中小企业网络营销策略研究
中小企业网络营销策略研究
中小企业网络营销策略研究中小企业网络营销策略研究随着互联网的普及，中小型企业不能忽视网络营销的重要性，因为它们需要在日益激烈的竞争中取得竞争优势。
随着网络营销成为主流，企业需要采用更为创新的营销策略来获得消费者的认可和信任。
本文通过对中小企业网络营销相关的文献研究和实践案例分析，论述了中小企业网络营销策略的研究和建议。
一、网络营销的概念及类型网络营销是一种通过网络渠道来推广和销售产品和服务的营销方式。
它包括多种类型，如电子邮件营销、社交媒体营销、搜索引擎营销、在线广告和内容营销等。
每种类型都具有独特的特点和优势，企业可以根据自身情况和目标受众选择适当的网络营销类型。
例如，电子邮件营销是一种直接营销方式，通过向目标客户发送电子邮件来推销产品和服务。
社交媒体营销是一种与客户互动和建立关系的方式，通过社交媒体平台来传达品牌信息和促进销售。
搜索引擎营销是一种让品牌在搜索引擎中获得更高排名的方式，使目标客户更容易找到企业的产品和服务。
在线广告是通过网站和应用程序来投放广告，达到在目标市场中推广产品和服务的目的。
内容营销是一种吸引目标客户的内容策略，通过生产和分享具有价值的内容来提高品牌知名度和信任度。
二、中小企业网络营销策略的研究中小企业需要采用创新且与时俱进的网络营销策略来提高品牌影响力和销售。
以下是本文提出的关键策略：1.确定目标客户和目标市场中小企业需要通过市场调研和分析，确定目标客户和目标市场，以便更好地了解目标客户的需求和购买偏好。
这有助于提高网络营销的效果，使其更加精准和有效。
2.建立专业网站中小企业需要建立一个专业的网站，以展示产品和服务的信息和特点。
网站设计应该友好、简洁明了，内容质量高、有趣，而且应该易于搜索引擎的爬虫索引，以便提高排名。
3.加强搜索引擎优化通过制定关键词和响应的内容，从而优化企业网站的SEO效果，是实现优质流量埋下的地基。
因为SEO是一种教育营销，可以让您在互联网上找到更多潜在客户，同时，SEO也是比广告更持久的友好的方式，可以提高网站流量和品牌认知度。
中小企业网络营销策略研究
中小企业网络营销策略研究文章将网络营销借助于互联网更有效地满足顾客需求和欲望，实现企业营销目标。
从分析我国中小企业发展现状，研究中小型企业如何构建网络营销渠道。
标签：网络营销；中小企业；营销策略1 中国中小企业网络营销的发展现状据《第十七次中国互联网络发展状况统计报告》显示，目前上网中小企业的数量有所大幅度提高，但所占整体比例不高。
许多中小企业已经初步应用网络营销，但应用层面较窄。
大部分仅仅是依靠网络平台发布信息，而没有真正深层次的开展网络营销，在信息化方面还没有具体行动，这将严重影响中小企业的发展成长。
网络营销意识不够。
没有充分意识到为了赢得企业未来竞争优势，在信息化时代抢占网络这一市场是必要手段。
网站建设想法简单，缺乏目的性。
一些中小企业出于赶时髦的心理，建立了网站，但不注意管理、维护、更新和推广，忽视了营销调查、与相关群体的互动、产品展示、品牌推介等的重要性。
网络营销概念理解不清晰，导致网络利用率不高。
许多的中小企业认为网络营销就是网络销售、网上广告、发布供求信息，甚至仅仅作为一种廉价的通讯联络方式。
网络营销策略研究不透彻，特别是中小企业对于网络营销系统研究经验的缺失，导致网络营销活动的效益不明显。
中小企业网络营销受到许多资源条件的约束，例如资金、人才、技术、品牌等。
这增加了网络营销在中小企业推广应用的困难，因此很多的中小企业依然没有采用网络营销。
2 中国中小企业开展网络营销的策略如何开展有效的网络营销活动，必须要结合自身企业的特点，根据营销的业务需要，来制定适合自己发展的正确的网络营销的策略。
2.1 网站网络营销策略2.1.1 加入行业信息网站，这是中小企业网络营销的重要手段。
