白酒企业营销战略框架
白酒品牌营销策划方案模板
白酒品牌营销策划方案模板一、背景分析白酒市场作为中国酒类市场的重要组成部分，一直以来都占据着重要地位。
然而，随着中国经济的不断发展和人们生活水平的提高，消费者对白酒产品的需求也在发生变化。
传统的白酒品牌在面对如此剧烈的市场竞争时，急需制定一份有效的品牌营销策划方案，以保持竞争优势并获得更多的市场份额。
二、目标市场1. 目标消费群体：年龄在30岁至50岁之间的成年男性消费者。
2. 目标地理区域：一线城市及部分发达二线城市。
三、品牌定位本品牌旨在成为高品质的白酒品牌，以精湛的工艺和卓越的口感赢得消费者的认可。
同时，品牌也将注重传承白酒文化，提倡健康理性的饮酒文化，并与当地传统文化和重要活动相结合，使品牌与消费者之间建立情感联系。
四、销售渠道策略1. 开发线上销售渠道：与知名电商平台合作，建立品牌官方网店，并进行在线推广和销售。
2. 增加线下销售渠道：与超市、便利店等零售商合作，增加产品曝光度和销售机会。
3. 开设品牌体验店：在一线城市开设体验店，让消费者可以亲身感受产品的质量和品味，提供品酒和文化交流等活动，增加品牌的认可度及忠诚度。
五、宣传推广策略1. 品牌形象宣传：通过电视、广播、户外广告等传统媒体渠道，展示品牌的优势和特点。
同时，注重精确投放，选取适合目标消费群体的媒体渠道。
2. 社交媒体营销：建立品牌官方社交媒体账号，利用微博、微信、抖音等平台定期发布有关品牌的动态消息和活动，并与消费者进行互动。
同时，邀请行业内的专家和意见领袖进行品牌推广和口碑营销。
3. 举办品牌活动：与当地的传统文化节日、饮酒文化节庆等相关活动进行合作，举办品牌推广活动，组织品酒会和文化交流活动，增加品牌与消费者之间的互动和情感联系。
4. 建立合作伙伴关系：与知名餐饮企业合作，在其店铺进行店内形象宣传，并提供品酒活动等服务。
六、价格策略根据品牌定位和目标消费群体的需求，制定合理的价格策略。
同时，可以根据节假日和促销活动进行灵活调整，在提供折扣和赠品等促销措施的同时，保持产品的价值感和品牌形象。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案白酒是中国饮食文化中的重要组成部分，拥有着长久的历史和丰富的文化底蕴。
近年来，随着中国市场的开放和经济的发展，白酒行业也迎来了前所未有的发展机遇。
然而，在激烈的市场竞争中，如何制定出一套有效的营销策略，成为了厂商们需要解决的难题。
本文将就白酒市场营销策划方案展开探讨，从品牌定位、宣传推广、售后服务等多个维度综合分析，为行业内厂商提供有益的参考。
一、品牌定位品牌定位是白酒营销策略的基础，对于白酒企业来说定位是产品抢占市场中的关键，也是消费者价值和企业文化理念的反映。
如何定位好自己的产品就像一场长期的战争，必须自上而下地全面、系统、合理地思考和规划，以使每一步前进实现定位策略。
在品牌定位方面，我们可以从以下几个方面入手：1.目标消费群体做好品牌定位必须先确定目标消费群体。
针对每个子群体的不同需求和购买习惯，可以制定不同的营销方案。
例如，对于高端消费群体，需要提高产品质量和口感，注重礼品包装和传统文化的宣传。
对于年轻消费群体，可以凸显产品创新和时尚元素，重视线上推广和社交媒体的营销。
2.品牌文化品牌文化是企业的灵魂和核心竞争力，也是实现品牌定位的重要因素。
白酒企业可通过加深对白酒文化和历史的研究，挖掘产品的文化内涵和民族特色，加强企业的文化认同和社会责任感，营造良好的品牌形象和口碑。
3.产品定位产品定位是品牌定位的具体表现。
白酒企业可以从品牌形象、产品质量、价格定位、目标市场等方面逐步深化产品定位。
例如，提高产品价格和品质，进一步精细化产品开发和配方调配，建立品牌与产品的紧密关系，提高产品和企业的知名度和美誉度。
二、宣传推广宣传推广是营销策略的重要环节，关系到产品的市场认知度和销售业绩。
