称上的区别在于制作方式的区别。

8.KA即KeyAccount，中文意为"重要客户"，重点客户，-对于企业来说KA卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等三-方面的大终端。国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德龙等，或者-区域性零售商，如上海华联、北京华联，深圳万佳等，都是企业的K-A卖场，随着传统销售渠道的委缩，KA 大卖场越来越受厂家重视和亲睐，而现在行业竞争的十分激烈，企业是大大小小，林林种种，而大的KA卖场在企业的地位越来越高，所以进KA大卖场销售是企业必须-面临的问题。

KA系统管理就是重要客户管理系统管理。KA指什么。一般KA泛指卖场，即大型购物商场。我们经常会叫KA卖场。卖场的大小级别如何区分？一般分KA(关键卖场、重点卖场）、A（大卖场）、B（生活超市、综合超市）、C（便利店、日杂店），一般按照销量、面积、人气（营业面积、客流量和发展潜力）来分的。

简单的数收银台的数量分，2个一下c，2-10b，10个以上看情况分、

KA大卖场：指国内国外大型连锁超市，卖场，单店面积至少拥有3000平方米以上；卖场内的商品种类要齐全，能满足大多数人的一次性购物需求，人流量大，经营状况良好。比如，沃尔玛，家乐福，易初莲花，百佳，联华，华联，人人乐、大润发等等。它的特点是：这类卖场交通便利，处于主要商圈，购买力强，实力强，信誉好，人流量大，管理上很规范，企业可以借助它，做销量，做品牌。但缺点是：门槛高，要求高，费用高，结帐周期长，手续繁杂，它掌握着谈判筹码的优势，处于谈判的主动地位。它要求供应商，产品品类有自己的优势，组织运作要与之相对接，管理运作怎么来做会更好，比如，像沃尔玛它要求你要提供一份JBP计划（Joint Businese Plan），并做销售回顾，其中JBP附件含：KPI主要表现指数，8020分析，积分卡，财务摘要…JBP计划是一整套KA运作的缩影，如果是和沃尔玛全国系统合作的话，沃尔玛是非常重视你的企业是否已经和它对接的。

一般KA客户可以分为：

1.总部或区域集权制的KA客户，比如麦德龙、大润发、易初莲花等等，它在运作上，对全国性品牌厂家采取总部负责、门店配合的策略；

2.拥有门店自主权的KA 客户，比如家乐福、好又多等等。它将区域性品牌厂家的合同，交由区域或门店签署，具体运作也交由门店来负责。

B类门店：国内中等规模的超市，商场经营面积在1000平方米到3000平方米之间，有一定的人流量，品类基本能满足周边的消费，经营状况一般，选址经常处于次商业圈，尽量避开KA卖场。它弥补了KA卖场的市场空隙。但最令人担心的是，突如其来的KA卖场，开在这种门店不远的周边，使得，抢走了它的客户，使它陷入困境。

特点：人流量不如KA类，在没有KA类门店的商业区，还显得比较强劲，进场费低，操作简单，费用灵活，进入门槛没有KA要求那么高。

缺点：竞争力薄弱，不具备和大商超，大卖场，竞争的实力，存在一定的经营风险，企业在进入这类超商，要考察其信誉、实力、经营状况，并要进行跟踪，做好风险预防机制，以防损失。

C类门店：经营面积在300平方米到1000平方米之间，人流少，经营不稳定，实力小，一般都是分布在郊区，小型社区，经营品类少。社区小型超市，此类门店数量大，经营的优势便利，价格相对高于KA类，B类门店。

C类店特点：

优点：数量众多，进入门槛低，费用少

缺点：有风险，经营不稳定

全国性重点客户（National Key-Account,英文简写NKA）：跨省拥有多个门店，影响力较大的大型连锁零售机构,如：上海华联、上海联华、农工商、大润发、好又多、乐购、苏果等;

地方性重点客户（Local Key-Account,英文简写LKA）：在区域市场内拥有多个门店，影响力较大的大型连锁零售机构。

9.食品行业应该是COA=certificate of origin，原产地证书。计算机行业才是，COA=Certificate of Authenticity，正版证明标签或防伪证明书。

10.RTD=ready to drink,RTD tea即即饮茶。

11.U&A=消费者心理及行为研究,通常称为消费者U&A（Usage & Attitude）研究。

12.消费者研究中的CLT=Central Location Test，市中心设点调研，属常用市场调查的实施方式之一。通常在进行消费者研究时会选择此方式，在市中心繁华路段设立访问地点，由访问员进行街头拦截后，在访问地点完成问卷访问。