在专业信息网和行业信息网上免费发布、收集供求信息，更容易引起关注和取得效果。
2.1.2 充分利用网络广告扩大渠道策略，加强网络营销的经济效益和品牌效应。
2.1.3 利用网络收集市场信息和情报，开展市场调查，能够为中小企业的营销决策提供有效的支持。
中小企业网络营销策略研究的开题报告
中小企业网络营销策略研究的开题报告
一、选题背景
随着互联网技术的飞速发展和普及，越来越多的中小企业开始将业务拓展到线上。
而在企业在线上运营的过程中，网络营销策略的制定和执行至关重要。
网络营销作为一种新的营销方式，以其便捷、低成本、高效率、广覆盖的特点，成为中小企业拓展市场、增强品牌、提高销售的重要手段。
因此，对中小企业网络营销策略进行研究已经成为企业实现发展的必修课。
二、研究目的
本研究旨在深入分析中小企业网络营销的现状和存在的问题，探讨网络营销的理论基础和实践经验，并提出可行的中小企业网络营销策略。
三、研究内容和方法
研究内容主要包括：
1.网络营销概念及其发展历程的分析。
2.中小企业网络营销现状的调研和分析，以及存在的问题和瓶颈。
3.中小企业网络营销策略的研究和提出。
研究方法主要包括：
1.文献研究法，对网络营销的理论知识和发展历程进行梳理和总结。
2.实地调研法，通过对中小企业网络营销的直接观察和访谈，了解其现状和面临的问题。
3. SWOT分析法，通过对中小企业网络营销的优势、劣势、机会和威胁进行分析，提出合理的中小企业网络营销策略。
四、预期结果
1.深入了解中小企业网络营销的现状和问题。
2.提出可行的中小企业网络营销策略，为企业制定网络营销计划提供参考。
3.为中小企业网络营销领域的相关研究提供参考和借鉴。
中小企业网络营销策略研究
中小企业网络营销策略研究
《中小企业网络营销策略研究》
随着互联网的蓬勃发展，网络营销已经成为中小企业获取客户、提升品牌知名度的重要手段。
然而，由于资源和资金的限制，中小企业在网络营销方面往往面临着诸多挑战。
因此，研究中小企业网络营销策略，对于他们的发展具有重要意义。
首先，中小企业在制定网络营销策略时需要考虑的重点是目标市场的选择和分析。
由于相对于大型企业而言，中小企业的资源有限，因此他们需要更加精准地定位自己的目标客户群体，通过市场调研和数据分析，找到最适合自己的市场细分，为后续的营销活动提供有力支持。
其次，中小企业需要注重建立和提升品牌形象。
不论是传统企业还是新兴企业，品牌的知名度和美誉度对于企业的长期发展至关重要。
中小企业可以通过建立专业的网站、参与社交媒体营销、开展线上推广等手段，提升自己品牌的知名度和美誉度。
再次，中小企业还需要注重创新的网络营销手段和策略。
在网络营销的领域，新的技术和手段层出不穷，中小企业需要不断地进行创新，寻求新的网络营销策略，以适应不断变化的市场环境和消费者需求。
最后，中小企业需要高效地利用有限的资源和资金。
在进行网络营销时，中小企业需要严格控制成本，选择适合自己的营销方式，并进行量化的分析，以确保每一分投入都能取得最大的
效益。
综上所述，《中小企业网络营销策略研究》是一项复杂而又重要的课题。
通过深入研究中小企业网络营销的策略，可以帮助这些企业更加精准地定位市场，提升品牌知名度，并获得更好的营销效果。
因此，这一研究对于中小企业的发展具有重要价值。
中小企业网络营销策略探究
中小企业网络营销策略探究随着互联网技术的不断发展和普及，中小企业也开始了解和重视网络营销，但是许多企业始终没有找到适合自己的网络营销策略。
本文旨在探究中小企业网络营销策略，为企业提供参考和建议。
一、了解消费者需求网络营销的核心是了解消费者需求，只有了解广大消费者的需求，才能根据不同的需求制定出相对应的营销策略，从而达到提高销售和知名度的效果。
