农资市场营销(改)

农资市场营销课程标准

课程编码：课程类别：职业技术课

适用专业：植物保护授课单位：农业系

学时：48（实习一周）编写执笔人及编写日期：热汗古丽 2014年5月审定负责人及审定日期：

1．前言

1.1 课程性质

本课程是植物保护专业的核心课程。通过学习，使学生掌握农资市场营销学知识基本概念、基本原理和基本方法，并强化实践性教学环节，突出以培养学生技能为主线的高职高专教育特色，提高学生整体职业素养、职业能力。按照高职高专学生的特点与“知识+素质+能力”的目标要求，培养高职农资产品营销与策划高素质技能型人才。

本课程开设在土壤肥料、植物化学保护技术、植物与植物生理、农业气象等课程后，学生已经掌握了农资市场营销核心对象的需求分析及相关知识与技能，为农田杂草、农业昆虫、种子检测技术、植物病理等后续课程的学习奠定基础。

1.2 课程设计理念

《市场营销》课程设计的基本思路是按照职业岗位（群）的任职要求、部门体系及行业企业专家共同分析营销职业岗位职责和职业能力，按照能力要求确定学习领域，然后细分学习领域确定学习情境。

教学中实施“课堂教学、仿真模拟、实训演练”教学模式，以真实任务和仿真任务为导向选取和整合、序化教学内容。形成易于在建构中学习，适于形象思维型智能特点，与相应职业资格标准吻合，由简单到复杂的农资市场营销基础、农资市场营销艺术、农资营销创业实践等三项学习情境。其中农资市场营销基础设置了农资及农资相关市场、我国主要农资行业发展状况、农资市场营销相关理论三个学习任务，农资市场营销艺术设置了农资市场营销程序、农资市场促销、主要农资商品营销策略三个学习任务；农资营销创业实践设置了农资零售商、农资批发商、农资生产商三个学习任务；学生通过3个情境9个学习任务的学习。

1.3 课程设计思路

首先是遵循建构主义学习观。让学生在完成基于工作任务的教学中，在真实的学习情境中学习，通过生生互动、师生互动和市场真实的氛围和环境，主动构建自己的知识与经验。其次是遵循多元智能理论学生观和教学观。根据生源情况、学生基础及学生形象思维型智力特点，注重学生的个性发展，发挥学生优势智力，认识自己，把握自己，发挥潜能，使学生成为各具风格的营销策划人员。其三是树立终身学习理念。

通过任务驱动，实行资讯、决策计划、实施、检查评估四步教学法，在教学过程中，学生从被动学习逐渐转变为主动学习，不断积累知识，丰富经验，树立终身学习理念。

其四是遵循“就业导向”的现代职业教育指导思想。遵循就业导向的现代职业教育指导思想，通过校企合作，共同开发课程，关注工作、关注学生专业能力的培养与教育教学之间的关系。按照职业岗位（群）的任职要求、营销部门体系设计开发课程，以职业能力为核心，从职业工作岗位需求出发，以“典型工作任务”为载体，按照工作任务由简单到复杂，由单一到综合的原则选取、序化教学内容，教、学、做结合，利用现有师资、校内实训环境、校企合作等条件组织教学。

本课程从开始就确立了为培养高技能营销人才服务，为培养事业发展建设的创新型人才服务的基本理念。这既与学院的总体人才培养目标相一致，也与学院专业课程改革相符合。

2．课程目标

学生通过学习，建立积极自信的人生态度、良好的职业道德和心理素质、强烈的事业心与责任心，培养艰苦奋斗的精神、团队合作的意识、立业创业的本领，牢固树立以顾客为中心，满足消费者需求的市场营销理念，熟悉营销活动的基本过程，在强化的农资营销案例分析、实习实训等先进教学方法及手段的支撑下，掌握市场营销各环节的基本操作方法，并能把市场调研和分析方法行业应用相结合，能够以适当的定价的技巧和策略应对竞争和市场的变化，能够设计促销组合策略，能够正确运用人员推销、营业推广、广告和公共关系策略促进销售；能了解营销理论的最新进展与企业在营销实践方面的探索。

