地下车位销售执行流程.doc
地下车位销售方案
地下车位销售方案1. 引言随着城市人口增长和汽车普及率的提高，地下车位的需求不断增加。
地下车位的销售方案是一个相对复杂的过程，涉及到多个方面的考虑。
本文档将介绍一个完整的地下车位销售方案，包括市场调研、定价策略、销售渠道、促销活动以及售后服务等等。
2. 市场调研在制定地下车位销售方案之前，我们首先需要进行市场调研，了解当前市场的情况和趋势。
市场调研可以通过以下方式进行：•收集市场数据：通过统计局、相关机构以及行业报告等渠道，收集有关地下车位需求、供应情况、价格水平等数据。
•调研竞争对手：了解竞争对手的销售策略、定价策略、推广活动等信息，以便制定差异化的销售方案。
•问卷调查：通过设计并发送问卷调查，了解目标客户对地下车位的需求、购买意愿、支付能力等信息，以便确定目标客户群体和销售策略。
3. 定价策略定价是地下车位销售的核心问题之一。
根据市场调研所获得的信息，我们可以采取以下定价策略：•基于成本定价：根据地下车位的建设成本以及相关费用，制定合理的价格，并将其作为定价的基础。
在此基础上，考虑市场需求和竞争情况，进行适当的调整。
•基于市场需求定价：通过市场调研了解目标客户群体的支付能力和购买意愿，根据市场需求的弹性，合理定价以达到供需平衡。
•制定差异化定价策略：针对不同类型的车位，如普通车位、宽敞车位、带充电桩的车位等，制定不同的价格策略，以满足目标客户的不同需求。
4. 销售渠道选择合适的销售渠道是确保销售顺利进行的重要一环。
以下是几种常见的销售渠道：•房地产开发商：与房地产开发商合作，将地下车位包含在房产项目中销售。
•中介机构：与中介机构合作，通过他们的销售渠道推广和销售地下车位。
•在线平台：开设官方网站/APP，在线发布地下车位的销售信息，并提供在线购买的功能。
5. 促销活动促销活动是吸引客户、提高销售额的重要手段。
根据市场调研和竞争对手的情况，我们可以设计以下促销活动：•打折活动：在特定的时间段内，对地下车位进行打折销售，吸引更多客户购买。
地下车位销售执行流程.doc
东莞新中银花园建造有限公司金色华庭地下车位销售执行细则新文字第02【13】001号第1页，共2页一、活动时间：2014年1月1日-4月30日购车位代金券领取时间：2014年1月1日—1月30日（实行实名制，一户仅限领取一张，购车位代金券仅可一个车位使用一张，不可叠加使用）。
二、车位销售形式1.形式：集中发售，客户按先到先得的先后顺序进行车位认购。
2.定金：客户选定车位后，每个车位需要缴纳20000元以上的定金。
3.优惠折扣：➢凡在2014年1月1日—1月19日成功认购即可享受额外98折优惠，再送三年车位管理费，19日后认购，仅享受优惠券优惠。
➢同一户购买相邻两个车位，每个车位各减3000元；➢同一户购买相邻三个车位，每个车位各减4000元；三、付款折扣1、一次性付款：成功认购即可享受每个车位96折的优惠；2、一年分期:成功认购即可享受每个车位98折的优惠;3、银行按揭:成功认购即可享受每个车位98折的优惠。
4、购车位优惠➢业主成功认购一个车位可使用一张代金券，且一旦使用概不退回。
➢代金券为实名制，需持业主本人身份证明使用方为有效，不可更名、不可转让。
四、付款方式1、一次性付款a、业主签合同前付清全部车位款。
2、一年分期付款b、业主在购买车位时，首付必须高于50%，其余款部分则在1年内分3期全部还清，且收取分期付款费用3000元/个,业主需付清所有车位款及相关费用后再签署《商品房买卖合同》或《车位使用协议》；3、银行按揭付款C、业主在购车位时（产权车位与人防车位均可），由农业银行配合办理，最高可零首付，贷款年限最高为3年。
五、特殊权限➢公司内部职员购买车位：由员工本人向公司提交申请，价格由公司领导特批。
➢人情关系户优惠：1000元-3000元由公司授权领导批准。
➢同一户业主购买多个车位，可申请领取优惠代金券，由销售部授权领导批准。