消费者的需求是多样化的，企业需要做好市场调研和分析，了解消费者的心理需求，从而为他们提供更好的产品和服务。
二、选对网络平台不同的网络平台适合不同类型的企业，如微信、微博、抖音等，企业需根据自己的产品类型和服务形式，选择适合的网络平台。
例如，针对年轻人的产品，可以选择抖音和快手等平台，针对商务人士的产品可以在微信公众号和微博上发布营销资讯和服务信息。
三、优化网站企业网站是企业在网络营销中最重要的资产之一，因为它是企业的展示和窗口，很多潜在客户通过企业网站获得企业信息，如产品介绍、企业文化、联系方式等。
企业需重视网站优化，提高网站质量和排名，吸引更多的潜在顾客。
四、博客技术企业的博客可以为企业增加品牌形象和知名度。
通过定期发布有关企业产品、服务等信息的博客文章，可以吸引更多的用户访问，增加网站流量。
此外，博客还可以为企业提供更好的交流平台，吸引更多的潜在顾客和合作伙伴。
五、社交媒体社交媒体成为了现代社会的重要组成部分，可以为企业提供更好的宣传途径。
企业可以在社交媒体平台上发布有关企业的重要活动和信息，例如新品发布、促销活动等。
此外，企业还可以在社交媒体上与潜在客户和合作伙伴进行更加深入的交流和谈判。
六、搜索引擎搜索引擎优化是中小企业网络营销中必不可少的一环，可以为企业带来很多潜在客户。
企业需要重视搜索引擎的优化，提高企业网站的排名和曝光率，从而为企业带来更多的流量和客户。
七、手机应用现代人都喜欢使用智能手机，中小企业可以根据用户需求开发相应的手机应用程序。
这样，用户可以随时随地了解企业信息，使用企业服务。
我国中小型企业网络营销策略研究
我国中小型企业网络营销策略研究中小型企业在网络营销中面临着诸多挑战，如资源有限、竞争激烈等。
但同时，网络营销也为中小型企业提供了更多的机会和可能性。
本文将探讨我国中小型企业网络营销的策略，并提出相应的建议。
首先，中小型企业需要明确自身的目标和定位。
网络营销的目的是提高企业的知名度、销量和利润。
中小型企业应根据自身的资源和实际情况确定具体的目标和定位，如增加品牌曝光、扩大市场份额等。
只有明确了目标和定位，才能有针对性地制定网络营销策略。
其次，中小型企业需要加强对目标消费者的研究。
了解目标消费者的需求、偏好和购买行为，是制定有效网络营销策略的基础。
企业可以利用市场调研、竞品分析等方法获取相关信息，通过数据分析和消费者洞察来了解目标消费者的特点，从而确定合适的网络营销手段和渠道。
第三，中小型企业需要注重品牌建设。
品牌是企业的形象和信誉的体现，也是消费者购买的重要因素之一、中小型企业应通过网络营销传播自身的品牌形象，增加品牌知名度和认可度。
可以通过精心设计企业网站、社交媒体运营、内容营销等方式来塑造品牌形象，提升消费者对品牌的好感度和信任度。
第四，中小型企业需要选择合适的网络营销渠道。
网络营销渠道多种多样，如引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销等。
中小型企业应根据自身的产品和目标消费群体选择合适的网络营销渠道，并结合自身的资源和预算进行有效的投放。
此外，中小型企业还可以考虑与合作伙伴进行联合推广，共同利用网络营销渠道，实现互利共赢。
第五，中小型企业需要关注网络营销效果的评估和改进。
网络营销是一个动态的过程，企业需要通过数据分析和市场反馈来评估网络营销的效果，并及时进行改进和调整。
通过不断地优化网络营销策略和运营方式，中小型企业可以提高网络营销的效果，获得更多的业绩和市场份额。
综上所述，我国中小型企业在网络营销中应明确目标及定位、加强目标消费者的研究、注重品牌建设、选择合适的网络营销渠道，并关注网络营销效果的评估和改进。
中小企业网络营销策略研究
中小企业网络营销策略研究【摘要】中小企业在当今网络化时代面临着日益激烈的市场竞争，网络营销已成为它们获取客户和提升品牌知名度的重要方式。
