家具摆场方法
软装摆场方法分享 ppt课件
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2012年8月16日 北京798艺术区
软装细节展示27
小米2012新品发布会 浴室柜区-仿古风格侧柜内饰
古铜色的肌肤披上玻璃晶片外衣，光圈 洒落，熠熠生辉。
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2012年8月16日 北京798艺术区
软装摆场前-洽谈区
家具选择上款式普通并且陈旧，适合普通家用， 与浪鲸店面气质不符。
软装摆场前后效果对比10
小米2012新品发布会
软装摆场后-洽谈区
家具款式现代，线条优美，皮质的细腻衬托 休闲区更高贵，孕育着消费者的品位。坐下 感受这份优雅和精致，阵阵芳香指引着人们 追随内心所愿，选择自己所爱的产品。
小米2012新品发布会 受，同时衬托浪鲸整体卫浴的实用功能。
浪鲸专卖店分区图
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1.展架区 2.淋浴房、淋浴屏风区 3.五金、工程区
4.洽谈区 5.标间 6.浴室柜区
2012年8月16日 北京798艺术区
专卖店内软装风格、色彩定位05
小米2012新品发布会 完整版
2012年8月16日 北京798艺术区
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2012年8月16日 北京798艺术区
浪鲸专卖店软装流程图03
专卖店软装方案
小米2012新品发布会
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软装方案细节
2012年8月16日 北京798艺术区
浪鲸专卖店平面分区图04
浪鲸专卖店平面图
浪鲸专卖店是以集中展示的方式展示各类产品， 硬装定位为现代风格，兼备时尚与精致的气质。 软装也以后现代风格为主，在视觉上强调感官享
软装细节展示16
展架区 小米2012新品发布会
展架上饰品主要为永生花和烛台的组合， 展架占据了店面入口处的视觉中心点， 区域色调明亮，质感纯粹，极具分明的 色彩强调着浪鲸专卖店的辨识度。
家居饰品陈列基础培训.pptx
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1、卧房（床、灯柜、妆台、衣柜） 形象床的摆法
字偏小,向左移动点
台灯
饰 品 摆 场
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摆场时注意与整个环境的融洽，注意与装修使用材质的配合
石膏墙体
形 象
玻璃
床
的
台灯
摆
法
饰 品 摆 场
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1、卧房（床、灯柜、妆台、衣柜） 形象床的摆法
台灯
饰 品 摆 场
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D、按家具产品类别来理解装饰品摆场：
4、 饰品的组合上有一定的内在联系，形体上要有变化，即对比又
协调，物体应有高低、大小、长短、方圆的区别，过分相似的
形体放在一起显得单调（斗柜、花架组合除外），但过分悬殊
饰
的比例看起来不够协调。
品
5、 饰品的摆放不要影响产品结构，不要掩盖住产品的靓点。
摆
场
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D、摆场的先后顺序（遵循先整体后局部，在整体的原则）
度，做到心中有数。
场
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D、摆场的先后顺序（遵循先整体后局部，在整体的原则）
二、摆场
1、铺床上用品：将款式最漂亮的床上用品铺在每个系列的入口形象
床上，其余的按款式间隔铺放，把香包、抱枕、长巾与床上用品配
套。因为床上用品和墙体颜色决定其色调，为摆场的局部深入营造
感觉。
2、由入门口向内推移，入门口布置稍丰富点，吸引人点。
一、摆前准备
1、家具上样。
2、安装吊灯
3、做好清洁卫生。
4、将装饰品按系列清点好名目放在所属区域内，将该系列的所有装饰品整
理完毕后，再摆场，不要从箱里取一个，摆一个，这样不宜找到感觉，不便
饰
整体控制（可以和1、2、3步同时进行）。
家居店家具展示布置方案
家居店家具展示布置方案1. 概述本文档旨在提供家居店家具展示的布置方案，以吸引顾客并展示产品的优势。