六、特别补充（一）对8号车库（人防车位）已签署《地下车库长租协议》并用优惠凭证抵减租金的15个车位特别说明：1、愿意购买该车位的，由《地下车库长租协议》改为《地下人防车位使用权转让合同》；原优惠凭证的价值款需直接抵减总车位款，业主只需补差额款（该车位由该业主优先购买）。
车位销售活动方案(一)
车位销售活动方案（一）引言概述：车位销售活动方案（一）车位销售活动是一个重要的市场推广手段，能够吸引潜在买家的注意并促使他们购买车位。
本文将针对车位销售活动方案进行详细阐述，包括市场调研、活动设计与策划、推广渠道选择、活动实施与管理以及销售结果评估等五个大点。
一、市场调研：1. 车位需求分析：调查目标消费者群体，了解他们的需求，包括车位地理位置、价格、面积等方面。
2. 竞争对手分析：研究竞争对手的销售策略、车位销售状况以及客户群体，以便更好地定位自己的产品。
3. 市场环境研究：了解城市规划、交通状况以及未来发展趋势，以便选择适合的销售渠道和定价策略。
4. 潜在买家问卷调查：通过问卷调查来收集潜在买家的意见和反馈，以便调整销售活动策略。
二、活动设计与策划：1. 目标设定：明确车位销售活动的目标，包括销售数量、销售额以及市场份额等方面。
2. 内容设计：制定合适的活动内容，如促销折扣、赠品活动、购买优惠等，以吸引潜在买家的兴趣。
3. 时间规划：根据市场需求和买家行为模式，确定最佳的销售时间，如购车旺季或节假日等。
4. 活动预算：制定活动预算，包括广告费用、活动费用以及销售人员提成等，确保活动的可行性和效益。
5. 人员配备：确定活动需要的人员，包括销售人员、推广人员以及客服人员，以确保活动的顺利进行。
三、推广渠道选择：1. 广告宣传：选择合适的广告渠道，如电视、广播、报纸、户外广告等，以提高活动的知名度和曝光率。
2. 线上推广：利用互联网及社交媒体平台进行线上宣传，如微博、微信、抖音等，以吸引更多潜在买家。
3. 合作联盟：与相关的企业或组织建立合作关系，如车商、房产中介等，共同宣传和推广车位销售活动。
4. 外部合作：与当地媒体、社区、学校等建立合作关系，举办宣传活动、咨询会等，以吸引潜在买家的关注。
5. 口碑推荐：通过现有客户口碑传播、口头宣传等方式，提高活动的口碑效应和信誉度。
四、活动实施与管理：1. 销售团队培训：针对销售人员进行产品知识培训、销售技巧培训等，提高销售团队的专业素质与销售能力。
车位销售执行方案计划
*****车位销售执行方案报告结构第一章车位概况及销售策略第二章三期车位6月销售执行方案第三章员工委托运营及试购方案第四章附件第一章车位概况及销售策略一、车位概况三期地下车位负一层平面图：三期地下车位负二层平面图：车位概况说明：➢三期车位共分两层，负一层车位数***个，负二层车位数***个；➢三期负一层车位共***个，已售***个，保留车位***个，剩余可售车位是个；➢三期负二层车位共***个，目前租赁车位***余个。
➢目前三期车位可售车位共***个。
二、销售策略双管齐下卖车位1、立即启动***三期负二层车位销售。
三期负二层车位共计***个，其中对外租赁的有***余个，其余车位未对外出租，通过负二层车位的推广和销售执行，能切实实现销售及回款；2、委托运营、试购并行。
对于集团的车位资产，一方面可通过直接销售实现回款，同时可以通过委托运营、试购的形式盘活车位资产，为员工创造新的福利形式，达成集团、员工双赢的局面。
第二章三期车位*月销售执行方案1、车位销售范围针对三期负二层车位。
2、目标客户：针对三期所有业主。
3、销售目标通过负二层车位的推广和销售执行，能切实实回笼资金，争取销售额最大化。
4、销售排期：4、营销阶段执行第一阶段准备期（6月16日——6月20日）售前培训物料到位1、阶段目标：以6月16日为销售节点，即日起开始营销及推广的准备工作，加强团队培训，销售人员说辞演练，业务考核。
