营销策划练习题
市场营销策划试题答案
市场营销策划试题答案一、选择题1. 市场营销策划的主要目标是什么？A. 提高品牌知名度B. 增加产品销量C. 优化客户体验D. 所有以上选项答案：D2. SWOT分析中的“W”代表什么？A. 机会B. 威胁C. 弱点D. 优势答案：C3. 在市场营销策划中，目标市场的选择通常基于哪种分析？A. 宏观环境分析B. 微观环境分析C. 消费者行为分析D. 竞争对手分析答案：C4. 以下哪种方法不属于市场细分的常用技巧？A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 随机细分答案：D5. 营销组合的4P指的是什么？A. 产品、价格、推广、地点B. 人员、过程、物理证据、生产力C. 产品、计划、人员、过程D. 价格、权力、公共关系、促销答案：A二、填空题1. 市场营销策划的第一步是进行________，了解市场现状和潜在机会。
答案：市场调研2. 在制定市场策略时，企业需要考虑的外部环境因素包括政治、经济、社会和技术等因素，这被称为________分析。
答案：PEST3. 为了有效地达到市场目标，企业应该制定一个________，明确各个阶段的目标和行动计划。
答案：行动计划4. 在市场营销策划中，________是指企业为吸引和保留客户而采取的一系列策略和行动。
答案：客户关系管理5. 营销预算的制定需要考虑产品推广的各个方面，包括广告费用、促销活动开支以及________等。
答案：销售团队的成本三、简答题1. 简述市场营销策划的基本步骤。
答案：市场营销策划的基本步骤包括市场调研、目标市场选择、市场细分、制定营销策略（包括产品、价格、推广和地点的决策）、行动计划的制定、实施和控制以及评估和反馈。
2. 描述市场细分的作用及其对企业的意义。
答案：市场细分是将广泛的市场按照不同的特征和需求划分成更小、更具特定性的群体的过程。
它的作用在于帮助企业更精确地识别和理解目标消费者，从而能够设计更加个性化的产品和服务，提高市场竞争力和客户满意度，最终实现有效的资源配置和营销目标的达成。
营销策划专业试题及答案
营销策划专业试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是（）。
A. 提高产品知名度B. 增加市场份额C. 满足消费者需求D. 实现企业利润最大化答案：D2. 营销策划中，SWOT分析不包括以下哪一项？（）A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 威胁（Threats）答案：D3. 以下哪一项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 产品价格答案：D4. 营销策划中，4P营销理论不包括以下哪一项？（）A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 渠道（Place）D. 促销（Promotion）答案：D5. 以下哪个不是营销策划中常用的市场调研方法？（）A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 案例研究答案：D6. 营销策划中，以下哪一项不是市场定位的策略？（）A. 领先定位B. 比附定位C. 避强定位D. 产品差异化答案：D7. 营销策划中，以下哪一项不是促销活动的目的？（）A. 提高品牌知名度B. 增加产品销量C. 建立品牌忠诚度D. 降低产品成本答案：D8. 营销策划中，以下哪一项不是产品生命周期的阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D9. 营销策划中，以下哪一项不是市场推广的渠道？（）A. 社交媒体B. 电视广告C. 电子邮件营销D. 直接销售答案：D10. 营销策划中，以下哪一项不是品牌资产的组成部分？（）A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 产品价格答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 营销策划中，以下哪些因素可以影响消费者购买决策？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 经济因素答案：ABCD12. 营销策划中，以下哪些属于市场调研的步骤？（）A. 确定调研目标B. 设计调研问卷C. 收集数据D. 数据分析答案：ABCD13. 营销策划中，以下哪些是市场细分的基本原则？（）A. 可测量性B. 可进入性C. 可区分性D. 可盈利性答案：ABCD14. 营销策划中，以下哪些是有效的市场定位策略？（）A. 领先定位B. 比附定位C. 避强定位D. 逆向定位答案：ABCD15. 营销策划中，以下哪些是产品生命周期各阶段的特点？（）A. 引入期：高风险，高投入B. 成长期：销量快速增长C. 成熟期：市场竞争激烈D. 衰退期：销量下降，利润减少答案：ABCD三、判断题（每题2分，共10分）16. 营销策划中，市场细分的目的是为了更好地满足不同消费者群体的需求。
