商务谈判与推销技巧实训报告
2024年商务谈判实训的总结(2篇)
2024年商务谈判实训的总结____年商务谈判实训总结一、实训概述____年商务谈判实训是我公司商务团队中的一项重要活动，旨在通过模拟真实商务谈判场景，提升团队成员的商务谈判能力和沟通协作能力。
本次实训历时三个月，共进行了五次实践谈判，涉及多个领域和行业，为团队成员提供了宝贵的经验和教训。
以下是本次实训的总结。
二、实训目标本次实训的目标主要有以下几点：1. 提升成员的商务谈判技巧：通过训练和实践，培养团队成员独立思考、分析问题和解决问题的能力，提高商务谈判的技巧。
2. 加强成员的沟通协作能力：商务谈判需要良好的沟通和协作能力，本次实训通过团队合作和角色扮演，培养成员团结合作和有效沟通的能力。
3. 培养成员的战略思维：商务谈判需要策略性思维，本次实训通过让成员学习和运用商业战略和谈判策略，培养成员的战略思维能力。
三、实训内容和方法1. 实训内容本次实训的内容涉及多个领域和行业，包括国际贸易、投资合作、技术转让、合资合作等。
通过模拟真实商务谈判场景，让成员在真实的环境中学习和实践商务谈判的能力。
2. 实训方法本次实训采用了多种方法，包括案例分析、小组讨论、角色扮演等。
成员需要在每次实训前进行案例研究和准备，通过小组讨论和角色扮演训练成员的团队合作和沟通能力。
四、实训成果1. 提升商务谈判技巧通过本次实训，成员们学习和实践了各种商务谈判技巧，包括信息收集、分析和利用、沟通和表达技巧、软硬兼施的策略等。
成员们在实践中逐渐提升了谈判的自信和能力。
2. 加强沟通协作能力本次实训中，成员们通过团队合作和角色扮演，提高了团队沟通协作的能力。
成员们学会了倾听他人的观点，尊重不同意见，寻求共识和合作。
团队协作的默契度和效果明显提升。
3. 培养战略思维商务谈判需要战略思维，本次实训培养了成员的战略思维能力。
成员们学会了分析形势、制定战略、预测对手行动等，提高了策略性思考和决策能力。
4. 提高自我管理能力本次实训由成员们自主管理，并在每次实训后进行总结和反思。
2024年商务谈判实训总结报告(2篇)
2024年商务谈判实训总结报告一、引言商务谈判实训是我校商学院为了提高学生商务谈判能力而设立的一门课程。
通过实际的商务谈判案例，让学生能够在模拟的情境下学习并实践商务谈判技巧。
本报告将对2024年商务谈判实训活动进行总结，分析实训过程中遇到的问题和取得的成绩，并提出改进建议。
二、实训目标商务谈判实训的目标是培养学生的商务谈判能力，并通过实践锻炼学生的团队协作和解决问题的能力。
具体目标包括：1.了解商务谈判的基本概念和技巧；2.学习有效的沟通和协商技巧；3.掌握构建合作关系的方法；4.培养解决问题的能力；5.提高团队协作和领导能力。
三、实训过程1.案例选择本次实训选择了一宗涉及跨境贸易的商务谈判案例。
学生分为若干个小组，每个小组扮演不同的角色，模拟卖方和买方的谈判过程。
案例涉及的内容包括合同条款、价格协商、风险分担等。
2.准备工作在开始实训之前，学生们进行了相关的准备工作。
他们研究了案例背景和相关的法律法规，分析了各方的利益和需求，并制定了谈判策略和计划。
3.实训活动实训活动由多轮谈判组成，每轮谈判后进行反思和总结。
学生们运用所学到的技巧进行沟通和协商，展示了良好的团队合作和解决问题的能力。
4.总结和评估实训结束后，学生们进行了总结和评估。
他们分析了谈判过程中遇到的问题和挑战，并提出了改进建议。
教师也对学生进行了综合评估，评价学生在谈判过程中的表现和表达能力。
四、问题和挑战在实训过程中，学生们遇到了一些问题和挑战。
1.沟通障碍由于彼此之间缺乏有效的沟通技巧，学生们在谈判过程中经常出现沟通障碍。
有的学生表达不清楚，有的学生听不懂对方的意思，导致谈判进展缓慢。
这需要学生们提高沟通技巧，学会倾听和表达。
2.利益冲突不同角色之间的利益冲突是商务谈判中常见的问题。
学生们在实训中也经常遇到此类问题。
他们需要学会分析利益关系，找到解决问题的方法。
