云南省饲料公司用盐调查报告及初步动作方案
食盐调查报告
食盐调查报告食盐调查报告随着人们生活水平的提高，食品安全问题越来越受到人们的关注。
而食盐作为我们日常生活中不可或缺的调味品，其质量和安全问题也备受关注。
为了了解当前市场上食盐的质量情况，我们进行了一项食盐调查。
调查范围涵盖了城市和农村的不同地区，共采集了来自不同品牌的食盐样品。
我们首先对这些样品进行了外观检查，发现大部分食盐外观呈现白色结晶状，没有明显的杂质。
然而，也有少数样品存在颜色较暗、颗粒较大的情况，这可能与生产工艺或质量控制不到位有关。
接下来，我们对这些食盐样品进行了理化指标的检测。
首先是水分含量的检测，结果显示，大部分样品的水分含量在合理范围内，符合国家标准。
然而，也有个别样品的水分含量超过了标准限值，这可能会影响食盐的保存和品质。
其次是钠含量的检测。
钠是食盐的主要成分，也是我们摄入的主要来源之一。
调查结果显示，大部分食盐样品的钠含量在合理范围内，符合国家标准。
然而，也有个别样品的钠含量偏高，这对于一些高血压患者来说可能会带来一定的风险。
此外，我们还对食盐样品进行了碘含量的检测。
碘是人体必需的微量元素，对于人体的正常生长和发育至关重要。
调查结果显示，大部分食盐样品的碘含量符合国家标准，能够满足人体的需求。
然而，也有个别样品的碘含量偏低，这对于一些易碘缺乏的地区来说可能会造成一定的问题。
此外，我们还对这些食盐样品进行了微生物检测。
微生物是食品中常见的一种污染源，其存在可能会对人体健康造成潜在的威胁。
调查结果显示，大部分食盐样品的微生物指标符合国家标准，未检出有害微生物。
然而，也有个别样品的微生物指标超过了标准限值，这可能与生产和储存条件不当有关。
综合以上调查结果，我们可以得出以下结论：当前市场上大部分食盐样品的质量较好，符合国家标准和要求。
然而，也存在个别样品在某些指标上不符合标准的情况，这需要相关部门和企业加强质量控制，提高食盐的质量和安全水平。
为了保障食盐的质量和安全，我们提出以下建议：一是加强对食盐生产企业的监管，确保其生产工艺和质量控制符合标准要求；二是加强对食盐市场的监测，及时发现和处理不合格产品；三是加强对食盐消费者的宣传和教育，提高他们对食盐质量和安全的认知。
饲料实践调查报告范文(2篇)
第1篇一、引言随着我国畜牧业的快速发展，饲料作为畜牧业的基础产业，其质量直接影响着畜牧业的健康和可持续发展。
为了深入了解饲料生产、销售和使用过程中的实际情况，提高饲料质量，保障畜牧业健康发展，我们开展了一次饲料实践调查。
本次调查以某地区饲料市场为研究对象，通过实地考察、问卷调查、访谈等方式，对饲料生产、销售、使用环节进行了全面调查。
二、调查方法1.实地考察：对饲料生产、加工、销售企业进行实地考察，了解企业规模、生产设备、生产工艺、产品质量等情况。
2.问卷调查：设计调查问卷，对饲料生产、销售、使用环节的相关人员发放，收集饲料质量、价格、购买渠道等方面的信息。
3.访谈：对饲料生产、销售、使用环节的相关人员进行访谈，深入了解饲料市场现状、存在问题及对策。
三、调查结果与分析1.饲料生产环节（1）企业规模：调查发现，饲料生产企业的规模普遍较小，主要集中在小型企业。
这些企业生产设备较为简陋，生产效率较低。
（2）生产工艺：部分企业采用传统生产工艺，产品质量难以保证。
部分企业引进先进设备和技术，提高生产效率，产品质量得到提升。
（3）产品质量：调查结果显示，部分饲料产品质量不达标，存在重金属、抗生素残留等问题。
2.饲料销售环节（1）销售渠道：饲料销售渠道主要包括批发市场、经销商、代理商等。
部分企业通过电商平台进行线上销售。
