当当网2011级团队作业 (1)
替代品的威胁
优势 网 上 书 店 1.品种丰富，又和搜索技术互相结合， 号称有30万多种在线可供图书 2.购物方便：智能查询、直观的网站导 航和简洁的购物流程等，为消费者提供 了愉悦的购物环境。并有退货优待 3.价格较低：—坚持“更多选择，更多 低价” 4.核心管理层包括图书业、投资 业和IT业的资深人士5.顾客覆盖中国大 陆、港、澳、台及欧美、东南亚的中文 读者 实体书店 1.品牌发展时间长，值得信赖 2.消费者直观选择 劣势 网 上 书 店 1.书评几乎还是空白，不利于消费者选择 2.配送方式，互联网普及程度、社会信用以 及网上银行发展制约其发展 3.一些网站销售盗版图书，侵犯消费者权益 4.一些书籍无法找到
实体书店 1.实体书店购物环境是今天很多人不喜欢的 2.搜索信息检索困难 3.价格偏高
供应商的议价能力
1。供应商的讨价还价提价能力强与否 2。供方商的提供的品牌效应的好与坏 3。供应商集中程集与散
结果
1都可能会着影响成本上升，利润下降 2 提高价格，就可能会降低相应的产品或服 务偏差
购买者的议价能力
更低 价格的口号。 但是在平均折扣幅度上要低于亚马逊；价格优势不明显。 ）
2013年官方更新说出：“低价是比出来的”；当当也走低价战略，打出了“更多选择
产品有别于亚马逊（当当主要是以图书音像为主，但亚马逊的产品更加的丰富） 销售及售后服务个性化服务、特色服务当当不敌亚马逊（亚马逊推出的
个性化服务能在顾客注册后记忆其IP地址， 这项服务成功运用了网络快速互动的 特性，满足了顾客的个性化需求。当当是国内开展服务较好的一家网上书店，但 目前它提供的服务还只是些基础服务，没有个性化服务，特色服务也不够完善）
2010年
二：当当网的发展模式
产品和服务
1.商业模式-战略目标、目标客户、收入和利润来源、竞争优势、 2.资本模式-风险投资 3.技术模式-搜索比价系统、搜索+个性化
4.管理模式- 供应链管理、 物流管理、创新管理
5.经营模式-优惠、市场推广策略（礼劵、在大型网站上做广告
支付、服务）
6.盈利模式-直接销售、广告费、虚拟店铺出租费，产品登录费、
融资方式各显神通相似之处：一开始就成功地吸引了投资公司的风险资金。
此后,亚马逊是发行股票融资是它获取发展资金的重要手段。当当目前仍是依靠 投资公司融资，但要获得更大的发展，上市将是当当扩大融资渠道的首选。
在总部地点选择上西雅图和北京，人才和物流是电子商务和传统商务
的共同要素，两家网站都看到了这一点。
五：解决办法
多元化战略
1、电子技术的快速发展，朝电子版图书的方向大力发展 2、加强员工的把关环节，聚集电子商务人才在未来，当当网要在现今的电子商务发展下 去，必须要用自身的优势、品牌、价格和物流相结合，在原来具有优势的网上书店和网上 百货的业务下进一步发展C2C与现行行业巨头竞争，开通及时交流咨询平台，比如淘宝网 的淘宝旺旺这种即时聊天系统，可以具有与平时大部分网友所使用的QQ及MSN具有相同 即时信息发送功能的聊天工具。而这种平台的构建为广大消费者提供了更多的资讯。从而 可能从根本上减少后期由于消费者购买错书所造成的退货事宜，同时也能帮助网站客服能 更好得即时与消费者取得联系。而不仅仅是现在起用的存在咨询时间跨度较长的网上留言 咨询回复系统。 3、除图书外，还可加强其他商品的销售，尽量克服业务依赖性 4、加强市场调查，在技术和服务上做更多的提高 5、建立稳定有效的制度和企业文化，避免过分依赖个人的现象，从而提高去也抵抗风险 的能力。 6、提高企业的创新意识，穿凿出自身特有的核心竞争优势 7、管理上：克服上市后的文化管理差异
四 抗因目 风此前 险其当 能物当 力流的 不体主 足仓要 。储销 系售 也规 较模 为仍 集集 中中 ，在 但北 由上 此广 灵深 活等 性较 较发 差达 ，地 区 ，