3.团队合作商务谈判实训是一个团队合作的过程。
学生们需要在团队中协商和合作，但由于缺乏有效的团队协作和领导能力，学生们在实训中遇到了一些困难。
商务谈判实训总结(5篇)
商务谈判实训总结（5篇）商务谈判实训总结（精选5篇）商务谈判实训总结篇1商务谈判训练是市场营销专业必修课中的实践课。
通过商务谈判训练，使学生在实际操作中熟悉、掌握谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握商务谈判开始之前收集情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。
此次实训要求学生掌握商务谈判前收集情报的基本方法; 制定商务谈判计划的基本方法并学会制定商务谈判计划; 商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧。
谈判的目的是双方在各自可接受范围内达成共识，实现双赢，以期建立长期合作关系。
通过对角色的分工，我们对谈判的各环节及各人员的安排配置都有了进一步的了解。
这让我们对商务谈判有了新的认识：在日常生活中，我们周围时时刻刻都在发生着谈判，不论何时何地; 商务谈判并不是在只在商务冲突出现时才进行。
商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标过程中，实现维护双方商业利益及商业价值的一种有力手段。
谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢互惠。
如何实现双赢互惠才是我们进行商务谈判的最终目的。
在收集资料过程中，我们也获益匪浅：要顺利的完成谈判任务，谈判小组必须有分工还有合作。
在谈判的过程中，仅靠某一个学生的能力，还不足以完成整个谈判的全过程，每个学生有自己的特点，要求各谈判小组根据学生的一些特长进行细致的分工，通过分工与合作，发挥集体的力量，来共同完成谈判的全过程。
这个过程中，在锻炼每一个学生的谈判能力时更注重培养团队合作精神，即每一个小组成员在发挥自己能力同时，还必须考虑整体的利益，将对学生的个人能力的培养与发挥团队合作的训练结合起来。
谈判成功的与否，还有赖于谈判前的充分细致的准备工作，只有认真做好谈判前的准备工作，才能使谈判活动取得预期的效果。
在准备阶段要做的有三点。
第一，组织一个高效精悍的谈判班子，成员要有较高的素质，成员内部分工明确、协同合作;第二，搜集情报资料，这包括市场情报、相关地区的政治法律情报、谈判对手的情报等，此所谓知己知彼，百战不殆;第三，商务谈判方案的制定，包括确定谈判的主题和目标、选择谈判时间及空间、把握对方的谈判目标。
商务谈判实训个人总结3篇
商务谈判实训个人总结商务谈判实训个人总结精选3篇（一）商务谈判实训个人总结通过参加商务谈判实训，我获得了很多宝贵的经验和技巧，我个人总结如下：第一，准备充分。
在进入谈判前，我会对对方公司的背景、产品、市场情况等进行详细了解。
同时，我还会对自己公司的产品、服务、竞争优势等进行梳理，为谈判做好充分准备。
第二，灵活应变。
在实际谈判中，对方可能会提出一些出乎意料的要求或反对意见。
在这种情况下，我会保持冷静，并尽量寻找双方的共同利益，通过灵活的应变和妥协来达成双赢的结果。
第三，掌握谈判技巧。
我学到了很多关于谈判的技巧，比如积极倾听、善于提问、以理服人等。
这些技巧在实际谈判中非常实用，能够帮助我更好地表达自己的观点，并更好地理解对方的需求和利益。
第四，注重团队协作。
在商务谈判中，团队协作非常重要。
我和团队成员之间保持良好的沟通和合作，共同制定谈判策略，并密切配合执行。
通过团队协作，我们能够更好地应对谈判中的挑战，提高谈判的成功率。
总之，商务谈判实训让我受益匪浅。
通过这次实践，我不仅学到了很多谈判的知识和技巧，还提高了自己的沟通、协调和团队合作能力。
相信这些经验和技巧会在未来的工作中帮助我更好地应对各种商务谈判挑战，取得更好的成果。
