第九章 动态竞争战略
动态竞争战略案例
以下是一个关于动态竞争战略的案例：公司A和公司B是两家竞争激烈的电子产品制造商。
公司A一直以来都在市场上占据领先地位，但近年来公司B的市场份额逐渐增加，开始对公司A构成了威胁。
为了保持市场份额并抵御公司B的竞争，公司A决定采取动态竞争战略。
他们意识到，静态的传统竞争战略已经不能满足市场的变化和消费者需求的多样性。
公司A首先进行了市场调研，发现越来越多的消费者对绿色环保产品的需求增加。
为了满足这一需求，公司A决定重点开发和推出一系列环保电子产品。
他们投入大量资源进行研发，并与环保组织合作，确保产品的环保性能和认证。
此外，公司A还意识到，数字化和智能化的趋势对电子产品行业有着重要影响。
为了紧跟时代潮流，他们积极探索人工智能、物联网等新技术在产品设计和生产中的应用。
公司A推出了一系列智能化的电子产品，如智能家居设备、可穿戴设备等，并提供了与其他智能设备互联的功能。
此外，公司A还发现，快速响应市场变化和满足个性化需求对提高竞争力至关重要。
因此，他们优化了供应链管理和生产流程，以更灵活、高效地生产和交付产品。
为了改善顾客体验，他们加大了与渠道合作伙伴的合作，并提供个性化的定制服务。
通过以上一系列的动态竞争战略，公司A成功地保持了市场份额并抵御了来自公司B的竞争。
他们获得了环保组织和消费者的认可，并在智能化产品领域取得了领先地位。
公司A的业绩稳步增长，品牌形象得到提升，市场竞争优势得到巩固。
这个案例展示了如何通过采取动态竞争战略来适应市场变化和满足消费者需求的多样性。
公司A通过创新产品、数字化转型、供应链优化和合作伙伴关系的建立，成功地应对了竞争挑战，并保持了市场领导地位。
企业战略管理业务层战略习题与答案
一、单选题1、下列有关经营级战略的表述正确的是:（）A.经营级战略与营销战略没有本质的差别B.经营级战略不需要考虑特点行业或者市场中的其他竞争对手C.实施经营级战略的主要目的是投资收益率（ROI、ROE）最大化D.经营级战略必须将发现、满足和保持顾客的价值诉求作为核心正确答案：D2、以下哪项是企业实施经营级战略的目的（）A.实现利润最大化与市场占有率最大化之间的平衡B.追求投资收益率（ROI、ROE）最大化C.追求企业利润最大化D.追求企业市场占有率最大化正确答案：A3、关于经营级战略的适用范围，下列各项选项中正确的是:（）A.在未经总部批准的情况下，事业部的战略管理者是没有权利做出进入其他行业或者市场的决策B.多元化经营企业的下属事业部是行业组合战略的决策中心，而其总部则是行业或者业务经营的经营中心C.对于多元化经营企业的事业部来说，其制定的战略也有可能是公司级战略D.企业的战略层次包括：高差异定位战略、低成本定位战略和独特性定位战略正确答案：A4、将经营级战略按照产品方向和市场方向进行划分，其中在现有市场上增加现有产品的销售属于以下哪项战略（）A.市场渗透战略B.多元化战略C.市场开发战略D.产品开发战略正确答案：A5、下列选项中，哪项不属于基本竞争战略的假设前提（）A.消费者的需求或者购买偏好归纳为物质需求和精神需求两种类型B.如果企业所处经营环境恶化，占据成本或者差异位置的企业所受的影响会最少C.企业目标市场划分为广泛市场和狭窄市场两种类型D.消费者具有足够的理性可以在成本和差异之间进行理性取舍正确答案：A6、当企业处于广泛的市场同时其竞争优势表现为差异化时，那么由此可知，该企业的基本竞争战略为（）A.成本聚焦战略B.高差异定位战略C.低成本定位战略D.差异聚焦战略正确答案：B7、迈克尔•波特提出的基本竞争战略或者定位战略的内容，可以动态地理解为（）A.顾客诉求的选择B.价值创造活动组合或者商业模式的选择^目标市场的选择口.为了获得和保持某种“位置”而建立和发挥竞争优势的过程正确答案：D8、以下各项属于低成本定位战略的基本特征的是（）A.产品或者服务的价格相对比较低B.对产品（服务）的价格相对不太看重C.企业一般会追求性能或者质量上超过顾客的期望D.对广泛和狭窄两个市场均开发性能和质量特别高的产品或者服务正确答案：A9、企业在建立成本优势过程中，哪项说法是不正确的（）A.分析现有产品或者服务的成本结构，找出主要的成本构成，并加强管理和创新降低成本B.企业可以只是考虑自身成本降低的因素C.确定能否找出目标顾客并不需要或者重视的性能或者质量，通过降低该部分产品性能或质量，降低产品和服务的成本D.企业要从目标顾客的价值诉求出发正确答案：B10、对于实施低成本定位战略的企业而言，以下哪项是最重要的行业进入障碍（）A.存在顾客讨价还价权力上升的压力B.替代产品在性能上增加威胁C.通过克服规模、效率和学习等方面障碍而获得低成本优势的企业本身D.存在供应商讨价还价权力上升的压力正确答案：C11、下列各项中，有效应对学习、模仿甚至假冒的主要方法是（）A.降低产品或者服务的成本B.保持创新能力C.保持顾客导向D.保持企业技术进步正确答案：B12、为了满足目标顾客诉求，实施高差异定位战略的企业不仅需要在营销的所有功能领域具有深厚的资源和能力优势，而且需要在（）上具有特殊优势。
动态条件下的竞争策略分析(ppt版)
短暂优势 演化结果
反响
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企业家精神
以开展为导向
或市场权力行动
6、在动态竞争(jìngzhēng)中采用传统战略 的结果
(1)目标的错误； 因为(yīn wèi)利润目标而失去市场分额；
错误的占据利基，而放弃广阔市场；
过分压低供给商和销售商的毛利而失 去它们；
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战略是一种定位；
战略是一种愿景；
战略是一种手法；