白酒企业需要通过各种媒体宣传手段，以提升品牌形象、加强产品宣传和促进销售为主要目标。
从宣传推广的角度出发，我们可以提出以下几个方面的建议：1.新媒体营销随着社交媒体和电商平台的快速发展，白酒企业应积极探索新媒体营销的方式和方法。
白酒企业营销渠道架构标准策略（共5篇）
白酒企业营销渠道架构标准策略（共5篇）第一篇：白酒企业营销渠道架构标准策略白酒企业营销渠道架构标准策略一、品牌定位区域性品牌或全国性品牌二、市场定位中低档或高档三、主要终端售点酒店、卖场、便民店、企业团购四、渠道基本架构公司总部——地区分公司——经销商——零售终端五、渠道成员及职能总公司——地区分公司——经销商——零售终端——分公司业务代表从现金流和物流的角度来看，经销商和总公司直接发生交换关系。
地区分公司掌握着促销资源和零售终端，并对经销商的库存、帐期进行有效管理，同时对特殊投入进行掌控和分配，并对分公司业务代表进行日常工作的管理。
经销商负责市场开拓、配送、结帐、与零售终端人员的沟通等工作。
分公司业务代表负责终端市场的开拓、促销活动的执行、特殊政策的谈判、客情沟通。
零售终端根据谈判条件，完成销售目标合同。
六、业务流程分公司业务代表和经销商业务人员通过扫街发现新的客户资源，与准客户按照公司的统一标准政策进行谈判。
1、如果成功，安排就近经销商送货然后进行后续促销活动的跟进，达到销量的快速提升。
2、如果不成功，根据客户资质、要求以及自身对该客户的评估，结合公司可以提供的特殊支持，经申请后进行再次谈判；谈判不成功，与经销商业务负责人进行沟通探讨进行合作投入的可能性——投入（满足客户要求）——达成合作，双方业务人员根据自身职能对客户进行合作跟进。
七、促销流程1、人员促销：根据促销投入的最低销售标准进行申请2、大型活动：结合总公司的全国性主题活动，提供地区性的支持3、小型活动：结合客户要求以及推广部创意，提供最大的支持4、POP张贴：业务人员按照公司规定开展工作5、促销礼品：结合终端售点的销售数量经申请后发放给终端售点八、渠道管理特色1、通过分公司对经销商的库存进行有效的管理、监督，结合分公司业务代表掌握的终端实际销量，可以控制经销商的物流方向。
一旦发生窜货现象，按合同规定扣除经销商的经销保证金，如果分公司业务代表协助经销商虚报终端销量，其他地区也可根据产品的生产日期、号码对窜货现象进行投诉，并对分公司业务代表和经销商一并处罚。
白酒营销策划方案的结构
白酒营销策划方案的结构一、市场概况分析（字数：700字）1.1 市场规模与增长趋势分析：白酒市场规模、市场增长趋势、主要品牌分析；1.2 消费者需求与消费行为分析：消费者对白酒的需求、消费行为特点、消费心理分析；1.3 竞争对手分析：主要竞争对手分析、产品特点、市场占有率、竞争优势；1.4 环境因素分析：政策法规、经济因素、社会文化因素、技术因素等对白酒市场的影响与趋势分析。
二、目标市场定位（字数：800字）2.1 定位目标消费群体：根据市场概况分析，确定白酒的主要消费群体；2.2 定位市场细分领域：根据目标消费群体的特征，细分市场领域；2.3 竞争优势定位：确定白酒的竞争优势，明确品牌定位和产品特点。
三、市场营销策略（字数：1200字）3.1 产品策略：确定产品线、产品规格、品牌形象，提高产品的品质与附加值；3.2 价格策略：根据目标市场的需求与竞争对手的定价情况，确定合理的价格策略；3.3 渠道策略：确定销售渠道、渠道级别、渠道合作伙伴，打造良好的渠道关系；3.4 促销策略：制定促销活动方案，吸引消费者，提高产品销售量；3.5 品牌推广策略：通过广告宣传、品牌活动、公关活动等手段，提升品牌知名度和形象。
四、营销实施计划（字数：1500字）4.1 营销目标与指标：制定具体的营销目标和指标，明确工作重点；4.2 营销资源配置：确定市场营销团队组成、预算和资源需求；4.3 营销活动计划：制定具体的营销活动方案和执行计划，包括产品推广、促销活动、渠道建设等；4.4 营销监控与评估：建立营销监控机制，定期评估营销效果，及时调整策略。
