市场营销学年论文
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市场营销学年论文3篇市场营销专业的同学们要写学年论文了，你有思路了吗？下面是我为大家整理的关于市场营销论文，欢迎大家阅读!希望能帮助到大家！市场营销毕业论文范文篇一市场营销学年论文市场营销学年论文市场营销学年论文范文市场营销学年论文题目可口可乐营销渠道透析本科学生学年论文可口可乐公司营销渠道透析学生姓名：学号：指导教师：王春秀年级专业：二o一三年六月可口可乐公司营销渠道透析摘要：本文对可口可乐公司在中国的营销渠道进行剖析。
本文共分为四个部分：第一部分主要介绍可口可乐的基本情况。
第二部分主要介绍可口可乐公司在中国的发展。
第三部分主要分析可口可乐公司在中国的营销渠道现状。
第四部分主要总结可口可乐公司在中国的营销渠道的其实和借鉴。
通过本文的介绍，要了解可口可乐这个不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有48%的极高市场占有率的世界知名公司是如何通过建立有效的市场营销渠道在如此激烈的市场竞争争得翘楚且经久不衰。
关键字：可口可乐渠道管理市场营销经销商0引言可口可乐，原名coca-cola,由美过可口可乐公司生产的一类含有咖啡因的碳酸饮料，中文译为“可口可乐”，饮料有一种特殊风味，这种风味来自原料中可乐种子。
可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料牌，在全球拥有48%的极高市场占有率。
可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。
可口可乐目前是中国市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。
可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。
可口可乐公司目前的国产化率高达98%，浓缩液在上海生产，并且以人民币销售。
可口可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过60亿人民币，并且每年上缴给国家税款达16亿人民币。
经过一百多年的发展，可口可乐形成了自己特有的营销渠道，从而在激烈的市场竞争中争取主动，积极出击。
市场营销论文
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市场营销论文篇11、营销观念。
市场营销观念从产品观念、生产观念、推销观念、营销观念到社会营销观念的逐步演进是基于当时的市场环境发展和变化的，每一种营销观念都深刻地烙上了那个时代的印记。
如今新经济的迅猛发展正改变着整个营销环境。
但是，现行的营销观念还存在诸多与新经济不相适应的方面，应该看到当前一个时期以至未来，营销观念的发展着重体现在“四个更加重视”：①重视战略。
传统计划经济下诞生的国有企业，甚至包括一些知名的民营企业，大都没有明确的经营目标和长期的战略规划，不注重维护、创造企业的经营特色，在生产经营设施和技术开发上不愿进行大的投资，浮躁和急功近利的特征明显。
未来企业营销将更强调可持续发展，要求企业营销必须重视战略的制订、战略与战术的协调以确保市场营销作用的充分发挥。
②重视合作。
“商场如战场”，竞争的成功建立在对手失败的基础上的，这是传统的竞争观念。
这种观念在我国企业的市场营销上表现得尤为突出。
这种传统的营销竞争观念显然落伍了，客观上要求实行资源共享、优势互补的双赢的战略联盟、企业间合作已是大势所趋。
③重视“知本”。
以前企业营销活动中更多地依靠的是有形的资本，一旦资本缺失，营销活动就难以开展。
而知识经济时代企业要重视资本更要重视“知本”即营销人才的作用，没有资本但如果有“知本”，企业营销同样可以开展。