2、销售目标：前期销售物料准备完毕，销售顾问熟悉销售流程及销售说辞，树立销售信心；3、销售执行：1)销售资料准备完毕，车位平面图及价格表确认；2)团队培训加强，演练销售说辞，进行考核，保证销售期的接待效果；3)现场接待意向客户，释放车位相关销售信息；4、推广执行1）确定负二层车位平面图及价格表的设计与制作；2）短信通路配合，进行广泛的一对一的信息的释放，有效到达目标客户，短信需要留档保存；各部门需要准备工作第二阶段销售期（6月21日——6月24日）全面告知，考虑3天，销售车位1、阶段目标：6月21日开始进入三期负二层车位销售阶段，以限时钜惠、仅此3天、稀缺车位双管齐下，刺激客户；2、营销目标：广泛告知，电话回访，广度刺激租赁客户，促进成交；4、目标客户：针对三期负二层车位租赁客户。
车位销售流程
车位销售流程车位销售是一个复杂的过程，需要经过多个环节和程序。
在车位销售流程中，我们需要考虑到各种因素，包括市场需求、法律法规、客户需求等。
下面，我将详细介绍车位销售的流程。
首先，我们需要确定车位的位置和规划。
在确定车位销售的流程之前，我们需要对车位的位置进行详细的规划和评估。
这包括地理位置、周边环境、交通便利性等因素。
只有确定了车位的位置和规划，我们才能进行下一步的销售流程。
其次，我们需要进行市场调研和定价。
在确定了车位的位置和规划之后，我们需要对市场进行调研，了解当前车位销售的行情和需求。
同时，我们还需要根据车位的位置、周边环境等因素来确定合理的销售价格。
只有合理的定价，才能吸引更多的购买者。
接下来，我们需要进行宣传推广。
在确定了车位的位置、规划和定价之后，我们需要进行宣传推广工作，吸引更多的潜在客户。
这包括线上线下宣传、广告投放、开展促销活动等方式。
通过宣传推广，我们可以提高车位的知名度，吸引更多的客户来购买。
然后，我们需要进行客户咨询和洽谈。
一旦有客户对我们的车位感兴趣，我们就需要进行客户咨询和洽谈工作。
这包括详细介绍车位的位置、规划、价格等信息，解答客户的疑问，同时也需要了解客户的需求和意向。
通过客户咨询和洽谈，我们可以更好地了解客户的需求，为他们提供更好的购买体验。
最后，我们需要进行签约和交易。
一旦客户确认购买意向，我们就需要进行签约和交易程序。
这包括签订购房合同、办理相关手续、支付购房款项等程序。
通过签约和交易，我们可以最终完成车位的销售流程。
综上所述，车位销售流程是一个复杂的过程，需要经过多个环节和程序。
通过规划、定价、宣传推广、客户咨询和洽谈、签约和交易等环节，我们可以顺利完成车位销售的工作。
希望以上内容对您有所帮助，谢谢阅读。
小区地下车位销售方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：小区地下车位销售方案# 小区地下车位销售方案## 一、背景介绍在现代城市化进程中，私家车的普及和增多给停车难题带来了巨大压力。
为了解决这一问题，很多小区开始建设地下停车场，并将地下车位进行销售。
本文档将提供一个小区地下车位销售方案，帮助小区物业管理部门进行销售策略和安排。
## 二、销售目标小区地下车位销售方案的主要目标是有效利用地下停车场资源，提高小区停车位的利用率，并为小区居民提供良好的停车环境。
具体目标包括：1. 销售所有地下车位，确保小区停车需求得到满足；2. 积极宣传优势，吸引更多居民购买地下车位；3. 确保销售过程公平、透明，避免纠纷和投诉。
## 三、销售策略为达成销售目标，我们制定了以下销售策略：1. **定价策略**：根据市场情况和区域竞争力确定合理的销售价格，确保售价具有竞争力同时能够保证销售收益。
2. **销售流程**：建立明确、规范的销售流程，包括信息发布、预约、认购、签订协议、交付等环节，确保销售过程公平、公正。
3. **宣传推广**：通过小区内外宣传渠道，积极推广地下车位销售，包括小区内宣传板、小区社交媒体、户外广告等，吸引更多购买者。
4. **购买者优先**：购买小区房产的居民享有优先选择购买地下车位的权益，以确保小区居民的利益。
5. **组织观摩**：定期组织地下车位观摩活动，让潜在购买者对地下车位的实际使用环境进行了解和体验。