本文旨在通过对中小企业网络营销策略的研究，探讨其现状、策略与实施方案、效果评估以及挑战与应对。
在现状分析中，我们将了解中小企业在网络营销方面所面临的困境和机遇；在策略探讨中，我们将寻找适合中小企业的网络营销策略；在实施方案部分，我们将介绍如何有效地落实这些策略；在效果评估中，我们将评价这些策略的实际效果；我们将探讨中小企业网络营销未来发展趋势，并提出优化建议，以期帮助中小企业在网络营销领域取得更好的成绩。
【关键词】中小企业、网络营销、策略研究、现状分析、探讨、实施方案、效果评估、挑战、应对、总结、未来发展趋势、优化建议1. 引言1.1 中小企业网络营销策略研究中小企业网络营销策略研究是当前经济发展中一个备受关注的话题。
随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为各类企业获取客户、推广产品、提升品牌知名度的重要手段之一。
而对于中小企业来说，网络营销更是一个既挑战又机遇的领域。
在市场竞争日趋激烈的背景下，中小企业如何制定有效的网络营销策略，提升市场竞争力，实现可持续发展成为了摆在他们面前的重要课题。
中小企业网络营销策略研究旨在探讨中小企业在网络营销方面的优势和劣势，剖析当前中小企业网络营销策略存在的问题和挑战，提出有效的解决方案和优化建议。
通过对中小企业网络营销现状的深入分析和研究，可以帮助中小企业更好地把握市场脉搏，制定科学合理的网络营销策略，增强核心竞争力，实现可持续发展。
正是基于这一背景，中小企业网络营销策略研究显得尤为重要和必要。
2. 正文2.1 中小企业网络营销现状分析随着互联网的迅猛发展，传统的营销方式已经无法满足企业的需求。
中小企业作为经济的重要组成部分，也需要借助网络营销来拓展市场，提升品牌知名度。
相对于传统营销方式，网络营销有着成本低、覆盖广、效果好等优势。
中小企业网络营销策略研究
中小企业网络营销策略研究中小企业网络营销策划研究第一章绪论第二章企业网络营销的概念及内容第三章我国企业网络营销的现状及问题第四章网络营销的形势及解决方案制作第五章评估和结论1第一章绪论网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。
网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。
网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。
它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动网络营销概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、博客营销等。
这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
2第二章企业网络营销的概念及内容“企业网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
”网络营销首先是市场营销的INTERNET替代了报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，其实质是利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿在企业经营全过程，包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用Internet技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。