（2）价格：饲料价格受市场供需、原材料价格等因素影响。
调查发现，部分企业存在价格欺诈、虚假宣传等问题。
（3）售后服务：部分企业售后服务体系不完善，难以满足养殖户需求。
3.饲料使用环节（1）养殖户认知：调查发现，部分养殖户对饲料质量重视程度不够，存在盲目购买、过量使用等问题。
（2）饲料使用效果：部分饲料使用效果不佳，导致养殖成本增加、产量降低。
四、存在问题1.饲料生产环节：企业规模小、生产工艺落后、产品质量不达标。
2.饲料销售环节：销售渠道混乱、价格欺诈、售后服务不完善。
3.饲料使用环节：养殖户认知不足、饲料使用不合理。
食盐 调研报告
食盐调研报告食盐调研报告一、调研背景食盐广泛应用于日常生活中，在烹饪和食品加工中起着重要的作用。
然而，在近年来，有关食盐对健康产生的影响引发了人们的关注。
因此，本次调研旨在了解食盐的种类、生产、消费以及相关的健康问题，为公众提供科学的食盐消费指导。
二、调研方法本次调研采用了文献阅读和实地访谈的方法。
通过查阅相关文献资料，了解食盐的分类、生产流程，以及与健康相关的研究结果。
同时，我们还对食盐生产企业进行了实地访谈，了解其生产过程、质量控制措施等。
三、食盐的分类根据原料和制作方法的不同，食盐可以分为岩盐、海盐和湖盐。
岩盐是从地下矿藏中开采的，含有丰富的矿物质；海盐是通过海水的蒸发结晶得到的，晶莹剔透；湖盐是通过湖泊中的盐水蒸发结晶得到的，盐晶饱满。
四、食盐的生产食盐的生产包括采矿、提炼和加工三个过程。
在采矿阶段，岩盐通过开采运输到生产企业。
在提炼阶段，岩盐经过破碎、洗涤和过滤等过程，去除杂质，并得到制取成品盐的原料。
加工阶段主要包括晒盐、真空晒盐和精制盐等过程，以调整盐分含量以及去除色素和杂质。
五、食盐的消费食盐广泛应用于家庭和商业烹饪中。
人们在烹饪过程中使用食盐，以增加食品的味道。
此外，食盐也是食品加工中的重要原料，在面包、肉制品和罐头食品等加工过程中起到保鲜、调味和增加口感的作用。
六、与健康相关的问题过量摄入食盐与高血压的发生率有关。
食盐中的钠离子在人体内会引起体液潴留，导致血压上升。
世界卫生组织推荐每人每日摄入不超过5克的盐量，但实际情况是，很多人的每日食盐摄入量远远超过了这个推荐标准。
七、食盐的科学消费指导为了科学地消费食盐，我们提出以下建议：1. 合理控制食盐的摄入量。
饮食中的添加盐量应适度，不要过量。
可以通过减少调味品的使用量来减少食盐的摄入。
2. 多样化盐的种类。
在购买食盐时，可以选择不同种类的食盐，如海盐、岩盐或湖盐。
这样可以获得多样化的矿物质和味道。
3. 注意盐的储存和保存。
食盐应存放在干燥、清洁和避免阳光直射的地方，以防止水分吸收和杂质污染。
食用盐检验工作总结和计划
食用盐检验工作总结和计划
食用盐是我们日常生活中必不可少的调味品，但是在市场上也存在着一些质量
不合格的食用盐。
为了保障消费者的健康和权益，食用盐的质量检验工作显得尤为重要。
在过去的一段时间里，我们对食用盐的检验工作进行了总结和分析，同时也制定了未来的工作计划。
首先，我们对过去一段时间的食用盐检验工作进行了总结。
通过对市场上食用
盐样品的抽检和检验，我们发现了一些问题。
其中包括盐中杂质超标、添加剂含量不符合标准等情况。
这些问题的存在直接影响了消费者的健康和安全。
同时，我们也发现了一些食用盐生产企业在生产过程中存在一些管理漏洞，导致产品质量无法得到有效保障。
为了解决这些问题，我们制定了一系列的工作计划。
首先，我们将加强对食用
盐生产企业的监督检查，确保其生产过程符合相关的卫生标准和质量要求。
