海外市场投资及策略介绍201709
海外市场开拓的最佳实践策略
海外市场开拓的最佳实践策略一、概述海外市场的开拓对于企业的发展来说具有重要意义，而拥有一套可行的开拓策略则更能让企业在竞争环境中脱颖而出。
本文将以市场调研、品牌建设、渠道销售、产品定价和售后服务等方面为切入点，阐述海外市场开拓的最佳实践策略。
二、市场调研在开拓海外市场之前，市场调研是必不可少的环节。
通过市场调研，企业可以了解目标市场的消费者需求、市场规模、竞争对手等情况，从而调整企业的策略以更好地满足市场需求。
1.洞察消费者需求消费者需求是市场调研中最为关键的一环，企业需要了解目标市场对产品的需求类型、价格敏感度等方面的情况，并结合自身产品特点进行研究。
例如，美国市场对高质量的商品有较高的需求，而在巴西市场价格较低的产品更受欢迎。
2.了解市场规模市场规模是判断市场潜力的重要标准之一，企业需要通过市场调研了解目标市场的消费水平、人均收入等数据来分析市场的规模和发展潜力，为后续决策提供依据。
3.竞争对手分析了解竞争对手情况，可以帮助企业在目标市场中找到自身的优势和劣势，并避免冲突。
企业需要了解竞争对手的产品品质、价格、销售及营销渠道等方面情况，制定针对性的市场策略。
三、品牌建设品牌建设是企业在海外市场开拓策略中必不可少的一环，企业需要根据自身的实力为消费者构建一个可信赖、值得信赖的品牌形象，提高企业在目标市场的知名度和竞争力。
1.确认品牌定位品牌建设需要从品牌定位开始，企业需要了解目标市场的消费人群、市场规模、主要竞争对手等情况，根据这些信息确定自身品牌的市场适配度和定位，使品牌形象更进一步。
2.设计有别于竞争对手的形象在品牌建设过程中，企业需要在设计品牌形象时避免与竞争对手雷同，应该在视觉、口感和情感等方面创造个性化的特点，使自身品牌能够在消费者中产生更深刻而又持久的印象。
3.巧妙利用社交媒体社交媒体是当今最为受欢迎的沟通媒介，企业应该利用社交媒体吸引消费者关注自身品牌，扩大品牌影响力，同时积极维护消费者关系。
海外市场开拓的方法与策略
海外市场开拓的方法与策略随着全球化进程的不断推进，海外市场的开拓已成为越来越多企业的必由之路。
海外市场不仅可以为企业带来新的业务机会，促进企业的快速发展，而且还可以提高企业在全球范围内的知名度和形象。
然而，由于不同国家和地区的文化背景、商业习惯、法律法规等方面的差异，海外市场开拓的风险和挑战也不可忽视。
因此，企业在海外市场开拓过程中需要采取一些方法和策略，以确保顺利开拓市场并获得成功。
一、市场研究在进入海外市场之前，企业需要对目标市场进行深入的研究和分析，了解该国家或地区的政治、经济、文化背景等信息，以便在市场开拓过程中做好应对措施。
市场研究还包括了解目标市场的消费习惯、人口结构、市场需求等方面的信息，从而确定企业的产品或服务是否适合该市场。
二、选择适当的市场进入策略根据市场研究的结果，企业需要选择适当的市场进入策略。
常见的市场进入策略有直接出口、代理商、合资企业、收购等。
每种策略都有其优缺点和适用范围，企业需要根据自身实际情况和目标市场的特点做出选择。
三、适应本地文化在海外市场开拓过程中，企业需要适应本地文化，尊重本地习惯和传统文化，以避免文化冲突或意外事件的发生。
企业还需要根据本地文化特点调整产品或服务的设计和推广策略，在产品或服务的品牌名称、包装、广告等方面注重本地化。
四、建立有效的市场销售网络在海外市场开拓过程中，建立有效的市场销售网络至关重要。
企业需要寻找当地的合作伙伴，与当地的经销商、批发商、零售商等建立联系，与当地的行业协会、商务机构等建立合作关系。
企业还需要通过互联网、电子商务等手段开拓市场，使产品或服务在全球范围内得到推广。
五、注重品质和服务在海外市场开拓过程中，企业需要注重产品或服务的品质和服务，以提高产品或服务的竞争力。
企业还需要充分了解当地的法律法规和质量标准，确保产品或服务符合当地的法律法规和质量标准要求，以避免不必要的风险和纠纷。