三 行与 业同 竞行 争业 只相 能比 采， 取销 压售 缩产 利品 润的 空相 间似 的度 方达 式到 90% 在 新 盈 利 模 式 前
资 本
市 场
管 理
1. 具有高效强大的管理团队，2003年，风头对该团队估价至少500美元 2. 创始人李国庆有一定的政府工作背景，俞渝具有丰富资本运作经验。
策 略
1. “先圈地，后盈利”凭借其图书高覆盖率，高让利空间， 和超强的渗透能力，最大限占有市场，打压对手，实现盈利。 2.夯实“B2C”市场的情况下，努力扩展“C2C”市场。
现有竞争者的压力
•（亚马逊）强
购买者的 议价能力 •强，购买力大
替代品品 的威胁 •实体书店 强
新 进 入 者 的 威 胁
规模经济--当当卓越等占据较大的市场 份额，价格战新进入者不利 产品差异化 --一定的品牌忠诚度 资金壁垒 --该进入的行业不需要大量的 资金，但资金的实力对顾客的新人，渠 道的信息有很大的影响 获得经销渠道 --新进入者存在劣势，不 容易获得经销商的信任必须支付更昂高 的代价
对于顾客而言，网站上所有的东西都是明码标价， 主动权是掌握在当当网手中，不过当当网吸引顾客的主要原因就是低价， 顾客只有在对价格满意的时候才会选择购买，在这一点上，他们也很有优势。
现有竞争者的压力-来自于最大竞争者亚马逊、京东
价格同打价格牌，折扣有高低 （亚马逊低价口号“只会便宜，不会更贵”的书店,
网购进入黄金时代， 根据截止为2013 年6月30日 CNNIC 发布《第32次中国 互联网络发展状况 统计报告》 网民规模5.91亿 手机网民4.64亿 这就为当当网无论 是B2C还是C2C的 发展提供了一个好 机会。
物流产业受到国 家高度重视 物流产业的发展 程度已成为衡量 一国综合国力和 现代化水平的重 要指标之一。 根据《中国行业 研究网》 物流相关研究报 告，2013年5月全 国社会物流总额 75.1万亿元增长 近1成。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
高认知度，品牌影响 产品种类多市场占有率大 资本雄厚 处于多元化战略 政府关注度高 利用优势，回避威胁 管理者行业阅历丰富 具有发展规模经济的潜在条件 丰富的客服经验 完整服务网络和完善 购物网站竞激烈 高效的物流配送体系 电子书的快速发展 电子商务发展空间广阔 消费者忠诚度不高 政府重视物流程度高 优势S 产品定位相近的同 目标客户群体未开发透彻 行的价格竞争 有广阔区域市场未开发 消费者对购物网站 威胁T 机会O 潜在资源未发掘 服务要求越来越高 国家批准网上新闻出版物售 原有企业的竞争压 劣势W 卖 力 诚信问题，道德危 品牌上市风险存在,缺乏创新能力 消费者对精神文化层次追求 越来越高,用户规模大 机。 管理模式不科学 人力资源配比失衡 业务依赖性强 企业文化底蕴薄弱 现金流不畅 市场反应速度慢 业务单一,服务“乌龙”
交易手续费
三：“当当网”SWOT分析
品 牌
1全球最大的中文网上图书、影像商城。认知度优势明显较好的品牌影响 当当网的认知度、美誉度、信任度等方面均位列B2C电子商务网站第一位。 显示了其较好的品牌影响。 2.被誉为“中国B2C”市场的领头羊“C2C”市场新锐 3图书传播行业最大的跨省图书连锁零售集团 获得：美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、美国老虎基金、日本软银等 风投资金注册后，上市发展快，资金充足，保证稳定发展。 1. 覆盖大陆图书市场大约90% 2. 与政府关系良好，是为数不多的获得国家批准网上新闻出版物销售企业 3. 对中国用户需求把握准确，经过长期经营，谙熟中国出版物。
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2009年7月 当当网正式推出招商平台
2009年