“知本”，是未来营销致胜的核心资本。
④重视顾客。
从营销观念的发展进程中就可看出，每一次营销观念的重大变革，无不是向重视顾客方向更进一步发展的结果。
未来营销观念的演进也是如此，不过，更加重视的是顾客的个性化需求、差别化需求亦或更加细化、深化的需求。
2、营销策略。
提到营销策略大家自然会想到营销4P，那么首先我们还是分别来看看4P的发展趋势吧。
市场营销专业毕业论文（通用13篇）
市场营销专业毕业论文（通用13篇）市场营销专业毕业论文（通用13篇）在学习和工作的日常里，大家都尝试过写论文吧，通过论文写作可以培养我们独立思考和创新的能力。
一篇什么样的论文才能称为优秀论文呢？以下是小编帮大家整理的市场营销专业毕业论文，仅供参考，大家一起来看看吧。
市场营销专业毕业论文篇1一、改革开放以来企业市场营销环境的变化改革开放以来，我国的社会与经济飞速地发展，与国外的贸易往来也越来越频繁，在经济全球化的进程中，经济市场的竞争趋于激烈化，企业之间的竞争已经逐渐从国内竞争转变成国际竞争，我国企业市场营销将面临着更多的挑战;如今，计算机网络已经越来越普遍，知识、技术成为促进发展的重要因素，任何领域都能找到知识信息的影子，企业的活动也向着知识信息化发展，先进技术的发展，为我国企业市场营销提供了更多的便利;我国经济的发展，促使着国民生活水平的提高，消费者的消费管理与消费需求也发生巨大变化，消费者的消费能力逐渐增强，消费者开始更加注重产品质量，个性消费成为消费主流。
所以，我国企业市场营销的发展将有更多的机遇。
二、企业创新市场营销管理的重要性企业的市场营销管理与企业内部的管理不同，它是存在于时刻变化的市场环境中的管理，企业的发展与生存都需要创新市场营销管理，提高企业的核心竞争力。
所以，在激烈的市场竞争环境下，企业进行创新市场营销管理可以时刻提醒企业管理者，一切工作都要以市场为中心，围绕市场这个中心进行各项计划的制定，各项工作的分配，以科学、合理的手段对企业的生产、成本、财务、资源等进行有效的管理。
企业的市场营销管理并不是一成不变的，它需要企业时刻把握市场的发展动态，随时调节企业内部各个部门的工作，使各个部门的工作都围绕着“实现企业目标”的中心团结协作，从而有条不紊地进行各项工作。
所以说，企业进行创新的市场营销管理可以有效地促进企业内部各个部门相互协作，按照科学的管理方案，共同为提高企业的经济效益与社会效益而努力。
市场营销专业毕业论文范文三篇
市场营销专业毕业论文范文三篇1. "市场营销策略对企业竞争力的影响"本文旨在探讨市场营销策略对企业竞争力的影响。
通过对多家知名企业的案例分析和比较研究，本文发现了市场营销策略在提升企业竞争力方面的重要作用。
首先，本文从产品定位和差异化战略角度探讨了市场营销策略对企业竞争力的影响。
通过分析成功企业的市场定位策略和差异化战略，我们发现这些企业能够有效地满足消费者需求，提供独特的产品或服务，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
其次，本文研究了市场营销推广策略对企业竞争力的影响。
通过分析企业的广告、促销和品牌传播等营销推广活动，我们发现这些策略能够增加企业的知名度和品牌认可度，吸引更多的消费者并提高销售额。
最后，本文讨论了市场营销渠道策略对企业竞争力的影响。
通过研究企业的渠道选择、合作伙伴关系和供应链管理等方面，我们发现优秀的渠道策略可以帮助企业更好地将产品或服务传递给消费者，提高市场占有率和竞争力。
综上所述，市场营销策略对企业竞争力具有重要影响。
通过合理的产品定位和差异化战略、有效的市场推广策略以及优秀的渠道策略，企业可以更好地应对市场竞争，提高竞争力和盈利能力。
2. "电子商务时代下市场营销策略的转变"本文研究了电子商务时代下市场营销策略的转变。
随着互联网的发展和智能手机的普及，电子商务在市场营销领域扮演着越来越重要的角色。
首先，本文讨论了互联网对市场营销的影响。