六、建立良好的品牌形象在海外市场开拓过程中，建立良好的品牌形象是企业的关键之一。
外贸企业海外市场拓展策略分析
外贸企业海外市场拓展策略分析随着全球化的不断发展，外贸企业对海外市场的需求越来越大。
但是，外贸市场竞争激烈，如何拓展海外市场成为了外贸企业必须面对的问题。
本文将从外贸企业海外市场拓展的策略入手，探讨一些能够帮助外贸企业成功进军海外市场的方法。
一、了解海外市场需求拓展海外市场是为了扩大销售渠道和增加销售额。
但是，每个国家的市场需求和文化背景都不同。
因此，在进入海外市场之前，外贸企业必须先了解目标市场的需求。
例如，中东国家主要消费的是高端豪华品牌，而西欧国家则更注重环保和可持续发展。
了解目标市场的需求，以及对产品和服务的要求，可以帮助外贸企业更好地进行市场定位和商品策划。
二、寻找可靠的海外合作伙伴外贸企业在进入海外市场时，面对的一大难题是缺乏相关的市场资源和渠道。
因此，寻找可靠的海外合作伙伴，成为外贸企业进军海外市场的重要途径。
寻找合作伙伴需要从多个角度进行考虑。
首先，有共同的价值观和商业理念的合作伙伴将更容易产生长期合作关系。
其次，合作伙伴需要有一定的市场资源和渠道，可以协助外贸企业开拓市场和销售商品。
三、定制化产品和服务在外贸市场中，定制化的产品和服务具有较高的竞争优势。
通过对客户需求和喜好的深入了解，外贸企业可以为客户提供满足其需求的独特产品和服务，从而赢得客户的信任和忠诚。
此外，定制化的产品和服务可以帮助外贸企业提高产品附加值，增加市场竞争力。
四、积极参与海外市场活动参与海外市场活动如展会、会议和行业论坛等，可以帮助外贸企业了解目标市场和客户的需求，建立信任和关系，并开拓销售渠道。
在参加活动之前，需要定制化的策划和准备，包括准备与目标市场相关的资料，维护员工的技能和知识，确定目标和策略等。
以这种方式积极参与海外市场活动，将有助于外贸企业赢得目标市场和客户的信任和支持。
五、利用互联网和社交媒体互联网和社交媒体已经成为了消费者获取信息、进行交流和购买产品的主要渠道。
因此，在拓展海外市场的同时，外贸企业应将重点放在互联网和社交媒体上。
海外市场拓展策略
海外市场拓展策略在全球化的背景下，海外市场成为越来越多企业发展的机遇之一。
对于一些在国内市场已经比较成熟的企业而言，拓展海外市场已经成为下一个增长点，而制定一套行之有效的海外市场拓展策略则显得尤为重要。
一、了解目标市场在制定海外市场拓展策略之前，企业需要充分了解目标市场的文化背景、政治环境、经济形势、市场规模等因素。
企业可以通过国内与当地商会、外交使馆等机构的合作，或是互联网等方式来获取有关目标市场的信息。
二、选择合适的市场进入形式进入海外市场主要有三种方式：出口贸易、独资或合资设立海外企业、收购当地企业。
不同的进入方式在投入资金、风险和收益方面不尽相同，因此企业需要在充分了解目标市场和自身情况的基础上进行仔细权衡，选择最合适的方式。
三、制定营销策略制定适合目标市场的营销策略是成功拓展海外市场的关键。
企业需要仔细分析目标市场的文化特点、消费习惯、购买力、竞争对手等因素，制定出针对性强、切实可行的营销策略。
此外，企业还需要考虑当地的宣传渠道和语言形式等。
四、建立完善的出口体系和服务体系海外市场拓展离不开完善的出口体系和服务体系。
企业需要建立健全的物流体系、售后服务体系和市场监控机制等，以确保产品能够及时、高效地到达目标市场，并能在市场上得到良好的反响。
五、注重企业文化和品牌建设企业文化和品牌建设是企业走向国际市场的重要因素。
对于企业而言，具有鲜明的企业文化和品牌形象有助于提升企业的知名度和竞争力，更容易被消费者接受和信任。
因此，在拓展海外市场的同时，企业也需要注重企业文化和品牌建设。
以上五点是企业在制定海外市场拓展策略时需要考虑的重要因素。
只有在全面了解目标市场、选择合适的进入方式、制定切实可行的营销策略、建立完善的出口体系和服务体系，以及注重企业文化和品牌建设等方面都得到充分重视和实施，才能在激烈的国际市场竞争中获得成功。