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新战略的定义
竞争战略是企业在一个具体的行 业中，为顾客创造更大的价值感受和 新的竞争优势而做出的一系列承诺、 决策和行动。战略管理既保持根本的 方向，又需要动态的调整和升级(shēng ， jí) 其根底还是核心专长和一些根本能力。
竞争行为的
动力
知晓意识 鼓励
能力
竞争对手
分析 市场 共同性 资源 相似性
企业之间
攻击 & 还击
攻击和还击
的能力
结果
竞争
市场形式
攻击
原创者的利益奖励
还击
竞争行动的类别
相对(xiāngduì)的 速规模度
(创sùd新ù)
(chu质àn量gxīn)
慢/标准/快周期
竞争
结果
可持续竞争优势
行动者的声誉 对市场的依赖度
信息、通信和运输技术的现代化提高了 企业学习、模仿和互动的速度；
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❖ 市场国际化和技术进步使竞争对手之间越来 越难于形成(xíngchéng)默契；
❖ 动态竞争的好处可以马上表现出来，而其弊病 那么不是一下子就能够表现出来的；
❖ 动态竞争也是受市场，特别是消费者的取向 所推动的；
《企业战略管理》期末考试试题A卷
华南理工大学工商管理学院一、简答题（每题5分，共30分）1、企业战略管理者包括哪些群体，他们在战略管理过程中起到怎样的作用？2、什么是企业宗旨？如何判断一个企业宗旨陈述的好坏？3、如何分析独特的目标市场和xx诉求？4、举例说明什么是规模经济？5、供应商的讨价还价能力在什么情况下会比较高？6、国际特定优势二、问答题（每题10分，计30分）1、如何理解波特的成本领先战略和差异化领先战略。
2、行业组合管理的构成要素和内容。
3、环境的动态性对企业竞争优势有什么影响。
三、论述题（每题15分，计30分）1、画出波特价值链模型以及说明价值链的作用？2、在战略环境分析完成后，如何使用SWOT模型？四、开放题（10分）在学习企业战略管理的过程中，你收获了什么？（不少于200字）PS：很多题都是课后练习题的知识以及要点总结。
练习题第一章绪论1、如何理解战略、竞争优势2、根据产业组织的战略思维模式，企业怎么才能获得超额利润？3、根据资源基础的战略思维模式，企业怎么才能获得超额利润？4、请解释企业战略的层次及其主要研究内容。
5、请说明企业战略管理过程。
第二章外部环境分析1、请说明外部环境的构成与分析的过程2、一般环境分析的分析包括那些内容3、行业竞争结构分析模型的内容有哪些，这些因素是如何影响利润的。
4、竞争对手分析的过程和内容是什么5、什么是战略群组？战略群组的分析对企业战略选择有何价值？6、通过哪些途径收集竞争对手的信息？第三章内部环境分析1、内部环境的构成与分析的过程是什么？2、什么是资源？企业的有形资料和无形资源包括哪里，有什么区别？3、什么是能力？企业如何才能创造能力？4、判断企业核心竞争力的四个标准是什么？5、什么是价值链分析？6、如何运用价值链分析如何建立企业核心优势？7、什么是外包？企业为什么要进行外包？第四章企业的基本战略决策1、企业的经营目的是什么？2、什么是企业的经营范围？3、如何分析企业的经营方式（商业模式）？4、企业如何建立关键竞争优势？5、企业对相关利益团体有哪些？6、什么是企业战略意图与宗旨？请选择一家熟悉的企业说明。
战略管理-模拟题
《战略管理》模拟题一.单选题1.IT行业变化快,是一个典型的()A.长周期市场B.标准周期市场C.短周期市场D.不能确定[答案]:C2.当购买商们具有较强的讨价还价能力时,从该行业购买的产品应该属于标准化的产品,或是().A.差异产品B.无差别的产品C.同质产品D.类似产品[答案]:B3.一家钢铁公司并购一家IT公司,可称之为().A.横向并购B.纵向并购C.外向并购D.混合并购[答案]:D4.波斯顿矩阵中的相对市场占有率较高而市场需求量下降的产品群称为()A.明星业务B.问号业务C.现金牛业务D.瘦狗业务[答案]:C5.虽然每个企业的目标差异很大,但按照杜拉克的观点可以把企业战略目标归纳为()个层次结构.A.2B.3C.4D.5[答案]:C6.所谓差异化战略,是指为使企业产品与()有明显的区别,形成与众不同的特点而采取的一种战略.A.原产品B.竞争对手产品C.本企业产品D.同行业产品[答案]:B7.差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的()A.可靠性B.信誉性C.实用性D.独特性[答案]:D8.产品一市场战略2X2矩阵中,新产品与现有市场结合而成()战略.A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.多元化[答案]:B9.()的特点是根据共同的战略因素,将若干事业部或事业部的某些部分组合成一个单位,通常是以企业经营单位所服务的独立的产品或市场部分为基础构成.A.超事业部制B.事业部结构C.直线职能制D.矩阵结构[答案]:A10.在成熟产业中选择竞争战略时,如果是大批量生产则采用()战略较好.A.差异化战略B.集中战略C.成本领先战略D.市场开发战略[答案]:C11.创造性学习是以()为总方针,围绕这个共同目标以确定自己的学习方向.A.企业哲学B.企业愿景C.企业使命D.企业目标[答案]:B12.低成本战略对技能的要求不包括().A.过程设计B.劳动力管理C.研究能力[答案]:C13.”东方不亮西方亮”是用来比喻的()A.一体化战略B.联盟战略C.多元化战略D.全方位创新战略[答案]:C14.下列哪一项属于动态竞争战略()A.成本领先战略B.差异化战略C.集中战略D.进攻战略[答案]:D15.