通过合理利用空间和巧妙安排展示区域，可以增加产品销售和顾客满意度。
2. 展示区域的选择首先，选择适当的展示区域非常重要。
考虑以下因素：- 空间：确保展示区域足够大，能够容纳多种不同类型的家具，并给顾客足够的空间来欣赏和体验家具。
- 照明：选择良好的照明设备，确保家具得到适当的照明和突出展示。
- 流量：在常流量客流量大的位置设立展示区域，这样更容易吸引顾客的注意力。
3. 家具摆放和布局家具的摆放和布局对展示效果产生重要影响。
以下是一些建议：- 根据家具风格和类型进行分类，将同一风格的家具放在一起，使顾客更容易对比和选择。
- 采用适当的空间布局，使顾客可以方便地查看和测试家具。
避免过于拥挤或混乱的布局。
- 使用摆设物品（如植物、配饰品等）来增加展示区域的吸引力和美感。
4. 使用展示标识和价格标签在每个展示区域使用展示标识和价格标签可以帮助顾客更好地理解和选择产品。
以下是一些建议：- 为每个展示区域设计专属的展示标识，简要介绍该区域的家具风格、特点等。
- 对每个家具单品使用价格标签，清晰明了地标示出价格和相关信息。
5. 顾客互动和体验为顾客提供参与和体验的机会，可以进一步吸引他们对家具的兴趣。
以下是一些建议：- 提供舒适的座椅和试坐区域，让顾客可以更好地体验家具的舒适度。
- 设立体验区域，让顾客可以实际操作和体验家具的特点和功能。
- 提供专业的销售人员，并定期组织家具展示和讲座等活动，增加顾客的参与度和参观意愿。
以上是家居店家具展示的布置方案，通过合理的展示和互动方式，可以吸引顾客、提升销售和满意度。
希望本方案对您有所帮助！。
家具与陈设设计的基础与方法
家具与陈设设计的基础与方法概述家具与陈设设计是家居设计中非常重要的一环。
一个精心设计的家具与陈设方案不仅可以提升家居的美观度，还能提高居住空间的功能性和舒适度。
本文将介绍家具与陈设设计的基础概念和方法，并分享一些实用的设计技巧。
家具与陈设设计的基础概念1. 空间规划在进行家具与陈设设计之前，首先需要进行空间规划。
空间规划帮助确定各个功能区域的位置和面积，并为后续的家具选择和布置提供指导。
了解居住者的需求和喜好，考虑家庭成员的活动习惯，合理规划空间布局非常重要。
2. 家具选择根据空间规划，选择合适的家具是关键。
家具的选材、款式和尺寸应与整体装修风格相一致。
此外，家具的功能性和耐用性也需要考虑。
对于小空间，选择多功能家具可以节省空间并提升使用效率。
3. 陈设搭配家具的摆放和搭配也是家具与陈设设计中重要的环节。
合理的陈设可以提升空间的美感和舒适度。
在进行陈设搭配时，可以考虑家具的形状、颜色和材质，以及与周围环境的协调性。
此外，还可以运用一些陈设技巧，如使用鲜花、艺术品和装饰品来增添居住空间的美感。
家具与陈设设计的方法1. 研究家居装修风格在进行家具与陈设设计之前，先研究不同的家居装修风格是很有帮助的。
了解不同风格的特点和要素，可以帮助你确定自己的喜好，并为后续的设计提供参考。
常见的家居装修风格包括现代风格、北欧风格、中式风格等。
2. 考虑家庭成员的需求在进行家具与陈设设计时，要充分考虑家庭成员的需求。
不同的年龄、职业和兴趣爱好会影响家具的选择和摆放。
例如，有小孩的家庭可能需要考虑到安全性和实用性，而有长者居住的家庭则需要考虑到便利性和舒适度。
3. 制定家具与陈设布局图在确定了家具和陈设的风格后，制定一个家具与陈设布局图是非常有帮助的。
布局图可以将家具和陈设的位置和尺寸明确标注出来，方便后续的实施。
通过制定布局图，可以更好地把握空间的平衡和比例，避免家具摆放过于拥挤或不协调。
4. 细节考虑在家具与陈设设计中，细节非常重要。
最全家具销售技巧与话术
六、成交的语言信号:
a.注意力集中在一件商品上时， 顾客放弃其他产品，只对某件商品仔 细询问，说明顾客已经开始对他产生 信心，或对已经弄清楚的问题再三询 问时，是即将达成的信号。
b.询问有无配套产品或赠品时， 顾客了解产品后，不会马上表态，而 是询问有无配套产品或赠品，注意善 用赠品，促成交易。
c.征求同伴意见时，如果顾客征 求同伴意见，都是有意购买的信号。
1.2 有效聆听十大技巧:
⑥重新确认(在记录时要让顾客确认他 所说的，可以增强他的成就感，同时 促成他心理认同，加速签单)
⑦不明白追问(聆听总有不明白、不清 楚的地方，及时追问)
⑧停顿3～5秒(在开始说话时，略停顿 3～5秒，一来可以使顾客喘口气，二 来为自己整理一下思路。)
⑨点头微笑(在谈话过程中，不停地点 头微笑)
⑦如果我现在介绍一套既能满足您原 先的需求, 又能填补原先家具的不足, 又在您的预算范围之内, 您想不想拥 有它?