通过分析电子商务平台的特点和优势，我们发现企业可以通过在线广告、电子邮件营销和社交媒体推广等方式与消费者建立更直接和个性化的联系，提高营销效果。
其次，本文研究了移动互联网对市场营销的影响。
通过分析智能手机用户的行为和偏好，我们发现移动互联网为企业提供了更多的机会和挑战。
企业可以通过移动应用程序、移动支付和位置营销等方式吸引消费者，并提供更便捷和个性化的购物体验。
最后，本文探讨了大数据时代下市场营销策略的转变。
有关市场营销专业学年论文范文
有关市场营销专业学年论文范文市场营销专业学年论文范文一：企业市场营销论文一、市场营销管理存在的问题1.1市场营销观念落后虽然改革开放几十年，我国的市场经济体制逐步成熟，我国企业也都自计划经济进入市场经济的自由竞争时代，但是在现阶段许多企业管理人员的思想观念没有跟上时代发展潮流，市场营销方面表现出严重的“短腿”现象。
特别是某些中小企业中，管理者对于市场营销的理解只停留在概念上，但是未将市场营销落到实处，致使企业市场营销效果差、效率低[1]。
1.2市场营销工作人员综合素质较低在经济全球化时代，我国的大型企业和中小企业在数量和规模上不断扩大，企业的发展需要大量的人才，而我国企业市场营销岗位的人员素质相对较低，不能满足企业发展的客观需要。
尤其在一些生产型企业中，市场营销人员的综合素质相对较低，在他们看来，市场营销是和推销划等号的，在这种错误的认识指导下，普遍缺乏对市场营销的重视，没有兴趣和时间去学习掌握市场营销的这门科学。
这种严重缺乏专业人才的情况，造成了企业市场营销效率低下的问题。
多数企业在市场营销方面重视眼前利益，没有站在长远发展的高度对待[2]。
在企业经营管理中，市场营销环节被放在了较低的地位。
1.3企业市场营销工作以产品为中心，不重视消费者需求在过去很长一个时期，企业的市场营销以产品为中心，关注的是生产过程。
企业在经营过程中，首要做好的是产品的生产计划，然后依据此计划编制营销计划，然后围绕着既定计划开展各项经营活动。
企业的管理者将工作重心放在了生产的管理与控制上，更关注企业产品生产的有序化和安全性[3]。
在市场经济飞速发展的今天，企业面临着激烈的市场竞争，以上这种以生产为主的经营模式无法适应新形势下企业发展的客观要求，为了适应新的时代发展要求，企业管理者要对经营管理模式做出适时调整，将传统模式中以生产为中心的管理理念转变为以消费者的客观需求为中心，企业的决策层要加大对市场营销的重视程度，加大对市场营销工作的管理与控制力度，以消费者客观需求为中心，从而保证企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟[4]。
市场营销毕业论文(集锦12篇)
市场营销毕业论文（集锦12篇）篇1：市场营销毕业论文【摘要】在当今社会，随着经济的较快增长，人们的物质生活水平也得到了很大的改善，随之，旅游逐渐成为人们休闲，度假的良好方式，是当代社会不可缺少的一项娱乐活动。
我国旅游事业蓬勃发展，而旅游市场作为一项消费行为，具有很大的发展趋势。
【关键词】旅游市场，影响因素，发展趋势，发展前景1.旅游市场的概况我国旅游业已经发展成为国民经济新的经济增长点，旅游业带动了社会经济和相关产业的全面发展，已经成为我国经济发展的重要产业之一旅游市场的发展可以直接或者间接的推动第一产业、第二产业和第三产业的发展。
旅游业推动旅游城市经济增长和相关产业的发展，提供社会就业机会，促进社会文化与生态环境的改善，加强地区间的交流和互动，促进认可素质的提高。
所以说旅游业是一项对地区的经济，文化，环境有重要推动意义的产业。
旅游业是一项以需求方来定义的活动和产业，这是旅游产业界定的特殊性。
所以旅游产业的定义从旅游需求和旅游供给两方面来看，旅游需求与旅游供给之间的相互作用使旅游经济活动中产生了一系列的经济现象和经济关系，形成了旅游产业。
旅游产业也是一个形象产业，旅游业的开展为旅游目的地与客源地的相互交流搭建了一个平台，旅客会从旅游的过程产生对旅游目的地的综合印象，旅游目的地在这个过程中向旅客展示地区的整体形象。
