运动服市场调研报告
HODO SPORTS运动服市场调研报告
一、本次问卷调查的基本情况
1、调查目的：以无锡商院为基础向整个职教园区覆盖HODO SPORTS运动服这个产品，正式向广大学生推出红豆运动服品牌。现在为了更好地让整个职教园区学生熟悉并喜欢红豆运动品牌，我们对影响大学生购买运动服的各种因素，购买行为等进行一次市场调查，从而更好地为该品牌做市场推广策划，以进一步提高产品知名度。
2、调查时间：2010年3月25日至3月26日
3、调查地点：无锡商业职业技术学院、江苏信息职业技术学院
4、调查对象：所有穿过运动服并对运动服有一定了解的在校大学生
5、调查内容：（1）大学生购买运动服的影响因素
（2）大学生的购买行为
（3）HODO SPORTS运动服品牌在大学生中的知名度
6、调查方法：由于调查对象多而分散，因此本组采取抽样调查的方法，为了更好地进行调查，本组采用了问卷调查的方法，便于翻阅整理和统计分析。
二、本次问卷调查小结
本次调查显示：从问卷的数据来看，影响大学生购买决策的主要因素是运动服的外观款式。大学生基本上都是通过电视广告知道众多运动服品牌的，而且购买国产品牌的居多，主要集中在李宁和安踏这两个牌子上。很多大学生都选择去专卖点购买他们喜欢的品牌运动服，在购买运动服时，他们大多数都会选择运动鞋作为他们运动服的配饰，并且是否会再次光顾某品牌店铺主要取决与该店销售人员的服务态度。到目前为止，HODO SPORTS运动服的知名度不是很理想，很多大学生都不知道有该品牌的运动服系列。通过本次调查，我们发现HODO SPORTS在很多环节和策略上都存在些问题，针对这些问题，我们经过详细分析，提供了行之有效的解决方案
目录摘要
一、本次问卷调查的基本情况.
1、调查目的
2、调查时间
3、调查地点
4、调查对象
5、调查内容
6、调查方法
引言
一、问卷调查的结果统计与分析
1、大学生购买运动服的影响因素
2、大学生的购买行为
3、HODO SPORTS运动服的知名度
4、被调查者的男女比例
二、问题与解决办法
1、产品的款式过时，色彩搭配过于保守
2、没有有效的市场推广策略.
3、店铺覆盖面相当小
4、HODO SPORTS运动服专卖店对店员的选择存在严重问题
5、没有进行有效的广告宣传.
6、营业时间不合理
三、附件
1、HODO SPORTS运动服市场调查计划
2、HODO SPORTS运动服市场调查问卷
引言
红豆集团是国内知名企业，主要经营服装及家纺类产品。现结合校园学生对其产品的需求特点，推出了受学生欢迎的红豆运动服饰品牌，以无锡商院为基础向整个职教园区覆盖其产品，并于2008年在无锡商院成立HODO SPORTS 运动服专卖店，正式向广大学生推出红豆运动服品牌。现在为了更好地让整个职教园区学生熟悉并喜欢红豆运动品牌，我们对影响大学生购买运动服的各种因素，购买行为等进行一次市场调查，从而更好地为该品牌
做市场推广策划，以进一步提高产品知名度。本次调查以问卷形式展开。共发放问卷200份，回收到有效问卷200份，回收率100%。
一、问卷调查的结果统计与分析
1、大学生购买运动服的影响因素：（问卷1至3题）
（1）影响您购买运动服的因素有哪些？
选择项
目舒适
度
外形款
式
颜色价格面料品牌其它
总计126 159 不111 136 62 73 7
百分比63.0% 79.5% 55.5% 68.0% 31.0% 36.5% 3.5% （2）请问您喜欢的运动服品牌有哪些？
选择项目总计百分比
红豆27 13.5%
安踏112 56.0%
阿迪达斯98 49.0%
耐克97 48.5%
卡帕21 10.5%
FNB
new
3 1.5%
balance
锐步7 3.5%
匡威28 14.0%
迪亚多纳 2 1.0%
彪马18 9.0%
茵宝13 6.5%
美津浓8 4.0%
李宁102 51.0%
其它12 6.0%
（3）您能接受的运动服装价位是多少？
100元一下101-200元201-400元401元以上选择项
目
总计26 108 62 4
百分比13.0% 54.0% 31.0% 2.0%
从大学生购买的运动服品牌来看，绝大多数大学生比较喜欢安踏和李宁。首先，二者都是国产品牌，作为国内运动服市场的顶梁柱，它们都有着稳扎稳打的基础，不但在国内有很好的口碑，在国外也同样具有一定的知名度。其次，这两个品牌的产品价格是比较公道的，是现在的大学生所能承受的。再次，二者的产品在质
量方面是毋庸置疑的，用过其产品的人都会有比较好的评价和反馈，性价比都很高。尤其是李宁，更是被广大的国人看作是国家的骄傲，大受欢迎，很多大学生也鼎立支持国产。相比之下那些外国品牌如阿迪达斯、耐克等在大学生中的欢迎程度就稍有不及
了，虽然质量的确很好，但在价格上对于大学生来说似乎有点高消费了。
2、大学生的购买行为：（问卷4至8题）
（4）您一般在什么地方购买运动服呢？
选择项目大型商场专卖店品牌折扣店其它总计36 122 35 7
百分比18.0% 61.0% 17.5% 3.5% （5）您喜欢经常光顾某品牌店铺，其原因是什么？
选择项目店面装潢
吸引人
货品陈列
吸引人
货品更
新快
服务态
度好
忠实于这
个品牌
其它
总计36 67 92 118 74 15 百分
比
18.0% 33.5% 46.0% 59.0% 37.0% 7.5% （6）您是从什么渠道了解运动服品牌的？
选择项
目网络报纸杂
志
电视广
告
朋友介
绍
户外广
告
其它
总计69 92 136 108 44 24 百分比34.5% 46.0% 68.0% 54.0% 22.0% 12.0%
（7）在购买运动服时，您通常会选择什么作为相关配饰？
帽子头巾眼镜首饰皮带背包鞋子其它选择
项目
总计84 10 24 29 31 104 158 19
42.0% 5.0% 12.0% 14.5% 15.5% 52.0% 79.0% 9.5%
百分
比
（8）您最近一次购买服装的原因是什么？
选择项目总计百分比
生活必须129 64.5%
刚开始流行20 10.0%
款式引人注意153 76.5%
受朋友影响38 19.0%
促销优惠59 29.5%
受广告影响19 9.5%
受营业员劝说9 4.5%
其它22 11.0%
在现在运动服品牌竞争如此激烈的形势下，各种品牌争先恐后，千方百计地想让消费者记住它，知道它，了解它，喜欢它，从而购买它。商家通过网络、报纸杂志、电视等信息传播手段大量投放其运动服产品的广告，而从本次调查中可以看出，电视广告是收效最显著的。相当多的大学生都是通过商家投放的电视广告知道其产品的。从中可以分析出电视广告的优势：视听结合,声相具备. 收视率高,传播范围广。诉求力强，印象深刻，更有利与感性诉求的表达，传播速度迅速,不受时空限制。