营销策划试题库420题八个题型
营销策划试题库420题八个题型一、单项选择题（本大题共20 小题，每小题 1 分，共20 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.企业市场营销策划的基础是（）A、市场B、信息C、创意D、目标2.某企业的某业务单位的相对市场占有率为0.8，市场增长率为13，则根据波士顿咨询集团模型，该业务单位属于（）A、问题类B、明星类C、现金流类D、瘦狗类3.在产品生命周期的成熟期，为了吸引顾客，延长产品期的时间，保持和提高市场占有率，市场营销策略要突出的重点是（）A、“快”B、“换”C、“稳”D、“改”4. 风险型业务单位的特点是（）A、高机会和低危险B、高机会和高危险C、低机会和高危险D、低机会和低危险5.按消费者的年龄、性别和受教育程度，进行市场细分属于（）A、地理细分B、行为细分C、人口细分D、心理细分6.竞争往往只通过降低产品成本的方式进行，这种行业竞争结构类型属于（）A.完全竞争市场B、完全垄断市场B、垄断竞争市场D、寡头竞争市场7. 下列不属于定量预测方法的是（）A、推断预测法B、时间序列预测法C、移动平均法D、回归预测法8.一般而言，消费品中的便利品和产业用品中的办公用品适合采用的分销方式是（）A、厂家直销B、独家分销C、选择性分销D、密集型分销9、企业营销组合中最关键的因素是（）A、产品B、价格C、分销D、促销10、美国可口可乐公司在不仅继续生产销售可口可乐，还针对不喜欢可乐型饮料的消费者推出了芬达（Fanta）、雪碧（Sprite）、雪菲力（Chirlry）等各种口味的饮料。
可口可乐采用的这种目标市场策略是（）A、无差异市场策略B、差异性市场策略C、密集性市场策略D、定制营销市场策略11.如果一版报纸广告的支出是 3 万元，该报纸的发行量是200 万份，经调查，报纸的阅读者中，有75的人将阅读广告，则该广告的千人成本是（）A、10 元B、20 元C、30 元D、40 元12.企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合推出新产品的营销策略属于（）A.快速撇取策略B、缓慢撇取策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略13.某公司对其全部产品使用同一个品牌，这种品牌策略是（）A、个别品牌策略B、统一品牌策略C、分类品牌策略D、企业名称加个别品牌策略14.可销价格倒推法属于（）A、成本导向定价B、需求导向定价C、竞争导向定价D、统一定价15.有的企业利用消费者“求廉”的心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路，这种心理定价策略是（）整数定价策略B、声望定价策略C、招徕定价策略D、习惯定价策略16.电视台等新闻媒介对企业的生存和发展有着重要影响，从企业的角度看，电视台应该属于其营销公众的（）A、生存性公众B、功能性公众C、同业性公众D、扩散性公众17.有一种渠道创新是在传统渠道的基础上发展起来的，渠道的各个成员以所有权、特许权或其他力量集合起来，从而实现节约成本、提高效益的目的，这种渠道创新是（）A、多元渠道B、水平渠道C、垂直渠道D、网络营销渠道18.按照产品性质分类，针对实体产品开展的网络营销类型是（）A、完全网络营销B、非完全网络营销C、直接网络营销D、间接网络营销19.购买一整箱方便面后，在食用完之后丢弃的大纸箱一般属于（）A、内包装B、中层包装C、外包装D、配套包装20．企业市场营销策划的基本原则是（）A．统筹规划B．超前创新 C．技艺融合 D．定量分析21．低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于（）A．明星类 B．现金牛类 C．问题类 D．瘦狗类22．消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是（）A．品牌资产 B．品牌延伸 C．品牌联想 D．品牌认同23．消费者购买矿泉水的行为属于（）A．复杂的购买行为 B．减少失调感的购买行为 C．多样性的购买行为 D．习惯性的购买行为24．参照群体属于影响消费者购买行为的（）A．文化因素B．个人因素 C．社会因素 D．心理因素25．生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是（）A．类似包装策略 B．配套包装策略 C．等级包装策略 D．附赠品26．某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。