随着旅游服务项目的不断拓新，向精细化方向发展，在旅游中介及各旅游相关部门的努力下，逐渐开发出工业旅游、农业旅游、森林旅游、生态旅游等多种旅游方式。
2.旅游市场营销的涵义定义一：指旅游产品或旅游服务的生产商在识别旅游者需求的基础上，通过确定它所能提供的目标市场并设计合适的旅游项目、服务、产品，用来满足这些市场需求的过程。
具体还可以把这些市场营销分为景区旅游营销、旅行社旅馆营销等等。
定义二：通过分析、计划、执行、反馈和控制的过程来以旅游消费需求为目标，协调各种各样的旅游经济活动，从而来实现提供有效服务和产品，使旅游行业获利，更使旅客满意的经济和社会目标。
市场营销的论文六篇
市场营销的论文六篇市场营销的论文范文1服务营销这个概念的提出、进展、运用、到完善，经受了一个长时期的过程，刚刚开头，仅仅是部分企业重视服务这个过程，后来有学者正式提出服务营销这个概念，很快，许多企业都意识到这种概念的重要性，纷纷在改进服务营销上做足文章，使服务营销完全融入企业营销的全过程。
1.1服务营销的进展历程20世纪80年月后，营销学者开头着重讨论服务营销，将这种理论可能产生的实质后果加以讨论。
上世纪90年月后，大量学者涌现出来了，相关学术性会议和学术性刊物也在不断增加，在相互争论中服务营销的完整理论体系就构建出来了。
1.2服务营销的概念服务营销是指企业在市场营销活动中，以产品为基础，通过技术服务、设备服务和人员服务等为顾客供应的一系列服务活动，是一种通过为顾客供应服务而使顾客在消费过程中得到物质和心理双重满意而进行的营销活动，它包含了两个方面的内容：其一，就企业性质来说，服务是企业产品的附加值；其二，作为一种营销方式，服务就是企业的营销手段，始终贯穿于其营销的全过程。
就企业来说，服务可以是纯粹意义的服务，也可以是传统服务业的延长和进展，其核心理念是顾客满足和顾客忠诚，通过取得顾客的满足和认可来促进相互有利的交换，最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长。
2服务营销的特别性服务营销是现代市场营销理念中的一个内容，其实施对象就是顾客，是消费者，对企业来说，服务营销不仅是一个过程，更重要的是一种经营理念，企业不仅需要关怀产品销售量，更需要关注顾客在整个服务过程中的感受与满足度。
与实物产品营销相比，服务营销有着一些独特之处。
2.1服务营销是无形的与有形的产品营销相比，服务营销是无形的，这种营销模式看不到实物，只能靠消费者去感悟。
服务营销必需依附在实物营销之中，与实物营销密不行分，贯穿于实物营销的至始至终，体现在运输、储存、交易、售后、修理、定期回访等等环节之中。
服务营销是销售人员和顾客打交道的过程，需要消费人员专心灵、情感打动顾客，最终使顾客购买本企业的产品。
市场营销论文
市场营销论⽂有关市场营销论⽂（通⽤6篇） 在平时的学习、⼯作中，⼤家总免不了要接触或使⽤论⽂吧，论⽂的类型很多，包括学年论⽂、毕业论⽂、学位论⽂、科技论⽂、成果论⽂等。
相信写论⽂是⼀个让许多⼈都头痛的问题，以下是⼩编精⼼整理的有关市场营销论⽂（通⽤6篇），仅供参考，欢迎⼤家阅读。
市场营销论⽂篇1 摘要 随着社会经济的飞速发展，企业间产品的差异性相差不⼤，客户对企业在市场中发展的越发重要，整个市场渐渐转变为以客户为中⼼的经营格局。
客户是企业重要的资本资源，企业能否长久⽣存，取决于是否有稳定的客户源，因此，企业与客户良好的关系，是企业⽣存与发展的关键因素。
为了能让企业保持并吸引到更多的客户，提⾼客户的满意度⾄关重要，⽽客户关系管理则是企业维护客户资源的重要⼿段。
基于此，本⽂对客户关系管理的内容进⾏了概述，分析了客户关系管理在企业的市场营销活动中的作⽤，并阐述了客户关系管理在市场营销中的应⽤。