海外市场投资及策略介绍
海外市场投资及策略介绍1. 市场概述海外市场投资是指投资者将资金投入到国外的市场中，以获取更好的投资回报。
随着全球化进程的加速和国内市场的饱和，海外市场投资已经成为许多投资者的热门选择。
海外市场的广阔和繁荣为投资者提供了丰富的投资机会，并且通过分散投资风险，获得更稳定的投资回报。
2. 投资海外市场的优势2.1 市场多元化海外市场投资可以带来更广泛的市场多元化。
不同国家和地区的市场对于不同的经济、政治和社会因素有着不同的敏感性。
当一个市场遇到困难或衰退时，其他国家的市场可能会继续增长。
通过投资海外市场，投资者可以分散投资风险，降低损失的可能性。
2.2 高增长潜力许多发展中国家和新兴经济体在经济增长和市场发展方面表现出巨大的潜力。
这些市场在基础设施建设、产业发展和消费水平上都有明显的改善。
通过抓住这些机会，投资者可以获得高增长潜力，并获得更丰厚的投资回报。
2.3 货币差异不同国家的货币存在差异，这为投资者提供了机会。
当一个国家的货币贬值时，资产价值可能会上涨。
通过合理地配置资金和利用货币差异，投资者可以获得额外的投资回报。
3. 投资策略3.1 研究和了解市场在投资海外市场之前，投资者应该充分了解目标市场的相关信息。
投资者可以通过收集数据和参考专业分析师的观点来获取市场信息。
此外，投资者还可以参加行业研讨会和市场洞察活动，以进一步提高对市场的理解。
3.2 分散投资组合分散投资组合是降低投资风险的重要策略。
通过投资不同国家、不同行业和不同资产类别，投资者可以分散风险，获得更稳定的投资回报。
3.3 技术和基本面分析技术和基本面分析是投资决策的重要工具。
技术分析通过研究市场图表、趋势和指标来预测市场走势。
基本面分析则着重于研究经济和企业的基本数据，以评估其投资价值。
投资者可以根据自己的偏好选择适合的分析方法。
3.4 选择适当的投资工具投资海外市场可以通过多种方式进行，包括直接投资、投资基金、交易所交易基金（ETFs）等。
海外投资流程及决策点
海外投资流程及决策点下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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企业海外直接投资的战略分析
企业海外直接投资的战略分析随着全球化程度的不断加深，越来越多的企业开始将目光投向了海外市场。
海外直接投资是企业开拓海外市场的主要方式之一，具有重要的战略意义。
本文将从企业海外直接投资的动机、策略以及风险等方面进行分析。
一、动机分析企业进行海外直接投资的动机主要包括市场、资源和低成本三个方面。
首先是市场。
随着全球化的发展，市场竞争越来越激烈，为了拓展市场份额，企业不得不寻找新的市场。
海外市场通常有着较高的增长率和开发空间，企业可以通过直接投资获得更大的市场share。
其次是资源。
资源也是开拓海外市场的核心动机之一。
企业可以通过直接投资获取海外市场的各种资源，包括原材料、人才等，以满足本土研发、生产及销售等各方面的需求。
最后是低成本。
正如那句古话所说，“走出去，引进来”，企业通过海外直接投资不仅能够获取海外市场的资源，更能够将本土资本及技术输出到海外市场，从而降低生产成本，提高企业利润率。
此外，有些国家的劳动力成本、税收等各项费用相对较低，也成为一些企业海外直接投资的重要动机。
二、策略分析在进行海外直接投资之前，企业需要制定相应的投资策略，以确保投资的顺利进行和成功回报。
首先是市场策略。
企业在进入海外市场之前，需要对目标市场进行详细的市场调研，了解市场需求、竞争格局等，以制定出适合当地市场的产品及营销策略。
此外，企业还需要了解当地法律环境、文化背景等，以避免违法及文化冲突等问题。
其次是资源策略。