网络广告的优势：1、受众范围广网络广告不受时空限制，传播范围极其广泛。2、交互性强：在网络上，当受众获取他们认为有用的信息时，厂商也可以随时得到宝贵的受众信息的反馈。3、针对性明确网络广告目标群确定，可以直接命中目标受众，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。4、受众数量统计精确：在Internet上可通过权威、公正的访客流量统计系统，精确统计出每个广告的受众数，以及这些受众查阅的时间和地域分布。有助于客商正确评估广告效果，制定广告投放策略。5、实时、灵活、成本低:在Internet上投放广告能按照需要及时变更广告内容，这就使经营决策的变化可以及时地实施和推广。网络媒体的收费也远低于传统媒体，可节省更多销售成本。6、感官性强：以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。7、网络广告是多维广告，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身
临其境般感受商品或服务。8、网络广告拥有最有活力的消费群体：网络广告的目标群体是目前社会上层次最高、收入最高、消费能力最高的最具活力的消费群体。这一群体的消费总额往往大于其他消费层次之和。
性和可检索性：网络广告可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索，重复观看。网络广告的缺点：①普遍性的问题，例如网络带宽、网络终端、安全、结算等。②监管滞后。③无序竞争。④强迫性广告过多。⑤网络广告专业人员缺失。大学
生接触的媒体分析：
1、大学生实际上每天有大量“有意识接触”各种媒体的时间，合计每周可以接近40个小时，平均每天大致在5个小时以上。而在众多的信息渠道中，互联网已经成为大学生获得信息来源的首要渠道，同样同学/朋友的介绍传播，代表传统媒体的报纸、电视、杂志也是重要的信息渠道，对当代大学生有着极为重要的影响，特别在互联网广告真正发展起来之前，这些媒体依旧是企业、产品和品牌广告的最主要传播载体，尤其需要得到关注。
大学生的信息接触渠道频率对比媒体接触率（%）媒体时间花费（小时）
媒体接触率（%）媒体时间花费（小时）
因特网（过去半年）83.31 因特网（平均每周）8.4
报纸（过去半年）80.73 报纸（平均每天）0.9
杂志（过去半年）72.29 杂志（平均每周）1.6
广播（过去一月）55.93 广播（平均每天）1.3
电视（过去半年）37.42 电视（平均每天）1.8
2、城市和农村生源对媒体有不同的倾向性：来自城市的学生更倾向于通过电视、网络、杂志、沙龙/论坛等方式获得信息，而来自农村的学生则更倾向于通过老师传授、报纸、学校广告/布告栏来获取信息。
3、因特网－强势覆盖不代表强势影响：大学生中因特网的重度使用者（每天1次或以上），最经常上网从事的活动是个人应用、
网络金融、网络招聘、网络教育。从当代大学生对网络的功用来看，目前主要体现在：网络媒体（新闻/搜索引擎）、网络游戏，其次个人应用（软件应用/个人主页）和网络通讯也是经常应用的领域。因此从营销角度看，网络广泛强势的渗透不能说明：网络广告就可以深刻影响大学生，而我们看到的一些成功的营销案例，通常是通过直接的活动与校园广告来完成的。
调查显示，大多数大学生在购买运动服时会选择鞋子作为运动服的配饰，其次是背包，然后是帽子。现在很多运动服品牌专卖店里都会搭配运动鞋的销售，
的决定性因素。这表明，厂商可以投入较多的时间、经费和精力在运动服的款式创新和周边配饰的设计上。也有不少大学生把运动服作为生活必需品来看待，比如体育课必须要求穿着运动服，现在的大学生参加体育课的机会相对中小学生来说要少的多，因此穿着运动服的需求相对小一点。大学生并非运动服市场最主要的消费群体，但在购买力方面，大学生市场的确有前景。在促销优惠期间购买运动服的大学生也不在少数，由此可以分析出大学生消费的几大特点：大学生的消费特点：①独立一代，张扬个性。
②跟风消费，群体归属意义上的独特使得个性张扬成为这个群体共有的特性。③实惠很重要，最欢迎的三大促销方式是：打折促销、派送促销与赠送小礼品。
3、HODO SPORTS运动服的知名度：（问卷第9题）
（9）您是否听过HODO SPORTS运动服？
选择项目是否
总计83 117
百分比41.5% 58.5%
从调查结果来看，大多数的大学生没有听过HODO SPORTS运动服。HODO SPORTS运动服是2008年红豆集团推出的一个新品牌，目前在无锡地区只有在无锡商业
4、被调查者的男女比例：
选择项目男女
总计47 153
百分比23.5% 76.5%
二、问题与解决办法
本次调查发现如下几个方面的问题：
1、产品的款式过时，色彩搭配过于保守。
经过实地调查得知，HODO SPORTS运动服的款式对于现在的大学生来说有些过时了，在运动服的颜色搭配方面过于保守，欠缺创意和阳光的朝气。对于运动服来说，它本身就是体现运动精神，强化运动者自身运动形象的介质。从1964年的东京奥运会开始，运动服装以时尚的状态走进了人们的日常生活。在这个时候，整个世界正处于一个比较富裕和彩色视觉时代的前夜。人们对运动服装也开始有了新的理解，认为它是一种时髦，一种区别于一般服装的，更前卫、更青春、更能招来异性眼光的时尚。自那个时候起，身着运动服的各个年龄层次的人开始在世界的大街小巷中出现。中国的经济开始腾飞。直接体现在奥运服装上的变化就是，越来越接近时尚美观。在这段时期，运动服在国内成为众多人的最爱，甚至各个学校也都把运动服作为校服。运动服完成了从开始的拘谨到宽松得体的转变。完成了从单一颜色到主颜色与装饰颜色完美结合的转变。并且开始宽松大方起来。红黄相间的颜色也在以后的奥运服装设计中得到了延续。现在运动服的整体趋势
是向休闲类发展，既具运动服的基本性能，又不乏时尚前卫的外观。
解决办法：根据上述分析，HODO SPORTS运动服可以考虑在产品的外观款式上进行一次大改革，在颜色方面应采用色彩艳丽活泼，能体现红豆运动服企业文化的色彩。红豆代表男女间相思的情感，就是说用来表示爱意，一般表达这种情感时就会想到红玫瑰，玫瑰的鲜红代表男女间炙热的爱情，那么体现在运动服上也应该有这种感觉，因此可以定红色为情侣运动服的主色调，在这基础上还可以搭配其它暖色调，例如：黄色。款式上需要大胆的创新和尝试，走休闲的路线，可以在店铺里陈列一些体现休闲趣味的运动服配饰，如：休闲鞋、休闲帽、太阳眼镜、头巾等。2、没有有效的市场推广策略。
HODO SPORTS运动服在2008年就正式上市了，但在市场上却很少有人知道该运动服，这说明红豆集团在新产品的推广上出现了很大的问题。
解决办法：红豆作为一个比较知名的国产品牌，在推广策略上还需向李宁学习。从亚运会斥巨资支持中国体育代表团以来，李宁一直关注着中国体育事业的发展，先后赞助过巴赛罗那奥运会、亚特兰大奥运会、悉尼奥运会等赛事，李宁公司还常年赞助中国体操队、射击队、跳水队、举重队等国家级运动队，可令中国庞大的年轻人市场认识李宁的品牌。在海外，李宁也对法国体操队、