关键词 客户关系管理；市场营销；策略应⽤ ⼀、引⾔ 随着全球经济⼀体化的逐步加快，经济市场竞争加剧，企业不断寻求合适的策略来提⾼企业效益，渐渐转变为以客户为中⼼、满⾜客户需求的经营⽅式，企业⽂化⼤多都变为“顾客就是上帝”，与客户建⽴良好的关系是企业能够在市场竞争中获胜的关键，⽽客户关系管理则是企业获得这种关键的重要途径。
客户关系管理对维护并建⽴相互信赖的企业与客户间的关系有着重要的促进作⽤，有助企业制定更具有针对性的市场营销策略，有利于企业在市场中形成稳固的地位。
⼆、客户关系管理概述 客户关系管理作为⼀种提升企业业绩的营销策略，与企业各个⽅⾯的运作都有重要关联。
通过对企业的最终客户、分销商以及合作伙伴深⼊培养其对本企业产品及企业本⾝的喜好，并借此保护及扩⼤客户源。
客户关系管理主要有客户关系管理理念、实施途径、技术⽀持三个部分。
企业要遵循“以客户为中⼼”的核⼼理念，转变企业的管理⽅式，重组企业的内部业务流程，以当前最为先进的信息技术为⼿段，使⽤客户关系管理软件系统，提⾼企业的核⼼竞争⼒，促进企业与客户间的关系进⼀步发展。
市场营销分析论文15篇
市场营销分析论文15篇市场营销分析论文摘要：新产品设计完之后，企业不是进行简单的产品市场投放，而是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容包括：如何将新产品投放到目标市场；如何进行新产品的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品；新产品上市如何做到一举成功。
关键词市场营销分析营销论文营销市场营销分析论文:浅谈市场营销学的市场分析论文关键词：市场营销学市场分析市场概念论文摘要：市场营销学是研究企业在市场竞争中存活和发展的一门学问，同时也是研究企业如何更加贴心满足用户及其消费者需要的学问。
目前我国仍处于社会主义市场经济初级阶段，由于社会生产力发展程度及市场发展趋势，经济体制改革的状况及广大居民收入状况等因素的制约，中国企业经营观念仍处于以推销观念为主、多种观念并存的阶段。
在我国旧的计划经济为主体的经济制度中，我们国家的政企不分家的状态，企业的生产和销售环节由政府统管，企业在生产和销售上没有实际意义的市场经营活动，因此市场营销在我国管理科学史上是一片空白。
随着经济改革体质的不断扩展，企业从政府中脱离，变成以自主经营，自负盈亏的商品生产者和经营者，在社会主义为主体的市场经济环境下，市场营销变得越来越重要。
在以市场经济为主体的社会大环境下，市场营销学必须以市场分析为重中之重。
因此我们要理解市场的概念和职能：市场是商品交换的场所，是买主和卖主发生作用的地点，是某一产品的所有现实和潜在卖主的总和，市场同时是买主和卖主力量的结合，是商品供求双方的力量相互作用的总和，它也是指商品流通领域，反映的是商品流通的全局，是交换关系的总和。
从企业营销的角度看，经济环境中最主要的因素是社会购买力，市场规模的大小取决于市场购买力的大小：1人均收入水平：社会购买力的大小取决于国民经济的发展水平以及由此决定的人均国民收入。
经济发展快，人均收入高，社会购买力大，企业的潜在市场和营销机会就会随之扩大；反之，经济衰退，市场规模缩小，则会给企业营销带来威胁，迫使许多企业不得不缩小经营规模。
市场营销学年论文优秀10篇
市场营销论文篇一［摘要］当前形势下，巨大的就业压力、社会人才需求与高校人才输出的现实性矛盾都使得以应用型人才培养输出为导向的市场营销专业教学面临严峻考验。
加强以就业为导向的职业生涯规划教育是市场营销专业教学必不可少的方面。
就业指导与职业生涯融合，契合市场需求。
实现市场营销专业应用型人才的培养需要具体的策略指导，这也是文章重点探讨的内容。
［关键词］应用型；市场营销；职业教育；策略分析随着我国高校的不断扩招，每年输出的毕业生人数激增，在社会就业岗位有限的情况下，大学生就业压力增大，社会市场人才竞争激烈。
而对市场营销专业学生开展职业生涯规划教育，可以培养其敏锐的市场观察力与市场开拓能力，有助于学生更好地适应未来就业，促进其发展。