2.1 问问题的顶尖话术举例：
①您怎么称呼?您房子买哪里?(如 果问贵姓会不好)
②您是搬新家还是添补家具，或是 家里有人结婚?
③有到其它的店看过吗?路上辛苦 了，喝杯茶。
④有带图纸过来吗?我帮您看一看。
h.大数小算法。
③产品本身贵:
a.好贵，好才贵，你有听说过贱贵吗?
b.是的，价格确实不便宜，但是全国 成千上万的人在用，您想知道为什 么吗?
c.是的，贵贱是衡量产品价值的一种 方法是吧?为什么我们的产品贵呢， 因为他确实值。
d.以价钱贵为荣，奔驰原理。我们的 产品贵，因为他是家具中的奔驰。
④一般面对贵，常用的方法:
的是您喜不喜欢，适不适合，您说呢? 这套沙发打几折啊? 反问: 您今天订货吗，您喜欢买打折的
家居摆场规划方案设计
家居摆场规划方案设计家居摆场规划方案设计在家居设计中，摆场规划是非常重要的一环。
一个好的摆场规划方案可以使家居空间更加合理有序，同时也可以使整个家居更加美观和舒适。
下面我将给出一套家居摆场规划方案设计，供大家参考。
首先，我们需要根据家居的实际情况和需求，确定一个主题和风格。
根据主题和风格的不同，我们可以选择不同的家具和装饰品，来打造一个独特和个性化的空间。
比如，如果你喜欢简约现代风格，那么选择简洁、流线型的家具和装饰品；如果你喜欢田园风格，那么选择木质、自然的家具和装饰品。
其次，我们需要确定家居的功能区域，并划分出清晰的区域界限。
比如，客厅可以划分为休闲区、娱乐区和用餐区；卧室可以划分为睡眠区、学习区和梳妆区等。
通过划分功能区域，可以使各个区域有明确的用途，避免混乱和杂乱无章的感觉。
接下来，我们需要根据家居的尺寸和布局，选择合适的家具摆放位置。
一般来说，大件家具宜靠近墙壁，以便节省空间和方便活动。
而小件家具和装饰品可以放在中央位置，起到点缀和装饰的作用。
同时，我们还可以根据家具的形状和色彩，来调整整体的视觉效果和空间氛围。
此外，我们还可以考虑家居的照明和窗帘等细节设计。
充足的照明可以提高家居的亮度和舒适度，窗帘可以起到遮阳和隐私保护的作用。
在摆场规划中，可以选择合适的灯具和窗帘，来提升整体的美观性和实用性。
最后，我们还可以根据个人的喜好和特殊需求，添加一些个性化的设计和装饰。
比如，可以在墙上挂上一些艺术作品和照片，或者在桌子上放上一些花卉和小摆件等。
通过个性化的设计和装饰，可以使家居更加温馨和富有情感。
综上所述，家居摆场规划方案设计需要考虑主题和风格、功能区域、家具摆放位置、照明窗帘等细节设计以及个性化装饰等因素。
通过合理的规划和设计，可以使家居空间更加合理有序，同时也可以提升整个家居的美观和舒适度。
希望这套方案设计对大家有所帮助。
头高脚低位的摆放方法
头高脚低位的摆放方法
头高脚低位摆放方法是一种常见的摆放家具的方式，特别适合于一些特定的场景和家具。
下面是一些建议的摆放方法：
1. 床的摆放：床头放在房间的较高的位置，床尾放在较低的位置，这样可以提高床的舒适度和视觉效果。
同时，床头的靠墙位置可以增加安全感。
2. 沙发的摆放：通常可以将沙发的背靠墙放置，这样可以形成一个稳定的背景。
同时，沙发的座位高度可以低于其他家具，营造出一个舒适的休息区域。
3. 餐桌的摆放：在餐厅中，可以选择一张较高的餐桌来营造头高脚低的效果。
让餐桌的座位高于其他家具，可以使用者在用餐时更加舒适。
4. 茶几的摆放：一些较低的茶几可以放在客厅的中央位置，起到平衡和连接其他家具的作用。
同时，茶几上的摆件可以帮助营造出一个有层次感的空间。
需要注意的是，头高脚低的摆放方法在设计风格和具体情况上可能有所不同，具体摆放还需要根据实际情况来调整。
此外，注意不同家具的高度差距不要过大，以免影响居住的舒适度和使用体验。
家具销售技巧和话术介绍 (2)