商务谈判实训个人总结精选3篇（二）个人总结：商务谈判前期准备1. 研究对方公司：在商务谈判前，我首先会对对方公司进行全面的研究。
我会了解对方公司的背景、规模、业务领域、竞争对手等信息，以便在谈判中能更好地了解对方的需求和利益。
2. 明确谈判目标：在商务谈判前，我会与团队成员一起明确我们的谈判目标。
我们会设定一个清晰的目标，包括所希望达成的具体协议内容和对方可能的反应。
这将有助于我们在谈判中保持焦点并做出明智的决策。
3. 分析利益和风险：在商务谈判前，我会和团队成员一起分析我们的利益和风险。
我们会评估可能的协议结果对我们的利益的影响，并制定应对不利结果的计划。
这将帮助我们在谈判过程中更好地掌控局面。
推销谈判实训报告
一、实训背景与目的随着市场竞争的日益激烈，推销谈判能力已成为企业员工必备的核心技能之一。
为了提高我们的推销谈判技巧，增强实际操作能力，我们组织了为期一周的推销谈判实训。
本次实训旨在通过模拟真实商务场景，让我们在实际操作中掌握谈判的基本理论、策略和技巧，提高我们的沟通能力、应变能力和团队协作能力。
二、实训内容与过程1. 实训内容本次实训主要围绕以下几个方面展开：（1）谈判前的准备：包括市场调研、产品知识、客户需求分析、谈判策略制定等。
（2）谈判过程中的技巧：如开场白、提问技巧、倾听技巧、说服技巧、妥协技巧等。
（3）谈判策略：如价格谈判、条件谈判、期限谈判等。
（4）谈判结束：如何把握谈判时机、签订合同、后续跟进等。
2. 实训过程（1）分组与角色分配：我们将学员分为若干小组，每组5人，分别担任销售员、客户、谈判顾问等角色。
（2）模拟谈判：每组根据实训内容，进行模拟谈判。
在谈判过程中，各组充分运用所学技巧，进行激烈的价格、条件、期限等方面的谈判。
（3）专家点评：每组谈判结束后，由专家对谈判过程进行点评，指出优点和不足，并提出改进建议。
（4）总结与反思：各组根据专家点评，总结谈判经验，反思谈判过程中的不足，为今后实际谈判做好准备。
三、实训成果与收获1. 实训成果通过本次实训，我们取得了以下成果：（1）掌握了谈判的基本理论、策略和技巧。
（2）提高了沟通能力、应变能力和团队协作能力。
（3）增强了自信心和抗压能力。
2. 实训收获（1）学会了如何进行市场调研，分析客户需求，制定谈判策略。
（2）掌握了开场白、提问技巧、倾听技巧、说服技巧、妥协技巧等谈判过程中的关键技巧。
（3）了解了价格谈判、条件谈判、期限谈判等谈判策略的运用。
（4）学会了如何把握谈判时机，签订合同，进行后续跟进。
四、实训总结与建议1. 总结本次推销谈判实训取得了圆满成功，达到了预期目标。
通过模拟真实商务场景，我们提高了谈判技巧，增强了实际操作能力。
商务谈判实训心得体会（精选4篇）
商务谈判实训心得体会（精选4篇）商务谈判实训篇1务谈判实训心得一：商务谈判实训心得在本期的第十三周我们迎来了我们的商务谈判实训学习，这次实训由我们的王鹏老师带领，并且这次实训主要围绕着“若尔盖草原生态环境问题”和“四川两河镇新农村建设”主题展开，为期一周的商务模拟谈判。
王老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力，作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用，理论与实际充分结合。
这次实训老师把全班同学分成五个小组，并且这五个小组分别扮演不同的角色，在“若尔盖草原生态环境问题”中有两小组同学分别扮演牧民和政府并展开辩论;在“四川两河镇新农村建设”中有三小组同学分别扮演农民、政府和电力公司也展开了精彩的辩论。
在围绕着这两个主题的模拟谈判中虽然有一些不尽人意的地方但还是有一些收获，以下是我对本次模拟商务谈判的总结，希望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改进、不断提高、不断超越。
一、认识：1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。