1职业生涯规划教育对市场营销专业学生成长的重要性职业生涯规划是市场营销专业学生从学校走上社会必不可少的引导，为学生就业发展奠定基础。
随着我国高等教育的大众化，人才供给越来越充盈，这也使得职场竞争日趋激烈，职业生涯规划在该背景下备受关注。
其有助于学生正确价值观的树立，有助于学生职业发展规划的建立，对于市场营销专业学生个人成长与社会发展来说意义重大。
其一，能帮助学生树立正确的职业观。
应用型本科院校学生在学习知识后最终要走上工作岗位，但是对于选择什么样的职业、树立什么样的职业理想、怎样端正态度等，他们都比较茫然，而职业生涯规划教育可以引导其树立正确的职业观，正确认识职业，树立正确的工作态度，踏踏实实工作，实现自我价值。
其二，有助于学生正确认识自我，实现自我潜能的挖掘。
科学的职业生涯规划可以让大学生看到自身的发展特性，明白自己潜在的发展优势，对自己的价值进行正确定位，客观合理地分析自己的优劣势，正确评估个人目标与现实之间的差距，从而制定正确的职业规划和具体的实施路线，实现自己的职业理想。
其三，提升学生市场竞争力。
职业生涯教育中最基础的是目标导向，在目标导向的指引下，大学生在职业选择中不再盲目，就业思路更清晰，有助于其市场竞争力的提升。
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课程论文课程名称:市场营销专业课程论文课程代码: 1117030 题目: 浅析水果超市在西华周边的可行性分析学院(直属系):管理学院年级/专业/班: 2008级市场营销1班学生姓名:龚建勤学号: 312008********* 指导教师:余禾浅析水果超市在西华周边的可行性分析摘要经济的发展，人们生活水平的提高，提高了人们对水果的消费。
人们对于购买水果的方式也发生了巨大的变化，水果超市应运而生。
本文从其产生的背景，消费者购买等方面为你剖析水果超市，并从中挖掘出其特点，并分析其在经营过程中的各种问题，以及行业的发展方向。
关键字：水果超市生产基地服务西华学生一．水果超市发展的背景改革开放30年，人们的生活发生了翻天覆地的变化。
人们对水果的需求在逐年增长。
虽然人们的水果消费量有了一定的增长，但是与发达国家相比还存在一定的差距。
根据城市化水平和水果消费量的相关性，人们的消费需求增长空间还比较大。
如下图各国人均水果消费量单位：千克年份19611964196719719731976197919821985198819911994199720020032006中国3.9 3.84.1 3.95.1 5.16.2 6.5 9.5 13 16 25 36 41 51 63韩国 5.2 7.3 11 12 15 18 23 29 35 42 57 61 70 69 78 90美国77 73 84 88 97 99 103 102 108 118 105 119 121 124 134 147 资料来源:FAOSTAT 数据库(http :/ / faostat . fao. org)需求的增长必然带来水果行业的发展。
新型水果连锁超市的出现改变了传统的水果店经营模式。
买水果就像在超市购物一样，可以任意挑选自己喜欢的品种，付账时电脑计费，统一打印小票;不满意，不新鲜的可以包退，包换。
这种时新的模式正在逐渐被消费者接受。
这种模式正在冲击着传统的水果经营模式，并加速度取代之②。
二．水果超市的特点分析（一）专业化经营专业化经营，简而言之，就是专营水果。
与水果散户从批发市场进货赚批零差价不同的是，水果超市采用的主要是“从基地到门店”的直销服务模式。
超市依靠的是自身较强的配送体系，保证“点对点”的销售。
大多数水果超市除提供几十种水果外，还提供鲜榨果汁、水果拼盘、水果沙拉、水果甜品等，这些水果及制品都从冷库直接到冷柜，使其品质有了保证。
有的水果超市还开发出了水果礼品箱，并且要求服务员向顾客正确介绍水果知识，这些都是普通水果摊无法比拟的。