6. **提供差异化服务**：为购买地下车位的居民提供差异化服务，例如VIP停车通道、专属停车位标识等，提高购买者的满意度。
## 四、销售流程### 1. 信息发布小区物业管理部门负责将地下车位的销售信息发布在小区内外的媒体平台上，包括小区的公告栏、官方网站、社交媒体等。
### 2. 预约居民可以通过线上或线下的方式预约地下车位的看房时间，物业管理部门将为居民预约合适的时间段进行观摩。
车位进场销售方案模板
一、方案背景随着城市化进程的加快，汽车保有量持续增长，车位需求日益旺盛。
为满足业主停车需求，提高车位利用率，提升小区品质，特制定本车位进场销售方案。
二、销售目标1. 短期内实现车位销售目标，提高车位利用率；2. 提升业主满意度，增强小区整体品质；3. 为开发商创造额外收益。
三、销售策略1. 精准定位目标客户群体，针对不同客户制定差异化销售策略；2. 制定合理的价格体系，确保车位销售价格具有竞争力；3. 强化营销宣传，提高车位知名度；4. 优化销售流程，提升客户体验。
四、销售方案1. 车位数量及价格（1）车位数量：根据小区规划，确定车位总数及不同类型车位数量。
（2）价格体系：根据市场调研及成本分析，制定不同类型车位的销售价格。
2. 销售渠道（1）线上销售：建立官方微信、微博等社交媒体平台，发布车位销售信息，实现线上预订、支付等功能。
（2）线下销售：设立销售展厅，配备专业销售团队，为客户提供面对面咨询、预订、签约等服务。
3. 营销推广（1）线上线下同步宣传：利用官方网站、微信公众号、朋友圈、户外广告等多种渠道，进行车位销售宣传。
（2）举办车位促销活动：如限时抢购、团购优惠、车位赠送等，吸引客户关注。
（3）与周边商家合作：开展车位团购、赠送礼品等活动，提高车位销售业绩。
4. 销售流程（1）咨询了解：客户了解车位信息，包括车位数量、价格、位置等。
（2）预订车位：客户选择心仪车位，进行预订。
（3）签约付款：客户签订车位买卖合同，支付车位款。
（4）车位交付：完成车位交付手续，客户获得车位使用权。
五、销售团队1. 组建一支专业、高效的销售团队，负责车位销售及客户服务。
2. 定期对销售团队进行培训，提高销售技能和客户服务水平。
3. 建立激励机制，鼓励销售团队积极拓展业务，实现销售目标。
六、监督与评估1. 定期对销售情况进行统计分析，评估销售效果。
2. 对销售团队进行考核，奖优罚劣，确保销售目标的实现。
3. 根据市场变化和销售情况，适时调整销售策略。
2024年停车场车位销售合同：车位销售流程与权益保障
专业合同封面COUNTRACT COVER20XXP ERSONAL甲方：XXX乙方：XXX2024年停车场车位销售合同：车位销售流程与权益保障本合同目录一览第一条车位销售概述1.1 车位销售范围1.2 车位销售数量1.3 车位销售价格第二条车位销售流程2.1 预订车位2.2 车位交付2.3 车位款项支付2.4 车位所有权转移第三条权益保障3.1 车位使用权保障3.2 车位质量保障3.3 售后服务保障3.4 合同解除或终止保障第四条合同的生效与终止4.1 合同生效条件4.2 合同终止条件4.3 合同解除后的事宜第五条合同的履行与监督5.1 销售方的履行责任5.2 购买方的履行责任5.3 双方履行监督机制第六条合同的变更与转让6.1 合同变更条件6.2 合同转让条件6.3 合同变更与转让的程序第七条争议解决方式7.1 双方协商解决7.2 请求第三方调解7.3 提交仲裁机构仲裁7.4 向人民法院提起诉讼第八条保密条款8.1 双方信息的保密8.2 保密信息的范围8.3 保密信息的期限第九条违约责任9.1 销售方的违约责任9.2 购买方的违约责任9.3 违约赔偿方式第十条不可抗力10.1 不可抗力的定义10.2 不可抗力事件的处理10.3 不可抗力事件的后果第十一条法律适用与管辖11.1 合同适用的法律11.2 合同争议的管辖法院第十二条其他条款12.1 合同的修改与补充12.2 合同的解除与终止12.3 合同解除或终止后的权益处理第十三条双方信息13.1 销售方信息13.2 购买方信息第十四条签署日期与地点14.1 合同签署日期14.2 合同签署地点第一部分：合同如下：第一条车位销售概述1.1 车位销售范围本合同所指车位销售范围为位于市区街道的停车场内规划的车位，共计个。