捷克体操队、21届大学生运动会俄罗斯代表团等等提供了赞助。十余年来，李宁花费了1.5亿元做赛事的赞助，在各种赛场上处处可见穿着李宁装备的运动员。李宁以自己特有的大气，打造了一个成长中的民族品牌。这种基层及大众化的推广手法，有助集团迅速将产品推广至目标客户。HODO SPORTS运动服也可以借鉴李宁的市场推广策略。
①可以与各大院校合作，作为他们的校服赞助商。在举办大学生运动会时，HODO SPORTS运动服也可以作为运动员们运动服的赞助商。这既使HODO SPORTS运动服有长期合作的消费群体又可以使其得以在大学生中更好地推广。
②举行HODO SPORTS运动服大学校园形象代言人大赛，让广大的大学生参与其中，在比赛的过程中，该品牌就不知不觉地被更多的大学生所熟知了。
3、店铺覆盖面相当小
经过实地调查和网上检索发现，HODO SPORTS运动服在市场上的店铺很少，就无锡来说也仅在无锡商院成立了一家专卖店，导致很多大学生对此品牌全然不知，这样就会失去很多市场机会。人们即使知道该品牌并想购买该产品也会考虑路程较远而放弃购买欲望，这就给消费者的购买带来了极大的不便。
解决办法：
1.店址的区域位置选择
绝大多数店铺都将店址选择在商业中心（最主要的）、交通枢纽（次要的）、居民住宅附近，从而形成了3种类型的商业群。居民住宅附近的店址规模一般都不是太大。
⑵店址选择时的交通因素
经营者一般都会考虑店址是否接近主要公路、商品运输是否方便、交换是否便利等情况；设在边沿区商业中心的商店，需要分析与车站的距离和方向，通常距离越近，客流越多；还要考虑开设地点客流的来去方向。
⑶店址选择时的客流因素V@
客流量的大小是一个店铺成功的关键因素，通常，店址总是力图选在潜在客流最多、最集中的地点，以便多数人就近购买商品；不同地区的客流规模虽然可能相同，但其目的、速度、滞留时间各不相同；选择店铺的开设地点，还要分析街道特点与客流规模的关系，例如十字路口由于客流集中，往往是最佳开设地点，有些街道由于中间地段客流规模较大，相应地，中间地段的店铺就更能吸引潜在顾客。
⑷店址选择时的竞争因素
店铺周围的竞争情况，对经营的成败也会产生巨大影响，因此在选择店铺开设地点时，必须要分析竞争形式，一般来说，在开设地点附近虽然竞争对手过多，但只要各家商店独具特色，仍会吸引大量的客流，促进销售的共同增长，否则将无法打开销售局面。因此店铺应尽量选择商店相对集中且有发展前景的地方，尤其是
海飞丝进入中国市场营销环境分析
海飞丝进入中国市场营销环境 分析报告
一．产品介绍 海飞丝（Head & Shoulders）是宝洁公司（Procter & Gamble）的一款洗发精产品，属于中档洗发品牌。1986年进入台湾，1991年进入中国大陆，以“去头皮屑”为其特点。在中国大陆，海伦仙度丝被称为海飞丝，但台湾早年也由葡萄王企业公司推出过同名的洗发精，亦以去头皮屑为号召，但两者并无任何关系。在中国大陆市场，海飞丝还有护发素，2006年换了全新的包装，护发素也全新升级。随经济的发展、科技的进步，人们需求也从过去单纯的吃饱穿暖变的多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。当海飞丝初次进入中国市场时，就迅速占领了中国去屑市场的霸主地位，而今海飞丝的“专业去屑”形象早已深入人心。 在此，我将对海飞丝进入中国市场营销环境进行简短分析。 二、pest分析 1. pest分析涉及的主要内容 企业营销活动的宏观环境因素是指给企业带来市场机会，同时也有可能对企业营销活动产生威胁的各种力量。PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economic)，S是社会(society)，T是技术(technology)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。 2. 海飞丝公司进入中国的宏观环境分析 （1）政治因素 中国实行改革开放以来，大量引进外资和外来产品。加之加入世贸组织，实现外资零售企业在中国的经营限制完全取消，为外资企业全面进入中国在政治和法律上开辟了一条渠道： 通过举行多边贸易谈判进行关税或非关税措施的削减，对等地向其他成员开放本国市场，以获得本国产品或服务进入其他成员市场的机会，即所谓“投之以桃”、“报之以李”。 当一国或地区申请加入世贸组织时，由于新成员可以享有所有老成员过去已达成的开放市场的优惠待遇，老成员就会一致地要求新成员必须按照世贸组织现
饰品市场调查报告(谷风经验)
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目录 〔一〕、摘要 〔二〕、简介 一、市场调查的原因和背景 二、市场调查的目的 〔三〕、市场调查的方法 〔四〕、调查结果与分析 一、饰品店市场的特点 二、消费者的消费心理动机分析 三、饰品店市场用户关注分析 1、饰品的价格关注分析 2、饰品的品牌关注分析 3、饰品的设计风格关注分析 4、饰品的功能特性关注分析 四、饰品店顾客关系的建立与维护 五、饰品店的促销战略
〔五〕结论与建议 〔一〕、摘要 随着人们生活水平的提高，人们越来越看重细节之美，因而不知道从什么时候起，大街小巷忽然多出了不少琳琅满目的饰品店，并且随着流行风潮的风起云涌，时尚人士的品味的提升，生产商家为了获取利润，都在使尽浑身解数，来吸引人们的眼球，导致饰品行业的竞争日趋激烈！本文通过对武汉市大学生消费者的直接调查，得出的数据和结论能一定程度上反映大学生消费者的消费行为和消费心理特征。本文先概括论述了一下当前武汉饰品市场的基本状况。再根据收集到的调查报告得出的数据，分析大学生的消费行为和消费心理。然后，以调查报告得出的结论为指导，分析碰到的问题和相应的对策以及建议。 〔二〕、简介 一、市场调查的原因和背景 饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。在武汉市区，大学遍布，人口密集，因此需求旺盛、潜力巨大，有着广阔的市场前景，极具开发价值。 二、市场调查目的 通过我们的调查与分析，洞悉消费者消费行为和消费心理，从而对大学生的饰品消费有更深一步的了解，了解市场总供求情况，进行准确的市场定位，进而充分发挥广告的作用，最终提高经营管理水平，加大自己对未来饰品市场有更好的掌控，为我们经营自己的饰品店提供更多的市场资料！ 〔三〕、市场调查的方法 本次调查的方法主要是采用问卷调查与人物访谈两种形式。 〔四〕、调查结果与分析 一、武汉市饰品店市场的特点 1、产品更新速度加快 快速将概念“市场化”是饰品店成功的关键因素之一。速度竞争包括新产品的推出速度和占领市场的速度。 速度竞争之所以越来越重要，一是客户需求变化太快；二是新产品生命周期缩短，目前