四川长虹电器公司在彩电市场需求未达到饱和状态时,实行彩电”独生子女”战略,此时该企业采取的战略是()A.集中型发展战略B.同心多样化发展战略C.复合型多样化发展战略D.紧缩型战略[答案]:A16.不属于发展战略的是().A.集中战略B.一体化战略C.多样化战略D.收获战略[答案]:D17.分散化经营单位最适应的经营战略是().A.差异化战略B.集中化战略C.成本经营战略D.市场渗透战略[答案]:B18.格鲁克(WGlueck)的研究表明,在经济繁荣时期最受欢迎的战略是().A.防御战略B.发展战略C.稳定发展战略D.组合战略19.在下列情况中,供方处于不利地位的是()A.供方企业数量少,实行高度集中控制B.供方只向少数几家企业提供产品C.供方提供的产品可替代程度低D.供方实现向前一体化的可能性大[答案]:B20.所谓行业,可以被定义为:()A.生产同类产品的企业组成的群体.B.生产的产品通过相同的分销渠道进行销售的公司群体.C.具有相同的由7位数字组成的标准行业代码的公司群体.D.生产的产品具有很强的可替代性的公司所组成的群体.[答案]:D21.从行业生命周期各阶段的特点来看,市场销售量基本稳定的阶段属于()A.导入期B.增长期C.成熟期D.衰退期[答案]:C22.通过合并,收购同行业竞争企业以增强自身竞争实力的战略称为()A.横向一体化战略B.纵向一体化战略C.前向一体化战略D.后向一体化战略[答案]:A23.()是激励和规范所有成员朝着一致方向努力工作的价值体系,它是企业愿景内化的核心表现.A.企业哲学B.核心价值C.企业使命D.企业目标[答案]:B24.环境分析技术主要有两种方法,一是战略要素评价矩阵法,另一个是()A..核心能力分析法B.SWOT分析法C.波士顿矩阵法D.生命周期分析法[答案]:B25.环境分析中技术方面的因素包括:()A.创造新知识,并将新知识转化为新的产出的机构和活动.B.在一个特定的公司中,关于什么时候机械设备需要被重置的决定.C.公司为了获得竞争优势而产生的对新技术的需要.D.公司的技术在什么地方能够支持公司去控制这个市场.[答案]:A26.环境中的法律政策因素表现在:()A.社会中不同种族群体的政治取向B.社会中不同政治团体的技术价值观.C.公司和其他组织与政府之间相互影响的结果D.对企业和其他组织对政府的态度的研究.[答案]:C27.集中化战略一般有两种变化形势,一种是低成本集中化,另一种是()A.差异的集中化B.产品线集中化C.顾客集中化D.地区集中化[答案]:A28.A公司购买B公司的所有股票,A公司继续经营,继承B公司的所有资产和负债,B公司则不再存在.这种组合方式通常称为____,英文词为Merger.A.联合B.合资C.接管D.兼并[答案]:D29.关于紧缩型战略,下列说法错误的是()A.紧缩型战略是对企业现在的产品或市场领域实行收缩,调整和撤退的战略B.紧缩型战略可以逐步缩小企业的产销规模,降低市场占有率C.紧缩型战略下企业继续用基本相同的产品或劳务为原有的顾客服务D.紧缩型战略有过渡的性质[答案]:C30.进入壁垒高和退出壁垒高对产业获利能力影响表现为()A.稳定的高利润B.稳定的低利润C.高利润高风险D.低利润低风险[答案]:C31.进入壁垒高与退出壁垒低的产业是().A.高利润高风险B.稳定的高利润C.低利润高风险D.稳定的低利润[答案]:B32.进入威胁的大小取决于()．A.进入者的多少B.退出壁垒的高低C.产业内竞争的程度D.现有企业的反映程度[答案]:D33.经典战略理论缺陷之一是忽视了对企业竞争环境进行分析与选择,在一定程度上弥补这一缺陷的是().A.钱德勒B.安京夫C.波特D.安德鲁斯[答案]:C34.经济环境是指:().A.一个公司参与其中竞争的经济体的经济特征和发展方向B.由世界银行提供的世界经济展望C.对环境变动与世界经济之间如何相互影响的分析D.对新的环境规则将如何影响经济的分析[答案]:A35.在经营战略管理过程中,企业首先要进行的是().A.战略制定B.战略环境分析C.战略决策D.战略实施[答案]:B36.尽管一个企业与其竞争对手相比可能有许多长处或弱点,但它依然可以拥有两种基本的竞争优势,即低成本或()A.多元化B.一体化C.差异化D.集中化[答案]:C37.波士顿咨询公司主张,一个经营单位的相对竞争地位和()是决定整个经营组合中每一经营单位应当奉行什么样战略的两个基本参数.A.市场占有率B.产业规模C.市场增长率D.竞争程度[答案]:A38.科学管理创始人()强调,要通过计划工作,挑选,培训和组织工人,以便增加产量.A.法约尔B.泰勒C.安索夫D.波特[答案]:B39.一个某服装企业额在开发产品时坚持高质量,体现个性化色彩的原则.在营销理念上,主要是通过专卖店的方式进行销售,而且销售人员都通过专门的培训,要求他们掌握销售技巧并树立为顾客服务的理念和行为准则.根据以上信息,你认为这个品牌产品的战略是:().A.总成本领先战略B.差异化战略C.目标集中战略D.多样化战略[答案]:B40.评估判断一个企业的现实经营能力,首先必须对企业的()进行客观公正地分析.A.财务状况B.利润水平C.管理概况D.领导艺术[答案]:A41.在企业财务能力分析中,考察企业在一定时期内经营能力的发展变化趋势采用().A.收益性指标B.流动性指标C.成长性指标D.生产性指标[答案]:C42.某电视机生产企业本年度销售量为130万台,上年度销售量为100万台,则此时该企业的产品最可能处于()A.投入期B.成熟期C.成长期D.衰退期[答案]:C43.企业的经营活动主要集中于某一特定的购买者集团,产品线的某一部分或某一地域上的市场.这种战略属于下列哪种战略?A.集中化战略B.差异化战略C.集中成本领先D.市场细分战略[答案]:A44.那些现有和潜在竞争对手极少能拥有的能力,是企业核心能力判断标准的()标准.A.有价值的能力B.