麦当劳CIS系统

二、赠品营销—被人忽视的营销手段
赠品营销作为市场营销和品牌建立的手段是一种很好的营销手段，可以 达到四两拨千斤的效果 。 1. 营销受众能经常接触到的广告
小小的赠品其中长期价值远超想象。同时，消费者周围的人可能 也会使用，这样还会产生广告散布的作用。
2.
形象化的广告 能很大程度上提高消费者对品牌或产品的认知度。是发挥品牌创 意的非常好的平台。

CIS战略的根本任务：企业的经营观念、企业的个性，通过动态
和静态的传播方式，引起大家的注意，树立良好的形象，使广大消费 者产生对企业及其产品的信赖和好感的心理效应。


麦当劳
MI经营理念：特许经营方式+QSCV模式 BI活动识别：行为规范 VI视觉训别：标志
麦当劳CIS战略—MI经营理念(1)
雷蒙德·克罗克—座右铭

麦当劳公司总部的办公室里，悬挂着克罗 克喜爱的座右铭：
世上任何东西都不能代替恒心。 “才华”不能：才华横溢却一事无成的人并不少
见。
“天才”不能：是天才却得不到赏识者屡见不鲜。 “教育”不能：受过教育而没有饭碗的人并不难 找。 只有恒心加上决心才是万能的。

克罗克的人生哲学：
“開心無價麥當勞”──1995年至2000年──这是香港第二个不是用外国所 翻译的中文口号 “秒秒鐘歡聚歡笑”──亚洲-大洋洲地区麦当劳口号“Every time a good time”的中文翻译 2000年至2003年9月 主题曲由苏永康主唱 “I'm lovin' it!”──2003年9月至今 “就算夜已深 Come Down to Mac Tonight”──2006年8月至今 主题曲由陈 奕迅主唱
香港/澳門麥當勞的口号直译美国的麦当劳成粤语，例如： “確係唔同”──1979年－1984年春（可能是“Nobody can do it like McDonald's can”的中文翻译，有待考究） “一於嘆番餐”──“It's a good time for the great taste of McDonald's”的 第一个中文翻译 1984年夏至1986年 “好食好味好享受”──“It's a good time for the great taste of McDonald's”的第二个中文翻译 1986年至1988年 “味美歡笑，麥當勞”──“Good time, great taste (that's why this is our place)”的中文翻译 1988年至1993年（1991年至1993年时，这个口号普 遍以其音乐代表(广告)） “唯有麥當勞（Only McDonald's）”──1993年－1995年──这是香港第 一个不是用外国所翻译的中文口号
大陸麦当劳口号
“美好时光 美味共享”──1990年－2000年 “更多选择更多欢笑，就在麦当劳”──2000年－2003年8月 “我就喜欢！”──“I'm lovin it”的中文翻译，2003年9月至今 主题歌由王 力宏主唱 “為快樂騰一點空間”──2009年11月至今
香港/澳門麥當勞广告及口号
3. 4.
时效长的广告 性价比高的广告
英国11岁男孩10年收集麦当劳 赠品7000件。包括麦当劳海报、 玩具等促销的赠品
三、高效率——麦当劳的秘诀
快餐业的“服务效率”已成为竞争的关键。在麦当劳，其制定的一些 规则、设计的一些设备及工具，都体现了麦当劳的匠心独具。
1. 2. 3. 4. 5.
收银员负责为顾客记录点膳、收银和提供食品。 通过使用收银机提高了账目结算的速度，还可提前做好备膳的准备。 在食品供应上的效率非常高 所有固体食品都是通过手来抓取，饮料使用吸管提高了就餐速度。 提高了清洁工作的效率。


麦当劳CIS战略—MI经营理念(2)


MI — QSCV模式
Q（Quality）是指质量、品质。麦当劳对原料的标准要求极高（面包， 奶浆，牛肉饼、生菜），生产过程采用电脑控制和标准操作。麦当劳 对顾客的承诺是永远让顾客享受品质最新鲜、味道最纯正的食品，从 而建立起高度的信用。 S（Service）是指服务，包括店铺建筑的舒适感、营业时间的方便性 和销售人员的服务态度等。微笑是麦当劳的特色，员工一进入麦当劳， 就接受系统训练，实行快捷、准确和友善的服务，(排队、点食后)。 餐厅还提供多种服务（生日会，团体供餐、免费送餐等）。
中国上海汉堡大学
德国北部汉堡大学
麦当劳CIS战略—BI视觉识别


BI — 行为规范
每项工作标准化， “小到洗手有程序，大到管理有手册。” 麦当劳营运训练手册，详细说明麦当劳政策，餐厅各项工作的程序、 步骤和方法，是指导麦当劳系统运转的“圣经”。 岗位工作检查表，麦当劳把餐厅服务组的工作分成二十多个工作站， 每个工作站都有一套SOC，SOC上详细说明在工作站时，应事先准备和 检查的项目，操作步骤，岗位第二职责，岗位注意事项等。 袖珍品质参考手册，麦当劳管理人员人手一份，手册中详细说明各种 半成品接货温度、贮存温度、保鲜期、成品制作温度，制作时间、原 料配比、保存期等等与产品品质有关的各种数据。 管理发展手册，专门为餐厅经理设计，共四册，采用单元式结构，循 序渐进。既介绍各种麦当劳管理方法，也布置大量的作业让学员阅读 营运训练手册和实践，与管理发展手册配合的还有一套经理训练课程。 麦当劳还特别强调在员工中建立起大家庭式的工作环境。例如，公司 内部直呼其名，注重沟通与团体合作，召开员工座谈会，每月评选最 佳职工。每年举行岗位明星大赛，员工生日祝贺。
“一个人应该充分利用每一个落在头上的机会。
每一个人都要自己创造幸福，自己解决难题。”
CIS战略