家具销售技巧和话术介绍家具销售技巧和话术介绍1家具销售技巧和话术1、“价格分解”成交法假设顾客看好一套标价为8000元的家具而他的预期价是6000元这时你需要先算出价格差异是2000元一旦确定了价格差支付上的问题就不再是8000元了而是2000元了导购员：先生这套产品的使用寿命最少也有10年对吧顾客：差不多吧导购员：好如今我们把2000除以10年那么每一年您只需要多投资200元对吗顾客：是的导购员：这样分解下来您平均每个月只需多投资16元左右(停顿)王先生您算算每天只需要多投资多少顾客：是5角多(记住这个答案最好让顾客自己说出来由于到最终你的顾客会觉得再为每天5角多跟你争吵已经很可笑了)导购员：先生您觉对每天多投资5角左右就可以拥有这样一套自己特别喜爱又能为家人带来美好和欢乐的家具是不是特别值得呢2 、“一分钱一分货”成交法导购员：先生您有没有买过任何价格最廉价而品质又最好的东西呢顾客：呵呵当然没有导购员：先生您会不会觉得一分钱一分货很有道理顾客：是的有道理(这是买卖之间最宏大的真理顾客几乎必需同意你说得是正确的)导购员：先生在这个市场上我们的价格是公道的我可能没方法给您最低的价格而且您也不见得想要最低价格的产品对吗但是我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件顾客：哦是吗导购员：是的有时候以价格为导向购置家具不完全是正确的投资多一点您最多损失有限的一笔钱而投资太少的话那您所付出的就更多了由于您所购置的产品很可能无法带给您所预期的满足度您认为呢3 、“别家可能更廉价”成交法导购员：先生别家的价格可能真的比我们的价格低其实我和您一样盼望能够以最低的价格买到最高的品质但我但我从未发觉任何一家公司可以以最低的价格供应最高品质的产品和最好的服务一分钱一分货是这样的吗顾客：当然导购员：先生依据您多年的经年来看以这个价格来购置我们的产品和服务是很合理的您说对吗顾客：是的导购员：先生为了您长期的美好您情愿牺牲哪一项呢是产品的品质还是良好的服务4、假设成交法“先生假如您今日订的话您盼望我们什么时候交货?”“先生您如今确定我们仓库应当还有现货”“先生为了您能尽快用到产品我立刻为您落实货源吧”5、选择成交法“先生您是盼望我们为您送货还是您自己取货”先生我如今为您开单还是等一会儿“先生您是交定金还是付全款”“先生您打算确定这一套还是另外一套”6、机会成交法“先生优待期只剩下最终三天了您如今就确认一下吧”“先生这款特价只剩最终两套了我建议您如今定下来”“先生如今确定下来的话可以获赠价值900元的赠品赠品只剩最终几件赠完为止就这么定了吧”7、大胆成交法“先生您这么有目光当然就要选这种大品牌高品质的产品对吗不如如今就确定了吧”“先生这么优待的价格买这么好的产品机会难得就确定下来吧”“先生这套家具如今正热销这个月卖出去十几套了我也建议您如今订一套”8 三问成交法导购员：先生您认为这套家具怎么样顾客：好啊导购员：您想不想拥有它呢顾客：可以考滤导购员：您准备什么时间开头使用这么好的产品呢9、霸王成交法顾客特别认同你的产品在价格上也可以接受但还是迟迟做不了确定每当你要求成交时他总会说“我要考滤考滤，过几天再说” 此法在这种时候会很有用途在这位你已经特别熟识的顾客到来之前按他想要的产品先写好一份销售订单当顾客来到店里再次看过产品又和你谈了一阵子之后请他坐下来然后把那份你事先填好的销售订单拿出来直接把笔和订单一起递给他并对他说：“您看这样有没有问题，请签个字吧”这时需要留意的是你千万不要讲话安静地看着顾客当顾客看你的时候你就向他点头头表示鼓舞通常状况下顾客会认真地看你为他已经填好的销售单然后会告知你他真实的想法或许他会用你递给他的笔写上他的名字就算万一不能成交你也不会得罪顾客而且还可以谱捉到顾客的真实意图。
卖场家具摆场布置方案
卖场家具摆场布置方案在一个卖场中，家具摆场布置方案是非常重要的，它能够吸引客户的注意力并促使他们购买产品。
下面是一个家具摆场布置方案的例子，以展示如何创建一个吸引人的销售环境。
首先，我们需要选择一个适合的主题来布置家具。
在这个例子中，我们选择了现代和简约风格的主题，因为这是目前非常流行的风格之一。
与此主题相符的家具通常具有简洁的线条和舒适的材质。
接下来，根据卖场的大小和结构，确定不同家具区域的位置。