同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。
2、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一致的成功率，3、谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。
4、学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。
5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。
二、不足：1、在语言表达方面，犀利的言语反击也是必要的但要注意场合不要过激，这样既不失涵养又留有继续谈判的空间，并且作为一个谈判人员要时刻提醒自己，此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位，不能胡来、不讲道理。
2、谈判开局时双方代表有一方态度一直很强势，根本没有站稳立场，没有值得参考借鉴的观点、想法，让谈判一度陷入争执，甚至僵局冷场。
商务谈判实习总结6篇
商务谈判实习总结6篇篇1在本次商务谈判实习中，我获得了宝贵的实践经验，对商务谈判的理论知识有了更深刻的理解。
以下是我对此次实习的详细总结。
一、实习背景与目标本次实习旨在通过实际操作，提升我的商务谈判能力，加深对商务谈判理论的理解。
我计划通过实习，掌握商务谈判的基本技巧和策略，培养实际操作能力，并学会如何运用理论知识解决实际问题。
二、实习过程与内容在实习过程中，我首先了解了商务谈判的基本流程和注意事项，包括谈判前的准备、谈判中的沟通技巧和策略、以及谈判后的总结与跟进。
接着，我通过模拟谈判和实际参与谈判的方式，不断实践和磨练自己的谈判技巧。
在模拟谈判中，我学会了如何运用谈判技巧，如倾听、提问、回应等，来了解对方的需求和立场，并在此基础上寻求双方都能接受的解决方案。
同时，我还学会了如何运用肢体语言和表情来辅助语言表达，以增强谈判效果。
在实际参与谈判时，我更是深刻体会到了商务谈判的复杂性和挑战性。
一方面，我需要不断调整自己的谈判策略和技巧，以应对各种复杂的谈判场景和对手；另一方面，我也需要不断学习和掌握新的知识和技能，以提升自己的综合素质和竞争力。
三、实习收获与感悟通过此次实习，我获得了以下几方面的收获：一是加深了对商务谈判理论的理解，能够将理论知识与实践经验相结合，更好地指导自己的谈判实践；二是掌握了基本的商务谈判技巧和策略，能够熟练运用各种谈判技巧来应对不同的谈判场景和对手；三是培养了实际操作能力，能够独立完成一些简单的商务谈判任务；四是学会了如何运用理论知识解决实际问题，能够根据实际情况灵活调整自己的谈判策略和技巧。
在实习过程中，我也遇到了一些困难和挑战。
例如，在初次参与谈判时，由于缺乏经验和对对手的不了解，我曾一度陷入被动局面。
但通过不断学习和实践，我逐渐掌握了如何应对这种情况的方法和技巧，最终成功完成了任务。
这次经历让我深刻认识到了学习和实践的重要性，也增强了我的自信心和应对能力。
四、未来展望与建议在未来的学习和工作中，我将继续深入学习和掌握商务谈判的理论知识和实践技巧，不断提升自己的综合素质和竞争力。
商务谈判与推销技巧实训报告
处理客户反对意见
每个潜在客户都可以成为客户， 但你需要找出他们的关注点并回 答问题以消除顾虑。
签订合同及跟踪
与客户达成一项协议时，确保记 录所有必要的信息，并遵循之前 确定的步骤。
商务谈判与推销技巧的实战案例
1
商业谈判
在一个极具竞争性和成本敏感性的行业中建立成功的业务关系困难重重。我们的策略聚焦于 为客户提供起始点，在实现全面的业务成本优化的同时完全遵守法规和标准。
制定谈判策略
基于所有可用的信息，确定你的目标、要点和商谈策略。
推销技巧的关键要素
建立信任关系
推销是关于建立关系和信任的， 你需要让你的客户知道你能够提 供他们需要的产品或服务。
展示产品或服务的价值
客户需要知道你的产品或服务相 对于其他选择的价值，你需要准 确地传达这个价值。