在海外直接投资过程中，企业需要充分利用当地的各种资源，包括人才、物资、土地等，以确保企业长期发展。
在资源策略上，企业要注重与当地政府、学术机构、相关企业等建立良好的合作关系，以获得更多、更好的资源。
最后是效率策略。
效率策略包括加强企业管理、降低生产成本、提高生产效率等方面。
企业需要不断优化制度、流程，提升员工能力及生产技术水平，以提高企业运营效率和产品质量，降低生产成本。
三、风险分析海外直接投资涉及到多方面的风险。
海外市场拓展策略分析
海外市场拓展策略分析随着全球化的发展，越来越多的公司开始将海外市场作为其发展的重要方向。
海外市场拓展不仅可以扩大公司的市场规模，还可以降低公司的风险。
然而，海外市场拓展也存在很多挑战，需要公司制定恰当的拓展策略。
本文将围绕海外市场拓展策略展开讨论，并分为以下几个部分：一、海外市场选择公司应当在选择海外市场时，考虑其市场规模和增长潜力、政治和法律环境、商业文化和消费习惯等因素。
在这些因素中，市场规模和增长潜力是最基本的考虑因素，其次是政治和法律环境。
在选择海外市场时，公司应当充分了解目标市场的文化和消费习惯，并根据其特点调整自己的产品和服务。
二、海外市场定位海外市场定位是指公司在海外市场中所处的定位。
最基本的海外市场定位是低价策略和高端策略。
低价策略适用于价格敏感的市场，但需要在成本控制和效率优化方面做到更好。
高端策略适用于高收入和高消费的市场，需要在品质、服务和渠道等方面做到更好。
三、海外市场全球统筹随着全球化的发展，公司需要全球统筹自己的海外市场。
全球统筹可以在产品定价、品牌推广、营销活动等方面进行协调，避免自己在不同的市场中采取不同的策略，导致品牌形象的不一致性和利润的损失。
四、海外市场营销策略海外市场营销策略是公司在海外市场推广自己的产品和服务的策略。
最基本的海外市场营销策略是口碑营销和数字营销。
口碑营销适用于品牌知名度较高的公司，通过用户口碑来带动消费需求。
数字营销适用于互联网渠道和电商渠道，通过网络广告、社交媒体和搜索引擎等渠道来吸引目标消费者。
五、海外市场团队建设海外市场团队建设是指公司在海外市场中建立自己的团队，负责销售、营销和客户服务等工作。
在团队建设方面，公司需要选择专业的人才，进行培训和发展，建立有效的激励机制，来吸引和保留人才。
在海外市场中，文化、语言和习惯等差异会对人才的运营和管理带来挑战，公司需要在这些方面进行投入和培训，来提高自己的海外市场竞争力。
六、海外市场创新和升级海外市场不断变化，公司需要在不断创新和升级产品和服务，来满足不同市场的需求和变化。
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估值优势
港股市场持续下跌近 两年，估值处于低位，
人民币贬值预期
热钱流出加速，资本 外逃明显，外汇储备 大幅缩水。
整体市净率破1。
港股牛市下半场：与A股同步性增强
中期业绩靓丽 在香港和美国上市的中国公司中，54%的公司（市值占比）已公 布了中报业绩，整体归母净利润同比增长31%；非金融板块中， 市值占比68%的公司披露的业绩整体同比增速为49%。 相对估值优势 与发达市场和A股相比处于绝对低位。 美元流动性收缩重心引力 美联储缩表、渐进式加息压制美元资产，美股处于头部形态。 海外资金看好A股与港股市场 人民币汇率稳健、A股与港股估值具备相对优势，中国经济保持健 康增长。港股市场数只大型ETF整体净流入，海外资金再度涌入中 国/港股市场。
代码
证券简称
总市值 （亿港元） TTM
市盈率PE 17E 18E
市净率 PB(MRQ)
企业价值 /EBITDA
0175.HK 2238.HK 1211.HK 2333.HK 0489.HK 1114.HK 1958.HK
吉利汽车 广汽集团 比亚迪股份 长城汽车 东风集团股份 BRILLIANCE CHI 北京汽车
估值优势明显