2008年10月 当当网新首页上线，推出招商模式，加速品类扩展
2008年
2007年新的ERP系统上线
2007年
2006年推出“线上消费、线下刷卡”
2006年
2005年开通时尚百货频道
2005年
2001年开通网上音像店
2001年
1999年当当网投入运营
1999年
当 当 网 发 展 历 程
面向C2C，主要倾向于出 售电子书籍 更多选择，更低价格
2013年
未来
当当网推出自有家居品牌“当当优品”， ” 一同亮相的还包括自有品牌童装 “DangDangBaby 台湾知名艺人“Hold住姐” 代言当当网。
2012年
2011年
当当网在美国纽约证券 交易所成功上市，成为 中国第一家完全基于线 上业务、在美国上市的 B2C网上商城。
企业上市 2010年末，当当将 于美国纳斯达克上 市，对企业来说， 得到了巨大的融资， 对其发展的推动作 用是显而易见的。 迅速占领和扩大了 市场占据中国B2C 网上零售市场最大 的销售份额和用户 份额
五 还又既这客随 要要要无户着 顾考考疑越网 及虑虑对来络 网网自商越技 络站身务关术 垃的在网注的 圾安商站个普 对全业产人及 客问上生信， 户题的了息网 产，发更的络 生特展为保环 的别，严密境 影是 峻与的 响支 的网安 。付 考络全 的 验交问 安 ，易题 全 的也 问 安在 题 全越 ， ，发 难 以 控 制 。
信息搜索各有千秋亚马逊能为顾客提供难度极高的搜索服务，十分方便。
当当网上书店的搜索引擎除了提供快速搜索之外，还有组合查找，更有利于已有 购买目标的顾客迅速找到商品，节约时间和精力。
产品覆盖对比
当当网和京东商城顾客购买次数与消费额度 比
当当网与京东商城的对比：
营销对比
B2C销售额前15位行业分布
业务依赖性强：“当当”对图书出版物销售的依赖度过强，而图书销售存在其盈 利 模式上的缺陷，因此继续拓展其他业务的规模盈利能力。电子书 市场逐渐强大。
weakness
opportunity
获得了中国网 购市场的 第一批活跃用 户，并以 此为基础始终 占据中国 B2C网上零售 市场最大 的销售份额和 用户份额。随 着网民基数和 网购商品品类 的增长，以及 C2C市场的快 速发展
分析 当当网
当当网物流配送模式研究
当当网物流配送模式研究提要：当当网是一个知名度极高的综合性网上购物商城,从最早的单纯的销售图书到开始经营除图书以外的其他商品，如家居、化妆品、服装、数码产品等百万种商品。
而关于物流配送，当当承诺国内600个城市实现"111全天达”，1,200余个区县次日达，全国有2，700个区县开通了货到付款项目。
本文以当当网物流配送模式为研究对象，结合电子商务以及物流配送相关理论，分析当当网物流配送模式中存在的问题，并提出合理化建议。
关键词：物流配送;当当网；第三方物流配送模式第一章、绪论及研究现状及意义1997年，李国庆夫妇投资700万元创立当当网上书店，早期以经销图书及出版物为主。
仅仅两年之后，当当网就得到了国内权威出版机构科文公司、美国的IDG集团、老虎集团、卢森堡剑桥集团等第一批共计800多万美元的风险投资。
在飞速发展的电子商务时代，这个名副其实的夫妻店通过网络经销模式改变了人们选购图书的形式，影响了人们的文娱生活，多年来一直稳居图书类B2C市场销售的榜首当前，电子商务的网上交易己经逐渐成为一种主流交易模式，在电子商务经营当中物流的作用尤其重要。
然而,当前许多电商平台的物流配送仍然难以满足其需求。
物流问题能否得到有效的解决,对电子商务流程的健康发展影响重大。
研究现状及意义当当网是北京当当网信息技术有限公司营运的一家中文购物网站，以销售图书、音像制品为主，兼具发展小家电、玩具、网络游戏点卡等其他多种商品的销售，总部设在北京。
当当网1999年11月开通，目前是全球最大的中文网上图书音像商城，面向全世界中文读者提供近30多万种中文图书和音像商品。