在这个方案中，我们将卖场划分成不同的区域，例如客厅、卧室、餐厅等。
每个区域都应该有足够的空间来展示家具，并让客户有足够的舒适空间来浏览和体验产品。
在每个区域内，我们可以使用一些家装元素来增加吸引力。
例如，在客厅区域，我们可以加入一些艺术品、灯具和摆设。
这些元素能够给客户一个更好的体验，并帮助他们想象自己的家中有这样的家具和装饰。
此外，我们还可以在每个区域内放置一些配套家具和装饰品，以展示整体效果。
例如，在卧室区域，可以放置一张床、床头柜和衣柜，并在墙上装饰一些艺术品和挂画。
这样客户就能更好地想象这些家具在自己的卧室中的效果。
最后，我们还可以加入一些销售促销活动和展示标语。
例如，可以在主通道处加入一个显示最新折扣活动的标语牌，或者在每个区域内放置一些标示该区域的展示牌。
这些标语和展示可以吸引客户的注意力，并提醒他们关注特定的产品或促销活动。
总之，一个成功的家具摆场布置方案需要考虑到整体风格、区域划分、家装元素、配套家具和装饰品、销售促销活动和展示标语等因素。
通过合理布置这些元素，可以创造一个吸引人的销售环境，提高客户购买家具的兴趣和意愿。
家具促销策划全方案(精选多篇)
家具促销策划全方案(精选多篇)第一篇：家具促销策划全方案家具促销策划全方案促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。
促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。
2014年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。
促销宣传手段一、广告促销家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。
广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。
二、人员推销家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。
三、营业推广直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。
四、公共关系宣传家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。
促销五步骤一、建立销售促进目标不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。
建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。
二、选择销售促进工具工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。
三、确定促销方案销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。
2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。
3、选择合适的媒介。
4、选择合适的机会。
5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。
四、促销方案的监控实施实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。
五、效果的评估通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。
通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。
促销方法一、服务促销服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。