同时，我们还将加大对市场上食用盐产品的抽检力度，及时发现和处理不合格产品。
另外，我们还将加强对食用盐的生产工艺和质量控制技术的研究和推广，提高企业生产水平和产品质量。
总的来说，食用盐的质量检验工作是一项重要的工作，关乎着广大消费者的健
康和权益。
我们将继续努力，不断完善食用盐的检验工作，确保消费者能够放心食用高质量的食用盐。
饲料调研方案总结范文
一、调研背景随着我国畜牧业的快速发展，饲料行业已成为我国农业产业的重要组成部分。
为了深入了解饲料行业的现状、发展趋势以及存在的问题，我们特制定本饲料调研方案。
二、调研目的1. 了解饲料行业的发展现状，分析市场需求、产品结构、技术水平等方面的变化；2. 探究饲料行业存在的问题，为行业健康发展提供参考；3. 收集饲料企业、养殖户等相关利益主体的意见和建议，为政策制定提供依据。
三、调研内容1. 饲料行业概况：包括市场规模、增长速度、区域分布、产业链结构等；2. 饲料产品：分析饲料产品的种类、质量、价格、技术创新等方面；3. 市场需求：调查养殖户对饲料产品的需求，了解饲料产品的应用领域；4. 产业链分析：研究饲料原料、生产、加工、销售、物流等环节；5. 政策法规：了解国家及地方饲料行业相关政策法规，分析其对行业的影响；6. 企业与市场：分析饲料企业的竞争格局、市场份额、品牌知名度等；7. 存在问题：梳理饲料行业存在的问题，如产品质量、环境污染、技术创新等；8. 发展趋势：预测饲料行业未来的发展趋势，提出政策建议。
四、调研方法1. 文献研究法：查阅相关文献资料，了解饲料行业的发展历程、政策法规等；2. 问卷调查法：设计调查问卷，收集养殖户、饲料企业等相关利益主体的意见和建议；3. 访谈法：与饲料企业、养殖户、行业专家等进行访谈，了解行业现状和问题；4. 案例分析法：选取典型案例，分析饲料行业的成功经验和不足之处。
五、调研时间及进度安排1. 调研时间：2021年1月至2021年6月；2. 调研进度安排：（1）2021年1月：制定调研方案，收集相关资料；（2）2021年2月：开展问卷调查，收集养殖户、饲料企业等相关利益主体的意见和建议；（3）2021年3月：进行访谈，了解行业现状和问题；（4）2021年4月：进行案例分析，总结饲料行业的成功经验和不足之处；（5）2021年5月：整理调研数据，撰写调研报告；（6）2021年6月：完成调研报告，提交给相关部门。
盐业公司市场调研报告范文
盐业公司市场调研报告范文1. 引言1.1 背景盐是人类生活中不可或缺的物质之一，无论是作为调味品还是食品加工过程中的重要成分，盐都扮演着重要角色。
盐业公司作为盐的生产和销售企业，其市场调研对于公司的发展和决策至关重要。
1.2 目的本次市场调研的目的是了解盐业市场的动态和趋势，为公司提供合理的经营策略和决策依据。
2. 调研方法2.1 问卷调查通过设计和发放问卷，收集消费者对于盐品牌的认知度、购买习惯、产品需求等信息。
2.2 网络调研通过分析相关行业网站、社交媒体平台、行业报告等信息，了解盐业市场的发展趋势和竞争格局。
2.3 店铺观察通过实地观察不同店铺的盐类产品展示、销售情况，了解市场上各品牌之间的差异和竞争优势。
3. 调研结果3.1 消费者需求3.1.1 品牌认知度调研结果显示，消费者对于盐品牌的认知度普遍较低，只有少数知名品牌能够受到消费者的重视和选择。
3.1.2 购买习惯大部分消费者在购买盐产品时，更倾向于选择价格较为实惠的普通盐。
少部分消费者会根据特定需求选择矿盐或者低钠盐。
3.2 市场竞争3.2.1 品牌竞争市场上的盐品牌众多，但竞争激烈程度不高。
目前，少数知名品牌相对占据较大份额，其他品牌在市场上的知名度较低。