具体车位位置和数量详见附件一。
1.2 车位销售数量销售方根据实际情况，本次共销售车位个，具体数量以实际交付为准。
1.3 车位销售价格车位的销售价格为人民币元/个，共计人民币元（大写：元整）。
地下车位销售方案
地下车位销售方案一、项目介绍地下车位不仅是城市交通的需求，也是城市发展的重要支撑。
为了满足城市居民的停车需求，我们计划建设一个地下车位项目。
项目位于市中心繁华商圈附近，交通便利，周边配套设施齐全，是理想的车位投资项目。
二、市场分析1.增长需求：随着城市人口的不断增长，汽车保有量也在快速增加，导致停车难成为城市常态，地下车位的需求量也在不断增加。
2.增值潜力：城市土地资源紧张，地下停车位的供应受限，因此其价值有望随着时间的推移而增值。
此外，地下车位的安全性高，不受天气影响，也增加了其投资价值。
3.政策扶持：政府对地下车位项目有一定的扶持政策，如减免土地使用费、税收优惠等，为投资者提供了良好的环境。
三、销售策略1.定位目标客户：我们的目标客户是城市中心区域工作人群、居民和商家，他们有停车需求，且有一定的购买力。
2.建立品牌形象：我们将注重打造品牌形象，提供高品质的地下车位，以及优质的售后服务。
通过口碑和口头传播，提高品牌的知名度和美誉度。
3.多渠道推广：通过户外广告、报纸杂志、网络社交媒体等多种推广渠道，向目标客户传递项目信息，引导他们了解、关注并购买我们的地下车位。
4.优惠措施：针对早期购买者，我们将推出一定程度的优惠措施，如折扣、赠送停车券、租金返还等，以刺激购买欲望。
四、销售流程2.项目介绍：向客户详细介绍项目的地理位置、规划设计、停车位数量、配套设施以及售后服务等方面的信息。
3.示范车位：为客户提供示范车位，演示方便停车和安全性等优势，让客户能够亲身体验。
4.签订购房协议：如果客户对项目感兴趣，我们将签订购房协议，约定购买车位的价格、付款方式、交房时间等细节。
5.付款安排：根据购房协议的约定，客户按照规定的付款方式和时间进行付款。
6.交房手续：当地下车位建设完成后，我们将通知客户进行交房手续，包括验收、办理产权过户等事宜。
五、售后服务2.设备维护：定期检查和维护停车位设备，确保其正常使用和安全性。
车位现场销售执行方案
一、方案背景随着我国城市化进程的加快，汽车保有量持续增长，车位需求日益旺盛。
为满足业主停车需求，提高物业服务质量，提升物业收益，特制定本车位现场销售执行方案。
二、销售目标1. 在规定时间内完成车位销售目标；2. 提升业主满意度，树立良好的企业形象；3. 提高车位销售人员的业务水平和服务意识。
三、销售策略1. 车位价格策略：根据市场调研，制定合理的车位价格，确保价格具有竞争力；2. 车位促销策略：开展车位团购、车位抽奖等活动，吸引业主购买；3. 车位优惠策略：针对特定客户群体，如老业主、团购客户等，提供优惠价格；4. 车位宣传策略：通过线上线下多种渠道，加大车位宣传力度，提高车位知名度。
四、销售流程1. 车位调研：收集车位需求信息，了解业主对车位的需求和期望；2. 车位规划：根据车位需求，制定车位规划和布局方案；3. 车位定价：结合市场调研和成本分析，确定车位价格；4. 车位宣传：通过线上线下渠道，发布车位销售信息，提高车位知名度；5. 车位预订：接受业主预订，收集客户信息，做好客户关系管理；6. 车位销售：现场接待客户，解答客户疑问，促成车位销售；7. 车位交付：完成车位销售后，协助业主办理车位交付手续；8. 车位售后服务：提供车位使用指导、维修保养等服务，确保业主满意。