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二、消费者的消费心理动机分析 三、饰品店市场用户关注分析 1、饰品的价格关注分析 2、饰品的品牌关注分析 3、饰品的设计风格关注分析 4、饰品的功能特性关注分析 四、饰品店顾客关系的建立与维护 五、饰品店的促销战略 〔五〕结论与建议 〔一〕、摘要 随着人们生活水平的提高，人们越来越看重细节之美，因而不知道从什么时候起，大街小巷忽然多出了不少琳琅满目的饰品店，并且随着流行风潮的风起云涌，时尚人士的品味的提升，生产商家为了获取利润，都在使尽浑身解数，来吸引人们的眼球，导致饰品行业的竞争日趋激烈！本文通过对武汉市大学生消费者的直接调查，得出的数据和结论能一定程度上反映大学生消费者的消费行为和消费心理特征。本文先概括论述了一下当前武汉饰品市场的基本状况。再根据收集到的调查报告得出的数据，分析大学生的消费行为和消费心理。然后，以调查报告得出的结论为指导，分析碰到的问题和相应的对策以及建议。 〔二〕、简介 一、市场调查的原因和背景
饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。在武汉市区，大学遍布，人口密集，因此需求旺盛、潜力巨大，有着广阔的市场前景，极具开发价值。 二、市场调查目的 通过我们的调查与分析，洞悉消费者消费行为和消费心理，从而对大学生的饰品消费有更深一步的了解，了解市场总供求情况，进行准确的市场定位，进而充分发挥广告的作用，最终提高经营管理水平，加大自己对未来饰品市场有更好的掌控，为我们经营自己的饰品店提供更多的市场资料！ 〔三〕、市场调查的方法 本次调查的方法主要是采用问卷调查与人物访谈两种形式。〔四〕、调查结果与分析 一、武汉市饰品店市场的特点 1、产品更新速度加快 快速将概念“市场化”是饰品店成功的关键因素之一。速度竞争包括新产品的推出速度和占领市场的速度。 速度竞争之所以越来越重要，一是客户需求变化太快；二是新产品生命周期缩短，目前一款新的饰品的市场生命周期平均不足三个月；三
洗发露市场调研报告
洗发露市场调研报告 洗发露又称洗发液或洗发精、洗发香波，是应用头发和头皮基础护理化妆用品。下面了关于洗发露市场调研报告，供大家参考！ 洗发水是个人护理用品中的一个大品类，而中国是世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过2000个洗发水企业，品牌超过3000个。 中国洗发水市场10年轨迹 19xx年以前，中国洗发水市场以海鸥、蜂花、美加净等品牌为主，产品包装较为粗糙，价格低廉。洗发、护发产品分开，除了洁净功能外，没有其他显著的差异。市场化程度不高，缺乏竞争，对顾客需求关注不够。 19xx年底，以宝洁公司进入中国并推出海飞丝洗发水为标志，中国洗发水市场开始进入市场化演进阶段。由于巨大的市场容量与利润空间，新的进入者不断增加，面对宝洁公司的垄断地位，奥妮、舒蕾分别以植物概念定位和建立终端优势的营销策略发起了两次有力 的挑战，很大程度上改变了中国洗发水市场的营销面貌。 19xx年由夏士莲引发的植物概念与价格攻势中，联合利华的正面进攻取得巨大胜利。面对市场占有率的一路下滑与空前挑战，宝洁为维护其市场的领导地位，宣布飘柔降价30％，随后推出黑飘、蓝飘等全新品种，构筑强有力的品牌壁垒和价格壁垒。
20xx年是本土洗发水企业纷纷推出第二品牌的重要一年，也是本土阵营两极分化开始加剧的一年。但除雨洁的成绩还不错外，其余的品牌大多败走麦城。洗发水市场随即陷入低迷。 20xx年，索芙特、霸王等品牌以防脱功能为卖点突围。一些较小的竞争品牌逐步退出市场，中国洗发水市场竞争回归其核心价值。 20xx年以来，随着化妆品原料的上涨，宝洁旗下洗发水品牌悄然提价，低端品牌的促销战更加激烈。由刘德华代言的奥妮百年润发卷土重来，让中国洗发水市场在进一步成熟的同时，竞争亦日趋白热化。 20xx洗发水市场竞争特点 市场集中度高，呈现垄断竞争态势：洗发水市场前四大品牌市场集中度超过60％，尤其是宝洁旗下的前三大品牌飘柔、潘婷、海飞丝更是占据半壁江山，联合利华、丝宝等品牌紧随其后。随着市场发展，新品牌不断进入，市场优胜劣汰还将进一步加剧。 竞争区域、层面不断扩展延伸：由于企业广泛采用多元化、多品类、多品牌发展策略，使得洗发水市场不断细分，各竞争品牌在不同档次、不同功效、不同型号、不同价位上均有相近产品推出，同质化非常严重。从全局来看，竞争又分为两个层面，外部层面是不同新老企业、品牌之间的竞争，趋同性、针对性是其主要特征；内部层面则是同一企业或品牌内部，不同细分品类、系列的相互争夺，差异化、整合是其主要特征。而且，竞争已经从产品层面上升到品牌、宣传、渠道、优惠促销等各个营销层面，广告大战日渐激烈，促销、公关方
乳业市场的调查报告(完整版)
报告编号：YT-FS-4375-90 乳业市场的调查报告(完 整版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
乳业市场的调查报告(完整版) 备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。 中国乳业市场的调查报告 前段时间发表一份对中国乳业市场的调查报告，结果表明，20xx年中国乳品市场将翻番，达到200亿美元的市场规模。更重要的是，消费者口味的变化，零售业态的现代化以及不断增加的富裕人口，将改变这个新兴市场的竞争态势，并且像国内其他行业一样，乳品业有可能出现整合风潮。 而在其中，凭借在产品开发、品牌和渠道管理方面的优势，外资企业目前在中国市场可以有所作为。 中国是仅次于日本的亚洲第二大乳品市场，在对150多个中国城镇的消费模式和消费喜好进行研究的基础上，麦肯锡认为： 首先，中国消费者和亚洲邻国的购买习惯越来越
相似，对牛奶饮品、奶酪、酸奶等高附加值产品需求强烈。目前高附加值产品占中国整个乳品消费市场的四分之一，在日本此类产品约占60％的市场份额。这一比重将随着国民收入的增加而增长。我们预测未来5年牛奶饮品、奶酪和甜点、酸奶这三类产品将以每年22％、38％和31％的速度增长。对于乳品企业来说这无疑是利好消息，因为此类产品的利润率比液态奶高出2到3倍。 其次，随着消费者收入的增加，中等规模城市的重要性不断提升，这一情况不同程度上可见于其他的包装食品产业。以XX年为例，中国前三大城市占整个乳品行业收入的14％；到20xx年，它们的份额将跌至11％。从现在到20xx年，70％的收入将来自位居其后的100个二、三级城市。 再有，麦肯锡认为中国的乳品分销渠道和分销方式将出现迁移。XX年时中国包装食品产业在城镇地区销售额中有五分之一来自于现代零售业态（如超市及大卖场），XX年则上升至三分之一。XX年对外资零售
饰品小店调查报告
有规律可循的大学生饰品市场 ——关于汇华学院学生饰品的调查分析 传媒学部2012级广告专业 仵佳丽