2.1知识目标

2.1.1、学会运用农资相关市场的知识，为农资市场收集信息。

2.1.2、学会农资市场存在的主要问题与解决方法。

2.1.3、学会4P与4C的理论在农资营销中的应用。

2.1.4、学会市场调研方法和市场定位方法。

2.1.5、学会农资市场促销技巧和农资营销策略。

2.1.6、学会零售商的建立程序和经营方式，并零售店商品采购及促销的策略

2.1.7、学会农资批发商的类型及形式，并掌握选择商品技术。

2.1.8、学会开办农资生产企业的条件和程序。

2.2能力目标

2.2.1、能够熟悉运用所学知识分析预测未来农资行业的发展趋势。

2.2.2、能够所学的知识为实习企业提供营销建议。

2.2.3、能够进行市场调查和调查的数据进行分析并编写调查报告。

2.2.4、能够种子或农药营销合同起草和签订的技能。

2.2.5、能够正确进行零售店选址经，营模式的策划。

2.2.6、能够实地调查选址农资批发商。

2.2.7、能够采用恰当的策略进行农资营销。

2.2.8、能使用各种媒介完成学习任务，具备独立学习的能力2.3素质目标

2.3.1、具有爱岗敬业、吃苦耐劳的职业意识

2.3.2、自我评价和评价他人的能力

2.3.3、具有社会责任感

2.3.4、遵守职业道德，遵纪守法

3．课程内容与教学要求

3.1 课程内容

3.1.1理论教学内容

3.1.2实践教学内容

3.2教学要求

3.2.1理论教学要求

3.2.2实践教学要求

4．实施建议

4．1对授课教师素质的要求

4.1.1教师必须持有高等学校教师资格证；

4.1.2热爱学生、爱岗敬业、师德高尚；

4.1.3有较强的语言表的能力，善于和学生进行沟通；

4.1.4具备《农资市场营销》课程所必须的扎实的理论知识和丰富的实践经验；

4.1.5具备吃苦耐劳和乐于奉献的精神；

4.2对教学实施环境的基本要求

4.2.1理论教学在教室或多媒体教室进行，要求环境干净卫生，多媒体设施完好。

4.2.2实践教学场所要求既有本地常用的农业资料，如各种种子、肥料、农药等。

4.3教学文件要求

授课教师具备的教学文件有：讲稿、教案、教学日志、授课计划、实习实训手册、课程标准等。

4.4教材选用与编写建议

推荐教材：本课程选用的教材是薛全义主编的，2008年6月中国农业大学出版社出版的《农资市场营销》教材。

编写建议：

4.4.1、必须依据本课程标准选用与编写教材。教材应充分体现任务引领、实践导向的设计思路。

4.4.2、教材以完成任务的典型活动项目来驱动，通过录像、实际案例、情景模拟和课后拓展作业等多种手段，使学生通过上述各种教学活动来获得职业认知和职业技能。

4.4.3、教材应突出实用性，应避免把职业能力简单理解为纯粹的技能操作，同时要具有前瞻性。应将本专业领域的发展趋势及实际业务操作中应遵循的新规定及时纳入其中。

4.4.4、教材应以学生为本，文字表述要简明扼要，内容展现应图文并茂、突出重点，重在提高学生学习的主动性和积极性。教材中的活动设计要具有可操作性。

4．5教学方法建议

4.5.1、应加强对学生职业能力的培养，强化案例教学或项目教学，注重以任务引领型案例或项目作业来诱发学生兴趣，使学生在案例分析或完成项目过程中掌握市场营销知识。

4.5.2、应以学生为本，注重“教、学、做”为一体的课程特色。“教”与“学”的互动通过选用典型活动项目，由教师提出要求或示范，组织学生进行活动，让学生在活动中增强职业意识，掌握本课程的职业能力。