营销策划试题及答案
营销策划试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心是（）。
A. 市场分析B. 营销目标C. 营销策略D. 营销执行答案：C2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）。
A. 地理因素B. 人口统计因素C. 心理因素D. 产品价格答案：D3. 以下哪项不是SWOT分析中的要素？（）。
A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 风险（Risks）答案：D4. 以下哪项不是4P营销组合中的要素？（）。
A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 渠道（Channel）D. 促销（Promotion）答案：C5. 以下哪项不是市场调研的方法？（）。
A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 推断法答案：D6. 以下哪项不是市场定位的策略？（）A. 领先定位B. 比附定位C. 空档定位D. 随机定位答案：D7. 以下哪项不是营销渠道的功能？（）。
A. 信息传递B. 促销C. 风险承担D. 产品制造答案：D8. 以下哪项不是网络营销的特点？（）。
A. 交互性B. 个性化C. 地域性D. 低成本答案：C9. 以下哪项不是品牌资产的组成部分？（）。
A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 品牌价格答案：D10. 以下哪项不是客户关系管理（CRM）的目标？（）。
A. 提高客户满意度B. 提高客户忠诚度C. 增加客户数量D. 减少客户投诉答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 营销策划书通常包含以下哪些内容？（）。
A. 市场分析B. 营销目标C. 营销策略D. 营销预算E. 营销执行计划答案：ABCDE12. 以下哪些因素会影响消费者购买决策？（）。
A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 经济因素E. 技术因素答案：ABCDE13. 以下哪些属于市场调研的步骤？（）。
A. 确定调研目标B. 设计调研计划C. 收集数据D. 数据分析E. 报告撰写答案：ABCDE14. 以下哪些是有效的促销手段？（）。
营销策划案例分析期末复习练习与解答
营销策划案例分析期末复习练习与解答一、单项选择题（在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
）1．企业营销管理过程的第一个步骤是（）。
A选择目标市场B分析市场机会C设计营销战略D策划营销方案2．在营销组合中，最基本的工具是（）。
A产品B价格C渠道D促销3．企业营销管理过程的第一个步骤是（）A选择目标市场B分析市场机会C管理营销活动D设计营销战略4．在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（）A机会B威胁C优势D弱点5．甘特图是在20世纪初由亨利·甘特开发的。
它基本上是一种线条图，其中，横轴表示的是（）。
A时间B要安排的活动C计划的和活动完成情况C实际的活动完成情况9．在企业设计的以下营销目标中，属于营销功能层次目标的是（）。
A确保市场占有率达到30%B产品获利率达到10%C售后服务水平维持在90分以上D销售额增长率达到10%10．在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（）A划定细分范围和确认细分依据B准确选择细分依据与细分尺度C划定细分范围和权衡细分尺度D权衡细分尺度和实施市场调查11．一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以（）为其细分依据的。
A分口统计因素B地理因素B消费行为因素D消费受益因素12．一家自行车厂对自行车市场进行了细分，分别以“作为代步工具”、“作为运动器材”、“代步工具兼运动器材”作为细分变量，该自行车厂是以（）作为其细分依据的。