前言：饰品与其它商品不同，因为饰品还不是人们的必需品，是属于可有可无的附属品，所以销售的难度比其它商品都要困难；如何才能提高饰品的销售？增加饰品店营业额呢？我们小组通过设计了 一份问卷，调查汇化学院的学生饰品购买情况。下面是我的调查分析情况。 一、调查时间： 二、调查地点：河北师范大学汇华学院北院 三、调查人：仵佳丽，孙熠煊，成倩雯,韩笑 四、由调查数据得出： 1、大学生购买饰品要为耳饰和头饰，耳饰和头饰占大学生购买饰品的60.7%。 2、96.4%的学生会亲自去购买饰品，但71.4%的学生会随机购买。 3、购买地点主要为饰品小店，主要为银等金属材质的饰品。 五、建议： 根据我们的调查数据显示，饰品市场是有规律可循的，对此我提出以下几点： 1、款式尽量多。根据调查，71%左右的消费者是随机购买饰品，也就是说一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品；96.4%的学生购买饰品会亲自购买，说明饰品的外在或者款式能吸引住来店逛的消费者很重要，因为你的顾客就在其中。由于人的审美视点不同，所以建议款式种类上要尽量多，以便能符合更多地消费者审美，进而抓住更多消费者。
2、门面功夫要做好。要想抓住流动的消费者，饰品店的店面一定要够吸引人，饰品店的装修不用像酒店一样豪华，但必须把握住一点：尽量显得时尚潮流，因为饰品本身就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。由于大部分消费者是女性，因此店内装修要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，最好有灯光、音乐。店外要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上。另一方面店名要新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。 3、制定“合理”的价钱。调查显示大学生的饰品消费价格大部分位于20-30元之间，这也就说明了十元饰品店的生意很好的原因，因为这个价格大部分人也都能接受。建议大部分商品价钱不要过高。同时也要兼顾到会有同学之间情侣之间互赠礼物的同学，经调查他们的消费价格就较高于给自己购买的价格，因此，也要营销一些较高档的商品。同时也可以提高本店的档次。 4、注意调整商品结构。根据你的顾客需求调整你的商品结构，根据调查结果显示大部分学生饰品购买主要为头饰和耳饰，材质以银等金属材质为主。 5、抓住节假日。节假日可作为你生意的一个增长点；每逢节假日我们会看到很多商场商店都在搞促销及各种活动，目的就是为了吸引更多的顾客，卖出更多的商品，提高销售额。饰品店亦要充分利用好节假日来增加自己的营业收入；
干洗店市场调查报告doc
干洗店市场调查报告 篇一：干洗店市场调查报告 萍乡市干洗行业市场调研方案 1.前言 干洗店是指一种专门为大众提供服装洗绦服务的商业形态，干洗服务商把自己开发的产品系统.服务系统.技术系统.品牌系统（包括商标.商号）以服务化的形式，转化成干净的能在穿的衣服，延长衣服的使用寿命，保障穿着的美观。为了解干洗店的顾客来源.市场环境及技术设备并制定相应的营销策略，对干洗店市场调查大有必要。 2.调查目的 要求详细了解干洗市场有关方面的情况，为干洗店制定科学合理有效的营销方案提供依据，特撰写此市场调查计划书。 (1)全面了解干洗店在消费群体中的知名度.渗透度.美誉度和忠实度； （2）全面了解干洗店在市场的业务占有率和业务来源； （3）全面了解干洗店目前主要竞争品牌的价格.广告和促销等营销策略； （4）了解消费群体对于干洗店的认识和建议； （5）了解干洗店洗衣的技术和设备如何；
（6）了解萍乡市消费者的消费观点和习惯； （7）了解萍乡市的人口统计学资料，预测干洗行业的市场容量及潜力； 3.调查内容 市场调查的内容要根据市场调查的目的来确定，市场调查分为内.外调查两部分，此次干洗店市场主要有以下几个方面的调查内容 （1）行业市场环境调查 主要调查内容有: 1.干洗行业市场的容量和市场发展潜力； 2.干洗店行业的营销特点及行业竞争状况； 3关于干洗店行业的方针政策； 4.当前干洗行业的规模.品牌及业务状况； 5.经济发展和生活水平对该行业发展的影响； （2）消费者调查 主要的调查内容; 1.消费者消费心理形态（标准、偏爱、经济、便利等）；2消费群体对该行业的认识及竞争品牌的观念和品牌忠诚度；3消费群体对干洗业月平均开支及比例的统计； 4消费者对该行业发展前景的看法及建议； （3）技术设备调查
2020年液态奶市场调研报告
液态奶市场调研报告 导语：我国乳品市场潜力巨大，蕴藏着诱人的商机，前景广阔。液态奶市场调查报告提到，未来5年，我国乳品消费将大幅度增加，特别是液态奶，预计年增长率可达15%以上。在城镇人均占有量达到40公斤后，增速可能会放慢。 一、调查方法 现场观察法、直接面谈法 二、调查目的 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最健全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。其中，伊利金典有机奶、伊利营养舒化奶、畅轻酸奶、金领冠婴幼儿配方奶粉和巧乐兹冰淇淋等是目前市场中最受欢迎的“明星产品”。在近50年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，输出最适合中国人体质的营养和健康理念，并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。 一个品牌之所以受到消费者的青睐，必定有一定的原因。为了探究伊利是如何获得成功的，同时也为了检验本学期市场调查与预测课
程的学习情况，我开始了这次以伊利液态奶的销售情况为主要调查内容的调查报告之行。 三、调查对象 胖东来地下一楼卖场、永兴超市、思达买超市、雨林超市、河师大新合作超市，总共走访了5家店铺，其中有1家大型卖场、2家中型超市、2家便利店。 四、调查目的 为了了解伊利液态奶的产品种类、终端库存数量、产品生产日期、店内陈列状况、产品定价、促销活动、消费人群，以及伊利液态奶并与店内的竞争品牌的比较。 我走访了这五家具有代表性的商场，进行具体的考查，了解伊利液态奶在具体的零售商场的运营情况，并提出了相应的改善措施，以期有利于促进伊利液态奶的健康、稳步发展。 五、调研内容及结果分析 1、本次调查新乡市区的零售商场，其中大部分商场主要分布在河师大附近，在其他区域的零售渠道不是很多。 从此次调查的结果可以看出：由于伊利作为中国乳业行业的巨头，其产品已经分布到了各个角落。同竞争对手蒙牛、光明、三元等相比，在营销渠道上，不存在盲点。为了在以后的激烈竞争中能够泰然面对、有备而战，我认为，伊利应该继续保持此种良好势头，加紧布点，特别是农村地区和经济发展相对落后的地区，不断开拓进取，向更大的目标迈进，拥有更加广阔的市场!