CIS战略由三大要素组成：理念识别MI、活动识别BI、视觉识别
VI，三个要素是相互联系的统一整体。 MI理念识别是指企业的经营管理的观念，也是CIS战略的核心。 BI活动识别是企业动态的识别形式，企业的各种活动要充分体现出 企业的理念，这样才能塑造出良好的企业形象。 VI视觉识别是企业的静态识别形式，企业的标志、标准色是通过视 觉系统将企业的形象传递给大众的。

麦当劳CIS战略—MI经营理念(3)


MI — QSCV模式
C（Cleanliness）是指卫生、清洁。员工需遵守条文规范 “与其靠 着墙休息，不如起身打扫”。员工上岗操作前(洗手液烘干机、反复)， 工作中均需不停地做清洁工作。打烊后餐盘、机器、地板、门前都会 彻底清洗消毒。 V（Value）是指价值，意为“提供最有价值的高品质的物品给顾客”。 经过科学配比，营养丰富并且价格合理的食品+清洁的环境+快捷的服 务，结合起来，就叫“物有所值”。面对现代人高品质的需要水准， 多样化的喜好，Value，就是要创造和附加新的价值。

培训体系 麦当劳非常重视员工培训，并建立了较完备的培训。这为 受许人成功经营麦当劳餐厅、塑造“麦当劳”品牌统一形象 提供了可靠保障。麦当劳的培训体系是在职培训与脱产培训 相结合。脱产培训主要是由位于芝加哥的汉堡大学 （Hamburger University）完成。汉堡大学是对分店经理和 重要职员进行培训的基地。
四，统而准确的客户选择战略
1.
加强“情感促销”是麦当劳成功的关键
有一支专业的促销队伍——接待员团队柜台的员工的“建议销售”
2.
以培养顾客忠诚度为目标的营业推广 针对青少年、情侣、家庭、职业人士等四种不同的消费群体，麦当 劳采用了不同的营业推广方式。
五、注重研究开发的经营战略
1.
麦当劳实行的是窄产品线战略，积极地进行品质的不断改进，始 终围绕着产品的价值性能比努力，将利润的来源建立在核心价值 观的不断深化和推广基础上。


MI — 特许经营方式
首先，克罗克认为特许人的成功取决于受许人的成功，非常重视加盟 店的经营情况，同时又坚持不收回扣的原则，从而以诚意换来了加盟 者的忠，不采用区域特许权制度。尽管出售区域特许权更容易赚钱，但 同时增大了风险，所以麦当劳一次只卖一个餐馆的特许权。
再者，麦当劳对加盟者的财务状况有非常明确且严格的要求。在加盟 之初，加盟者必须先支付来源于加盟者个人自有资金的加盟费，同时， 总部运作顾问从加盟初期起便对新加盟者提供一对一的服务。 最后，对所有加盟者实行统一的，麦当劳独特的经营方针。即麦当劳 著名的具有战略意义的QSCV。
麦当劳（MeDonald）公司是世界上最大的快餐集团。 它的创始人是两个犹太人——麦克和迪克兄弟俩。1961 年公司所有权转到美国人克罗克（clarke）手中。克罗克 是公认的快餐业的鼻祖，他第一个将产品推出市场，第 一个把速食观念介绍给大众。到1965年，麦当劳股票上 市，从此几乎扶摇直上，在全球创建起了汉堡王国。以 黄色M字为标志，在世界各地拥有6500多家连锁店，是 世界上最大的饮食企业。 麦当劳的企业识别有三大特点：第一，企业理念很明确， 第二，企业行动和企业理念具有一贯性，第三，企业外 观设计的统一化。
2.
协助农场和工厂改革铃薯的种植和加工方法，为牛奶介绍新的工
作方法，改进养牛方法和肉品制作方法，发明高温效率烹饪器材，
提高包装和分销技术。这些努力自然会带来更好的产品。
六、吸引人才和智力投资
1.
完备的培训体系 有专人制定经营战略、管理措施、质量标准，负责指挥分店。 同时，在芝加哥设有自己的专门人才培养基地“麦当劳汉堡包学 院”，凡是申请经营“麦当劳”分店的一切经理和工作人员，都要在 这所学院学习、受训。 公司还设计了一套管理发展手册，该手册实际上是具有麦当劳特色 的餐厅管理教科书。




麦当劳标志
企业标志是弧型的M字，以黄色为标准色，稍暗的红色 为辅助色，标准字设计得简明易读，宣传标语是“世界通用 的语言：麦当劳。”
黄色让人联想到价格普及的企业， 而且在任何气象状况或时间里黄色的辨认性都很高。M型的 弧型图案设计非常柔和，和店辅大门的形象搭配起来，令人 产生走进店里的欲望。从图型上来说，M型标志是很单纯的 设计，无论大小均能再现，而且从很远的地方就能识别出来。