独特的能力C.难于模仿的能力D.不可替代的能力[答案]:B45.20世纪60年代的企业兼并浪潮是().A.以不相关行业的合并为特征B.集中于单一业务C.对生产同类产品的企业的横向兼并D.大规模的纵向兼并[答案]:A46.”人无远虑必有近忧”说的是企业经营战略的()特征A.全局性B.未来性C.系统性D.战略性[答案]:B47.认为企业经营战略就是企业的产品-市场战略的代表人物是().A.法约尔B.安索夫C.泰勒D.波特[答案]:B48.企业竞争优势的根基是()A.财务能力B.核心竞争力C.营销能力D.科技能力[答案]:B49.企业更愿意将()作为企业能力和核心竞争力的基础.A.有形资源B.无形资源C.流量资源D.短周期资源[答案]:B50.企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至在同行业中最低的成本,从而在取竞争优势的一种战略是()A.低成本战略B.营销战略C.竞争优势战略D.差异化战略[答案]:A51.企业文化的规范作用指()A.企业文化能增强企业的内聚力B.企业文化能规范职工群众的行为,成为职工遵守的准则C.企业文化能减少职工之间,各部门之间的摩擦和内耗D.企业文化是企业管理的灵魂,决定着企业行为的方向[答案]:B52.企业是否有科学的文化建设目标,计划,工作内容,预算保证等属于企业文化分析中的().A.文化现状分析B.文化特色分析C.文化形成机制分析D.文化建设分析[答案]:D53.()把企业自身与同类型的其他企业区分开来,从产品和市场的角度确定自己的运营范围.A.企业哲学B.企业愿景C.企业使命D.企业目标[答案]:C54.在产品一市场3×3矩阵中,相关产品与相关市场相对应的企业战略类型是().A.市场渗透B.多元化C.全方位创新D.市场创造[答案]:B55.企业现在和将来应从事什么样的事业活动,以及应成为什么性质的企业或组织类型,它反映了这个企业的().A.企业目标B.企业哲学C.企业宗旨D.企业环境[答案]:C56.()是企业总体的,最高层次的战略.A.公司战略B.职能战略C.市场战略D.经营战略[答案]:A57.纺织印染厂原来只是将胚布印染成各种颜色的花布供应服装厂,现在纺织印染厂与服装加工厂联合这属于().A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.混合一体化[答案]:A58.当敌对的公司进行更具侵略性的竞争时,().A.这是一个退出壁垒低的行业B.规模经济在增加.C.行业增长缓慢D.购买者具有很强的讨价还价能力.[答案]:C59.()是由那些在广阔的社会环境中影响到一个企业和行业的各种因素组成的.A.总体环境B.竞争环境C.社会文化D.行业环境.[答案]:A60.生产同类产品或者工艺相近的企业之间实行合并是()A.纵向合并B.复合合并C.横向合并D.斜向合并[答案]:C61.生命周期分析法的战略建议有:().A.发展战略B.有重点地发展战略C.成本领先战略D.”夹在中间”战略[答案]:A62.实施集权制的企业在采用()方式制定计划时,一般由企业总部的高层管理人员制定企业总体战略计划,然后各个部门再根据自己的实际情况及总部要求进一步发展这一计划.A.自上而下B.自下而上C.上下结合D.设立特别小组[答案]:A63.市场渗透战略是由现有产品领域与()组合而成的一种企业成长战略.A.新产品B.新市场C.现有市场D.现产品[答案]:C64.在市场增长率——相对市场占有率距阵中,相对市场占有率=本公司某项业务本期销售额/().A.全行业该中业务的总销售额B.本公司所有业务销售额之和C.最强的竞争对手该项业务本期销售额D.竞争对手该项业务本期销售额[答案]:C65.在现代企业制度下,一家企业通过收买另一家企业部分或全部股份,从而取得另一家企业部分或全部资产所有权的产权交易行为是()A.横向兼并B.战略联盟C.收购D.纵向兼并[答案]:C66.对企业高层管理人员而言,()能力最为重要.A.技术能力B.人际关系能力C.学习能力D.思维能力[答案]:D67.在战略实施过程中,公司高层管理人员的角色是一个协调员,确保其它管理人员所提出的所有好的想法都能够得到充分地讨论和调查研究.这种战略实施模式是指()A.指挥型B.变革型C.合作型D.文化型[答案]:D68.关于稳定型战略,下列说法正确的是().A.稳定型战略具有追求稳定,没有风险的优点B.稳定型战略的目标重点是改善企业的现金流量,争取较大的收益和资金价值C.稳定型战略的特点之一是继续用基本相同的产品或劳务为原有的顾客服务D.稳定型战略指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退的经营谋划与方略[答案]:C69.一个行业中的竞争,远不止在原有竞争对手中进行,而是存在着五种基本的竞争力量,它们是潜在的行业新进入者,替代品的威胁,购买商讨价还价的能力,供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞争.这一五种力量竞争模式是由谁提出来的?()A.迈克尔·迪克斯B.迈克尔·波特C.伊格尔·彭斯D.伊格尔·波特[答案]:B70.迈克尔·波特教授提出了著名的”五种力量模型”,这五种基本竞争力量是潜在进入者,产业内现有企业间的竞争,供应商,购买者和()A.替代品B.互补品C.新产品D.老产品[答案]:A71.一般采取相关多元化战略的企业往往采取()-A.合作型的事业部结构B.直线职能型结构C.战略事业部结构D.控股公司结构[答案]:C72.当()的时候发生向后一体化.A.一个公司生产自己的原料B.一个公司有自己的产品分销渠道来源C.一个公司集中在单一的行业中D.业务间没有联系[答案]:A73.新竞争者进入的威胁主要受到()的影响.A.