HS600多波束销售人员培训教程
HSW-全员销售培训
服务推动双赢
和谐促进发展
销售技能
销售的八个步骤
为了能更有系统、更清楚地说明销售的过程，我们用八个步骤及一个课题来说明。
第一步骤称为销售准备：没有妥善的准备，您无法有效的进行如产品介绍， 以及销售区域规划的工作。在销售准备的步骤中，您要学会：1、成为专业 销售人的基础准备。2、销售区域的准备。3、开发准客户的准备。
无需再说服自己工作将给您带来乐趣，二者结合是自然的，迟早会发生。
您的个人乐趣不能全是您的工作，但 是您的工作一定要是您的爱好！
服务推动双赢
和谐促进发展
让销售成为您的爱好
如何提高收入
在销售中，取得顶尖销售成绩的人与销售成绩稍逊的人有根本性的区 别。顶尖高手乐于疯狂地进行销售工作，对他来说，销售不只是工作，他 知道如何将销售转化为爱好。
他们有一套好的销售训练方法。
服务推动双赢
和谐促进发展
让销售成为您的爱好
态度
要允许犯错误！
持有学习的态度不会被失败所打倒；相反，从错误中吸取教训也是学习的 一部分。作为学生，您必须承认自己容易犯错误，只有承认这一点，您才能学 到更多。
服务推动双赢
和谐促进发展
让销售成为您的爱好
学习的过程
没有人在初学步时，就能走得很好。学会某项本领需要尝试和训练，还
销售技能
销售技能五条金律
第二： 感同客户的感受
服务推动双赢
和谐促进发展
销售技能
销售技能五条金律
第三： 把握关键问题，让客户具体阐述
服务推动双赢
和谐促进发展
销售技能
销售技能五条金律
第四： 确认客户问题，并且重复回答客户疑问
服务推动双赢
和谐促进发展
销售技能
华为销售人员培训资料
华为销售人员培训资料首部分：华为销售人员培训的重要性在当今竞争激烈的市场环境中，销售人员作为企业的关键角色，扮演着至关重要的角色。
华为作为全球领先的信息通信技术解决方案提供商，注重销售团队的培训和发展，以增强其在市场中的竞争优势。
本文将探讨华为销售人员培训的重要性，并介绍培训资料的制作与优化。
第一部分：华为销售人员培训资料的制作1. 现状分析在制作培训资料之前，必须对销售人员的现状进行充分的分析。
这包括他们的背景、技能水平、特长以及待提高的领域。
通过对现状的分析，我们可以更好地理解销售人员的需求，为他们提供有针对性的培训资料。
2. 内容设计设计培训资料的内容时应考虑到销售人员所需的知识和技能。
这可能包括产品知识、销售技巧、市场分析等。
内容设计应便于销售人员理解和掌握，并能够在实际销售情境中应用。
同时，培训资料应保持时效性，及时更新以适应市场变化。
3. 格式选择在制作培训资料时，选择合适的格式可以提高学习效果。
例如，采用图表、案例分析、互动式学习等形式可以增加资料的易读性和吸引力。
此外，多媒体技术的运用也能够提升培训资料的效果。
第二部分：华为销售人员培训资料的优化1. 多样化的教学手段为了满足销售人员不同的学习需求，华为销售人员培训资料应采用多样化的教学手段。
除了传统的文本资料和课堂培训外，还可以利用在线学习平台、虚拟实践环境等先进的教学工具，提供丰富多样的学习资源。
2. 个性化学习每个销售人员的学习风格和习惯都有所不同，因此，华为销售人员培训资料应支持个性化学习。
通过为销售人员提供个性化的学习计划、定制化的学习内容，他们能够更好地适应自己的学习节奏，提高学习效果。
3. 指导和反馈培训资料的制作不仅仅是传递知识，还应提供指导和反馈机制。