国内优秀民营企业如腾讯控股、吉利汽车等， 早期倾向选择在香港上市。 港股市场部分标的具有稀缺性：如交易所、 赌场等。 部分外国知名企业选择在香港上市，实现全 球配置。
优质企业标的
部分外国企业选择在 香港上市
投资港股市场的注意点？
市场参与主体
典型的离岸市场
港股市场参与主体为外地投资者，长期以来美国和英国机构投资者占比较大，以全球资产配置为目的。 港股通南向资金：机构投资者为主
• 03. 投资理念
• 坚持价值投资，看重企业盈利能力 和业绩增长，偏好主营业务突出的 企业。回避兼并重组、大集团概念。
ONE
偏好大市值
TWO
偏好非国有企业
THREE
偏好有业绩支撑
港股通交易规则
与港股、A股市场均有差别
T+0交易，T+2交收； 无涨跌幅限制，不能做空
当天交易时段内可自由买卖，并无次数限制；资金及股票 T+2日划转。港币报价，人民币支付。
交易费率
印花税双向收费，过户费按照固定金额收取。为防止汇率 波动，券商会收取一起的保证金。
交易单位
每手股数为50股、100股、200股、400股、500股、1000股、 2000股、10000股不等。
交易时间
竞价时段：9：00--- 9：30；持续交易时段：9：30--- 12：00， 13：00---16：00。遇节假日休市，港股通需要提前2天停止交 易。
海外市场投资及策略介绍
2017年9月
第一部分 海外市场策略研究体系
寻找心中的圣杯
why
为什么要关注海外市场？
what
投资港股市场的注意点？
how
投资组合研究方法？
为什么要关注海外市场？
马科维茨资产配置理论：“把鸡蛋放在不同篮子”
马科维茨从数学上证明了所有的资产配置的可能性组成了一个面积，最上面的这个向上凸的一根曲 线，我们把它叫做有效前沿线，有效前沿线上的每一个点都是一个最优资产配置点。 由于运作的内在逻辑不同，A股与海外市场走势不同步。适当分散化的组合可以降低收益曲线的回 撤，提高稳定性。
2168.51 1565.74 1790.08 1060.54 913.31 1200.77 574.21
24.93 12.54 39.46 10.00 5.81 24.87 10.09
20.40 10.00 35.91 9.77 5.63 19.87 7.86
15.27 8.12 27.42 7.96 5.32 13.84 5.77
成长性
主营增长、发展战略、研发投入
可持续性
现金流、财务状况、环境友好、员工忠诚度
Step 04
第二部分 美股与港股行情与交易
当前港股处于上行通道
2016年以来进入牛市
趋势形成后动量强劲，港股通导致市场增 量资金持续净流入，南向资金累计净流入
超过5000亿，是远超北向资金。
港股近期行情
港股在28000整数关口承压明显， 箱体调整阶段获利盘了结离场，但 总体市场牛市氛围尚未结束，板块 轮动此消彼长。部分小盘股和高端 消费板块止跌反弹。
0881.HK 1728.HK 1293.HK
中升控股 正通汽车 广汇宝信
424.85 206.05 140.73
14.16 23.67 16.22
澳门博彩业：消费升级+基建投入
澳门赌场转型：VIP豪赌占比降低；高端中台发力；娱乐度假功能提升；突出奢华体验。
代码 证券简称 总市值 （亿港元） 3192.83 2331.14 1091.16 717.77 416.95 336.50 TTM 30.27 27.90 57.84 23.88 19.09 206.28 市盈率PE 17E 25.64 27.62 31.94 30.96 24.26 25.64 18E 22.71 24.88 25.93 21.44 31.69 25.34 市净率 PB 11.34 4.63 56.42 9.07 1.69 1.79 ROE 18.80% 9.20% 82.32% 16.03% 3.87% 0.88% 企业价值 企业价值 /收入 10.56 7.05 9.46 11.70 1.33 2.26 /EBITDA 22.57 23.53 35.42 22.29 10.96 -净利润率 29.50% 25.05% 17.67% 32.16% 4.58% 1.76%