进入壁垒,预期的市场先入者的报复B.供应商和购买者的讨价还价能力C.行业的盈利率,行业中领导企业的市场份额D.产品需求,竞争者的盈利率[答案]:A74.为企业战略的制定提供了背景框架,体现了企业的定位和永恒的追求是().A.企业目标B.企业使命C.企业战略D.企业愿景[答案]:D75.业务层战略处于战略结构中的第二层次,也被称之为()A.公司战略B.竞争战略C.职能战略D.发展战略[答案]:B76.战略管理是企业()管理理论.A.市场营销B.职能管理C.最高层次D.经营管理[答案]:C77.战略管理的目的是().A.加强内部管理B.拓展市场空间C.提高企业的环境适应能力D.保证计划的落实[答案]:C78.战略管理系统的规范性通常与两个因素有非常大的关系,即企业的规模和企业所处的发展阶段,明茨博格认为,大型企业通常采取().A.计划性模式B.企业家战略管理系统模式C.适用性模式D.市场模式[答案]:A79.战略规划的第一步常常是拟定().A.战略方案B.愿景陈述C.使命陈述D.战略目标[答案]:B80.关于战略经营领域SBA,下列说法正确的是()A.只有”明星”SBA实现了理想的环境引力与企业实力的平衡B.环境引力大,企业实力小的SBA被称为”奶牛”SBAC.”难点”SBA的环境引力与企业实力实现了平衡,但属于失败的平衡D.瘦狗”SBA指环境引力小与企业实力大的SBA[答案]:A81.战略聚类模型是由小汤普森与斯特里克兰根据()修改而成的.A.波士顿矩阵B.战略选择矩阵C.GE矩阵D.SWOT模型[答案]:A82.战略实施的原则不包括().A.适度的合理性B.统一领导,统一指挥C.人员精简D.权变原则[答案]:C83.在战略实施过程中,企业总经理鼓励中下层管理者制订与实施自己战略的模式是()A.指挥型B.文化型C.合作型D.增长型[答案]:D84.在战略选择矩阵中,企业采用压缩,精简办法,将资源集中于有竞争优势的业务,有较保守的克服企业劣势办法的是第()象限.A.IB.IIC.IIID.IV[答案]:B85.在战略选择与评价矩阵中,具有战略建议笼统性不足的模型是()A.行业吸引力——竞争能力矩阵B.市场增长率——相对市场占有率矩阵C.壳牌石油公司矩阵D.战略聚类矩阵[答案]:A86.战略与结构关系的基本原则是().A.组织战略服从于组织结构B.组织的结构服从于组织战略C.组织战略与组织结构并列D.产生共同愿景[答案]:B87.政府贷款和补贴对某些行业的发展也有着积极的影响,这种影响应该属于下列哪种因素?()A.经济因素B.技术因素C.法律和政治因素D.文化因素[答案]:C88.()不是执行多样化战略的原因.A.强化整个公司的战略竞争力B.扩充业务活动以减少管理风险C.获得与竞争者相关的市场势力D.提高某个业务单元的不佳经营状况[答案]:D89.()不是在对总体环境中人口方面问题进行分析时通常会考虑的因素.A.年龄结构B.民族构成C.收入分布D.文化和价值观.[答案]:D90.对企业外部环境和内部条件进行分析,从而找出二者最佳可行战略组合的一种分析工具是().A.SWOT分析矩阵B.政策指导矩阵C.优劣是分析D.波士顿矩阵分析[答案]:A二.多选题1.企业实行差异化战略的风险()A.面临实行低成本战略企业的威胁B.利润额下滑C.买方需要的差异化程度下降事业的风险D.模仿者的威胁E.服务水平下降[答案]:ACD2.差异化战略的类型有()A.产品差异化B.财务差异化C.人事差异化D.价格差异化E.形象差异化[答案]:ACE3.产品结构战术性调整的方式有().A.适应性调整B.改进型调整C.全新型调整D.发展性调整[答案]:AB4.下列那些阶段属于产品—市场的演化过程().A.开发阶段B.孕育阶段C.扩张阶段D.成熟阶段E.衰退阶段[答案]:ACDE5.从收购企业和被收购企业的关系来分有()A.横向收购B.纵向收购C.混合收购D.恶意收购[答案]:ABC6.下列哪几项是促使公司满足本地需求的因素?A.顾客对本地维修和服务的需求B.由于文化差异而使公司引导顾客尝试不同的产品(因文化差异而要求的客户化.C.低成本劳动力的可获得性D.来自于政府购买本地产品的压力.[答案]:ABD7.在企业的相关多元化战略中,范围经济性来自于下面哪些方面()A.技术的匹配性B.运营的匹配性C.与销售相关的匹配性D.与顾客相关的匹配性E.管理的匹配性[答案]:ABCDE8.防御战略作为一种整体战略概念,一般包括().A.调整战略B.放弃战略C.收获战略D.暂停战略E.清算战略[答案]:ABCE9.明茨博格认为处于高层次管理者所需要的能力主要是()和().A.思维能力B.人际能力C.技术能力D.创新能力[答案]:AB10.以下哪几项会使供应商变得更有讨价还价能力的条件?()A.有令顾客满意的替代品供应.B.供应商的产品已经给购买者制造了很高的转换成本.C.对供应商来说,购买者是他的重要客户.D.供应商具有前向整合的能力.[答案]:BD11.购并的普通方式包括().A.合并B.联合统一C.控股经营D.兼并E.横向一体化[答案]:ABCD12.在以下哪个条件下,购买者群体没有很强的讨价还价能力?A.当供应商出售的是日用品时B.当存在很高的转换成本时C.他们不是供应商产品的重要采购者D.当他们有能力进行后向整合时[答案]:BC13.行业成熟度包括下列阶段中的那些?()A.开发阶段B.孕育阶段C.扩张阶段D.发展阶段[答案]:BD14.行业吸引力－竞争能力分析法对行业吸引力的评价因素包括:()A.生产规模B.行业规模C.市场增长速度D.市场占有率[答案]:BC15.核心理念是企业的灵魂,主要包括().A.企业哲学B.核心价值C.核心任务D.企业文化E.企业精神[答案]:BC16.霍福尔(CHofer)的研究表明,企业最常采用的战略是().A.