提供解决方案
了解客户的需求，提供根据他们 需求定制的解决方案。
商务谈判与推销技巧实训 报告
在商业世界中，商务谈判和推销技巧是取得成功的关键。本报告将介绍商务 谈判和推销技巧的重要性，并提供实用的策略和技巧。
商务谈判的准备工作
确定谈判目标
明确你想实现的结果，并制定一份清晰的计划，以确保谈判顺利进行。
收集谈判信息
了解谈判的对象，包括他们的需求、利益和优先事项，以便你能提供满足他们需求的解决方 案。
2
成功的销售策略我们的成功销源自策略聚焦于客户体验，通过实时策略、三段交互和紧密的团队协作，感知客 户需求并提供实用的解决方案。
3
战略竞争力
我们确立了一个实现竞争优势的聚焦点，使用数据驱动的信息以及仪表板，使我们的客户能 够优化其运营业务，同时还能在压力下更快地做出审慎和明智决策。
结语及总结
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为期两周的实训开始了，此次实训内容是进行实地推销，并根据推销所得进行谈判，经过调查我们发现袜子是大学里大家普遍接受的一般用品，但我们同时发现袜子的价格和质量是影响大家购买的关进因素，因此我们本次是立足于产品的价廉物美制定了本次的推销计划。
一、推销前的需求、市场和竞争分析
1、需求分析
我校在校生有两万余名，而其中很大一部分学生日常的生活用品都是从学校里购得，因此我们此次对袜子进行推销，市场需求很可观。
而女生由于对产品的价格质量等方面都比较挑剔，因此我们本次推销以男生市场为主，女生市场为辅。
2、市场分析
根据大学男生的生活特点，很大一部分男生都懒得洗衣服，但同时他们又喜欢运动，而袜子更需经常洗换，所以这部分学生对袜子的需求量很大。
另外男生一般都不喜欢逛街，除了上课，运动外，大部分时间都喜欢呆在宿舍里，所以送货上门对他们来说是再合适不过了。
并且男生一般都比较豪爽，不太计较，购物时虽然比较理性，但是对于低价格的商品比较容易成交。
其次由于我们学校学生经济能力普遍一般，所以那些价格便宜、质量较一般的棉袜在我们学校比较有市场。
本次我们主要以推销袜子为主，考虑到女生对价格和质量以及其他方面的因素，因此我们本次把男生市场作为重点，女生市场为辅。
3、竞争环境分析
据我们小组分析，在我们进行本次推销时，早已有许多商贩在销售袜子，而且在本次推销中，也有很多其他的同学自己在销售袜子，做小生意。
以上诸多因素对我们组的袜子销售构成了一定的竞争威胁，但我们会积极应对以上的竞争因素，化被动为主动，在竞争中求发展。
二、确定推销目标
1．预算的销售目标及其依据
①职业袜：职业袜比较适合大三、大四的同学，由于大三大四的同学课时比较少，很多同学都自己出去找工作，参加面试，实习等。
因此他们对职业袜的需求比较大。
②运动袜：大一、大二的同学相比大三、大四的同学来说，运动或与与他们关系更为密
切，很多同学都喜欢参加各种各样的活动，因此这些同学对运动袜的需求比较大。
2.目标消费群：男生——男生自己买给自己，女生——女生买给男朋友。
三、制定推销计划和推销方式
通过我们小组的调查，发现学校男生袜子的需求量还是很大的，特别是运动袜。
而大三、大四的则是很多人出去工作了，因此职业袜的市场并不可观。
我们小组为确保袜子能在预期的时间内销售掉，因此，第一次去进货，我们尝试少进职业袜，多进一些运动袜，然后再视情况调整进货比例。
而在推销的过程中，我们则是尽可能的拥有更多的顾客。
在第二次进货方面，我们准备采用“先定单，后进货”的方式。
我们主要通过以下方式进行推销：电话行销，主要通过电话通讯录寻找目标顾客，达到预约的目的；人员上门推销，人员上门推销能够达到信息的双向传递，灵活处理推销中遇到的各种问题，效果较明显；会展摊位销售，我们在3、4、、5、6号楼之间的花坛处设柜台进行摊位销售，摊位销售由于场所较固定，容易取得顾客的信任，能够吸引潜在未发掘顾客的光临；产品陈列的品种较齐全，这样顾客就有了较大的挑选余地，容易促成当面成交。
四、开展推销活动和问题处理