A消费心理因素B地理因素B消费行为因素D消费受益因素13．一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以（）为其细分依据的。
A消费心理因素B地理因素B消费行为因素D消费受益因素14．宝洁公司旗下的洗发水品牌有飘柔、潘婷、海飞丝等不同的子品牌，这些品牌分别面对不同的细分市场，宝洁公司的细分依据是（）。
A消费心理因素B地理因素B消费行为因素D消费受益因素15．美国一家服装公司按生活格调来细分市场，将妇女分成“朴素型”、“时髦型”、“男子气质型”等群体，分别为她们设计制作出不同款式、颜色、质料的衣服。
2024年10月自考00184市场营销策划练习考题含解析
2024年10月自考00184市场营销策划练习考题一、单项选择题1、雪橇制造商在春夏季给零售商一定的折扣，以鼓励零售商提前定货，此种折扣方式称为______A．现金折扣B．数量折扣C．折让D．季节折扣2、在某一产品大量投向目标市场之前，选择一个有代表性的区域以少量新产品向部分消费者试销产品，观察消费者对新产品质量、款式、价格等方面的反应程度、根据结果改进新产品，为新产品大量上市做好准备。
这是实验法中的______A．实验室实验法B．自然实验法C．模拟实验D．新产品的区域试销3、企业的战略有三个主要的层次，其中属于公司业务层面战略的是______A．公司战略B．经营单位战略C．职能部门战略D．业务部门战略4、根据产品的层次划分,照明是台灯的______A．期望产品B．核心产品C．延伸产品D．基础产品5、企业定价策划时有多种定价方法，企业参照主要竞争者的价格，或本行业的平均价格水平来定价是______A．市场定价法B．随行就市定价法C．拍卖定价法D．需求差异定价法6、代理同一制造商产品的批发商跨区域销售，具有窜货行为，体现的渠道冲突类型是______A．多渠道冲突B．渠道垂直冲突C．渠道水平冲突D．渠道跨界冲突7、麦当劳和肯德基相互选择了靠近于对方的市场位置，与其争夺相同的目标顾客群体，彼此在营销组合策略上的差别很小，体现的定位方法是______A．避强定位B．迎强定位C．顾客定位D．重新定位8、将具有消费关联的产品包装在一起，其目的在于给消费者以便利感和整体感，如化妆品的成套包装。
这种包装策略是______A．差异包装策略B．分量式包装策略C．连带式包装策略D．开窗式包装策略9、危机常常是不可预见，并在意想不到的、没有准备的情况下突然爆发，意味着公共关系危机具有的特点是______A．聚焦性B．破坏性C．紧迫性D．意外性10、消费者只要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次，累计到指定积分，便可兑换赠品或以折价购买。
营销策划考试题库及答案
营销策划考试题库及答案一、单选题（每题2分，共10题）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 增加产品销量B. 提升品牌知名度C. 优化产品结构D. 建立客户关系答案：B2. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 产品价格答案：D3. 营销策划中，SWOT分析不包括以下哪一项？A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 威胁（Threats）E. 环境（Environment）答案：E4. 以下哪个不是4P营销理论中的要素？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）E. 人员（People）答案：E5. 营销策划中，以下哪个不是有效的市场调研方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组讨论D. 随机抽样E. 观察法答案：D6. 营销策划中，以下哪项不是有效的市场定位策略？A. 产品差异化B. 价格竞争C. 品牌建设D. 市场渗透E. 市场退出答案：E7. 以下哪个不是营销策划中常用的促销手段？A. 折扣B. 赠品C. 广告D. 直接销售E. 公共关系答案：D8. 营销策划中，以下哪项不是有效的客户关系管理策略？A. 客户满意度调查B. 忠诚度计划C. 客户反馈机制D. 价格战E. 个性化服务答案：D9. 以下哪个不是营销策划中的风险管理策略？A. 市场测试B. 风险评估C. 应急计划D. 产品多样化E. 市场垄断答案：E10. 营销策划中，以下哪项不是有效的品牌传播策略？A. 社交媒体营销B. 口碑营销C. 事件营销D. 价格战E. 