2
发展趋势
行业的资本结构、市场结构，企业兼并，未来发展方 向
3
企业分布
龙头企业盈利模式，市场份额占比，国外成熟市场对 标企业
4
潜在威胁
新进入者、行业替代者、可持续性
企业研究
巴菲特选股模型
护城河
品牌价值、行业地位、盈利模式
投资回报
估值指标、ROE、企业价值、分红
Step 01 Step 02 Step 03
高净值客户的迫切需求
《2016年中国私人银行发展报告》：随着中国经济全球化持 续深入，高净值人群资产全球配置的需求显著上升，预计未 来五年中国个人境外资产配置比例将从目前的4.8%上升到 9.4%左右，新增市场规模将达到13万亿元人民币。
海外配置的主要路径
流动性 当地法律法规 税收问题 维护成本
新经济龙头
充分享受中国新经济增长的 龙头企业
把握新常态主线：消费升级、服务业崛起
消费逐渐升级
随着居民收入水平提高，消费需求层次逐渐从吃饱穿暖升级为体验、保健、文化、科技产品。科 技生活，文化娱乐、休闲旅游等消费增长很快，更加注重健康的生活方式。
消费生活方式改变
互联网为消费者提供更好服务，人们学习知识方式更加多元，不仅可以下载书籍，还可以通过观看 视频，动态图片与模拟场景。消费者对实体产品不仅满足于购买，分享经济、体验经济、技术服务、 文化欣赏等。
6.72 2.17 3.22 1.73 0.77 3.86 1.25
26.79 37.47 14.97 7.22 22.87 -229.41 3.16
代码
证券简称
总市值 （亿港元） TTM
市盈率PE 17E 18E
市净率 PB(MRQ)
企业价值 /EBITDA
终端销售
高端车销售、保养、维 修利润率高，汽车金融 服务成为行业新增长点。
科技发展推动
科技发展推动消费升级，服务消费可定制更加多元，互联网金融、智能产品、电子数码、养老、餐 饮、旅游、住宿等推动了零售需求与消费。人们对高科技体验需求增长，技术创新推动消费，人们愿 意为美的体验过程支出，科技创新、技术服务推动消费增长。
新消费力正在崛起
中国消费动力上升，年轻中产推动消费增长，90后、00后经济逐步成为主流。
战略定位：收购沃尔沃后产生协同效应；设立Lynk 子品 牌进军高端市场；涉足互联网概念，借助专车平台推广 新能源车产品。
港股汽车板块年初至今：
↑60+%
关注板块龙头的带动效应，技术进步提高议价能力
整车制造
自主品牌呈现诸侯争霸 格局，目前主要依靠爆 款车型支撑业绩，树立 品牌价值仍需时日，但 部分企业已初步具备王 者风范，销量稳定带动 业绩提升。
看高港股：估值尚未修复，投资价值明显
恒生指数与历史同水位相比，估值指标明显低迷。
市场整体市盈率12.5倍 市净率1.3倍
企业盈利改善支撑
此轮上涨有业绩支撑，可持续性强
情绪回暖提升估值
随着市场情绪回暖带动估值修复， 上行空间可观
看高港股强势美元带来汇兑收益
2016年以来港股与美股保持同步
1928.HK 金沙中国有限公司 0027.HK 1128.HK 2282.HK 0880.HK 0200.HK 银河娱乐 永利澳门 美高梅中国 澳博控股 新濠国际发展
汽车消费年轻化：自主品牌+SUV+新能源
技术进步 工艺成熟 新能源领域技术差距缩小
自主品牌通过多年的技术引进整合，制造工艺日趋
长城哈佛
国内经济展现韧性
经济增长超预期
IMF、亚洲银行上调2017年GDP增速
短期经长6.0%，低于预期6.6%
8月份社会消费品零售总额同比增长10.1%，低于预估10.5% 1-8月城镇固定资产投资同比增长7.8%，预估增长8.2%
通胀回升
8月份，PPI同比上涨6.3%，涨幅比上个月有所扩大；CPI同比上升了1.8%，创下今年2月以来的最高点。
418
股，以及A+H股上市公司在联交所上
市的H股。
投资组合研究方法？