华为可以通过模拟情景、案例分析等方式，让销售人员在学习过程中积极参与，提供实践操作和反馈，以增强他们的学习体验和能力。
结束语华为销售人员培训资料的制作和优化是提高销售团队绩效的重要手段。
导购员培训内容
导购员培训内容导购员是零售行业中不可或缺的重要角色，他们的专业知识和销售技巧直接影响着商家的销售业绩。
为了提高导购员的服务质量和销售能力，许多商家都会进行导购员培训。
那么，导购员培训的内容包括哪些方面呢？下面将为您详细介绍导购员培训的内容。
1. 产品知识培训：作为导购员，掌握所售产品的知识是基本要求。
导购员需要了解产品的特点、功能、使用方法等，并能够将这些信息传达给顾客。
产品知识培训包括产品的品牌背景、产品种类及特点、价格、使用方法等方面的知识。
导购员需要通过培训掌握这些知识，以便在和顾客沟通时能够提供准确的信息和建议。
2. 销售技巧培训：导购员的主要工作是通过销售来完成商家的目标。
因此，销售技巧是导购员培训中重要的一部分。
销售技巧培训包括与顾客建立良好的关系、了解顾客需求、有效地推销产品、应对顾客异议等方面的技巧。
导购员需要通过培训学习这些技巧，以便更好地与顾客互动，提高销售转化率。
3. 服务意识培养：优质的服务是导购员的核心竞争力之一。
导购员培训中，通常也会加强对服务意识的培养。
导购员需要通过培训了解如何主动热情地接待顾客，如何有效地解答顾客的问题，如何提供个性化的推荐和建议等。
同时，还需要培养导购员的沟通能力和团队协作能力，以便更好地与同事和顾客进行合作和交流。
4. 店面陈列与形象培训：导购员在店面工作期间，店铺的整体陈列和导购员的个人形象都会直接影响顾客的购买决策。
因此，在导购员培训中也会加强店面陈列与形象的培训。
导购员需要了解店铺的陈列原则和技巧，以便将产品展示得更加吸引人。
同时，导购员的仪容仪表、形象气质等方面也会受到培训的关注。
5. 知识更新与学习能力培养：随着科技的快速发展和市场的不断变化，产品和行业知识也在不断更新。
导购员需要具备良好的学习能力，不断学习新知识，保持与市场同步。
因此，在导购员培训中也会加强对知识更新和学习能力培养的培训。
导购员需要通过培训了解如何获取最新的行业信息和产品知识，以便为顾客提供更准确、更全面的服务。
陈汐-业务推广技巧六步训练法培训
陈汐-业务推广技巧六步训练法培训一、引言在当今竞争激烈的市场环境下，业务推广对于企业的发展至关重要。
而业务推广的成功与否往往取决于销售人员的能力和技巧。
陈汐-业务推广技巧六步训练法是一套系统化的培训方法，旨在帮助销售人员提升专业技能，提高业务推广效果，实现销售目标。
二、认识陈汐-业务推广技巧六步训练法陈汐-业务推广技巧六步训练法是由著名销售专家陈汐创立的一套高效的销售技巧培训方法。
该方法通过系统的理论学习和实战演练，让销售人员逐步掌握并运用于实际工作中，从而有效提高业务推广的效果和销售绩效。
三、陈汐-业务推广技巧六步训练法的核心内容1.目标明确：建立明确的销售目标，包括销售数量、销售额以及客户满意度等，从而明确销售行动的方向。
2.拜访计划：编制详细的客户拜访计划，包括拜访时间、地点、目的以及要点，以确保拜访效果。
3.沟通技巧：掌握良好的沟通技巧，包括倾听、表达和引导，以建立良好的客户关系和沟通效果。
4.需求分析：通过深入的需求分析，了解客户的实际需求和问题，并提供相应的解决方案。