（二）超市化服务借鉴大型超市的服务体系，着装统一的水果小姐微笑服务，条形码、ＰＯＳ机、电脑收据。
大卖场的水果区域一般只有一两人在管理，而水果超市使用面积在10 0平方米左右的即时服务人员要在5至6名。
这样可以服务细化，水果营养知识的介绍、服务理念的渗入使水果超市更区别于普通水果摊。
（三）供货渠道的扁平化为了减少中间环节, 达到降低经营成本的目的,水果超市直接去产地采购产品。
我国农户的生产规模非常小, 所以超市在产地采购的模式, 一般通过同当地的农民协会, 或者有一定影响力的经纪人合作③。
对于时令水果，超市采取的是和农户合作，直接从产地进货，这样不用经过一批商、二批商，直接进入销售终端。
西瓜价格0.55元每斤，每天销售一万多斤。
而同期即使菜市场卖的西瓜也会达到0.7元每斤。
对此，采购人员表示，“时令水果我们的优势最大，因为在采购中我们引入多家买主的竞争机制，又因为采购量大，所以会很便宜④。
”对于有特色的产品，一般水果超市都有自己的生产基地。
调查中我了解到，成都果园子水果超市，建立了龙泉枇杷和水蜜桃基地，映秀草莓生产基地，彭山葡萄生产基地，陕西苹果基地，新疆库尔勒香梨基地，、山东栖霞富士苹果基地，江西南丰蜜橘基地等20多个基地。
这种自控产地和经纪人供货的模式，自己基地的产品进入自己的水果超市，免去了大型综合超市的进场费，所以水果超市有很大的价格优势，一般零售价都比同行业低10%。
比如广西荔枝，在不过每斤2元的荔枝如果通过层层批发的环节，到成都消费者手上要升到每斤十多元，但通过直销形式，水果超市综合采购成本、运输费用及合理利润后，荔枝的卖价比普通水果摊便宜1元至3元。
（四）品质优良,买的放心除了明码标价外，还有“身份证”，上面清晰地写着等级、产地、品牌，有的甚至还有产地联系电话以及营养价值等，消费者一目了然。
明码标价后，消费者便于对比，便于明明白白消费⑤。
食品安全问题越来越受到人们的关注.来到消费者手中的水果有着一路的信息跟踪,这样消费者就能吃到放心的果子.表明了水果的营养价值,各种微量元素的含量,这样更符合人们的养生需求.特别是年轻女性消费者对美容,健康的要求比较高.（五）便利、服务快捷这些年轻人来到水果超市，他们往往是想买马上要吃的水果，既不愿花太多时间比较和挑选，也不会太计较价钱高低，他们就会觉得是一次满意的消费。
也就是说，消费者在这种消费过程中，便宜、休闲等退居其次，而“便利”成为头等重要。
现在的水果超市，可以采取网上选购订货，送货上门的方式使水果超市的服务更加方便顾客⑥。
三. 市场环境分析（一）微观环境分析1.供应商供应商是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人，包括提供原材料、零配件、设备、能源、劳务、资金及其他用品等。
供应产品的质量直接影响着上架商品的质量。
供应产品的价格也直接影响着产品的成本、价格、和利润⑦。
水果超市的供应商一般都是产地农户，供应源比较宽泛，不容易管理。
红光镇地处成都周边，距离水果产地比较近，供货渠道比较多。
这样有利于降低成本。
2. 顾客水果超市的主要目标顾客是单个个体的消费者。
在红光镇，主要人群是在校大学生和员工、富士康员工。
这些人都比较年轻，都有着一定的知识构成，对水果的要求比较高，对购物环境也比较看重。
3.竞争者水果超市是最近几年才出现的新生事物。
在成都都只有绿色水果超市，成都果园子等几家，在红光镇还是个市场空白。
但是也面临着其他水果商的竞争。
像世纪百盛，阳光特惠这两家大型的超市也经营着水果销售。
很多消费者在购买其他产品的时候，顺便就会买一些水果。
这种方式很方便，这两家超市的价格都比较适中，质量也信得过。
还有就是众多的水果摊，侧门两家也具有一定的规模，水果品种也比较多。
（二）宏观环境分析1.人口环境红光镇有常驻居民7.8万，其中农业人口2.3万。