2010年12月，当当网首次登陆美国股市，吸引了全球投资者的目光。
近年来,当当网致力于打造自身的物流中心，有力提高了运转能力。
然而，市场环境并未给当当网的大步发展提供舞台，基础性服务业的不完善，亦为其制造难题。
记者在采访中了解到，当当网曾因送货时间延后而引起客户不满，详细询问了当当网的经营现状以及行业环境等。
实验四 物流与供应链
四川农业大学实验实习报告专业：电子商务年级班级：2011级2班姓名：学号：2011实验四物流与供应链一、实验名称：物流与供应链二、实验目标1、了解电子商务物流的概念及运作方式。
2、了解第三方物流的概念，特点和运作流程；3、理解电子商务和物流之间的关系。
三、实验内容背景资料：近几年，电子商务公司（以下简称“电商”）纷纷主动自建物流体系。
京东商城2011年获得第3轮15亿美元融资，将几乎全部投入物流和技术研发建设项目中；当当网在2010年的一份新闻资料中披露将斥资10亿元在华北、华东、华南新增3个物流基地；卓越亚马逊在昆山花桥建立的物流仓储一体化基地面积达10万平方米，成为亚马逊在中国最大的运营中心。
（详情阅读资料：/11/0610/10/766BH5N800253G87.html）1、了解京东商城、卓越亚马逊的物流和配送模式，写出其异同。
2、根据上述“背景资料”，思考：（1）京东商城和卓越亚马逊等建立自建物流体系，即从事了非自己主业的业务，你认为这种作法有没有风险？若有，风险是什么？（2）传统的快递巨头顺丰速运将实现现金流、信息流、物流“三流”的结合，计划实施电子商务。
请分析顺丰速运实施电子商务的优势和劣势。
四、实验要求与报告提交1、阅读上述背景资料，仔细分析这两种倾向产生的原因。
2、完成“实验内容”的两个题目，分别写出小论文（第二篇小论文字数不低于1000字）。
3、实验结束后，将实验报告严格命名（学号_姓名_实验4.doc）并交给学习委员，学习委员收齐后压缩后发到我邮箱。
实验过程和分析列于下面1、了解京东商城、卓越亚马逊的物流和配送模式，写出其异同。
答：共同点信息化自动化网络化智能化柔性化不同点：京东商城配送与高校紧密联系自提点广阔以及费用明晰化众多方式全球化明显2、根据上述“背景资料”，思考：（1）京东商城和卓越亚马逊等建立自建物流体系，即从事了非自己主业的业务，你认为这种作法有没有风险？若有，风险是什么？（2）传统的快递巨头顺丰速运将实现现金流、信息流、物流“三流”的结合，计划实施电子商务。
《团结力量大》作业设计方案-小学拓展通用版班会育人
《团结力量大》作业设计方案（第一课时）一、作业目标本节课的作业设计旨在通过实际活动，让学生深刻理解“团结力量大”的内涵，培养团队协作精神，增强学生的沟通能力及在团队中发挥作用的能力。
二、作业内容本节拓展课程的作业内容包括以下几个方面：1. 观看团结主题的短视频：让学生通过观看一段描述团结力量的视频短片，了解团结协作的重要性。
2. 分组与小组讨论：学生需以小组为单位进行分组，并在小组内讨论如何将团结精神应用到实际生活中。
每个小组需选出一名代表，将讨论结果进行汇报。
3. 创意小组活动设计：每组设计一个体现团结合作精神的创意活动，如团队拔河比赛、团队拼图游戏等，并准备简要的策划方案。
4. 团队合作实践：学生需在家长的陪同下，实际执行所设计的团队合作活动，并记录活动过程及感悟。
5. 撰写作业心得：学生需根据实践活动的经历，撰写一篇关于团结力量的心得体会。
三、作业要求针对上述作业内容，特提出以下要求：1. 视频观看要认真，积极思考视频中体现的团结精神。
2. 分组讨论时要积极参与，尊重他人意见，求同存异。
3. 创意小组活动设计需新颖、有创意，充分体现团结协作的精神。
4. 团队合作实践要安全、有趣，体现团队合作的重要性。
5. 作业心得要真实反映自己的感悟和体会，不少于300字。
四、作业评价作业评价将从以下几个方面进行：1. 视频观看的认真程度和思考深度。