3.2.2 产品差异化市场上大部分盐品牌的产品差异化较小，主要以价格和包装形式区分。
在产品功能和推广方面，仍有一定的改进空间。
4. 市场分析4.1 市场规模根据行业报告数据显示，全球盐业市场规模持续扩大，预计未来几年内仍将保持较为稳定的增长。
4.2 市场趋势4.2.1 健康意识增强随着人们对健康生活的关注度提高，对于低钠、低碘盐的需求逐渐增加，这为市场带来了新的发展机遇。
4.2.2 产品创新在产品功能和推广方面，盐业公司应加强创新，开发满足不同需求的盐品品类，提升产品的附加值。
4.3 市场前景盐业市场具备较为稳定的发展前景，在保持现有市场份额的基础上，进一步提升品牌认知度和产品竞争力，有望获得更多市场份额。
腌制行业用盐专项检查工作汇报
腌制行业用盐专项检查工作汇报尊敬的领导：我们近日组织了一次腌制行业用盐专项检查，现将检查情况汇报如下：一、检查的目的和意义腌制行业是重要的食品加工行业，而盐是其中必不可少的原料之一。
因此，对腌制行业用盐的管理和质量控制非常重要。
本次专项检查的目的是深入了解腌制行业用盐的使用情况，排查可能存在的问题，对不合格、不规范的情况如实记录和处理，以进一步强化盐的管理，保障群众食品安全。
二、检查范围和人员本次检查范围为所有腌制行业的生产企业和销售门店，检查时间为一周，涉及的检查人员包括消费者协会监督员、食品安全管理人员、食品安全检验人员等。
三、检查情况1.生产企业我们共检查了10家腌制行业生产企业，对其现场进行了实地检查，发现以下问题：（1）有1家企业在生产过程中未严格遵守生产规范，使用了不合格或过期的盐，存在一定的安全隐患；（2）还有1家企业存在没有将盐储存到干燥、阴凉、通风的仓储环境中，导致盐变质，影响了产品质量；（3）有2家企业在生产过程中盐用量过多或不足，造成了产品口感不佳，无法满足消费者需求；（4）还有1家企业在生产过程中未按照要求使用食品添加剂，导致产品质量问题。
以上问题均已立即要求整改，并对企业进行了警告，责令整改。
2.销售门店我们共检查了20家腌制行业销售门店，发现以下问题：（1）有2家销售门店在销售过程中未能提供合格证明和标签，存在欺诈销售风险；（2）还有3家销售门店存在未保存好盐，存在易受污染的风险；（3）有7家销售门店在销售过程中存在超过保质期的产品，存在安全隐患。
以上问题我们也立即要求整改，并将其列入黑名单，加强监管力度。
四、检查结果本次专项检查共发现存在食品安全问题的企业、销售门店共13家，均被要求立即整改，并对其进行了警告、责令整改、通报和列入黑名单。
同时，我们透过此次检查发现了一些盐的管理问题，包括生产企业中盐的储存、使用、添加剂的控制等，销售门店中标签的提供、保质期的把控等。
食盐调研报告
食盐调研报告食盐调研报告一、调研目的食盐是人们日常生活中必不可少的调味品，其质量安全直接关系到人们的健康。
本次调研旨在了解市场上常见的食盐种类、质量安全状况和消费者对食盐的认知和需求，为消费者提供正确的食盐选择和使用指南。
二、调研方法本次调研采用了问卷调查和市场调研相结合的方法。
通过问卷调查了解消费者对食盐的认知、购买习惯和使用需求；通过市场调研收集各类食盐的信息和质量安全情况。
三、调研结果1.市场上常见的食盐种类目前市场上常见的食盐种类有精制食盐、岩盐、海盐、井盐、口盐等。
其中，精制食盐的销量最大，占市场份额的60%以上。
2.食盐质量安全状况调研发现，市场上不少食盐存在质量安全问题。
部分食盐中含有过多的重金属，如汞、铅等，对人体健康有一定危害。
另外，一些食盐中添加了食品添加剂，如防结剂和漂白剂，对健康也存在一定风险。