相关多样化战略B.产品开发战略C.向前一体化战略D.渗透战略E.内向式发展的多样化战略[答案]:BD17.技术创新的动力要素有()A.技术推动B.需求拉动C.政府启动D.企业家创新偏好[答案]:ABCD18.技术环境的关键因素有()A.社会科技水平B.社会科技力量C.科技体制D.国家科技政策[答案]:ABCD19.价值链中的价值活动包括().A.基本活动B.生产活动C.支持性活动D.采购活动[答案]:AC20.紧缩型战略的类型有().A.转向战略B.放弃战略C.暂停战略D.清算战略E.维持战略[答案]:ABD21.紧缩战略作为一种整体战略概念,一般包括().A.转变战略B.撤退战略C.清理战略D.暂停战略E.收获战略[答案]:ABC22.经营战略的特点有()A.全局性B.纲领性C.竞合性D.长远性E.相对稳定性[答案]:ABCDE23.竞争地位的衡量标准一般体现在企业()和()等方面的指标.A.市场占有率B.行业综合排序C.品牌影响力D.企业形象E.企业文化[答案]:AB24.根据波特教授对竞争对手的分析,对竞争对手的分析有四个方面主要内容即竞争对手的().A.未来的目标B.替代性C.自我假设D.潜在能力E.现行战略[答案]:ACDE25.竞争对手分析包括以下哪几项:().A.竞争者的目标B.竞争者的能力C.竞争者的想法D.竞争者的替代品[答案]:ABC26.竞争对手分析集中在:A.那些与公司直接进行竞争的企业B.那些生产替代产品的企业C.行业中有影响的企业D.那些可能进入该行业的公司[答案]:AC27.以下哪几项会加剧竞争对手之间的竞争?A.行业成长缓慢B.竞争对手实力相当C.当固定成本占了公司总成本的大部分时D.产品无差异化[答案]:CD28.根据哈佛大学波特教授的五种竞争力量理论,影响行业内现有企业之间竞争激烈程度的主要因素有()A.行业发展的速度B.产品差异化程度与用户的转换成本C.买卖双方一体化的程度D.同业企业的数量和力量对比E.产品价格的高低[答案]:ABD29.衰退产业中的竞争战略主要选择有().A.领先战略B.低成本战略C.观望战略D.抽资转向战略E.快速退出战略[答案]:ACDE30.下列属于竞争战略的是().A.总体低成本战略B.广泛差异战略C.成本集中化战略D.差异集中化战略E.最优成本供应商战略[答案]:ABCDE31.可供挑战者选择的进攻战略有().A.正面进攻B.迂回进攻C.包围进攻D.侧翼进攻E.游击进攻[答案]:ABCDE32.下列那些因素是属于控制成本的().A.控制规模B.控制生产能力C.控制地理环境D.控制资源E.控制学习效应[答案]:ABCE33.扩大市场需求量的作法有().A.发掘新的使用者B.开辟产品的新用途C.开发新的产品D.增加使用量E.开辟新用户[答案]:ABDE34.目标市场应具备的条件有()A.该市场有一定购买力B.该市场竞争对手很多C.该市场有一定的尚未满足的需求D.该市场位于大城市E.本企业在某些方面具有一定的优势,有能力进入该市场[答案]:ACE35.企业的战略可划分为()等三个层次.A.公司战略C.职能战略D.人力资源战略[答案]:ABC36.企业核心能力的判断标准有().A.有价值的能力B.特殊的能力C.难于模仿的能力D.领先能力E.不可替代的能力[答案]:ABCE37.企业核心能力分析的内容有().A.主营业务分析B.核心产品分析C.核心地位分析D.主营产品分析E.核心能力分析[答案]:ABE38.企业经济环境主要由()构成A.社会经济结构B.社会发展水平C.经济体制D.国家宏观经济政策[答案]:ABCD39.企业培育核心能力的方法主要有().A.合作B.外部购买C.战略联盟D.企业自身力量[答案]:BCD40.企业与顾客存在的基本关系有()A.服务与被服务关系B.购买与销售的关系C.选择与被选择的关系D.争夺与被争夺的关系[答案]:ABCD41.企业在行业中的竞争地位有()A.支配地位。
动态竞争战略(3篇)
第1篇在当今这个竞争激烈的市场环境中，企业要想在竞争中脱颖而出，就必须采取有效的竞争战略。
动态竞争战略作为一种灵活、适应性强、前瞻性的竞争策略，已经成为许多企业提升竞争力的关键。
本文将从动态竞争战略的定义、特点、实施方法以及案例分析等方面进行探讨。
一、动态竞争战略的定义动态竞争战略是指企业根据市场环境、竞争对手、自身资源等因素的变化，不断调整、优化自身的竞争策略，以实现竞争优势的一种战略。
这种战略强调企业对市场变化的敏感度、灵活性和前瞻性，旨在通过不断适应和引领市场变化，保持企业的竞争力。
二、动态竞争战略的特点1. 灵活性：动态竞争战略强调企业要根据市场环境的变化，灵活调整竞争策略。
这种战略能够使企业在面对不确定性时，迅速作出反应，降低风险。
2. 前瞻性：动态竞争战略注重对未来市场趋势的预测和把握，使企业能够提前布局，抢占市场先机。
3. 适应性：动态竞争战略要求企业具备较强的适应性，能够根据竞争对手的动态调整自身策略，实现竞争优势。
4. 系统性：动态竞争战略强调企业内部各部门之间的协同，形成合力，共同应对市场竞争。
5. 创新性：动态竞争战略鼓励企业不断创新，以适应不断变化的市场需求。
三、动态竞争战略的实施方法1. 市场调研与分析：企业应定期对市场环境、竞争对手、消费者需求等进行调研与分析，了解市场动态，为动态竞争战略的实施提供依据。
2. 竞争对手分析：企业要深入了解竞争对手的竞争优势、劣势、市场定位、战略目标等，以便在竞争中有的放矢。
3. 自身资源评估：企业要全面评估自身资源，包括人力、财力、物力、技术、品牌等，为动态竞争战略的实施提供支持。
4. 战略规划与调整：根据市场调研、竞争对手分析和自身资源评估，企业要制定相应的竞争战略，并根据市场变化及时调整。
5. 创新与变革：企业要不断进行创新，提升产品、技术、管理等方面的竞争力，以适应市场变化。
