敦煌网跨境电子商务经营模式研究
【电子商务案例分析】跨境电商敦煌创新
【电子商务案例分析】跨境电商敦煌创新1.针对敦煌网运营模式中过度维护买方利益的情况，你有什么好的建议或对策？敦煌网的最大的特点是完全保证买家的利益，保证国外买家的利益，但是对于中国的在线的商户来说，利益得不到完全的保证。
对于小商户来说，风险大。
买家收货后，稍稍不如意或者根本就是故意的，整个纠纷都给你，没有割地赔款，几乎就不能全身而退，而且处理的时间也超级漫长。
针对这种情况，我认为敦煌网在保证国外买家利益的同时，应该兼顾中国卖家的利益，应该加强监管体系的建设和完善，如果有买家对产品不满意，必须提交足够说服买家的理由，必要时平台应该介入，而不是只要买家提出异议，就是卖家承担，这样有失公平，在使得优质商家流失的同时，也会促进不良买家钻空子。
只有不断完善的监管机制，才能让买卖双方实现双赢。
2.试评价敦煌网的电子商务模式，并对这一模式的改进提出你的想法。
敦煌网的经营模式与阿里巴巴走的路线完全不一样，敦煌网主要针对海外eBay卖家与国内厂家之间的小额批发交易，其主要功能是帮助国内厂家打通各种贸易的通道，与国际快递公司合作，提供诸如报关出口等服务，同时以批量业务为基础，压低高昂物流的费用。
敦煌网的这种创新模式可理解为“用淘宝的方式卖阿里巴巴的货物”。
敦煌网在给市场不断带来新的惊喜的同时，还应该注重信用体系、物流体系、支付系统的完善，以及语言翻译工具、在线即时通讯的开发等。
我认为敦煌网还可以推出培养和孵化网商的动力营培训，扶持网商和中小企业建立网络外销渠道的快速扶持计划，帮助企业客户销售产品代销中心以及针对网商和企业级客户快速成长。
3.面对淘宝、京东等电商平台兴起的全球购，敦煌网该如何应对？在敦煌网，买家可以根据卖家提供信息来生成订单，可以选择直接批量采购，也可以选择先小量购买样品，再大量采购。
这种线上小额批发一般使用快递，快递公司一般在一定范围内会代理报关。
敦煌网通过与DHL、联邦快递等国际物流巨头保持密切合作，以网络庞大的业务量为基础，可使中小企业的同等物流成本至少下降50%。
敦煌网经营模式探析
敦煌网经营模式探析(中国电子商务研究中心讯)2004年，原卓越网CEO王树彤女士创建了敦煌网，敦煌网()是一个聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上B2B批发交易平台。
它是融合了新兴电子商务和传统国际贸易的新兴模式，以专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，掀开了中国国际贸易领域新篇章。
敦煌网的经营模式与阿里巴巴走的路线完全不一样，敦煌网主要针对海外eBay卖家与国内厂家之间的小额批发交易，该网站主要的功能是帮助国内厂家打通各种贸易的通道，与国际快递公司合作，提供诸如报关出口等服务，同时以批量业务为基础，压低高昂物流的费用。
敦煌网的这种创新模式可理解为“用淘宝的方式卖阿里巴巴的货物”。
如今的敦煌网在给市场不断带来新的惊喜的同时，她又迈上了新的征程。
信用体系一直是敦煌网花大价钱打造的增值服务的一部分，也包括物流系统、支付系统的完善，以及包括语言翻译工具、在线即时通讯工具的开发等等。
敦煌网现又推出了培养和孵化网商的动力营培训体系、扶持网商和中小企业建立网络外销渠道的快速扶持计划,同建行合作推出基于客户网络交易记录及信用的在线融资服务——“建行敦煌e保通”、帮助企业客户销售产品代销中心以及针对网商和企业级客户的快速成长计划等。
敦煌网在线交易流程：1.免费注册和通过认证2.登陆产品3.确认订单并发货4.确认妥投申请放款5收款货款交易成功第一，免费注册通过认证免费注册成为卖家，通过审核后，您就可以将物品登录到敦煌网平台，进行展示和销售了。
登录过程有以下几个步骤：1.选择分类：研究敦煌网的物品分类情况，可以帮助您选择最佳分类位置登录您的物品，以便买家通过目录能够搜索到您的产品。
2.撰写物品名称：物品名称要清楚、完整、形象。
在关键词栏目中多填入一些可以让买家会搜索到的词语。
3.规格说明：对产品名称中不能体现的信息的补充，一般需要含有关于颜色、尺寸、款式、配件、贸易方式等的关键字，以便买家搜索到。
跨境电商运营模式研究——以敦煌网为例