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摆场方法
工作程序1 调整家具位置2 调整饰品组合3 调整灯光聚焦
注意细项:
根据家具大小,形制,用途,使用场合,颜色,风格等进行区分予以调整,具体应注意事项如下:
1 将同系列家具与其装修风格进行匹配,更细化的话,将床头与设计为本床头所造型的床头背景墙进行匹配
2 同形制家具间的互搭匹配,既床头与床头柜之间的匹配,地柜与床体的匹配,沙发与地柜的匹配,餐桌与餐椅之间的搭配,厅柜,茶几与沙发之间的匹配,组合斗柜以及花架的空间放置,妆台与衣柜的匹配
3 入场口的空间状态及引导,既入场口需保持通透,主通道保持足够的空间距离,1米以上,其次,卖场较深处应保证光线的充足,以便不会给于客户恐惧感.客户进入卖场的通道选择虽然是有偏向性的,但大多数选择是依据视线丈量,即人们喜欢往空间较深入,主通道较宽敞,没有阻碍物,灯光引导具有条理,颇具新颖的饰品搭配的通道行进,并不局限于走左或者是右.4
墙体面积与柜体面积相宜,柜体面积肯定是不能超过墙体面积的,若是少于此面积,则可以通过居中放置或者增加衣帽架,花架组合,妆台,较高饰品来调整平衡.5 衣柜等高件物品多倚靠于周边墙体或者实墙隔断,切忌用于半墙隔断以及透明玻璃隔断,从隔断造型来阐述,玻璃或者半墙隔断本身的设计需求即是为了增加店面的通透感,增强视线的延伸,通过灯光组合隔断来打造场景效应.6 商品布局在具体排布上,有以下几种方式:先廉后贵\先新后旧\先高档后低档\先专后杂\先低后高
具体家具摆放:卧室:一般卧室中所含大件家具为床,床头柜,衣柜,地柜,妆台. 床与床头柜及少有变化,但可依据现场实际大小安排增减床头柜或者叠加摆放,衣柜一般置于床的左右侧或者床的后背充当形象墙的些许功效,若是场地面积足够的话,可以将衣柜平行与床头的左右侧,这样形成的实际效果更贴近于大卧室的摆放,并可于其中加置胡床或健身器材等.卧室中的地柜一般置于床尾,充当床尾凳的位置感,但也有将地柜放置于床一侧的,最重要的是要注意地柜长度,高度与床头的匹配.妆台则多摆放于衣柜一侧或者床头一侧,因为妆台包括试衣镜等有玻璃面,在一定程度上可以起到吸引视线,提高亮度的作用,比较适于摆放在内里处或者主通道旁来吸引视线.另外,在保证整体协调性的基础上,可以尽量多的在一组衣柜上展示较多的门板,更加丰富产品的挑选.厅室:一般厅室中所含大件家具为沙发,茶几,厅柜,地柜.
厅室的效果要出来,最重要的还是沙发与厅柜的匹配,以及茶几与地毯,灯具的匹配.沙发的长度与进深决定了与其相配的厅柜的宽度,原则上厅柜太小,是铁定不能配大型沙发的,反之同理.同样,沙发的造型以及与厅柜之间的距离决定了茶几的形态.厅室中所选地柜多为匹配沙发的后背地柜,其长度也最好选用较长的,以及进深较短的,这样的话能够为通道留取更多的空间.书室:一般书室内所含大家家具为书柜,书台椅
等. 一般卖场内书柜出样都不会很多,因此在摆放书柜的位置与书台的位置上基本都已定型,很难再去在调场的时候予以调整,但有一点要注意,书台与书柜的距离要保持好,否则不利于消费者观看书柜的全局.餐厅:一般餐厅所含家具为餐桌,餐椅,餐边柜,酒柜. 餐桌因为有分圆形与方形的,一般圆形餐桌所需空间较大,且对应于场景布局的话,将其摆放在角的位置是最好的,而长方形的餐台则依据摆放场景做具体调整,可以长与餐边柜平行,也可以宽与餐边柜平行,总之尽量要给于消费者最好的视角去比对他们自己家的场景,并不对餐边柜遮挡视线.餐椅的话,尽量在一张餐桌上展示6把,2种,4把位于长两侧,另外2把位于宽两侧.这也是同样为了增加产品的丰富度.其次,酒柜在某些家装中所起的又是隔厅柜的作用.因此,像这种产品在卖场设计的时候最好将其考虑进去,以更好的增加卖场的利用率,降低装修成本.点缀物件及功能物件:这些一般包括贵妃床,休闲椅,茶座,衣帽架,组柜等等.像这些物品的摆放多应考虑怎么将这些元素加入到卖场的氛围中,增加某些场景的轻松气氛,平衡感,配以卖场音乐的话则更易体现这种氛围了.