2. 分组讨论的活跃度和成果质量。
3. 创意小组活动设计的创意程度和实施可行性。
4. 团队合作实践的真实性和团队协作的表现。
5. 作业心得的真实性和深度。
五、作业反馈教师将根据学生的作业情况进行反馈，包括：1. 对优秀作业进行表扬和展示。
2. 对存在问题的地方进行指导和纠正。
3. 与学生交流团结力量的体会和感悟。
4. 鼓励学生将所学应用于日常生活和学习中。
通过本次拓展课程的作业设计，期望学生们能够在实践中深刻理解团结协作的重要性，提高团队协作能力，为今后的学习和生活打下坚实的基础。
12第五章：【韩都衣舍】韩都衣舍的小组制
微软错过的三次风口
搜索引擎
微软在搜索引擎上砸了近百亿美元，但是其在 2012年7月份的美国市场占有率仅16.1%，并 且仍处于亏损状态。而谷歌在2012年的营收就 达到约500亿美元，并且绝大部分是搜索引擎 带来的收入。
智能手机
2010年10月微软发布了Windows Phone手 机操作系统，比安卓与iOS晚发布3年。尽 管微软又在2013年以71亿美元的高价收购 诺基亚设备与服务业务，Windows Phone 在2013年大力推广下也仅有3.6%，对于影 响手机操作系统格局已是回天乏力。
思考
1、“IOSSP“到底是什么？ 2、从代购到自有品牌？→经营 3、困难点以及如何解决？→管理
2008年—2011年 2012年
自有品牌发展历程
2013年
2014年
2015年
自有品牌决策由来
选择公司所在的原则： 1、靠近消费者，比如裂帛（北京） 2、靠近产业集群，比如茵曼（深圳）
代购品牌
问题： 1、等的时间太长，一般代购要15——20天 2、没法退换货 3、韩国的库存不清楚，经常断货缺货 4、性价比不高，中国货，中国产运韩国卖回来
韩都衣舍= 小米 赵迎光 = 雷军
发展大事件
● 2006 韩都衣舍正式入驻淘宝。 ● 2007 韩都衣舍与韩国最大购物网站AUCTION签订战略合作协议，成为韩国代购第一 品牌。 ● 2008 韩都衣舍与韩国大型购物网站GMARKET签订战略合作协议。
韩都衣舍选款师模式确立，快速响应韩国流行时尚潮流，转型自有品牌，确立“韩风快 时尚”品牌定位。 ● 2009 韩都衣舍与韩国SK投资的大型网站11ST签订战略合作协议，韩国分公司正式运 营。 ● 2010 韩都衣舍荣获“十佳网货品牌”，入选“淘品牌”，成为“韩风快时尚”品牌。 ● 2011 韩都衣舍入驻京东、凡客诚品、当当网，麦考林等各大电子商务平台，确立了 “韩风快时尚”第一品牌的行业地位
2011 年(上)中国电子商务十大事件
2011 年（上）中国电子商务十大事件2011 年上半年，电子商务业界事件众多，各个事件都以创纪录的方式出现。
有些电子商务企业遭遇有史以来的重创，像阿里巴巴，今年上半年阿里巴巴三大主业B2B、网购、支付都遭遇了前所未有的危机。
团购企业也乱象一片，窝窝团风波不断。
为此中国电子商务研究中心（China e-Business Research Center），对今年上半年电子商务领域发生的大事进行盘点，梳理出行业十大事件，并给予分析点评。
事件一：阿里巴巴自曝供应商欺诈丑闻CEO 引咎辞职事件概述：2 月21 日，阿里巴巴B2B 公司宣布：因旗下“中国供应商”平台在国际交易市场诈骗全球买家，CEO 卫哲、COO 李旭晖辞职，B2B 公司人事资深副总裁邓康明辞去集团CPO，降级另用。
这次阿里巴巴组建以来最大的人事震动，在互联网引发了一波关于网络诚信的余震。
阿里巴巴公告称，在2009 年和2010 年分别有1219 名和1107 名签约的中国供应商涉及诈骗全球买家，占中国金牌供应商会员总数约1.1%及0.8%。
涉及的用户主要提供高需求的电子产品，以极吸引的价钱、较低购货量及相对不安全的付款方式进行。
专家点评：对此，中国电子商务研究中心分析师张周平表示，从阿里巴巴欺诈门中可看出，电子商务作为一个新兴的行业，在管理方面存在着多个部门共同管理的局面。