跨境电商运营模式研究——以敦煌网为例林艳【摘要】摘要：跨境电商萌芽于2005年，最初是以个人为主的买家通过互联网平台从国外购买产品，通过第三方支付方式完成结算，卖家再通过邮寄的方式完成货物的运送。
而今，跨境电商不仅涵盖的范围越来越广，而且拥有庞大数量的用户。
为响应政府“一带一路”以及“互联网+”的发展战略，敦煌网付诸行动，设立新全球化的商业模式。
敦煌网就是一个优质的具有综合性服务的在线外贸交易平台，本文主要对跨境电商的运营模式进行分析，以敦煌网为例，结合敦煌网所处的特定条件和外部环境对运营模式以及平台运营模式发展方向进行探析。
【期刊名称】全国流通经济【年(卷),期】2017(000)024【总页数】2【关键词】跨境电商；敦煌网；运营模式；模式发展方向一、跨境电子运营模式简介及分析1.跨境电子商务运营模式简介跨境电商的运营方式可以根据不同的维度分成不同的类别，根据交易对象，可以分成B2B型、B2C型、C2C型；根据业务经营模式，可以分为：大平台模式、自营+平台模式、M2B2C模式、链接销售模式、网购保税模式。
我国现存的跨境电商平台根据企业目标的不同选用不同的运营模式，例如，亚马逊主要是连接商家与消费者，所以选用了“B2C运营模式”，而亚马逊海外购不仅有自营产品还引入第三方商家，所以采取“自营+平台模式”。
敦煌网的目标客户是中小企业，所以选择B2B运营模式。
2.跨境电子商务运营模式分析(1)B2C运营模式。
平台通过连接企业与消费者，为两者之间提供了一个直接交易商业模式。
企业通过构建服务平台、自主经营商品、自产自销来进行运作。
这种模式大大缩减了企业与消费者之间的是空间间隔，在一定程度减少了成本的花销，但是基于跨境电子商务的环境来分析，运用B2C模式开展国际市场，需要企业投入巨额的资本建立企业品牌，因此在跨境电商中，这种模式适用性不强。
(2)C2C运营模式。
指“客户对客户”模式，连接客户与客户的交易模式。
敦煌网商业模式分析
3、功能与服务
（1）为买卖双方提供信息发布平台 （2）帮助卖家到海外推广商品 （3）以第三方的身份提供买家和专家保 护机制，协调解决交易发生的问题 （4）免费提供物流、支付、翻译等服务 （5）为客户提供免费的行情分析预测 （6）提供敦煌贷款
Байду номын сангаас
4、收入来源：
（1）向买家收取“交易佣金” ，佣金额通常 是交易额的3%-12%（平均水平大约是7%）。 （2）向卖家收取广告费 （3）增值服务费以及敦煌贷款
商业模式全局分析：
1、战略目标
打造一个聚集中国众多中小供应 商的产品，为国外众多的中小采购商 有效提供采购服务，全天候国际网上 批发交易平台。 立志成为中国国际贸易领电子商 务的领航者，提升中国出口型中小企 业的国际竞争力。
2、目标客户
目标客户：敦煌网定位于国内中小企业和海外 小采购商，是被传统竞争忽视的中小客户。 客户特点： （1）没有充足的资金将参加各种 大型展会 （2）不愿负担“搜索竞价排名”之类的费用 （3）绕过中间商的“盘剥”，直接和供货商 交易 （4）他们的采购额小，每次不过几百到几千 美元，甚至几十美元 （5）货品周转快，每月甚至每周都要进货
敦煌网商业模式分析
学院：应用技术学院 学院： 姓名： 姓名：尹泽琼 学号： 学号：10821810138
公司简介：
敦煌网，成立于2004年，是一个聚集国 内众多中小供应商产品的网上B2B平台，为 国外众多的中小采购商有效提供采购服务的 全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸 易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分 考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴 的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易 的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的 资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸 易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸 易领域新的篇章。
e-Bay,Wish,敦煌网跨境支付模式比较研究