关于饰品的市场调查研究报告
关于饰品的市场调查研究报告 一、饰品市场调查原因 精致的礼杯,炫目的掉坠,随身配带的手表……那些熠熠生辉的饰品，或许是一次生日的礼物，或许是一次临别的相赠......它们点缀着我们青春年华的点点滴滴，也是记忆着我们人生中的美好。或许，这会是我们风华正茂之时的见证；或许，这会是在我们年华老去的时候，重温美好回忆的钥匙；或许，这会是我们…… 如果没有它们,我们的人生或许并不会有什么改变,但有了它们,我们的人生变的精彩，它们点缀着我们的生活，也让情感有了寄托。在人类的社会中，它们，也成为了不可或缺的角色。 饰品它与我们的生活是那么的接近，成为着我们生活中的亮点；它也有着悠久的历史，让我们都为这人类的智慧结晶而陶醉。同时，随着中国与国际社会的全面接轨，崇尚时尚，追求流行已成为生活主旋律，饰品行业蕴藏着无限商机。所以，我决定对饰品市场进行研究。 二、饰品市场调查研究的目的 了解饰品的历史及其发展历程，饰品对人们生活的影响，饰品市场的分析 三、饰品市场调查的方法 我们本次的调查主要是采用问卷调查，答卷回收速度非常快，由于采取兴趣作答的方法作答，不但是减轻被访者的答题负担，也使的你的回收数据有更多的及时性。也使回收数据更具真实性 四、饰品市场的调查和研究 （1）饰品的历史及其发展历程 饰品与人类的历史一样久远，中国传统文化上下五千年，可谓是源远流长，而饰品文化在中国竟有三千年之久。早在石器时期，原始人就开始制作经磨制穿孔的贝壳等饰品，表明了原始人类已产生了爱美的观念。后来，饰品已不仅仅是一种配饰，它已成为身份地位的象征。饰品不仅仅局限于女子的嫁妆或是配饰，适宜男士佩带的饰品也逐步出现。制作饰品的工匠们又进一步发挥，更是借用花、鸟、鱼、虫等动植物的样式制成饰品传递祝福之意。今天我们所指的“饰品”，不仅可指佩戴在人体许多部位的饰品，还包括供陈列用和以观赏作用为主的工艺品称为“摆件饰品”。 （2）饰品市场的前景趋势 近年来，饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与俱增。仅2002年，女性饰品的消费量全球超过800亿人民币。据专家预计，到2005年中国的女性饰品占有率将增加由现在的5%增到55%以上。饰品行业在全球范围内越来越显示出它的巨大的潜在市场。无论是从女性或男性对饰品需求的年龄跨度日益增大来看，还是从越来越多的人们开始或更加明显的意识到饰品的修饰作用来看，饰品行业都在经历
裁缝与干洗店市场调查报告
裁缝与干洗店市场 调查报告
《裁缝与干洗店市场调查报告》 时间： 4月29日 地点：南京各大小区
引言：面对如此众多的洗涤品牌、结构复杂的机器设备、咄咄逼人的宣传攻势和高折扣、大奉送的利益诱惑，作为一位初涉洗涤行业的投资者，就应该了解区域内洗涤消费能力，了解区域内人群对品牌衣物的关注程度和对衣物价格的敏感程度，能够大致了解区域内的洗涤消费能力，经过对身边不同收入档次的同事、朋友进行咨询，分析区域内不同收入人群对洗涤价格和年洗涤次数的平均承受能力。考察当地高、中、低档洗衣店的洗涤价格及其相应的经营状况，分析符合区域内多数人消费能力的洗涤服务价格范围和洗衣店的规模。 市场调查报告 一、投资干洗店前景分析 经过对洗衣需求和洗衣业现状的分析，我们能够看出：当前国内洗衣业发展依然落后于市场的需求。减轻日常家务劳动，寻找专业洗衣服务，已成为多数人的洗衣选择。虽然洗衣业近几年得到了迅猛的发展，局部地区(如上海)的洗衣市场发展较快，基本满足了多层次消费人群的需求；但从全国来看，行业整体发展速度落后于市场需求的增长，技术水平偏低，多数洗衣店仍停留在
设备简陋、技术粗糙的阶段，特别中高收入人群的洗衣需求远远没有得到满足。 做生意谁都想投资小、见效快、利润高，开干洗店就是一个不错的选择。如果走对了路，投资收回的速度非常快，完全能够在一年内收回全部投资，这在别的行业根本无法想象。相对于别的行业，干洗店更具有明显的顾客忠诚度，试想，没有哪个食客会在同一家饭馆天天吃、连续吃上几个月，可是同一家干洗店的会员，却会在同一家干洗店连续消费许多年，因此说干洗店一旦“大起”，就不容易“大落”。 二、连锁经营市场的可行性分析 社会的进步，经济的发展，生活水平的提高，高品质的服饰已成为时尚男女无法抵御的诱惑，而高档服饰的洗涤也随之成为人们消费的热点。原始的手洗服装方式已不能满足高质量服装的洗涤要求。方便快捷、卫生高质、价格实惠的干洗店逐渐被亿万大众所推崇，成为服务行业的主角和先锋。根据我们调查，一个近100万人口的城市按每家干洗店日平均收衣100套计算，至少需要约500余家干洗店才能满足城市的需要。面对市场的迫切需求，正规专业化的干洗业由此应运而生，并迅速发展壮大显示出强劲的发展势头和广阔的市场前景，成为十一世纪最具潜力的黄金产业之一。 洗衣连锁具有强大的生命力，其根本原因是连锁经营以其新的经营特点，适应了现代经济的发展和消费需求变化的需要，是
洗发水的市场调查分析报告
洗发水的市场调查分析报告 调查目的： 此次的调查主要是对大学生关于发质有关问题进行调查研究，使自己能够系统的，客观的，广泛的从市场上收集资料，加以记录，分析，研究与评估，提供理论知识，了解有关消费者状况，消费的观念，消费态度和消费行为方面的情况，全面的了解各产品市场需求情况以及市场竞争情况等相关的信息，并对此进行分析，从而更好的提高专业水平能为走向社会工作打下良好的基础。 调查内容： 对消费者染发后对发质的要求，了解消费者对自己的染发情况的具体了解与分析。对发质的问题的看法和生活的基本属性进行了解!洗发水行业是中国日化界的一个典型代表，随便一个超市的洗发水货架上都摆着不下15个洗发水品牌，洗发水行业竞争在每一个角落涌动等各方面进行分析。如“海飞丝”的口号在“去头屑”，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，而“飘柔”则宣称使头发光滑柔顺，以及霸王防脱洗发水等等。 调查范围： 对在校大学生进行调查，调查的方式是通过实地考察，以及做详细的调查问卷，走进市场了解消费者的生活动态，不管从那个方面都做到最有力的收获为了准确，迅速的地开