五、风险与控制措施（字数：800字）5.1 市场风险分析：分析可能面临的市场风险，如竞争压力、政策变化等；5.2 品牌形象风险分析：分析可能对品牌形象产生负面影响的风险因素；5.3 销售渠道风险分析：分析可能对销售渠道产生不利影响的风险因素；5.4 控制措施：制定相应的风险应对策略，建立完善的风险控制机制。
白酒营销策划书模板3篇
白酒营销策划书模板3篇篇一白酒营销策划书模板一、执行摘要1. 背景：介绍白酒行业的市场现状和发展趋势，以及公司的背景和产品特点。
2. 目标：明确营销活动的目标，如提高品牌知名度、增加销售量等。
3. 策略：阐述营销活动的策略，包括目标市场定位、产品定位、价格定位、渠道策略等。
4. 预算：列出营销活动的预算，包括广告宣传、促销活动、人员费用等。
5. 预期效果：预测营销活动的预期效果，如销售量的增长、品牌知名度的提高等。
二、市场分析1. 行业现状：分析白酒行业的市场规模、增长率、竞争格局等。
2. 目标市场：确定营销活动的目标市场，如年龄、性别、地域、消费习惯等。
3. 消费者分析：分析目标市场消费者的消费习惯、购买行为、品牌忠诚度等。
4. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、价格策略、促销活动等。
三、产品策略1. 产品定位：确定产品的定位，如高端、中端、低端等。
2. 产品特点：介绍产品的特点，如口感、香气、酿造工艺等。
3. 产品线拓展：考虑是否需要拓展产品线，如推出新品、改进现有产品等。
四、价格策略1. 定价策略：确定产品的价格策略，如高价策略、低价策略、差异化策略等。
2. 价格调整：考虑是否需要根据市场情况调整产品价格。
五、渠道策略1. 销售渠道：确定产品的销售渠道，如专卖店、超市、酒店等。
2. 渠道选择：选择适合产品的销售渠道，并制定相应的渠道策略。
3. 渠道管理：建立有效的渠道管理机制，确保渠道的畅通和稳定。
六、推广策略1. 广告宣传：制定广告宣传策略，如电视广告、报纸广告、网络广告等。
2. 促销活动：策划促销活动，如打折促销、满减促销、赠品促销等。
3. 公关活动：组织公关活动，如发布会、品鉴会、赞助活动等。
4. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行推广，如、微博、抖音等。
七、实施计划1. 时间安排：列出营销活动的时间安排，包括各个阶段的时间节点和完成时间。
2. 人员安排：明确营销活动的人员安排，包括策划人员、执行人员、监督人员等。
销售白酒的策划书3篇
销售白酒的策划书3篇篇一《销售白酒策划书》一、市场分析（一）行业现状白酒市场竞争激烈，品牌众多，消费者对白酒的品质、口感、品牌形象等有着较高的要求。
（二）目标市场我们将目标市场定位于中高端消费者，他们注重生活品质，对白酒有一定的品鉴能力和消费能力。
（三）竞争对手分析了解主要竞争对手的产品特点、市场定位、营销策略等，以便制定差异化竞争策略。
二、产品策略（一）产品定位突出白酒的独特品质、口感和文化内涵，打造高端、优质的品牌形象。
（二）产品包装设计精美、时尚的包装，符合目标消费者的审美需求，提升产品的附加值。
（三）产品创新不断研发新产品，满足消费者多样化的需求，提高产品的竞争力。
三、价格策略（一）定价原则根据产品成本、市场定位、竞争对手价格等因素，制定合理的价格体系。
（二）价格策略采取差异化定价策略，针对不同渠道、不同客户群体制定不同的价格政策。
四、渠道策略（一）建立多元化销售渠道包括专卖店、超市、餐饮渠道、电商平台等，拓宽产品的销售渠道。
（二）渠道管理加强与渠道合作伙伴的沟通与合作，提供优质的服务和支持，提高渠道的销售积极性。
五、促销策略（一）广告宣传通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和产品美誉度。