3.消费者对食盐的认知和需求根据问卷调查结果，大部分消费者对食盐的认知较为模糊，只是简单地认为食盐是调味品。
对于食盐质量安全和不同种类食盐的区别，消费者了解甚少。
然而，95%以上的消费者表示对购买安全、健康的食盐非常重视。
四、建议与措施针对上述调研结果，我们提出以下建议与措施：1.加强对食盐质量安全的监管政府部门应加大对食盐质量检验的力度，提高食盐质量标准，严禁生产和销售质量不合格的食盐。
同时，加强对食盐市场的监管，打击偷漏税等违法行为。
2.加强消费者食盐知识的宣传和教育通过媒体、网络等途径向消费者普及食盐的相关知识，提高消费者对食盐质量安全的认识和意识，引导消费者健康选择食盐。
3.加强食盐生产企业的自律食盐生产企业应加强质量管理，确保产品质量安全。
同时，减少食盐中的添加剂使用，提倡自然、纯净的食盐生产和销售。
4.推广多种类食盐的使用加强对不同种类食盐的科普，告知消费者各类食盐的特点和适用场合，鼓励消费者多样化选择食盐。
五、结论通过本次调研，我们了解了市场上常见的食盐种类、质量安全状况和消费者的需求。
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云南省饲料公司用盐调查报告及初步动作方案云南饲料公司用盐调查报告及初步运作方案一、云南省饲料公司分布情况概述：目前全省范围约有480家饲料公司，今年国家对饲料生产企业实行新的生产标准并结合食品安全统一整治，农业部要求云南省大力度整改规范饲料公司，全省约要淘汰200家，主要争对产能小和硬件设施达不到标的中小型公司，整改验收期为今年7月1日前，现在全省约有100家公司验收合格拿着新的经营许可生产可证，估计强制执行会滞后一年左右，新发规实施后不合格的中小型厂家，会被大公司收编一小部份，中小型厂家自主整合部分，剩余的大部分将被淘汰，这样对饲料行业调整后销量会增大，涉及到饲料生产所须的原料环境会更规范。
1：饲料公司市场分布情况A：昆明为中心至周边10-100公里范围内有400家左右，集中在昆明官渡区、安宁市、宜良县。
B：地州市有80家左右，集中在大理州、曲靖市、保山市、德宏州、普洱市、玉溪市。
2：云南省饲料总售量3：表一、单位：万吨注：每吨饲料平均按5%计算全年用盐约15000吨。
二、各饲料公司每月用盐量大概数表三、大型公司单位：吨/月4：集团公司、大型公司、中小型公司用盐量大概百分比三：现云南省饲料公司使用盐的情况1：现阶段全部使用云南盐化股份公司的加碘食用盐、白色的50公斤包装垄断经营。
2：目前有省外的湖南、山东、广西、福建、广东公司的营销员在云南市场宣传推广饲料添加剂氯化钠产品。
3：云南盐化股份公司已在申报该产品。
估计会很快出来不会拱手相让市场和已有的利益，他们才是云南最大的竞争对手，原因有两点：第一：他们熟悉每个饲料公司的地址、用量、负责人；第二：地域和运距、配送优势；4：云南盐化股份公司的弱点：第一：原来垄断专营让他们养成了惯性思维，“自大”饲料公司求着他们；第二：垄断专营时对饲料公司要求苛刻，经常去查他们用盐情况，防他们外面购买；第三：收保证金签合让客户无谈判的条件控制着他们；第四：客情关系的打造和维护肯定给不上，因为垄断专营饲料公司有苦难言有受压迫的感觉较反感。
5：云南盐化股份公司隐形的优势：对每个公司负责人的反利运作难摸清底。
四、云南盐化股份公司实行的价格1：我认为他们是根据饲料公司用量大小、提货方式、付款方式来制定价格的。
2：实行的有5个价格：A：1060元/TB：1030元/TC：1000元/TD：980元/TE：960元/T3：也许他们盐化公司有人暗中操作市场经营着盐的销售。