它是直接市场营销的最新形式，是由Intern客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节。
网络营销只是电子商务的基础。
电子商务是利用Internet进行的各种商务活动的总和，必须解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等问题。
搜索引擎的目的是收集互联网海量的网页信息以方便用户的查找，降低用户的搜索成本网络营销学习体系:第一个阶段:基本理论基础:网络营销的诞生和发展状况、网络营销的基本概念、网络营销的职能和内容体系、网络营销信息传递及一般原则、网络营销环境及其影响因素分析。
中小企业互联网的营销策略与实施路径研究报告
中小企业互联网的营销策略与实施路径研究报告第1章引言 (2)1.1 研究背景 (2)1.2 研究目的与意义 (3)1.3 研究方法与结构安排 (3)第2章互联网营销理论概述 (3)2.1 互联网的概念与特点 (3)2.2 营销理论的发展与演变 (4)2.3 互联网营销的核心要素 (4)第3章中小企业互联网营销现状分析 (5)3.1 中小企业互联网营销发展概况 (5)3.2 中小企业互联网营销存在的问题 (5)3.3 中小企业互联网营销的挑战与机遇 (5)第四章中小企业互联网营销策略构建 (6)4.1 市场定位策略 (6)4.2 产品策略 (6)4.3 价格策略 (6)4.4 渠道策略 (7)第5章互联网营销推广策略 (7)5.1 网络广告策略 (7)5.1.1 广告形式选择 (7)5.1.2 广告投放渠道 (7)5.1.3 广告创意与制作 (7)5.1.4 广告投放策略 (7)5.2 社交媒体营销策略 (7)5.2.1 社交媒体选择 (8)5.2.2 内容策划与发布 (8)5.2.3 社交媒体运营 (8)5.2.4 社交媒体广告 (8)5.3 内容营销策略 (8)5.3.1 内容策划 (8)5.3.2 内容制作 (8)5.3.3 内容传播 (8)5.3.4 内容优化 (8)5.4 精准营销策略 (8)5.4.1 用户画像 (8)5.4.2 数据挖掘与分析 (8)5.4.3 个性化推荐 (8)5.4.4 营销自动化 (9)第6章互联网营销技术支持 (9)6.1 大数据分析与应用 (9)6.2 人工智能技术 (9)6.3 云计算与大数据 (9)6.4 虚拟现实与增强现实技术 (9)第7章中小企业互联网营销团队建设 (9)7.1 团队组织结构设计 (9)7.2 岗位职责与技能要求 (10)7.3 人才培养与激励 (10)7.4 团队协作与沟通 (11)第8章中小企业互联网营销实施路径 (11)8.1 市场调研与分析 (11)8.2 营销策略制定与执行 (11)8.3 营销效果监测与评估 (12)8.4 营销策略调整与优化 (12)第9章互联网营销风险管理 (12)9.1 法律法规与政策风险 (12)9.1.1 法律法规风险识别 (12)9.1.2 政策风险应对 (13)9.2 市场风险识别与应对 (13)9.2.1 市场风险识别 (13)9.2.2 市场风险应对 (13)9.3 技术风险防范 (13)9.3.1 技术风险识别 (13)9.3.2 技术风险应对 (14)9.4 信息安全与隐私保护 (14)9.4.1 信息安全风险识别 (14)9.4.2 隐私保护风险识别 (14)9.4.3 信息安全与隐私保护措施 (14)第10章结论与展望 (14)10.1 研究结论 (14)10.2 研究局限 (15)10.3 研究展望 (15)第1章引言1.1 研究背景互联网技术的飞速发展，全球经济正面临着深刻的变革。
网络营销策略在中小企业中的应用研究
网络营销策略在中小企业中的应用研究随着互联网的发展，网络营销越来越被各行各业所看重，而其中中小企业更是其瞩目的重点对象。