6. 协同合作：企业要加强内部各部门之间的协同，形成合力，共同应对市场竞争。
动态竞争战略教材.pptx
l机制不健全，服务设施不配套，渠道不畅等
产品/技术标准弱
l最初激光音视产业兴起，逐步取代磁带产品，但由于 激光视盘产品VCD与CD不能兼容使用，互补性大大降低， 阻碍了产业发展。
第一节 不同行业（产业）下的动态竞争战略
（4）顾客观望 由于新兴产业技术不确定性以及企业激烈竞争所造成互 相冲突，容易引起顾客疑虑，增大消费者购买风险感。
(6) 反替代的威胁 新兴产业的出现，本身就是以新的产品，技术或服务
替代某些原有产业，使这些产业受到威胁。同时，受威胁 的原有产业会采用一切办法抵抗，这就是反替代威胁。
第一节 不同行业（产业）下的动态竞争战略
2、战略选择：先动优势（first-mover advantages）即新兴
行业中最主要的机会是先发制人，通过技术领先和抢先取 得有战略价值的资源（有利的原材料渠道、有利的地理位 置、有效的分销渠道、高素质的人力资源、特别有价值的 市场地位和品牌认同等。）创造先动优势。 （1）进入哪一个新兴产业。这是新兴产业竞争战略选择的 首要问题。主要考虑以下三点因素：第一，要进入的产业 正处于发展状态。第二，现有企业报复缓慢。第三，新进 入企业比其他企业进入成本更低。
3、替代品及互补品位置变化 （1）替代品作用造成产业竞争结构变化。
l电视排挤了电影业需求 （2） 互补品发展有利其所在产业增长。
l磁盘及光盘大容量化，促进了计算机技术及产品的快速 发展。
l纺织设备能力提高，刺激了服装业需求多样化。
第一节 不同行业（产业）下的动态竞争战略
（二）分散行业中的竞争战略 1、概念：分散行业－－即由大量中小型企业组成行业。在 这种行业中，企业的市场占有率没有明显的优势， 也不存在规模经济，没有哪一个企业能左右整个 行业的运行机制。而且分散行业企业数量多，规 模都不大，而且在地理位置上难以集中。 l零售业（便利店是典型分散行业）、批发业、木料加工 业、服务业等。
动态竞争战略
专家称“动态竞争”战略可助中国企业持续发展国际管理学会主席、美国维吉尼亚大学达顿商学院终身讲座教授、全球著名企业竞争战略专家陈明哲今天在上海表示，中国企业应该建立以“动态竞争”为核心的战略观，在全球竞争中超越对手，持续发展。
在今天开幕的2010年复旦管理学国际论坛上，陈明哲发表了“动态竞争——中国企业持续发展的战略观”主题报告，为中国企业的持续发展提供新的战略方向。
陈明哲始创的动态竞争理论有别于传统的SWOT分析法、波特五力模型等静态分析方法。
他说：“动态竞争是一个前沿的战略观点，它不是像西方非常强势的理论，而是一种柔性的思维方式。
这个战略观点根源于中华文化与哲学，可以帮助中国企业在全球化的竞争中发挥本身的独特优势。
”“我对动态的定义非常简单：就是一个攻击，一个反击。
”陈明哲说。
他认为，竞争优势是短暂的、过渡性的。
任何企业通过竞争行动所取得的优势，随着时间推移都将被竞争者的反击所抵消。
企业的战略任务就是尽可能把竞争对手的注意力降到最低，并尽可能降低竞争对手的反击动机。
陈明哲提出企业可运用三力分析法（洞察力、动力、能力）来分析竞争对手，防止竞争者采取竞争回应。
动态竞争的本质是追求“内外平衡”的整合：对外，要极大化与竞争对手的不对称关系，使对手无法反应；对内，要极小化决策与行动力间的执行差距，使自己保持对环境反应的弹性。
“动态竞争根源于中华文化‘人－我－合’的中道精神。
”陈明哲说。
陈明哲很看重企业所拥有的文化根基，特别是中国企业。
他认为，中国企业的优势在于文化与执行，中国企业需要将中华文化的优势与西方前沿的战略视角相结合，有系统地应用于解决具体的管理问题。
面对金融危机后的新时期，陈明哲对中国企业提出的建议是，深化“主场”优势。
“全球竞争的下一个主战场是中国。
”他说，中国企业应该立足国内，深耕国内市场，伺机扩展海外市场，在产业链中重新定位本身的角色，建立以“动态竞争”为核心的战略观，精确地掌握全球企业变动的大势，创造出“持续发展的战略竞争优势”。
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制定战略的目的是要保持长期竞争优势
管理者的主要精力是放在对企业外部环 管理者的主要精力是放在企业本身的战 境的分析上 略行动中 分析环境的方法有 SWOT 分析，波士顿 分析环境的方法有博弈论法，战争游戏 矩阵、波特五种力量分析等 法、情景描述法等
2016/11/12
孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》
三.动态环境中的战略问题
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战略资产
企业可以通过 两 条途 径获 取竞 争 优 势， 一是 能够 以 比 竞争 对手 更低 的 成 本向 顾客 提供 同 样 的产 品或 服务 ， 二 是能 够为 顾客 提 供 竞争 对手 无法 提 供 的产 品或 服务 。 这 些需 要一 系列 的 有 形和 无形 资产 来 支持。
孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》
二.企业动态竞争的含义
（一）动态竞争的概念
著名战略学者Michael A. Hitt（1999）将动态竞争定义为在特定行业内，某 个（或某些）企业采取了一系列竞争行动，引起竞争对手的一系列反应，这些反 应又会影响到原先行动的企业，这是一种竞争互动的过程。
（二）动态竞争的特征
动 态 环 境
需要克服路径依赖 战略制定的暂时性