4：各地州价格还没有收集了解，原因是电话中讲不清楚，也不好判断价格的真实性，只有出差实地当面拜访收集。
五、外省饲料添加剂氯化钠价格大概情况1：他们的报价是专门争对云南盐化股份公司制定的，目前收集到送货到公司价格分别为：A：980元/TB：950元/TC：900元/TD：850元/TE：830元/T2：可以对用量大的饲料公司铺货。
3：外省公司派有专职推广的营销员，估计也在开发代理商，也在想办法让产品进入饲料公司使用。
六、对饲料公司走访的大概情况1：我走访的是较熟的饲料公司，主要同总经理、老板了解他们用盐的相关情况，拜访了个别的采购经理和技术经理。
2：饲料公司的想法：第一：他们担心国家没全部放开；第二：云南省出地方保护政策；第三：联合云南职能部门找外省公司产品的问题查封罚款；第四：以后他们用盐价高，条件会更苛刻；第五：物流线太长怕缺货不能按时保生产。
第六：若合作要求签合同，铺货出现问题由公司承担解决。
第七：价格上随行就市（后面会面临价格战和拼关系）。
第八：饲料公司都希望放开他们降低成本。
第九：推饲料用盐在饲料公司要找的核心人物：总经理、技术部经理、采购部经理、财务经理。
（开发时通常先找技术部经理洽谈）七、原料、添加剂经销商和添加剂公司营销员拜访情况1：收集到7月1日前还没有专职做饲料添加剂氧化钠产品的个人和单位。
2：走访饲料公司了解到有个别做私盐的人，目前不愿讲（违法和信用）。
3：外省公司派专人推广该产品，有针对性开发饲料公司在多方面想办法（专职做会很细）。
4：走访原料、添加剂经销商他们共同的大概想法是：第一：他们也得到饲料添加剂氯化钠信息，也相互交流讨论过该事；第二：他们也知道饲料中添加量不大，较大的公司每月只能用50-60吨，做不起规模产生不了利润，运营维护成本很高，原料量大能产生规模利润，添加剂量小利润高经营有安全性；（自己代理一个品牌）第三：外省物流线长运价高，货源得不到保障常断货；第四：仓储、保管、搬运费、配送成本越来越高；第五：用量小铺货垫款不合算；第六：全国放开后竞争会快速加剧，利润也会立马下降，最关键是云南盐化不会放弃该产品的销售，会快速的形成价格战，而且云南盐化地域优势会更明显，他如果赚外省公司的物流利润，你们同他竞争难度会更大，利润也会很溥（客情维护成本肯定大的原因）。
八、我对你们的建议和运作的初步设想。
1：建议第一：派个专职的营销员在云南推广该产品。
为什么呢？因为找经销商难度大他们不感兴趣，认为投资回报率不高。
第二：你们在云南以公司名义设办事处或销售公司，这样物流和配送更方便，开发客也相对来说容易（大小都可开发）利润也会较好些（车皮和大批量发货运价肯定会低）市场上竞争力会比较强，其中外省来的运距更远。
还可控制欠款。
缺点是公司前期要投入较大的人力物力。
这两点建议上我可以帮点小忙，带你们认识熟悉些公司2：我对这事运作的设想初步有4个运作方案运作方案一：直销模式优点：先入为主快速抢占市场先机迅速上量。
缺点：不熟悉市场和客户，前期投入时间多、公关多。
运作方法第一：要求前期人员到位后，勤跑熟悉市场，宣传产品，制定好产品的价格。
第二：锁定目标市场以昆明为中心，只对用量大的公司和集团公司开展销售工作，找准能做主的人洽谈公关，拿下定单或合同，让量大的和集团公司先用起来。
第三：为最关键：产品定位，（与竞争对手基本一致为什么？因为现在不是价格战的时候），好的价格才有好的利润空间，有利润空间才能有投入的费用，公司有了利润才能对做主的人进行高额的返利，吸引他，促使他、拉动他使用产品。
（该产品没有什么科技含量达到同质化)重要的是对人员的熟悉度和利益驱动成为前期的关键点。