e-Bay，Wish，敦煌网跨境支付模式比较研究随着全球化进程的不断推进，跨境电商交易市场也不断繁荣。
其中，e-Bay、Wish和敦煌网成为了跨境电商领域的佼佼者。
本文将以电商平台的跨境支付模式为比较研究，分析三个电商平台的优缺点和未来发展方向。
一、e-Bay的跨境支付模式e-Bay是一家全球最大的综合性网上拍卖和商城平台。
e-Bay的跨境支付模式主要分为PayPal和全球支付两种。
其中，PayPal是目前市场上最常见的电子支付方式之一，支持多种货币，可以实现国际电子货币转账和在线交易。
而全球支付则是e-Bay专门为跨境电商而开发的一款支付服务，涵盖全球200多个国家和地区，支持多种语言和货币，集成了多种支付方式，包括信用卡、借记卡、银行转账、支付宝等。
优点：1、PayPal支付方式非常安全可靠，高度保护用户信息和财产；2、全球支付适用于全球范围内的跨境电商交易，方便快捷。
1、PayPal有一定的手续费，增加了成本；2、全球支付可能存在汇率波动和不同国家货币之间的结算问题，导致交易风险。
二、Wish的跨境支付模式Wish是全球领先的移动端跨境电商平台之一，其跨境支付模式主要包括Wish支付、信用卡支付和PayPal支付三种方式。
其中，Wish支付是一种专门面向Wish用户的在线支付方式，支持多种货币和语言，同时也能够扫码支付；信用卡支付和PayPal支付也是Wish的常规支付模式。
1、Wish支付可以帮助用户避免信用卡支付和PayPal支付等方式的手续费；2、Wish支付的安全性和便利性高，操作简单，对用户友好。
1、Wish支付尚未普及，流程较为复杂，需要努力提高用户体验；2、PayPal支付和信用卡支付的手续费问题仍需解决，影响用户满意度。
敦煌网是中国知名的跨境电商平台之一，其跨境支付模式主要包括快速付款和第三方支付两种。
其中，快速付款是一款基于外汇管理要求和跨境制度的支付方式，目前支持美元、港币、澳元、欧元等多种货币的支付；第三方支付则包括支付宝、微信支付等主要支付渠道。
跨境电商现状分析及发展趋势探讨—以敦煌网为例
摘要在国内对外贸易总量增速放缓的情况下，跨境电商的快速发展，将成为中国对外贸易发展的新动力。
在此大背景下，有必要针对我国跨境电子商务的发展现状，总结发展过程中存在的瓶颈和问题，并对我国跨境电子商务的未来发展趋势进行分析和研究。
通过研究我国在贸易中电子商务应用问题，有利于我们充分了解电子商务在国际贸易中的重要地位和深远影响；有利于更加深刻的认识电子商务应用中的现实问题，以及需要引起注意和改进的环节；有利于促进国际贸易中电子商务的发展。
本文以敦煌网为例，分析了该公司跨境电子商务平台发展的现状，指出了其阻碍因素，并在此基础上提出了具体的解决对策，希望可以抛砖引玉，对相关领域的研究有所贡献。
关键词：跨境电商；国际贸易；现实问题AbstractIn the case of slowdown in the total domestic foreign trade growth, the rapid development of cross-border electricity providers will become China's foreign trade development of new impetus. In this context, it is necessary for China's cross-border e-commerce development status, summed up the development process of the bottlenecks and problems, and China's cross-border e-commerce future development trend analysis and research. By studying the application of e-commerce in trade, it is helpful for us to fully understand the important position and profound influence of e-commerce in international trade. It is helpful to understand the practical problems in