在相关机制还不是很完善的情况下存在着监管漏洞，这就造成目前很难对第三方电子商务平台的问题进行有效监管。
今后还需要各相关政府职能部门加大对这块的监管力度。
事件二：央视《焦点访谈》曝光淘宝网纵容售假事件概述：4 月23 日晚，央视播出的《焦点访谈》特别节目曝光了淘宝网知假售假、消费者维权困难、纵容商家违法销售外贸原单货物等问题。
对于国内最大的电子商务平台淘宝来说，重要的或许不在于出现假货，而是如何对待假货，以及如何帮助消费者解决假货之后的售后问题。
专家点评：网络购物因方便快捷、价格便宜而受到众多消费者的青睐，并已经深入消费者的日常生活。
当当网
服务器速度有待改进， 网页显示速度慢 对注册用户的服务 及会员业务可再加强
物流以及售后服务可再加强
结论与建议
当当网在同行竞争中最大的就优势就是其商品种类最多、购物 最方便、顾客最多、核心领导层包括图书业、投资业和IT业的 资深人士，提供20万种图书，占中国大陆可供书市场的90%。 除了图书产品外，还经营上万种音像制品和众多的游戏、软件、 上网卡等商品。顾客覆盖中国大陆、港、澳、台及欧美、东南 亚的中文读者。当当网在营销手段上，对于消费者来说是比较 贴心的，它能解决了一些消费者购物时做抉择的困难，并对某 些商品进行建议搭配，这样起到了销售一种商品时同时也推销 另一种商品，这是一种很好的促销手段。 当当网在其发展中也存在着一些问题，时而回出现如下现象： 商品太脏；漏发错发商品；不少客服人员业务部熟悉；对有商 品缺货的订单跟进缓慢；当当网不少服务方面的条款自相矛盾； 当消费者在当当网购物过程中碰到问题时，相关人员经常相互 推卸责任等。这些虽然对这么一个大型购物站来说难免出现， 但是持续发展下去，很容易使消费者对其失去信心，对当当网 来说，这是一个很大的损失。针对这些问题，我觉得当当网还 应当注重供应的产品内容，提高服务质量。
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2007年3月，当当网推出商品评论和商品问答功能 2008年6月，当当网开始实施新的会员积分计划 2008年10月，当当网新首页上线，改版后的页面突出了 综合购物商城的网站形象 2008年12月，当当网读书频道上线 2009年9月，手机当当网全面升级，并推出革命性的手机 购买功能，在国内B2C电子商务领域，此举尚属首例 2009年11月，提供货到付款的城市超过800个，成为服务 范围最广泛的网上商城 2010年12月，当当网在美国纽约证券交易所成功上市， 成为中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的B2C网上 商城。 2011年11月01日，台湾知名艺人“Hold住姐” 代言当当 网
实训总结汇总10篇优秀范文精选
实训总结汇总10篇优秀范文精选实训教学对于学生动手能力和创新能力的培养,发挥重要的作用。
实训结束了，需要对实训的情况做一个总结，本文是店铺整理的实训总结，包括软件工程，建筑，国际贸易，会计，计算机，电子商务等实训总结，共10篇，仅供参考。
实训总结篇一：万能实训总结转眼间为期两个星期的实训就结束了，但是这些实训过程仍历历在目。
两个星期的实训让我学到了许多东西，不仅在理论上对等领域有了全新的认识，在实践能力上也有了一定的提高。
此外，在实训期间我学会了如何把所学的知识在应用在实践中，让实践与理论相结合，真正做到学以致用。
这次实训对于我以后学习、找工作真是受益菲浅，在短短的两个星期中让我初步从理性回到感性的重新认识，也让我初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发!相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要的基石。