内容营销答案：D二、多选题（每题3分，共5题）1. 营销策划中，以下哪些是市场分析的主要内容？A. 市场趋势B. 竞争对手分析C. 目标客户分析D. 产品生命周期分析E. 市场规模估算答案：ABCDE2. 营销策划中，以下哪些是有效的市场进入策略？A. 直接进入B. 合资进入C. 收购进入D. 特许经营进入E. 出口进入答案：ABCDE3. 营销策划中，以下哪些是有效的品牌建设策略？A. 品牌命名B. 品牌标识设计C. 品牌故事塑造D. 品牌忠诚度提升E. 品牌延伸答案：ABCDE4. 营销策划中，以下哪些是有效的产品推广策略？A. 产品发布会B. 产品试用C. 产品捆绑销售D. 产品展示会E. 产品赞助答案：ABCDE5. 营销策划中，以下哪些是有效的客户维护策略？A. 定期客户回访B. 客户满意度调查C. 客户培训D. 客户反馈机制E. 客户奖励计划答案：ABCDE三、判断题（每题1分，共5题）1. 营销策划中的市场细分是为了更好地满足不同消费者的需求。
市场营销策划试题及答案
市场营销策划试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是市场营销策划的核心内容？A. 市场调研B. 市场细分C. 品牌建设D. 产品研发答案：D2. 以下哪个因素不属于企业外部环境分析的内容？A. 政治环境B. 经济环境C. 技术环境D. 企业内部管理答案：D3. 市场营销策划的目标不包括以下哪项？A. 提高产品知名度B. 提高市场份额C. 提高产品价格D. 提高客户满意度答案：C4. 以下哪种策略属于市场细分策略？A. 产品差异化策略B. 价格策略C. 地域市场策略D. 市场定位策略答案：C5. 以下哪个渠道不是企业进行产品推广的渠道？A. 互联网B. 电视C. 广播D. 邮政信箱答案：D二、填空题（每题2分，共20分）6. 市场营销策划的基本步骤包括：①市场调研②市场细分③市场定位④______ ⑤______ ⑥______。
答案：营销策略制定、营销组合策略、营销策划实施与控制7. 4P营销理论包括：产品（Product）、价格（Price）、______、______。
答案：渠道（Place）、促销（Promotion）8. 市场细分的方法有：地理细分、人口细分、______、______。
答案：心理细分、行为细分9. 市场定位策略包括：避强定位、______、______。
答案：迎头定位、重新定位10. 营销策划实施与控制的主要内容包括：①______②______ ③______。
答案：营销策划实施、营销策划监控、营销策划评价三、案例分析题（每题10分，共30分）11. 案例一：某手机品牌在市场上竞争激烈，为了提高市场份额，该品牌决定进行市场营销策划。
请根据以下信息，回答问题。
（1）该品牌的市场调研主要包括哪些内容？（4分）答案：市场调研主要包括市场需求、竞争对手、消费者需求、产品特点、渠道状况等内容。
（2）该品牌如何进行市场细分？（3分）答案：该品牌可以根据地理、人口、心理、行为等因素进行市场细分。
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营销策划练习题一一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）1.1974年，香港金利来领带在其他同类产品纷纷降价的情况下，反而提价，获得了成功，并且成为国际上的名牌产品。
此种思维方式属于（）A．抽象思维 B.形象思维 C.联系思维 D.逆向思维2.品牌策划的首要步骤是（）A.品牌化决策B.品牌归属决策C.品牌质量决策D.品牌数量决策3.市场营销策划成功的一个关键点，也是一个策划项目光彩照人的主要标志。
它是（）A.明确目的B.收集信息C.产生创意D.制定方案4. 麦当劳为了保证薯条的特别风味，定点自己生产土豆，这是一种（）。
A．前向一体化策略 B．后向一体化策略C．同心多样化策略 D．水平多角化策略5.将年龄、性别、收入三个因素综合起来可以把服装市场细分为32个市场，这种市场细分采用的方法是（）A．单一变量细分法 B.平面交叉细分法 C.立体交叉细分法 D.多维细分法6.下列不属于产品导入期的市场营销战略的是（）A．快速撇脂战略 B.缓慢撇脂战略 C.快速渗透战略 D.改进市场战略7.广告创意的关键是要有别具一格的设计思路，要避免雷同，前篇一律，这是广告设计中所要遵循的（）A.独创性原则B.实效性原则C.真实性原则D.艺术性原则8.按消费者的生活方式和个性，进行市场细分属于（）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分9.在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是（）A.市场领导者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场补缺者10.（）是CIS的核心和基本精神，是最高的决策层次，也为CIS的顺利实施提供原动力。