竞争和环境的不断变化使得企业原先做的长远规划和所形成 的资源配置模式成为企业发展、改革和前进的负担，先前的优势 转变为劣势，而且在短时间内这种劣势很难被克服，因而要求战 略规划要符合竞争和环境的变化，从而呈现动态调整的趋势。
动态竞争中，企业的战略行动可以改变客观环境、市场结构 和行业竞争。尤其是行业中的重要企业可以通过改变自己的行为 战略制定能改变环境、 而改变行业竞争的关键因素，提高或者降低行业动态竞争的水平， 市场结构和行业竞争 缩短或者延长产品生命周期。因此，在动态竞争中，企业制定战 略的时候主要精力放在自己的战略上。 2016/11/12 孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》
开篇案例思考：农夫山泉的动态竞争
2016/11/12 孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》
第一节 企业动态竞争的含义
一.动态竞争产生的背景
（一）网络信息技术的全球化
（四）新产品、新技术开发速度加快
（二）全球经济一体化
（五）产业边界的融合与变动
（三）企业竞争环境的复杂性
（六）需求的多样性
2016/11/12
2016/11/12 孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》
本章重点
内容目录
5.动态竞争对手的选择及行动策略 6.掌握构建企业动态竞争能力的方法 7.掌握动态竞争应对分析框架 8.掌握动态竞争中常用应对战略
1.了解企业动态竞争产生的背景 2.掌握动态竞争的含义和特点 3.掌握影响动态竞争的因素 4.了解企业在动态环境中面临的问题
四.影响企业动态竞争的因素
产业不同 生命周期 阶段
竞争资源的 可获得性
竞争行动 的类型
总体战略 的选择 先动者的 行为选择
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孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》
第二节企业制定动态竞争战略的基础
一.动态竞争的资源获取
企业的资源与能力
企业 的资源 是 指 企业 所具 有的 各 种要素，包括设备、 厂房、资金、土地、 员 工、 专利 、商 标 等 。能 力是 指企 业 合 理调 配所 有资 源 的 能力 ，企 业的 能 力 是企 业在 长期 的 竞 争、 发展 和资 源 调 配过 程中 所形 成 的一种无形的价值。
二.企业动态竞争能力的构建
创新能力
包括产品创新、过程创新、技术创新、管理 创新、制度创新、组织创新和观念意识创新等。 企业的规模和制定、实施动态战略具有很强 的相关性。企业规模越大，企业实施动态战略的 基础越雄厚，然而大企业也正是因为规模的问题 而导致诸多管理问题，丧失灵活性和灵敏度，对 市场变化、竞争者战略的变化的调整能力和速度 下降。 企业的资源包括有形的资源和无形的资源。 有形资源包括企业所拥有的土地、资金、生产资 料等。无形资源能够左右消费者偏好，给企业带 来更多利益，比如管理能力、品牌、售后服务等。
1．动态竞争的高强度性 2．动态竞争的快速性 3．动态竞争的暂时性 4．动态竞争的行业差异 5．动态竞争战略的有效性
2016/11/12 孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》
（三）动态竞争和静态竞争的区别
静态竞争条件下
不考虑或很少考虑竞争对手的反应 扬长避短，以自己的优势打击对手弱点
动态竞争条件下
要预测竞争对手的反应能力 先动企业优势有可能越来越减弱，对手 抵抗力有可能越来越强 制定战略的目的是要创造新的竞争优势
战略制定更加复杂
全球化进程的不断加快、信息技术的不断进步、政府管制的 不断放松、制度的不断完善，资源的全球配置、新兴市场的兴起、 新旧竞争对手的不断更替，使得企业面临的竞争不断加剧，原本 相对稳定的竞争环境变得复杂多变。企业战略的制定要能适应激 烈的竞争和动态的环境变化。
任何一个企业的先动优势都是暂时的，不是可以长期保持的。 可能被竞争对手的反击和模仿行动所击败，所以竞争优势的持久 性受到挑战。
企业战略管理
孟宪忠，谢佩洪 编著
高等教育出版社
2013.6
2016/11/12 孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》
战略管理—第9章
《动态竞争战略》
企业应从“动态性”及“相对性”的角度来探究竞争，并且使 用“攻击—反击配对”分析竞争互动。动态竞争理论是东西方理 念的结合。 —— 陈明哲 改变战略、结构和体系是不够的，除非它们赖以产生的思 维方式也发生变化。 —— 彼得·圣吉
孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》
规模能力
资源能力
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第三节 企业动态竞争战略的选择
一.动态竞争中应对手段
（一）产品策略 （二）价格方面
应对 手段
（三）促销手段
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（四）销售渠道
孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》
二.动态竞争中常用的应对战略
孟宪忠，谢佩洪编著《战lad 和 Gary Hamel 认为， 核心能力就是“一组 先 进技 术的 和谐 组 合”。核心能力既可 以 表现 为一 种先 进 的 技术 也可 以有 其 他 的表 现形 式 ， 比 如先进的营销机制、 现 代化 的售 后服 务 水平等。