五、执行措施1. 加强车位销售团队建设：选拔具备销售经验、沟通能力和服务意识的销售人员，进行专业培训；2. 制定销售激励机制：对销售业绩突出的销售人员给予奖励，激发团队积极性；3. 优化销售环境：营造舒适、专业的销售环境，提升客户体验；4. 加强客户关系管理：建立客户档案，定期回访，了解客户需求，提供个性化服务；5. 落实售后服务：确保车位交付后的维修保养、使用指导等服务到位。
六、效果评估1. 销售目标达成情况：统计销售数据，分析销售目标达成情况；2. 业主满意度调查：通过问卷调查、电话回访等方式，了解业主对车位销售服务的满意度；3. 销售团队业绩评估：对销售人员进行业绩考核，评估销售团队整体表现。
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东莞新中银花园建造有限公司
金色华庭地下车位销售执行细则
新文字第02【13】001号
第1页，共2页一、活动时间：2014年1月1日-4月30日
购车位代金券领取时间：2014年1月1日—1月30日（实行实名制，一户仅限领取一张，购车位代金券仅可一个车位使用一张，不可叠加使用）。
二、车位销售形式
1.形式：集中发售，客户按先到先得的先后顺序进行车位认购。
2.定金：客户选定车位后，每个车位需要缴纳20000元以上的定
金。
3.优惠折扣：
➢凡在2014年1月1日—1月19日成功认购即可享受额外98折优惠，再送三年车位管理费，19日后认购，仅享受优惠券优惠。
➢同一户购买相邻两个车位，每个车位各减3000元；
➢同一户购买相邻三个车位，每个车位各减4000元；
三、付款折扣
1、一次性付款：成功认购即可享受每个车位96折的优惠；
2、一年分期:成功认购即可享受每个车位98折的优惠;
3、银行按揭:成功认购即可享受每个车位98折的优惠。
4、购车位优惠
➢业主成功认购一个车位可使用一张代金券，且一旦使用概不退回。
➢代金券为实名制，需持业主本人身份证明使用方为有效，不可更
名、不可转让。
四、付款方式
1、一次性付款
a、业主签合同前付清全部车位款。
2、一年分期付款
b、业主在购买车位时，首付必须高于50%，其余款部分则在
1年内分3期全部还清，且收取分期付款费用3000元/个,
业主需付清所有车位款及相关费用后再签署《商品房买卖合
同》或《车位使用协议》；
3、银行按揭付款
C、业主在购车位时（产权车位与人防车位均可），由农业银行配合办理，最高可零首付，贷款年限最高为3年。
五、特殊权限
➢公司内部职员购买车位：由员工本人向公司提交申请，价格由公司领导特批。
➢人情关系户优惠：1000元-3000元由公司授权领导批准。
➢同一户业主购买多个车位，可申请领取优惠代金券，由销售部授权领导批准。
六、特别补充
（一）对8号车库（人防车位）已签署《地下车库长租协议》并用优惠凭证抵减租金的15个车位特别说明：
1、愿意购买该车位的，由《地下车库长租协议》改为《地下人
防车位使用权转让合同》；原优惠凭证的价值款需直接抵减总车位款，业主只需补差额款（该车位由该业主优先购买）。
2、所有购车位优惠凭证、购车位代金券，仅限于抵减车位总款
（不作为冲减车位首期款），财务按实际收取的金额开具票据。
3、由于赠送购车位优惠凭证、购车位代金券引起今后可能产生
的评估税收问题，由公司另行处理。
（二）3号车库（B-D型地下车库)原已售27个车位处理问题
1、根据现规划变更：由原来带字母车位编号变更为阿拉伯数字车位编号，需要办理车位编号变更。
2、对已售27个车位（其中4个不在规划范围内的车位）处理方式：让客户重新选择车位（仅限于B-D型地下车库），价格按原来协议执行。
七、附件
1、车位销售确认单
2、认购书
3、价格表
4、车位代金券
5、车位销控表
6、销售认购流程
报送：公司领导
主送：财统部
抄送：
编制：审批：
日期：日期：
金色华庭地下车库车位认购流程
客户通过现场咨询了解相关信息，确认诚意认购意向后，开始办理诚意认购申请手续，具体流程如下：
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