（二）促销活动举办品鉴会、促销活动、团购优惠等，吸引消费者购买产品。
（三）会员制度建立会员制度，为会员提供积分兑换、专属优惠等服务，增强消费者的忠诚度。
六、团队建设（一）招聘优秀销售人员选拔具备专业知识、销售技巧和市场洞察力的销售人员，组建高效的销售团队。
（二）培训与激励定期对销售人员进行培训，提高其业务能力和综合素质，同时制定合理的激励机制，激发销售人员的工作积极性。
七、执行计划（一）制定详细的执行时间表，明确各项工作的时间节点和责任人。
（二）定期对执行情况进行评估和调整，确保策划书的顺利实施。
八、风险评估与应对（一）市场风险密切关注市场动态，及时调整营销策略，应对市场变化带来的风险。
白酒营销策划方案(精选10篇)
白酒营销策划方案一、概述白酒是中国传统的饮品之一，其历史可以追溯到几千年前。
如今，白酒作为一种文化传承和代表，具有很高的商业价值。
然而，在市场营销中白酒行业面临着许多挑战。
本文将提出一份基于营销策划方案的建议，以帮助白酒企业更好地提高其市场竞争力。
二、市场分析1.目标市场选择目标市场是一个企业营销策略中至关重要的步骤。
白酒企业应考虑以下几点：- 年龄：白酒消费者普遍偏向于中老年人。
因此，不同品牌的产品都应关注不同年龄段的消费群体。
- 收入水平：白酒是一种高品质饮品，价格较为昂贵，因此其消费群体应集中在收入较高的人群中。
- 地理位置：由于人们在不同地区关注重点不同，因此在不同的地区要针对性地实施不同的市场策略。
2.竞争对手分析白酒生产企业非常多，这也就导致它们在市场营销战中面临着强烈的竞争。
在策划中，企业需要考虑到：- 主要对手：企业应该将重点放在最具竞争力的企业上，并研究他们的区别点和策略。
- 历史和品牌：历史和品牌是白酒企业最重要的竞争因素之一。
- 价格和产品：价格合理、产品质量过硬的白酒产品将相对更有市场竞争力。
三、营销战略1.品牌定位品牌定位是白酒企业制定营销策略的关键。
企业需要采取措施，以尽可能的让消费者认识和理解他们的品牌并愿意购买他们的产品。
所以，企业应关注到：- 目标市场：企业在设计品牌标识和口号时，应考虑目标市场的口味和音乐品位。
- 历史和传统：历史和传统是中国白酒行业的重要组成部分，因此企业应该对其历史和传统文化进行充分的利用。
- 外部比较：企业应考虑到竞争对手的品牌定位，并提供明显和有力的差异化特点。
2.价格定位价格定位是另一项重要且关键的市场策略。
企业应该根据目标市场和生产品质来定价。
大型白酒制造企业通常具有产业规模优势，他们可以通过大规模的生产来降低成本，并采取灵活的定价策略使产品更有竞争力。
小型企业的限制强制他们采取价格策略来争夺市场份额，但是，他们必须保证产品的质量。
白酒的营销策划方案
白酒的营销策划方案随着经济的发展和人们生活水平的提高，白酒作为一种古老的饮品，在中国市场的需求不断增加。
然而，白酒市场竞争激烈，如何制定一套切实可行的营销策划方案，成为了白酒企业亟待解决的问题。
本文将针对白酒的营销策划，提出一些可行的方案。
一、产品定位首先，白酒企业需要明确产品定位。
白酒作为中国传统的特色饮品，有着丰富的文化底蕴和消费群体。
因此，在产品定位上应注重弘扬传统文化和民族精神。
白酒企业可以以历史悠久、工艺精湛、口感独特等特点作为产品卖点，向消费者传递出品质保证和文化认同的信号。
二、差异化竞争在酒类市场，品牌形象和产品差异化是成功的关键。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，白酒企业需要做到差异化竞争。
可以从以下几个方面进行差异化的提升：1.产品品质：通过提高产品的原料、工艺和技术水平，打造出高品质的白酒产品。
通过品质的差异化，吸引更多消费者。
2.包装设计：注重包装设计的创新和个性化，通过独特的外观设计吸引消费者的目光，提高产品的附加值。