A. MISB. BISC.VISD. DIS二、名词解释（本大题共5小题，每题3分，共15分）1.营销策划2.有选择专门化细分市场3.品牌延伸4.B2C5.广告策划三、简述（本大题共5小题，每小题5分，共25）1.营销策划书的具体内容包括哪些？2.房地产营销策划的程序？3.推出策划案的一般步骤有哪些？4.广告策划的内容5.快速消费品新产品上市策划四、分析说明(15分)简要介绍你所熟知的企业成功的危机公关的案例，并分析说明采用了危机公关处理中的那些协调策略。
五、案例分析（本大题共3小题，共15分）如何让捷康“离子水”打动消费者捷康公司的科技人员经过20多年的开发证明，无需加入任何添加剂，只改变分子团的大小、形态、结构和电位，就会使水的溶解度、渗透力、pH值和表面能力等功能发生变化。
根据这种原理他们研究出捷康离子水生成器，利用电场的能量将普通自来水的水分子团打散，使分子团变小，而且使一部分水带有正电位，另一部分水带有负电位，最后通过膜分离技术得到正负离子水。
捷康离子水经过国家保健食品功能测试中心的严格检测，结果证明负离子水具有显著的保健作用，与对照组相比，抗疲劳能力提高50%，抗衰老的SOD活性提高35%，引发心血管疾病的低密度胆固醇下降33%。
同时，捷康正离子水具有收敛、漂白、美容的作用，强度较高的捷康正离子水还具有强烈的灭菌作用，在1分钟内就可以杀灭99.999%的大肠杆菌，比一般性的消毒剂如乙醇、来苏水好得多。
特别重要的是正离子水没有毒性和刺激性，是真正的“绿色”消毒剂。
与国外同类产品相比，捷康离子水生成器在外形、结构、功能上完全可以与国际先进产品媲美，而价格只有其五分之一，市场潜力巨大。
但在巨大的市场面前，捷康公司感到还有许多问题需要解决。
问题：1.怎样避免用过多的专业术语又能准确地向消费者传输离子水的知识？（5分）2.捷康离子水生成器作为新观念、新产品怎样在竞争激烈的水市场中异军突起，后来居上？（5分）3.在离子水生成器领域里，捷康公司怎样保持持续发展，而避免发生“万燕”公司在拓展VCD行业时成为“先烈”的悲剧？(5分)六、策划实战（20分）李某大学期间认真学习网络营销方面的知识技能，毕业后应聘到一家信息技术公司的营销部工作。
由于李某工作努力，被晋升为营销部经理。
该信息技术公司已经成立了3年，建立了自己的网站，一直从事本公司开发的杀毒软件产品的销售业务，但经营业绩并不理想。
该公司经营的杀毒软件产品属于成长型产品，有较大的市场潜力。
公司要求李某尽快拿出促销计划，进一步扩大销售，扭转目前销售的被动局面。
李某认为，杀毒软件是适合网上销售的产品，应当通过网上促销措施来扭转销售的被动局面。
要求：假如你是李某，请联系本企业的实际情况，根据“网上促销的实施”的知识点，提出该企业的网上促销计划。
营销策划复习题二1.美国七喜饮料将自己定位于“非可乐类饮料”，这一定位方式属于（）A.迎强定位B.避强定位C.重新定位D.高级俱乐部定位2.通常在产品生命周期的那个阶段会采用改进市场策略？（）A.导入阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段3.在控制的条件下，对所研究对象从一个到多个因素进行控制，以测定这些因素关系的市场调研方法属于（）A.文案法B.访问法C.观察法D.实验法4.为方便顾客夏天洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是（）A.产品开发B.市场渗透C.市场开发D.产品竞争5.在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于（）A.询问调查法B.德尔菲法C.头脑风暴法D.召开座谈会法6.按消费者对某种产品的使用状况进行市场细分属于（）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分7..以下各项中，根据产品利益进行定位的是（）A.红双喜毛毯定位于“结婚用品”B.中华推出“全效+护龈”牙膏C.七喜定位于“非可乐类饮料”D.金钱牌果酱定位于“早餐食品”8.广告的宣传内容必须真实地反映产品的特点、企业地位等内容，不能任意夸大产品的效果和功能，这是广告设计中所要遵循的（）A.独创性原则B.实效性原则C.真实性原则D.艺术性原则9.长虹集团利用原有的技术、经验发展并增加了彩电的种类和品种，这种做法是（）A.水平多角化战略B.同心多角化战略C.跨行业多角化战略D.水平一体化战略10．处方药品的营销渠道类型主要有以下几种形式，其中（）适合于营销能力不强的生产企业以及进口药品等。