5.提案设计：根据客户需求和实际情况，设计合适的销售提案，以满足客户需求。
6.谈判技巧：掌握有效的谈判技巧，包括把握主动权、掌控节奏以及妥协和下定决心等，以取得谈判成功。
四、陈汐-业务推广技巧六步训练法的应用1.销售团队培训：通过课堂授课和实战演练，帮助销售团队掌握陈汐-业务推广技巧六步训练法。
2.个人辅导指导：针对个体销售人员，进行一对一的指导和辅导，帮助其改进销售技巧。
3.公司内部实践：组织销售人员进行内部实践，通过实际操作来锻炼和提高销售技巧。
4.外部实践演练：组织销售人员对外实践演练，与客户进行实时销售沟通和应用技巧。
五、陈汐-业务推广技巧六步训练法的效果评估通过对销售团队的销售业绩、客户满意度以及销售技巧的评估，来评价陈汐-业务推广技巧六步训练法的效果。
六、总结陈汐-业务推广技巧六步训练法是一套系统化的销售技巧培训方法，通过培训销售人员掌握高效的销售技巧，实现业务推广的成功和销售目标的实现。
销售工程师呈现技巧培训(疯狂销售)
第一页，共117页。
游戏规则
1、准时上课、下课
2、吸烟有害您和他人的健康 3、手机请转为按摩器
4、举手发言&掌声鼓励
5、随手清洁(保持职业品质)
谢谢合作！
第二页，共117页。
有关数据
对演讲者的一项调研表明：
n 76％的被调研者声明他们演讲的首要目的是要令听众行动起来（即说服 性的演讲）
第十五页，共117页。
动作语言--身体姿态
移动
包括：速度、角度、转向
眼睛方向、步身体姿态
面部表情
是发生在颈部以上各部位的情
感体验的反应。
包括：微笑、目光
第十七页，共117页。
非语言交流--外观
操作原则： 了解自我个性特点 ＴＰＯ原则：ＴＩＭＥ 时间
ＰＬＡＣＥ 地点
第五十八页，共117页。
销售工程师的销售责任
寻找目标客户：
1、使客户意识到存在的问题和解决问题的迫切性 ，并愿意解决问题；
2、使客户了解解决问题的基本方法和解决问题带来的 价值；
3、使客户了解本公司解决问题的能力和经验，对 本公司解决问题能力树立信心。
第五十九页，共117页。
销售工程师的销售责任
非语言交流--眼神交流
眼神交流的重要性 是人际间最能传神的非语言交流
第二十一页，共117页。
眼神的交流
眼神交流的障碍
单独交谈与众人交谈 目光漂移
电风扇
第二十二页，共117页。
眼神交流的技巧
环视
注视
虚视
盯视
第二十三页，共117页。
眼神交流的技巧
注视的位置
速度
角度
确认沟通成功
导购员销售服务技巧培训
祝愿式 增加顾客购物后的满足感，还进一 告别语 步融洽与顾客的感情，加深印象。
第六步：送客——动作
1
聊共同关心的话题或谈谈衣服保养。
2
留意顾客是否忘记了他随身携带的物品。
3
若顾客还有其他需求，要耐心指引。
主动 要及时、主动向顾客提出成交的要求。
开
单 原
自信
向顾客提出成交时一定要充满自信， 因为自信是有感染力的。
则
成交要求遭拒绝后不要放弃，要巧妙转
坚持 换话题，寻找再次促成的时机。
第六步：送客——语言
普通式 告别语
“ 欢迎再次光临”、“请走好”…
叮咛式 告别语
对于一些特殊顾客，如儿童、老人和 残疾人，借此传达对顾客的关切体贴。
导购员销售服务技巧培训
LOGO
课程内容
第六步
第五步 送客
第四步
开单
第三步
试穿
第二步
开场
第一步
寻机
迎宾
第一步：迎宾——准备工作
1.
2.
3.
4.