3.营销活动：开展精准定位的市场调研，了解目标消费者的需求和喜好，并据此开展有针对性的营销活动。
可以开展白酒文化展览、品酒活动等，提高品牌知名度和美誉度。
三、渠道建设建立健全的渠道体系是白酒企业的重要任务。
白酒企业需要与经销商建立稳定的合作关系，共同推广产品。
可以通过以下几个方面进行渠道建设：1.分销网络：建立全国性的分销网络，覆盖各个城市和乡镇，确保产品的销售渠道畅通。
2.渠道培训：向经销商提供专业的培训和技术支持，提高其销售能力和产品知识水平。
3.电子商务：积极开拓电子商务渠道，利用互联网的力量推广产品，提高销售额。
四、品牌推广品牌推广是白酒企业影响消费者认知和选择的重要手段。
白酒企业可以采取以下策略进行品牌推广：1.品牌定位：明确品牌的定位和核心价值观，形成独特的品牌形象。
可以通过与著名文化人士合作、文化活动赞助等方式塑造品牌形象。
2.广告宣传：通过电视、广播、网络等各种媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
白酒企业营销战略框架(2008-04-2810:42:38)转载标签：杂谈白酒企业营销战略框架经过市场研究和对白酒企业的深入了解，白酒企业的销售环节存在重大的缺陷。
市场营销是企业发展的生命线，在这一环节出现的问题我们必须认真面对。
1营销的随意性。
表现为对市场，对经销商，对销售队伍的管理随意与决策随意。
没有明确的战略规划；所谓的战略规划仅仅是口头上的口号。
市场资料的短缺，市场信息的短缺，销售反馈的滞后以及决策的无依据时时处处都有表现。
我们说，销售目标的达成是一个完整的系统，任何环节的微小失误都会对营销的结果产生重大的影响。
因此，尽快改变这种随意性是当务之急。
2营销管理的原始性。
量化，量化，量化，销售工作的基础。
量化表现在对市场各种数据的收集，对各种信息的整理与反馈，对市场工作定期检讨的依据。
区域阶段性目标如果没有一定的指标来衡量，销售工作如何开展？员工考核，经销商考核，市场考核的依据是什么？我们不能回避市场管理最基本的东西，也不能以各种理由忽视市场的规范与员工的管理，应该说，现代的营销不是靠谁能够一个肩膀扛起来，而是各种因素的综合，各种力量的整合。
等到火烧眉毛时，时机已经浪费。
3营销管理的被动性。
川池由于缺乏整体的规范管理，销售管理的滞后迫使许多的管理陷入被动状态。
市场管理实际上仅仅在充当“救火队员”的职能。
“头痛医头，脚痛医脚”是片面的，而且有害的，白酒企业的高级管理层应该积极地反思这一问题。
企业因为不存在名利，或职位的争夺，因此，我们不必回避管理中出现的问题。
应该说，人情是困扰私营企业最大的问题，在这个问题上，我们本着一切为了市场，一切为了企业的原则，尊重规律，尊重事实。
本篇将从现代营销的战略，企划，管理以及区域市场的营销策略上进行分析。
白酒营销特征与营销战略白酒营销组合白酒营销策略分析白酒营销通路设计区域市场阶段性营销策略设计营销反馈系统的建立第一部分白酒营销特征与营销战略前文战略分析报告对中国白酒行业做了深入的分析，针对白酒市场的特殊状况以及行业的实际状况，白酒的营销特征是：1品牌、市场准确的定位；2目标市场的精确细分；3量化，严格的市场管理；4厂商双赢的市场原则；5完善的企划力在市场的充分体现；6严格的通路管理和迅速的反馈机制；7阶段性目标的把握与整体目标的统一；8均衡的整合营销传播；在这里，我们强调阶段性的管理整合，目的是从根本上改变白酒企业原有的管理误区，从而彻底更新管理理念，从品牌，市场，客户的角度解决市场问题。
白酒行业的营销误区不在于经销商怎样难侍侯，市场怎样难开拓，而在于企业本身如何配合市场的大势，如何创造市场，引导市场，引导经销商走上良好的合作道路。
为配合白酒新营销特征，营销管理的组织必须为适应需求做相应的调整，这一点在企业管理组织结构中加以阐述。