作为一名大二学生，经过一年多的在校学习对专业知识也有了一定的认识和理解。
在校期间一直都是忙于理论知识的学习，所以到了实训地方对每一个环节都相当的抽象，例如，等都是不明确的。
而经过这次实训，让我明白了港口装运的流程，同时要由团队来分工合作，确保每一个环节无误，利用现代化技术在保证质量的基础上提高效率，这样才会创造更多利润。
同时也使我了解一个??相关的运营操作程序，增强感性认识，并从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论知识，了解运作方式，将我们所学到的专业知识和具体实践相结合，以提高我们的专业综合素质和能力。
在实训的过程中我感受最深有以下几点：其一、实训是让每个同学检验自己的综合能力。
要想做好任何事，除了自己平时要有一定的功底外，我们还需要一定的实践动手能力，操作能力，因此，每个同学都应该多在实践中提高自己的能力。
其二、此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。
俗话说：“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材”。
在这个竞争如此激烈的社会中，只有努力充实自己才能够站得住不被淘汰。
其三、实训是让每个同学确定自己的未来方向。
《 团结力量大 》作业设计方案-小学拓展通用版班会育人
《团结力量大》作业设计方案（第一课时）一、作业目标1. 增强学生对团结协作的认识，理解团结的重要性。
2. 通过实践活动，培养团队合作意识。
3. 学会在团队中发挥个人优势，提升团队协作能力。
二、作业内容1. 活动任务：分组完成“齐心协力”任务任务内容：学生以小组为单位，完成一系列需要团队合作才能完成的任务，如接力赛、同舟共济等。
任务完成后，每个小组需提交一份任务总结，分享团队协作的经验和感受。
2. 实践作业：回家后与家人共同完成一项任务任务内容：学生与家人共同完成一项日常生活中的任务，如做家务、购物计划等。
任务完成后，学生需写一份实践感悟，总结在完成任务过程中的团队合作经验。
3. 观察思考：观察身边的团队合作现象要求学生观察身边的人或团队在完成任务时的表现，记录下来，思考团队合作对完成任务的重要性。
三、作业要求1. 作业完成后，学生需提交小组总结、实践感悟和观察报告，以供教师点评和反馈。
2. 作业过程中，学生需积极参与团队合作，发挥个人优势，共同解决问题。
3. 鼓励学生利用互联网和图书馆资源，收集关于团队合作的相关资料，丰富知识储备。
4. 鼓励家长积极配合，共同监督学生完成作业情况。
四、作业评价1. 教师根据学生提交的作业，对学生在作业中的表现进行评价，包括团队合作意识、任务完成情况、总结质量等。
2. 教师将评价结果反馈给学生，帮助学生了解自己的优点和不足，促进个人成长。
3. 对于表现优秀的小组和个人，教师可给予一定的奖励或表扬，激励学生更加积极参与团队合作。
五、作业反馈1. 学生根据教师点评和反馈，反思自己在团队合作中的优点和不足，制定改进计划。
2. 学生可与教师、同学进行交流和讨论，分享经验和教训，共同提高团队合作能力。
3. 教师根据学生反馈和改进计划，适时调整教学策略和内容，以满足学生的需求和兴趣。
通过本次作业，学生将深刻认识到团结协作的重要性，学会在团队中发挥个人优势，提升团队协作能力。
同时，通过与家人和身边人的合作实践，学生将更加珍惜家庭和社会的温暖，培养良好的人际关系。
电子商务分析案例分析题及答案
电子商务分析案例分析题及答案本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March案例分析题1、淘宝网成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。