第四：直接从自贡发货到用量大的公司（如希望、正大等），保障货源及时准确到位。
、第五：签合同铺货稳定客户，铺货方式（两种固垫和滚动），前期合作滚动方式更利于你们，因为让大家相互认识、熟悉了解、磨合的一个过程，同时也是双方信任度考察的一个过程。
合作相互满意就可采取固垫铺货的方式，为让客户更稳定防止对手切入。
滚动铺货要把握的关键点：第一次购货量或当月购货量为基准点；第二次购货或第二月购货必须付清第一次的货款（相互建立诚信）。
固垫铺货把握的关键点：第一：必须完善合同欠款手续；第二：每年12月25日前付清固垫的货款做为原则不得违约；第三：所有滚动和固垫铺货，以饲料公司每月用量的平均量为基准点来参考制定铺货量。
运作方案二：办事处或销售公司模式优点：客户合作面广，销售利润相对稳定，公司可控市场，有利于公司长期发展。
缺点：前期启动市场时人力、物力投入较大。
运作方法：第一：要在昆明注册办事处或销售公司（工商局）产品备案送检饲料办。
第二：选合适的仓库（大挂车进入方便、停车方便、中转方便、安全性、相对便宜的地点）。
第三：找好固定的配送车辆（三种：1—2吨的、5—10吨的降低费用、要20——30吨的直发公司）。
第四：配制仓管员、营销员各一人。
第五：集中精力一个区域、一个区域的跑市场，（昆明有几个以饲料生产为主的工业园区），小公司也昆明周围一片一片的连着，开始选一个适合我们区域开发的市场，体现办事处的优势，不盲目开发，建立好宣传点、带动点，从大型的公司和集团公司下手开发，同时顺带开发相近的小型公司（小型公司大都是四川人更利于交流）这样也更能体现办事处物流快速中转的优势。
第六：配送的及时准确，应收帐的安全可靠。
第七：市场定期维护。
打造客情关系。
第八：同第一方案最后一条一样。
第九：同第一方案第三条一样。
运作方案三：代理商模式优点：减少麻烦缺点：客户忠诚度难控制，利润要求高。
运作方法：第一：选自用量大的饲料公司代理（能自用有基础量，有宣传性和带动性），对饲料公司也熟悉他量大信誉度经济实力也较好，能开发一部分客户。
第二：必须是私营企业，集团公司不允许分公司这样做，形成“小金库”损害公司利益，肥了个人。
第三：人员配合他开发市场。
第四：从做原料的经销商中选择发展，给予高利润空间刺激他经营代理。
第五：从做兽药的经销商中选择发展，培养他多一个利润增长点的项目。
第六：从大型的副食品批发商中选择发展代理商，他们的（配送仓库很方便自已都有）协助他开发市场。
第七：找这几类代理商必须控制好货款的安全性为核心（代理商处我们）基本没有定价权，只有建议权。
运作方案四：职能部门模式优点：政府行为能变向垄断些，上量快，他们合作喜远怕近。
缺点：风险的承担运作方法：第一：能监管饲料公司的上游入手（如饲料工业办、农业局、环保局、畜牧局）。
第二：让职能部门的亲朋好友代理。
第三：入干股方式，政府文件推荐、指定使用产品（目前反腐难度较大）。
第四：同他们之间的运作以上是我对四种运用方案的初步设想，提供给你们参考，每个方案中有相同或相似的地方，主要还是要结合你们公司的现状和规划来制定适合于你们发展的详细运作方案，最后建议：一定要围上游的职能部门去开展相应的下层营销工作，让职能部门首先不找我们的毛病，能为我们说上些好话，使其帮助、促进、拉动我们的产品在云南市场上有序的拓展。
饲料添加剂氧化钠注意事项：1：经国家农业部审核批准、取得饲料添加剂氧化钠生产许可证。
2：生产许可证的编号：如饲料（2013）T00020。
3：产品批准文号：如苏饲添字（2013）230701。
4：标签使用文号及保证值含量标准。
5：到云南饲料工业办备案、送检。
邹天平2014年7月1日。