展市场调研，我把市场调研的主要内容定为对市场的需求，市场竞争，消费者以及产品的资讯分析，然后收集相关资料，收集资料的途径主要是通过实地的调查。 市场分析 (一)消费市场细分 我国是目前世界上洗发水生产量和销售量的国家。目前，中国有超过2000个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过3000个，这么多的企业，正以各种方式拼抢总量大约200多亿人民币的消费市场。洗发水品牌已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等品牌为代表的第一集团，花王公司的诗芬、德国汉高的Fa、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌，如百年润发为代表的第二集团和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、亮庄等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌集团。 不论哪层团队其产品的功能诉求不外是以下几点：洗发护发2加1，一次完成，在使用上有简便快捷的共性;柔顺、畅滑，理顺、防止开叉、清爽、清洁、补充水分、保湿防止干枯、负离子直发、乌黑亮泽、浓密，在外观上有健康、清洁、时尚的要求，同时焗油、修复损伤头发、止痒、防脱、去头皮屑、漂染复原等功能性洗发水日益在市场上风行。 (二)生产者市场细分 一是防脱功效 2000年，广州太阳神的沙金和广州柏丽雅的“防脱植物
牛奶市场调查报告(精选多篇)
牛奶市场调查报告(精选多篇) 第一篇：某城市牛奶市场调查报告 某城市牛奶市场调查报告 一、调查目的 1、了解聊城奶业市场竞争状况 2、对某品牌在当地市场的可持续发展提出合理化建议； 二、调查内容 实地访问 三、调查时间 2014．4．9—4．15 四、调查结果与分析 （一）超市情况： 本品与竟品情况比较分析 从当地奶业整体市场竞争品牌看，可分为本地品牌和外地品牌，本地品牌为团团和凤祥，外地品牌为三鹿、得益、蒙牛、伊利、佳宝、三元、天山雪、太子奶等（其中团团、凤祥、三元、天山雪、太子奶因产品或渠道的不同，不作为本公司的主要竞争品牌，以下不再分析）； 1、各品牌销售产品结构分析 1）各品牌畅销的低温奶基本类似，其中蒙牛的大果粒、伊利的恋恋风情杯酸表现比同类产品好；佳宝的产品仅在五星广场一家销售，而佳宝巴氏纯奶是所有超市唯一一家销售巴氏纯奶的，据导购员介绍销售情况较好（此家超市的客流量并不大）；详见表1 表1： 品牌销售产品销售渠道主销产品（不含常温奶） 三鹿袋酸、杯酸、实惠包、大果粒、新鲜屋超市 专卖店袋酸、杯酸、实惠包 得益袋酸、杯酸、实惠包、棒酸、桶装酸、大果粒、常温奶、巴氏纯奶等超市投递袋酸、杯酸、实惠包 蒙牛袋酸、杯酸、实惠包、大果粒、桶装酸、超市 袋酸、杯酸、实惠包、大果粒 伊利袋酸、杯酸、大果粒、桶装酸超市袋酸、杯酸、实惠包、 佳宝袋酸、杯酸、实惠包、巴氏纯奶专卖店 投递袋酸、杯酸、实惠包、巴氏纯奶 注：以上竟品的低温奶和常温奶都是分开运作，据观察，竟品的主要精力也是
放在常温奶以及乳饮料的销售上，所以竟品常温奶的销量应该远大于低温奶的销量，因本公司在此市场以低温奶为主，故对竟品的常温奶部分不做分析； 2)本公司产品结构分析: 根据1-3月份销售数据统计,各类产品占有比例如下： 优益杯>实惠装>常温奶>原味酸>杯酸>桶酸>棒酸； 杯酸部分（优益杯+杯酸）为34%,占有总销量的1/3多;袋酸部分合计为30%, 所以杯酸和袋酸是本公司在本地市场上的主销产品，与竟品情况类似； 本公司常温奶在上述占有较大比例,原因在于：占有地利优势,本公司在超市的常温奶销售位于低温奶区,而低温奶区没有其它品牌的纯牛奶销售,消费者在此区域需要纯牛奶时,没有别的选择。 2、各品牌超市布货率分析 表2： 品牌三鹿得益蒙牛伊利佳宝 铺货数量 7 10 10 9 1 铺货率 63.6% 91% 91% 82% 9% 佳宝只运作五星购物广场一家店，三鹿则选择了几个较大的店进行运作；本公司产品在超市的布货率高于竟品。 3、各品牌陈列及排面情况 综合来看，各品牌的位置和排面没有差别,基本平分秋色；具体到不同超市， 各品牌表现各有优劣； 4、产品价格分析 高端产品的价格，得益较竟品低；畅销品的价格与竟品持平或略低； 5、促销比较分析 根据所了解情况,竟品与我公司的促销方式与所促销产品基本雷同,没有较为特殊之处； （二）消费者分析 1、根据现场观察情况，购买低温奶的消费者约有90%以上为18—40岁的女性； 2、影响消费者购买的因素主要为：品牌、价格、生产日期（新鲜度）、产品 配方（对增稠剂、人为的添加剂较为敏感）等，说明消费者对健康非常重视； 3、一次购买量：80%为1-2袋； （三）本公司swot分析 优势： 1、专业的巴氏奶制造商； 2、当天可送达本地，能保持产品的新鲜度； 3、产品种类较多，与竟品有一定的差异化； 4、有一定的品牌知名度；
洗衣液市场调查报告(精选多篇)
洗衣液市场调查报告(精选多篇) 第一篇：洗衣液市场营销 营销策略活动背景：洗衣液的市场正以年均27%的速度增长，最近3年的复合 增长超过100%，洗衣液市场具有很大发展空间。洗衣液比洗衣粉使用方便，环保、不伤手，洗衣液比洗衣粉更受欢，尤其针对大学校园学生群体。学校较近的超市没几家，品种不齐全，苏果超市的价格较贵。 营销策略 1、目标市场：洗衣液比较受校园学生的欢迎，主要针对大学生，及校园职工，男女适用。 2、市场定位：大学生男同学懒得洗衣服，更希望超强去污能力的洗衣液，女 生更喜欢带有清新，一定香味的洗衣液。 营销组合 1、产品组合 选取较受欢迎的十大品牌作为推销对象，其有蓝月亮，卫新，安利—丝白，奥妙，汰渍，帮帮洁霸，开米，绿伞，金芳，维特红月亮等其他的价格易接受洗衣液。同时采取洗衣与护理相结合的捆绑销售，以及香味，无香味的单独推销。 2、价格策略 小包，大包相结合，或者单独计价。小包一般在6元到12元之间，大包一般 在13至25元之间。小包大包相结合在10至17元之间. 3、渠道策略 （1）条幅：将条幅挂于校园内人流量大的地方或显眼的地方，借此向全体经 过的学生，简要介绍产品，提高品牌的知名度 传单：以“”为主题的传单，传单上除了写活动时间和地点外，还简要介绍产品，可以达到双赢的效果。 海报：海报将是我们宣传的主要媒介，关注度也高，写着公司和品牌的商标。 展板：每次活动都将出来两块展板，分别放在教学楼门口和餐厅门口，展板上内 容翔实，以促进活动的宣传。 （5）网络：每次活动都会及时在校园论坛和班级qq群等站点进行宣传。 4、促销策略 1、买2大包的附有价值2到3元的小赠品，如面纸，钥匙环,等 2、满40元，打9折。 3、团购的话，可以打八折。 第二篇：关于洗衣液的调查问卷 关于2014年某地区消费者对立白洗衣液满意程度的调查问卷 尊敬的先生/女士：
海飞丝洗发水市场调查报告 分析