人口出生率比较高，人口年龄比较年轻，是座年轻的城市，主要以学生，年轻夫妇，富士康员工为主。
学前儿童和婴儿数量多，给水果消费带来机遇。
2.经济环境大学生有着稳定的支出，每人每月400元到1000元不等。
富士康的员工基本工资1500元—5000元，有着比较稳定的收入，个人可支配收入比较充足。
（三）政治法律环境市场准入门槛比较低。
水果行业的法律比较少，只有《食品安全法》。
开店时只需要办理工商营业执照和卫生许可证。
四．水果超市的市场定位中国是世界水果生产大国，更是一个水果消费大国，水果行业又是一个朝阳产业，近年来我国水果的消费量以近10%的速度增长。
水果超市对大多数中国民众来说还是一定新兴的词汇。
人们以前都不敢想象买水果原来可以这么精彩。
在快速消费品行业，有很多都有自己的强势品牌，唯有果业还没有形成真正意义上的领导品牌。
未来水果行业品牌竞争将会逐渐形成，并逐步深入⑧。
综观类似水果超市的市场定位，都在中高端。
这符合人们的消费需求，也符合水果超市的优势。
食品安全越来越受到人们的关注。
特别是各地频繁发生的食品安全隐患，如今年的“爆炸西瓜”。
人们在选择水果时更加注重水果的安全，水果超市是专业经营，有着其他水果摊无法比拟的优势。
供货渠道的扁平化使水果的价格更低。
果品都有自己的“身份证”，使消费者买的更加放心。
多层次的经营，适合不同层次的消费者。
五．基本的营销策（一）营销方式的选择店铺选址——居住人口密集是水果超市的选址标准，因为只有这样才能把真正的实惠让给更多的消费者。
对于红光镇来说，名城左岸地处西华大学侧门和后门中间地段，而且富士康交通车就在此，区位条件优越。
办理证照——在申请一般的工商营业执照过程中，还需要办理卫生许可证。
设计装潢——为减少投入，可以充分利用自身经营特性，把颜色鲜亮的水果作为装饰的重点和亮点，让顾客有种身临果园的感受。
加盟连锁——好处是加盟商能提供包括物流配送和送、退货服务，安排广告和促销活动，提供管理和培训课程等支持。
这些优势都是单打独斗的专卖店所无法比拟的⑨。
成都主要有都市果园子，绿色等主要水果超市，现在都在起步阶段，都在诚招加盟商。
（二）促销手段水果是最需要促销的产品之一。
这是由水果的特性决定的。
一，水果容易变质，而且保质期短，要求水果能够快进快出，需要促销来加快流通速度。
二，水果是时令性产品，价格波动大，很可能几天一过卖价没有进价高，同样需要促销来加快流通速度。
水果超市的促销用法至少应该包括以下几种⑩：1. 水果临近保质期，面临品质下降，产品变质的危险，利用促销加快处理速度。
2. 水果全面上市，价格下跌，产品紧跟市场动向，实施降价销售。
3. 新品种水果的推荐。
4. 推荐利润率高的产品。
5. 提高水果超市人流量。
6. 提高水果超市知名度。
7. 老客户优惠。
8. 多种经营形式，提供鲜榨果汁、水果拼盘、水果沙拉、水果甜品等等。
不同的促销目的配合不同的促销手法，就能够让经营更生动、更简单，同时也能让经济效益大幅提升。
参考文献1. 陶建平熊刚出徐晔.我国水果消费水平与城市化的相关性分析[J].中国农村经济2004.(6)2. 江维 .水果超市：品牌连锁，颠覆传统 [J].农产品市场周刊 2006.(11)3. 王素霞胡定寰 .现代农产品供应链模式分析[J].现代农业科技2007.(9)4. 周南.水果超市连锁含苞静待满园春[J].中国产业经济 2006 .(7)5. 李敏.水果超市频繁夭折应定准目标顾客[J].营销市场2008.(34)6. 崔朝辉周琴胡小琪.中国居民蔬菜、水果消费现状分析[J].中国食物与营养2008.(5)7. 凌枫.剔除弊病水果超市盈利不难[J].创投秘籍2007.(09)8. 许宵鹤.当代大学生的消费特点和消费心理分析[J].现代教育科学.2005.(6)9. 李小红.我国连锁超市价格竞争策略及应用分析[J].商业经济与管理.2001(122)10.张宁.浅谈水果的经营经营秘诀[J].生意通.2009.（4）=。