（一）我们小组人际交往范围较广，我们可以利用自己的关系网进行推销。
我们小组成员在每个系都有认识的人，这个帮助我们扩大了市场占有率。
其次，小组成员认识许多社团方面的同学，可以通过这个途径向同学推销。
（二）宿舍宣传。
拿不同款式、规格的袜子到寝室、后勤进行上门推销，通过具体的产品给顾客真实的感受，然后再开始进一步细谈。
（三）对顾客异议的处理
顾客异议是推销活动过程中必然出现的现象。
顾客提出异议正是推销面谈所追求的目的与效果，这表明顾客已经开始对产品产生兴趣。
因此，我们在推销过程中要尊重顾客提出的异议，并及时解决异议，促成顾客购买行为。
我们组在袜子推销过程中可能会遇到的顾客异议及处理方法如下：
客：以前已经有人推销过袜子了，我已经买过好几双了，我不需要。
销：袜子多几双是不算多的，你们男生打球是需要多几双的，袜子多备的话，换洗就方便了。
客：我现在资金不足，而且我也不是很急需。
销：你可以向同寝室人先借点，或者你可以迟点给我，到时你可以再给我打电话。
客：我不需要这样的厚袜，我只要薄的。
销：冬天当然要穿厚点的袜子了，保暖作用啊，起码也对的起我们的脚丫子吧。
客：这价格太便宜了，质量一定是不好的。
销：我们这次推销产品只是一个营销实践而已，价格肯定是适中的，质量我们也可以保证的。
五、推销过程遇到的问题及解决方法
1、推销过程遇到的问题
（1）我们此次课程设计主要开拓的是男生市场，而我们组的成员有许多女生，不方便直接进入男生楼进行上门推销，因此，我们主要运用电话行销的方式，对目标顾客进行初步的预约；
（2）在电话行销中，要尽快达到约见顾客的目的一些产品内容可在当面详谈中具体讲解；
（3）在洽谈中要做到当面付款，尽量减少给目标顾客更多独立思考及受他人影响的时间；
（（5）我们由自己的熟人圈出发，再由他们向外扩展更多的顾客。
但销售的范围太过狭小，不易开发广阔的水专市场。
（6）市场开拓得不够深入，一般都集中在熟人圈这一块。
2、解决办法
（1）我们通过分析，发现顾客的需要和愿望。
男生一般都比较懒，不喜欢洗衣服，尤其是冬天，而袜子每天都得穿，男生又特别喜欢运动，经常打篮球、踢足球等等，袜子更加需要经常洗换，所以他们对袜子的需求量很大。
但男生一般都不喜欢逛街，所以送货上门对他们来说是再方便不过的。
（2）我们把推销品与顾客的需要和愿望结合起来，从顾客的角度出发确定了我们的定价策略和顾客对产品质量的要求。
我们学校的男生经济能力较一般，所以他们所需求的袜子价格一般都不高，质量要求也一般。
所以我们在进货以及产品定价上充分考虑了这些因素。
（3）证实推销品符合顾客的需要和愿望。
因为对市场容量没有足够把握，所以我们第一批打算进一百二十双袜子，按照预定的价格才一个晚上就全部销售完了，还有很多人向我们定货。
（4）促使顾客接受推销品。
我们让顾客通过视觉、听觉、触觉来感受我们的产品真的是物有所值的。
我们先在电话里向男生述说冬天应该多备一些袜子，并且把我们的袜子拿过去给他们看质量以及款式
六、小组总结
推销工作是企业生产经营的命脉之一，也是我们国际经济与贸易专业学生应该掌握的基本技能之一。
这次课程设计为我们提供了一个把书本知识与实践相结合的锻炼机会。
通过这次课程设计让我们把课上学的东西都得以了实际训练和操作。
推销计划书的制定让我们了解到了市场知识、产品知识、竞争者状况以及学生的需求状况。
并通过所学知识对我们学校的男袜市场进行了全面的分析，小组成员实地的推销，让我们很好的掌握了产品的推销过程及技巧，不仅使我们在实践中补充了实际操作的知识体系，还使我们增强了分析问题及解决问题的能力。
这次课程实训还让我们学会了如何确定所推销的产品及目标顾客，而且根据产品特点，我们学会了分析顾客类型及特征，还初步了解顾客的消费心理，使我们很好的掌握了推销策略。
真正达到了理论联系实际，理论运用于实际中，使我们很成功的完成了推销目标。
当然这份成功跟我们小组齐心协力的合作，默契的配合，明确的分工是分不开的，相信这次课程设计会为我们小组全体成员留下美好的回忆，当然这也会成为我们今后一次宝贵的经验。