目前，淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，其目标是致力于创造全球首选网络零售商圈。
经过6年的发展，截至2009年底，淘宝拥有注册会员亿，注册用户还在不断增长！据统计，淘宝网2009年的交易额为2083亿人民币，2010年则高达4000亿元人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。
结合以上介绍，试阐述淘宝网的商业模式，分析淘宝网的优势和目前存在的不足之处。
答：商业模式：①略目标：真正为中国人上网购物及交易提供一个优秀的电子商务平台，致力于全球最大的个人交易网站。
②②目标客户：是所有对网上交易感兴趣的人群。
如学生、上班族等。
③收入和利润来源：佣金和广告推广费。
优势：①本土化优势，中国网民人数的递增，消费习惯和生活方式的改变②间接拥有了阿里巴巴丰富的商业资源③重客户体验，服务优势明显。
不足：②货当正品卖，假货当真品卖②虚假信用③用评价体系不合理④用搜索排名⑤企业内部腐败现象严重。
2、戴尔公司目前已成为全球领先的计算机系统直销商，跻身业内主要制造商之列。
截至2000年1月28日的过去四个财季中，戴尔公司的收益达到270亿美元，成为全球名列第二、增长最快的计算机公司，在全球有35800名雇员。
在美国，戴尔是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。
目前，戴尔公司利用互联网进一步推广其直线订购模式，再次处于业内领先地位。
（1）结合以上材料，试阐述网络直销的定义。
答：网络直销模式，属于直销的一种，是指生产商通过互联网直接接触最终用户而不是通过批发商或零售商的商业运作模式。
（2）戴尔公司采用网络直销模式，从而占据市场份额。
结合网络直销模式的特点，分析戴尔公司的优势之处。
乐淘网电子商务案例分析
山东科技大学（泰山科技学院）电子商务案例分析题目: 乐淘B2C网上商店院系名称：经管系专业班级：电商（科本）09-1学生姓名：桑秀秀学号： 09440401242012年10月目录一、网上商店 (1)（一）网上商店的定义与特点 (1)（二）网上商店的种类 (1)二、乐淘网的基本情况 (2)（一）乐淘网的基本情况 (2)（二）功能结构 (3)三、乐淘网的商业模式 (4)（一）战略目标 (4)（二）目标用户 (4)（三）盈利模式 (5)（四）产品和服务 (5)（五）核心能力 (6)四、乐淘网的技术模式 (7)（一）仓储自建、配送外包的物流模式 (7)（二）领先的仓库管理系统 (7)五、乐淘网的经营模式 (7)（一）低价的产品和优秀的服务 (7)（二）乐淘倡导 (8)（三）获得品牌的官方授权 (10)（四）以用户口碑为导向的营销方式 (10)（五）公益营销 (10)六、乐淘网的管理模式 (11)（一）管理团队 (11)（二）企业文化 (11)（三）供应链管理 (11)（四）仓储中心管理 (12)（五）支付管理 (12)（六）客户关系管理 (12)七、乐淘网的资本模式 (13)八、结论与建议 (13)参考文献 (14)一、网上商店（一）网上商店的定义与特点1.网上商店定义网上商店是指“通过互联网络进行买卖活动的零售业态”。
网上商店是指零售商或个人通过互联网将商品或服务信息传达给特定顾客，顾客通过互联网下订单，采取一定的付款和送货方式，最终完成交易的零售类型。
2.网上商店的特点将网上开店归纳为下列五个特点：（1）缩短了企业开展电子商务的周期，也减少了前期的资金投入。
（2）简化了开展电子商务的复杂过程。
（3）增加了网上展示产品的窗口。
（4）可以直接获得网上销售收入而不仅仅是产品宣传。
（5）网上商店经营不需要太多的专业知识、便于管理维护。
（二）网上商店的种类2.“纯网络”型网“纯网络”型网上商店是指没有实体业态，纯粹在互联网上进行B2C商品零售的交易模式。