检
补
商
仪
查
充
品
容
环
与
陈
仪
境
整
列
表
与
理
与
的
商
商
布
检
品
品
置
查
1、检查环境与商品
2、补充与整理商品
3、商品陈列与布置
第二步：寻机——顾客的类型
30% 目的型客人
第四步：试穿——服务步骤
目测尺码 解开扣子 取出衣架 引领敲门 守候服务
第五步：开单——顾客购买的信号
保养、售后服务、讨价还价
PSS专业销售技巧培训-幻灯片
处理缺点
•表示了解该顾虑 •把焦点转移到总体利益上 •重提医师已接受的利益以淡化缺点
•寻问是否接受
46
处理不关心
•表示了解医师的观点 •请求允许您寻问
•利用寻问促使医师察觉新的需求
47
PSS专业销售技巧培训
第九节 获得承诺
48
何时开始总结
当医师通过评估、关注、知识、 接受的阶段并发出购买信号 总结与销售拜访目标的关系
28
问题的类型
开放式问题： 开放式问题鼓励客户自由地回答
封闭式问题： 封闭式问题把客户的回答限于肯定或否定
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提问方案
提问方案作用： 引导医生，保持医生对你的接受程度
两类策略性问题：
事实性问题
主观看法性问题
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1. 你一般在病人身上使用这种药多长时间？ 2. 对这种病人你使用什么药？
3. 您最担心这类药物的哪一种副作用？ 4. 什么原因使您使用这类药物？
•观察医师的身体语言
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客户的各种反应
•接受 •误解 •怀疑 •缺点 •不关心
42
处理接受
赞同医师的观点 祥述医师已肯定的产品利益 继续确定另外的需求 要求医师承诺
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处理误解
•用是与非问题确定客户误解的地方 •用适当的语言向客户提供正确的资料
•有需要时向客户提供证明
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处理怀疑
•表示了解该顾虑 •给予相关的证据 •寻问是否接受
跟进工作的锦囊
亲力亲为 事事关心 雪中送炭 长远目标
54
55
目标的定义：你要求医生作出的承诺
1. 使你集中精力在拜访目标上 2. 它能使你掌握全面的主动权 3. 它能确定你何时该如何结束 4. 使你成为一个自信的成交者
强力销售(HTS培训)PPT课件
客户的业务轮廓
客户的产品和服务是什么？ 他们的主要市场是什么？ 谁是他们的主要客户和竞争对手？ 什么是客户业务的内在和外在驱动因素？
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高级
营销
阶梯 经典
是否存在机会（续）
客户的财务 状况
他们的收入和利润趋势如何？ 和相似公司比较，他们的财务状况怎样？ 他们的财务前景怎样？ 客户的关键财务指标是什么？
资金来源
项目的预算是多少？ 客户的预算程序是什么？ 这个项目与其他项目相比，优先级怎样？ 客户资金的其他可选择用途是什么？
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高级
营销 阶梯
强制性事项
经典
业
业务 务 新的
轮廓 驱 项目
动
•为什么客户必须行动？ •客户决策的最后期限是什么？ •如果项目延误，后果怎样？ •如果项目按时完成，客户会获得什么回报？ •对客户业务的可测量的影响是什么？
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高级
营销
Competitors——竞争对手分析
阶梯
经典
必须清晰以下几个方面： ➢谁是我们的竞争对手 ➢Tows分析 ➢我们的产品/服务的竞争力如何
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高级 营销
总纲
阶梯
经典
❖ 对参训人员进行角色定位
❖ MOCC－进行市场、产品、客户和竞争分析
❖ AIDA销售工具介绍
❖ 销售五层次分析
5
高级
营销
Market——市场发展阶段分析
阶梯
经典
早期市场： 成长期：PFPE——(/features/price/performance/easy/)
特色/价格/性能/方便
销售技巧培训PSS
成功销售的八大要诀 Successful Selling
顶尖销售人员：
都在心理上具备
的态度；
都是
的人；
都有良好的
状况与
；
对产品有完整的
；
有客户
和
上的技巧；
具有良好的
产品或服务的技巧；
具有良好的处理
和
技巧；
对
的管理有适当的控制能力。
精品课件
沟通的本质
Essence
了解对方真意 充Βιβλιοθήκη 表达自我沟通效果不仅取决于我们如何说，还取决 于我们的话是否被人理解。
Ready for It
基本功 阶段功 完成功
知道你的客户是干什么的
所处行业的环境和产品结构 你能提供什么
知道你的客户是怎么干的
做的事情及其方式 在哪个环节能改进
知道干什么客户才会好
向客户提供完整的“解决方案” （内容，理由，客户利益和方案执行）
