中海河山郡返乡置业推广方案

中海河山郡返乡置业推广方案

中海·河山郡返乡置业推广方案

一、推广时间：

2月1日- 2月16日

（参考时间：除夕为2月18日）

二、背景：

年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。她们回家目的主要是过年、度假、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为她们的活动内容之一。

三、营销策略：

当前距离春节还有不到一个月的时间，中海·河山郡可充分利用这个黄金时机，制定营销措施，以吸引年末置业及返乡置业购房客户。

项目在该阶段内围绕中川机场、火车站、汽车站拓展返乡客户。另外，还需要把注意力放在项目形象升级上。

1、诉求项目的所处的区位形象，项目独揽城市生态资源的生活感受。

2、2月第1周承前启后，树立新城标价值和高端项目形象，增强老客户维系，挖掘潜在客户资源。

3、2月第2周增加人力物力，在机场和各车站全面开拓返乡置业潮。

4、抓准客户心理

返乡置业客群的共性

居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质。

精神需求：“养老”情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使她们返乡购房。

户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。

四、推广思路：

1.推广线：以派单、免费大巴等形式，增加客户来电、来访

数量加大项目在市场上的声音。

2.销售线：针对返乡置业和年末置业客群推出相关优惠政

策。

五、重要工作：

1.销售物料补充更新；

2.售楼部暖场活动的筹备与执行；

3.拓客工作准备与执行；

4.推广渠道，如：户外广告、单页、微信、短信群发、出租

车LED、免费大巴接送等（建议增加户外广告覆盖率）；六、阶段推广主题：

文案标题建议：

1. 返乡厚惠季：厚惠有期，后悔无期

2. 衣锦还乡，置业中海

3. 河山郡版“何以体”

向来买房，奈何房贵

如果兰州曾经有个“中海·河山郡”出现过，其它房子都会变成将就。我不愿意将就。

我考虑过了，如果三年后你注定要买房，为何不考虑中海河山郡。

我考虑过了，如果三年后你注定是我妻子，我何不提早为你买套中海房。

买房，就是男女双方在平等自愿的基础上建立的长期居住关系。

我从来没有要求你一定要买房，你为什么要如此执着？

既然要买，为什么不买中海河山郡？

有些人的伤口是在买房中慢慢痊愈，有些人的伤口是在买房中慢慢溃烂。

经过那么多年，我还是买了你，中海河山郡。

4．家概念：人是漂泊的船,家是温暖的岸。家是你受伤养伤的地方,家是你累了给你温暖休息的地方,家是你生儿育女享受幸福的乐园。家是需要你付出时间,精力和爱的地方。荣归的游子，欢迎回家！

七、策略执行：

当前为返乡高潮阶段，抓住返乡客户置业时机，建议在城市出入要道（高速公路口、国/省道路口、长途汽车站、火车站等）