e-commerce applications and the need for attention and improvement. Link; conducive to the promotion of international trade in the development of e-commerce. This paper takes Dunhuang network as an example to analyze the current situation of the development of cross-border e-commerce platform of the company, and points out its obstacle factors. On this basis, this paper puts forward some concrete countermeasures, hoping to make a contribution to the research in related fields.Keywords：cross-border electricity business; international trade; real problem目录1绪论 (1)1.1研究背景及意义 (1)1.2研究目的 (1)1.3研究方法 (1)1.3.1文献法 (1)1.3.2数据分析法 (2)2跨境电子商务平台概述 (3)2.1跨境电子商务平台的定义 (3)2.2跨境电子商务平台的特征 (3)2.2.1全球性 (3)2.2.2无形性 (3)2.2.3匿名性 (4)2.2.4实时性 (4)2.3跨境电子商务平台发展状况 (4)3敦煌网案例分析 (8)3.1敦煌网发展简介 (8)3.1.1运营模式简介 (8)3.1.2敦煌网发展历程 (9)3.1.3敦煌网发展规模分析 (9)3.2敦煌网跨境电子商务交易体系分析 (9)3.2.1 信息平台分析 (9)3.2.2 在线支付平台 (10)3.2.3 供应链金融服务体制 (10)4我国中小企业跨境电子商务平台发展对策 (12)4.1政府层面 (12)4.2企业层面 (12)5促进敦煌网跨境电子商务平台发展建议 (14)5.1网站推广 (14)5.1.1 搜索引擎 (14)5.1.2 展示广告 (14)5.1.3 社会和营销 (14)5.2注重人才培养 (15)5.3构筑行业屏障，提升核心竞争力 (16)6结语 (18)参考文献 (19)致谢 (20)1绪论1.1研究背景及意义2003 年非典的影响电子商务得到迅速发展，自金融危机以来，传统外贸增长缓慢的情况的下，跨境电子商务异军突起，特别是2013 年以来大量的商户开始从事跨境电子商务，一大批传统外贸企业、厂商以及本土品牌商都在积极筹划从事跨境电子商务。
从敦煌网的案例中分析跨境电子商务存在的难题及解决方法
从敦煌网的案例中分析跨境电子商务存在的难题及解
决方法
跨境电商的难题：
爆款少，销量低，造成库存积压、知识产权、断货，且来货时间不确定、价格战。
面对问题，商家们一方面要保持企业自身的创新能力；另一方面是可以设采用限价策略，保证产品的价格。
爆款少，造成库存积压。
其实最根本的原因就是没有做好完善和深入的市场分析。
可能是产品不适合所经营的平台，当然还有供应商的开发能力有限，多类目经营导致产品研究不深入，盲目开发等原因。
解决方法：
可以根据自己店铺的产品生命周期，在这个基础上预计需要备货的数量。
例如去年旺季A产品的销量是1万，然后通过对整年的数据进行环比分析，预计量大约可以多预备1倍的库存。
开放的市场具有的特点之一便是盲目性。
因此相对而言，市场的复制能力也是非常强的。
每当爆款出现，其他卖家认为这件产品有利可图，便有可能加入其中成为竞争者，当产品开始泛滥、生产过剩，市场竞争加剧，产品利润急剧下降，最后就变成了价格战。
卖家们在一方面要保持企业自身的创新能力，在产品本身的基础上，融入自己的企业文化和特色，获取消费者和市场的认同；另一方面是可以设采用限价策略，保证产品的价格，虽然在一定程度上销量会有所下降，但如果产品能够让整个销售渠道所得的利润不断提升，才能够持久的维持下去。
敦煌网跨境电子商务经营模式研究
敦煌网跨境电子商务经营模式研究概述随着互联网的迅猛发展,跨境电子商务已经成为新的贸易方式。