立足于现在新的营销特征，白酒企业的营销战略应该是:全力创建区域品牌，创建区域营销网络，培育，扶植终端市场经销商，建立良好的双向沟通机制，发展区域市场规范的营销管理，培养新一代白酒销售人才。
第二部分白酒营销组合从传统的营销组合意义上，产品，价格，通路，促销对川池的品牌推广实用意义有所欠缺；基于营销战略和品牌战略的考虑，品牌，通路，沟通，传播确认为白酒企业的营销组合。
品牌：大品牌，极具个性化的形象塑造。
通路：构建顺畅的流通渠道，从纵深挖掘渠道的潜力。
沟通：以单一诉求，单一品种撕开市场缺口，撕开消费者消费心理。
传播：以亲善的形象引起消费者共鸣。
在营销组合中，我们必须注意应用整合营销传播的理论，也就是说，调动一切企业资源，社会资源，形象资源，为达到同一传播目的服务。
包括媒体宣传，公关活动，促销，直销，终端管理，商品陈列，售点广告，包装等形象的一致和延伸。
在营销组合的应用上，我们必须坚持：品牌导向形象导向市场导向顾客导向第三部分白酒营销策略分析营销策略是营销战略实现的保障，我们来分析营销策略的范畴：1市场调研。
市调工作是实施策略的前提。
包含了消费习惯调查，消费能力调查，市场容量调查，竞争状况调查，网点状况调查，经销商经营调查以及阶段性市调，调研的深度与宽度直接关系到目标市场的策略制订，因此，白酒的区域市场实践中，离不开完善的市调工作。
2定位分析。
在市调的基础上，依据公司的品牌战略和营销战略，对产品，市场，容量，经销商，宣传，通路以及网络拓展作出合理，客观的定位，以便确定营销预算和目标销售额的确认。
3市场细分。
消费能力和消费习惯的差异对销售业绩影响重大，这里就存在了进入策略的差异。
同样的产品，同样的风格，在不同市场，消费者有不同的理解，寻找细分人群，用产品，价格，包装，广告，和一系列的沟通来达到区隔消费者的目的，我们别无选择。
4企划力。
企划不是企划人员的专利，企划也不是高深的学问。
企划的关键在于调动各种资源，并合理地加以利用，使之发挥最大的效益。
一句话，企划力就是整合力。
企业活动的过程中不断地产生许多可以利用的资源，妥善地加以利用，并演化为市场的销售力，借助于各种的传播媒体进行传播，我们便达到企划的目的。
可以说，在市场上，人人都必须学会企划，并加以运用。
5促销管理。
促销管理是白酒销售中的重要环节。
在这一环节里，销售主管发挥的作用将直接关系到销售目标的达成，应该说，促销管理是营销策略中的重点。
促销的目的很明确，那就是达到沟通的目的。
一个市场的启动，很大程度上取决于促销的成败，关于促销管理，我们专门在培训教材开辟章节进行讨论。
6终端管理和网络维护。
建立了终端，接下来就是终端的管理和维护了。
管什么？管趋势。
管形象。
经销商由于意识与经营观念的差异重视短期利益，我们必须时时刻刻留心我们的网络，我们的形象。
因为，对我们来说，最最重要的是品牌在市场的知名度和美誉度。
在销售管理中，我们必须把终端管理和网络维护当做头等大事来抓。
营销策略的范畴还涉及了广告和公关等内容，我们另有专门的篇幅专门阐述。
第四部分白酒营销通路设计一级通路：直营网络组织构成：分公司组织-----市场部-----推广部-----外部协作组织适应市场：省会城市，重点样板市场网络管理：主管负责制，注重形象塑造，网络管理和维护，能产生辐射力，并成为周边市场的指挥中心和调节中心。
二级通路：经销网络组织构成：区域总经销----办事处适应市场：中小城市，人口30万------80万网络管理：全力拓展市场空间，通过酒店终端，批发终端的建设，提高市场占有率，实现区域知名品牌的目标。
办事处承担了市场开拓和市场管理的职能，全力协助总经销完成目标销售额。
三级通路：代理网络组织构成：区域总代理-----办事处适应市场：中等城市，消费能力强，总代理经营实力雄厚，信誉好。
网络管理：办事处承担发货，收款的职能，及时反馈市场信息以及总代理的市场动向，保证货物安全和货款的及时回收。