随着市场竞争的加剧，中小企业越来越意识到，要想快速拓展市场，提高品牌知名度，网络营销已成为他们发展的重要途径。
本文将探讨网络营销在中小企业中的应用研究，包括网络营销策略的概述、中小企业应用网络营销的优势、中小企业在网络营销中应该注意的问题以及网络营销的未来发展方向。
一、网络营销策略的概述网络营销是相对传统营销方式而言的一种全新的营销方式。
它是通过互联网来进行推销和宣传的一种方式。
网络营销的目的是为了提高产品或服务的曝光率，吸引新客户，保留老客户，并提高营业额。
网络营销策略主要有以下几种：1.搜素引擎营销：通过优化网站的搜索引擎排名，提升企业网站的流量和曝光率。
2.社交媒体营销：通过在社交平台上建立品牌、发声、传播推广，吸引更多的用户。
3.内容营销：通过发布高质量的有价值的内容，吸引用户进入企业的网站，提高企业的品牌知名度。
4.视频营销：通过广告视频、产品展示视频等形式，提高企业的知名度和用户粘度。
二、中小企业应用网络营销的优势1.成本效益高：相对传统营销方式来说，网络营销的成本更为低廉，因此中小企业可以用低成本的方式来实现更大的推广。
2.精准目标用户：网络营销平台可以非常精准地锁定目标客户人群，企业可以将精力投入到目标客户上，有效提高投放的效果。
3.信息互动性强：网络营销平台可以实现双向信息交互，用户可以通过各种方式对企业的产品、服务提出问题，并能够得到及时回复，提升客户体验。
4.全球化市场：互联网营销能快速把企业推向全球市场，提升企业的知名度，扩大企业的市场份额。
三、中小企业在网络营销中应该注意的问题1.网站建设：企业网站是网络营销的核心，网站建设需要专业能力和经验，在建设过程中需要重点关注网站的设计、内容和功能的协调。
2.内容质量：质量高的内容能够吸引用户，如果内容质量不佳，不仅会影响用户体验，同时也会降低品牌形象。
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销渠道 和 网络 间接分 销渠 道 。网络直 接 营销渠道 高 效 、 方便 、 成本 低 廉、 具互动性 ， 而 网络 间接 营销 的结构也 要 比传 统模式 简单很 多 ， 它只
以适 当的利 用这一途 径进行 宣传 。主要 是悬挂 企业 的宣传标 语 、 条 幅 以及文字 图片链 接 ， 这在 一定 程度上就 达到 了网络广告 的 目的。③ 网
络服务 等营销 活动 ， 网络对 企业营 销的 巨大优势 与潜力 远远 没有被挖 掘 出来 。这 就使得 网络资 源的利 用率低 下 ， 不能 够充分 的发 挥网络 营 销的作用 。
４ ． 网络营销水平 不高 。一些 实施 了网络营销策 略的 中小 企业也仅
络搜索 引擎 策略根 据多数 网络 消费喜 爱使 用较大 且著名 的网络搜 索
引擎这一现 象 ， 中小企业要 及时的利用起 来。
当下 ， 全世界在搜 索引擎营销 方法上 主要采取 购买关 键词 的广告
形式 。也就是说 网络用 户在搜 索牵涉到某 企业产 品 的某 一词组 时 ， 企
网络 服务主要 有 电子 信箱 、 搜索 引擎等 。① 电子 邮箱策 略 随着我 国 网络 的发展 ， 电子邮件 已经成为人 们经常使用 的网络丁具 之一 。 那么，
中小企业 就可 以采取 合理 的方式获 取人们 的邮箱地 址 ， 并且经 同意把
分之 六 十之 多 ， 网络 营销 已经成 为 其核 心策 略 ； 但是 在我 国 中小 企 业
仅 是照 搬 已经 的模 式 ， 根本 没有结 合 自身 的实际需 求进 行创 新 ， 这也 业 的相关信息 和介绍就会 出现在 搜索人 的面前 ， 这 就达到 了网络广 告 就 使得 网络 营销水 平很难有 突破 。另外 ， 中小企业 缺乏具 有专业 网络 的 目的 。购买广 告词这 一形式 费用 比较低 ， 因此 比较适合 我国 中小 企 营销技能 的团队 ， 这也 是网络 营销水平不 高的主要 原因之一 。 业选 择和使用 。