A. 医药生产企业→医疗单位→消费者B. 医药生产企业→代理商→医疗单位→消费者C. 医药生产企业→代理商→医药商业批发公司→医疗单位→消费者D. 医药生产企业→医药商业批发公司→医疗单位→消费者二、名词解释（本大题共5小题，每题3分，共15分）1..侧向思维法2.差异化战略3.快速消费品4.玄销5．CIS三、简述（本大题共5小题，每小题5分，共25）1.创意的一般步骤有哪些?2.市场调研报告的撰写要求及注意事项有哪些？3. 营销策划的认识误区有哪些？4.保健品广告的定位策略有哪些？5.网络营销促销策略有哪些？四、分析说明（15分)请你用营销策划的相关原理分析百事可乐和可口可乐的定价策略。
五、案例分析（15分）开发商要开发一个占地10公顷的住宅项目，拟选择“白领”和“顶级富豪”两个细分市场是否可行？试对该开发商的目标客户选择进行评价，根据项目自身的特点，对项目的客户定位及产品定位给予相关建议。
六、策划实战（20分）某汽车专营店2012年初在北京成立，地处国际商务区，主要经营中高档轿车。
为了实现轿车销售开门红，该商店通过路牌、橱窗、传单、旗帜、报纸等做了大量宣传工作。
开业当天，彩旗飘扬，礼乐声声，宾朋满座，举行了隆重的开业典礼。
尽管该商店在促销方面做出了较大努力，但由于轿车市场竞争十分激烈，第一个月的销售业绩很不理想。
商店管理层分析认为，在信息化、网络化时代，仅仅依靠传统媒介宣传可能存在较大局限性，应当开通本商店的网站，并通过网络广告扩大宣传，进而促进销售。
于是，商店经理把通过网络广告促进销售的任务交给了营销部经理小张，并要求在2个月内做出成效。
要求：假如你是小张，联系本汽车商店的实际情况，根据“网络营销促销策略”中的知识点，制定出该商店的网络广告计划。
营销策划复习题三一、名词解释：（4×5=20）1、创意经济2、头脑风暴法3、促销策划4、项目建议书5、品牌延伸二、简答题（5×2=10）1、营销战略策划的主要流程2、创意思维的主要方法三、论述题（15×2=30分）1、学完《营销策划》课程，您觉得做好企业营销策划应注意哪些问题？2、作为一名出色的营销策划人，你认为自己应该具备什么样的知识、素质与能力？四、策划题(20×2=40分)1、大连冰凌花食品有限公司目前欲在大连市场推出包装奶，计划上市时间是2008年5月，请您为该产品作出一份指导产品上市的整体营销策划方案。
（30分）要求：（1）按照完整的整体营销策划报告的结构写出，缺项扣分。
（2）重点在于营销战略策划、品牌策划、促销策划。
背景材料：大连冰凌花食品有限公司成立于1993年，公司规模不大，一直主要生产“冰凌花”牌冰激凌，在大连市场具有一定的知名度和市场份额。
目前公司瞄准了包装奶市场。
目前大连的包装奶品牌很多，强势品牌有伊利、蒙牛、完达山等，也有大连的地方品牌三寰、小牛倌等。
2、在联通CDMA的市场推广中，联通公司不惜巨资聘请麦肯锡为其制定了一套策划方案。
然而，此方案实施数月后，联通CDMA产品并未出现预期的推广效果。
有评论说是麦肯锡不切实际的“高端路线”误导了联通，也有评论说是联通自身执行力不够造成的。
问题：1、假如当时您是联通公司的策划部经理，您会怎么办，是对麦肯锡原方案进行的调整，还是进一步强化对方案的执行与监控？为什么？2、结合目前手机市场现状，对CDMA手机进一步扩宽市场做出一项结构完整的营销策划方案。
策划背景：2001年，中国联通公司曾以200万美元的费用邀请世界著名的麦肯锡管理咨询公司为其CDMA产品进行了一场市场推广策划。
在这场市场推广策划过程中，麦肯锡公司将CDMA的技术优势作为主要的竞争卖点，提出所谓的“三高”战略，即“高技术含量、高价格、高端用户”，并计划一年内发展用户700万。
然而，推广方案实施数月之后，结果却让人大跌眼镜——CDMA网发展的用户只有将近100万，与联通公司最初400万～500万的预定目标相差甚远，而联通要实现年底700万用户的目标更是希望渺茫。
尽管不少评论纷纷指责是麦肯锡的“高端路线”与“高端定位”误导了联通，但分析CDMA的推广过程，我们会发现，联通公司在组织、筹划与管理上的失误也是导致CDMA产品推广受挫的重要原因。
在CDMA产品推广伊始，各种塑造、宣传CDMA “绿色环保”形象的广告便广泛彰显于国内各类主要媒体。
然而，一场由媒体质疑CDMA辐射问题所引发的关于GSM和CDMA辐射高低的争论，却使得联通CDMA“绿色环保”卖点的宣传效果大不如前。
另外，联通关于CDMA产品的其他一些不太合实际的宣传，也对其推广产生了不利的负面影响。