四级通路：批发网络网络构成：批发商-------办事处适应市场：小城市，城乡结合部，大型省级批发市场或边贸区网络管理：松散型组织，办事处承担了货物管理和财务管理的职能。
第五部分区域市场阶段性营销策略设计营销策略是实施战略的手段，方法，途径，在本篇的营销策略设计中，我们将注重战略性，创造性，有效性，整合性的综合运用，以期制订出具指导性，方向性，实用性高度统一的营销策略。
营销的一般步骤是：认知------认同-------强化--------信赖，在这里我们以这四个阶段的应用策略为范例，来设计区域市场阶段性营销策略。
1认知期：时间：2个月目的：建立品牌知名度，协助网络铺货进展目标市场占有率：20%----30%策略：目标网点的横幅宣传；售点POP，免费赠饮活动；企业形象宣传，产品形象宣传；集束广告；公关活动；配合社区的公益活动；围绕产品市场细分的主题活动力量分布：重视网络的推进速度，一切为了铺货要点：该阶段的投入相对较大，但是关系到市场建设的成败，因此，在抓好成本预算的同时，必须考虑整体投入在认知期的比例。
2认同期：时间：2个月目的：建立品牌偏好，建立品牌美誉度目标市场占有率：40%-----50%策略：大力加强终端促销力度，以售点活动制造声势；提供明显的购买利益点，突出产品风格；电视广告趋向单一产品诉求，以一种产品撕开市场缺口，建立品牌偏好；售点广告配合活动及电视广告，保持高度的形象统一。
力量分布：重视终端投入。
要点：该阶段的人力，物力，财力需保持高度的充足。
3强化期：时间：6个月目的：强化品牌利益，建立品牌忠诚目标市场占有率：60%-------70%策略：加大商场，超市，批发环节的推广力度，以不断的主题活动来维护网络的运行，媒体宣传趋向稳定，可集中处理媒体投入。
力量分布：重视利益点的提供与更新。
要点：该阶段必须保证各项活动的质量，媒体的攻势进入新阶段。
媒体选择可以以电视，报纸，DM直邮和售点POP为组合，对品牌进行立体宣传。
4信赖期：时间：6个月目的：建立消费群体，树立川池品牌目标市场占有率：75%-------90%策略：细分市场，增加产品线，挖掘消费潜力；广告以户外静态媒体为主，动态电视媒体为辅。
力量分布：全网络，延伸低档，高档产品。
要点：保证货源，保证产品质量。
以上的时间仅为模拟时间。
营销策略在不同的市场阶段表现形式是不一样的，每一个市场都有各自的个性，因此，区域市场的推广必须在品牌战略的指导下，依据产品组合制订出相应的本区域市场策略，并在市场实践中不断完善，调整。
白酒的销售存在淡季的盲区，淡季如何维护网络？我们不能间断淡季的销售工作，不能让网络感觉市场的盲区，因此，我们寻求品牌延伸或淡季特殊的销售政策或销售促进措施，以巩固市场，巩固网络。
总之，市场是运动的，我们的销售系统也是运动的，只有不断地提供给经销商利益，消费者利益，市场才会不断地健全，网络才会不断地壮大。
第六部分营销反馈系统的建立营销反馈系统是反映市场的晴雨表，只有顺畅的反馈系统，销售工作与品牌运作才会在良好的轨道上运行。
营销反馈是逆向信息系统，是公司各项工作执行情况的记录，因此，把握好营销反馈，营销工作便显得有序，有据，有条理。
反馈是以市场的各项报表为主的管理。
市场的各项报表由相关责任人填写，有区域主管审阅后反馈回本部。
区域市场的工作评议，工作考核均以反馈为依据。
总部的管理，审计部门定期对各管理层进行巡查与审计，以利于下阶段工作的开展。
反馈信息包括：区域市场广告效应评估区域市场市场占有率状况评估区域市场经销商经营状况评估区域市场业务人员工作评估区域市场主管工作评议区域市场阻碍销售的因素区域市场所需的支持等等总结本篇从营销策略的各个方面阐明了营销策略在市场实践中的应用，但具体的市场问题，还必须依据市场实际进行深入分析。
其实，市场的规律就在市场中，只是我们不知道如何把握，如何运用。
加强员工的理论层次，加强员工的执行力，我们一再提及，只是为了白酒行业能够早日脱离低水平运作，进入现代企业的快车道。