客户所处行业的发展趋势
精品课件
顶级销售员的若干小技巧 Professional Selling
确定拜访目的 建立关系 开发兴趣
得到肯定答复
劝解 说服 交流 教育
正式 非正式
目标，交流，效果
感情
销售手段 演示
产品特点和收益
购买信号 具体化
达成一致
试探成交意见
精品课件
最佳销售代表应具备的素质
Best Salesman
据美国《工业销售》杂志对1000名采购经理进行调查，以便对表现 出色的推销员应有的素质作出判断。根据所得反应中按重要程度排出次 序，这些次序为“最佳销售代表”，答案如下：
５.消除客户顾虑的准备精工品课作件有哪些？
“酒香不怕巷子深”
导购员培训手册
导购员培训手册导购员角色介绍导购员是零售行业中非常重要的一环，他们直接与顾客接触，帮助顾客选择合适的产品并完成购买。
导购员需要具备良好的产品知识、沟通能力和销售技巧，以提升顾客满意度和促进销售增长。
导购员培训内容1.产品知识培训：导购员需要了解所销售产品的特点、优势和用途，以便为顾客提供专业的建议。
2.沟通技巧培训：导购员需要学习如何与顾客建立良好的沟通，了解顾客需求并提供相应的解决方案。
3.销售技巧培训：导购员需要掌握销售技巧，如陈述产品优势、引导顾客决策等，以促进销售成交。
导购员培训流程1.培训前准备：确定培训内容和方式，准备培训材料和工具。
2.培训实施：通过讲解、案例分析、角色扮演等方式进行培训。
3.培训评估：对导购员进行考核和评估，了解培训效果并进行调整和改进。
导购员培训考核方式1.理论考核：通过笔试等方式考察导购员对产品知识和销售技巧的掌握程度。
2.实操考核：通过实际销售情境的模拟考核，考察导购员的沟通和销售能力。
3.业绩考核：根据导购员的实际销售业绩评估其综合表现。
导购员培训后续1.深化培训：定期组织培训，帮助导购员不断提升自身能力。
2.激励奖励：根据导购员的表现给予适当的激励和奖励，激励其持续发展。
3.监督管理：建立完善的监督机制，确保导购员行为符合规范并达到销售目标。
总结导购员是商店的形象代表，其专业水平和服务态度直接影响顾客购物体验和店铺销售业绩。
因此，导购员的培训至关重要，必须注重培训内容和方法的科学性和实效性，以提升导购员的综合素质和销售能力，为商店创造更大的价值。
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33cm -3 5 c m 6 .0 7 5 c m
11 cm -11 c m 4 .4 1 1 c m
56cm -4 0 c m 7 .2 0 9 c m
仚与IHO规定的比较 仠IHO中规定测深精度在95%置信度的水深d=12m的情况下是±0.266m。 仠我们的在扫描宽度为90度时测深的标准偏差是0.06075m，丂丂丂丂丂丂丂丂丂丂丂丂丂丂丂 丂 2倍（即容许误差）是0.1215m。 仠0.1215m与IHO的测深标准偏差0.266m相比，可以看出精度是非常高的。
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声纳影像的调整
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销售、安装上的注意点
① 对顾客要求规格的详查 与其他系统不同，此系统在商谈中就会出现很多 专业问题。 不能即刻回答的一定会明确问题的意图。 ② 安装在船侧时的对应船速 安装在小型船侧的话，要在5海里以下。 ③ HYPACK&HYSWEEP(维护保养方案) 另有维护保养方案的推荐。
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2009年3月24日 古野电气株式会社 浅海 茂(Asaumi Shigeru)
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0
多波束测深系统是什么？
Single beam
Multi beam
Single beam echo sounder Multi beam echo sounder
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系统构成
Control Unit
Ethernet Processor Unit Sound velocity sensor Transceiver Unit
Display Unit
Differential GPS Transducer(Portable)
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信号处理单元
振幅存储器 海底检波器 相位差存储器 波束 form 接口
R-θ 存储器
SS 存储器
SB 存储器
控制器
RS232C（姿态传感器）
RS232C（DGPS）
RS232C（方位传感器）
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推销要点
① 波束分辨率 在左右方向的波束宽是1.0°的这个频率带上的分 辨率最好。 ② 高精度测量 具有IHO（国际海道测量组织）特级以上的精度。 ③ 服务体制 运用古野集团的服务力量迅速对技术培训、各种 咨询等提供服务。