具体饰品的摆放:饰品的摆放有多种,每个人饰品摆放时其方式都不一样,这与每个人的审美观的不同有关联,因此平时对审美观的锻炼是有必要的.饰品的摆放虽然不一,但还是有一定原则可依的.1 同系列饰品与家具的
匹配饰品所起得作用是什么,众说纷纭,但逃不过一点,家具销售是感
性销售,而饰品呢,绝对是增加感性的一份因素,因此,在设计师设计家具
产品的同时,其脑海肯定就已经有了相应的文化作为基础,饰品能让那种
文化的色彩更加鲜艳.如果饰品的混用,只会是让那种文化的色彩颇为混乱,因此,我们可以说它就是把双刃剑.2 饰品同样有搭配,同样需要组合
来展示我经常会听到业务员说终端的展示不能像展厅那样摆设,要什
么就有什么.因此,在终端我们经常能见到原本是一组的饰品却东一个西
一个的单放着,为什么会有这样的想法呢并没有完全理会透彻饰品的作用.就像之前说过的,他增加的是文化的浓度,而不是文化本身,散在一起摆放本就将原有的风味打乱,怎么再来增加呢或许他会说这样能够让卖场丰富起来,如果是这样的话,那不就是在做杂酱了嘛.东西并不在多,而在精.3 平衡感为什么我们的台灯要2个一组的放在同一个床头柜上呢既是增加平衡感.同理,整个饰品的摆放中也充斥着平衡感,不仅仅是形体的平衡,还有色彩的平衡.但与此相对应的是我们还有对比,可以通过饰品的对比
来吸引视线,比如黑胡的衣柜中多摆放白色书本既是此理.4 尽量先满足
关键区域的摆放
在终端由于某些原因总是不能作到饰品丰富的,那么我们就要学会合理分配,在入口区域,畅销产品区域,吸引视线区域因最先满足,其次再是对其余地方的点缀5 视觉引导在卖场中,引导视线的不仅仅只有灯光,通道,导购员,同样还有饰品,像沙比利中的亮光饰品,则是最能够起到吸引视线的作用.同时,人们在观看习惯中养成的从左至右的观看习惯,也能在某些时候加以运用.
灯光的调整:由于家具卖场多半是使用斗胆灯,因此,调整灯光的聚焦点显得尤其重要了,但同时应注意不能因为灯光的刺眼而导致消费者的不适,在灯光调整的过程中,有许多是投射在饰品上,通过对饰品的打光加亮来引导视线.具体规则如下:床:床头多辐射两张灯,以覆盖三分之二的面积为主,床身为一张灯,位置在接近床尾处,与床头形成对角的地方.床头柜,地柜,组柜,妆台,鞋柜,餐边柜:一张灯打在立面与平面交接位置.沙发:二张或三张灯打在扶手的位置,以及靠背之上.书柜,衣柜:运用连续的几张灯斜向投射,营造自然光的效果.厅柜:对厅柜中饰品进行重点投射,以点带面展示厅柜效果.茶几,餐桌:正对其台面进行投射,通过桌面正中的饰品展示吸引目光.。