海飞丝洗发水市场调查报告 本次调查人员：张之玄、许波、景韦钦 一、调研的思路和方法 1、基本思路 此次报告将消费者对海飞丝产品的感知具体化为洗发水的知名度，效果，价格，和品牌特色等四个方面。从而从消费者的角度真实客观地反映了海飞丝产品的质量现状,行业竞争态势，品牌的优势，以及不同细分市场对该品牌产品的质量感知，并对品牌的消费群体结构，市场空间和潜在机会进行了分析。该报告对于企业确定行业标杆，改进产品质量，寻找市场机会具有极好的指导作用。 2、调研方法 调查法和资料收集法。调查法用的是问卷调查法。资料的整理方法采用统计学中的方法，对调查表进行统计处理,获得统计数据。此外，我们还在网络上搜集关于洗发水产品信息的此次调查主要采用问卷的方法。 本报告对海飞丝洗发产品感知的调查和分析基于我小组针对上海闹市街道人群进行的随机拦访数据，有效样本量50个。 3、调研对象 普通消费者。于2010年12月8日在上海好又多超市（凌云店）附近开展问卷调查。 二、调研的主体内容 1、产品的市场销售情况 中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。随着市场秩序的进一步规范，将有更多的灰色市场显性化，推动市场发展。 中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，根据相关机构推断，2000年洗发水市场规模超过130亿元，沐浴露销售额约为20亿元。索福瑞调查表明，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为2000年1.5升，年平均购买次数依旧持平为3.9次，平均购买量1999年为370毫升，2000年381毫升。中国洗发水成品产量达到25万吨。事实上，由于统计方法及中国市场复杂等原因，很多的销售难以计算进来。以宝洁公司为例，据宝洁公司估计，截止2000年，中国市场销售的 15%-40%的宝洁产品属于假冒，其中仅袋装洗发水一项过去3年损失即达4亿元人民币，2000 年的袋装洗发水销售量只达到1997年的1/3。由于假货的广泛存在，使得我们对中国洗发水市场规模难以准确衡量，如果估算此部分销售，中国洗护发市场规模有可能达到150亿左右。 2、产品的消费者状况
成都市液态奶市场调研报告
本科课程考查（论文）专用封面 作业（论文）题目：成都液态奶市场调查研究所修课程名称：专业调研 修课程时间： 2016 年 6 月至 2016 年 7 月完成作业（论文）日期： 2016 年 7 月 评阅成绩： 评阅意见：
评阅教师签名：年月日 一、前言 (3) 二、调研结果与分析 (4) （一）液态奶市场潜能巨大 (4) （二）中低端牛奶倍受青睐 (4) （三）外来品牌占据大部分市场 (6) （四）本地品牌熟知度调查 (6) (五) 三鹿牛奶事件对百姓的影响 (7) (六) 国外品牌优势在于品质 (9) （七）口味与营养价值成为主要考虑因素 (9) （八）电视广告保持宣传主流媒体的地位 (10) （九）购买渠道—大型超市为主 (11) 三、调查结论总结与建议 (11) （一）调查结论总结 (11) （二）成都本地制奶企业未来市场销售建议 (12) 附录 (13)
成都液态奶市场调查研究 一、前言 进入21世纪之后，随着中国的经济不断发展，人民的生活水平进一步提高，人们对自己健康的关注度也不断增加，液态奶作为成为我国人民特别是城市居民的生活必需品的需求也不断在扩大。显而易见，中国制奶企业迎来了辉煌的一天。根据权威机构预计到2017年中国将取代美国成为全球最大的乳品市场。因此液态奶在中国的市场具有的发展潜能被许多乳品生产企业看好，根据调查在未来的20年内，中国的液态消费增长指数仍可保持15%甚至更多。有资料显示2014年，我国乳制品加工行业规模以上乳品企业数量658个，实现产品销售收入2831.59亿元，利润总额180.11亿元，乳制品产量2698.03万吨，分别比2014年增长1.39%、14.16%、12.70%和5.15%.乳品企业发展态势良好、业绩突出。2014年伊利、蒙牛、光明、三元、贝因美、皇氏的营业收入分别为477.79亿元、433.60亿元、162.90亿元、37.88亿元、61.17亿元、9.89亿元，分别比2014年增长13.78%、20.18%、18.26%、6.70%、14.25%、31.17%。可见中国液态奶的市场发展潜力巨大。 作为西南首府的天府之都——成都，具有1404.76万人口（截止2015年）全国排名第四。拥有如此之多的人口数量，成都人对于牛奶的消费量也是巨大的，还曾在2013年出现供不应求，销售商集体涨价的情况。 本次调研历时近1个月，调研范围是现居住生活在整个大成都市范围，被访对象主要是这些地区的常住居民。根据调研计划，本次调研采用过对在成都工作、学习和生活的消费者进行网络问卷调查和个别访谈，以及走访调查等方
海飞丝市场总结与分析
海飞丝洗发水市场调查报告 一、调研的思路和方法 1、基本思路 此次报告将消费者对海飞丝产品的感知具体化为洗发水的知名度，效果，价格，和品牌特色等四个方面。从而从消费者的角度真实客观地反映了海飞丝产品的质量现状,以及不同细分市场对该品牌产品的质量感知，并对品牌的消费群体结构，市场空间和潜在机会进行了分析。该报告对于企业确定行业标杆，改进产品质量，寻找市场机会具有极好的指导作用。 2、调研方法 调查法和资料收集法。调查法用的是问卷调查法。资料的整理方法采用统计学中的方法，对调查表进行统计处理,获得统计数据。此外，我们还在网络上搜集关于洗发水产品信息的此次调查主要采用问卷的方法。 本报告对海飞丝洗发产品感知的调查和分析基于我小组针对我校大学的不同年级人群的而进行的随机拦访数据，有效样本量15份。 3、调研对象 大学生消费者。于2011年9月28日在南京城市职业学院的问卷调查。 二、调研的主体内容 1、产品的市场销售情况 中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。随着市场秩序的进一步规范，将有更多的灰色市场显性化，推动市场发展。 中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，根据相关机构推断，2000年洗发水市场规模超过130亿元，沐浴露销售额约为20亿元。索福瑞调查表明，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为2000年1.5升，年平均购买次数依旧持平为3.9次，平均购买量1999年为370毫升，2000年381毫升。中国洗发水成品产量达到25万吨。事实上，由于统计方法及中国市场复杂等原因，很多的销售难以计算进来。以宝洁公司为例，据宝洁公司估计，截止2000年，中国市场销售的 15%-40%的宝洁产品属于假冒，其中仅袋装洗发水一项过去3年损失即达4亿元人民币，2000 年的袋装洗发水销售量只达到1997年的1/3。由于假货的广泛存在，使得我们对中国洗发水市场规模难以准确衡量，如果估算此部分销售，中国洗护发市场规模有可能达到150亿左右。 2、产品的消费者状况 我们关注的是一个远景巨大的市场，中国是目前世界上洗发水生产量和出售量最高的国家，凭据相关机构推断，2000年洗发水市场规模超出130亿元，沐浴露出售额约为20亿元。索福瑞察看证实，全国主要都市家庭洗发水年均匀购买量由1999年1.4升上升为2000年1.5升，年均匀购买次数依旧持平为3.9