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90 度 宽 （ 1） 水 深 的 2 倍 22m× 22m
பைடு நூலகம்
90 度 宽 （ 2） 水 深 的 2 倍 22m× 22m 测 试 范 围 内 的 倾 斜 地 形 数 据 除 外
120 度 水 深 的 3 .5 倍 38m× 38m
两 次 测 量 较 差 的 最 大 值 （ cm ） 两 次 测 量 较 差 的 最 小 值 （ cm ） 标 准 偏 差 σ （ cm ）
2
市 场
港湾•疏浚船 研究•渔业调查船
Grab bucket dredger
Hydrographic survey ship
Research vessel (University&fisheries)
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8sets Totally 20sets
4
12sets
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与其他厂家的比较
2‚S 0kHz 455kHz
SeaBat 8124
HS600F 波束宽 正下：1.0°（左右）×1.5°（前后） 45°：1.4°（左右）×1.5°（前后） 60°：2.0°（左右）×1.5°（前后） 波束数 测深精度 测深范围 120 符合 IHO 标准 200m
5
波束分辨率
在水深5m的情况下 海底面的分辨率 为横向约9cm 纵向约13cm
水 深 (m ) 5 10 50 100 纵 向 13cm 26cm 130cm 2． 6m 0度 8． 7cm 17． 5cm 87． 3cm 1． 7m 横 向 30 度 1 1． 6cm 23． 3cm 1． 2m 2． 3m 60 度 34． 9cm 69． 8cm 3． 5m 6． 9m
Motion Sensor
9
收发信单元
前置放大器
滤波器
TVG1 放大器 多路调制器 multiplexer
TVG2 放大器 交换器 TVG2 放大器
前置放大器
滤波器
TVG1 放大器
TGVG 生成
控制器
发信线路
发信控制
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7
左右扫描宽度
120•‹ 90m
水深为90m 左右120° 扫幅宽：300m 水深为140m 左右90° 扫幅宽：280m 水深为200m 左右40° 扫幅宽：145m
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3
销售对象
戝嶃巗徚杊嬊 •‘Œð È’† ” n û•® õ‹Ç •‘Œð È“ –k’n û•®”õ‹Ç –{ŠÔ‘g • ‘ Œ ð È ’ † ” n û• ® õ ‹ Ç •‘Œð È‹ã B’n û•®”õ Ç ‹ • ‘ Œ ð È ’ † ” n û• ® õ ‹ Ç •‘Œð È’† ” n û•® õ‹Ç • ‘ Œ ð È ’ † ” n û• ® õ ‹ Ç •‘Œð ÈŠÖ“ ’n û•®”õ‹Ç •‘Œð ÈŠÖ“ ’n û•®”õ‹Ç •‘Œð ÈŠÖ“ ’n û•®”õ‹Ç HS600F HS600 HS600 HS600 HS600F HS600F HS600F HS600F HS600F HS600F HS600F HS600F ‹{•èŒ§ …ŽY ± ê Œ • SEAFDEC ’·•è‘åŠw …ŽY ” • •ç—tŒ§ …ŽY‹Z pƒ “ ^•[ •_“Þ ìŒ§ …ŽY‘• ‡ƒZ “ ^ [ • •L“‡‘åŠw ¶ ¨ ŽY •” Šw Ž O • d ‘ å Š w ¶ ¨ Œ ¹• Ž ‘ ” Š w •ºŒÉ §’A”n•…ŽY‹Z pƒ “ ^•[ HS600F HS600F HS600F HS300F HS600F HS600F HS600F HS300F
Copyright © 2007 FURUNO ELECTRIC CO., LTD. All Rights Reserved. 1
测深原理
Swath width 120•‹
No.121beam
1.0•‹
1.5•‹
No.1beam
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在水深10m的情况下 海底面的分辨率 为横向17.5cm 纵向约26cm
Copyright © 2007 FURUNO ELECTRIC CO., LTD. All Rights Reserved.
6
测深精度
“Œ•¼ û ü ‚Ì‘–•s “ì–k•ûŒü ‚Ì‘–•s
ƒN •X
”͈
测 试 角 度 宽 测 试 扫 幅 与 水 深 比 ： 水 深 测 试 范 围 (m )
SeaBat 8125
Seabat8124 正下：1.5°（左右）×1.5°（前后） 45°：2.1°（左右）×1.5°（前后） 60°：3.0°（左右）×1.5°（前后） 80 符合 IHO 标准 300m
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