诸 多的 问题。本文将从 我国 中小企业 网络 营销存在 问题 以及应对策略方面进行 简单论述 。
关键 词 ： 中 小企 业 网络 营销
一
问题 策略
、
我国中 小企业 网络 营销存 在问题
列在 其中 ， 多数企业 采用这种策 略。 这种策 略有助于企 业形象 的树 立 ，
还有 利于企业 以整体 的形象 和信誉争 夺市场 占有 比例 。（ ３ ） 网络广告 策略 。中小 企业资金 比较缺 乏 ， 因此在 网络 广告的选择 上要 以性价 比 为核 心 ， 尽 可能的选 择性价 比较高 的网络广告 。我 国 目前用 户较多 的
二、 我国中小 企业 网络 营销策 略探究
２ 从 国家机构 角度来讲 。政府机构在 中小企业 的网络营销策 略实
施过 程 中 ， 要 加强监 督和管理 ， 积极 营造 良好 的发度来 讲 ， 科 学 的制定 网 络营 销策 略是 首要 条 件 。 （ １ ） 渠道 策略。 新 时代背 景下 ， 中小企业 的 网络 营销必须从 消 费者 利益 出发 ， 尽可能 的使 消费 者更加 便利 的获得产 品和服 务 。中小 企业 要结 合自 身 实际情 况积极 主动 的利 用 网络 平台 ， 把 企业 的概况 以及一些 有 效信 息告 知消 费者 ， 这不但 加强 了企 业 的宣传 力度 ， 增 强 了市 场影 响
有 一级 分销 渠道 ， 即 只有一 个信 息 中介 中心 ， 不存 在传 统 营销 渠道 中 的多个 批发 商 和零售 商 的情况 ， 因此大 大减 少 了流通 环节 ， 有效 的 降 低 了流通 费用 。 中小企 业在 具体 的营 销过 程 中更 多 的要采 取多 营销 渠道整 合 营
力， 同时还 节省 了大量 的宣传费用 。网络 营销 渠道主 要有 网络直接 营
完善 企业 网络 营销法律法 规 。我 国是法制 国家 ， 因此 在政府在 监督 和
管理 中小企业 网络营销的过程 中必须做 到有法可依 。 法律法 规的科学
制定 有利于 中小企 业生存 和发展环境 的优化 、 是中小 企业 健康稳 定发 展的重要 保障 。 在 欧美等发达 国家 ， 国家政府鼓励 企业进行 网络营销 ， 这是值得 我 国政府 部门吸收和借鉴 的有效经 验。
中只有 百分之 二 ， 多数是北 上广地 区的公 司， 我 国中西地 区几乎没有 。 ３ ． 网络资 源利用率不 高 。目前我 国的 中小企业 的 网络 营销还 只是 网络广告 、 网络 宣传促 销上 ， 网络调研 、 网络分 销 、 网络 新产 品开发 、 网
企业产 品的相关广告 宣传以 邮件的形式发送 到每一个 客户邮箱里 。 ② 网上 页面广告策 略 目 前 网络上 不乏点 击率较 高的 网页 ， 中小企业 就可
中小企业网络营销策略研究
■陈晓华 广州城市职业学院
摘 要： 随着我 国社会 主义市场经济的发展和 完善 ， 中小企业也越来越 注重 网络营销。 通过适度的 网络营销 可以促进 中小企业的
健康有序发展 ， 同时也 能够加 大中小企 业的市场竞争力。然而 ， 由于 中小企业具有的种种 限制性条件使 得其在 网络营销上还存在着
１ ． 网络营销 意识淡薄 。 近年来 ， 虽然我 国中小企业 得到 了一定 程度
的发 展 ， 但是部 分 中小 企业 网络营 销意识 淡薄 ， 网络 竞争 意识不 强 ， 依 旧把 注意力集 中在实体 市场之 上 ， 根本 没有 占领网络 市场 的意识 和紧
迫性 。
２ ． 只有 少数 中小实施 网络 营销 。当下 ， 只有一 少部 分 中小企业 实 施 了网络营销 策略 。据 相关数 据表 明 ： 美 国采 用 网络 营销 的公司有 百