敦煌网是近年来兴起的一家跨境电子商务平台,以“中国名牌直销,全球四季畅销”的经营理念,成功通过了多次国际赛事的考验,并获得了“重点壹站购物网站”、“中国互联网骨干企业”等荣誉称号。
本文旨在对敦煌网的跨境电子商务经营模式进行分析,以期为其可持续发展提供有益的参考。
敦煌网跨境电子商务模式可以分为四个环节:商品采购、平台建设、订单管理和物流配送。
首先是商品采购。
敦煌网旨在为消费者提供高质量、正宗的中国名牌商品。
为此,敦煌网与中国国内许多著名的制造商和品牌商建立了合作关系,获得了大量高品质的商品,并通过采购渠道和供应链管理,使商品保持高品质、低价位。
其次是平台建设。
敦煌网计划通过平台建设实现线上与线下的互动。
在平台建设方面,敦煌网采用了类似淘宝的商家入驻模式,鼓励高品质商家入驻。
同时,敦煌网实施多元化的销售模式,包括B2B、B2C、C2C等。
此外,敦煌网还引入了交易保障机制,例如担保交易、退货保证、假一赔三等,保障消费者的利益和权益。
再者是订单管理。
敦煌网为消费者提供多种订单管理方式,包括在线支付、发票管理、订单查询等服务。
敦煌网实现了智能化的订单管理,包括订单自动匹配和处理、订单状态实时反馈等功能,保证及时、准确、可靠的订单处理。
最后是物流配送。
敦煌网采取了全球化的物流配送模式,与国内外世界知名的物流公司合作。
敦煌网实现了智能化的物流配送,包括全球快递查询、自动分拣、分仓管理等功能,保证及时、准确、可靠的物流服务。
一是低成本。
敦煌网通过优化采购渠道和供应链管理,能够获得高品质商品,同时保持低价位,降低了企业的采购成本。
二是高效率。
敦煌网实现了智能化的订单管理和物流配送,提高了订单处理效率和物流配送速度,并减少了人力、物力、财力等投入。
三是风险低。
敦煌网采取了担保交易、退货保证、假一赔三等交易保障机制,保障消费者的利益和权益,同时降低了企业的风险。
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敦煌网跨境电子商务经营模式研究
1. 跨境电商品类全面
敦煌网采取的是“类目+品牌”的经营模式，产品涵盖了包括服装、化妆品、母婴用品、食品、酒类在内的多个品类。
此外，敦煌网还与国内不同领域的品牌商合作，使得其
产品线更加多元化，深入到消费者的生活方方面面。
2. 产品品质可控
敦煌网在引进商品时，会严格审核进货商的经营资质和产品质量，确保产品的质量符
合消费者的需求。
不仅如此，敦煌网还会在商品运输、仓储、包装以及售后等环节进行多
重把关，确保产品的品质可控。
3. 提供全方位跨境服务
作为跨境电商企业，敦煌网提供全方位的跨境服务，内容包括商品的直邮、清关、物流、支付等等，一次性协助消费者解决订单的所有问题。
同时，敦煌网还在“敦煌-欧洲”、“敦煌-北美”、“敦煌-东南亚”等多个海外地区建设了境外仓，加快商品的出口
速度和效率。
1. 产品选购
消费者可以通过敦煌网官网，选择自己所在的国家区域，进入相应的商品列表购买。
同时，敦煌网的运营团队也会定期推出促销，以供消费者更好地选购自己所需的商品。
2. 跨境物流和清关
选择商品后，敦煌网会负责商品的跨境物流和清关。
此过程中涉及到的内容包括出口
报关、码头清关、收件地址核实、机场保安检查、境外清关等。
在此期间，敦煌网还会进
行商品追踪服务，并及时与消费者沟通订单的情况。
3. 支付结算
敦煌网提供多种支付方式供消费者选择，包括支付宝、微信、信用卡等。
同时，对于
一些热销商品，敦煌网还提供代付服务，在买家下单后，由代购人员为买家支付，以确保
消费者订单的及时付款。
4. 售后服务
敦煌网在售后服务上也十分重视，客服团队会为消费者务尽所能解决售后问题。
同时，敦煌网还设置了7日无理由退货服务，让消费者在购买物品后更加安心。
1. 品类丰富
敦煌网产品线广泛，直接满足了消费者需求的多样性。
敦煌网在经营过程中，对产品质量把关，确保消费者购买的商品都是可信的。
敦煌网提供全方位的跨境服务，方便消费者在购买产品时的选择。
敦煌网在售后服务方面非常重视，业务员对待消费者服务的态度也十分热情友善。
四、结论
总体来看，敦煌网在跨境电子商务领域的经营模式可圈可点。
多品类的选购、可靠的产品品质、完善的跨境服务以及贴心的售后服务成为了敦煌网的经营优势。
未来，敦煌网在跨境电商领域中还有巨大发展潜力，继续努力，定会创造出更高更美好的明天。